直播營銷個人分析

① 直播營銷:下一個風口我們該如何把握

賺小錢容易，賺大錢難，相信這句話大家都認同。
賺大錢往往需要經歷賺小錢，積累第一桶金。同時還需要有團隊，持續的努力和堅持，再加上運氣，才有可能逐步開始賺大錢。對於絕大多數人而言，一輩子都沒有機會接觸賺大錢的機會，只能先賺小錢，慢慢積累，增加多種收入，比如買理財，投資一些股票，小戶型房子，和靠譜的朋友投資開店。然而這些，都是建立在你有一定的積蓄，人脈，還有時間的基礎上。所以你必須先找到一些賺小錢的機會，積蓄金錢，人脈，結余時間。

1、與品質生活，愛美的賺錢機會
去年我接觸個92年的男生，他只做紫菜包飯外賣，就一個微信訂閱號，微信下單，只支持北京地區，送貨上門。客單價平均在200左右，復購率不錯。利潤極高，30萬月流水，能做到十幾萬的利潤，工作人員就四個。相比傳統的門店，省卻了昂貴的門面租金，而利用微信公眾號獲取客戶，傳播快，成本低，管理粉絲也容易，非常符合年輕人的消費習慣。
近年來，微整非常流行，也深受年輕男女的喜愛。你走在大街上，看到一個美女，她有沒有微整，你其實很難分辨得出。有人嗅到了商機，業余花錢去學紋綉，紋身，紋眉，種睫毛等兼職給需要微整的朋友做，一個月能賺幾萬。
可以預見，在消費升級的大背景下，不管行業怎麼變，經濟怎麼差，人們對品質生活和美的追求不會變，這裡面就有一些賺錢機會。

2、內容消費帶來的賺錢機會
2015和2016，內容消費的崛起已經讓很多人賺到了大錢。尤其是早期一批做微信公眾號的，採用站長的模式，招一批人每天加工整理文章，由於處於紅利期，粉絲增長很快，接廣告接到手軟。隨著紅利期消失，單純的內容聚合已經很難做，但優質的原創內容正越來越受歡迎。
像這種基於內容創作賺錢的例子還很多，典型的就是快手上一些三觀不正的段子手。最近很火的一個段子，講的是一個男的擔心女友出軌了，結果女生為了給錢男友玩游戲，獨自在寒夜裡擺攤，結局反轉為男的炒雞渣男。這個段子很可能是博主為了賺錢故意炒作，請人拍的假視頻，劇情是假的。但他的目的達到了，數百位的傳播量，夠他賺得了。
純文字圖片的內容創造已經慢慢過時，下一個機會肯定是短視頻和直播。對於個人來說，要麼你就搞內容，做直播或短視頻，要麼你就賣直播或短視頻的資源給有需求的企業和機構，做中介代理，這裡面變現的機會很多。
像一些90後的小男孩和小姑娘，會玩的，會穿衣服的，會化妝的，去做短視頻和直播嘛，會找到一些賺錢的機會。另外微博現在真的好火，大家可以關注一下，不看不知道，一看嚇一跳，年輕人幾乎都在玩微博，比微信有趣多了，只是微信更剛需，畢竟是即時通訊嘛。
3、社交直播電商帶來的機會
直播行業 2015 年整體營收規模約為 92 億，預計2017年將增長至247億人民幣，CAGR高達64%。其中，移動直播實現了「從無到有」的快速發展。根據 QuestMobile 報告，國內移動視頻總用戶數量從 2015 年 1 月的 5.1 億增長至 2016 年 1 月的 7.1 億。由於移動直播行業營收與總用戶數成高度相關性，加之基數較低，可以預計其市場規模將呈指數型增長勢態，預計 2017 年將達到 80 億元 ，2020 年有望達到 200-300 億元。
基於如此大的市場規模下衍生出各種直播平台，傳統直播平台以斗魚 映客為主，用網紅籠絡了一大批宅男的心，而隨著消費升級宅男們不再滿足傳統直播只能與主播互動的模式，他們更多的需求來自不但要與主播互動還要與直播間的每個人互動，這也是直播平台下一步應該考慮的問題。
最近比較火的哥倫布直播就很好的解決了傳統直播平台目前面臨的問題，去APP化成為一大特點，微信8.6億流量為基礎，進入微信隨時觀看直播可以實施分享，實時互動，讓朋友圈每個人都能成為網紅，相信哥倫布直播的出現會對傳統直播平台產生很大的影響。
說了這么多賺錢機會，來分析一下2017年企業營銷方向
4、2017年營銷趨勢
首先，增量用戶放緩。使得在獲取用戶上，難度日益加大。我完全不看好過度依賴諸如網路，信息流，應用市場，今日頭條，以及各類純流量型廣告來獲取用戶。即便是說在用戶規模增長壓力的情況下，也不是一定要用這些流量型廣告才能馬上獲客，單是微信公眾號的營銷價值，就基本可以滿足企業的效果獲客需求。而且你還可以依賴從線下到線上的各類品牌資源，諸如地鐵公交，影院機場，分眾樓宇，電視，視頻，APP開屏等。
內容營銷應該充分受到重視，不僅僅體現在依託於社交平台的流量紅利，以更低的成本獲取大面積的曝光和連接，更重要的體現在依靠持續的內容溝通，逐步讓用戶對品牌形成認知和偏好。
所以基於這一點，2017年的市場部門應該以內容營銷為主導，逐步利用直播、短視頻等渠道創造新的內容，深入挖掘具有內容影響力的各類KOL與博主，在傳播策略上，盡可能採用密集式單點突破。
品牌亦應受到同等重視，但從效果的速度上來看，內容營銷應該先行。
當然，常規的收口，如SEO，ASO，品牌專區都值得一定的投入。另外長尾的流量窪地，一直值得不斷嘗試，速度越快，找到的窪地越多。
新用戶獲取越來越難，而老用戶正變得謹慎。比如一些用戶已經形成了固定的使用某一個品類的幾款APP，想要殺入這個品牌的新產品，就非常困難。早先通過降低門檻，有趣嘗鮮的方式，已經開始失效，用戶並不買單。這對產品的品質和口碑提出了更高的要求，也就要求產品和品牌進行在升級和改造，每一丁點的產品提升，都會節省大量的廣告費。
在運營方面，由於存量用戶是競爭的核心，如何維護好存量用戶顯得越發關鍵。消費升級的情況下，用戶越來越在意品質，越來越在意節省時間，對價格反而不那麼敏感，會員普及率會進一步攀升。所以基於老用戶的會員精細化運營，會是下一個重心。與此同時，進一步挖掘老用戶的消費潛力，提升用戶的ARPU值也是下一個重心，而不是一味的擴大用戶規模。
要實現這些，強大的數據分析，精細化的用戶運營，有創意的活動策劃，人性化的客服體系，都缺一不可。
另外從流量的角度而言，基於微信端的吸粉，依然是接下來幾年裡，從事營銷工作者最重要的事情。微信端有源源不斷的低價流量，如何抓取這些流量？值得探索和實踐

② 網紅直播營銷的技巧是什麼

最初我覺得就是眼球經濟，但是隨著網紅經濟發展的迅速崛起，僅僅靠眼球已經不能長久吸引人了，還必須靠質量，就是產品質量。

③ 直播營銷案例分析報告

④ 如果我隸屬於一個直播營銷團隊,我有哪些優勢和特點,適合擔當什麼工作

可以根據自己的特長來選擇自己擔當的工作。比如你比較能說會道，那麼可以發揮自己口才的特點做解說，那麼能夠更好地吸引觀眾。

⑤ 直播營銷該怎麼樣做好

分享一些電商主播的干貨吧

1心態

播布斯來告訴你心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。

三、硬體

標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

⑥ 個人管理與直播營銷論文5000字

這樣的論壇想要更好的書寫，必須要根據主題確立文章的中心思想內涵，然後分不同的角度進行全面的論述。

⑦ 直播營銷的特點有哪些

新聞報道過程中常用的“用事實說話”報道手法，是指報道者在精心選擇新聞報道事實後，利用適當的新聞技術處理手段(如視頻、音頻等)，較為自然流暢地忠實記錄新聞事件原貌，將其起因、過程、結果直接呈現給觀眾的一種新聞報道手法——在此新聞報道過程中，新聞報道者巧妙地將自己的立場觀點隱藏於所選擇報道事件中，讓新聞事件感染新聞受眾，從而達到“此時無聲勝有聲”的良好新聞報道效果——“用事實說話”新聞報道中最受熱捧的就是各種野生動物野外生活的紀錄片。 用事實說話 陳仕友老人的生態茶園直播(網路視頻截圖) 由於“用事實說話”新聞報道手法並不試圖以報道者立場觀點影響新聞受眾;報道者相信新聞受眾對新聞事實的判斷與認知能力，自己只做新聞事件的發掘者與事件進展的忠實記錄者，把自己深藏於新聞報道之後，讓新聞受眾自己判斷，從而達到較好的新聞傳播效果。 事實上，“用事實說話”並不僅僅只是新聞媒體的專利，營銷企業也同樣可以借鑒“用事實說話”新聞報道手法，通過展示各種平常用戶難得一見的各種真實生產製作日常場景，展示自己的獨特生產工藝與技術水準，贏得用戶的認同與信任，最後達到促成銷售與建立口碑的營銷目的。 因為企業營銷與新聞報道有著相同點，新聞報道同樣也是“文字向遠方說話”——只不過新聞報道要喚起新聞受眾的價值觀認同，因此二者都需要取得潛在受眾(用戶)的信任(所以新聞報道強調真實)——現今是“窮得只剩廣告了”的宣傳營銷過度時代，潛在受眾對那種“只有說得越多，銷售才會越多”的傳統宣傳營銷觀念極度反感，缺乏必要的信任——這正是強調“所見即所得”的網路營銷無法迴避的“阿喀琉斯之踵”。 面對這樣的信任困境，網路營銷商家如果能夠審時度勢地採用“用事實說話”手法製作內容，將自己的“營銷賣點”有意識隱藏於日常生產場景之中，讓潛在用戶自己判斷“我營銷的產品是不是足夠好”，充分發揮網路營銷“所見即所得”的特點，不僅可以有效避免消費者對營銷宣傳“膠多不黏，話多不甜”的反感—— 同時還能巧妙借勢人生來那種根深蒂固的“百聞不如一見”習慣心理定式，更好地達到自己的營銷目的。 老人“用事實說話”營銷，央視記者很好奇(網路視頻截圖) 10月25日央視《新聞聯播》的《貴州鳳岡：擺脫貧困的生態之路》報道就展現了一個“用事實說話”營銷的絕妙案例，鳳岡縣69歲的老茶農陳仕友敏銳地發現自己面臨的有機茶營銷難點——目前消費者普遍關注食品安全問題，所有食品營銷者都說自己銷售商品是生態綠色食品，這樣的宣傳讓眾多消費者很難判斷誰說的才是真的，沒有撒謊——相信這也同樣是很多網路營銷者必須克服的營銷難題。 最後，陳仕友老人採用了“用事實說話”新聞手法來製作網店宣傳內容——至於他怎麼會採用“用事實說話”手法營銷，《新聞聯播》兩分多鍾的報道沒有交代。但他實施起來的方法很簡單，就是給自己的茶園裝上攝像頭，財力人力投入都不大，然後直接將茶園監控視頻上傳到淘寶網店，他的動機很簡單，讓客戶隨時監控茶園生長情況，可就是這樣簡單的內容策劃與實施，結果卻好極了，陳仕友老人的淘寶網店一個月銷售額達到17萬元之多。 (這樣的營銷方法有很大幫助)，在淘寶網上(一個月銷售了17萬) 這個事例值得我們深思，首先，為消費者喜聞樂見的網站原創內容真的不像我們想像那麼難，有時甚至很簡單——比如陳仕友老人只是在茶園周圍安裝監控攝像頭進行“視頻直播”，然後將這樣的視頻上傳到網店，竟然效果特好。 所以說原創內容來源關鍵在於思路，你必須從消費者角度去考慮問題，找到消費者最關注的行業熱點問題是什麼——如陳仕友老人“茶園視頻直播”就瞄準了國人關注食品安全大背景，這也正是“用事實說話”新聞營銷手法所強調的“讓眾所周知的新聞背景說話”，然後用最簡捷生動形象的表現方式給予解答。真正有效的網站原創內容往往並不是高言大智、巧妙構思的體現。因此那種“只有說得越多，銷售才會越多”，不斷做原創內容，甚至不懂採取“復制採集偽原創”的內容體系構造方法從思路上已經錯了。 其次，把握住了用戶所關注話題之後，往往有很多種解答方式(很多種的原創內容表現形式)，但我們要選擇一種最簡捷方式給予用戶肯定回答——因為在這個用戶面臨太多誘惑的商業社會中，用戶注意力很容易分散，如果你的獨特原創內容太煩瑣，也不可能成功。 比如，面對“怎樣才能讓顧客相信我的茶是綠色生態茶”的問題，其他很多營銷者採取了圖表數據方式解答：“土壤重金屬含量”、“茶葉營養成分數據”、 “生產加工工藝數據”等等，無疑這樣更學術化的原創內容精確，也回答了消費者疑惑，但很難直接地引起消費者認同與信任，更難直接導致更多消費者產生購買慾望。因此，與陳仕友老人最能體現網路營銷“所見即所得”的“用事實說話”營銷方式相比，這樣的原創內容無疑是失敗的。 “用事實說話”營銷方式很符合網路營銷“所見即所得”特點 第三、可以肯定的是，陳仕友老人的“茶園視頻直播”不會有幾個人從頭到尾看完，“視頻跳出率”一定很高，但這樣“用事實說話”的營銷方式的確成功了 ——因為它真實，甚至真實得枯燥之極，卻以最符合受眾心理的內容展現方式有效打消了消費者心中疑惑，進而轉化成了有效銷售——這正是“用事實說話”營銷方式的妙用(“用事實說話”新聞手法最強調的也是“真實的事件實錄”，雖然有時也很枯燥，但更能打動受眾的心)。 由此看來，那些看似枯燥乏味、毫無價值的細節當中往往正隱藏著用戶需要的信息——即我們夢寐以求的“獨創原創內容”。因此在營銷宣傳過程中，我們要力戒那種先入為主的“以己之心，度人之腹”，必須竭力回到用戶需求中去，帶著用戶需求在產品生產過程中尋找，才能真正在枯燥煩瑣的生產細節當中找到隱藏的 “獨特賣點”，選擇最能體現這樣“獨特賣點”的典型細節(“用事實說話”新聞手法最強調的典型事例)，用恰如其分的內容展現方式(“用事實說話”新聞手法最強調的也就是“事件實錄”，雖然有時會很枯燥，但更能贏得受眾信任)體現出來——這正是陳仕友老人“用事實說話”營銷方式給我們的啟示。 本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以鏈接形式標明文章首發出處及本聲明/wzyy/354.html。

⑧ 如何做好一場直播營銷

然後做好一場直播營銷，那麼就屬於直播代貨，就要需要良好的口才，還有明細什麼的，然後你可以去看一看他們直播大會是怎麼樣喊的口號什麼的。

⑨ 分析一場直播銷售活動需要有哪些流程,相關工作人員有哪些

在市場競爭越來越激烈的大環境下，企業不得不嘗試各種各樣的營銷方式，線下會銷漸漸成為專很多企業的屬選擇之一。

會銷是由企業直接邀請特定的顧客聚集在一起，邀請專家或者行業老師進行分享，在分享的過程中潛移默化影響客戶購買產品的一種營銷方式。

01 線下會銷成本，居高不下

一家企業舉辦一次線下會銷通常需要做哪些事？

首先，企業需要先預訂好會議場地，邀請好分享老師及參會的客戶，並且提前策劃准備好當天的會議內容；

在會銷進行時，需要安排工作人員現場互動，並且盡可能地服務好到場客戶，激發客戶的消費慾望；

會銷活動結束後，企業需要對當天活動及客戶數據復盤，確定客戶名單，將線索一一分發給銷售做跟進。

這樣簡單的一次線下會銷活動，場地費、老師出場費、客戶的差旅費、伴手禮費、會議現場布置費等等，都需要企業獨自承擔。

辦一次會銷成本高達幾十萬、上百萬，企業所能賺取的利潤就更少了，因此會銷活動每年也就只能固定舉辦幾次。

02 線上會銷全流程攻略，完美替代線下會銷