1. 分析中國強生使用了哪些網路營銷
各類官網，網路；官方商城；
網路地圖；黃頁；網路知道
京東等電商，智聯招聘
新聞源，論壇營銷
2. 強生收購大寶，分析一下如何對大寶進行營銷
我想強生在收購大寶之後藉助大寶的網路完善其本身的終端網路缺失部分，以大寶的中低端品牌帶動其中低端產品在市場份額的比重
3. 1、強生在國際化進程中的經營策略；2、對我國企業國際化的啟示 要求詳細具體，註明書籍或者網路資源出處
每一個點滴的成長都是一種蛻變的進程，不僅己是這樣，生涯中的每一件事也都是這樣的。從底本一個默默無名的從主品牌汽車到現在的世人都知，從長安奔奔到長安悅翔。演變驚我的長安汽車像一個神話一樣，用他的保持、他的信心告知了咱們：不是去自本國的車，也能夠領有國內的品德。
說到長安汽車質量的第一個驚喜心，就相對不能不提到長安奔奔MINI。信任一旦說到MINI，一定會有很多人想伏佔有著奇特外觀且出生名門的MINI COOPER。這款車在過後非常蒙到追供時尚的潮人追捧，可其功於低廉的價錢也將無數對它懷抱著幻想的年青人拒之門外。
而長安奔奔MINI既然添了MINI，就可以直交讓人將這二輛車接洽在一訖，果然，長安奔奔MINI確切以其可惡又不失大氣的形狀加上裝備了長安足足研領了三年，還在北京車鋪時就大授矚目標擁有海內升功率最大的1.0排量動員機C10發念頭。
在如此完美的聯合下，長安奔奔在海內微型車銷量排名果然以火箭快回升。而09年呈現的長安悅翔則更是傑出，上市不到一年就失掉了大小獎項無數，一舉成為銷量榜第一，成為了長安汽車的又一銷售奇跡。在那麼多奇跡的襯托下，豈非我們還可以說長安汽車的成功蛻變一種偶爾嗎?這顯然是不言。
無論是奔奔仍是悅翔的勝利，皆盡離不啟長安汽車量質多年來初末堅持著的完善理想。記得2010年始，長安汽車成為了唯逐一野取得齊邦推動片面質量治理30周年優良企業獎的汽車企業。而這從基本就離不開長安汽車始終提出的這12字規語：連續晉升、客戶滿足、尋求出色。為了干到以人替標的銷賣理思，長安汽車更是在隨後的2月發展了消費者研討基地，讓博家跟花費者溝通，從而以消費者的角度實正的懂得瞅客的需要。如斯不卑不亢的立場，腳以瞅出長安汽車並不起步於奔奔取悅翔的成過。2010年的長安汽車更多了一份雀躍和干練。
品牌、品質、激動，這就是來自於長安汽車昔年宣布的三個倒退要害詞，從其中爾們就將望沒長安汽車質量必將以全新的態度不慌不忙的提到質量。預計要退出的長安志翔是不是會連續奔奔和悅翔的奇觀呢?讓我們持續等待。
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4. 強生銷售渠道策略
CNKI里有一篇相關的論文，建議你下來看看，題目是《強生公司經銷商管理策略研究
》
5. 上海有哪些知名的廣告、營銷策劃、傳媒機構
上海4A廣告公司大全
上海的歐美廣告公司：
智威湯遜：南京西路1515號嘉里中心32樓 / T:52985598 / F:52986853 GM:唐銳濤(老外) / ECD:勞雙恩( COPY BASE) / 150人 經營不錯，客戶不錯，CD不錯，創意不錯，所以就很對。是SH廣告新殿堂。 扔有耐克、百事可樂、DE BEERS 聯合利華。西門子手機等人人夢寐以求的好客戶，扔有勞雙恩、蔡楚堅、陳國輝、陳漢輝等鐵打不動的黃金創意組合，扔有MEDIA雜志連續幾年奉上的"大陸最佳廣告幫派"桂冠，擁有滬上三大飛機場的美名，使JWT超越OM，成為江湖上的新殿堂，最近勞雙恩更榮升JWT東北亞區大護法，主管中港台韓四地創意工作，一時風光無二。
O&M奧美：南京西路1038號梅龍鎮商廈31樓 / T:62183009 / F: 62184199 GM: 畢璞君 / ECD:TONY LIU（劉凱傑） / 一百多人，有三個CD一個ECD 雖然已經雄風不再，仍然有很多人把它供為殿堂，沒辦法，會宣傳。 奧美舊負盛名，90年代的董洽和范可欽朝代開始，培養大量武林人才，黎音、楊舸、喜勇、戴宇舫等，雖然近兩年教運不復當年奪目，但實力仍舊不俗，擁有肯德基、聯合利華、柯達、帕薩特（但據說剛掉）、桑塔納、統一等大客，最近雖然丟了POLO，僅又贏得雪碧和春蘭，前途仍舊光明一片。在創意方面。劉凱傑。得過紐約廣告節金獎的大護法坐鎮。放下有萬鈞(jerry wan)，陳燕燕（fiona chan），段宇紅分別統領三個大組。依舊風光上海。當然，他的策略和培訓還是很牛B的，否則一條屁也沒放的"傲美培訓資料"就不會引來那麼多飛蟲了。
麥肯光明：江蘇路369號兆豐世貿大廈13樓 / T:52400008 / F:52400131 人換得太勤勞，大家來補充/ 122人 經營得挺不錯，但重視客戶部，小AE都很兇，創意人較沒地位，而且薪水少。 可口可樂、美國強生、吉利、金霸王、平安保險、歐萊雅、美寶蓮等客戶。
LINTAS靈獅：上海市南京西路1168號中信泰富12F 電話：52984428 GM:歐亞能 / CD:朱若鱗 / 100人 / 主要做強生，聯合利華，奧迪等。 據傳王放即將離職。 在所有4A中，靈獅好象是個異類，江湖上很少聽到他的淅聞，似乎為人遺忘，事實上。他擁有美國強生和聯合利華兩個超級大客戶，所以生意不悉，薪 水也比較豐厚，但在創意表現上卻一直比較朴實，這可能和其來自上海本地的大護法王放的創意取向有關，他一直聲稱要打造有高票房價值的品牌，所以只求叫座，示求叫好。觀點如何。見仁見智。
LINTAS靈獅：上海市南京西路1168號中信泰富12F 電話：52984428 GM:歐亞能 / CD:朱若鱗 / 100人 / 主要做強生，聯合利華，奧迪等。 據傳王放即將離職。 在所有4A中，靈獅好象是個異類，江湖上很少聽到他的淅聞，似乎為人遺忘，事實上。他擁有美國強生和聯合利華兩個超級大客戶，所以生意不悉，薪 水也比較豐厚，但在創意表現上卻一直比較朴實，這可能和其來自上海本地的大護法王放的創意取向有關，他一直聲稱要打造有高票房價值的品牌，所以只求叫座，示求叫好。觀點如何。見仁見智。
李奧貝納：南京西路1038號梅龍鎮廣場19樓 / T:62186238 / F:62186208 GM:Margaret Chan / CD: 李惠敏/ 40人 主要作雪碧，麥當勞 。 作為外商廣告裡面最外商的一家，李奧貝納一直顯得比較矜持，始終和熱鬧的江湖保持著一定的距離。以前抱著可口可樂和麥當勞兩個大客戶，小日子一直過得比較滋潤，但現在可樂被麥肯搶走，雪碧被奧美喝掉，而來自香港的神仙眷侶陳肇基和胡敏儀調至廣州分公司，看來真是多事之時。
TBWA李岱艾：淮海中路283號香港廣場南座29樓 / T:63906798 / F:63906279 GM:李峰權 / ECD:鄧柱(COPY BASE) / CD:張秀華 / 33人 主要做EPSON，維珍航空，APPLE，阿斯特拉、馬爹利、芝華士等。但由於大部分客戶的創意都是由國外和 香港做好，上海分舵的發揮的空間相對較小 據說挺清閑，薪水也不錯。
靈智大洋：淮海中路222號力寶廣場21樓 / T:53965666 / F:53966885 GM:金祖德 / CD:Frieda Ng / 56人 / 不太熟，好象發展很迅猛。靈智在去年連續經歷失掉 ，大客飛利浦和跑掉大佬金祖德的雙重震盪 ，還好又贏得恆安天安人壽等新客戶 ，解了燃眉之急 其創意部總舵手為笑傲江湖20多年的吳予子俠女 此人之前為香港FCB的大護法
靈智大洋：淮海中路222號力寶廣場21樓 / T:53965666 / F:53966885 GM:金祖德 / CD:Frieda Ng / 56人 / 不太熟，好象發展很迅猛。靈智在去年連續經歷失掉 ，大客飛利浦和跑掉大佬金祖德的雙重震盪 ，還好又贏得恆安天安人壽等新客戶 ，解了燃眉之急 其創意部總舵手為笑傲江湖20多年的吳予子俠女 此人之前為香港FCB的大護法
DY&R電揚：淮海中路333號瑞安廣場18樓 / T:63867770 / F:63862088 GM:Bernard Yiu / CD:鄭嘉芳 (Iris Cheng, COPY BASE) / 45人 Iris 據說是當年台灣十大金牌文案之一，作文案的人在她手下會有很多東西學。 主要做杜邦，胃達喜，露華濃，殼牌等客戶。 與其他幫派有所不同，電揚的高層人物是集體空降部隊，其大龍頭饒恩賜、大護法鄭嘉芳（lirs cheng）以及北京廣州的幾個分舵主，大都來自原來的麥肯光明，所以多多少少帶來一些麥肯的做事風格，即把廣告當成一門生意，全力經營。最近的創意表現屬於平淡一類。
BATES達彼思：雁盪路109號復興廣場5樓 / T:63582908 / F:63596785 /現分BATES和One for One兩部分。前者專做通用汽車，其CD為林桂枝，據說即將離開； 後者做通用之外的其它客戶，如虎牌啤酒，羅內制葯、力波啤酒喜力和三五、百事流行鞋等，GCD:黨啟元(David Tang, COPY BASE以前台北JWT CD) CD：吳佳蓉（黨啟元老婆，以前台灣奧美的CD）
BATES達彼思：雁盪路109號復興廣場5樓 / T:63582908 / F:63596785 /現分BATES和One for One兩部分。前者專做通用汽車，其CD為林桂枝，據說即將離開； 後者做通用之外的其它客戶，如虎牌啤酒，羅內制葯、力波啤酒喜力和三五、百事流行鞋等，GCD:黨啟元(David Tang, COPY BASE以前台北JWT CD) CD：吳佳蓉（黨啟元老婆，以前台灣奧美的CD）
BBDO天聯：寶慶路1號百富勤廣場16樓 / T:64679699 / F:64451499 GM:劉勝義(Lau Seng Yee) / CD:關(Guan, ART BASE) CD叫餘子筠都是新加坡人 / 40人 由於公司經過大換血後尊重創意，氣氛良好。主要做百事食品，聯邦快遞，光明牛奶，拜耳，上海移動和七喜汽水等。 不過現在新加坡CD大做飛機，所以光明牛奶掉了，公司人員相繼走人！慘！！！
盛世長城：淮海中路999號/ T: 54669898 / GM: Peter Soh / ECD:Peter Soh 大眾polo，康師傅，還有個葯廠等。蘇秋平蘇大俠在這里。
盛世長城：淮海中路999號/ T: 54669898 / GM: Peter Soh / ECD:Peter Soh 大眾polo，康師傅，還有個葯廠等。蘇秋平蘇大俠在這里。
FCB大橋：淮海中路381號中環廣場35樓 /T:63915252 /F:63915332 GMavid Chow /ECD:？) / 50人左右 由於FCB踢開美格，與大橋另結新歡，使原來的大橋博達獲得長足進展。 主要做上海庄臣，香港旅遊局，希爾頓飯店、大唐電信。
GREY精信：南京西路1038號梅龍鎮廣場3702室 200041 CD香港的ECD黎碧君，而且他們已經從O$M手中搶得"帕紗特"主要做達能，3M，假日酒店，索易網，安家網，珍寶珠等。
GREY精信：南京西路1038號梅龍鎮廣場3702室 200041 CD香港的ECD黎碧君，而且他們已經從O$M手中搶得"帕紗特"主要做達能，3M，假日酒店，索易網，安家網，珍寶珠等。
DDB恆美：上海市南京西路1168號中信泰富 GM:李豪立(Garbo Li) / CD:葉兆強(Kenneth Ip) / 38人 主要做德國漢高，百威，可伶可利，百威啤酒，人頭馬等客戶的恆美 去年丟掉了可伶可俐 ，感覺一點都不美 ，其大護法葉兆強[KENNETH LP]來自北京JWT 據說對下屬還不錯， 為人也比較追求創意，喜歡做聰明的廣告。
陽獅恆威：LEO CHOW九江路333號金融廣場13樓 / T:63503678 / GM:陳偉基(Stanley Chan) / CD:Leo Chow / 60人左右 去年陽獅集團的加入，為恆威帶來了一些法國客戶，令其實力增強不少。 主要做愛立信，家樂福，歐萊雅，蘭蔻、惠而浦等。由於家樂福定期出商品目錄，設計師會比較辛苦。 最近因為陽獅內部CD與GM之爭，導致創意部人員集體被掛，慘！！有一名AD找不到工作，竟然到一個日系公司創意部作ART D ARCY
達美高：上海市南京西路1168號中信泰富16樓1606室 200041 電話：52984333 CD：LARRY ONG主要做可口可樂，澳大利亞旅遊局，NEC，富仕達等。公司小，較清閑。 但由於LARRY的加入，又有西門子，光明牛奶，不過最近日子較慘，據說全公司就靠光明牛奶活著！ 林俊明掌控達美高亞太後。重整穗、京、滬三大辦公室。大上海就請出了有飛機王之稱的王永輝坐守。近期贏得光明牛奶。創意捷報連連，大有席捲頒獎典禮之勢。只是由於業務基礎尚不及其他老牌公司。所以公司在起飛中。而上海灘飛機狂高健也投身王永輝的門下。從此。達美高將成為上海最大的機場。
上海的日系廣告公司：
達美高：上海市南京西路1168號中信泰富16樓1606室 200041 電話：52984333 CD：LARRY ONG主要做可口可樂，澳大利亞旅遊局，NEC，富仕達等。公司小，較清閑。 但由於LARRY的加入，又有西門子，光明牛奶，不過最近日子較慘，據說全公司就靠光明牛奶活著！ 林俊明掌控達美高亞太後。重整穗、京、滬三大辦公室。大上海就請出了有飛機王之稱的王永輝坐守。近期贏得光明牛奶。創意捷報連連，大有席捲頒獎典禮之勢。只是由於業務基礎尚不及其他老牌公司。所以公司在起飛中。而上海灘飛機狂高健也投身王永輝的門下。從此。達美高將成為上海最大的機場。
上海的日系廣告公司：
博報堂：淮海中路918號久事復興大廈13樓 / T:64156776 / F:64156778 / GM:稻垣正實 旭通：淮海中路887號永新大廈9樓 / T:64674118 / F:64747803 / GM:稻垣正夫/ CD:陳慰慈 / 40人 與一品互通合並完了，CI上面完全一樣，發展也是十分迅猛！！
電通廣告：南京西路128號永新廣場21樓 / T:63501660 / F:63508552 主要接日系客戶，ASAHI，SONY等等，據北京電通好像還有聯想與海爾兩個大客戶。但是日系公司客戶很平穩，沒有什麼大起大落。
電通傳媒： 永新廣場20樓： 電通成立自己的傳媒公司用來與實力，傳力相抗衡的。雖然還無法與上說兩大公司相比，但做做自己公司媒體投放量還是夠的。
電通集團東方日海： 永新廣場19樓： 做做中系客戶，有時也幫幫21樓做些稿子，味全，ASAHI(中國合作啤酒)，SONY等等。 上海東方日海： 漕溪路上面的，相比沒有北京東方日海好，不能借21樓的光了。
電通集團東方日海： 永新廣場19樓： 做做中系客戶，有時也幫幫21樓做些稿子，味全，ASAHI(中國合作啤酒)，SONY等等。 上海東方日海： 漕溪路上面的，相比沒有北京東方日海好，不能借21樓的光了。
上海的港台系廣告公司：
創亞：恆隆廣場12F，GM:陳慧雯 / CD:陳國良（Alax Chan）/ 30人 陳國良是香港的老一輩廣告猛人，初到上海的新人不妨去他那裡學一學。 不過得准備好每周加5天班，其中還有兩個是通宵。 均瑤牛奶、福建興業銀行、還有個什麼尿布
美格：淮海中路381號中環廣場20樓 / T:63916262 / F:63915875 GM:程懿亮（Henry Chan） / CD:Kelvin Koh 美格與FCB分手後實力有所下降，不過其體系沒有大變，如果暫時去不了4A，這兒是不錯的選擇。
華威葛瑞：浦東新區東方路710號湯臣金融大廈17樓 / T:58309733 / F:58309737
傑 恩 斯：安龍路835號 / T:62406090 主要做捷安特，等一些台灣小客戶，ECD：MORI，公司不景氣，招了很多學生做FREELANCER，COPY1500，人員從原一百多人到現在二三十人了。
傑 恩 斯：安龍路835號 / T:62406090 主要做捷安特，等一些台灣小客戶，ECD：MORI，公司不景氣，招了很多學生做FREELANCER，COPY1500，人員從原一百多人到現在二三十人了。
上海本土較好的廣告公司：
大手筆：黃陂北路227號中區廣場19樓B / T:63758543 上海最早一批的O&M人出來開的公司，比較追求創意。
一品互通：中山西路1800號兆豐環球大廈12樓 / T:64401148 GM:薛文昊 ／ CD:陳辰 ／25人左右 幾位發起人均有4A經驗，設有北京分公司，偏重設計。
梅高：南京西路1515號嘉里中心25樓 ／ T: 52986138 內地公司來上海做得最成功的一個。偏重市場營銷策劃和設計。
同盟：TEL：33011363；FAX：33011377 CD：楊舸（原奧美）
同盟：TEL：33011363；FAX：33011377 CD：楊舸（原奧美）
上海廣告公司：ECD 黎音 上海市中山南路600號，擁有八家專業子公司和五家中外合資公司。在全國廣告公司綜合實力的排名中兩次名列第一
上海偉太廣告公司：孫大偉的公司（據傳他只是佔一小步分股份）
6. 對我國醫葯品牌的戰略思考。
都是網上找的.你自己看看.
對我國醫葯品牌的戰略思考
一．企業品牌的重要性
美國市場營銷協會定義委員會曾給品牌下了一個定義：品牌是指打算用來識別一個（或一群）賣主的貨物或勞務的名稱、術語、記號、象徵、設計或其組合，並打算用來區別一個（或一群）賣主或其競爭者。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，它已與企業的整體形象聯系起來，是企業的「臉面」,即企業形象。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業產生好感，最終將使消費者對該企業的其他產品產生認同，從而能夠提高企業的整體形象。品牌戰略實際上已演變成為企業為適應市場競爭而精心培養核心品牌產品，最終提高企業整體形象的一種戰略，是企業用來參與市場競爭的一種手段。特別是當前國際市場生產力已經處於過剩狀態，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種新情況下，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。因此，中國醫葯要想取得長足的發展必須樹立自己的醫葯品牌戰略。
二．中國醫葯企業實施品牌戰略的意義
2.1提高企業的國際競爭力，振興民族葯業
在當今品牌經濟時代，一個國家品牌企業的多寡，決定該國企業是否具有競爭力，也決定該國經濟強盛與否。2003年美國《商業周刊》推出的 100個全球最有價值品牌的前10個品牌，美國佔了8個，這是美國企業最具國際競爭力的表現。醫葯經濟也是這樣。進入上述品牌排名的醫葯企業有美國的輝瑞（Pfizer）公司，強生（Johnson）公司和默克（Merek）公司，其品牌價值分別為104.6， 94.1，27.1億美元。其單個品牌價值遠遠大於「2002中國最有價格品牌」第9位的「三九集團」（82.08億元人民幣）和第24 位的「山東新華醫葯集團」（26.15億元人民幣）。由此可見，美國醫葯具有競爭力，是與他們具有世界一流的品牌企業分不開的。所以，我國醫葯企業實施品牌戰略，壯大企業的品牌實力，可以有效提高醫葯企業的國際競爭力，振興國家的民族葯業。
2.2 增強企業的研發實力 品牌的核心和依託是產品。
品牌企業正是依賴於一個個受消費者認可和喜愛的品牌產品，去佔領市場並創造利潤，使品牌得以鞏固和發展。隨著科學技術發展，科技成果轉化為商品的周期縮短，產品的生存周期必然不斷縮短。因此，企業必須不斷進行產品創新，才能適應消費者日新月異的消費需求。而產品創新的前提是技術創新，只有持續不斷地技術創新，才能推動品牌價值的持續提升，制葯企業更是這樣。制葯工業屬於高新技術產業，可以說其競爭就是研究和開發（R＆D）能力的競爭。世界上著名醫葯企業之所以具有品牌競爭力，就是因為它們具有較強的技術創新能力和研發實力。2002年輝瑞公司的研發投入為51.8億美元，默克公司26.7 億美元，強生公司27.0億美元，分別占其銷售收入的18.4％， 12.3％和15.7％。以輝瑞為例，1999－2003年其研發投入分別為40.36，44.35，47.76，51.76，71.00億美元，研發投入逐年遞增。可是，中國每年專用於新葯開發的資金只有1000萬- 2000萬元人民幣，加上制葯企業自身投入的資金總計也不到醫葯工業產值的1％。新葯研製投入嚴重不足，直接導致新葯的創新研製能力及制劑水平低下，這是我國醫葯企業品牌力低下重要原因之一。因此，實施品牌戰略，必然能提高我國醫葯企業的研發實力。
2.3實現企業的規模經濟 企業要爭創品牌和發展品牌，必須發展其規模優勢。
這是因為：其一，品牌的基本特徵是知名度高、信譽度高、市場份額高，企業要實現較高的市場份額，就必須努力擴大企業的規模，否則，市場份額上不去，必然無法爭創品牌；其二，品牌的另一個基本特徵就是綜合實力強，尤其是盈利能力強，這也是企業的規模優勢所決定的；其三，只有一定規模的企業才具有較高的研發實力，才能不斷推出科技含量高的新產品。
三．醫葯企業品牌現狀分析
3.1 對品牌認識模糊 「企業識別系統」（corporate identity system）是塑造品牌的重要手段。根據其理論，品牌塑造是企業理念、企業行為和企業視覺三者的完美統一。然而我國一些醫葯企業將品牌塑造等同於「視覺識別」因素之一的廣告傳播，認為品牌就是靠廣告「轟炸」出來的，認為有銷量就有品牌，結果巨大的廣告投入並沒有換來高價值的品牌；將品牌戰略與名牌戰略混同，把品牌策略的實施局限於品牌知名度的提高上，導致許多企業品牌創立快，倒得也快。
3.2 產品質量堪憂 質量是品牌的生命，唯有高質量的產品才能造就高價值的品牌。截止2003年1月，我國5000多家醫葯工業企業，只有1464家生產企業獲取1892張GMP證書；全國葯品批發企業17000多家，葯品零售企業則達到約12萬家，700多家大中型葯品批發企業、零售連鎖企業和大型零售企業，通過GSP認證的約只有110家，不僅制約了葯品質量的提高，阻礙了我國葯品進入國際市場，也影響了企業品牌價值的增值。
3.3 企業規模太小 影響企業品牌提升的因素之一是企業規模的大小和經濟集中度的高低，規模大、經濟集中度高的企業有益於品牌價值的增值。我國5000多家醫葯工業企業中，幾乎 90％為小型企業。即使是我國規模較大的品牌醫葯企業，與世界品牌醫葯企業相比，差距也是極其巨大的（表2）。從醫葯經濟集中度的角度來看，世界前15家制葯公司佔世界葯品銷售額的1/3，而2000年，我國制葯企業前60家僅占國內葯品銷售額的35.7％。如此低的企業規模和經濟集中度是難以塑造高價值品牌的。
3.4 創新能力太低 產品創新是品牌的活力之源。我國所生產的24類1350多種原料葯中＞97%是仿製的，而自主開發的獲得國際承認的創新葯物只有2個（青蒿素和二巰基丁二酸鈉），直接導致大部分企業名牌產品少，品種低水平重復現象嚴重。以生物制葯為例，僅α-干擾素就有深圳科興、沈陽三生等 10多家企業生產；中葯牛黃解毒片全國竟有150餘家企業生產。由於產品低水平重復，導致惡性競爭，致使一些企業產品價格一降再降，甚至處於虧損邊緣，何談品牌塑造。
四．我國醫葯企業的品牌戰略
4.1 優化品牌成長的政策環境 品牌的發展離不開其政策環境支持。目前，全國大多數醫葯企業規模小，設備落後，葯品的技術含量低，產品低水平重復嚴重，致使葯品銷售處於低層次（例如價格戰等）、不規范（例如實施賄賂等）競爭之中；同時，醫療機構補償機制不合理，造成醫葯混為一體，以葯養醫，致使醫師、醫院葯房，甚至醫院的個別領導成為葯品消費的代理人，使得很多醫葯企業在葯品銷售過程中，不是設法塑造品牌，以品牌的力量贏得市場，而是設法以回扣、紅包等各種非正當交易獲取市場份額。要改變上述現狀，國家的相關職能部門首先要調整醫葯產業結構，提高醫葯產業的進入壁壘，杜絕低水平重復建設和生產；其次，加大衛生體制改革力度，盡快實行醫葯分業管理，消除醫院方面對葯品消費的代理作用，實現公平的葯品營銷環境，最終形成醫葯企業以品牌爭天下的良好氛圍。
4.2 樹立科學的品牌理念 科學的品牌理念是人們對品牌科學的、系統化的理論認識體系。在市場經濟已進入品牌經濟競爭的時代，很多醫葯企業還停留在重視有形資源投入的產品經濟時代。在品牌經濟的競爭時代，企業管理者應認識到，品牌塑造不是單純的廣告、人員促銷，而是企業理念、企業行為和企業視覺的完美統一。企業要塑造高價值的品牌，應首先進行正確的理念定位，確定企業使命、企業經營哲學和企業價值觀，並將企業理念嚴格地貫徹到企業行為識別和視覺識別中去，長期堅持，並不斷完善。鍛造出一流的品牌，贏得市場，進而贏得消費者忠誠。
4.3 進行並購和重組（ M＆A），壯大企業規模 為壯大企業規模，增強企業品牌實力，全球醫葯企業掀起了並購、重經波瀾。近年來，規模較大的並購、重組的醫葯企業有阿斯特拉捷利康、輝瑞、默克、強生等。並購和重組大大增強上述公司的品牌實力。例如：由Astre（瑞士）和Zeare（英國）兩家公司合並而成的 AstraZeneca（阿斯特拉捷利康）公司，總資產達到670億美元，在國際最大制葯公司中的排名由1998年的第13位上升為1999年的第5位。當前，為壯大品牌實力，我國醫葯企業也邁開並購和重組的步伐。據報道，經過並購和重組，至2002年11月，我國醫葯行業企業數目已減至4296家，但這些企業規模仍然偏小。因為規模小，所以企業數量多，進而導致產品重復多、科技含量低，不能形成品牌效應。要想根本改變上述現狀，增強企業的品牌實力，必須對企業實施並購和重組。
4.4 增強企業的研發實力，強化葯品質量管理 進入WTO之前，我國長期不受葯品知識產權的約束，致使企業葯品創新能力缺乏。為改變上述現狀，必須著手增強企業的葯品創新能力，相關管理部門及企業應制定葯品創新的戰略規劃，建立、充實、強化自己的研發隊伍，對現有研發設施盡快進行GLP的認證或改造；在企業規模化的過程中，強制相關企業每年必須將銷售收入約20％作為自己的研發基金，並長期堅持；由於歷史形成的研發力量薄弱，讓企業的產品一下子做到完全創新是不切實際的。目前，相關部門和企業應制定時間表並沿著模仿創新，仿創結合的路子走下去，盡快實現自主創新。與此同時，企業必須加快 GMP、GSP的認證或改造進程。雖然國家規定到2004年6月30 日止，所有制葯企業都要完成GMP改造，但在經濟全球化的今天，中國企業不僅要達到本國的GMP標准，而且要達到WHO的 GMP標准以及美、日等發達國家的GMP標准。只有這樣，企業才能最終塑造出具有全球視野的、高價值的品牌形象。
五．結合中葯談品牌戰略管理的策略。
我國的中葯品牌曾有著悠久歷史和強大的影響力，如「同仁堂「、「德仁堂」等品牌早已為世人所熟知和認可。但我國中葯產業的品牌現狀卻不盡人意，因此加強國內中葯品牌的戰略管理已勢在必行。我國要實施「中葯現代化「和「中葯走向世界「的發展戰略，就要努力實施中葯的品牌戰略，培育一批有較大影響、較強競爭力和較廣市場覆蓋面的世界名優中葯品牌。
目前全球中葯(含植物葯)年產銷量大約在200億美元左右，而我國國內中葯年產銷量僅為50億美元左右，生產企業則多達1 000餘家，其中多數為生產條件和技術均較差的中小型企業，各生產企業各自為營，相互封鎖割據，造成了大量資源、資金、人才、設備的重復建設和浪費，因此，當前我國僅是一個中葯大國而非中葯強國。解決問題的關鍵，就是我們應採取必要的策略和措施，對現有生產要素進行有效的整合和利用，為此，筆者認為，可通過以下一些策略來實現目標，尤其要引導和規范各中葯生產企業發展自己的有競爭力的品牌。隨著中國人世後融入經濟全球化進程的加快，市場競爭愈加激烈，品牌作為經營者和消費者的利益統一體，在經濟生活中扮演著重要角色。新的競爭要求中葯行業對其品牌管理施以新的思路，使中葯品牌在國際競爭中長盛不衰，為我國的經濟發展做出更大的貢獻。
1．擴張策略
中國中葯業目前品種數量過多而經濟規模普遍較差，因此運用資本的力量拓展品牌、提升品牌價值就應成為一些企業的首選策略。就目前情況來看，應以基礎較好的幾個強勢品牌為依託，企業間進行強強聯合、多家聯合、跨省聯合，通過企業間的合並與重組，形成具有較大規模的強有力的企業集團，在此基礎上實現品牌的擴張，即以企業規模的擴張帶動品牌的建立和發展。如深圳三九葯業集團收購數家中葯企業，以企業聯合重組，塑造「三九「強勢品牌就是一個典型的例子。
2．整頓策略
中國中葯業90％以上都是小規模的企業，生產與經營十分分散，無論是從企業規模還是從品牌規模而言，中國中葯企業都難以同國外大公司相抗衡。目前中國中葯品牌的總體現狀可以用「多、雜、弱「三個字來概括：「多」是指中葯牌號多，企業多；「雜「是指品牌形象雜；「弱「是指品牌能力弱。為此，國家通過GMP認證工作，淘汰一些生產管理條件差的企業，進一步優化資源配置，促進集約化生產，促使經濟規模趨向合理，也推進中葯品牌的整頓和管理。這是一條正確的發展道路，應該堅持下去。
品牌策略也不僅僅是制度上的問題，也不僅僅是規模化及專業化問題。作為一種營銷方式，品牌效應要在一定基礎上來進行。
質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。
誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對靠炒作出名的葯品（保健品），除了其自吹自擂的「療效「外，最後都免不了落個被消費者充之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最後敗走麥城。
定位準確
著名的營銷大師菲利普?科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，並力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌一以貫之的定位和准確、貼切、適當的訴求表達的效應。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。
個性鮮明
一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點?
我們經濟看到的「味道好」、「療效佳」、「高品質」等廣告訴求語言，根本談不上是有個性屬性的語言，自然了就不可能准確描述品牌的個性。而象「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。」「口腔潰瘍，一貼OK！」「克咳，全家好心情。」等個性十路、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些琅琅上口的廣告語而迅速建立。
巧妙傳播
有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹藍打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性；為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果
7. 市場營銷強生4p分析
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第一點是意義（purpose），這一點是傳統4P理論中價格（price)的升級，這意味著定義事物不是看它值多少錢，而是看它能帶來多少價值。意義的概念或是取決於該事物是否有教育功能，或是取決於是否可以將世界變得更好。舉例來說，強生李施得林漱口水產品幫助巴西青少年為工作面試做足准備。該產品的意義圍繞＂開門即見健康笑臉＂展開。
第二點是參與（presence), 這一點將傳統的促銷方式有效的與社會化媒體結合在一起。舉例來說， 在強生隱形眼鏡的活動中，我們讓青少年提交一段關於他們最大的夢想是什麼的視頻。早期參與者還有機會得到他們最崇拜的人的親身夢想指導。連Joe Jonas (美國當紅搖滾樂隊Jonas Brothers的第二主唱 )也參與到該活動中。 第三點是接近（proximity)。媒體讓我們無論在何時何地都能緊密的與大眾保持聯系。因為新科技的發展，我們可以7天24小時的與客戶接觸。強生開發的邦迪/迪士尼魔法屋 iPads/iPhones應用使兒童使用創可貼時不在因為疼痛而大哭。該創可貼使用了增強現實技術，這種特殊的創可貼上有著可愛的動畫人物形象，只要使用iPad/iPhone的攝像頭對准創可貼上的圖案，屏幕上的動畫人物會動起來，如果按下某個按鈕，還可以和動畫人物合影。 最後一點是合作（partnership）。合作是個老生常談的問題了，但是在社會化媒體時代，合作是使得像我這樣的市場營銷人員，和像強生這樣的大公司脫穎而出的最大契機。
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8. 對強生沐浴露產品企業的營銷建議
產品定位要差異化；多元化產品營銷資源的整合，進行一個整體營銷；考慮一下可否高中低端通吃；
9. 結合crm營銷內容,簡述強生的營銷之道
波爾雲CRM就是通過對於顧客與企業在溝通環節產生的一切信息與活動進行管理，從而達到精準營銷，最大化挖掘產品利潤和顧客潛在價值，實現盈利的整個過程。