市場營銷百麗女鞋案例分析

A. 百麗女鞋質量怎麼樣

現在來
百麗
質量越做越差源了，前幾天剛買的一雙，才穿了一次，花上的裝飾掉了一堆，鞋跟片轉了90度，拿去專賣店要求退換，還不同意，只肯修。
高度懷疑
現在
百麗
做大了，質量管理跟不上。現在質量只能跟一兩百塊的鞋子比。

B. 百麗女鞋的設計理念是什麼

不同的設計師有著不一樣的出發點，祝你好運

C. 正在加盟百麗女鞋，但公司要求當面洽談，說要了解加盟商的設資理念，經營方式，經驗等等。

百麗集團按照國際通行的加盟連鎖模式，以合同形式授權加盟者使用「百麗」、「天美意」、「他她」及「思加圖」等品牌的商標、商號、品牌和經營模式，百麗公司負責產品研發、生產、全國性統一營銷廣告活動等，並提供持續的經營指導。加盟商負責日常管理、自主經營、自負盈虧。加盟店向百麗公司交納購買特許經營權的加盟金，並支付固定額度的保證金。 百麗公司對加盟店實行統一管理，即： 統一的經營理念 致力於傳播時尚生活新概念，以不斷創新、滿足並激發顧客需求，創造顧客價值。 統一的目標遠景 穩固國內最大鞋類經銷品牌的同行，全力打造全球最大的鞋類品牌。 統一的經營模式 即統一貨品價格供應，統一服務模式，統一營運管理的標准模式。 統一的配貨管理 加盟店由百麗公司統一採取定貨安排，統一發貨時間，統一按季配送產品。 統一的視覺識別 即店名、店面、裝修、貨架、店服、產品袋等都遵循統一的VI形象系統。參考資料

D. 百麗女鞋好不好

呵呵！就是再好的牌子都會有人說不好的，就像做人一樣，一個人不可內能做到百分之百得人都喜容歡，一個品牌也是，所以，這些否定的聲音只能代表個別人，重要的是一個品牌能在競爭這么激烈的市場佔有一席之地，他就是勝者，他肯定是被消費者認可的，不然早就被老百姓的罵聲給淹了、、、還可以到現在?????

E. 廣州女鞋內外銷的營銷模式和流程

雖然早與百麗沒有太大關系,但很多人仍喜歡將星期六和百麗做比較,而事實上這種比較法不無道理,因為它們都採用了多品牌運營,走的都是百貨商場店中店路線,分割的是相似顧客群。只不過,面對同樣的市場,百麗走的是縱向一體化的模式,而星期六則將顧客群體更為細化,而且根據自己的情況採取了垂直整合的模式。
垂直整合,以銷定產定設計
由於早先主要發展「星期六」品牌,把一個品牌做精細、深入獲取盈利,所以現在星期六鞋業的盈利模式被奠定為了垂直整合盈利模式。
「不是靠某一個環節,如果單純依靠一個盈利點,風險很高,盈利也不平穩。我們是將設計、生產、渠道推廣、營銷等各個環節合理搭配,以市場為導向,垂直整合盈利。」於洪濤解釋說,這種模式具體的表現就是以銷定產、定設計。
比如一個店每個季節需要多少款式,每種款式應該配備多少產品,這些早在設計階段就有了考量,而且每個貨架上放哪一類產品事先都有規劃,有了款式需求然後再去設計。在貨品數量上,星期六總部是根據每個店以往的銷量和銷售額來參考,再決定什麼時候為其擴量。
「這在操作手法上叫做按店進貨,每個店作為獨立的經營單位,所有前面的設計生產都是圍繞一個店的需求。」於洪濤說星期六還把自己的門店分了類型,有的店開在時尚百貨里,對店裡時尚新產品要求較多,所以在新舊貨的比例上大幅壓縮舊款,有的時尚店90%多都是新貨。
而有的店開在社區百貨里,店裡時尚類鞋子就要適當壓縮,不僅如此,星期六還把產品分了陳列產品、明星產品、客流產品、機會產品四類,所有店按照不同位置和定位區分開來,產品的比例和款式都不一樣,還會不定時調整貨品比例。
「別看每個商場都在開,但是產品幾乎都不太一樣,量也不同。」他說這都需在每家店開設前經過精心考察和摸底,產品才能細化量化。比如一個店的銷售額是20萬,星期六總部就能根據它的表現將其配備多少個款,每款有多少種產品都能明確計算出來,非常量化,「星期六每家店都是這樣的,這是個細致活兒,把盈利做到每個環節。」在每個季節的款式更新上,星期六每季大概會推出300個新款,但並不是一次性全部投向市場,而是分批進入,給顧客總有新貨的感覺。
事實上,有不少業內人士對星期六的垂直整合盈利模式頗為看好。渤海證券研究所服裝紡織研究員陳慧表示說,這種模式能使星期六在競爭激烈的女鞋市場把每個腳印都站穩,分開來每個品牌都有一個市場,合攏後又可抱拳出擊形成合力。
從星期六到索菲亞,逐一養大的多品牌戰略
與百麗旗下的百麗、他她、天美意、思加圖等基本都在國內女鞋品牌前十之列不同,星期六鞋業旗下有五個自有品牌,另代理了兩個國際品牌,但最為消費者所知曉且市場佔有率最高的是「星期六」,其他幾個品牌似乎都還「猶抱琵琶半遮面」,不為大眾熟知,這究竟是星期六的品牌戰略計劃還是存在品牌瓶頸呢?
於洪濤頗為坦率告訴記者,剛開始發展之時,資金的問題還是不能充分解決多品牌發展的,只能做大一個算一個。「我們的索菲亞現在有300多家店,下個階段我們還會大規模推這個品牌。」
於稱,百麗走的是大眾流行道路,雖然與百麗有著相近消費群,星期六顧客群年紀比百麗略小,並且把顧客群市場再次細分。按照星期六的多品牌戰略,我們以消費者性別、年齡、收入、消費特點進行市場細分,走時尚女鞋道路,每個品牌的定位,針對的消費者不同。在品牌里「星期六」是毫無疑問的主打地位,參與和國內女鞋排名前十的競爭,其他品牌都在培育階段。
前幾年在力推星期六品牌時,採取了資助研發和外包主題時尚品類設計相結合的設計模式,由設計師、市場人員和營銷人員組成了三位一體團隊保證產品緊貼時尚打開市場,而且在前期渠道鋪設上也把星期六的店鋪作為了主力。「我們採取的是各個擊破的多品牌戰略,一個一個推,公司為旗下每個品牌都指定有合理的培育時間段。」
據了解,星期六2002年向市場開始推以時尚休閑風格為特色的索菲亞,現在已培育出了大批年輕消費者,根據他們追求個性的需要,索菲亞今年春夏推出的卡通圖案不規則對稱非常受歡迎。「在未來兩年的900多家新店仲,會把索菲亞的店多開一些,不過還是以星期六為主。」
渠道借鑒百麗,但終端並非像「麥當勞與肯德基」的對壘
於洪濤說,開店鋪設渠道並不像人們想像中困難,只要有資金,一個店的投入大概為50萬元,再把一套流程補上,半個月就能營業。之前主推星期六而冷落了星期六旗下其他品牌的主要原因其實就是資金,沒有足夠的資金流來開店,但接受了風險投資和現今的上市,這種困擾已經不復存在,星期六旗下的各個品牌都進入了培育的高峰期。
其實,稍加留心的人或許能發現這樣一個「秘密」,在百麗進駐的眾多百貨商場里,星期六是最靠近百麗的品牌之一,甚至有人還形象把它們之間的關系看作是麥當勞和肯德基。「貼近百麗並不是星期六刻意為之,是百貨商場的需求。」於洪濤介紹說,百貨商場一般在招商時都會根據賣場面積引入30-60個品牌,找到百麗後,商場並不可能將它旗下全部品牌引進,因為賣場被單一公司占據,實際上對百貨公司的經營是一種風險。因此,百貨商還希望引入其他同品類品牌、檔次相當的多品牌進入,既有集群效應,也能迅速打響賣場品牌。
不過,於洪濤也坦言,貼近百麗對星期六而言是一種品牌提升,也從對手身上吸取了很多精髓。比如星期六的渠道建設也借鑒了百麗,先從一級城市百貨商場進入走高端路線,再慢慢滲透到二級三級市場,既樹了品牌又能以此迅速撒網鋪路。「當然,高端商場對品牌也很挑剔,如果銷售額沒有達到預期同樣面臨被踢出的風險,星期六和百麗一樣,都要做好終端。」
低於對手毛利率生存?其實店中店模式的毛利差異並不大
據了解,在女鞋行業平均的毛利率大概是50%,百麗能達到60%多,但星期六隻有40%幾,為什麼會有如此差別呢?
「其實女鞋企業的毛利率都差不多,因為會計計算準則的不同,導致市面上不少企業的毛利率相差很大。」於洪濤說,比如100元的女鞋,商場會扣除25元管理費用,再除去其他稅,星期六隻把64元算作了自己的銷售收入,有的企業也扣除了其他稅費,但再計算時把商場收入也算入毛利率中,大概能有89元。「女鞋成本大家都差不多,大概100元,標價五六百,打折後約300元,即使生產製造上有幾塊錢的差別,但對價格也沒有影響。」

得益於上市後「不差錢」的狀態,於洪濤坦言現在已接到不少百貨商場的邀請希望星期六進駐。他說星期六和百貨商場是雙向需要,一個要品牌,一個要渠道,目前星期六已與北京、上海、廣州、深圳等一線城市的百貨商達成了戰略合作協議,跟隨著百貨商的攻城略地開拓自己的渠道。「北京、上海的星期六隻有約100家,我們上市後計劃兩地各增加到300家左右,市場還遠沒有飽和,以前沒錢開店,現在是時候跟進了。」

F. 百麗系列鞋子都包括哪些品牌

1、Jipi Japa

Jipi Japa是一個優閑與舒適兼備的女裝鞋履品牌。讀音為Hepe Hapa，是西班牙語，於06年秋冬季進駐香港。Jipi Japa一直致力於造鞋工藝上，務求所設計的鞋履能令客人體驗舒適與優閑之餘，又不失時尚風格。

2、15mins

15mins是為女生的生活/工作等使用場景而設計的，全場景時尚生活方式品牌。我們主張時尚公平與正義，打破時尚的金錢壁壘，以兼顧舒適的潮流設計，讓更多女生輕松擁有和享受時尚。

3、MAP

MAP是百麗集團旗下流行鞋履及配飾零售品牌，薈萃多個一線及國際知名鞋履品牌，多品牌及多品類組合，提供不同風格層次的產品，滿足不同消費者的選擇，提供一站式的鞋履配飾購物體驗。

4、森達(SENDA）

森達(SENDA），創立於1977年，從江蘇建湖崛起，已歷經40多年的發展。現今，森達品牌是百麗集團旗下核心品牌之一，銷售渠道覆蓋線上、線下，全國店鋪1400多家，產品涵蓋男鞋、女鞋與皮具等。

6、百思圖

2001年，上海百思圖鞋業有限公司創立了百思圖品牌。並推出BASTO這一年輕、時尚、具有義大利風格的都市品牌，2007年並入百麗國際，成為百麗國際旗下品牌。

G. 百麗女鞋是知名品牌嗎

百麗當然是知名品牌了，
不僅是知名品牌
而且是國內知名女鞋大品牌！
百麗集團旗下品牌太多種，
主營品牌：百麗、天美意、他她、思加圖、伐拓、
森達、百思圖、妙麗、千網路、等等還有好多寫不完。

H. 怎樣介紹百麗女鞋的fab

F即feature：產品的特性；A即advantage：特性引發的優點；B即benefit：優點帶來的好處。三者是一個遞進的關系。版

舉個最簡權單的例子：一雙牛皮頭層。因為每個產品都有很多特性，那麼你就要先找出一個它與眾不同的閃光點，那麼牛皮則是它的一個閃光點。那麼「結實」就是產品的特性，大家都知優點，進而這個優點所給顧客帶來的好處就是比較耐穿 進而 省錢。FAB法則常應用於一些銷售場合，運用的好很有說服力的。

對於初學者而言，可以按照以下思路聯系FAB：
因為……（屬性），所以……（作用），這意味著……（客戶得到的益處）

I. 關於百麗女鞋

我的個人資料里有我店鋪的網址，有這雙鞋。可以看下。這里有能放網址的。

J. 百麗女鞋的消費者有哪些特點

作為國內排行榜之首，百麗還是很權威的，價格相對高一些，消費群多是品味的白領，做女人不能沒有達芙妮，做知性女人不能沒有百麗~