百雀羚的顧客與市場定位

A. 百雀羚品 牌定 位是哪家公司做的

百雀羚的品牌定位是成美戰略定位咨詢公司做的。
百雀羚是中國歷史最悠久的化妝品品牌，網路下截至2009年，其年銷售額一直維持在2億多元。為再創百雀羚品牌的輝煌，百雀羚推出了新系列——百雀羚草本。但當時「草本」仍是一個比較新的概念，任何市場創新都蘊含較大的風險以及巨額的市場投入。2009年10月，百雀羚公司找到成美，希望成美能夠為其系統地研究並評估草本護膚品的市場機會並為其准確定位。
經過近兩個月的系統研究，成美在2010年1月12日提交了對百雀羚草本品牌的戰略研究報告。成美將百雀羚草本護膚品定位為「天然不刺激的護膚品」，廣告語確定為「百雀羚草本護膚，天然不刺激」。
時隔5年，百雀羚2014年銷售額已超過了75億元，這一銷售額超過了在中國耕耘了26年的護膚品品牌——玉蘭油當年的銷售額。

B. 百雀羚的目標消費群是怎樣確定的

百雀羚的產品有很多系列，每個系列針對的肌膚問題都不一樣，所以要了解百雀羚適合什麼年齡段要以百雀羚不同系列不同的產品來分，每個系列和產品的適合年齡段都不一樣。不過百雀羚一般都是適合18歲以上的年齡段人群使用。

百雀羚氣韻系列適合年齡段：18-40歲

百雀羚氣韻系列可以為疲憊的肌膚輸入新鮮能量，恢復肌膚活力。能有效的解決肌膚鬆弛、細紋等皮膚問題，而且這個系列的產品質地水潤柔滑，細膩滋潤，所以使用時能緊密的貼合肌膚，不厚重且清爽，18-40歲的人群皆適合使用。

百雀羚水嫩倍現系列適合年齡段：18-40歲

這百雀羚的這個系列是針對18歲以上人群的護膚品，這個系列補水的效果很不錯，而且可以持久保濕，改善肌膚因缺少而造成粗糙暗沉以及干紋等問題，讓皮膚更加水嫩，煥發光彩，18-40歲的皮膚乾燥人群推薦使用。

百雀羚精純系列適合年齡段：25-40歲

百雀羚精純系列的產品性質溫和，補水保濕的效果很不錯，尤其是精華水非常滋潤，適合年齡在25歲以上的人群使用。

百雀羚補水系列適合年齡段：30-40歲

百雀羚補水系列是由蘆薈和海藻等草本植物精粹而成，很適合30歲以上的人群使用。因為人的皮膚到了30歲以後就會開始出現各種肌膚問題，使用這個系列可以補充肌膚所需的水分，並加倍保濕，讓肌膚保持滋潤。

百雀羚草本系列適合年齡段：40歲以上

40歲的皮膚需要強效的保養，百雀羚的草本系列可以溫和保濕，對皮膚沒有刺激。

C. 「百雀羚」攜手張雲雷開啟合作之旅，國產品牌看中其哪些特質

前段時間百雀羚官方正式曬出品牌代言大使的照片，雖然只有人物剪影但是很多粉絲一眼就看出是德雲社的當紅小生張雲雷，這次百雀羚攜手張雲雷開啟第一次合作之旅，更多的是看重張雲雷身上的特有的國風氣質，以及他現在較高的人氣。

眾觀現在很多國產品牌，其實他們的質量很好，只是知名度沒有打造出來，找一個好的代言者很重要 ，像張雲雷這一類身上自帶古風的少年，可以找他們來代言效果會很好。

D. 百雀羚好嗎

老牌子了。不好的話早就倒了，怎麼可能堅持這么久。

E. 關於百雀羚產品的市場調查

我經常用，感覺不錯的，物美價廉。覺得最好用的是百雀羚的護手霜，白菜價，效果好。

F. 百雀羚產品怎麼樣

還可以，老牌子的。現在百貨市場有專櫃呢

G. 說說【百雀羚】的歷史

上海百雀羚日用化學有限公司(英文縮寫：SPDC)是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體 的具有七十多年歷史的化妝品專業生產企業。公司擁有先進的日化生產設備和檢測儀器、儀表，有專門從事日化產品開發和研究的科研人員隊伍；公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質的產品。

起源 1931年，上海富貝康公司引進德國配方，中國第一代護膚品成功問世；
揚名 自30年代初，百雀羚護膚香脂熱銷全國及東南亞主要地區，成為名媛貴族首選的護膚佳品。
發展 80年代後，國內首創肌膚由單純的「保護」訴求，進入全面「護理、滋養」的護膚新理念，旗下的百雀羚、鳳凰產品系列風靡全國；
興盛 2000年起，產品和技術不斷升級超越，百雀羚止癢潤膚露、號稱「中國小黃油」的凡士林霜、甘油一號、 護發素等明星產品暢銷全國。「百雀羚」多次榮獲上海著名商標稱號；
輝煌 2007年，「百雀羚」榮獲「中國馳名商標」稱號；
2008年，中國傳統醫學與先進科技的完美結合，百雀羚草本系列隆重上市。
早在1930年，公司前身——富貝康化妝品有限公司成立。1940年富貝康公司隆重推出國內首創 的香脂類產品--「百雀羚」香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，隨著「鳳凰」品牌的誕生，結合世界先進的科技與中國的傳統醫學，先後開發出風靡市場的鳳凰珍珠、鳳凰高級胎盤和鳳凰活性胎盤等營養系列化妝品。徹底改變了肌膚由單純的「保護」功能進入全面「護理、滋養」的生活理念，實現了化妝「營養肌膚」的全新革命。公司先後獲得了「上海著名商標」及「上海名牌產品」等多項稱號。

「一流的產品來源於一流的經營管理」公司針對國內市場，在吸取發達國家先進管理的基礎上，全面推行具有自身特色的企業管理模式，經過不懈的努力，公司在產品研發，生產組織，質量控制，銷售管理，售後服務等方面不斷的提升以及CIS的導入，並通過ISO9000國際質量體系的認證，獲得了英國UKAS及GLOBAL國際認證機構的高度評價。公司在研發及科研技術上不斷加強與國際集團公司的合作，並投入巨資同德國ACEPLIC集團共同組建ACEPLIC(亞洲)研究中心，致力於高科技的研究及 技術開發。
2001年，百雀羚公司攜手世界500強前列的美國迪士尼公司，聯合推出兒童護理系列產品-小百羚。該品牌的誕生震撼業界，並迅速取得了可喜成績。同時公司在產品開發、技術配方及生產流程上均獲得了美國迪士尼公司審核的A級評價。
2004年，美國迪士尼投入巨資宣傳小熊維尼系列及推廣米奇75周年歡樂慶。該公司同迪士尼共同開發了全新兒童護理產品「迪士尼」系列，並力邀香港著名廣告策劃傳播公司--瑪可孛羅(國際)廣告公司為產品進行全面策劃及形象包裝設計。同時，配方直接由國外進口，採用德國ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，專為東方兒童膚質特點而設計配方，極大保證了產品純正溫和，安全無刺激，給兒童及女性予更全面、更安全的呵護。這一系列產品，必將為中國兒童護理用品市場注入新的活力，創造 新的奇跡！

面部護理
潤膚霜（營養型）
潤膚霜（保濕型）
清潤保濕霜--草本潤澤
護膚脂（保濕型）
護膚脂（滋潤型）
保濕營養面霜
爆拆靈
凈白瑩潤柔膚水（蠶絲絲素 草本精萃）
凡士林保濕潤膚霜

身體護理
止癢潤膚露（清爽型）
止癢潤膚露（保濕型）
SOD蜜（維他保濕）
SOD蜜（蘆薈補水）
SOD蜜（蛇油滋養）

手部護理
護手霜（人參營養）
護手霜（蘆薈補水）
護手霜（蛇油滋養）
綿羊油防凍防裂膏

唇部護理
百雀羚潤唇膏

http://www.pehchaolin.com/

H. 百雀羚是怎樣通過中國特色完成市場定位的

百雀羚是通過以下4種方式依據中國特色完成市場定位的：

1、定位精準，成功轉型

從04年開始，受外資沖擊影響，百雀羚就開始對品牌年輕化。08年百雀羚正式推出草本系列護膚產品，啟用全新的品牌定位「草本護膚」，並提出「中國傳奇，東方之美」的全新品牌理念。

圍繞新的市場定位，百雀羚加重產品研發力度，產品系列愈加豐富，不僅擺脫了老國貨的陳舊印象還迎合了年輕群體的消費需求。2020年百雀羚成功躋身全球最有價值化妝品品牌榜單top20，開啟了東方美引領全球美學的風潮。

2、細分市場，規范定價

百雀羚細分了護膚品市場，做到了多品牌、多階層、多功效。百雀羚一直在盡量避免打折，旨在保護價格體系不受到破壞和與其他品牌展開無形的價格戰使品牌受損。所以，百雀羚選擇了採取來吸引消費者。

3、創新營銷，追求年輕

2017年，百雀羚開始與故宮跨界合作，體現了古典的東方之美，以復古中國風吸引了一大批消費者，後來還簽下華語樂壇領軍人物——周傑倫為品牌全新代言人，憑借國民經典品牌與全民優質偶像強強聯手，進一步推動了品牌的年輕化進程。

2020年，百雀羚又找來了兼具顏值和實力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到獨屬於年輕人的熱血與勇敢，由他來擔任品牌代言人，自然也賦予了百雀羚更年輕、更具實力的品牌標簽。

4、傳承歷史，傳播品牌文化

百雀羚18年推出了「百雀羚·東方簪」，為了配合限量禮盒的定製推出，百雀羚還特意拍了官方宣傳片——《東方簪》。

從宣傳片中我們可以看出它在認真展現的東方美，飽滿又富有生命力。百雀羚雖然不斷變換著信息的載體：從圖文、H5、短視頻到快閃店，但每一次的營銷活動都升華了創意背後的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既滿足了消費者對產品的需求，又滿足了年輕消費者的心理需求，從百年經典美妝國貨，到東方韻味美妝締造者，百雀羚一次又一次載譽而歸，成為名副其實的國潮引領者。

I. 百雀羚的市場與消費分析和百雀羚的競爭機會點

百雀羚這來個品牌要細分啊！自
主要是面對中低端客戶和中老年客戶好些！
畢竟是個老品牌，以前走的是低端路線，現在要想進高端還是很困難！
個人覺得現在中低端擴大市場佔有率，再逐步進入高端市場好些！
百雀羚有一定知名度，但短期內改變消費者的低端產品的看法還是很難的！
所以穩扎穩打，逐步擴大商場佔有率好些！可以考慮中老年市場和農村市場！

J. 百雀羚的生產觀念、產品觀念推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念是什麼

摘要 生產觀點指要要比競爭者效率更高的生產滿足消費者需求的產品及服務,以消費者需求為導向