『壹』 管理分析題：阿迪達斯(Adidas)的經營戰略
唉，這樣的題目，50分太少了。而且這個題目似乎漏掉了一些資料，如耐克怎麼使阿迪達斯的市場份額銳減。
1，企業環境分析是企業要分析職能外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是與企業營銷活動有關的影響企業生存和發展的外部條件。通常有宏觀環境分析（pest法，即政治、經濟、社會、科技）和微觀環境（供應商、顧客、競爭對手、政府機構和戰略同盟夥伴），廣義上 的還包括企業的內部環境，如人財物信息技術、人際關系組織結構企業文化等。
2，內部優勢：
阿迪達斯固守自身所具有的競爭優勢（敢於在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環境的發展變化（消費者偏好引發對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。
內部劣勢：
阿迪達斯管理當局沉迷於原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。
威脅：
忽視競爭對手競爭戰略的發展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優勢所在（研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者――300個運動員試穿測驗，以及使用材料的大膽實驗和研究）
機遇：
輕視環境中的變化：健康運動的興起本身一種商業風向轉變的開始。而對於70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。
3，戰略到現在還沒統一的定義，可以自己寫。比如：戰略是指企業根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝。
4，阿迪達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最後，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。
5，作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應該把它在美國市場上投放的鞋類產品「美國化」。歐洲人喜歡的產品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應該招納和培養那些真正了解並且能夠預測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然後你就可以根據這些預測的結果來重新塑造你的市場區隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求，另一方面也保證了你在這個細分市場上有獨到的優勢。美國人更強調個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。
另外，要加強質量控制並且開發補充產品，打贏專利戰，模仿耐克的訂貨與分銷戰略。
如果說在美國採取挑戰者的策略，那在歐洲應採取的是穩定型戰略，鞏固自己在歐洲市場的優勢。
『貳』 如何評價 Nike 和 Adidas 在2014世界盃的營銷策略和表現
下面可以看出！
2014年世界盃32強：阿迪達斯贊助了9支球隊，耐克贊助了10支球隊。
在世界盃16強中： 阿迪達斯和耐克「戰平」，各有5支球隊小組出線。
阿迪達斯： 阿根廷、哥倫比亞、德國、墨西哥、奈及利亞
耐克： 巴西、法國、希臘、荷蘭、美國
決賽：兩個阿迪的球隊，德國、阿根廷，半決賽都是戰勝nike贊助的球隊。
三四名：荷蘭、巴西。
『叄』 阿迪是怎樣留住顧客的
策略一：注重品牌效應
想要在商界得到長遠的發展，沒有一個響當當的品牌是做不下去。消費者購買耐克和阿迪的鞋子首先考慮的因素就是品牌。提到買鞋，大部分人會不自覺的考慮耐克和阿迪這兩個品牌。與市場其他的運動品牌相比，在價格微高的情況下，由於其品質保障，大多數消費者還是會去消費。耐克鞋和阿迪鞋給人的第一感覺是舒適。提到耐克，人們最熟悉的是它的氣墊技術。耐克的氣墊一直是它運動鞋的主打配置，主要類型包括Air-sole、Airmax、Zoom。Zoom氣墊多見於耐克高端運動鞋款式，其採用彈性纖維的拉伸效果使氣墊形狀保持均勻，在發力時迅速給予雙腳減震及反饋，舒適性大大提升。與耐克相抗衡的是阿迪達斯的adiprene+和adiprene減震膠技術，前者強調反彈，後者強調緩震，其最新推出的boost技術也成為運動愛好者的選擇良品。對技術的高度重視使得耐克和阿迪的鞋子形成了自己的獨特品牌標識。雖然在同一領域，但二者的定位卻各不相同。耐克的定位強調個性化和潮流化，其主要消費者群體是那些年輕、有購買力、喜歡運動、熱愛時尚、追求休閑的人群。阿迪達斯則更注重市場細分，其旗下的三個不同系列，定位於不同人群，推出不同運動風格，深刻地迎合了現今運動愛好者的喜好。品牌對於產品的營銷能夠起到立竿見影的效果，樹立良好的品牌形象是營銷的第一步。但是應該注意的是，企業品牌的形成依賴於其優質的產品和服務。產品是品牌的基石，只有提供口碑良好的產品和服務，才能逐漸形成企業品牌。
策略二：學會控製成本
這里講的成本包含兩方面，一方面是生產成本，另一方面是營銷成本。控制生產成本說的通俗一點就是要學會省錢，但並不是讓企業在產品或者服務質量方面偷工減料，而是要求企業砍掉不必要的開支。耐克和阿迪達斯雖然涉足傳統製造業，但都屬於輕資產企業。在生產銷售上耐克和阿迪達斯都採用代工研發和代理商合作的模式，實現其輕資產運作。其工廠屬於勞動資源導向型，近幾年隨著中國人力市場資本的提高，它們紛紛將工廠轉移到越南、印度等勞動力相對廉價的地區，以控制其生產成本。在研發的成本上，阿迪達斯也是花了不少心思。就拿其最近推出的新款NMD來講，一雙鞋子共推出21款不同配色。在款式相同的情況下，僅僅以改變配色的方式增加產品的多重選擇，大大節約了研發成本。這種方式可謂一舉兩得，既節省了研發費用，同時為產品製造高話題性，提高了產品的曝光率。成本關系著一個企業的利潤，企業要學會控製成本，減少非必要開支。在產品研發方面要試圖做到投入最小、產出最高;在產品營銷方面，要充分利用碎片化時代的傳播方式，善用話題傳播，以最小的傳播成本，引起人們的高度關注，並對其進行自發擴散，讓消費者成為品牌的自來水軍。
策略三：了解消費者心理
任何領域的營銷都離不開對消費者心理的分析。不管是耐克的科比系列還是阿迪達斯的NMD，二者的熱賣都與其營銷過程中對消費者的心理把控相關。一雙一千元左右的鞋子，硬是被炒到三千元以上，這其中少不了消費者的功勞。阿迪達斯推新品時固用的手段有兩個：一是講故事和歷史;二是製造十足的話題性。這兩種策略的著眼點分別是人們內心深處對往昔、偶像、明星等的情懷和盲目從眾、害怕失去的心理。在阿迪達斯NMD的案例中，其發售採用的是預定模式。阿迪官方提前發布3款配色的預售消息：在中國市場，消費者只能通過官網抽簽和現場報名的方式進行購買。這一消息給消費者的感覺就是「一鞋難求」，這一消息為其在大量進入市場前做足了造勢工作，成功製造了話題性，引起消費者的關注，促使其產生購買沖動。隨後在17日的發售現場，各個授權店因缺貨導致消費者買不到鞋的話題又引發了新一輪的熱議。在新配色上市後，關於這雙鞋的話題是「買不到」和「哪裡好看了」。對於不少消費者來講，即便是買不到、感覺好醜，依然樂此不疲，爭相購買，原因在於「擔心錯過」的消費心態。這種心理在營銷領域當中有一個名詞，叫做「錯失恐懼症」，也就是跟風。除去其發售模式引發的話題之外，明星效應在此次傳播過程中也發揮了巨大作用。阿迪達斯在新品發布前通常會為明星製作特別款，通過明星效應引爆市場，從小眾群體傳播到市場普及。在國內娛樂圈頻發「撞鞋」事故，陳冠希、陳奕迅、劉德華、吳亦凡、李晨、白百合都在出席活動或錄制節目的時候穿過這雙鞋，這為其在發售前期增加了曝光度。話題性是時尚界不老的法寶，企業要善用明星效應和大眾的從眾心理製造持續性話題，引發消費者的注意，提高產品的曝光度。
『肆』 阿迪達斯針對奧運會有沒有什麼特別的營銷策略
阿迪是唯一的奧運會服裝贊助商，就是說，只有它可以出帶有奧運會標志的服裝鞋帽，這里說的是奧運會的表示和阿迪的標志在一起出現哦。這是它作為贊助商享有的排他權利。
另外，它也是本屆奧運會的特許生產商，所謂特許生產商，是指它有權利在服裝鞋帽上使用奧運會標志，同時不能出現阿迪自己的標志，等於生產的事奧運會的特許產品，通過這兩種形式，它已經穩穩地獲得了非常巨大的市場。
而其他運動品牌只能通過一些隱性市場的廣告，以及贊助國家或者運動項目的代表隊來和奧運會掛鉤。
『伍』 阿迪達斯廣告策劃文案
行業分析營銷環境分析：介紹體育用品產業發展及限制因素發展前景回
競爭分析：類答似企業品牌相關廣告策略活動分析本品牌在行業中的位置，龍頭、追隨、落後等
產品分析：產品特徵，價格區間，品類式樣
消費者分析：市場細分主要消費群體，現有，潛在消費群體。消費群體行為習慣。
廣告策略：訴求，創意表現，媒體計劃媒體選擇
廣告預算
廣告效果評估
總結
『陸』 adidas的營銷4p
參考一下，不知有沒有用。
所謂「4P」即 proct、place、promotion、price 四個英文單詞的第 一個字母。proct 是指產品，包括產品的品牌名稱、包裝、設計、質量等； place 指銷售渠道，即產品從製造者轉移到淋費者（經過中間商）或最終甩 戶手中；promotion 即促銷；price 是定價、價格的意思。這四大因素是產品 銷售的最基本的要素，它們的最佳組合，就能使產品暢銷；如果結合不當， 則產品便難以暢銷。
營銷大師們往往能把「4P」以最優的方式組合起來，從而給企業創造了 巨大利潤，使企業從小到大到超大發展，使瀕於破產的企業起死回生，煥發 青春。
本部分包括四方面內容：「一、proct，營銷大師們如何策劃產品」， 介紹了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包裝等。
第二部分，銷售渠道。10 多位世界著名企業的創始人、董事長或總裁 談論他們在經銷渠道方面的經驗、技巧和方法。如日本的「豐田」之所以始 終居第一，而日產屈居第二，就是因為豐田在幾個重要時刻，比日產開發了 更大的經銷商，建立了更優秀龐大的銷售網；又如 IBM 的銷售網的建立非常 廣泛；「索尼」開拓國內、國際銷售點等。
競爭是有趣的，也是非常慘烈的。有了優秀的產品和廣泛的銷售網，還 必須策劃各種有效的「促進銷售」的絕招，在這方面，本書中的營銷巨人可 謂獨出新裁，妙招迭出，如世界聞名的麥當勞，那引人注目的拱型標志，有 趣可愛的麥當勞叔，都使其贏得了成千上萬的顧客；迪斯尼、美濃津、Adidas、 高原慶一郎、山多利、重光、「蘋果」等等均有自己的促銷高招。這部分為 第三方面的內容。
價格對銷售商和消費者來說都是一個非常敏感的問題。對價格與利潤的 做法，各企業也大不相同：福特一世創立了世界著名的「薄利多銷」的原則， 而日本的經營之神松下幸之助則主張實行「厚」利多銷；麥當勞漲價僅 3 分 卻使顧客下降 12％；索尼的新產品收音機定價太高，從而找不到買主，急壞 了老闆盛田昭夫。「價格戰」也是企業常遇到的問題。如「蘋果」與 IBM 的個人電腦價格戰，多麼激動人心。
『柒』 阿迪達斯運動品牌的經營理念是什麼
穿越征途，沒有不可能！Jan Runau是阿迪達斯集團首席企業傳播總監，他主要負責阿迪達斯集團內（阿迪達斯、銳步、銳步和泰勒梅-阿迪達斯高爾夫 pls confirm if this is the proper Chinese name for TMaG）的所有公關活動，並主管企業公關和阿迪達斯的內部信息交流。
Jan於1966年出生在德國漢堡，大學期間研修新聞專業。他曾經作為自由記者和編輯供職於多家德國報社。之後他繼續在的德國的拜洛伊特大學攻讀商科和體育。
Jan於1991年加入阿迪達斯大家庭，起初任職於公關部，工作職責是支持德國阿迪達斯的公關團隊。三年後，Jan被提升為德國阿迪達斯公關部總監。並在四年的時間里領率阿迪達斯在德國本土市場完成了一系列出色的公關活動。
Jan於1998年暫時離開阿迪達斯，加入Hugo Boss擔任尊貴客戶服裝總監和國際公關總監的職務。1999年，Jan回到阿迪達斯，任歐洲地區的運動營銷總監。
2000年，Jan接任了阿迪達斯集團和全球公關總監的職位。他掌管圍繞關鍵賽事的一切公關項目，其中包括2004年雅典奧運會和FIFA2006年德國世界盃�6�4。
在過去的幾年裡，Jan在企業傳播方面的成就使他獲獎無數。其中包括：「2006德國影像獎」和「2007年度最佳企業傳播官」
Jan是一名熱忱的運動員，幾年前完成了「鐵人三項」比賽。除了他摯愛的游泳，跑步和自行車運動外，Jan還是一名充滿熱情的網球和足球運動員。Jan和他的妻子及兩個女兒住在德國的紐倫堡附近。
公司背景
經歷超過80個年頭的歷煉，今天的阿迪達斯已經成為世界體育行業中的一部分，為各種運動項目提供高品質的鞋類、服飾和配件。阿迪達斯是全球領先的運動品牌，能夠提供種類最為齊全的運動產品。我們的目標非常簡單：不斷壯大我們的品牌和產品，提高競爭力和業績。
阿迪達斯
阿迪達斯，一個代表全球體育運動領先者的名字。公司創始人阿迪·達斯勒的夢想在歷經多年後變成現實，他信守的准則和經營理念也被後繼者不斷秉承至今。
這一切始於1920年，自從阿迪·達斯勒製作出第一雙運動鞋後，他就擁有了一個簡單而輝煌的夢想：為運動員提供最好的裝備。如今，阿迪達斯的產品線已經涉及包括籃球、足球、健身、訓練、越野等在內的各個領域。
阿迪達斯集團
2006年1月31日，阿迪達斯正式完成對銳步的收購，成立了新的阿迪達斯集團。今天，阿迪達斯集團是全球第二大體育用品公司，通過adidas，Reebok 和TaylorMade-adidas Golf三大品牌的產品組合為消費者提供種類齊全的運動裝備， 包括足球，籃球， 健身，訓練，高爾夫，越野等系列的運動服飾和鞋類產品。
阿迪達斯集團總部位於德國的赫爾佐根奧拉赫(Herzogenaurach)，全球員工總數超過25,000人， 2006年銷售總額約為100億歐元。
阿迪達斯中國
阿迪達斯於1997年在中國蘇州工業園區投資，建立了獨資企業阿迪達斯（蘇州）有限公司，生產和銷售阿迪達斯品牌的體育運動產品。 阿迪達斯（蘇州）有限公司的業務總部在上海，並分別在北京和廣州設有分公司。
阿迪達斯在中國正在以驚人的速度發展，截止2006年底，阿迪達斯的品牌專賣店已經遍及中國的400個城市，總數超過2500家。
『捌』 請問阿迪達斯和耐克的營銷策略有什麼不同呢
adidas:技術先鋒，不放過大型運動賽事
adidas這一品牌歷來是專業、高效、朴實的代名詞。adidas從創立以來，就將產品技術創新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。因為其創始人阿迪·達斯勒是位田徑運動員和體育愛好者並熱衷於創新的企業家和發明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先後共獲得700項的專利。
在1936年德國柏林奧運會上，被說服穿上adidas品牌釘鞋的美國短跑運動員傑西·歐文斯連奪四枚金牌後，也讓adidas揚名世界。將品牌發揚光大的則是 adidas具有營銷稟賦的長子霍斯特·達斯勒。他是第一個做出向優秀運動員免費贈送運動鞋，與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的,同時，adidas積極贊助全球性的體育盛會，奧運會被adidas確定為最理想的贊助對象。到上世紀60年代和70年代，adidas已在體育用品市場具有無可匹敵的優勢，成為世界體育用品一流品牌。
但是在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒去世後，adidas失去了技術創新的主要動力和具有品牌遠見的管理者。隨後體育用品消費市場發生的變化的時期，adidas沒有做出品牌策略上的相應轉變。進入70年代，平民體育運動已經成為一種潮流，adidas受限於不向陌生的領域投資的局限，還是專注於專業運動鞋，放掉的機會被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰，最後在70年代後期被Nike趕上。
在最近的10年裡，adidas和Nike的競爭越來越激烈。近幾年adidas開始調整戰略，它把三葉標志換成了三道杠，顯得更加時尚。也開始爭取青少年的青睞，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群。2005年，adidas宣布以38億美元的價格並購美國Reebok公司。（銳步，美國第二大體育用品製造商，僅次於耐克和阿迪的世界第三大流行運動品牌。）而此次強強聯合的主要意圖正是沖著他們的最重要競爭對手Nike，挑戰美國Nike公司行業霸主地位。
2.Nike:瞄準頂級巨星，藍球界喬丹網球界費德勒小威
1962年創建的Nike，1980年便占據約50%的美國市場份額，初步超過adidas 在美國運動鞋業內坐頭把交椅。從那時起，Nike開始實行積極的市場營銷活動。與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰略有所不同的是Nike偏重於贊助運動員個人，簽約頂級運動員,更大程度上寄希望於運動員的成功和賽場內外的楷模表現，頂級的運動員人數是最少的,但具有很強的輻射力，還並創造了「只管去做 (JustDoIt)」這一口號。 因此Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。
1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈予 Nike的股票，在Nike運動鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價值合計高達每年100萬美元。喬丹，他超出了許多人的預想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務，喬丹鞋也已經發展到「第18代」。喬丹讓Nike在籃球領域完全打開局面。相對adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏得更多青少年的喜愛。
混戰擴張進行中
Nike也放言「我們的目標是做足球品牌的No.1」，高勢進攻足球運動市場。
『玖』 對阿迪達斯的營銷策略的建議
其實人們對物質的要求日益提高，不會滿足於國產品牌的（畢竟中國在這些方專面比較落後）屬。我就是阿迪達斯的忠愛者，只要營銷策略好（例如：在旺季達一定的折扣，但不要太低，8、9折就好了，會吸引很多人。也要舉行一些活動，增加知名度，也要和一些單位聯系，他們會要許多東西。過季商品要打折處理掉，壓倉的話，第二年就不好賣了。）就會吸引很多人。祝你事業有成。
『拾』 阿迪達斯運動鞋市場營銷從4ps到7ps轉變的意義是什麼
長鞋，正品 從來源上分 本來沒有廠鞋這個概念，這個說法是早期靈專通人士傳出來屬的。凡是「從指定授權鞋廠里經過非正式渠道流出來的鞋都叫廠鞋」，這裡面就包括A品和B品。包括偷出來的A品；偷出來的B品；偷出來的名義是B品但實際是A品；偷出來的殘次...