電子產品配件在市場中的定位

『壹』 深圳做電子配件（連接線、連接器），市場現景如何，內銷是否飽和如果外銷，客戶群該如何定位

深圳做電子行業，行業配套比較方便,如果要做外銷的話。產品品質必須要過關

『貳』 電子產品在市場定位如何

細分市場 針對細分市場上面價格 服務定位！

『叄』 什麼是市場定位 大概就是找到市場的位置

什麼是市場定位
市場定位是在上世紀年代由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的內容

1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置
如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
另一種說法是產品定位，目標市場定位，競爭定位。

市場定位的影響因素

不同的企業會採用不同的方式進行產品的市場定位，當然有時同一個企業也會運用不同的方式對產品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特徵。影響企業定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
1．產品屬性

每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。例如，感冒葯「白加黑」的產品屬性特徵是白天服用白色的葯片，晚上服用黑色的葯片，於是企業就將該產品屬性特徵清晰地用在了它的產品名稱即「白加黑」和廣告語「白天吃白片，晚上吃黑片」上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒葯與競爭企業的產品加以區別。再如，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
2．產品性價比

產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。
3．產品功能

強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。
4．使用者

該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。例如，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香檳」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
5．產品類別

企業也可以根據產品類別的不同(如餐飲類、衛生用品類等)進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。
6．競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。

市場定位的形式

(1)產品差別化戰略.即是從產品質量,產品款式等方面實現差別.尋求產品特徵是產品差別化戰略經常使用的手段.
(2)服務差別化戰略.即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務.企業的競爭力越好地體現在對顧客的服務上,市場差別化就越容易實現.
(3)人員差別化戰略.即通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢.
(4)形象差異化戰略.即在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢.

市場定位的依據

企業可以從多種角度來進行市場定位，以形成自己的競爭優勢。主要有以下幾個方面：
1．根據產品的屬性定位。構成產品特色的許多因素，諸如產品的品質、價格、成分、材料等，都可以作為定位的依據。例如，七喜汽水的定位是「非可樂」，強調它與可樂類飲料不同，不含咖啡因。
2．根據產品的用途定位。例如，飄柔洗發香波定位於去頭皮屑。
3．根據提供給顧客的利益定位。例如，美國一家啤酒公司推出了一種低熱量的啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，以迎合那些喜歡飲用啤酒但又擔心發胖者的需要。
4．根據使用者定位。即將產品指向某一類特定的使用者，根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。例如，謝馥春的男士霜就屬於這類定位。
5．根據競爭狀況定位。即以競爭產品定位為參照，突出強調人無我有，人有我優。例如，海爾電器在服務競爭中強調的是「真誠服務到永遠」。
以上分別從不同方面介紹了市場定位的依據，但事實上，企業進行市場定位時往往是多個依據同時使用。例如，一家計算機製造商在其推出一種新型噴墨列印機的廣告宣傳中，從產品屬性方面，突出強調其採用了新型列印墨水，即使使用普通紙也能獲得很好的列印效果；在質量方面，強調由於使用了新的技術，提高了列印的解析度；在價格方面，強調其價格便宜；在使用者類型方面，強調其適用於中小型辦公室或家庭使用；等等。

市場定位的步驟

市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。
競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業採取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業採取一切努力在產品特色上下工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1)分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

市場定位的原則

各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：
（一）根據具體的產品特點定位
構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
（二）根據特定的使用場合及用途定位
為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
（三）根據顧客得到的利益定位
產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。
1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。
（四）根據使用者類型定位
企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。
美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力棄沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

市場定位的策略

避強定位
避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。
缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
迎頭定位
迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。
缺點：具有較大的風險性。
創新定位
尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。
重新定位
公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。
市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。

市場定位方法

市場定位的核心是與眾不同，即差異化，所以市場定位戰略可以理解為差異化戰略，差異化可表現為許多方面。
(一)產品差別化

1．質量差別化。企業生產高品質的產品，如一些名牌產品，便是走這條路子，產品質量相當好。賓士車、金利來產品、雅戈爾西服、義大利老人頭皮鞋、海爾電器等，產品的品質比同類產品質量普遍要好。
2．價格差別化。與競爭對手保持不一樣的價格。可能走高價、中價、低價的路子。名牌產品一般走高價路子，也有走中價或低價路子的。
3．款式差別化。採用獨具特色的款式：服裝、傢具、手機等產品，很注重款式的差別。
4．功能差別化。與競爭對手保持不同的產品功能，或者功能更為優化。一些技術含量高、發展快的產品，很注重功能差別化。
5．顧客群體差別化。如勞力士手錶定位於事業有成的高薪人士；法國名牌香水定位於豪華貴婦、時髦女郎、影視明星、青春少女等。
6．使用場合差別化。某些產品特別強調在某種特殊場合下使用。如：喜臨門酒、雙喜牌香煙，在吉利日子好賣。
7．分銷渠道差別化。建立本企業獨特的分銷渠道體系，比如我國生產空調的企業，海爾、春蘭、格力、奧克斯、志高等品牌，分銷渠道有很大的不同。
8．廣告等促銷方式的差別化。同類產品，採用與眾不同獨具特色的廣告形式和其他促銷方式。
9．其他。
產品差別化，可以說是多種多樣，作為企業來說，要將各種差別化進行有效的組合，比如，前面講到的產品質量、價格、渠道、促銷、款式、功能、使用場合、目標顧客群體等各方面，要進行有效的整合。而產品質量和價格定位是企業運用最普遍的，也是消費者最熟悉的定位。據調查分析，可用表1來表明世界各地產品質量和價格定位。
表1

價格、質量 高 低
高 高質高價(歐洲產品) 高質低價(日本產品)
低 低質高價(美國產品) 低質低價(中國產品)
實例：華龍面的市場定位

20世紀90年代，河北隆堯縣9位農民合股投資200多萬元建起一家方便麵生產廠，產品冠名「華龍」，經過三四年的發展，這家默默無聞的小企業異軍突起，創下了令人吃驚的發展速度：年生產能力由1600噸猛增到16萬噸；月平均銷售收入由58萬元增加到3400多萬元；固定資產由218萬元飆升到2.5萬元，在競爭激烈的方便麵市場，「華龍」所佔市場份額緊隨「康師傅」、「統一」之後，居全國第三名。
華龍人首先對國內方便麵市場進行了一番深入細致的調查研究。他們發現，20H世紀80年代初期以來，盡管我國方像面生產迅猛，但市場仍有較大空間。在已建成投產的1000多家生產企業中，大致分為兩種類型：
少數幾家中外合資或外商獨資企業雖然擁有較高的市場佔有率，但目標市場多數定位於大中城市，產品定價等方面沒有考慮農村的實際情況。
地方小廠「遍地開花」，產品價位也較低，但質量不穩定，主要依靠有限的當地市場維持生存。廣大的農村和小城鎮對方便麵的需求是顯而易見的，問題是能不能為他們提供質量可靠、價格適中的產品。華龍提出的「同等質量比價格，同等價格比質量，，的口號，依託當地優質的小麥和廉價的勞動力資源，華龍將一袋方便麵的零售價定在0．6元以下，比一般名牌低0．8元左右，而口感、營養成分、衛生狀況等各方面並不遜色。為了確保產品質量，華龍從東．南亞引進國．際一流的設備，高薪聘請台灣食品專家加盟入股並主持研究開發中心的工作，對麵粉的加工、面餅的烘焙、調料的配置及外在包裝等環節實行全程質量監控，與此同時，根據「南甜北成東辣西酸」的飲食習慣，華龍將銷往不同地區的方便麵，搭配不同的調料島，滿足不同地域消費者的需求。
在華龍，營銷公司撐著企業的半壁江山，匯集了精兵強將。營銷公司下設面向各省市自治區的營銷處，處以下設組，分包一個省的幾個區縣市場。每個營銷員都有明確的分工，定向聯系幾家地區代理商、經銷戶。由此形成了營銷總部、處、組、戶四級營銷網路，覆蓋長江以北，波及江南數省。為了密切和代理商的關系，華龍採取送戶上門、特許入股等形式，與他們結成緊密的利益共同體。
華龍的付出，贏得了回報。在河南、河北、陝西、內蒙古自治區三省一區，華龍方便麵的市場佔有率穩居第一；在東北、華北、西北等地區，華龍方便麵正呈強勁的擴張勢頭。
(二)服務差別化

服務差別化是本企業向目標市場提供與競爭對手不同的優質服務。現代企業的競爭，既是產品的競爭，同時又是服務的競爭。特別是技術復雜的產品，很強調服務。以家庭用品來說，電冰箱、電視機、音響、空調、手機、微波爐等產品，很強調服務。消費者特別重視廠家及商家提供的相應服務。從另一個角度來講，當今市場，各個企業生產的產品，同價格水平的產品，其質量並無多大區別，比的是產品月艮務水平。如果一個企業提供的服務不理想，很可能影響消費者的再一次購買，消費者就會將這種不滿意傳播給其他的消費者，也會影響到其他顧客的購買。
企業打造服務差異化，可以從及時准確的傳遞產品各方面信息、訂貨的方便性、交貨及時與方便性，幫助顧客安裝調試、為客戶提供培訓、客戶咨詢、維修等方面考慮。
(三)企業形象差別化

企業形象是一個十分廣泛的概念，泛指企業的廠容廠貌、建築、設備、產品、員工、經營理念、價值觀念、廣告等。企業的形象在消費者的心目中是一個總體的印象，消費者購買了企業形象好的產品，買後感到放心。企業要樹立良好的企業形象和形成良好的企業文化。
市場定位案例分析

『肆』 華強北電子市場的分賣場

賽格廣場
1988年成立，經營面積48000平方米，賽格廣場高291.6米，連同天線高355.8米，塔樓採用43.2米×43.2米的正方形切角的八邊形平面，是華強北商業區標志性建築，全國第一卒高科技主題樓宇。 1-9樓為電子配套市場，以售手機、電腦為主，以嚴格的質量把關，是深圳電子市場水貨、假貨最少的商業樓！2002 年元月 19 日開業，該公司又將緊鄰賽格廣場的寶華大廈改為電子市場，經營面積 6000 平方米。它將通過天橋與賽格電子市場聯為一體，日客流量約 50000 人次。
華強電子世界
華強電子世界是深圳第二大電子交易中心，主要以銷售零配件和二手電筒子產品交易為主。尤其是其二手電筒腦交易市場尤為出名。一層，電子元器件銷售市場;二層，電腦組裝及配件銷售;三層，電腦維修及二手配件市場，四層二手台式機、筆記本交易中心！
1998 年 7 月開業，是一個擁有 43000 平方米的經營場地，共 2800 多個鋪位，近萬名就業人員的大型電子、電腦專業市場，日客流量約： 5 — 10 萬人次，年銷售額 20 個億， 1999 — 2000 年連續兩年被評為省文明市場。
華強廣場
華強廣場位於深圳最繁華的商圈——華強北商業區的核心位置，為深圳罕見的超大型建築綜合體，集超甲級寫字樓、五星級酒店、商業、商務公寓、大型地下停車場於一體，將成為華強北片區的又一標志性建築。華強廣場整體地上總建築面積167867.36平方米，地下總建築面積71941.58平方米，地上及地下共230980.94平方米，廣場寫字樓塔樓共36層，一至六樓為商場暨華強電子世界，共53314平方米，單層面積近1萬平方米，其中一至三樓為基礎類電子產品展銷區，四至五樓為數碼、消費電子產品展銷區，六樓為接插件、線纜、儀器儀表等配套電子產品展銷區。
遠望數碼商城
深圳遠望數碼商城於2001年9月28日正式開業。是華強北最大的「水貨手機、翻新手機批發市場」，目前主要經營各種國內外知名品牌的數碼應用技術的四大類產品，一是消費電子類的數字化影音視聽產品，包括數碼相機、攝像機、電子記事本、數碼錄音筆、數碼彩電、音響、DVD、家庭影院、MD、MP3播放機、復讀機等；二是消費電子類的各種通訊類產品，包括各種手機及其零配件，對講機、程式控制交換機、無繩電話、可視電話、傳真機、復印機等 ，三是電腦及應用產品，包括個人電腦、筆記本電腦、掌上電腦、網路應用產品以及列印機、掃描儀、電腦顯示器、存儲器、多媒體等各種電腦外部設備及軟體產品。四是各種電子安全防盜監控器材產品等。在一樓相對冷清，經常可以看到一些老外穿梭其中，而二樓則是水貨批發中心，熱鬧非凡，頗有菜市場的感覺。雖然彷彿置身於數碼世界，但是卻依然是雲里霧里，翻新機讓你防不勝防。
明通數碼商城
明通數碼商城一期於2005年9月1日開業，總經營面積接近6萬平方米，直接從業人員超過5萬人，是目前東南亞地區經營面積最大、從業人員最多、手機品牌及種類最全的數碼通信市場。在這里你可以發現各種具有獨特創意的手機，包括山寨、高仿等等，而水貨手機則相對較少。目前該市場的日均客流量大約為10萬人次，手機產品從這里源源流入全國各地，並輻射亞洲、非洲、近東、中東各國並遠銷北美、南美、歐洲、大洋洲各國及地區。
商家基本上是以批發為主，極少零售
賽博數碼商城
賽博數碼商城於2001年6月開業，賽博把「4C」（電腦、通訊、消費電子、網站）產品整合到統一的零售平台。樓外的超大LED廣告屏也成了它的一個標志！
龍勝手機批發中心
龍勝雖打著3G手機批發中心的旗號，可能受中國3G通訊的普及過於緩慢的影響，導致名不符實。它是一個綜合性的大賣場，這里不僅有山寨手機、山寨MP3、山寨上網本等產品，而且不少山寨廠商都在此設立的「辦事處」（主要集中在2、3、4樓），可以為你提供一條龍的解決方案，是老外經常光顧的地方之一。當然這里同樣也有不少水貨手機經銷商（大都集中在2樓），以網路經營為主，因此它們的櫃台大都是空盪盪的。相比明通來說，其優勢還不是很明顯！不過對於日後的3G網路的普及。它還是有很大的發展空間！
一樓的人氣相對較旺，其它樓層則相對冷清，在這里購物你會有逛超市的感覺。
8.高科德通訊數碼廣場、高科德外貿手機批發市場
高科德通訊數碼廣場的原址是被譽為「中國第一MALL」的銅鑼灣廣場，由中泰友好協會發起建立，與龍勝手機批發市場相鄰總面積3.8萬平方米 。於2006年12月26日開張營業時引起了不小轟動。開張當日，門前20塊賀匾中約一半落款為省部級官員和一些地市市委書記、市長，大牌氣十足！是國內國產手機的聚集地！
中電數碼配套中心
中電數碼與前面提到的龍勝手機批發中心、高科德數碼廣場排成一條直線，只不過其市場定位略有不同，其主要特色產品為各式各樣的U盤、音箱和耳機，人氣與前二者相差不是太大。
桑達電子通訊市場
桑達電子通訊市場於2006年10月22日開業營業。桑達電子通訊市場的第一期，總面積為3000多平方米，包括60多個面積為8—20平方米不等的房間，和300多個專業櫃台，主要經營的產品為品牌手機和與手機相關的配套產品，幾乎涵蓋了所有知名手機品牌。
桑達一層主要經營上網本、電腦零配件等，二層、三層是手機售後服務部和上網本批發零售！
11深圳國際電子城
深圳市國際電子城專業市場是由深圳市金斯泰投資發展有限公司興辦的具有一定規模的專營通信和電器的專業市場，位於深圳福田區華強北路，於1995年4月9日正式開業，營業面積3800平方米，場內經營商戶有200餘家。
深圳市國際電子城專業市場商場共分兩層，一層：品牌手機、無線對講機、安防智能設備、通訊電子儀器及設備、通訊產品附件及耗材、傳真機、復印機等辦公設備、電線、電纜、接插件、電子工具、家電、手機維修服務；二層：品牌家庭影院、專業舞台音響、照相機、攝像機、品牌DVD、功放、音響、MD、CD、收音機、錄音機、游戲機、電子辭典、電子計算機、保健電器等各類小家電。
深圳市國際電子城與蘇寧電器的模式相同，各類家電應有盡有，不過比價格，它比蘇寧少了不少品牌成本，這也是他的優勢所在！
太平洋安防專業市場
2003 年 3 月開業，經營面積 6000 多平方米，總投資 680 萬元，主要經營對講機、監控器材、門禁防盜、防火防爆、GPS、交通安全、樓宇智能、停車場管理等安防通訊產品，是選購安防產品或批發商必去的地方！日平均客流量約 3200 人次。
萬商電腦城
1997年1月開業，總經營面積26000多平方米，經營電腦、電器、通訊三大類產品，雖名為電腦城，但最為出名的還是其電玩市場和音響市場。一些知名的品牌，如電玩巴士，龍漫等都在場內有很大的店鋪，各種游戲機，電玩配件以及游戲都十分豐富。如果你要買游戲碟或游戲機的一定得去那裡看看！
曼哈數碼通訊數碼廣場
曼哈商業城成立於 95 年 5 月，經營面積 10000 余平方米，是深圳的一個老字型大小商業公司，其經營范圍不僅僅只有IT電子行業，還涉及零售百貨、數碼通訊、房地產開發、租賃與物業管理、文化教育等領域。是一個綜合性的購物商城！
佳和電子市場
佳和電子市場是由佳和集團投資經營企業，總投資 1200 萬元，於 99 年 9 月正式開業，經營面積 6509 平方米，年銷售 8000 萬元，是以銷售通訊、電腦、辦公設備、電子元器件為一體的綜合性商場。
都會電子城
都會電子城是由深圳市中昊源投資發展有限公司斥巨資興建的，於 2003 年 3 月正式開業，經營面積 18000 平方米，全部經營電子元器件及相關的工具、儀器儀表和輔料。
龐源通訊配件城
龐源通訊配件城營業面積15000平方米，直接從業人員超過6000人，是目前國內最大、也是目前全國唯一的「一站式」手機配件專業交易基地。龐源通訊配件城主營產品手機IC、液晶屏等各類內配和外配器件，產品品種齊全，大到CPU，小到手機專用螺絲等各類配件均可在該市場內獲得專業商家的產品服務與服務支持。
蘇寧電器
2008年5月1日，蘇寧電器群星廣場店成功擴容升級為深圳乃至華南地區營業面積最大的家電商場，被業內人事形象的喻為「店王」。蘇寧里銷售的電器當然都是品牌行貨，有錢又不識貨的人士可以考慮去蘇寧電器購買，售後也有保障！
19桑達電子通訊市場
桑達電子通訊市場桑達電子通訊市場於2006年10月22日開業營業。桑達電子通訊市場的第一期，總面積為3000多平方米，包括60多個面積為8—20平方米不等的房間，和300多個專業櫃台，主要經營的產品為品牌手機和與手機相關的配套產品，幾乎涵蓋了所有知名手機品牌。
桑達一層主要經營上網本、電腦零配件等，二層、三層是手機售後服務部和上網本批發零售！
20鵬金山通訊市場 地址：深南中路2073，經營范圍：電子，數碼產品，通訊產品，電器等
21通天地通訊城 地址：深南中路2071號，經營范圍：電子數碼等
22金龍通訊市場 地址：深南中路2069，主要提供手機、小靈通維修配件等商品
23.雙龍通訊市場 地址：深南中路2067，主要提供手機配件等
24通雙通通訊市場 地址：深南中路2063，主要提供電子數碼等
25.新天地通訊市場 新天地通訊市場，主要以經營舊市場，翻新手機為主。喜歡淘舊機的朋友，可以考慮去那裡找找。
26新亞洲電子商城
電子原器件貿易與采購平台新亞洲電子商城一期工程，總投資額5億人民幣，營業面積約為3.4萬平方米，現已正式開業4年余，商城主營業區共有5層、地下層為停車場，頂層6樓為倉儲中心。商場以展位、互動展區、專櫃和鋪位的形式出租，可容納商戶達千餘家，商場首層是中央互動展區與品牌旗艦區，中央互動展區可為廣大商家提供輪流展示自身產品的機會，旗艦區是品牌貼片元器件與集成器件的展示區；次層為本商城主營業區，主要經營品牌電子元器件零售、小型批發；3層主要經營品牌集成、貼片元器件的批發；4層是專門為品牌分立元件商家量身定做批發與辦公為一體的空間；5層為電子超市，主要經營：電子工具、儀器、儀表展區，工業控制系統器件。
其他還有一些資料正在整理收集中。

『伍』 家電業產品的市場如何定位

市場定位
市場定位（marketing position）,是指根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔用強有力的競爭位置。
簡單一點說，現在家電產業已經十分發達，而且也很飽和，如果你要做家電的話，你就要做得與眾不同。現在整個家電行業都不斷在在創新設計、節能、環保、功能上有突破，如果你是新進入這個行業，那麼你一定要有比你的競爭對手有優勢的地方，然後再根據你的優勢給自己定位。
在你做市場地位之前你一定要分析清楚1，你競爭對手的市場地位,比如說如果你以美的那樣的企業為敵，那麼你就應該要有核心技術，要夠創新，而且價位還不能太高。2，研究目標顧客對你產品各種屬性的重視程度。你要以什麼樣的消費群作為你的目標消費群，是家庭？大學生？辦公室？工廠？酒店？還是兒童家電？等等。你需要做一個市場的細分，然後你在確定主攻哪一個市場。
市場定位有下面幾種方式：
1. 避強定位 就是避開強有力的競爭對手的市場定位，適合於小企業。
2. 迎頭定位 就是與你的競爭對手「對著干」
3. 重新定位 就是對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。就好像萬寶路一開始是定位於女性煙，但後來又重新定位於男性煙。
市場地位的步驟：1識別潛在競爭優勢、2企業核心競爭優勢定位、3制定發揮核心競爭優勢的戰略。
1 識別潛在競爭優勢：
看看你企業自己有什麼優勢，是價格（或成本）比別人低『成本優勢』，還是產品質量、功能、品種、外觀、規格方面做得比你競爭著更有優勢『產品差異化優勢』？為了實現此目標，首先必須進行市場研究：要看看你的產品是否滿足你的目標顧客，滿足程度是多少。第二，研究對比競爭者的業務經營情況（如近三年的銷售額、利潤率、市場份額等）、核心營銷能力（產品質量和服務質量）、財務能力（資金周轉能力、獲利能力等）。

2企業核心競爭優勢定位：
認清楚你自己在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明
顯差別利益的優勢。把你企業的所有營銷活動都和競爭者比較。這里就是說，市場營銷很重
要，你做得比對方多，那麼你就可能打敗對手。

3制定發揮核心競爭優勢戰略：
當你發現你自己的優勢以後，你就要制定出一套長久的發展戰略，特別是市場營銷戰略，
你要怎麼宣傳自己的產品：電視廣告？雜志廣告？網路廣告？？，怎麼樣鋪貨（銷售渠道）
超市直銷？批發？代理？網上銷售？？等等。

下面有以下市場定位戰略：
1. 產品差別化戰略：這個詞很容易理解，用一句通俗的話來說：「豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發動機。」這句話很好的說明了市場定位戰略。
2. 服務差別化戰略：向你的目標市場提供 比你對手不同 的優質服務
3. 人員差別化戰略：以人員的高素質服務你企業、你市場、你的消費者。
形象差異化戰略：核心技術相同，但是包裝、外形不一樣。

本文全部有本人編寫，不得轉載！

『陸』 產品的細分市場定位是指什麼

舉個例子吧：
老早的來方便麵是自不分口味的，清一色的一個樣兒，也沒有包裝大小之分，不存在桶裝的。
後來發展到：麻辣的 這是給喜歡辣的人吃的，
香菇的：這是給喜歡菌類的人吃的，
海鮮的：這是給喜歡海鮮的人吃的
又有：桶裝的：給方便旅行的人吃的，畢竟在路上不好找碗。
小包裝的：給小孩子的，干吃面
等等。。。
現在看到產品的細分市場定位了嗎？

『柒』 手機配件及電子產品的組裝是屬於國民經濟行業分類的哪塊

電子組裝，我不是專業得，只是猜的

『捌』 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

『玖』 行業定位及主要產品都包括哪些內容

根據特勞特的定位理論，定位分為：避強定位、比附定位、迎頭定位、重新定位、領導者俱樂部等方式；找到產品的准確定位能夠使產品規劃、產品設計、宣傳推廣等更有針對性，產生聚焦的效果。同時波特的戰略分析的三種戰略分別是：價格戰略、差異化戰略、目標戰略，根據資源選擇一種合適的戰略方可在行業中立足，否則會找不到位置或者生存的很艱難。

附定位的方式：

避強定位

避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。
缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
優點：競爭過程中往往相當惹人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。
缺點：具有較大的風險性。

創新定位

尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。重新定位公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。

『拾』 新中發電子市場的電子市場的市場定位

電子市場的市場定位直接影響到商場的成敗，所以必須引起足夠的重視。雖然網際網路蘊藏無限商機，吸引著大大小小的廠商，但正如傳統經營那樣，網路營銷也有成功者和失敗者。究其原因，市場定位是否准確是根本原因。在建設電子市場之前首先應明確在網上想做什麼、對象是誰、怎麼做。從一些統計資料來看，電子市場對消費者有較大吸引力的商品是計算機及相關產品，其次是書籍、CD、家用電器以及旅遊服務等。 網路營銷沒有直觀的鋪面，只有虛擬鋪面。這種鋪面的一個關鍵環節是提供電子目錄。它是顧客獲得商品名錄的資料庫。此資料庫應具備全面查詢能力所以它應包含多數據類型，並按用戶的標准生動的圖形來顯示。在用戶查詢時，他只需在電腦界面簡單地點一下滑鼠即可獲得。這樣顧客就能在幾秒鍾內輕而易舉地從大量商品目錄中選擇自己所需的商品。
電子市場還應配備一輛虛擬的貨車，在電子市場內跟蹤顧客和他們有意購買的商品。顧客可將任何欲購買的虛擬商品放入虛擬購貨車內。結帳時，貨款和運輸費能自動結算，且所有定單應都能存儲在中央區域， 便於顧客退換商品。
網上購物過程也會受到其他許多因素的影響。在實際商店中，大量精力都花在商品展示和整體的環境氣氛中，期望以此來贏得回頭客並建立牢固的客戶關系。在網路上，妙趣橫生的多媒體展示，動態內容的創造也會刺激顧客的網上購物慾望。除了有吸引力的商品內容展示，還要保證顧客的購買簡單易行，收貨有多種選擇，以吸引網上顧客，促成購買行為。 全面的付款處理能力有助於廠商展開快速有效的網路營銷活動。付款系統將網上商業交易系統與金融網路相聯，這樣該系統就能認可並處理信用卡的付款方式。此外，該系統還應能支持其他付款方式，如電子現金、電子支票、智能卡等，並能兼容商家提出的不同付款計劃，如免費試用期、延期付款方式等。