『壹』 建設項目評估主體有哪些
房地產開發項目成本科目 編號 一級 二級 三級 四級 五級 注釋 說明 1 土地費用 一、地價 （一）土地出讓金 國有土地使用權出讓合同中列明的土地出讓金或招拍掛的成交價 （二）開發費 國有土地使用權出讓合同中列明的開發費，或我司將生地變成熟地的開發投資費用。 （三）基礎設施配套費 "1、向政府繳納的「大配套」費用 2、我司接駁市政管線等設施至紅線邊的施工費用 3、政府出讓土地時強行要求建設的紅線內的市政路 4、政府強行要求的紅線外的其他工程建設費用" 二、拆遷費 （一）拆遷工程費 紅線內拆除和遷移障礙物所發生的費用，包括：地上建築物的拆除，高壓線、光纜等的遷移，排洪溝、市政管線的改道，古樹的移植，文物勘探及相應費用等。 （二）拆遷補償費 對紅線內房屋或墾地所有人放棄所有權的補償費用及對其使用人的安置費用 三、土地辦證費 （一）土地產權登記費 （二）購地契稅 （三）過戶手續費 四、其它土地費 （一）土地中介費 指以各種名義支付給土地中介方的酬勞 （二）合作方補償 含為獲得土地支付的股權轉讓費 （三）其它 2 前期費用 一、調研評估費 （一）可行性研究費 項目可研階段發生的調研費用，例如僱用咨詢公司進行房地產市場分析的委託費等 （二）營銷定位調研費 項目營銷定位階段發生的調研費用，例如僱用咨詢公司進行目標客戶群分析的委託費等 （三）環境評估費 委託專業公司對地塊周邊環境質量影響的評估費用，例如交通、空氣污染等 （四）設計調研費 項目前期概念設計階段發生的調研費用，例如為本項目設計而出國考察的費用等 （五）其它調研費 二、設計費 （一）設計招標補償費 指向未中標單位支付的標底費 各項設計費中除設計實體費用外，應包括其相應的圖紙委託審查費用 （二）規劃設計費 （三）建築工程設計費 （四）立面工程設計費 （五）環境工程設計費 （六）專項設計費 環保、燃氣、橋梁等需要專項設計的項目發生的設計費用 （七）裝修設計費 指精裝修、大堂、電梯廳的設計費用等，不包含獨立賣場裝修設計等售樓工程設計費 （八）其他設計費 包括復印曬圖費等小額費用 三、勘探測繪費 包括地質勘查、放點測繪、超前鑽、氡氣檢測等施工前期需要的勘探測繪發生的費用，不包含施工建造過程中對相應工程的檢測費用。 四、報建費 （一）規劃報建費 為取得規劃許可證而向政府繳納的一切費用，以及為完成規劃報建工作而發生的其他費用。 （二）施工報建費 為取得施工許可證而繳納的費用和政府強制要求的工作發生的費用（例如白蟻防治），以及為完成施工報建工作而發生的其他費用。 （三）各項基金 不可回收基金 可回收基金 五、其它前期費 3 建安費用 一、臨時工程 （一）臨時供水 臨時供水管線的接駁、鋪設，以及完成該工作所必須的其他輔助工作。 為項目整體服務的臨時性工程，不包含為單項工程而專門服務的具有以下性質的工程。 （二）臨時排水 臨時排水管線的接駁、鋪設，臨時排水溝的修建，以及完成該工作所必須的其他輔助工作。 （三）臨時供電 臨時變配電設備的購置、租賃、安裝，臨時線路的架設，以及完成該工作所必須的其他輔助工作。 （四）場地平整 主要是施工前期場地上的垃圾、雜草、樹木等障礙物的移除，應區別於「岩土工程」中的「場地土方」。 （五）臨時設施 初次性建造、購置的為甲方地盤管理服務的各種臨時建築物和臨時設施產生的費用。 （六）臨時圍牆 按施工現場形象規范建造臨時性圍牆的費用，包括附屬的大門等設施。 （七）臨時道路 為項目建設服務的臨時性道路的建造費用，包括道路施工中必要的土方開挖、邊坡支護、道路地基處理，而道路兩側的排水溝應歸入「臨時排水」。 （八）其它前期工程費 包括項目開工前的場地看護費及形象規范費用等。 二、岩土工程 （一）地基處理 包括換填、深層密實、排水固結、化學加固等地基處理方式。 （二）土方工程 基坑土方 為進行地下結構施工而進行的土方開挖、搬運、回填 場地土方 為調整標高或園林造型而進行的大面積的土方開挖、搬運、回填、整平、夯實等，應區別於「前期工程」中的「場地平整」。 （三）支護工程 基坑支護 邊坡支護 （四）其它岩土工程 三、基礎工程 （一）預應力管樁基礎 包含截樁費、驗樁費 如基礎形式採用獨立基礎或者條形基礎，且該基礎不用於地下室工程，那麼此項造價歸入相應的可售物業的「地上結構」；如採用筏形基礎或箱形基礎，此項造價歸入相應的可售物業的「地下室結構」 （二）人工挖孔樁基礎 包含樁基檢測費 （三）鑽孔灌注樁基礎 包含樁基檢測費 （四）其它基礎工程 3 建安費用 四、可售物業 （一）土建工程（結構+建築+防水+外裝+公共部位裝修） 結構工程 地下室結構 包括閥形基礎和箱形基礎 "1、指單體的主體結構 2、包括模板制安工程，並拆分到地上結構和地下結構" （說明見次頁） 地上結構 包括無地下室的獨立基礎和條形基礎 其它結構工程 包括裝飾性的結構工程，如屋面鋼結構 建築工程 地下室建築工程 "1、包括砌築工程、內牆及天棚裝飾、外牆抹灰、樓地面工程、屋面瓦等 2、包括腳手架工程，內架拆分到地上建築和地下建築，外架拆分到地上建築" 地上建築工程 其它建築工程 3 建安費用 四、可售物業 防水工程 地下室防水 防水工程應按照GB50500清單中的工程內容進行相應成本拆分歸類。 "1、分別按可售物業類型設置： 多層住宅、小高層住宅、高層住宅、獨立別墅、聯排別墅、花園洋房、寫字樓、獨立商業等。雙拼、四拼別墅歸入聯排別墅中。 2、如果單棟建築內有不同物業類型且建安費用難以拆分，先將其費用歸入占整體成本較大份額的物業類型。" 衛生間防水 屋外防水 包括屋面、外牆防水， 其它 包括入戶花園防水、露台防水、陽台管根防水等。 外牆裝修 外牆磚 包括石材 外牆塗料 幕牆 "1、包括外牆裝飾鋁扣板等 2、住宅底層商鋪如果無法劃分為單獨商業，其外部的自立玻璃歸入該住宅的「玻璃幕牆」；如為獨立商業，將其歸入獨立商業的「幕牆」" 裝飾百葉 包括裝飾用鋁格柵、空調百葉窗、以及其他外牆裝飾用百葉窗 其它外牆裝修 裝修工程 大堂裝修 "包括單元大門建造費用 " 室內裝修 可售物業內裝修，按物業類型劃分 電梯廳裝修 電梯轎廂裝修 其它公共裝修 包括樓梯間裝修，如屬臨時看樓通道性質，則費用歸集到銷售費用的「臨時裝修費」 措施費 腳手架費用 模板費用 規費 保險費用 配合費 其他措施費 其它土建工程 （二）機電工程 強電 包括單體內的預埋管線和開關、插座、燈具等基本強電設施，應區別於「供配電工程： 弱電 電視 指單體內的預埋管及其附屬設施 電信 自動化 其它弱電工程 給排水 給水 排水 直飲水 中水 其它給排水 空調 單體內的空調通風系統，如中央空調、樓梯間通風、衛生間集中抽風系統等 電梯 其它機電工程 （三）消防工程 排煙送風 包括單體內消防工程 消防控制 消防水 其他消防工程 3 建安費用 四、可售物業 （四）欄桿工程 樓梯欄桿 陽台欄桿 包括入戶花園欄桿 其它欄桿 "1、包括防盜欄、兒童防護欄等； 2、不包括樓外私家花園欄桿，其歸入「室外圍欄工程」" （五）門窗工程 外立面門窗 指建築物與室外直接接觸部位設立的門窗，如陽台門等。包括鋁門窗、塑鋼門窗、木門窗、鋼門窗等類型門窗。 防火門 指公共部位防火門（如地下室防火卷簾門、商鋪入戶卷簾門等），不包括具有防火功能的入戶門和商鋪外自立玻璃門 入戶門 不包括單元大門 其它門窗工程 車庫門等其他門類，不包括人防門 五、配套設施 （一）配套項目 會所 配套設施應涵蓋配套的土建、裝修、措施費等所有費用 學校 幼兒園 物業管理用房 公共部位裝修 其它配套建安 指不能銷售的專項設施 六、配套工程 （一）供配電工程 配電室土建工程 小區變電站、獨立配電室的土建成本，對於非獨立配電室的土建成本可並入相應附屬結構建安成本 應區別於「可售物業」中的「強電」 變配電設備 包括小區變電站設備、高壓電纜敷設、高壓電纜溝工程、變配電櫃等 低壓傳輸 包括低壓電纜及母線槽的敷設、低壓電纜溝工程、電表安裝等 發電機組 其它供配電 （二）燃氣工程 （三）採暖工程 熱力站 熱力內線 取暖器 包括燃氣壁掛爐或電熱膜取暖器 其它採暖 （四）有線電視 包括各種設備安裝、室外管線鋪設、單體內穿線等工程 （五）電信工程 包括各種設備安裝、室外管線鋪設、單體內穿線等工程 （六）網路工程 包括各種設備安裝、室外管線鋪設、單體內穿線等工程 （七）人防工程 （八）市政管線 自來水干管 供水二次加壓 "1、包括水泵、變頻泵、穩壓器、穩壓罐等設備 2、對於獨立的水泵房，其土建費用應歸入本項費用中" 雨、污、糞水排水 包括單體外的雨、污、糞水管，以及化糞池、生化池等處理設施。 其它市政管線 （九）環保工程 降噪工程 包括隔音壁等用以降低噪音影響的輔助工程 環保檢測 建築裝修氣體排放檢測等 水池防霉 垃圾處理 如垃圾站等 其它環保工程 （十）智能化工程 室外影音 背景音樂、信息發布顯示屏等 包括各種設備安裝、室外管線鋪設、單體內穿線等工程 安防系統 紅外線、攝像頭、可視對講、門禁、巡更等安全監控系統 停車場控制 停車場出入電子閘門、讀卡系統等 其它智能化 （十一）其他配套工程 包括信報箱、小區電子滅蚊系統等 3 建安費用 七、室外工程 （一）園林景觀工程 園建工程 指小區硬景工程，以及小品、雕塑、張拉膜、室外家私（如休閑椅、遮陽傘）等 景觀水體工程 包括游泳池的土建、機電及裝飾工程，及游泳池的輔助設施，如獨立更衣室等 綠化工程 包括小學、幼兒園等配套設施內的綠化工程，以及小區噴淋澆灌系統 室外圍欄工程 小區圍欄 例如小區外圍的圍牆、護欄、永久性擋板以及小區大門等 私家花園圍欄 其它室外圍欄 包括小區保安廳等 室外康樂設施 小區標識工程 其它園林工程 （二）道路及燈光工程 道路 指車行道路，包括消防通道，以及道路劃線、交通指示牌、紅綠燈、減速帶、轉彎鏡、地下室車位劃線等工程 小區照明及泛光工程 4 其他直接費 一、工程管理費 （一）工程監理費 （二）工程保險費 （三）工程水電費 項目入伙之前發生的應由開發商承擔的水電費用。如果售樓水電費可以拆分出來，應將其計入銷售費用中的「賣場物管費」。 （四）檢驗試驗費 包括材料檢驗、沉降觀測等 （五）預決算編審費 （六）工程合同印花稅 （七）工程驗線查丈費 工程驗收時的驗線查丈 （八）其他工程管理費 二、地盤管理費 （一）地盤工資 （二）辦公費用 （三）福利費用 （四）郵電通訊費 （五）房租水電費 （六）差旅交通費 （七）用具購置及維修費 （八）勞動保護費 （九）現場看護費 （十）折舊費用 （十一）地盤公關費 （十二）地盤獎罰 （十三）其他地盤費 三、增容費 （一）燃氣增容費 指單獨繳納的增容費，如「市政大配套費用」中已涵蓋了此項費用，注意此處不要重復錄入。 （二）供電增容費 （三）供水增容費 四、物業基金 5 利息 一、外部利息 二、內部利息 指華強集團系統內調用資金的資金成本 6 公司管理費 07 銷售費用 一、營銷費用 （一）廣告費 廣告發布費 報紙廣告 包括軟性文章廣告和硬性廣告 電視廣告 戶外廣告 包括路牌廣告、公交站牌廣告、牆面廣告、車體廣告等 網路廣告 包括本廣告代理費 廣告公司的策劃、設計、發布代理及其他服務費用 （二）活動推廣費 展銷會費 參加房展會、舉辦推介會及租賃商業場所設立展位所發生的全部費用 促銷活動費 為舉行促銷活動所發生的演藝費、場地費、資料費、禮品費、贈送的管理費和樓款等 7 銷售費用 一、營銷費用 （二）活動推廣費 開盤活動費 包括開盤時組織准備的一切相關活動費用 入伙活動費 包括入伙時組織准備的一切相關活動費用 其它活動推廣費 （三）賣場包裝費 售樓處包裝費 售樓處設計費 如會所或商業在銷售期作為售樓處使用，屬於永久性裝修的費用不計入營銷費用 售樓處裝修費 售樓處建安費 指搭建臨時售樓處的建安費 售樓處布置費 包括辦公傢俱、電腦、電視、DVD、音響、飾品等費用 其它售樓處包裝費 樣板房包裝費 樣板房設計費 實體樣板房帶裝修出售後，裝修部分的凈值應扣減營銷費用 樣板房裝修費 樣板房建安費 指搭建臨時樣板房的建安費 樣板房布置費 包括家私、家電、飾品等費用 其它樣板房包裝費 場景包裝費 製作類包裝費 包括導示性廣告、樓體外包裝、看樓通道包裝、園林包裝等中的噴繪、圍板、彩布、彩旗、氣球、燈飾、指標牌等的製作及安裝費用。 園藝類包裝費 包括室內外的臨時盆栽、花卉、草坪等費用。 臨時裝修費 門廳、樓梯間等的臨時裝修費用 其它場景包裝費 為實現銷售目的而在其他方面（如幫政府修市政道路等）發生的建造、裝修、包裝等費用 道具購置費 模型製作費 宣傳片製作費 包括售樓短片、效果圖等的製作費用 物料製作費 包括售樓現場所有發放的宣傳資料的製作費用 禮品製作費 指T恤、雨傘等銷售禮品或紀念品的製作費用 電瓶車購買費 其它道具購置費 其它賣場包裝費 （四）銷售管理費 工資及福利費 包括銷售人員及臨時雇傭人員的工資及福利、服裝、培訓、工作餐飲等費用 賣場物管費 服務賣場的保潔、保安等物管人員的工資、福利及賣場的水電費等 差旅費 銷售辦公費 指售樓處網路費、電話費、日常文具費及其他辦公費用 銷售公關費 其它銷售管理費 7 銷售費用 一、營銷費用 （五）配套設施費 車輛費 車輛購置費 為銷售而購置車輛，不再用於銷售時須以凈值扣除營銷費用 車輛租用費 車輛使用費 其它配套設施費 公交專線、學校等其他配套引入費 （六）咨詢代理費 策劃咨詢費 就營銷策劃、產品銷售等咨詢其他公司的費用，以及向相關機構購買營銷數據或資料發生的費用 銷售代理費 中介公司代理銷售發生的費用 其它咨詢代理費 （七）其它營銷費 二、售後服務費用 （一）售後維修費 （二）業主索賠損失 包含退樓損失 （三）其它售後服務費 三、物業補償費用 （一）空置物業管理費 （二）物業管理開支補貼 （三）物業專項補貼 精品共建、會所經營、村巴運營等補貼 （四）其它物業補償費 四、其他銷售費用 （一）售樓查丈費 （二）銷售合同印花稅 （三）產權初始登記費 （四）銷售其它費用 2
『貳』 項目評估學1、屬於市場需求的間接調查法的方法是
1、屬於市場需求的間接調查法的方法是（ ）
A資料調查法
『叄』 項目評估報告的知識
項目評估報告，是專業評估人員根據項目主辦單位提供的項目可行性研究報告，通過對目標項目的全面調查、綜合分析和科學判斷，確定目標項目是否可行的技術經濟文書。
一、作用
它是項目主管部門決定項目取捨的重要依據，是銀行向項目主辦方提供資金保障的有力憑證，也是項目建設施工過程中必需的指導文件。一般由作為項目評估方的國家項目管理部門或者項目主辦方的上級部門，組織有關專家，或者授權委託專業咨詢公司、意向上為目標項目提供貸款的銀行來實施項目評估並製作項目評估報告。
二、寫作原則
（一）客觀性。項目評估是在項目主辦單位可行性研究的基礎上進行的再研究，其結論的得出完全建立在對大量的材料進行科學研究和分析的基礎之上。 （二）科學性。首先要有一個科學的態度。項目評估是項目建設前的一項決定性工作，它的任何失誤都可能給企業、給國家帶來不可估量的損失，因此評估人員必須持有對國家、對企業高度負責的、嚴肅的、認真的、務實的精神，以戰略家的眼光，將項目置於整個國際國內大市場進行縱向分析和橫向比較，堅決避免盲目建設、重復建設等現象的發生，使項目建成後確實能夠創造良好的效益，發揮應有的作用。同時要使用科學的方法，在評估工作中，注意全面調查與重點核查相結合，定量分析與定性分析相結合，經驗總結與科學預測相結合，以保證相關項目數據的客觀性、使用方法的科學性和評估結論的正確性。
三、重點內容
（一）必要性。必要性評價又稱背景分析，即分析項目在科學研究和經濟建設中的意義和地位，從而明確目標項目是否有建設的必要。該指標突出考察的是項 目對國民經濟和社會發展所能做出的貢獻大小。在這方面它要重點評估兩個子指標：
1．項目的投資方向。
2．產品的市場需求。
（二）就是可行性。即考察項目是否具有建設的可能。如果項目缺乏建設的技術、經濟或其他物質基礎，那麼一切都是空話。1983年國家頒布的《關於建設項目可行性研究的試行管理辦法》規定，建設項目可行性研究的內容應包括八個方面：①市場需求調查分析；②擬建或改擴建規模；③技術工藝設備和生產條件研究；④廠址方案與建廠條件；⑤勞動力的來源、素質及職工業務技術培訓；⑥工程建設實施計劃及生產計劃；⑦技術經濟指標及財務效益分析；⑧投資效益和社會影響研究。
對照上述內容，項目可行性評估的重點主要有兩個子指標：
1．技術的可行性。重點考察引進的技術是否先進適用，能不能與現有的技術設備水平相適應。
2. 經濟的可行性。
項目評估報告的結尾非常重要，它包括兩項議題。一是要在上述因素分析的基礎上，對項目是否可行作出結論；二是對可行的項目建設提出合理化的改進建議，以保證項目建設的順利進行；或對不可行的項目指明存在的問題，為項目主辦單位改進下一步的項目設計工作提供指導和參考。
例子:
項目評估報告編制參考提綱
第一章 概 述
一、項目情況簡述
概述項目建設地點、項目建設單位、項目性質、特點等。
二、項目決策要點
項目建設的理由，建設目標和目的。
三、項目主要建設內容
項目建設的主要內容，實際建成生產（服務）能力。
四、項目實施進度
項目周期各個階段的起止時間，時間進度表，建設工期。
五、項目總投資
項目立項批復、初步設計批復概算及調整概算、竣工決算和實際完成等階段投資情況。
六、項目資金來源及到位情況
資金來源計劃和實際到位情況。
七、項目運行及效益現狀
項目運行現狀，生產能力實現狀況，項目財務經濟效益情況等。項目建設地點、建設單位和建設內容是否存在變動，變動原因及依據。項目計劃竣工驗收日期，項目主要工程預計投入使用日期。等等。
第二章 建設項目過程評價
一、前期工作情況評價
(一)項目立項申報工作基本情況及評價
(二)項目建設的必要性評價
(三)前期工作各階段審批文件的主要內容
(四)前期工作各階段主要指標的變化分析
二、項目實施情況評價
(一)施工、監理和工程質量情況
(二)項目法人責任制落實情況
(三)工程建設進度情況
(四)實施階段主要指標的變化分析：包括變更設計原因、施工難易、投資增減、工程質量、工期進度的影響等情況分析。
三、投資執行情況評價
(一)建設資金籌措。若有變化，分析其變化的原因及影響。
(二)施工期各年度資金到位情況及投資完成情況。
(三) 工程投資節余或超支的原因分析。
四、運行情況評價
(一)項目建完後運行情況。包括日常業務、人員配備、經費落實等。
(二)運營評價：評價建設項目是否達到預期的效果，分析實際效果與預測效果的差別及其原因，並對項目達到預期目標的情況進行分析。
五、政策措施和監督管理機制建設情況評價
包括項目前期至實施全過程的各階段各項制度、規定和程序的管理情況，各種管理機構的設置及其功能、組織形式和作用，並對其管理效果進行評價。
六、資金籌措方式評價
根據建設資金來源、投資執行情況及財務效益分析，對項目的資金籌措方式進行評價。
第三章 建設方案評價
一、項目建設單位的選擇情況評價
二、項目建設地址選擇情況評價
三、項目技術方案評價
四、 設備方案評價
五、 工程方案評價
第四章 建設項目目標持續性評價
一、外部條件對項目目標持續性的影響：包括社會經濟發展、管理體制、市場狀況、配套設施建設、政策法規等外部條件。
二、內部條件對項目目標持續性的影響：包括運行機制、內部管理、服務情況、自身收入、運營狀況等內部條件。
第五章 結 論
一、結論
二、存在問題
三、經驗與教訓
四、措施與建議
項目中期評估需要提供的資料目錄
•1、項目前期文件
•項目建議書（或項目申請報告）、環境影響評價報告、項目可行性研究報告、項目評估報告、初步設計文件 ，以及相關的批復文件。
•2、項目實施文件
•施工圖、開工報告、招投標文件、主要合同、工程概算調整報告、監理報告、竣工驗收報告及其相關的批復文件與資料。
•3、項目領導小組及主管部門有關文件及會議紀要
•4、其他資料
•項目運行和生產經營情況、財務專帳以及其他相關資料等；與項目有關的審計報告、稽查報告和統計資料等。
『肆』 重大項目評估方案怎麼寫
項目評估報告範文
一、概況
（一）概況
（二）項目概況
二、對項目建設必要性的評估
三、建設條件評估
四、技術評估
五 環境評估
六風險評估
七、盈虧平衡分析………（略）。
八、總評估
（一）該項目建設，對，，，都具有重要作用。
（二）在××市政府直接領導和有關部門支持下，該項目建設進展比較順利，建設的內外部條件均已具備。
（三）該項目採用的工藝技術已經過國內工業性生產試驗，技術成熟、可靠。××制葯廠提供的生產工藝流程及設備配置是完整的，能夠滿足生產的需要。
（四）經濟效益顯著。
『伍』 什麼是項目評估
項目評估就是在直接投資活動中，在對投資項目進行可行性研究的基礎上，從企業整體的角度對擬投資建設項目的計劃、設計、實施方案進行全面的技術經濟論證和評價，從而確定投資項目未來發展的前景。
這種論證和評價從正反兩方面提出意見，為決策者選擇項目及實施方案提供多方面的告誡，並力求客觀、准確地將與項目執行有關的資源、技術、市場、財務、經濟、社會等方面的數據資料和實況真實、完整地匯集、呈現於決策者面前，使其能夠處於比較有利的地位，實事求是地作出正確、合適的決策，同時也為投資項目的執行和全面檢查奠定良好的基礎。
項目評估的基本原則
1、客觀、科學、公正的原則；
2、綜合評價、比較擇優的原則；
3、項目之間的可比性原則；
4、定量分析與定性分析相結合的原則；
5、技術分析和經濟分析相結合的原則；
6、微觀效益分析與宏觀效益分析相結合的原則。
項目評估的主要內容
1、投資必要性的評估
項目是否符合行業規劃；
通過市場調查和預測，對產品市場供需情況及產品競爭力進行分析比較；
對投資項目在企業發展中的作用進行評估；
擬投資規模經濟性分析。
2、建設條件評估
資源是否清楚，以礦產資源為原料的項目，是否具備相關機構批準的資源儲量、品位、開采價值的報告；
工程地質、水文地質是否適合投資建廠；
原材料、燃料、動力等供應是否有可靠來源，是否有供貨協議；
交通運輸是否有保證，運距是否經濟合理；
協作配套項目是否落實；
環境保護是否有治理方案；
購進成套項目是否經過多方案比較，是否選擇最優方案；
投資廠址選擇是否合理。
3、技術評估
投資建設項目採用的工藝、技術、設備在經濟合理條件下是否先進、適用，是否符合相關國家的技術發展政策，是否注意節約能源和原材料以獲得最大效益；
購進的技術和設備是否符合投資實際，是否配套並進行多方案比較；
投資項目所採用的新工藝、新技術、新設備是否經過科學的試驗和鑒定，檢驗原材料和測試產品質量的各種手段是否完備；
產品方案和資源利用是否合理，產品生產綱領和工藝、設備選擇是否協調；
技術方案的綜合評價。
4、項目經濟數據的評估
投資估算；
（1）生產規模及產品方案數據；
（2）各項技術經濟指標；
（3）產品生產成本估算；
（4）銷售收人及稅金估算；
（5）利潤預測。
5、投資項目財務評價
財務盈利能力分析。主要計算分析全部投資回收期、投資利潤率、投資利稅率、資本金利率、財務凈現值、財務凈現值率、財務內部收益率等評價指標；
項目清償能力分析。主要計算分析借款償還期、資產負債率、流動比率、速動比率等評價指標；
財務外匯效果分析。主要計算分析財務外匯凈現值、財務換匯成本等評價指標。
6、國民經濟效益評價
國民經濟盈利能力分析，即對經濟內部收益率、經濟凈現值等指標進行計算分析；
經濟外匯效果分析，即對經濟外匯凈現值、經濟換匯成本等指標進行分析；
輔助經濟效益分析，主要計算分析投資項目的就業效果和節能效果以及相關項目的經濟效益；
對環境保護作一般評估。
7、不確定性分析
分別從企業經濟評估和國民經濟評估兩個方面進行。
盈虧平衡點分析；
敏感性分析；
概率分析（即風險分析）。
8、總體評估
在以上各項評估基礎上，結合投資對象國的政治、經濟和社會狀況對投資項目進行總體評價。
項目評估的基本程序
1、組織安排
組織安排是項目評估工作的第一步，即：組織力量、制定計劃。
2、收集資料
為直接投資提供咨詢服務的投資銀行機構應收集這些資料數據，加以查證核實，並作進一步的分析研究；
投資銀行還應根據評估內容和分析要求，通過企業調查和項目調查，進一步收集必要的數據和資料；
根據查證發現的問題和疑問，通過調查，進一步核實清楚；
根據收集的大量資料，加工整理，匯總歸類，以供評估中審查分析以及編制各種調查表和編寫文字說明之用。
3、審查分析
審查分析是在收集到必要的資料以後開始的，主要包括基本情況審查和財務分析兩個方面。具體內容包括：
企業和項目概況審查；
市場和規模分析；
技術和設計分析；
財務預測；
財務效益分析；
經濟效益分析。
4、編寫報告
根據調查和分析結果，編寫投資評估報告。評估報告要對可行性研究中提出的多種方案，加以比較評估，肯定一種最優方案，並提出對投資項目的評估結論。評估報告要按規定程序送交企業最高投資決策機構審批。
『陸』 建設項目評估的意義
一、建築工程項目管理的作用
建築工程項目管理是在一定的約束條件（質量、工期、投資）下，以建築工程項目為對象，以最優實現建築工程項目目標為目的，按照其內在的邏輯規律對工程項目進行有效地計劃、組織、控制和協調的系統管理活動。
根據各階段的任務和實施主體不同，主要有總承包方、設計方、施工方、業主方（監理）、供貨方等的項目管理。不論是哪方主體，其管理的最終目的是一致的，即通過各個階段的建設活動，在預定的工期和質量目標下，盡可能的追求最大利潤。
那麼，怎樣才能的獲得利潤呢？靠降低工程成本，怎樣能降低成本？它主要通過技術、經濟和管理活動達到預期目標，實現盈利的目的。成本控制的主體主要是建築企業的成本管理機構和各級管理人員，成本降低的方法，除了大力控製成本支出外，還必須加強工程預算收入，即所謂開源節流，都要靠管理。
二、成本管理的重要性
就成本管理的工作過程來說，其內容一般包括：成本預測、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核等。
1.搞好成本預測、確定成本控制目標。成本預測是成本計劃的基礎，為編制科學、合理的成本控制目標提供依據。因此，成本預測對提高成本計劃的科學性、降低成本和提高經濟效益，具有重要的作用。加強成本控制，首先要抓成本預測。結合合同價根據各項目的施工條件、機械設備、人員素質等對項目的成本目標進行預測。
2.圍繞成本目標，確立成本控制原則。成本控制的對象是工程項目，其主體則是人的管理活動，目的是合理使用人力、物力、財力，降低成本，增加效益。為此，成本控制的一般原則有：
①效益性原則。包含兩方面的含義，一是企業的經濟效益，二是社會的綜合效益。做到既降低工程成本，又全面完成其他各項經濟指標。
②全面控制原則。全面控制原則包括兩個涵義，即全員的成本控制和全過程的成本控制。
3.尋找有效途徑，實現成本控制目標。降低項目成本的方法有多種，概括起來可以從組織、技術、經濟、合同管理等幾個方面採取措施控制。
①採取組織措施控制工程成本。首先要明確項目經理部的機構設置與人員配備。項目經理部是項目作業管理班子，不是經濟實體，應對企業整體利益負責，同時應協調好責、權、利的關系。其次要明確成本控制者及任務，從而使成本控制有人負責。
②採取技術措施控制工程成本。採取技術措施是在施工階段充分發揮技術人員的主觀能動性，對主要技術方案作必要的技術經濟分析，以尋求技術可行、經濟合理的方案，從而降低工程成本，包括採用新材料、新技術、新工藝節約能耗，提高機械化操作等。
③採取經濟措施控制工程成本。採取經濟措施控制工程成本包括：
a.人工費控制：人工費佔全部工程費用的比例較大，一般都在10％左右，所以要嚴格控制人工費。要從用工數量控制，並且合理組織流水施工，達到控制工程成本的目的。
b.材料費的控制：材料費一般佔全部工程費的65％～75％，直接影響工程成本和經濟效益。一般做法是要按量、價分離的原則，主要做好兩個方面的工作。
一是對材料用量的控制：首先是堅持按定額確定材料消耗量，實行限額領料制度；其次是改進施工技術，推廣使用降低料耗的各種新技術、新工藝、新材料；再就是對工程進行功能分析，對材料進行性能分析，力求用低價材料代替高價材料，加強周轉性材料的管理，延長周轉次數等。
二是對材料價格進行控制：主要是由采購部門在采購中加以控制。首先對市場行情進行調查，在保質保量前提下，貨比三家，擇優購料；其次是合理組織運輸，就近購料，選用最經濟的運輸方式，以降低運輸成本；再就是要考慮資金的時間價值，減少資金佔用，合理確定進貨批量與批次，盡可能降低材料儲備。
c.機械費的控制：盡量減少施工中所消耗的機械台班量，通過合理施工組織、機械調配，提高機械設備的利用率和完好率，同時，加強現場設備的維修、保養工作，降低大修、經常性修理等各項費用的開支，加強租賃設備計劃的管理，降低機械台班價格。
④加強質量管理，控制返工率。在施工過程中，要嚴把工程質量關，各級質檢人員定點、定崗、定責，加強施工工序的質量檢驗並把管理工作真正貫徹到整個過程中，採取防範措施，消除質量通病，做到工程一次成型，一次合格，杜絕返工現象的發生，避免因返工造成工程成本的增加。
⑤加強合同管理，控制工程成本。合同管理是施工企業管理的重要內容，也是降低工程成本，提高經濟效益的有效途徑。
三、成本管理和項目管理的關系
成本預測為成本管理確立了行為目標，成本控制才有針對性；不進行成本控制，成本預測也就失去了存在的意義，也就無從談成本管理了，兩者相輔相成。並且，成本管理不單純指一個方面，它涉及到組織、技術、經濟、合同等各方面的管理。所以，項目管理的各個方面、各個環節的管理最終都會和成本管理密切相關，抓好各方面的管理工作就是對成本管理工作的最好促進。
『柒』 建設項目評估案例分析
項目評估的原則
考察因素的系統性
選擇指標的統一性專
實施方案的屬最優性
選取數據的准確性
分析方法的科學性
項目評估的內容
項目建設的必要性評估
項目建設和生產條件評估
工藝技術評估
項目效益評估
項目總結
四種主要的項目評估方法
成本效益分析法
限制了正確的群體決策
L-M法
主張以國際市場價格為基礎確定項目價格
S-V-T法（L.Squire和H.VanderTak）
與L-M法接近，但提出進行社會評估
UNIDO法
主張以國內價格作為基礎來確定評估價格
『捌』 簡述建設項目評估的依據及主要內容
培訓效果評估是一個系統的收集有關人力資源開發項目的描述性和評判性信息的過程，其目的是有利於幫助企業在選擇、調整各種培訓活動以及判斷其價值的時候做出更明智的決策。
培訓效果評估指的是按照一定標准對培訓結果好壞的測評。效果評估的幾個可用指標名詞解釋：
①認知成果。可用來衡量受訓者對培訓項目中強調的原理、事實、技術、程序或過程的熟悉程度。認知成果用於衡量受訓者從培訓中學到了什麼，一般應用於筆試來評估認知成果。
②技能成果。 用來評估技術或運動技能，以及行為方式的水平，它包括技能的獲得與學習及技能在工作中的應用兩個方面。
③情感成果。包括態度和動機在內的成果。
④績效成果。用來決策公司為培訓計劃所支付的費用。
⑤投資回報率。指培訓的貨幣收益和培訓成本的比較。培訓成本包括直接和間接成本，收益指公司從培訓計劃中獲得的價值。
幾種評估方法名詞解釋：①目標評價。通常情況下，企業系統化的培訓都是由確定培訓需求與目標、編制培訓預算及計劃、監控以及效果評估等部分組成。它們之間並不是割裂的，而是相互聯系、相互影響——好的培訓目標計劃與培訓效果評估密不可分。目標評價法要求企業在制訂的培訓計劃中，將受訓人員完成培訓計劃後應學到的知識、技能，應改進的工作態度及行為，應達到的工作績效標准等目標列入其中。培訓課程結束後，企業應將受訓者的測試成績和實際工作表現與既定培訓目標相比較，得出培訓效果。
『玖』 投資項目評估
第一章 導 論
本章綜合介紹了項目評估的基本問題,包括投資與項目的關系,項目的分類,項目管理的一般程序,項目評估的內容,程序以及在開展項目評估時應遵循的基本原則等.
本章重點掌握的內容有:
1.投資與項目的關系
(1)投資的概念與特徵
投資是經濟主體(法人與自然人)為獲得未來預期收益而在現時投入生產要素,以形成資產並實現其增值的經濟活動;或是指經濟主體(法人和自然人)為未來獲得收益而現時投入的資金或資本.廣義的投資包括生產性投資和金融投資,投資項目學中的投資僅指生產性投資.
投資具有以下特徵:
(1)投入資金多;
(2)佔用時間長;
(3)實施風險高;
(4)影響不可逆.
(2)投資與項目的關系
投資的最終載體是投資項目,項目作為開展投資活動的現實經濟實體,是對投資進行管理的恰當場所之一.
(3)項目及分類
項目的一般概念是指在規定的時間預算范圍內,按照一定的質量要求實現預定目標的一項一次性任務.投資項目是指在規定的期限內,為完成某項開發目標而規劃的投資,政策,機構以及其他方面的綜合體.或者說,項目是指花費一定資金以取得預期收益的一系列活動,具有獨特的時間(項目壽命期)和獨特的空間(項目場址), 是一個便於計劃,籌資和實施的單位.
按照不同的劃分標准項目可以分為以下幾種類型:
按照性質的不同劃分為:基本建設項目和更新改造項目.
按照內容的不同劃分為:工業投資項目,非工業投資項目.
按照資金來源的不同劃分為:政府投資項目,企業投資項目,"三資"項目.
2.項目管理的一般程序
項目周期是指項目從提議,論述,決策,到建設運營,直至報廢為止的全過程.由於管理者的出發點和管理角度的不同,項目周期可分為投資項目管理周期和貸款項目管理周期兩類.
在學習過程中,應注重投資項目周期管理和貸款項目周期管理適用的對象,出發點,側重的方面,以及各自的規律.
3.項目評估內容
為了使投資決策的依據較為充分,項目評估主要從建設必要性,生產建設條件,財務效益,國民經濟效益和社會效益五個方面對項目進行全面的技術經濟論證.
4.項目評估應遵循的原則
為了保證評估工作的質量,在對項目開展評估時,評估人員應嚴格遵守以下原則:科學性原則,客觀性原則,公正性原則,面向需求的原則,投入與產出相匹配的原則,資金時間價值原則
5.項目評估與可行性研究的關系
掌握二者之間的共性與差異
一般掌握的內容:
1.項目評估及其發展歷程
2.項目評估的程序
第二章 項目建設必要性評估
從本章開始對項目評估的內容逐項展開討論.項目建設必要性評估是對可行性研究報告中提出的項目建設的理由進行重新審查,分析和評估.
本章重點掌握的內容:
1.項目設立的背景分析
(1)設立項目的基本原因和方法
(2)設立項目的宏觀經濟環境
(3)設立項目的微觀經濟條件
2.市場調查
(1)市場調查的程序
(2)市場調查的內容,分為市場環境調查和市場專題調查兩大類
(3)市場調查的方法
3.市場預測
重點掌握市場預測的方法,近期需求預測中的簡單平衡法,購買力估演算法和關聯因素法,發展趨勢預測中的時間序列預測法,回歸預測漢,產品生命周期分析,經驗判斷法.掌握每種方法的涵義及其計算.
4.項目生產規模的概念及其決定因素
(1)生產規模
(2)規模經濟
(3)項目生產規模的決定因素
5.項目生產規模的確定方法
(1)經驗方法
(2 ) 規模效果曲線法
(3 ) 分步法
第三章 項目建設條件評估
項目建設條件評估,是對建項目在建設過程中和建成投產後的生產過程中所必須的條件進行評估,包括項目的資源條件評估,技術條件評估以及項目的機構條件評估等幾個方面.
本章重點掌握的內容:
1.項目資源條件評估的原則
(1) 資源的開發利用要注意保持生態平衡,達到環境保護的有關要求.
(2) 對資源的開發利用要遵循多層次,多目標的原則,達到綜合利用的要求.
(3) 對資源的開發利用要注意資源的供應數量,質量,服務年限,開采方式,利用條件等,達到經濟開發的目的和要求.
(4) 對可再生的資源開發利用要注意保證資源的再生性,達到資源邊疆補償的要求.
(5) 要注意技術進步對資源利用的影響,達到最佳利用的要求.
(6) 對稀缺資源和供應緊張的資源要注意尋找替代產品,以達到滿足項目生產的連續性要求 .
2.項目技術條件評估的原則
(1) 技術的先進性.主要是通過各種指標來體現,如勞動生產率,單位產品的原材料消耗水平,能源消耗水平等.
(2) 技術的適用性.
(3) 技術的經濟性.
( 4) 技術的可靠性.
(5) 遵守國家有關的技術政策,法規和標准.
3.項目技術條件評估的內容
4.工藝評估的內容
工藝評估的目的是確定產品生產的全過程技術方法的可行性,它一般包括以下幾項內容:
(1) 可靠性分析.
(2) 工藝對產品質量的保證程度分析.
(3) 經濟性分析.
(4) 工藝對原材料的適應性分析.
(5) 生產工藝流程的均衡性分析.
5.項目機構條件評估的內容
(1 ) 項目的機構設置是否適當
(2 ) 項目機構是否滿足項目建設的需要
(3)是否需要設立新的項目機構
(4)項目機構與項目外機構的協調
一般掌握的內容:
1.項目資源條件評估的內容
2.項目資源條件的評估
3.項目原材料供應條件的評估
4.項目燃料與動力條件評估,交通運輸和通訊條件,項目售貨員力量評估
5.項目設備的評估
6.工程設計方案的分析與評估
第四章 項目基礎財務數據的測算與評估
項目基礎財務數據的測算與評估為項目的財務效益評估和國民經濟效益評估提供了完整,真實,可靠的依據.它是項目財務評估和國民經濟評估的前提和基礎,又是項目經濟效益評估的重要組成部份.
本章重點掌握的內容:
1.財務數據估算的概念及內容
項目的財務數據估算是指在項目市場,資源,技術條件評估的基礎上,從項目(或企業)的角度出發,依據現行的經濟法規和價格政策,對一系列有關的財務數據進行調查,搜集,整理和測算,並編制有關的財務數據表格的工作.
項目基礎財務數據估算的內容包括:
(1)投資成本費用估算
(2)生產成本,費用估算
(3)銷售收入與稅金的估算
(4)利潤及其分配的估算
2.基礎財務數據估算的原則
(1)合法性原則
(2)真實性原則
(3 ) 科學性原則
(4 ) 准確性原則
(5 ) 可比性原則
3.項目投資成本的測算
(1)項目總投資成本的內容
項目總投資成本是指投資項目從前期准備工作開始到項目全部建成投產為止所發生的全部投資費用.
建設項目投資估算包括建設投資估算,流動資金估算和建設期利息估算三部分.
(2)建設項目投資的構成與估算
建設投資是指建設單位在項目建設期與籌建期間所花費的全部費用,包括固定資產投資,無形資產投資,開辦費及預備費.在學習中掌握每種費用的構成及估算方法.
(3)流動資金的構成與估算
流動資金的估算方法主要有擴大指標計演算法和分項詳細估演算法.掌握流動資金的構成及每一種方法適應的項目與操作.
4.項目生產成本與費用的測算
(1)總成本費用的構成
總成本費用由生產成本和期間費用兩部分構成.生產成本主要由生產過程中實際消耗的直接材料,直接工資,其他直接支出和製造費用.期間費用是指在一定會計期間發生的管理費用,財務費用和銷售費用.
(2)總成本費用的估算
主要是對構成總成本費用的各種逐一進行測算,根據總成本費用估算表來進行.
5.項目收益與利潤的測算
主要對項目銷售收入,項目稅金及附加,項目銷售利潤的估算,確定項目稅後利潤及其分配.
6.項目籌資方案評估
重點掌握項目籌資來源的分析.
第五章 項目財務效益評估
財務效益評估是投資項目評估中最主要的部分,它是根據項目財務與建設基礎數據,對整個壽命期內的財務成本與收益情況進行評估,從而論證項目是否具有經濟上的可行性.一般而言,財務效益評估是決定項目可行與否,銀行是否提供貸款的基本依據.
本章重點掌握的內容:
1.項目財務效益評估的意義及內容
財務效益評估是判斷項目是否可行的重要決策過程.它包括項目的盈利能力分析,清償能力分析,財務外匯效果分析.
2.項目財務效益評估的基本財務報表
包括現金流量表,損益表,資產平衡表,財務外匯平衡表
3.項目盈利能力分析
(1) 靜態盈利能力指標
靜態盈利能力指標是指不考慮資金的時間價值計算的反映項目在生產期內某個代表年份或平均年份的盈利能力的技術經濟指標.主要有投資利潤率,投資利稅率,資本金利潤率三種.在學習過程中要掌握這三種指標的基本涵義,計算方法.
(2) 動態盈利能力指標
動態盈利能力指標是指考慮了資金的時間價值,差點兒項目不同時點的現金流量統一到計算期初計算評估的指標.主要有財務凈現值,財務凈現值率,財務內部收益率.在學習過程中要掌握這三種指標的基本涵義,計算方法.特別是利用這三種指標在不同方案進行比選時的作用要掌握清楚.
4.項目清償能力分析
主要包括投資回收期分析,借款償還期分析,項目運營期內資金流動性分析.在投資回期分析中把握靜態投資回收期的計算方法,優缺點和動態投資回收期分析的方法,優缺點.在借款償還期分析中掌握等本償還,等額償還,最大可能還款的涵義,計算方法,在什麼情況採用.項目運營期內資金流動性分析要掌握反映資金流動比率的主要指標,包括資產負債率,流動比率和速動比率的含義,作用,計算方法.
一般掌握內容:
1.項目的資金時間價值
2.項目外匯效果分析
第六章 項目的國民經濟效益評估
國民經濟效益評估是投資項目評估的重要組成部分.發展中國家普遍存在經濟資源特別是資金短缺的問題,應該盡可能高效率地使用已有的資源.因此,除了從項目的角度進行的財務效益評估之外,還應該從整個國民經濟的角度評估項目對整個經濟所做出的貢獻與消耗的資源之間的關系,也就是進行國民經濟效益評估.
本章重點掌握的內容有:
1.項目國民經濟效益評估的定義與作用
國民經濟效益評估又稱經濟評估,是根據國民經濟長遠發展目標和社會需要,採用費用與效益分析的方法,運用影子價格,影子匯率,影子工資和社會折現率等經濟參數,計算分析項目需要國民經濟為其付出的代價和它對國民經濟的貢獻,評估項目投資行為在宏觀經濟上的合理性.它的作用有:
(1)國民經濟效益評估是在宏觀經濟層次上合理配置國家有限資源的需要.
(2)國民經濟效益評估是真實反映項目對國民經濟凈貢獻的需要.
(3)國民經濟效益評估是投資決策科學化的需要.
2.項目財務效益評估與國民經濟效益評估的關系
(1)共同點
評估的目的相同
評估基礎相同
基本方法與主要指標的計算方法類同
(2)區別
評價的角度不同
評估的目的不同
費用與效益的含義和范圍的劃分不同
計算的基礎不同
評估的內容與方法不同
(3)聯系
企業財務評估是國民經濟評估的基礎
國民經濟效益評估是企業財務效益評估的前提
3.項目國民經濟效益評估報表
主要依靠兩類報表:盈利能力評估所使用的效益費用流量表和評估外匯使用效益報表.
4.影子價格的概念與作用
影子價格又稱最優計劃價格,機會成本和會計價格,是指當社會經濟處於某種最優狀態時,能夠反映社會勞動的消耗,資源稀缺程度和對最終產品需求情況的價格.
5.外貿貨物與非外貿貨物,特殊投入物的影子價格,資金的影子價格
掌握這幾種影子價格的含義,計算方法
6.項目的國民經濟效益分析
項目的國民經濟效益分析主要是分析項目的國民經濟盈利能力和外匯效果.
第七章 項目的不確定分析
投資項目評估是在項目正式運作前進行的,財務效益評估與國民經濟效益評估中所使用的數據都是預測出來的,實際情況會與預測的結果有一定的偏差,從而使得項目的實際運營效果與評估的結果不相一致.通常將實際中發生變動的因素稱為不確定性因素,相應的,將這種實際與預測的偏差的分析稱為不確定性分析.不確定性分析也是項目評估中的重要組成部分,當兩個項目的各項效益指標都相差不大時,就應該通過不確定性分析,選擇風險較小的項目.
本章重點掌握的內容有:
1.項目結果產生不確定性的原因
不確定性的來源主要有經下幾個方面:
(1 ) 物價變動
(2 ) 生產能力利用率的變化
(3 ) 工藝技術方案更改代價
(4 ) 建設工期與資金的變化
(5 ) 項目經濟壽命變動
(6 ) 匯率的波動
(7 ) 國內外政策和規定的變化
(8 ) 其他不可預測的意外事件
2.項目不確定性分析的內容與方法
主要包括:
(1 ) 盈虧平衡分析
(2 ) 敏感性分析
(3)概率分析
(4 ) 風險決策分析
3.項目盈虧平衡分析的概念與方法
盈虧平衡分析是指根據項目正常生產年份的產量,成本,產品價格及稅金等數據,計算分析產量,成本和盈利之間的平衡關系,確定銷售收入等於生產總成本即盈虧平衡點的一種方法.盈虧平衡分析按分析的方法可以分為圖解法和代數法.掌握這兩種方法的基本含義和操作.
4.項目敏感性分析的概念與方法
敏感性分析是指在項目經濟分析過程中,從諸多不確定性因素中找出對項目經濟效益有重要影響的敏感性因素,並分析,測算其對項目經濟效益的影響程度和敏感性程度.敏感性分析根據所涉及的因素分為單因素敏感性分析和多因素敏感性分析.掌握這兩種分析方法的基本操作以及項目敏感性分析的局限性.
5.項目的概率分析
概率分析是指使用概率研究預測各種不確定性因素和風險因素的發生對投資項目評價指標影響的一種定量分析方法.
第八章 項目的社會評估
僅根據經濟效益評估的結論不足以對項目作出最優選擇,還必須從項目對社會發展的貢獻和影響等方面分析其利弊得失,使項目得以整體優化,以保證其順利實施,在實現投資效益的同時,促進社會進步.
本章重點掌握的內容有:
1.項目社會評估的概念
投資項目的社會評估,是分析評價項目為實現國家和地方的各項社會發展目標所作的貢獻和影響,以及項目與社會的相互適應性.
2.項目社會評估的特點
(1)分析對象的宏觀性
(2)分析目標的多元化
(3)分析方法的定性化
『拾』 如何對項目進行市場調查
中小企業怎樣進行市場調查？
一、市場調查作用及重要性
將商品和服務由生產者轉移到消費者，就形成銷售活動。在銷售活動中，企業將面臨市場、產品、價格、渠道、消費行為等許多問題。要解決這些問題，企業通過自身或委託調查公司搜集相關資料，加以記錄，分析，衡量與評估。調查公司提供相關分析結論與建議，以供企業經營者決策參考。這一過程，稱為市場調查。
市場調查作用：提供全面信息，輔助科學決策。市場調查是件技術活兒！技術活兒，在操作過程中科學的成分、技巧的成分相對多一些。市場調查可以客觀、全面地收集有關被調查對象的信息，對收集的信息進行分類整理，運用一些分析方法和分析軟體對信息進行總結提煉，形成有說服力、有理論與實踐相結合的結論與建議，這樣對科學決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調查進行市場機會評估、消費者行為研究、企業市場策略評析……
通常所見市場調查活動，包括：（1）市場潛力及消費特性研究；（2）產品研究；（3）銷售研究；（4）消費購買行為研究；（5）廣告及促銷研究；（6）銷售環境研究；（7）銷售預測……
這些內容是每一個企業在經營過程中都曾或即將遇到的課題。如：產品研究包括產品設計、開發及試驗，消費者對產品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現有產品改良建議，競爭產品之比較分析……進行市場調查，企業可以設計生產出消費者喜歡的口味、包裝、適中價格的產品；不進行市場調查，僅依靠設計人員、科研人員或者領導決定生產的產品，在銷售過程中會不斷出現問題。
如：廣告及促銷研究，測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。通過市場調查，可以將稀缺的市場投入資源用好，起到「好剛用在刀刃上」的效果；不進行市場調查，永遠就不知道「50%的廣告費浪費在什麼地方？」。舉一個很普通的例子：調查發現北方鄉村的消費者夏天一般在晚上9:00以後才看電視，11:00以前就睡覺了。企業要上影響鄉村消費者的電視廣告，要集中在這個時段，但是我們可以看到許多企業將廣告安排慣例下的晚上7:00—8:30的黃金時間。浪費？不調查怎麼知道？
中小企業都是在實踐中學會相信別人已總結的道理。往往是企業進行個人決策後，產品在市場上出現「不適應症」，產品返回公司再進行調查，逐步改進、漸漸市場，直到產品最終在市場上正常銷售。其中「夭折」的產品簡直是太多了，不過新產品的「開發速度」也比較快，「跌倒了，不怕！又趴起來了！」有一天接觸到調查公司或營銷公司，別人講解了市場調查的重要性，企業領導深有同感：「幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場調查，到現在我才明白市場調查的作用和重要性」。其實是走了一段彎路後，還是用別人已總結的理論來指導工作。
二、中小企業怎樣安排市場調查？
（1）「全員皆兵」
沒有專門的調查部門，並不可怕，可怕的是沒有市場調查的意識。企業要從上到下灌輸市場調查的思想，「有調查，才有發言權」，要努力培育全員重視市場調查的意識。
每一個人都是市場調查員。中小沒有能力安排專門的市場調查員，沒有關系，可以對全體銷售人員進行市場調查知識、技巧培訓，讓每個人充當市調信息收集員。這樣在企業要進行市場調查時，只要將任務布置下去，由銷售人員完成調查任務。匯籠後由專人進行分析總結，形成結論和建議，決策者在決策時可以當作參考。
（2）一手資料庫
通過實地調查獲得第一手資料是中小企業可以做到的。設計第一手資料卡，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時運用觀察法和問卷法進行調查，完成資料卡的正確、准確填寫、匯集]、分析、存檔。
一手資料的收集要持續、長久。資料只有長期收集才能進行對比分析，並總結出其中的共同點及規律性東西，同時又可以從資料中檢驗不同時期策略不同的正確性。
（3）重用「實驗法」與「試銷法」
實驗法：在一個實驗環境中採用預設各種條件之刺激，然後有系統、有計劃變換該刺激，以研究消費者各種反應。借實驗法可獲致消費者行為因果關系。
試銷法：市場調查人員在既定選擇地點，將需要調查項目以既定銷售條件，展開產品試銷，並將結果做成結論，以供決策參考。
這兩種方法對中小企業比較實用。選取幾個有典型代表的區域市場做為實驗點，通過變換促銷、產品價格、廣告、售點包裝等一個或幾個因素，進行銷售跟蹤記錄，來分析得出結論。試銷是大部分企業採用的一種產品上市前的銷售方法，對中小企業尤其有作用，也符合「局部（根據地）---擴散---全國性銷售」 的市場方略，同時又可以對產品進行修改，降低由於產品開發非程序化帶來的風險。
（4）「探測性調查」驗證決策
探測性調查：企業將銷售問題預先設立產生原因情況的假設，然後展開市場調查，檢定假設是否成立，進而針對問題採取改進方法進行改進。中小企業可以由領導提出問題，並有初步的結論，再派出人員進行市場調查，以檢驗領導結論的成立性，調查人員與領導進行充分的溝通，方案達成共同再進行市場實施。這種方法既不失決策的藝術，又有實踐的對決策的保障，降低了決策風險。
（4）回訪
這里說的回訪就是大家經常提到的回訪，類似市場調查中的同樣本調查，就是利用同一樣本作長期的觀念調查，以集中力量於樣本變化研究上。實驗法是一個實驗市場作為一個樣本看待，通過實驗研究消費者行為變化，而回訪是單個消費者為樣本，隨著時間及其它因素的變化，記錄客觀事實，來消費者行為的變化。
……
市場調查是決策的有力保障，企業不能「因小而不為」。不管企業組織機構的設置如何，每個銷售人員、每個企業決策者都應充分重視市場調查，現在的市場已經沒有給我們慢慢修正和自己探索的時間了，已漸漸沒有跌倒後趴起來的機會了。
讓我們永遠記住「沒有調查就沒有發言權」！
,如果覺得有幫助的話就給點分吧。