酒店如何進行市場區隔和定位

Ⅰ 市場區隔的法則

1.法則一：區隔市場確定目標群體
根據對現實西安地區企業辦公市場的研究，將中小公司辦公市場依據其辦公場所區隔為三類市場：寫字樓辦公、居家辦公、酒店辦公。通過對於酒店辦公市場的研究，發現一些企業對於提供酒店式管理服務的高尚寫字樓存在一定市場需求。這一市場區隔中，目標客戶群為追求專業化辦公場所——專業化物業管理軟體環境及高檔裝潢配套之硬體環境，注重企業形象，並具有良好形象的外資及國內知名企業辦事處及本地知名私營企業。
2.法則二：調研區隔市場明確需求
明確了進入提供高級酒店式環境及服務的高級寫字樓的市場區隔，就需要進行更為深入的市場調研，市場調研的目標在於檢驗市場容量是否足夠大，以及研究目標客戶群的基本需求、價值觀和購買特徵。在驗證了區隔市場具有足夠的容量後，通過市場調研發現的市場需求以及消費行為特徵成為寫字樓項目（產品）建築設計以及後期營銷的基本依據。
3.法則三：根據區隔制定整合營銷策略
營銷策略的制定以客戶的基本需求及價值觀為依據。由於目標客戶注重高品質辦公環境及企業形象，因此企業不僅要在產品設計（建築設計）時，重視建立高品質的產品形象，包括建築的立面風格、大堂空間、休憩場所、交流空間、裝飾裝修風格等，並從電梯、盥洗間、水牌等每一個細節考慮對客戶需求的迎合；同時也要注重對自身高品質形象通過營銷宣傳來加以展示。其途徑不只在於幾款高水準的報紙廣告，對於客戶所贈送的相關宣傳冊、小禮品等都要考究其是否與目標購買或租賃群體的身份和審美情趣相吻合。此外，服務作為此類物業的基本元素也是不容忽視，這其中包含銷售人員的素質、現場管理素質、保安及清潔人員的形象素質等。
4.法則四：面向區隔市場實施營銷
在對於該寫字樓的營銷運作過程中，首先通過各種渠道建立客戶資料庫，為後期營銷的深入展開打下基礎。以這些客戶資料庫為依據，營銷工作就更加有的放矢。通過幾輪與目標客戶的深度接觸，與客戶逐步建立起了良好的關系，結合軟性新聞、硬性廣告、推廣活動等整合營銷策略的應用，為銷售成交奠定基石。
消費品市場消費者購買行為與寫字樓的企業購買行為存在一定的差異，尤其是快速消費品具有購買金額小、頻次高、易被替代等特徵，但相對於兩類不同的產品類，區隔營銷的基本法則是相同的。例如，超級福滿多是從低價面中區隔出「大份量、好口味」的市場縫隙，以「大克重、雙料包」產品進入，制定適合於目標消費群的推廣及廣告等營銷策略，逐步成為區隔市場中的領導者。

Ⅱ 什麼是市場區隔

市場區隔(Market Segment)將消費者依不同的需求、特徵區分成若干個不同的群體，而形成各個不同的消費群。
市場區隔不只是靜態的概念，更是動態的過程，是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產品或服務並回饋相關信息的過程。
區隔的目標是行銷資源的有效配置、行銷目標的有效制定以及創造行銷優勢等。區隔的作用在於發現新市場並鞏固舊有市場或從新的區隔市場尋求突破。
市場區隔的方法一般是首先對整體市場依據一定的變數加以區隔，從中選擇需要進入的區隔市場。市場區隔的變數依消費品市場和工業品市場而有所差別。消費品市場區隔變數包括：地理因素，以消費者所在地理區位的特徵加以區隔；人文統計因素，如按年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、社會階層、社會中不同群體的文化或亞文化特徵，宗教信仰等進行區隔；心理因素，如按消費者的個性，價值導向，社會活躍性等因素進行區隔；行為因素，根據使用率、品牌忠誠情況、所關注的利益、使用時機等進行區隔。工業品市場可對購買者按照消費品市場的一些變數加以區隔，也以人口變數、經營變數、采購方法、情境因素及個性特徵為區隔變數。
通過對購買品市場進行研究，採取逆向的區隔策略對於進入耕作尚不精深的市場也同樣有效。根據購買品進行區隔，其相關變數諸如價格，通路，利益，品牌等，對這些變數以及競爭市場的研究，能使企業有效佔領競爭者薄弱或空缺市場區域。以競爭市場產品研究作為區隔策略與以購買者特徵進行市場區隔是相輔相成，互為關聯的。原因是即使根據購買品進行市場區隔，也要結合消費者消費特徵才能真正尋求出尚未完全滿足的或新的市場區隔，而後依據企業戰略進入相應的區隔市場中。

市場區隔必須具備條件
1.規模夠大；
2.足夠的共通性，該群體與其他群體存在明顯的差異性；
3.必須能具體描述，諸如購買什麼，為何購買？

市場區隔的法則
1.法則一：區隔市場確定目標群體
根據對現實西安地區企業辦公市場的研究，將中小公司辦公市場依據其辦公場所區隔為三類市場：寫字樓辦公、居家辦公、酒店辦公。通過對於酒店辦公市場的研究，發現一些企業對於提供酒店式管理服務的高尚寫字樓存在一定市場需求。這一市場區隔中，目標客戶群為追求專業化辦公場所——專業化物業管理軟體環境及高檔裝潢配套之硬體環境，注重企業形象，並具有良好形象的外資及國內知名企業辦事處及本地知名私營企業。
2.法則二：調研區隔市場明確需求
明確了進入提供高級酒店式環境及服務的高級寫字樓的市場區隔，就需要進行更為深入的市場調研，市場調研的目標在於檢驗市場容量是否足夠大，以及研究目標客戶群的基本需求、價值觀和購買特徵。在驗證了區隔市場具有足夠的容量後，通過市場調研發現的市場需求以及消費行為特徵成為寫字樓項目（產品）建築設計以及後期營銷的基本依據。
3.法則三：根據區隔制定整合營銷策略
營銷策略的制定以客戶的基本需求及價值觀為依據。由於目標客戶注重高品質辦公環境及企業形象，因此企業不僅要在產品設計（建築設計）時，重視建立高品質的產品形象，包括建築的立面風格、大堂空間、休憩場所、交流空間、裝飾裝修風格等，並從電梯、盥洗間、水牌等每一個細節考慮對客戶需求的迎合；同時也要注重對自身高品質形象通過營銷宣傳來加以展示。其途徑不只在於幾款高水準的報紙廣告，對於客戶所贈送的相關宣傳冊、小禮品等都要考究其是否與目標購買或租賃群體的身份和審美情趣相吻合。此外，服務作為此類物業的基本元素也是不容忽視，這其中包含銷售人員的素質、現場管理素質、保安及清潔人員的形象素質等。
4.法則四：面向區隔市場實施營銷
在對於該寫字樓的營銷運作過程中，首先通過各種渠道建立客戶資料庫，為後期營銷的深入展開打下基礎。以這些客戶資料庫為依據，營銷工作就更加有的放矢。通過幾輪與目標客戶的深度接觸，與客戶逐步建立起了良好的關系，結合軟性新聞、硬性廣告、推廣活動等整合營銷策略的應用，為銷售成交奠定基石。
消費品市場消費者購買行為與寫字樓的企業購買行為存在一定的差異，尤其是快速消費品具有購買金額小、頻次高、易被替代等特徵，但相對於兩類不同的產品類，區隔營銷的基本法則是相同的。例如，超級福滿多是從低價面中區隔出「大份量、好口味」的市場縫隙，以「大克重、雙料包」產品進入，制定適合於目標消費群的推廣及廣告等營銷策略，逐步成為區隔市場中的領導者。

Ⅲ 什麼是市場區隔性

市場區隔(Market Segment)是將消費者依不同的需求、特徵區分成若干個不同的群體，而形成各個不同的消費群。市場區隔不僅是靜態的概念，也是動態的過程。它是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產品或服務並回饋相關信息的過程。市場區隔以行銷資源的有效配置、行銷目標的有效制定以及創造行銷優勢等為目標，致力於發現新市場並鞏固舊有市場或從新的區隔市場尋求突破，對於企業的發展具有重要的作用。
市場區隔的方法一般是首先對整體市場依據一定的變數加以區隔，從中選擇需要進入的區隔市場。市場區隔的變數依消費品市場和工業品市場而有所差別。消費品市場區隔變數包括：
地理因素，市場區隔以消費者所在地理區位的特徵加以區隔；
人文統計因素，如按年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、社會階層、社會中不同群體的文化或亞文化特徵，宗教信仰等進行區隔；
心理因素，如按消費者的個性，價值導向，社會活躍性等因素進行區隔；
行為因素，根據使用率、品牌忠誠情況、所關注的利益、使用時機等進行區隔。
工業品市場可對購買者按照消費品市場的一些變數加以區隔，也以人口變數、經營變數、采購方法、情境因素及個性特徵為區隔變數。

Ⅳ 前期市場規劃該怎樣去做/

一、產品現狀及競品分析：
1 本公司主要產品及功能描述
2 主要競爭對手的產品及功內能描述
3 SWOT分析容(也就是優勢、劣勢、機會、威脅)
二、目標顧客群與市場定位
1 目標顧客群的確定(高、中、低檔，或是其他分法)
2 與不同競爭對手產品的市場區隔，進而確定本公司產品的市場定位。
三、如何進入目標市場(市場推廣計劃)
1 產品設計、包裝等方面的改進
2 定價策略
3 渠道的選擇
4 銷售團隊的建立
5 促銷方案
6 樣本市場，就是最先要佔領的市場
四、考核與評估
1 銷售目標
2 考核辦法

Ⅳ 區隔概念是什麼

區隔就是指市場區隔

市場區隔(Market Segment)是將消費者依不同的需求、特徵區分成若干個不同的群體，而專形成各個屬不同的消費群。市場區隔不僅是靜態的概念，也是動態的過程。

市場區隔是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產品或服務並回饋相關信息的過程。市場區隔以行銷資源的有效配置、行銷目標的有效制定以及創造行銷優勢等為目標，致力於發現新市場並鞏固舊有市場或從新的區隔市場尋求突破。

(5)酒店如何進行市場區隔和定位擴展閱讀：

區隔市場確定目標群體

根據對現實西安地區企業辦公市場的研究，將中小公司辦公市場依據其辦公場所區隔為三類市場：寫字樓辦公、居家辦公、酒店辦公。通過對於酒店辦公市場的研究，發現一些企業對於提供酒店式管理服務的高尚寫字樓存在一定市場需求。這一市場區隔中，目標客戶群為追求專業化辦公場所——專業化物業管理軟體環境及高檔裝潢配套之硬體環境，注重企業形象，並具有良好形象的外資及國內知名企業辦事處及本地知名私營企業。

Ⅵ 通俗的解釋「市場區隔度不高」的意思.

市場區隔度不高抄： 在頂益公司市場區隔被定義為：「在滿足消費者需求的過程中，不斷地與某一群特定對象進行對話。」這一群特定的對象被稱為市場區隔，而市場區隔不只是靜態的概念，更是動態的過程，是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產品或服務並回饋相關信息的過程。
區隔的目標是行銷資源的有效配置、行銷目標的有效制定以及創造行銷優勢等。區隔的作用在於發現新市場並鞏固舊有市場或從新的區隔市場尋求突破。
市場區隔必須具備條件:1.規模夠大；2.足夠的共通性，該群體與其他群體存在明顯的差異性；
3.必須能具體描述，諸如購買什麼，為何購買？ 一般來說，用到市場區隔這個概念都是在客戶群體足夠龐大的情況下對客戶進行區分，如果說區隔度不高，就是說客戶群對於第2、3條不是很清晰，或者說差異不算太大。

Ⅶ 市場區隔的概述

在頂益公司市場區隔被定義為：「在滿足消費者需求的過程中，不斷地與某一群特定對象進行對話。」這一群特定的對象被稱為市場區隔。
市場區隔的方法一般是首先對整體市場依據一定的變數加以區隔，從中選擇需要進入的區隔市場。市場區隔的變數依消費品市場和工業品市場而有所差別。消費品市場區隔變數包括：地理因素，以消費者所在地理區位的特徵加以區隔；人文統計因素，如按年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、社會階層、社會中不同群體的文化或亞文化特徵，宗教信仰等進行區隔；心理因素，如按消費者的個性，價值導向，社會活躍性等因素進行區隔；行為因素，根據使用率、品牌忠誠情況、所關注的利益、使用時機等進行區隔。工業品市場可對購買者按照消費品市場的一些變數加以區隔，也以人口變數、經營變數、采購方法、情境因素及個性特徵為區隔變數。
通過對購買品市場進行研究，採取逆向的區隔策略對於進入耕作尚不精深的市場也同樣有效。根據購買品進行區隔，其相關變數諸如價格，通路，利益，品牌等，對這些變數以及競爭市場的研究，能使企業有效佔領競爭者薄弱或空缺市場區域。以競爭市場產品研究作為區隔策略與以購買者特徵進行市場區隔是相輔相成，互為關聯的。原因是即使根據購買品進行市場區隔，也要結合消費者消費特徵才能真正尋求出尚未完全滿足的或新的市場區隔，而後依據企業戰略進入相應的區隔市場中。
市場區隔的內涵層次可以簡單劃分為:顧客需要+顧客類型+地理區域.

Ⅷ 市場規劃怎麼規劃

市場規劃主要解決公司的產品進入哪些市場，以及如何進入的問題。可專以分幾個部分來屬寫：
一、產品現狀及競品分析：
1 本公司主要產品及功能描述
2 主要競爭對手的產品及功能描述
3 SWOT分析(也就是優勢、劣勢、機會、威脅)
二、目標顧客群與市場定位
1 目標顧客群的確定(高、中、低檔，或是其他分法)
2 與不同競爭對手產品的市場區隔，進而確定本公司產品的市場定位。
三、如何進入目標市場(市場推廣計劃)
1 產品設計、包裝等方面的改進
2 定價策略
3 渠道的選擇
4 銷售團隊的建立
5 促銷方案
6 樣本市場，就是最先要佔領的市場
四、考核與評估
1 銷售目標
2 考核辦法

Ⅸ STP營銷和市場區隔都是什麼意思

1、STP營銷：S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning的縮寫，中文譯為市場細分、目標市場和市場定位。內即在差異化營銷的思路下容，對市場進行區隔，在選擇的目標市場中找到合理的市場定位。
2、市場區隔：定義一些特徵，根據這些特徵將整個市場劃分為許多細分市場的過程。（比如可以根據消費者的性別、年齡、職業、生活習慣等因素來區隔市場）