眼鏡店市場調查分析表

1. 中國眼鏡市場調查及投資分析報告 ..誰有

試析中國眼鏡市場發展現狀

在過去的幾年中，國內眼鏡行業經歷了很多大事。比如，外資眼鏡大舉進入零售市場，平價眼鏡引發「暴利」之爭，眼鏡出口關稅下調，眼鏡廠遭遇招工荒，眼鏡材料價格大幅上漲等等。顯然，這些變化正是行業拐點出現的前奏，正所謂「山雨欲來風滿樓」眼鏡行業將迎來重要的轉型期。
雖然太長時間范圍的趨勢很難判斷，但眼鏡行業十年以內的「中線趨勢」還是可以探討。可以預見的是，未來幾年的眼鏡行業，將有可能主動或被動地產生一些變化。這些變化的動力，源自消費者的需求以及行業自身健康成長的需要，變化的影響面則是中國以及世界的眼鏡行業。下面從幾個方面粗略地分析未來眼鏡行業可能的變化趨勢，供行業內有識之士參考。
一、成本上升迫使製造企業調整
可以說，最近兩年眼鏡生產成本的大幅上升成為很多生產企業心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的原材料價格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價不能相應提升的情況下，有的眼鏡廠不得不選擇關門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉，而且已經逼近很多企業是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現在已上升到一千元左右，而且還很難招到人。從宏觀層面看，處於通脹期的國內生產資料價格普遍在上漲，因此眼鏡原材料價格的上漲並不是孤立的現象，物價短期內還將震盪上揚。
在內部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規模小，產品附加值低的生產企業轉型成為必須面隊的課題。從國際背景看，由於中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業的眼鏡生產企業優勢越來越小，特別是很多沒有品牌優勢，單純做加工的外銷企業更將面臨挑戰。那麼，轉型的方向會是怎樣呢？直觀上看有兩個可行的思路。要麼提高產品銷售價格，轉嫁成本；要麼到勞動相對便宜的中西部地區辦廠。但需要說明的是，很多企業並不具備很強的銷售定價權，而到中西部辦廠則面臨相關產業配套不全的問題。而且雖然工資成本有一定的優勢，但差價空間似乎還不夠大。
綜合起來看，在目前行業產能過剩的背景下，眼鏡生產企業一方面要控製成本和提升效率、內部挖潛，另一方面要促使產品升級換代，並在市場研發和銷售渠道上進行有效的創新。
二、消費者將掌握絕對話語權
長期以來，眼鏡行業的消費這由於對驗光配鏡知識和產品知識了解不多，加上眼鏡基本上屬於消費頻率滿，價格不高的「冷門」行業，所以大多數消費者組要由銷售人員被動引導。同時，由於早年眼鏡店數量少，產品款式也少，所以消費者沒有太大的選擇餘地。
隨著消費能力的不斷提高和行業競爭的激烈，消費者越來越受到商家的重視。如果說以前眼鏡行業總體上是消費者適應商家產品和服務的話，以後這一現象將不復純在。由此必將引發一系列行業變革。比如，以前無論零售店或廠家基本上沒有對消費者進行市場調查，產品要麼是抄襲國外流行的款式，要麼出自設計人員抽象化和孤芳自賞的主觀設計。而零售店的裝修風格和產品組合也基本上是老闆憑感覺拍板，很多人甚至從未詢問過消費者的感受。不過，隨著市場中心向消費者轉移，沒有以消費者為核心的企業將註定無法生存。
三、零售市場細分化更加明顯
早期的眼鏡零售市場基本上靠信譽和眼光的權威制勝。同時，由於消費者需求比較單一，主要集中在解決視力問題方面，對眼鏡的款式、材質等沒有個性的要求。隨著消費者需求逐漸向多元化的趨勢發展，眼鏡店什麼都想通吃的做法似乎越來越不科學。事實上，最近兩年出現的平價眼鏡超市和主做高端眼鏡的亮視點，以及倡導老字型大小的吳良材、毛源昌，主推醫學背景的醫院配鏡等，都已經在不同的角度對消費者進行細分。不過，上述只是粗略的細分，在產品的研發生產，銷售推廣，甚至店面裝修設計等很多方面，並沒有形成一個統一的整體。
在很多眼鏡店中，產品的定位顯得很混亂，沒有突出的主體，有些甚至處於矛盾之中。比如，很多平價眼鏡超市的產品就是高檔、低檔全部上架，與平價概念並不相稱。但是，這種現象會因為消費者購物行為的轉變而變化。就象買衣服一樣，他們也許會根據不同的需求產品定位不同的店。最終，也許會出現高檔光學鏡、中低檔光學鏡、太陽鏡、老花鏡及其它特殊用途眼鏡的細分，部分眼鏡店可能以其中一種作為主推甚至專賣，並在裝修設計和促銷宣傳上加以配合。
四、盲目求大將得不償失
近兩年，眼鏡行業在競爭加劇的背景下，盲目求大的現象很普遍。比如，很多眼鏡生產企業忽視產能過剩的事實，廠房建的一個比一個大。不少企業廠房建好後，由於訂單並沒有大幅度增加，空閑浪費空間的情況非常普遍。這樣一來，企業把更多的資金放在房產上，對設備、員工福利、產品研法、市場發布等方面的投入必然受到制約。有的企業廠房看上去很大，管理能力和對外的市場競爭力卻很弱。同樣，近兩年在全國各地開出的平價眼鏡超市也出現了盲目求大的問題。很多店營業面積普遍比當地其它眼鏡店大一倍甚至好幾倍。不但造成房租上的浪費，而且由於產品所佔面積不大，顧客客流量也不多，反而容易給客人造成生意冷清的感覺。
總之，在受到經營效益的制約下，眼鏡行業「大而全」的做法可望得糾正。取而代之的追求經營實際效率的「細而精」。
五、批發市場逐步淡出主流舞台
在以前眼鏡行業快速發展的幾年中，全國幾大批發市場獲得了長足發展。但是，這一現象也許正是眼鏡行業「低小散」的寫照。隨著零售市場集中度的越來越高，很多產品供應商開始繞國具有中介性質的批發市場，，成立自己的銷售團隊來市場推廣。
事實上，目前各地主流的眼鏡店已經不在批發市場進貨，而是直接從廠家或銷售公司拿貨。據很多批發市場的商戶反映，到批發市場進貨的基本上是中小眼鏡店。同時，很多眼鏡店也介紹說，他們一年一般去兩次批發市場，主要是去看看情況，而店內的眼鏡大部分是眼鏡公司業務員直接上門提供的貨或是到廠家拿的貨。
顯然，在市場信息越來越公開，廠家實力不斷提升後，批發商的話語權會越來越弱。
相比之下，零售店控制著顧客，製造商控制著產品，在一定程度上都有不可代替的「硬體」。作為中轉環節的批發商，雖然在一定時期內還會對市場流通貢獻力量，但拐點似乎已經出現，也許將逐漸淡出主流舞台，並被業內人士所忽視。事實上，在鞋服行業，批發市場曾一度火暴，但隨著產品品牌化和專賣店的增多，批發市場已經處於低端或被人們淡忘。
六、銷售管理地位上升
隨著行業經營的重心逐步想消費者轉移，眼鏡生產廠商的地位似乎也在削弱，並開始退居後台。事實上，現在眼鏡行業銷售渠道的價值已開始凸現，特別是外銷企業受到成本上升、關稅取消等多種不利因素影響後，一部分企業已經開始謀求家門口的內銷市場。而早內銷市場的爭奪中，銷售管理無疑是其中的核心。
需要提及的是，在光學鏡品牌影響力不足，終端銷售業績主要取決於眼鏡店的背景下，銷售渠道的建立和維護是短期最快捷和有效的手段。目前，眼鏡行業銷售人員緊缺也許正市市場轉向的具體反映。這與產品緊缺。廠家只需坐等客戶上門的時期迥然不同。
七、眼鏡技術體系將得到規范
鑒於目前眼鏡行業體系標准尚不規范的背景，未來將會重建多個方面的標准技術體系，使行業技術規范期。主要應包括產品標准體系、驗光的標准體系、隱形眼鏡標准體系、技術監督體系等。
其中，產品的標准化主要集中在鏡圈、橫梁、以及與鏡片之間的裝配性能上，鏡圈的形狀、大小、以及左右鏡圈之間的相對位置將被標准化。產品標准化的最大意義在於，眼鏡產品的優劣有一個相對統一的鑒定標准，而且生產的標准化會使成本大幅降低。同時，產品的質量也可以最大程度地製造企業中得到保證。
由於驗光的相關標准分歧較多，也將會制定相對統一的標准。相關的數據信息要求可能更深更細。比如除光學數據外，還要顧及眼鏡對象的年齡、頭形、臉型、鼻樑形狀、眼睛和鼻樑的相對位置、矯視歷史，等等。
八、塑料模具大行其道
隨著近年來眼鏡消費市場的繁榮，眼鏡款式逐步增多，這對磨練眼鏡模具行業提出更高的要求。眾所周知，眼鏡質量的好壞很大程度上取決於眼鏡模具的優劣。但是，傳統的金屬眼鏡模具加工企業也由於長期的無序競爭，使得自身缺乏抵抗風險的能力，生存日益艱難。在此背景下塑料眼鏡模具異軍突起，迅速佔領了眼鏡模具市場的大半江山。可以肯定的是，幾年前還異常火暴的金屬眼鏡模具將面臨被淘汰出局的困境，而塑料眼鏡模具將大行其道。
九、時尚化將成眼鏡消費主流
客觀而言，國內眼鏡零售市場近兩年的混戰主要停留在價格層面，這也是行業進行整合的階段性表現形式。可以說眼鏡消費趨勢變化的節奏將會越來越快，變化也會有很多方式，但時尚化必然會成為主流趨勢之一。因為眼鏡行業只有時尚化才可能在品牌影響力、價格、消費人數、消費頻率等方面獲得爆炸性的增長。而且，消費者不斷變化的需求和眼鏡行業調整的客觀形式也決定了眼鏡行業必須與時尚「親密接觸」。比如，前兩年一度引發的板材消費熱潮就是很好的例子，在比如今年的奧運熱潮也有可乘之機。可以預見的是，時尚化將成未來眼鏡消費的必然趨勢，也是行業調整和提升的重要環節。如果踏准消費節奏，也許會取得意想不到的收獲。

2. 急求：暴龍眼鏡市場調查報告！

首先，眼鏡行業的性質是「半醫半商」，要比較專業地選購優質眼鏡需要具備醫學、力學、視光學、美學等方面的基礎知識。一般顧客對產品真偽及價格的差異，往往會有一頭霧水的困惑。

原則上，同一品牌、同一款式的眼鏡，如果是同一家公司，價格應該是一致的，如果是不同的公司之間，因為進貨渠道不同價格應該是上下有所浮動。目前國內仿造名牌很多，一般正規品牌的太陽鏡價格都在1000多元左右，而一些小店一般都不敢輕易進真貨，怕賣不動造成積壓，風險大，他們多是進些仿造的，以低於正常折扣進行銷售，也確實能引起不少消費者的光顧。由於5折的高檔名牌眼鏡，在正規眼鏡店只有一種可能，就是款式陳舊、積壓處理。而新款名牌眼鏡低於7折在正規店裡銷售的，就要小心了。因為目前國內假冒偽劣的仿造水平已經超出我們的想像，即使是專業的工作人員，僅憑肉眼也很難辨別真假。

目前世面上的名牌眼鏡架有一下四種類型：
A類：原廠行貨 是指通過品牌商授權代理商進口的鏡架，就是世面上連鎖專賣店內經銷的品種，品質一流有退換貨保障，貨源充足，唯一的缺點是價格稍高。
B類：原廠特殊渠道進口正貨 是指通過特殊渠道進口的鏡架（又稱為S貨），鏡架品質與原廠行貨無任何差異，由於減少了中間環節所以價格相當優惠，絕對是BEST BUY的產品，其缺點是由於特殊渠道的關系不能保證相同型號的產品長期有貨。
C類：OEM代加工貨品 隨著中國經濟的發展中國現在已經是國際化大工廠了，很多國外的大品牌大廠商都會到國內大的生產廠商定製貼牌生產鏡架，所謂網路上銷售的很多都是OEM代加工產品的外貿多餘存貨，此類商品品質也是不錯的，價格要比原廠特殊渠道進口貨更低。
D類：仿製贗品 外觀和型號與上述三種相同，可說白了就是假貨，品質粗糙，容易褪色和斷裂，甚至款式顏色型號都與正品不同，價格極強低廉，網路上和部分店鋪很多低價名牌都是這類貨色，適合那些只求低價對品質沒要求，想過過名牌癮的買家。

義大利擁有眾多的世界眼鏡名牌，也擁有全球最知名的眼鏡製造企業。Safilo Group是世界上最大的眼鏡製造商，總部設在義大利，基本上所有的頂級名牌太陽眼鏡都是他們的產品。Burberry,Dior,Gucci,Armani,Valentino, YSL等等品牌的眼鏡都是由Safilo生產的.
它們嚴格的控制著銷售渠道，不會隨便把商品批發給商家，在美國，只有獲得國家相關行業資格認證的眼鏡店，才有資格從safio 進貨，並且會有專員監督商家和專賣店，不允許以降價方式進行惡意競爭。Safilo每一副眼鏡出廠都附有一本證書，可以說由Safilo生產的品牌卻沒有證書的眼鏡都是仿冒品。

ARMANI『鏡架特點』
鏡圈採用「STAINLES STEEL"材料，強韌耐用
絕無皮膚過敏之憂
鏡片穩定性更好
鏡腿設計具備人體工學，不會產生壓迫感
鏡腿多採用隱藏式彈簧，佩戴舒適
鏡腿外側及托葉內側有清晰正規品牌標記
通過CE認證
一般配送義大利原廠生產鏡盒
最重要的，有退換貨保障。

以上答復是通過查詢有關眼鏡質量辨別知識以及本人長期對品牌的購買使用經驗總結而得，希望對您的選購有所幫助。

3. 寶島眼鏡的資料啊做它的市場調研！

華人的驕傲——世界著名華人眼鏡連鎖集團
眼鏡行業最早的上市公司之一
截止2009年10月15日，寶島眼鏡在大陸地區共有806家連鎖分店，員工8000多名。
1956年，陳國富夫婦以2000元台幣在一間五坪大的店裡，逐漸發展成鍾表業之龍頭。1979年，寶島光學 股份有限公司的開創者王先生（首任董事長）及其弟王國勝先生（現任董事長），也分別在全省經營5家眼鏡店。在雙方基於互惠合作的理念下，乃於1981年01月06日，由陳志賢先生（現任常務董事長）代表陳家與王家兄弟共同以〔寶島眼鏡公司〕的名字，開創了眼鏡專業的連鎖經營。寶島眼鏡經營團隊，歷經20年的不斷努力，如今已是世界著名的華人眼鏡連鎖集團。然而有志者從不自滿，要追求成功卓越，就要立下更遠大的雄心壯志，寶島眼鏡邁向未來、走向世界舞台、接受超越自我的挑戰，10年內，必將成為全球眼鏡業的五大龍頭之一。
寶島絕對是現在中國眼鏡業的龍頭老大！這可不是吹的！
寶島眼鏡有限公司於1997年3月開始投資大陸，在武漢開設了首家大陸分公司，隨後廈門、福州、泉州、漳州、莆田、龍岩、天津、北京、杭州、寧波、紹興、義烏、嘉興、諸暨、南京、蘇州、無錫、南通、常州、南通、崑山、徐州、揚州、哈爾濱、大慶、大連、沈陽、長春、重慶、成都、德陽、綿陽、南充、江油、合肥、 淮南、馬鞍山、廣州、東莞、深圳、惠州、上海、青島、煙台、淄博、膠州、長沙、西安 、海口、南昌分公司相繼成立。
寶島眼鏡在今年推出了新產品——低耗鏡片！！是一個相當牛X的東東！！可以緩解視疲勞，降低眼睛損耗，可以延長眼睛使用時間並且不疲累。專門為上班一族量身定做，

4. 南京吳良材和上海吳良材有什麼區別

南京吳良材和上海吳良材是2個不同公司。

具體區別如下：

1、地點不同，上海吳良材總部上海，南京吳良材總部在南京。南京吳良材地址：南京市秦淮區太平南路357號；上海吳良材地址（上海三聯集團公司）：上海市南京東路463號－477號。

2、公司法人不同。上海吳良材是屬於上海三聯有限公司，其法定代表人是浦靜波；南京吳良材的法定代表人是包春發。

3、創辦時間各不相同，南京吳良材晚於上海吳良材。上海三聯（集團）有限公司：始建於1956年，是全國唯一一家專業經營鍾表、眼鏡、照相器材零售批發的企業集團；南京吳良材有限公司：1979年11月13日在南京市工商行政管理局登記成立。

(4)眼鏡店市場調查分析表擴展閱讀

南京吳良材是民國時期上海吳良材設立在南京的分公司，後因解放後公私合營，分別並入了當地的百貨公司而分家，之後南京吳良材在1979年恢復工商登記，而上海吳良材在1982年才恢復工商登記，1989年注冊商標上海吳良材。

上海吳良材對於南京吳良材的競爭優勢主要體現在「吳良材」商標上。1989年10月，上海吳良材獲得首個「吳良材」注冊商標專用權，核定使用商品為第9類，此後又先後在1999年6月、2004年8月、2010年2月獲得3個「吳良材」注冊商標專用權，覆蓋了眼鏡服務行業涉及的領域。

就上海吳良材和南京吳良材的發展歷史來看，主觀上不存在需要濫用他人勞動成果、商業信譽的問題，南京吳良材也為「吳良材」的商譽發展做出了積極貢獻，因此也不構成不正當競爭。

類似的情況並不鮮見，比如亨得利、雷允上，這些案例最後的處理結果都是允許共用，但為了不讓消費者混同，一般會要求各方在使用名稱時加以區分，比如「南京吳良材」、「上海吳良材」。

5. 開眼鏡店的流程及注意事項、進貨渠道

一、審批手續
由於長期以來「官本位」思想的影響，在中國的商業領域中仍然有很多關繫到經濟的萬分。雖然眼鏡行業屬於完全市場經濟的行業，但如果沒有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修，最後相關證件沒批下來也人造成不必要的損失。對很多經商人士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒有證件被相關部門核查。所以，有些未辦理相關證件的老闆很難全身心去做生意。因為一旦政策變化，他們會擔心證件批不下來。所以，開店之前，在當地先到相關審批機關咨詢是必須的。
根據有關人士提供的信息，眼鏡訓的申請和一般個體戶的申請相同，無須前置審批。只要提供本人身份證復印件、單寸照片、住所使用證明及填寫相應表格即可。通常包括如下程序：1、工商執照；2、稅務登記；3、到質量監督局辦理生產許可證；4、如賣隱形眼鏡需到葯監局辦理醫療器械經營許可證；5、必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員；6、辦理這些手續綱用一般在5000元以內。雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異。
需要特別提醒的是，眼鏡產品生產許可證現在逐漸成為審核的重點。二00四年一月八日，全國生產許可證辦公室外發布《眼鏡產品生產許可證實施細則》及檢驗單位的通知。開始在全國推行眼鏡生產許可證制度。據相關規定，所有生產和銷售眼鏡產品的企業，必須取得生產許可證，否則不得生產和銷售眼鏡產品。發證范圍包括：眼鏡鏡片、眼鏡架、老視鏡、太陽鏡、護目眼鏡、驗配眼鏡等12個申證單元。對眼鏡店而言，其生產設施、檢驗設備、專業人員等25條47款都將逐一考核。只有達到標准才能通過審核而領到生產許可證。而新開眼鏡店同樣必須取得許可證後才能營業。同時，眼鏡店領到許可證後還須接受監督審核，每隔五年換證一次。士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒有證件被相關部門核查。所以，有些未辦理相關證件的老闆很難全身心去做生意。因為一旦政策變化，他們會擔心證件批不下來。所以，開店之前，在當地先到相關審批機關咨詢是必須的。
根據有關人士提供的信息，眼鏡訓的申請和一般個體戶的申請相同，無須前置審批。只要提供本人身份證復印件、單寸照片、住所使用證明及填寫相應表格即可。通常包括如下程序：1、工商執照；2、稅務登記；3、到質量監督局辦理生產許可證；4、如賣隱形眼鏡需到葯監局辦理醫療器械經營許可證；5、必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員；6、辦理這些手續綱用一般在5000元以內。雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異。
需要特別提醒的是，眼鏡產品生產許可證現在逐漸成為審核的重點。二00四年一月八日，全國生產許可證辦公室外發布《眼鏡產品生產許可證實施細則》及檢驗單位的通知。開始在全國推行眼鏡生產許可證制度。據相關規定，所有生產和銷售眼鏡產品的企業，必須取得生產許可證，否則不得生產和銷售眼鏡產品。發證范圍包括：眼鏡鏡片、眼鏡架、老視鏡、太陽鏡、護目眼鏡、驗配眼鏡等12個申證單元。對眼鏡店而言，其生產設施、檢驗設備、專業人員等25條47款都將逐一考核。只有達到標准才能通過審核而領到生產許可證。而新開眼鏡店同樣必須取得許可證後才能營業。同時，眼鏡店領到許可證後還須接受監督審核，每隔五年換證一次。
二、充足的資金
由於市場環境的變化，現在眼鏡店的檔次要求日益提高，規模也虎開越大，很多小規模的眼鏡店要麼被擠出了主流商圈，跑到城市郊區發展，要麼乾脆就退出了眼鏡零售市場。同時外資眼鏡的進入和國內眼鏡巨頭的擴張步伐也變相抬高了開眼鏡店的門檻。現在的情況是，即使你開一家100平米左右的眼鏡店，投資也在30—50萬元以上。而且，由於競爭的日趨激烈，回收成本的周期也越來越長。所以如果沒有充足的資金，就很容易導致經營出現困境，平時會節約很多不該節省的運營費用，甚至降低員工的薪資水平，降低產品質量。最終出現惡性循環的結果。
根據目前的市場情況，眼鏡店的投資者最好自己擁有投資的主要現金來源。如果大部分採取向銀行貸款或向親戚朋友借錢的方式並不可取，而那些眼鏡連鎖加盟廣告上宣稱的小額投資，全程支持，快速收回成本的說法，有太多的水分，有的實際操作後投資遠遠大於當初廣告上宣傳的數字，而利潤卻並不多，所以無論開什麼樣的眼鏡店，即使看準了市場，也必須有充足的資金做周轉，以免造成騎虎難下的局面。
三、行業現狀調查
詳細調查行業現狀是開店之前必須的一步。有些投資者往往走馬觀花地四處轉轉，有的則是在別的眼鏡店做事，看著自己呆的那家眼鏡店賺錢就產生了自己開店的想法。事實上，在目前市場競爭已經白熱化的情況下，前期的市場調查必須細致和深入，至少應該包括消費者、當地各零售店的整體贏利狀況、眼鏡產品本身的生產和銷售情況、市場競爭格局等方面。
毫無疑問，前期市場調查中消費者處於核心地位，因為所有的市場營銷都是圍繞消費者進行的。因此需要對消費者的消費狀況進行細分，比如消費者消費價格差別、不同消費群體的消費心理、消費流行款式等方面。通過對消費者全面的了解，才能准確地進行市場定位。
而各零售店的整體贏利狀況也是一個必須考慮的因素。如果在某個地方或某個時期突然進入一個整體不景氣的行業，則投資風險會非常高。比如，在非典剛過不久投資餐飲業、在彩電過剩時期投資彩電生產就不是明智的選擇。雖然眼鏡行業整體上處於上升時期，但也面臨洗牌的變局，因此更不能相信某些媒體「暴利」的片面之詞，而是要自己通過不同的途徑詳細調查。況且，在不同的區域，眼鏡零售店的贏利狀況和經營風險本來就有所不同，比如南方和北方，沿海和內地，大城市和小城市就有明顯的差別。
此外，眼鏡產品本身的生產、銷售、質量、物流、庫存、進貨渠道等也是開店前必須了解的，特別是對不熟悉眼鏡行業內情的人更是要詳細調查。在此基礎上，才能進一步了解目前當地的競爭格局，以便找到好的切入點。比如有的地方外資眼鏡影響很大，有的地方區域連鎖店或老字型大小獨樹一幟，有的地方則是半價眼鏡店或夫妻眼鏡店大行其道。
四、未來趨勢分析
由於市場總在不斷變化之中，所以對任何經營者來說，對未來的趨勢進行分析都是無法迴避的問題。因為只有深入分析才能掌握市場的主動權。不過，有的人「做一天和尚撞一天鍾」，有的人選擇跟風的方式，有的人則深入分析作出了准確的預測。當然，未來趨勢的分析並不是件容易的事，但也並非無章可尋。如果我們回頭去審視很多行業變化的曲線，就會發現以前的很多預測和判斷都變成了現實。
眼鏡零售行業正處於調整期，大魚吃小魚的跡象十分明顯。那些既無規模又無特色的眼鏡店將逐漸被邊緣化；而平價眼鏡店所挑起的價格戰也將使很多眼鏡店原有的利潤空間進一步縮水；一些原來位於頂級地段的眼鏡訓由於難以隨高額的房租不得不選擇搬遷；消費者越來越挑剔，很多雜牌眼鏡將越來越難賣；外資眼鏡強勢進入加劇競爭；眼鏡行業實行生產許可證准入制等等。諸如此類的變化有很多很多，每一方面的變化都會導致市場消費格局產生傾斜和變化，如果沒能及時捕捉到那些微小的變化，不但商機很難抓住，也許還會導致投資方向南轅北轍的惡果。
所以，開眼鏡店必須針對市場的變化趨勢，在地段選擇、裝修、產品和服務等方面都及時跟進。同時，要注意當地的具體情況，特別是要把握好變化的時間段，因為有些宏觀環境的變化在地方不一定快速顯現，如果步子邁得太快難免會陷入泥潭。
五、合適的店址
對於眼鏡店的選址，可謂眾說紛紜。但選址時必須根據自己的目標顧客群來定位卻是不爭的事實。近幾年，有的眼鏡店由於房租過高已被迫轉讓，有的選擇搬遷，但搬遷後房租降了，客流量卻也大幅下降。如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避開高額的房租，則可以考慮把店開在二三樓甚至更高的樓層。這樣營業面積中以大很多，租金卻節省很多。進而把節省下來的租金更多用於廣告宣傳和改進服務質量。這種折中的店址選擇方式近幾年在很多城市已經開始實行。比如，浙江寧波保康眼鏡超市位於該市最繁華的天一廣場商圈，附近人流量非常大，但底層的門面租金幾乎相當於四樓的十倍，所以投資人把店址選在了四樓，並配合大量的廣告宣傳彌補劣勢，這樣等知名度上升後，廣告費可以減少，房租的優勢就開始顯露無疑。
需要注意的是，有的投資人急於開店，找了很久後沒有合適的門面便隨便找一個地段好的。他們潛意識里總認識有人流量作保證，問題也不會太大，這種倉促上馬的做法很不可取，因為眼鏡並非屬於快速消費品，很多顧客也沒有很強的感性消費習慣。有些地方人流量大主要是逛街買衣服鞋子的人多，對某些眼鏡店來說，這種人流的優勢並不足以彌補高額房租支出。某城市一家由三個人合夥開的眼鏡店正是單考慮人流量而導致失敗。該店位於人流量很大的百貨大商場附近，樓上是一家面積約500平方米的KFC，旁邊都是知名的服裝專賣店，高峰時門口過路的人每分鍾超過100人，但開店不到一年便不得不轉讓，最後總共虧損近四十萬元。
綜合而言，眼鏡店的選址要結合市場定位，選擇出行相對方便，有增長潛力，房租不要高得離譜的地方為佳。如果老城區沒有合適的地點，也可考慮開在新的城市商業區，同時選擇需要有耐心，並充分考慮房租成本和客流量的比例關系。
六、吸取失敗教訓
這是一個容易被忽視的問題，因為很多開店的人潛意識里會迴避這種看上去不吉利的想法。但那些開眼鏡店失敗的案例有時甚至比成功的案例更有借鑒意義，很多時候，成功並不容易復制，但失敗的原因卻驚人地相似。吸取那些開店失敗的經驗教訓，有些靠超強的進攻贏球，而有些則靠堅韌的防守獲勝。顯然，減少失誤正是用防守去獲取成功的有效方法。
事實上，商業經營往往是一個環節沒處理好便滿盤皆輸，開店的成功很多時候正是基於少犯錯誤的基礎之上。這種因某些方面疏忽而投資失敗的案例不在少數。據一位業內人士介紹，某位在一家眼鏡公司拿一萬多高新的員工從2000年開始先後五次投資開眼鏡店，均以失敗告終。究其原因，要麼缺乏實戰經驗，要麼房租太高，要麼選址不當，要麼合夥經營矛盾不斷，要麼敗於請他人託管。總之每一次失敗的原因各異，但都留下了慘痛的教訓。
所以，了解和分析那些經營失敗者的失敗原因，從而繞開這些容易爆破的「定時炸彈」，也是開店成功的有效保證。
七、清晰的市場定位
通常，在行業發展的初期，消費者要求不高，競爭不激烈，利潤高，很多開眼鏡店的人也許只需要勇氣和運氣就能有不錯的收獲，所以市場定位看上去沒有那麼重要。但是，一旦市場逐步進入成熟階段，門檻就會越來越高，投機的機會也越來越少，這時候沒有準確的判斷和充足的准備很難獲得成功。
所以，在做好各方面的前期准備工作後，眼鏡店必須尋找新的增長空間，從而確立一個清晰的市場定位。因為在市場已經基本飽和的情況下，如果還是重復以前的營銷模式，不但很難吸引更多消費者的眼球，而且還會付出更高的營銷成本，最終的結果必將難以令人滿意，特別是對普通的眼鏡店投資者來說，什麼項目都上，沒有側重點的做法更是不可取，必須找出切實可行的細分市場重點出擊。
一般來說，眼鏡店的市場定位主要包括產品消費檔次、消費群體差別、店址選擇、裝修布局、促銷策略、管理思路等諸多方面。眼鏡店的市場定位是一個環環相扣的綜合工程，必須把各方面因素整合為一個有機的整體才能發揮出最佳效益。比如，你要做奢侈眼鏡基本上必須在最繁華的商業地段，做學生群盡量靠近高教園區，做白領階層則最好靠近寫字樓密集的地方。同時，你的裝修布局、促銷方法、產品價位等都要迎合店內目標消費人群的消費心理，而你的管理也必須圍繞這些市場特點服務，確保整個營運流程的暢通。
八、出色的管理執行力
前幾的，國內營銷界經營強調節器營銷規劃，但現在卻開始越來越強調執行力問題。眼鏡行業同樣普遍面臨執行力不足的困惑，由於眼鏡零售訓基本上屬於規模不是很大的私營企業，很多決策往往是老闆摸摸腦袋拍板，因此相當部分的零售店的管理執行上顯得十分混亂。有的眼鏡訓起初的市場定位和營銷規劃做得相當不錯，但在後期的執行要麼無法按計劃進行，要麼不能始終如一地堅持，而在市場競爭中，很多細節的執行力度往往決定了最終的成敗。
另外，眼鏡行業由於歷史的原因，師傅帶徒弟的現象比較常見，有些店則是元老眾多，導致很多嚴格的管理制度難以落到實處。如果辭退某些元老，又很難招到合適的人才，很多眼鏡店處於進退兩難的境地。有的眼鏡店老闆在長期經營中事必躬親，已經感到力不從心，急需執行力強的管理人才，但一下子很難招到，內部培養也不能解燃眉之急。可以說，這些管理執行不力的問題都困擾著很多眼鏡零售企業。
針對上述眼鏡行業存在的執行力問題，新開的眼鏡店最好一開始就物色好強有力的團隊，並制定好符合實際的相關規章制度，切忌走一步看一步，從這個角度看，有實戰經驗的管理人才是新開眼鏡店所必須的，否則，即使有很好的定位和規劃，最終也將受制於執行力這塊短板。
九、成本控制
不可否認的是，國內眼鏡行業在發展的初期利潤的確很高，所以大多數的眼鏡店都開在當地或所在商圈的黃金地段。但隨著行業競爭的不斷加劇，眼鏡零售店利潤率的下降已成為不可否認的事實，另一方面，總是會有別的新興行業或傳統的快速消費行業無形中抬高房租價格。比如近幾年手機賣場就大批進駐各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的擠壓下，很多眼鏡店的綜合成本已壓得老闆喘不過氣來。
「毛利很高，純利近乎於零」，這是一位眼鏡店老闆談到經營現狀時的無奈之言。的確，在目前的競爭環境下，眼鏡店的成本控制已成為經營成敗的關鍵因素之一，一般而言，房租、眼鏡進貨和員工薪資等經營成本各占眼鏡店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和很難調控的，高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工，所以開店時選擇合理價格的門面非常重要，否則投入資金進行裝修後房租將成為難治的「硬傷」。近兩年，很多平價眼鏡超市選擇在同為頂級地段的二三樓開店便是避開高額房租的有效方法。
除開房租外，眼鏡店的員工開支也是調控的重點，有很多眼鏡店員工太多，工作效率不高，比較突出的問題是閑的時間太長，有的眼鏡店店員一天接待顧客的時間加起來不到一個小時，平時基本上就是消磨時間，這種經營現狀極大的消耗了眼鏡店的利潤，有待加以解決。
比如，某眼鏡店面積不到五百平米，員工就達四五十人，每月單員工工資開支就要七八萬元。
對眼鏡店的貨物成本而言，價格上大幅下降的空間已經不大，所以調控的重心應該放在質量和庫存上面。由於眼鏡產品款式眾多，如果沒有控制好物流，即使能賺錢也會變成產品庫存。
十、掌握訓內營運流程
作為眼鏡店的投資人和經營者，在做好上述准備事項後，還必須詳細了解眼鏡店內部流程，做到心中有底，從而在細節上做得盡量好。

6. 隱形眼鏡市場調查

1，戴的，但不是經常戴
2，我只通過眼鏡店購買
3，我的眼鏡中等，我只會買月拋回
4，我考慮質量，售後一般無所謂答，關鍵是品牌和質量，加上點價格因素
5，是陌生人的話，開的是門店，我會看有沒有掛證照，服務專不專業，場所看起來正規還是其他的這些因素再決定購買

我買的是強生的舒徹，月拋，65/盒/3片
除去商品的質量和服務，其他的我不講究