營銷觀念分析

1. 運用營銷管理哲學分析三個營銷員分別是什麼觀念

這三個營銷員
他們採取的是不同的營銷方式，
第1種他利用的是人們的需求，
你們想要什麼
然後他就給什麼，
這是一種非常方便的營銷方式。
第二三種營銷員
他們利用的是人們的感情需求

2. 分析市場營銷觀念與互聯網思維

市場營銷觀念多以需求點（市場需求、客戶需求、社會需求等）出發，通過一定的方內法（整體營銷、容一對一營銷，多層次整合營銷，6P等）來展開，因此，最終的終點或目的總結為如下：
1、滿足需求、取得利潤
2、發揮優勢
3、滿足社會需求、增進社會利益、企業盈利
4、滿足、創造或改變需求，企業盈利

至於說互聯網思維是什麼，不能一般而論，而互聯網這個名詞我可以將之帶入到以上所說的方法中的，也可以是渠道，只有總的指導思想或策略戰略等出來後，哪些方法或渠道怎樣使用才能對利益做最大的釋放

當下也有一些已用的思維，oto、眾籌、互聯網金融等

3. 市場營銷學。作業是從社會營銷觀念角度分析，是從哪幾個觀念。

1AB、2AD、3ACD、4ACD、5ABCDE、6ADE、7ACE、8BCE、9ABCD、10ABCDE

4. 分析在我國現階段存在的營銷觀念的類型及其原因

當前企業市場營銷中存在的問題及特點
第一， 企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種"重視"具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。
第三，許多企業沒有營銷戰略。
第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
第五，忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

5. 我國市場營銷發展現狀分析

我國中小企業市場營銷觀念的現狀分析

就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,「定製營銷」、「以銷定產」、「顧客就是上帝」已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中,生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍佔主導地位。依據有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對於產品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業則相反,一味地埋頭生產,推銷則擱在一邊。第二,市場調查和市場預測尚未得到應有重視。第三,經濟效益低的問題長期得不到重視,證明大多數企業的注意力放在通過增加產量和銷量而獲利上面。

毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環境下,生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能適應企業發展的,否則,不但不會促進企業的發展,反而會將企業推向危險的死谷。理由是:

(一)生產觀念得以生存的條件已經消失

生產觀念的假設前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業的主要任務是努力提高生產效率,降低成本,擴大產量,至於生產出來的產品能否使消費者滿意,企業很少考慮。這種假設在兩種情況下可以成立:一是產品的需求大於供應,由於產品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產品的成本較低。高效率的生產可以降低產品成本,進而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大於求,人們的物質生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。

(二)產品觀念的弊端日益突出

產品觀念認為,產品銷售不好,是因為產品不好,消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品,只要企業致力於製造出好產品,就不愁掙不到錢,「酒好不怕巷子深」,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業孤芳自賞,產品改造和創新處於「閉門造車」狀態,從不考慮顧客的需求與愛好。產品生產出來之後,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。當然,企業重視產品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經歷、年齡、文化水平和審美標准等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由於產品觀念具有營銷近視症的缺點,因此很可能導致企業產品一生產出來後就出現無人問津的局面。

(三)推銷觀念風光不在

推銷觀念曾經一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當。不過,在經歷過無數次受騙之後,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導去購買他們根本不需要的產品。

由於中小企業採取了上述不合時宜的營銷觀念,導致了近幾年來大量產品銷售不出,庫存積壓嚴重,許多中小企業出現了效益滑坡、停產甚至倒閉等。

6. 以下說法分別體現了什麼樣的營銷觀念,並分析其現實意義。愛買不買

你想說明體現了它的營養消的觀念和她的一些意義。

7. 論述五種營銷觀念的核心思想,並比較分析其區別

1、無差異市場營銷觀念：
實質：表現企業在市場細分之後，不考慮各子市場的特徵，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。
特點在於：產品的品種、規格、格式簡單，有利於標准化與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。
適用條件：用於標准化與大規模生產。
2、差異市場營銷經營觀念：
實質：表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
特點：從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場佔有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重復購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
適用條件：企業決定同時為幾個子市場服務。
3、集中市場營銷的經營觀念：
實質：表現在於企業集中所有力量。以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上佔有較大的市場佔有率。
特點：如果子市場選擇得多，企業可先獲得較高的投資收益。
適用條件：實行集中市場營銷的企業，一般是資源有限的中小企業或是初次進入新市場的大企業，由於生產和市場營銷方面實現專業化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。
4、品牌化經營觀念：
實質：表現為企業的市場營銷人員要決定是否給其產品規定品牌名稱，以它打算用來區別一個(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。
特點：主要在於，可使購賣者得到一些利益，如：
(1)購買者通過品牌可以了解各種產品的質量好壞；
(2)品牌化有助於購買者提高購物效率。
適用條件：品牌名稱由市場營銷人員要決定是否給其產品規定。
5、直接營銷系統的經營觀念：
實質：表現為產品的所有權從生產者手裡直接轉程到用戶或最終消費者手裡，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。
特點是：(1)免去層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品競爭能力；(2)生產者與使用者，消費者直接接觸，即有利於改進產品和服務，也便於控制價格；(3)為人們的特殊購物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企業資金周轉。

8. 市場營銷案例分析，結合營銷觀念的理解談談自己的觀點

首先得是對自己產品的正確面對，了解自己的產品，再加上大眾的相同吸引點來進行營銷。

9. 論述不同營銷觀念的內容和特徵，並分析幾種觀念的區別和聯系

我覺得推銷是一種盲目營銷吧，沒有針對性，客戶群體不明確，而聯系實際比較營銷觀念能夠針對自己的目標客戶營銷效果應該更好~~

10. 分析迪士尼的成功營銷體現了哪些營銷觀念

1、品牌標識

朝氣蓬勃，充滿魔力，充滿樂趣，以家庭為導向，忠於品牌。

雖然為品牌打造差異化已經是很困難的了，但如今市場營銷人員所面臨的更大的難題是，消費者接觸品牌的地方越來越多，執行品牌承諾變得更加復雜。這就是我們所說的將品牌帶入生活。

8、社交媒體

迪士尼利用所有主要的媒體渠道/平台來吸引潛在客戶，所有的頻道都以對話的方式讓人們參與和分享他們的所有材料。

9、簡單明了的信息

80%到90%的迪士尼營銷信息都是簡短的，以主題內容引導話題，從而避免在市場中使用相同的信息。

10、要素整合

所有這些戰略元素都是公司品牌和信息的補充。在迪士尼的案例中，主題都圍繞著家庭焦點，樂趣、夢想和幸福。所有要素的整合是戰略的重要部分。