⑴ 求近幾年的中國家庭影音設備市場研究預測報告
隨著數字技術的發展，大規模集成電路的成熟，杜比公司抓住機會，首先將其為電影音響研製的杜比環繞聲系統推廣應用到適用於家庭的AV放大器，使人們安坐家中就可以享受電影院中那種逼真、震撼的聲場效果。這樣與原來的視聽設備相比（CD、LD、磁帶的兩個聲道記錄的是壓縮後的四聲道信號），家庭影院只要加一個解碼器就可以了，其欣賞效果有根本的飛躍，家庭影院就此誕生。
目前，家庭影院在我國已被越來越多的居民接受，尤其經濟條件較好的新婚戶和住房動遷改善戶購買的熱情很高。
1997年帶各種環繞功能的AV功放內銷量達117萬台，比1996年上升89.9%。其中出口量51.7萬台（占內銷量的44.2%）。而到1999年國內家庭影院的市場銷量大約在300萬台上下，市場的需求增長速度極快。
據統計，目前國內知名品牌音響有三、四十種，國外二十餘種。國外品牌以高檔產品為主，如JBL、尊寶、天朗、天龍等，突出特點是價格昂貴，動輒數萬元，甚至幾十萬元。國內品牌則以中低檔為主，如惠威、科達、奇聲、麗聲等，價格大都定位在1萬元內。
家庭影院：現狀、問題、發展
國內市場已形成銷量逐年上升
1996年銷量Av功放19．6萬台,1997年達117萬台,1998年237萬台,預計1999年會突破300萬台。
家庭影院市場升溫原因：大屏幕彩電的興起,VCD，超級VCD的帶動,而DVD的入市將進一步推動家庭影院市場的發展,住房條件的改善,廳房內安置一套家庭影院已成消費潮流；國產家庭影院質量提高,價格適應市場,搶回了部分原本被外國產品佔有的份額；各類音響雜志，報刊，展覽會推波助瀾,吸引了市場的目光。
生產廠點擴散過度總體已呈供應過剩
據不完全統計,全國從事家庭影院（AV功放和音箱系列）的企業大大小小已達400家之多,品牌知名度較高的生產企業約為50家,年產AV功放在20萬台以上的,在10家左右,而全部產量概算在400萬台以上。但就總體來看,我國家庭影院規模經濟的格局尚未形成,「千帆竟發,尚少巨輪」。
競爭日趨激烈產品良莠不齊
由於供大於求的產銷格局影響,競爭就無可避免,並日趨激烈。由於在技術和性能上拉不開差距,競爭便更集中在價格上展開。家庭影院目前似乎正重蹈VCD走過的路子,大量手工作坊式的小企業大量湧出,不少因急功近利的經營思想支配,粗製濫造,以次充好,假冒偽劣,造成市場的混亂和無奈,殺傷力不可忽視。
外國公司開始打入中低檔市場
目前,外國公司仍佔領著中檔市場,但已經出現外國公司也開始打入中低檔市場,或在國內設廠,建立專門為我國市場開發產品的部門。這和外國公司放棄VCD市場有明顯不同,應引起關注和重視。
大企業進入家庭影院產業
家庭影院「家電化」趨勢的發展,吸引大企業加入這一產業,1996年以前,音響器材主要走Hi-Fi的道路,發燒友是這一道路的擁護者。自1996年下半年起,許多企業開始選擇大眾化的道路,走家庭影院的路子,由於家庭影院滿足了廣大消費者的需要,市場更大,更趨向「家電化」,這樣,一些大公司，大集團也開始投向這一產業。
產品標准制訂迫在眉睫
家庭影院的產品標准尚未制訂,各級監督檢驗機構及企業自身對照執行的仍是聲頻功率放大器的國家和部頒標准。
AV功放和聲頻功率放大器,雖兩者核心均是音頻信號的傳輸和放大,但由於它們用途的目的不同,對性能要求也就不同。AV功放主要為配合圖像軟體的再現,需真實體現聲音的方位感，移動感,注重聲場的氣勢,為了營造圖像軟體的聲場效果,特別注重身臨其境的環繞聲效果和回腸盪氣的重低音效果。現在由於沒有標准,對產業的健康發展帶來不利影響,所以及早開展家庭影院產品的標准制訂工作,已到了急迫的地步。
重視和開展核心技術的研究與國產化工作
目前，家庭影院大多引進購買杜比專利，這就像VCD晶元受制於C-CUBE，ESS等公司一樣，不僅不能形成自己的知識產權，而且在經濟效益上也損失不小。目前的問題是企業為對付競爭，互相壓價，使利潤空間迅速變小，大多數企業只能維持簡單再生產，無法投入足夠的資金去開展這方面工作。這是擺在行業管理部門和廣大企業面前的一個大課題。
消費引導和市場推廣必須務實。家庭影院對大多數消費者來說，是陌生的產品。生動有效的宣傳，介紹，推廣和完善的服務對於市場發展有很大關系。目前，相當多的廠商仍然沿用一般家電商品的經銷策略和手段，甚至偏離商家「誠信為本」的原則，在說明書，廣告，現場促銷等各環節上常發生不實，誇大和誤導的情況，這實際上走入了一個誤區，留下了市場的隱患，最終會受到市場的報復。
總之，當前家庭影院市場方面所面臨的形勢可以歸納為：
市場前景良好，但若供大於求的問題解決不好，市場會走向反面。市場缺乏規范，競爭無序化程度嚴重，應加強研究和改善。技術上進一步提高，產品檔次要不斷提升，當務之急是制訂標准，阻斷假冒偽劣產品的生存之源。企業要悉心研究家庭影院產品的市場引導和推廣工作，形成產業獨有的營銷理念和策略。行業的團結協調（尤其是骨幹企業的團結協調）是家庭影院產業健康發展的重要基礎。
中國家庭影院市場的現狀與前景
國務院發展研究中心市場經濟研究所主持的：「2003年中國城市家電消費市場調研」結果顯示：中國音響產品市場的規模在近幾年處於下降趨勢，但從2003年開始，整個市場將會出現緩慢增長。因此，在音響市場的整體發展趨勢的牽引下，我國的家庭影院市場將進入回升期。
為了讓中外家電生產、經營企業全面了解和把握當前我國城市家電消費市場的消費狀況以及2003-2005年期間消費者的預期需求、品牌偏好、購買渠道選擇、市場品牌競爭狀況，國務院發展中心市場經濟研究所家電消費市場聯合調查研究課題組於2003年4—6月開展了中國城市家庭消費類電子產品市場狀況的研究。
本次研究在全國54個城市，共訪問21300戶城市居民家庭，調查獲取了中國城市居民家庭對家用電器及消費類電子產品消費的第一手資料，有助於企業全面了解當前家庭影院市場狀況及預期消費需求。
中國音響市場的回暖帶動了家庭影院市場規模的擴大
近10年來，隨著音樂播放設備以及影碟機（尤其是VCD）在中國家庭的迅速普及，帶動了中國家庭音樂設備向家庭影院方面的轉移。據課題組多年來的數據表明，至2002年底，我國音響產品的市場規模在370萬套，擁有率還非常低，在不考慮收錄機（收音機）和電視機的情況下，有73.19%的家庭目前沒有任何音響設備，套裝家庭影院的擁有率僅為12.7%，尤其是近4年來，中國音響產品市場的規模一直處於下降趨勢。
據課題組專家研究數據發現，從2003年開始，中國音響市場開始出現緩慢增長的態勢，這也將帶動整個家庭影院市場規模的擴大。據課題組的《2003年中國城市家庭影院市場研究咨詢報告》顯示，2002年我國家庭影院的市場容量為191萬台，隨著音響市場的增長，據課題組預測，2003年我國家庭影院市場的容量將會有所增加，預計會超過兩百萬台。
諸多客觀因素影響家庭影院規模的發展
由於家庭影院自身產品的特點決定，在消費者的日常生活中該產品的必要性較低，因此，影響其市場規模的因素會呈現與其他家電產品不同的特點。
第一，家庭影院概念在中國消費者中尚未形成統一的認知標准。現階段中國家庭對家庭影院的認知僅僅停留在對設備外形氣派、營造電影院震撼效果的追求。眾多家庭影院企業為了適應消費者的需求，產品也大多在造型設計和震撼音效上下功夫，致使大量名不符實的「家庭影院」進入了家庭，也給消費者對家庭影院概念的認知上帶來混淆。
第二，家庭影院產品的價格。據《2003年中國城市家庭影院市場研究咨詢報告》顯示，這種對價格的預期支付在不斷下降，消費者對套裝家庭影院的預期支付價格主要集中在4000元以下，尤其是對3000元以下產品的需求較大。在調查中發現，中國市場中的家庭影院各類產品的價格仍偏高，隨著家庭影院技術的不斷成熟，市場規模的不斷擴張，價格的下降也必將成為一種趨勢。
第三、套裝產品的發展。家庭影院是由電視機、影碟機、功放和音箱組成，對於套裝家庭影院系統來說，碟機是最主要的配套產品之一。據課題組的統計數據顯示，目前擁有DVD產品的家庭選擇套裝家庭影院的比重遠高於使用VCD產品的家庭（見圖2）。而隨著DVD產品進入中國家庭步伐的加快，將極大推動套裝家庭影院系統市場規模的擴大。
第四，市場推廣力度和市場能見度。隨著家庭影院產品規模的不斷擴大，其市場前景也將被越來越多的企業認識到，一大批相關企業必將加入套裝家庭影院系統產業。為了佔領和擴張市場，企業也會將逐步擴展目前狹小的零售渠道，憑借其雄厚的資金優勢和營銷經驗在廣告媒體上展開廣告拼殺。根據MRCCE(北京中企傳播公司)對全國612家報紙媒體的廣告監測數據顯示，今年1~5月份家庭影院生產企業報紙廣告投放費用總額為1875.9萬元，其中廈新（293.42萬元）、CAV麗聲（195.96萬元）、LG（177.84萬元）、愛浪（152.8萬元），占據行業廣告投放費用前4名，此外步步高、新科、威萊等也都有不菲的投入。通過廣告宣傳，展示了企業形象和產品推介，產品的市場能見度和推廣力度必將在企業佔領市場的過程中得以提高。
第五，中國家庭住房條件的改善。伴隨著中國城市化進程的高速發展，城市居民房地產消費行為日趨高漲，城市家庭的住房條件的不斷改善，消費者住房面積和住房隔音等條件的提高，為家庭選擇套裝家庭影院系統提供了基礎。
家庭影院品牌競爭將會日益加劇
國內大家電行業企業迅速進入家庭影院領域，預示著家庭影院深度營銷時代和白熱競爭時代的來臨。在我們的調查中發現，中國家庭影院市場競爭呈以下態勢：
首先，總體品牌佔有率偏低。城市家庭中使用的套裝家庭影院品牌相當分散，還沒有形成主導品牌，在調查中，在沒有提示的情況下，對套裝家庭影院系統接近75%的消費者不能回憶起任何品牌。
其次，從目前國內市場套裝家庭影院系統品牌看，可大致分為三類：專業品牌、國內影碟機品牌和其它品牌。其中專業品牌以愛浪、CAV、威萊、先驅為代表，這些企業品牌具有一定知名度，其產品技術在國內同行業產品中較為領先。根據《2003年中國城市家庭影院市場研究咨詢報告》顯示，在專業品牌中，愛浪、CAV、威萊、先驅市場擁有率相對較高，其中威萊、CAV、愛浪在過去一年內市場增長率非常明顯，分別達到了66%，17%和13%。特別是威萊，在短短一年的時間內，通過提高產品自身技術，擴大營銷渠道，迅速進入了專業品牌領域的前三名。國內影碟機品牌以步步高、新科、TCL、廈新、萬利達為代表的多元化廠家，憑借其在影碟機領域內的知名度，逐漸將產品過渡到家庭影院領域，但是由於廠家主要以DVD配套的家庭影院產品為主，只能在中低端市場占據部分份額。其它品牌主要為手工作坊企業，產品影響力很小。
最後，一直以來，任何產品在中國市場的發展，均最後演變為中國本土品牌與國外品牌的對抗。相信套裝家庭影院系統產品亦將會走同樣的路，絕大部分中低端市場為中國本土品牌所佔據，國外品牌占據高端市場。調查中顯示，松下、索尼、夏普、飛利浦等這些早期曾經雄據中國音響市場的國外著名品牌近些年來也在加大產品的推廣力度，在音箱高端市場份額有穩步回升趨勢。與其相比，我們國內的一些企業在技術以及總體生產規模上均存在著較大差距。愛浪、CAV、威萊、先驅為代表的這些欲佔領高端市場的國內企業，如何利用自身優勢，通過對其產品技術開發、市場前瞻性預測、企業管理等方面的改革調整，守住、甚至是擴大產品市場份額將是擺在這些企業面前的一大挑戰。
家庭影院企業今後幾年競爭點日趨明朗
《2003年中國城市家庭影院市場研究咨詢報告》顯示，未來一年預期購買套裝家庭影院系統的消費者佔全部消費者的12.3%，從而我們可以推算出，未來三年內中國潛在市場規模在650萬台左右，可見家庭影院市場仍有很大的發展空間。然而這些市場主要在什麼地方？消費者的消費需求又在哪裡呢？經過課題組專家對調查結果的數據表明，今後幾年中國家庭影院競爭市場將會呈現以下特點：
一、品牌之爭。隨著家電強勢企業進入家庭影院市場，這些企業將會利用自己原來家電行業內的品牌知名度大力宣傳，家庭影院行業的品牌知名度和集中度將會大大提高，大批弱勢企業難以與之抗衡，淘汰兼並已成為必然之勢。
二、產品之爭。隨著2002年中國電子音響協會對家庭影院和音響產品「A字標志」的重新評審和授權工作的正式啟動，使我國家庭影院市場逐步得以凈化和規范。另外，在調查中我們發現，由於各區域市場的特點不同，家庭影院的預期購買率在各個地區、各行政區域、各城市級別的消費群體對產品的需求差異很大，那些規模小、缺乏技術開發和資金支持能力，不能准確縱觀全國消費市場變化的小企業必將逐漸退出。
三、價格之爭。隨著家庭影院系統技術的不斷成熟，產品的生產規模不斷擴大，必然會驅使產品價格的下降。從家電市場我們可以借鑒，價格策略也必將是今後家庭影院企業佔領市場的重要手段之一。
四、營銷渠道之爭。任何產品市場規模的擴大，總是建立在渠道擴張的基礎上。但是套裝家庭影院系統產品作為一種享受品，單純的渠道擴張並不能帶來銷售量的正比例增長。調查結果顯示，中國套裝家庭影院市場渠道的重心存在著明顯的差異：一級城市市場渠道應建立在更廣泛的層面之上，以保證消費者能在方便的地方實現購買，而二級城市市場渠道則肩負著銷售與提高消費者認知度的雙重任務，需要對主要渠道進行中長期推進式的渠道建設。
⑵ 某超市准備進一批每個進價為40元的小家電,經市場調查預測,售價定為50元時可售出400個；定價每增加1元,銷