娛樂營銷人群分析

❶ 娛樂營銷在服裝品牌中的幾種表現方式

所謂娛樂營銷，就是藉助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。那麼服裝品牌的娛樂營銷，主要分為以下幾類：
在影視劇中植入廣告
楊石頭認為，在影視劇中植入廣告無非三個層次：一是讓主角穿品牌服裝，帶logo出境，這是最常見的服裝植入模式，比如《變形金剛》中出現的美特斯邦威；二是產品與人物結合，比如《杜拉拉升職記》，講述的是杜拉拉在職場打拚不斷提升的故事，杜拉拉的生活、工作、愛情中有不同的打扮，服裝能體現人物的生活狀態甚至心情，與人物結合比較緊密；三是與劇情結合，比如《穿Prada的惡魔》，劇中人物本身從事時尚雜志工作，工作環境即為充斥著大量服裝廣告的環境，任何品牌服裝出境都是理所當然，不顯突兀。第一個層次是目前中國出現最多的形式，也是最被人詬病的模式。楊石頭說，樂途在《杜拉拉升職記》中植入的廣告是一次成功的雙贏合作，中國服裝品牌
，尤其是正在積累知名度的成長性品牌不防效仿這次成功的廣告植入模式，從劇本和觀眾群體兩個角度選擇作品，這樣最有助於在目標消費群體中在無損於好感度的同時打響知名度，走出品牌娛樂營銷漂亮的第一步。
利用名人效應
中國市場出現過的影響最大的通過名人效應進行娛樂營銷的事件，當屬喬丹中國行。籃球巨星邁克爾·喬丹來到北京，驚動了全國媒體爭相報道，全程跟隨，把喬丹的衣食住行事無巨細的寫成系列報道，一時間商業活動已經升級成公眾事件，而這樣的強烈聚焦背後的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策劃了這次娛樂營銷活動，把飛人喬丹和耐克運動鞋完美結合，讓喬丹以中國行的方式在中國市場提升耐克鞋的市場好感度。喬丹的球迷正是耐克運動品牌最大的消費群，耐克公司通過精密策劃，利用籃球飛人給了競爭對手漂亮的回擊。
選擇利用名人效應對商品進行宣傳是一種非常有難度的營銷模式。楊石頭說，但事前必須經過精準的籌備和策劃，策劃中最重要的一個環節就是廠商所選擇的名人必須與商品的氣質相符，名人的追隨者盡量和商品的目標消費者精準對接。喬丹的狂熱粉絲一定是熱愛籃球的青年男性，他們對運動品牌具有最強的購買力。耐克公司正是認清了這一點才促成了這次成功的名人效應。
這種利用名人效應進行娛樂營銷的模式，特別適合相對成熟的品牌進行自我突破。一些服裝品牌發展相對成熟，品牌定位和消費市場比較穩定，在同類品牌競爭中缺乏優勢尋求突破。這樣的品牌可以利用名人效應提升品牌形象，讓品牌在同類競爭者中獲得更高的好感度。網路是娛樂營銷的新戰場
網路時代一切娛樂活動都已經開始網路化，藉助娛樂事件進行營銷的品牌，自然也不能放棄網路這個營銷新戰場。網路時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性強、傳播速度快。新浪微博驚人的注冊人數和日流量讓品牌締造者們看見，要在網路營銷中取得先機，絕對不能放過微博這塊大蛋糕。一批專攻微博營銷的網路營銷公司、廣告公司甚至微博營銷達人應運而生，很多服裝品牌都嗅到了商機。
最常見的微博營銷模式就是轉發抽獎活動，廠商抓住消費者喜歡便宜、贈送、免費的心理，發出一張產品圖片，在微博中聲明如果轉發並@幾位好友便能參與抽獎。消費者不用付費只要點一下轉發就有機會獲得免費商品，這樣的抽獎活動屢試不爽，一天之內就能得到幾萬次的轉發量，利用消費者的主動轉發在微博上擴大品牌的知名度。
此外，微博營銷要對新聞事件有很高的敏感度，時間性強。比如2012湖南衛視跨年晚會，微博掀起了邊看跨年邊發微博的活動，服裝品牌也抓准了這個機會
。在嘉賓登台表演時，如果有嘉賓穿著某品牌服裝，該品牌就及時轉發並及時發布商品的圖片和購買鏈接。
網路娛樂營銷的特點是開源節流，資金緊張無法投資巨額娛樂營銷的品牌，不防試著藉助網路的力量。楊石頭說：所有商家都明白網路的力量有多大，一次成功的網路娛樂營銷能夠用最少的資金獲得最大化的收益。如果能夠激起網民的興趣，他們便會自發的為你進行免費宣傳。2011最火的淘寶體就是一個成功的例子，淘寶網激起了網民的興趣，引發了萬人惡搞淘寶體的網路事件，這樣免費的讓消費者進行自發宣傳，是網路娛樂營銷的最高境界。
文化滲透帶來心理認同
80、90後的消費者的群體特點是喜歡追求特立獨行的意見領袖，在他們身上找到共同點並產生自我暗示。楊石頭說。凡客誠品抓住了這個群體心理，找到韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春四個在年輕人中極富號召力的明星，並用凡客誠品體展現出他們泛泛人的本質，讓年輕人覺得他們也和我一樣，他們也是普通人。凡客誠品體一出，其新穎的形式就走紅網路，網友們紛紛創造出屬於自己的凡客誠品體，這正與凡客誠品想追究的泛泛人的精神相統一。這樣通過文化的滲透贏得了年輕人的心理認同，也讓凡客誠品家喻戶曉，打贏了一場漂亮的宣傳戰。凡客誠品創始人陳年說：從韓寒到李宇春，每一個代言人都是經過公司一層層篩選出來的，最能為時下80、90後代言的明星。凡客誠品的成功，除了團隊的精心打造和顧客至上的服務，這些個性十足的代言人也是十分重要的一環。
從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂迴策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。如真要想走這種營銷策略的企業最好要選好與品牌文化最契合的人來代言，要選擇最適合品牌目標消費者的平台進行宣傳。

❷ 為什麼娛樂化營銷會成為營銷新趨勢

1、我們曾經的娛樂形式很單調。在那個物質並不豐富的年代，娛樂方式是簡單的。彈球、滾鐵圈、砸鐵片幾乎每樣都可以玩一天。而現在，面對豐富多彩的社會，我們是渴望參與其中。這是骨子裡的渴望。
2、快速的生活節奏讓人壓抑的喘不過氣來。經濟發展除了帶來物質的繁榮，還有這代人身上承擔的巨大責任和生活壓力。本來重壓下的生活就已經很壓抑，如果再失去了壓力之餘的娛樂活動，那真是太痛苦了。所以，我們渴望娛樂，哪怕是點滴可見可感受的娛樂元素。
3、娛樂資本的沖入擴大了影視娛樂行業對大眾潛移默化的娛樂影響。
4、強硬、單調的廣告已經不能滿足大眾品味日益提升的消費需要。

❸ 娛樂營銷的首要步驟

首要步驟：是選擇新興平台
①考慮因素：平台用戶與品牌目標消費者的契合度，平台色調與品牌色調的契合度；
②現象表現：抖音被認為是超級酷、年輕、快速和有趣的。
第二步是結合平台色調進行內容創意
①考慮因素：平台用戶對不同廣告內容的接受程度和平台用戶對不同類型內容的偏好；
②表現：抖音用戶喜歡看有趣的、技能展示和日常生活食品。他們並不排斥創意廣告，女性用戶更願意接受教程廣告內容，更願意觀看美食、可愛寶寶和寵物的內容。
第三步是選擇KOL用戶並傳達品牌概念
①注意事項：適合品牌（適合用戶和內容）、內容質量和影響力。所選KOL輸出內容符合您的品牌基調和品牌需要傳達的概念；
②表現：抖音和快手用戶喜歡關注有趣的普通人和天才大師，而不是明星。
第四步是創建用戶交互機制
①考慮事項：根據平台的技術特點，調用平台最核心、最具吸引力的技術特點和功能，並嘗試根據品牌特點定製功能機制和用戶參與動機，包括獲取體驗、個人價值、，成就感和炫耀資本；
②表現：抖音用戶參與拍攝的原因是：用於振動的工具、特效和音樂編輯的豐富體驗，而用戶不僅喜歡看視頻，還喜歡閱讀評論。
拓展資料：娛樂營銷是藉助娛樂元素或形式，將產品與顧客的情感聯系起來，從而銷售產品，建立忠誠顧客的營銷手段。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷。感性營銷不是勸說顧客理性購買，而是通過感性共鳴來觸發顧客的購買行為，這種迂迴策略更符合中國文化，至少更含蓄，而不是那種赤裸裸的交易行為。中國的市場營銷一直很成功，軟廣告的效果更好更有效。
娛樂營銷的成功體現在五個方面：
1.掌握目標受眾的心理特徵；
2.以創新娛樂滿足公眾的娛樂心理；
3.激發消費者的積極參與、互動和擴散；
4.深刻把握娛樂營銷的過程和公眾的好奇心；
5.把握輿論制高點，注重媒體傳播。

❹ 娛樂化營銷背後都經歷了什麼

從此圖中我們可以看出：相親是消費者（女方）被動接受產品信息（男方），媒人起到媒體的作用，負責的媒人，還兼任「行業專家」的角色——這個小夥子，是幫女方把過關的，至少是媒人都很認可的。但事實卻令「行業專家」大跌眼鏡。因為不管怎樣把關，女方總是會找到男方的毛病，從而讓相親故事都落下個「低轉單率」的結果。

下面我簡單講講娛樂化營銷的體系：

1、話題：並不是讓大家去惡炒。多數時候與商品有關，尋找關注點。比如：項目本身、商品信息相關、著這個行業之中，前提是選擇一個讓消費者樂意主動關注的事情。

2、反向營銷模式：先傳播，後商品。先聞名，後購買，可以幫助提高購買轉化——熟悉感而產生的信任及好感。

3、傳播介質：人肉媒體。當話題釋放，「主動關注」開始，立刻伴隨「主動傳播」。當大眾媒體投放結束，關於產品的話題，還在受眾口中傳播。所以「人肉媒體」不僅是每一個消息「主動關注者」，也是對下一個人的「主動傳播者」。

4、娛樂營銷的勝利法則：圍觀效應。一旦圍觀的人，都在主動關注和主動傳播，變成某件事情的人「人肉媒體」，就會形成「圍觀效應」，迫使不關注此事的人也卷進來。例如：腦白金的成功，並不是「年輕態，健康品」的定位訴求，這點其實毫無傳播性，人們並未記住腦白金健康，而是記住了「送禮就送腦白金」的廣告語。

娛樂營銷的靈魂——話題

如果懂得娛樂營銷的方式，但找不到可以被主動關注和主動傳播的話題，不管娛樂營銷再好也只能停留在紙上談兵。

話題製造功夫是非常難得事情，主要需要解放思想。但解放思想並非讓娛樂化營銷者，如網路惡炒那樣無底線，利用人的同情心和善良，進行惡性炒作，騙得點擊率。在去年我一篇《娛樂至死的年代，請守住底線》文中也進行了闡述，有興趣的也可以到一笑社群公眾號裡面進行查閱。因為在無數次「狼來了」的戲弄中，令人心變得越來越冷漠。對於那些專門從事惡性炒作的人，我在此表示萬分鄙視。

話題製造，就是一把刀，刀可以用來切菜，也可以用來殺人。所以，希望如果你將來從事娛樂營銷的話，記住一個信條：給感到無聊的嘴巴，一些有趣的談論點，讓談論者獲得快樂，讓營銷變得快樂。

❺ 娛樂營銷什麼意思

1，將產品營銷做的有趣，大家都感興趣，有娛樂元素，大家樂於轉載，樂於參與，樂於交流
2，藉助於娛樂平台進行的營銷
3，藉助於娛樂時間進行的營銷
4，讓大家在玩的同時起到營銷的效果
5，把產品策劃成娛樂性質的活動。

❻ 娛樂營銷的起源

冉文樂，《娛樂營銷》創始人，資深營銷人，從十七歲開始營銷研究和實戰鍛煉，曾一度受國內著名人士馬雲、史玉柱、陳安之、葉茂中、何學林、李光斗、路長全等專家的指導、從白手起家到23歲創立三家公司，被譽為新生代營銷界領軍人物，通過近十年時間苦心研究締造的《娛樂營銷》已在營銷界產生廣泛的營銷和好評！
娛樂和營銷的結合是必然趨勢！
普華永道預測，到2015年，全球娛樂和媒體產業的產值將達到1.9萬億美元，並且隨著全球經濟的復甦，年復合增長率達到5.7%。在美國，文化娛樂產業是美國的第二大產業，美國的娛樂業每年創造5000億美元以上的產值，美國人有1/3的時間用於娛樂，有2/3的收入用於娛樂，有1/3的土地面積用於娛樂。如今，娛樂經濟已經成為新的世界通貨，娛樂營銷已經成為企業與消費者重要的溝通手段。
但是，當前的娛樂營銷存在很多的問題，娛樂營銷缺乏新意、仿效成分居多；方式不能有效觸及目標人群；缺乏連續性；生搬硬套文化內涵不夠；惡意炒作破壞公平公正。南都娛樂周刊和中國娛樂營銷傳播研究中心為了改善這些問題達到洞察娛樂需求、打造娛樂新平台、避免營銷誤區、制定營銷策略的目的，歷時三個月採用了二手資料與案頭研究、定性研究(專家深度訪問)和定量調查的方法對娛樂營銷的現狀、消費者的娛樂心理、中國娛樂傳播趨勢解讀、娛樂營銷案列解析進行分析研究，促進了娛樂營銷的傳播和發展。（南都娛樂周刊、中國娛樂營銷傳播研究中心補充)

❼ 娛樂營銷的特點

娛樂營銷方式能給企業帶來好的營銷效果，但是盲目推行該方式也會給企業帶來風險，很多企業做了娛樂營銷卻見不到效果，實質上是沒有抓住娛樂營銷的核心。以白象方便麵通過與安徽衛視《美人天下》的娛樂營銷為案例，我們深入解讀娛樂營銷最本質的四大核心：創新性、參與性、整合性、個性化，也就是所謂的「4I」理論。 此次白象方便麵的娛樂營銷在娛樂體驗的設計上下足了功夫，我們不難看出白象方便麵對於時尚的潮流以及消費者的娛樂心理一直保持著高度的主動性和敏感性，也密切關注社會潮流的發展動態、聚焦事件及新生現象。 舉例而言：白象為配合《美人天下》的熱播，與安徽衛視合作量身打造了特別話題節目《美人面面觀》，無形中加大了「美人」與「面」的聯系，可謂是「秀色可餐」。而為了更貼合《美人天下》的美人魅力，白象方便麵還力邀有「內地小S」之稱的當紅主持人柳岩加盟，接棒周群，搭配知識淵博的紀連海、幽默逗趣的梁宏達，首度為偶像劇打造話題節目，在國內尚屬罕見。 除此之外，白象方便麵還藉助電視、簡訊、微博等平台力推「贏大唐爽食之旅」活動，通過「評點《美人天下》中你最喜愛楊冪、明道、張庭哪位演員」等活動話題，讓明星、劇情、美面、美人等話題個性化地相互結合，找准了娛樂載體與企業品牌的嫁接切入點，打透了白象老壇酸菜牛肉麵「很酸爽、很流行」的產品特點。而通過唐朝美人穿越到現代的「快閃」發面行動也極具個性化地讓消費者感受到了一種輕鬆快樂的產品體驗。

❽ 大陸娛樂公司如何對明星進行營銷

第一種：我們去看現在很多的娛樂圈的藝人都會被公司給扣上一個足夠有魅力，足夠吸引人的人設。在這種人設的加持下他們可以更好的吸引粉絲。

第二種：通過各種方法不斷的增加自家藝人的曝光度，像是最常見的炒CP，炒黑料。

第三種：讓藝人們不斷的去蹭熱點，參加一些流量巨大的綜藝節目，去接很多的代言。

❾ 娛樂營銷的作用

娛樂成就很多偉大的公司，如蘋果的娛樂科技帝國，迪士尼銷售娛樂體驗，好萊塢的娛樂產業，而很多的企業應用娛樂營銷成就品牌，如麥當勞的娛樂定位，百事可樂也通過明星音樂等娛樂戰略成為中國最受歡迎的飲料，娛樂營銷的作用不言而喻。
娛樂營銷的成功體現在五個方面：1、把握目標受眾心理特點；2、以創新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理；3、引發消費者的積極參與、互動與擴散；4、對娛樂營銷進程的深刻把握深刻把握住大眾的好奇心理；5、把握輿論制高點，注重媒體傳播。（南都娛樂周刊，中國娛樂營銷傳播研究中心補充）
總之，在你為客戶服務的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業創造多元化的價值：娛樂營銷可以在短時間內提升企業知名度，打造美譽度；娛樂營銷可以快速推廣新產品，宣傳新概念；娛樂營銷能提升你的企業競爭力，加強對客戶的吸引力；娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意，更加忠誠；娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作，提升員工滿意度；娛樂營銷可以為企業創造利潤，戰勝競爭對手！