美團出行市場定位

❶ 美團體現的市場控制

摘要 從宏觀環境看,網路覆蓋率和中國網民數量的不斷提升,智能手機的普及,為外賣O2O提供了大量的潛在用戶,越來越多的消費者開始接受網路訂餐的模式;從微觀環境看,在經歷了高速發展和白熱化競爭之後,美團外賣已經處於行業第一陣營,具備開發新服務、開拓新市場的能力;SWOT分析結果顯示,美團外賣在行業內具有較為明顯的優勢,為下一步調整營銷策略取得領先地位,奠定了堅定的基礎。其次,本文在對美團外賣營銷現狀和環境分析的基礎上,為其制定營銷策略。運用STP理論對外賣O2O市場進行市場細分,為美團外賣進行目標市場定位;運用4P理論從產品、價格、渠道、促銷四個方面為美團外賣制定營銷組合策略。在對美團外賣網路營銷環境分析的基礎上為其制定網路營銷策略。 最後

❷ 美團APP連續24小時定位，美團這么做是合法的嗎

北京時間2021年10月8日，相信這一天對於美團來講是一個積極特殊的日子，因為在10月8日，國家市場監管總局對美團做出處罰，而美團因為壟斷行為被罰款34.42億人民幣。而美團APP除了被罰款之外，又因美團APP連續24小時定位再次被大眾關注。你覺得美團這么做是合法的嗎？歡迎在評論區下方留言。

一.美團APP連續定位是違法行為。

我們知道，在美團旗下，有一個美團外賣的部分，而我們點外賣的時候，確實需要提供我們的具體地址，要不然騎手無法讓把我們的食物送到指定的地點，這點是無可厚非的。可是如果美團APP因為用戶必須打開位置，就連續進行定位，不但是個不恰當的做法，還是一個違法的行為。

❸ 美團網市場定位有哪些,核心競爭力有哪些

定位的話，可以是是市場的走向，趨勢，還有市場客戶的需求，核心的話，就是市場的調節能力以及變化趨勢。

❹ 現在主流打車平台有哪些，哪個好

1、美團打車

美團打車是一款2017年2月14日在江蘇省南京市試點上線運行打車業務，截止2017年12月28日，在南京試點的10個月以來，美團打車事業部已經擁有一支超過200人的團隊，日訂單量也已經突破10萬單，該業務源自用戶需求，據統計，在美團點評日活躍用戶中30%有出行需求。

❺ 美團終於赴港上市，歷經8年「長跑」美團如何快速成長

美團之所以能夠快速擴張成長，到現如今終於在港上市，主要是因為以下幾點。

01 初期砸錢

可以說美團這家靠主營外賣業務而快速成長起來的互聯網公司，它自然離不開早期的燒錢砸錢的資本投入。

主要表現在，給予用戶真實的實惠或者大力度的促銷折扣，讓用戶感受到，原來在美團叫外賣竟然還能這么便宜的買到不錯的外賣，不用自己浪費時間出去跑腿找餐館等著排隊就餐，這對於初期的用戶來說，是一舉兩得的事情，所以，在初期，美團就積攢了大量的人氣，這也是為其用戶的積累打下了基礎，後期用戶交易越多，自然美團的利潤就越高，整個外賣平台就會越火。

綜上，美團才快速成長到今天這樣的規模並成功登陸香港上市。

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❻ 美團無法定位自己的位置怎麼辦

可以按照如下方式進行分析：
1、一般來說美團外賣里所顯示為具體位置為你所在定位附近的標志性建築、單位或者經常被使用的某個門牌和地址。

2、如果你在附近地址列表中找不到自己所在地址，可以在我的收貨地址中填寫自己的具體位置。

3、如果是定位不到，可能是沒有給美團外賣APP打開定位許可權。這個可以在手機設置中打開。

(6)美團出行市場定位擴展閱讀
位置服務的應用情況：
1、位置服務可以被應用與不同的領域，例如：健康、工作、個人生活等。此服務可以用來辨認一個人或物的位置，例如發現最近的取款機或朋友同事當前的位置，也能透過客戶所在的位置提供直接的手機廣告，並包括個人化的天氣訊息提供，甚至提供本地化的游戲。
2、當前，基於個人消費者需求的智能化，位置信息服務將伴隨GPS和無線上網技術的發展，需求呈大幅度增長趨勢。
3、位置服務不但可以提升企業運營與服務水平，也能為車載GPS的用戶提供了更多樣化的便捷服務。GPS用戶，從地址點導航到興趣點服務，再到實時路況技術的應用，不僅可引導用戶找到附近的產品和服務，並可獲得更高的便捷性和安全性。

❼ 濫用市場支配地位美團不服回擊，壟斷該如何定義

近日，廣東的餐飲服務行業協會對美團發起了攻擊，這波攻擊來勢洶洶，直指美團屬於濫用市場支配地位，並且壟斷了外賣行業。實際上，美團已經不是第1次遭受到類似的指控，對處理這種事情已經是家常便飯，從無錫到揚州，從巴中到金華，多個地區的監管部門在最近這幾年已經多次給美團下達過處罰並收取罰金。

當然美團也不是吃素的，一如往常，美團的回應與反擊也來了，具體可概括為3點

1、 感情牌

到底是否屬於壟斷？

壟斷是一個很模糊的概念，不過縱然美團說得天花亂墜，依舊改變不了一些事實。

美團佔有了2/3的市場，用獨家合作防止商戶跟其他外賣平台簽單，

美團通過先行進入市場，佔有了最多的騎手與市場資源，脅迫了商戶無法跟其他平台做生意

綜上所述，美團至少是行走在壟斷標準的懸崖邊緣。

❽ 為什麼美團和摩拜都能在短時間快速發展起來

美團點評是目前中國最大的生活服務類互聯網公司。公司成立於2010年，起家於團購券業務，目前業務涵蓋到店及酒旅、外賣、出行和餐飲供應鏈，幾乎嵌入了生活的每一個場景。公司2010年涉足團購業務，2013年開始外賣業務，13-15開展酒旅預訂，16年設立快驢專注供應鏈解決方案，17年進軍網約車與小象生鮮，18年收購摩拜並開展"非餐飲外賣業務"。

聚焦Food+Platform戰略，深挖核心產業鏈價值

美團成立初期以團購業務為主，在阿里、紅杉、騰訊等多輪巨頭融資支持下，成功在"百團大戰"中脫穎而出，成為當年5,000餘家團購網站中僅存的碩果。充足的融資不僅為美團度過了初創期，還促成了團購類市場兩大主流玩家的合並（2015年美團與大眾點評合並），使美團成為了中國最大的到店餐飲服務平台。最近三年來，美團加速業務矩陣擴展，在餐飲和酒旅業務基礎上，試點餐飲供應鏈、生鮮到家以及出行等新業務，滿足消費者日益多元化的生活服務需求，擴大美團點評平台的市場空間。

規模和高增長是美團高市值的基礎。截至2019年9月9日，美團市值為4,201億港元，在中國零售電商企業中位列前茅。快速增長的銷售規模和高頻用戶群體是支撐美團高市值的基礎。2019上半年美團平台交易金額達2,976億元，同比保持穩健增長；交易用戶達4.23億人，用戶粘性也在持續提升。

美團以外賣業務作為引流核心，需要持續投入騎手成本和用戶激勵開支，仍未實現全年正盈利。另一方面，2018年美團收購摩拜單車帶來較高的資產折舊和重組成本，加上可轉換可贖回優先股的公允價值變動等非經常性損益影響，2018年虧損顯著擴大。2018年美團經營性現金流凈額為-91.8億元，同比顯著惡化。

針對新業務帶來的虧損問題，美團2019年開始轉變發展思路，重新審視平台競爭優勢，戰略收縮與主業協同效益較小、虧損較大的業務，比如打造輕資產的美團打車聚合平台、關閉小象生鮮線下門店等，疊加共享單車折舊減少的影響。這使2019上半年虧損大幅收窄，經營現金流顯著增厚。

未來美團將持續深挖餐飲產業價值鏈，深化平台之間的業務協同，實現交叉銷售。盡管在外賣、酒店等核心業務板塊都面臨著行業龍頭的競爭，但美團仍然具備較大的競爭優勢。本地生活服務市場擁有足夠大的空間，未來行業格局穩定後市場競爭將趨於平緩，美團和競爭對手的盈利能力都將逐步提升。

聚焦"Food+Platform"，戰略收窄創新業務。2018年美團進行了新的一輪組織架構調整，形成"兩大平台、兩大事業群、兩大事業部"模式，明確基於LBS的服務定位和美團點評用戶平台的核心地位，指派對公司理解更深、善於調動資源的老人陳旭和陳亮、陳旭東管理獨立事業部，負責創新業務拓展，同時將到店、到家事業群交給新人管理，激發成熟業務的創新活力。

在深挖餐飲產業鏈剩餘價值的基礎上，利用平台高頻消費特性進行流量聚合與交叉銷售，轉動高速發展的飛輪。在各項業務中，到店酒旅業務已實現穩健盈利；快驢餐飲供應鏈增長潛力大，外賣業務規模效益持續凸顯，盈利可期；非餐外賣和出行/共享單車業務對於完善高頻生活服務平台具有重要戰略意義，短期內難以實現規模盈利。

外賣：核心流量入口，短期競爭加劇

外賣本身是一門人工成本佔比非常大的服務性行業，因此對人工成本極其敏感。由於動態成本佔比較大，固定成本佔比極小因此鮮有規模效應。基於此種觀點，許多人非常不看好外賣生意的長期盈利能力。外賣生意對人力成本極為敏感即使規模再大，都很難獲得超額收益。

外賣業務價值來自於兩部分：B端"人工對租金"替代價值，以及C端外賣小哥對消費者提供的便利。商家需要"外賣"來增加銷售渠道以及提高坪效，消費者需要外賣的便利，這是外賣商業模式成立的基礎。餐廳之所以使用"外賣"主要由於其提供了更多的客源渠道，而這部分渠道成本就是支付的抽佣。橫向對比散客"堂食"的渠道成本，其中最大的一項便是租金。我們由此得出一個大概的結論：租金在餐飲店營收中的佔比約為外賣抽佣比例的上限。此外，隨著中產階級的逐步龐大，對"便利"支付對價的人群將不斷增多，未來"便利對價"仍有不斷上行的空間。

外賣是一個高頻剛需的行業。伴隨壁壘越來越強，單均利潤也會逐步變厚。美團外賣作為外賣的組織者，在收取雙方費用扣除外賣小哥的工資後，剩下的存余就是利潤。在行業初期，為了保證沒有新進入者，以及生態的穩定，抽成和成本之間只能達成弱平衡，因此是個薄利的行業。伴隨競爭格局的穩定，運營壁壘以及雙邊網路的形成，平台的溢價能力將會越來越強，單均利潤也有望越來越厚。

店面租金與配送人工之間增速差異越大，說明這門生意可以留存的利潤越豐厚。長期來看因為店面的稀缺性大於人工的稀缺性，故租金的增速將明顯快於人工。時間周期越長，租金與人工漲幅差距越大，因此外賣是一門可以與時間做朋友的生意。假設經過多年運營後，我們對於餐館的抽成達到極限，提成比例的上限將是租金與服務員人工在餐館營收中的佔比。那麼我們可以得到一個很簡單的公式：美團外賣的利潤空間=消費者為便利支付的溢價+商家的租金-配送成本。將這一公式進一步簡化，為了留住消費者，防止新進入者的進入，我們將消費者抽成降為0。那麼美團外賣的利潤空間=店面租金-配送人工成本。如果店面租金長期增速快於配送人工成本的增速，外賣這門生意會越變越好。

美團外賣收入分為三部分：平台傭金、在線營銷服務費以及配送費。隨著規模增長和服務的完善，美團抽佣率提高，營銷服務收入增長，補貼產生的收入抵消減少，拉動外賣變現率快速提升。2019上半年餐飲外賣變現率為14.0%，同比提升1.0%。

強大、實乾的地推團隊是美團在"千團大戰"中脫穎而出的制勝關鍵。2011年底，出身阿里"中供鐵軍"的干嘉偉在阿里投資美團的契機下加入美團，對美團上萬人的地推團隊進行精細化管理，推行成本和效率領先的打法，從供給端切入，快速上線大量商戶資源，一年時間內美團市場規模從10%提升到18%。地推團隊前期積累的堂食商戶資源，也助力美團搭上了外賣行業高速發展的列車，領先餓了么一步，打造到店、外賣業務結合的本地生活服務平台。據艾瑞咨詢的統計，2018年在線生活服務商家達607萬家，美團活躍商家滲透率已達95%，具備領先優勢。

外賣平台抽取傭金主要分為兩種模式：平台配送和商家自行配送，目前美團平台負責配送的訂單量佔比約為70%。從行業整體情況來看，餓了么和美團都會根據經營品類和配送方式制定抽佣率。據統計，由餓了么平台負責配送的商戶抽佣率約為15%-25%，自行配送的商戶抽佣率為5%-8%；由美團負責配送的商戶抽佣率為15%-25%（商戶普遍反映約22%），商家自行配送的傭金率為5%-10%。2018上半年美團GMV/外賣營收/傭金同比增長96.95%/90.89%/87.02%，銷售規模快速增長的同時傭金率保持平穩，商家與平台共享增長紅利；2019上半年，美團GMV/外賣營收/傭金同比增長37.49%/47.52%/42.13%，抽佣率提高加重了商家經營負擔。

外賣平台收入以傭金為主，商家是平台間爭搶的重要資源。19年初餓了么宣布將2000家中小商家的費率下調3%，後續將優惠擴大至更多商戶；美團也對應發布了110億元的商戶扶持計劃，若全部投入傭金優惠，預計平台商家傭金率可下降約3%。

用戶需求多樣化，外賣成為本地生活服務平台入口

生活節奏加快和密集的人口分布推動了中國外賣行業的發展。據艾瑞咨詢預計，2019年我國食品消費市場在線率有望突破20%，食品消費電商市場規模有望達到22,430億元。對於消費者而言，外賣為一日三餐節省了出行和烹飪的時間成本，因此消費者願意為菜品和配送服務支付相應對價；隨著用戶需求的多樣化，非餐外賣等新零售服務的重要性逐漸凸顯，外賣行業競爭已經從流量紅利期步入本地生活服務全面數字化的下半場，通過餐飲外賣打造高頻流量入口、推動本地生活服務平台升級成為主流。

從市場格局來看，外賣市場高度集中，美團外賣2019一季度市佔率達63.4%，領先優勢持續擴大，但同時也受到餓了么與口碑整合後逐步發力帶來的挑戰。據艾媒咨詢的數據，餓了么在一二線城市的市場份額快速提升至47.4%；另一方面，新零售業務成為餓了么增長的新引擎，18年四季度餓了么新零售交易額環比增長32.2%，高於美團7.4%；2018年餓了么加速下沉100個三四線城市，在包括大理、順德在內的眾多城市實現市佔率過半。

據艾媒咨詢統計，2018三季度通過外賣APP/支付寶/微信小程序/微信第三方服務等入口進行外賣點單的用戶比例為60.2%/35.3%/26.2%/24.1%，開放多渠道入口成為外賣業務引流的關鍵所在。餓了么對接淘鮮達/天貓小店/大潤發等商家，在阿里生態協同引流下用戶實現快速增長，通過支付寶和淘寶入口產生的餓了么訂單佔比達到30%。美團外賣除獨立APP外，還通過美團APP/微信一級入口導流，用戶留存率和購買頻率保持穩定，用戶粘性隨平台使用時長增強。

為應對阿里88VIP會員帶來的沖擊，進一步挖掘高粘性用戶價值，美團在2018年下半年推出了付費會員，會員平均購買頻次是非會員的3倍以上；六月美團和騰訊視頻發布聯合會員，為平台新引流40萬付費會員。在會員福利持續豐富的吸引下，預計美團會員的購買頻次和月消費額將進一步提升。

騎手成本受季節性因素影響大，競爭壓力下仍將加大投入

由於消費者和商家都需要向美團支付配送費用（各商家不同，一般為每單5-8元），由美團負責配送的訂單變現率更高，但同時也需要平台承擔騎手成本。騎手成本可以隨外賣訂單量增長和平抑配送峰谷產生一定的規模效益，但外賣消費注重時效和質量，預計外賣行業的人力成本仍將維持較高水平。2019二季度騎手成本為92.7億元，成本費用率同比降低6%，主要為訂單密度增加攤薄單均配送成本，以及AI訂單調度系統優化路線演算法、提高配送效率的影響；二季度騎手成本費用率環比減少7%，是因為二季度天氣狀況好，騎手運力充足，騎手補貼相應減少。

從季節性因素來看，19二季度在騎手補貼減少的影響下，美團外賣調整後凈利潤首次轉正；下半年由於暑期外賣需求加大和冬季寒冷天氣將至，需要為騎手提供更高的補貼激勵，配送成本將相應增加。從市場格局來看，餓了么蜂鳥配送的即時配送市場份額更高，在餓了么的競爭壓力下，預計美團仍將持續完善騎手網路建設。2019二季度美團餐飲外賣毛利率達22.3%，創下歷史新高。預計未來美團外賣將實現二季度單季度穩健盈利，隨著規模效益提升，全年盈利可期。

依靠原有到店業務積累的線下運營能力及不斷深耕的技術與運營優勢，美團外賣的市場份額近年來不斷提升，目前領先對手明顯。2016/17/18年，美團外賣市佔率分別為35.4%/46.1%/58.6%，分別提升1.7/10.7/12.5pct。19二季度美團/餓了么（加餓了么星選）/其他外賣市佔率分別為65.1%/32.8%/2.1%，美團市場份額領先明顯。從營收口徑看美團佔比更高，達到了68.6%，而餓了么只有31.4%。

競爭格局與市場佔比呈現地域分化。美團外賣在低線城市（經濟不發達地區）具有明顯優勢，在一二線城市與餓了么佔比相若。外賣的網路效應具有較強的地域屬性，每一個城市佔比情況都差異較大。根據草根調研的情況，美團在一二線城市佔比約為58.6%，在三四線城市佔比約為80%。

目前競爭格局仍然較為激烈，以長周期視角來看競爭格局的緩和是一種必然。我認為外賣本身是一個"雙邊網路"效應較強的業務，平台需要同時集齊足夠的C端客群以及B端客群，因此競爭格局是趨向穩定，較難發生大規模變化。未來隨著市場的逐步飽和以及紅包投放效率的邊際下降（單位用戶激勵帶來的新增單量趨於下降），用戶激勵的投放規模有望趨於穩定（不再增加）直至下降。預期在經過充分博弈後，競爭格局會逐步緩和達成寡頭共謀。

❾ 怎樣看待美團在外賣行業的地位

亞述帝國人民的心情最近非常不好，因為他們的元帥，在半個月前征戰蟲族時感染了皇毒，並且在兩天前，被主治醫生下了病危通知書，這么一個爆料，讓整個帝國的天空，彷彿都灰濛蒙了起來。
論壇上的那個證據硬的不能再硬的爆料貼下，也早就一片嘩然。
水夢夢：天啦嚕我的元帥啊啊啊！居然就這么被下了病危通知？！這是什麼意思？帝國對於蟲毒徹底無解了的宣誓嗎！怎麼可以這樣！跪求元帥不要出事，跪求主治醫生不要放棄啊嚶嚶嚶！
肥多多：蟲毒這么死活研究不出個解決方法來，連元帥都要救不活了，意味著什麼？亞述是要徹底滅亡了嗎？
豬豬俠：忍不住上來再爆料一發，我也是剛剛才知道的，表哥在基因勘察中心工作，聽長輩說他已經足足四天沒有回家了，現在整個基因勘察中心都在加班，據說是出現了個貌似和元帥基因相符的契獸，他們正在加緊排查呢。
可可多：我去，契獸？！有沒有人搖醒我，這群人瘋了吧！我雖然深刻覺得要不惜一切代價讓元帥好起來，但是契獸？！這玩意能有什麼用！都危在旦夕了，還想讓元帥從病床上一躍而起去結契？！亞述不是早八百年前就放棄這個法子了嗎！
蛋蛋：我寧願相信奇跡都不願意相信帝國首腦會想出這種辦法去救元帥，這一定是假的！和契獸結契之後就是同生共死，現在的契獸和遠古時的契獸根本不能比，讓元帥去綁定個契獸，和給他身上多加一層風險有什麼區別！更何況結契的那點精神彌補，根本就一點用也沒有，這么蠢蛋的事情到底是誰想出來的啊啊啊---
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星網上崩潰的討論聲一路延續到了里比剋星---德維特元帥重傷後滯留的星球，一個不可置信的吼聲劃破了清晨的寧靜。
「開什麼玩笑！」
馬克在上峰的訓斥中，狠狠地打了個噴嚏，連續七十多小時不停歇的高集中駕駛讓他有些疲憊，然而他還是打起十二分精神，看了眼手裡的籠子，挺直了腰背。
他所處的地方，是里比剋星球的一座大型療養院，戰爭剛剛爆發的時候，曾經一度被其主人拿出來，用於當時巨流病患的中轉站。而一個月前，德維特率親軍重創蟲族後，邊疆暫時消停，這個療養院就逐漸冷清了下來---該轉移的轉移，剩下的病患也不多了。
如今，這兒里里外外由德維特親軍親自把守，戒備森嚴。馬克之前也受到了重重檢查，要不是剛好碰見了親自帶人巡邏的卡塞中將，他很有可能進都進不去。
費盡千辛萬苦終於看見了自己昔日上峰的馬克，心情也十分激動，想也不想地就把來由說了。
接著，就有了剛剛那一幕。
吼完馬克的卡塞似乎意識到了時間地點的不對，他陰著臉瞪了馬克一眼，把人帶到了療養院內的會議室，面色難看地看著馬克手上的電子籠，厲聲說道，「契獸？你剛剛是說想讓元帥，在這種關鍵時刻去綁定一隻契獸？！」
馬克當然知道卡塞中將的脾氣，但這種時候他絕不可能退縮，他身著軍服，胸前一排徽章旁邊的領結上面，掛著一個很特別的別針。
那是曾經在德維特軍團下服役過的紀念物，在陽光下熠熠生輝，和主人一樣閃爍著倔強的光芒。馬克咽了口唾沫，昂首挺胸，敬了個標準的軍禮，目光堅韌道，「這是建議，中將！以亞述戰士的身份，在深思熟慮後，為帝國未來的榮光而提出的建議！」
「深思個屁！」卡塞猛地一拍桌子，瞪著馬克罵道，然而卻半天沒說出下文。
正等著被訓的馬克一頓，細看過去，就發現以前在軍隊中總被人笑罵打起仗就不要命的狂戰士卡塞，一雙眼眶竟然紅了。
馬克比誰都清楚自己曾經上峰的脾氣，他不相信卡塞會因為蟲族有多強而露出這種表情，對方那天不怕地不怕的性格，能讓他這樣，只有可能是因為---
「中將，元帥他---」馬克錯愕地瞪大了雙眼，身形突然僵硬了起來。
之前還聽說過的傳聞一個個晃進他的大腦，看著卡塞不好看的臉色，馬克只覺得一顆心不斷地下落，就在這時，一個清朗的聲音響了起來。
「試試吧。」
會議室的門也不知道什麼時候被人打開了，迎面走進來，穿著一身白色軍醫服的……是阿奇！馬克目光一閃，連忙再一次站直了，沖阿奇敬禮，「阿奇少將！」
那是德維特元帥從小玩到大的好友，同時也是蟲族戰爭打響後第一時間沖上戰場的軍醫，在德維特重傷之後，他身為主治醫生，一直都留在里比克。
回想起剛剛阿奇說的那三個字，馬克的目光忍不住亮了一下。
阿奇走近他，沒有顧忌一旁卡塞猶豫的目光，伸手在電子籠全黑的外表上點了兩下，那黑不隆冬的表殼就開始變透明。這是一種單向屏蔽的玻璃，裡面關著的，是一隻低等契獸。
「狐狸？」看著趴在裡面安安靜靜閉著眼睛睡覺，身上有明顯傷口的小傢伙，阿奇的目光里露出一絲驚訝，「這類品種的契獸很久沒有見過了，長得還挺好看的。」
「……是一隻低級契獸，圖像分析並不是很好，但是能和元帥匹配的契獸太少了，我是想著，萬一有奇跡呢。」馬克似乎是被哽了一下，還是忍不住問道，「阿，阿奇中將，元帥他現在的情況怎麼樣……？」
阿奇目光里露出了點失落，「兩個小時後，毒素就會進入心臟。」
一邊說著，他一邊忍不住回過頭超窗外看去，目光可及之處，一隻五彩斑斕的鳥在天空中飛來飛去，那是陪伴了阿奇二十多年的契獸，「之前強行植入的屏障已經失效了，浸潤他五臟六腑的毒素會直接蔓進心臟，再加上受損的能量核異動，兩個隱患同時爆發，誰也沒有辦法，長老們已經收手了。」
阿奇淡淡的聲音後，會議室里出現了短暫的寧靜，然而很快，就被人打破了。
「收手？什麼叫收手？就這樣不管了嗎？」馬克一愣，一個多月的壓抑，他第一次忍不住爆發了出來，這會兒連軍銜都給忘了，捏緊了拳頭，情緒有些激動，「那可是元帥！不堅持到最後一刻怎麼能收手！元帥用他的性命去拼帝國的安危，中毒成那樣都頑強地撐住了，我們怎麼能在他都沒有放棄的時候收手---」
「馬克！」卡塞出聲打斷了馬克。
阿奇停頓了一會，回答道，隨後低頭看了眼馬克手裡的籠子，目光里帶著幾分執念，「我也不想放棄。」
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馬克在卡塞的陪同下，坐在阿奇安排的觀察室里發呆。
德維特中毒了之後所處的那間房間，如果不全副武裝的話，常人是不被允許隨便進去的，哪怕是穿上了防毒衣，在裡面待的時間也有嚴格規定，這就造成了這種觀察室的存在。
看著房間里幾個穿著防毒衣的人弄好了結契陣，在上面分別點上了小狐狸和德維特的血後就退了出去，馬克開始走神，他不知道阿奇是怎麼說服長老的，但他知道，能得到這樣的結果，阿奇一定背負了相當大的壓力。
老實說，他看到有人說這小契獸和元帥的圖譜相似後，腦子里打了雞血似的想也不想地沖到這來，確實有點不理智。但……這一個月來，元帥重傷的事情籠罩在他們所有人的頭頂，大家心裡其實都很壓抑。
人們對於蟲族的可怕之處了解不過是皮毛，只有真的上戰場交鋒過的人，才會明白，如今的蟲族，除了蟲毒讓帝國束手無策以外，他們的軍事科技，身體素質，其實都領先於帝國，尤其是身體素質這點，但凡和蟲族交戰過的士兵，恐怕都會留下深深的陰影。
在德維特沒有接手對蟲族第一戰場的指揮權前，帝國幾乎是屢戰屢敗，他們折損了大量的士兵，連防線都開始岌岌可危，是德維特的披甲上陣，才讓他們現在能勉強和蟲族達成一個對峙的局面。
想到這，馬克忍不住嘆了口氣，低頭看了眼自己手上的，由阿奇親自檢查的，那隻小狐狸的報告。
渾身重傷，能力非常低下，死亡危險，他早就該知道……那隻狐狸被送進基因勘察中心的時候就已經受了不輕的傷，據說是抓捕的時候不小心造成的，那個時候的獸醫就告訴了他，以帝國對於契獸醫術的程度，肯定是凶多吉少的。
讓一隻渾身是傷的契獸，去救一個內殼幾乎被毀光的高階異能者？
馬克坐在監控器前，頭一回感覺到了自己想法的荒謬。
觀察室內很安靜，越安靜，就顯得空氣中的氣氛越沉重，突然，把目光從報告上挪開的馬克，注意到屏幕里那隻已經被結契過了的小狐狸，在所有人都退出房間五分鍾後，竟然緩慢地站了起來！而且還掙脫了阿奇走前給他帶的防毒面具？
小傢伙身上的傷痕似乎是被處理過了，但傷口還是清晰可見，通體軟糯糯的白毛上帶著點血漬，把他從基因勘察中心帶出來的時候，馬克自己都覺得神幻，這是他第一次看見這么小的契獸，比巴掌都大不了多少，而且它一路上還真的就和醫生說的那樣，重傷，始終昏迷著不肯睜開眼睛，也就放進療養籠里的時候哼唧唧地掙扎了一下，進去之後就立刻又找了個舒服的姿勢睡覺去了。
七十多個小時的駕駛時間都沒有睜開過眼睛。
可是一放到德維特身邊……它竟然就站起來了？
屏幕前的馬克想到這，忍不住直起了身板，聚精會神地盯著屏幕，當他發現那小傢伙有些乏力的腳步竟是邁向德維特的時候，感覺自己的心跳好像都暫停了。
屏幕內的小契獸還在朝著德維特的方向走，軟乎乎的大尾巴拖在身後，渾身沒力氣的樣子看上去讓人很是忍不住心疼，腳步有些發虛地站定後，那小狐狸用它濕漉漉的大眼睛盯著德維特看了會，好像在生氣……馬克也不知道為什麼自己會有這樣的想法，一隻低階契獸見到高階異能者不害怕，反倒是生氣？這怎麼可能？可那隻小狐狸的眼睛裡好像真的燒著火苗一樣。
就在馬克盯著那隻小狐狸的眼睛看時，就見後者突然伸出了爪子，從監控器的方向，馬克甚至能看見那爪子白毛下麵粉嫩嫩的肉墊---下一秒，原本還晃悠悠走路不穩的小狐狸，身體卻彷彿在一瞬間爆發出了股巨大的能量，一爪子猛地拍在了德維特的臉上！
MAXHUB智能會議平板
作為最早參與國內會議平板製造的廠商之一，MAXHUB已經連續3年占據市場佔有率首位,可以說是名副其實的業界「龍頭老大」了。2020年一季度，MAXHUB市佔率同比上升3.6%，繼續牢牢坐穩第一的位子。
華為企業智慧屏電氣工程及其自動化專業主要培養從事電氣工程及其自動化專業方面的研究、設計、運行、實驗、管理及開發等領域工作的高級技術人才。好單位9000、10000都可能，不好的地方3000，但要有好的收入還要有真才實學。
主要從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研製開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等領域的工作。電氣自動化在工廠里應用比較廣泛，可以這么說，電氣自動化是工廠里唯一缺少不了的東西，是工廠里的支柱。
你要是對電氣自動化比較精通,用人單位立刻要你，不管是什麼單位，最好是電子廠，因為電子廠天天用到自動化、編程、設計。如果你對工作待遇條件要求很看重。最好的是電業局。福利好，待遇高。然後是設計院，工作相對比較輕松。最艱苦的是工程局。因為要隨著工程地點到處跑。但是工資也不低。而且還可以向自動化、電子等方向轉行
華為此次共推出三款企業智慧屏產品，分別為:IdeaHubS、IdeaHubPro、IdeaHubEnterprise。內置華為雲WeLink生態和華為應用市場。是其產品在系統生態方面的突出優勢。
而在硬體參數方面,自有雙晶元內核、4K觸控商顯大屏、專業級4K30fps攝像機、12個麥克風陣列等,都屬於企業級的產品定位。
皓麗智能會議平板皓麗也是國內平板市場的「資深」玩家了,產品可以說是相當成熟，表現四平八穩,價位適中。尤其標配的智能筆,集接收器、滑鼠、翻頁筆、白板筆四位合一，既能書寫又能遙控，還有NFC和語音輸入的功能，屬於市場上相當齊全的配件，很有亮點。
海信智能會議平板googlejamboard
Google的會議平板目前是一些大型外資企業在用。當然,谷歌的產品非常成熟，各項硬體配置都非常好,還會提供專門的配套會議服務系統。不過，由於操作系統對國內企業來說不是那麼友好，所以一直不太受到關注。
學業分數高未必就是優秀，關鍵是在三年的GPA。能考上普高，並暫時沒有留學的意願，那不建議來青島中加。中加國內的高考班雖說
不光馬克在盯著屏著看，那邊的阿奇，也和好幾個人蹲守在門口，大氣不敢出一下。
在小狐狸慢悠悠到德維特身邊時，阿奇就感覺到身後有人忍不住想往裡面沖，他制止了下來，而當那小傢伙一爪子拍下去的那一瞬間，阿奇聽見身後有人沒站穩碰倒了什麼發出的巨響聲。
阿奇沒有回頭，他屏息凝神，眼睛都不眨一下地透過玻璃看進房間內，身上的防毒衣都不敢脫下，生怕自己錯過什麼。
接著就在他的目光下，那隻小狐狸把拍在德維特臉上的爪子……偷偷摸摸地蹭到了德維特的嘴上，烏黑的眼睛裡，一副正直不知道剛剛發生了什麼的樣子。
很快，阿奇就聽見身後隱約傳來了幾道泄氣聲，但他還是沒有動。
身後有人走上前，語氣失望道，「少將，還是去把那隻契獸拿出來吧，結契成功的時候居然都什麼反應也沒有，這只契獸的品階實在是低下了點。」
「一開始就不應該指望契獸的……」又有人喃喃說道，「什麼契獸都配不上元帥，何況是契獸里最低階的種類。」
說著說著，已經有人開始脫下自己的防毒衣，只有阿奇還保持著原來的姿勢，一動不動地盯著裡面，他眉頭緊鎖，總覺得有種預感……
突然！房間內一點細微的變動，讓阿奇瞪大了雙眼，只見在那隻白毛爪子下，原本昏迷了一個月的德維特，胸腔忽地不正常起伏了一下，停頓了幾秒後，劇烈一震，一直重度昏迷的德維特猛然吐出了一口毒血，緊接著，那雙緊閉的雙眼，竟然就這么緩緩地睜開了，露出了一雙幽藍色，帶著血絲的瞳孔。
身後人一個個都為眼前的這一幕驚呆了，只有阿奇一卷風似的沖進了房間。
一爪子拍在德維特嘴巴上的小狐狸正因為躲閃不及，爪子上的毛不小心蹭到了血水而不高興。剛開始的時候，它嘗試壓抑了一下，但發現沒忍住，索性就罵出聲了。
「嗷嗚嗚嗚---！」
這么恩將仇報你是想幹嘛！
吼完這么一聲，徹底把精力用光的溫瑾眼睛就花了，掙扎不過，乏力地昏了過去，臨昏前，溫瑾還十分不甘心地看了自己臟兮兮的爪子一眼。
他是一隻妖，一隻有著千年修行，通情達理，脾氣溫和的狐妖。性格上盡管有那麼點小瑕疵……但溫瑾還是堅持認為自己是只好脾氣，有涵養的妖修。
可他現在很生氣，因為最近他簡直像犯了太歲似的，倒霉的事情一樁接一樁！
不過是渡個劫而已，失敗了就算了，還受了一身傷，連妖丹都出現了裂痕，而且渡劫到最後關頭的時候，溫瑾竟然一不小心掉進了虛空，然後毫無防備地被扭曲的空間割出了一身的外傷，最後來到了一個靈氣極其稀薄的異世界。
妖丹受損，脛骨受挫，靈氣還稀薄，初來乍到，溫瑾連為自己治療個皮肉傷都辦不到，打開法器的精力也沒有，千年妖修，差點死於失血過多。
那之後腦袋就徹底成了漿糊，轉都轉不動，只感覺到有人托著自己來來去去，期間溫瑾十分想跳出來和拎著他來來回回的人好好講講道理，但他醒不過來，渾身疼的厲害，一直到他被放進了什麼東西里，感覺到周圍的靈氣好像還變多了一點，雖然只有一點點，但對當時的溫瑾來說，也是相當大的誘惑。
於是溫瑾忍不住放縱了自己，可如果他知道，這個放縱的代價，是被人帶去結契，當時一定會拚死把自己弄醒，然後怎麼著也得逃離那個地方的。
對於任何可以造成同生共死效果的契，溫瑾都十分想舉起四隻爪子表示強烈的抗拒，但是……上了賊船就下不來了。
一方面，溫瑾現在受的傷實在是太重了，妖丹碎裂，意味著他不能任性，尤其是在這種靈氣稀薄，一點點精氣都是十分昂貴的世界，他不能耗費那麼大的力氣去掙脫一個契約，而另一方面……也是最重要的，如果是普通的契，那還好說，對方到底只是個人類，對溫瑾來說，哪怕受傷了，也是很好處理的，雙人結契，向來強悍的一方容易掌握主動，這也是修仙界常有的契約反噬，這就好像水平一般的修士，最好不要去肖想無緣的上等寶器，最後都不知道誰控制誰一個道理。
然而，這並不是個普通的契。溫瑾從來都沒有見過這么霸道的契約，他敢發誓，這個契，絕對不是人族寫出來的，因為人族根本不可能寫出這么強悍，對妖族理解這么透徹的契，這簡直就像是妖族自己編寫的，專門用來克制本族人的契。
那契處處透著凌厲，充斥著對每一隻妖的了如指掌，契成時，不光能感受到結契對方的氣息，更多的，是來自契本身的，那種上古浩瀚的力量。其中每一個契約節點控制的都剛好能戳中妖族的軟肋，精神滿滿的時候，以溫瑾的能力，都得下一番功夫，然而他這會兒妖丹碎裂，面對充滿了老謀深算的契約，根本就躲都躲不開。
這讓溫瑾覺得很是憋屈，忍不住想要罵人，在洪荒大陸上，大妖，尤其是他這種有上古血脈的大妖從來都是橫著走的，溫瑾自問忍耐心已經非常強了，也不是那種蠻不講理動不動就揮爪子的妖怪，但這會兒還是忍不住想把和他結契的人撈出來抓碎！
他什麼時候受過這樣的委屈！
……可人在屋檐下，不得不低頭，溫瑾只能眼睜睜地看著那契在自己身上烙下，哀傷了好一陣子後，溫瑾感應到，契約自己的人，應該是快死了。
察覺到這點的時候，溫瑾感覺自己就好像被什麼人狠狠算了一把一樣。
那可是同生共死的契，眼見那人要是死了，自己恐怕也不能苟活，他這會兒本來就身體虛弱，說不定還真的會被這人帶的一命嗚呼？
溫瑾咬牙切齒地告訴自己---大狐狸要學會能屈能伸，福兮禍兮，契約能立，自然也就能解，做事要圓滑一點，曲線救國也是可以的，有人能花這么大精力救這個人，他也可以反過來威脅威脅……
想到這里，溫瑾小心翼翼無比心痛地用剛剛集贊起來的一點點靈力打開自己的法器，從裡面掏出了個上等凝神丹，准備塞給那人，然而那個他拚命勸說了自己半天去救的人，竟然直接吐了他一爪子血水！
還是帶著一股臭蟲子味道的那種！
士可忍孰不可忍，叔可忍嫂不可忍，脾氣再好的狐狸發飆也是要咬人的！溫瑾發誓！等他醒過來，絕對要把那傢伙的臉抓花！抓花！這人實在是太過分了！沒有這么恩將仇報，被救還要吐狐一爪子血的事！
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德維特看著在自己手心花式打轉，時不時揮舞一下爪子，呲呲牙，或者乾脆隔空打一套花拳---睡相極其不安分的小狐狸，一時間有點一言難盡。
在現在的亞述，契獸的地位和能力都十分低下，和遠古時的契獸完全不能比，在過去，德維特對這方面沒有太多的感想，但他也確實從沒想過，自己會被一隻契獸救。
感覺到手心裡毛茸茸還帶著點超越常人體溫的熱度，德維特把小傢伙捧到了自己面前，十分不能理解，他已經醒過來三個小時，做了無數輪常規檢查，神智也已經清晰了，那麼，這個小傢伙到底夢到了什麼，會在足足三個小時的睡夢中，都保持著這么……英姿滿滿的睡態呢。
一邊想著，德維特一邊忍不住湊近了些，然後抽出了一隻手，輕輕地戳了一下小狐狸軟乎乎的肚皮。曾經有人和他說過，契獸的警惕性通常都非常高，德維特自己也去過契獸星，確實如此。所以這還是他第一次看見在陌生環境睡的這么四腳八叉的契獸……
沉思著的德維特，被打睡拳的小狐狸再一次用爪子砸中了臉。
「瑪格麗特夫人在外面等了很久了。」阿奇的聲音伴隨著開門聲傳入了德維特的耳中，「我們對蟲毒的傳播方式了解的還不足夠，防毒衣也不能做到百分百預防，所以保險起見，我還是想一天後再安排你們見面。」
瑪格麗特夫人，是德維特的母親。
收回了托著小狐狸的手，德維特把小傢伙放在了自己的小腹上，感覺到對方難得地安靜了下來，目光動了動。
「結契是走投無路了的極端方法。」注意到他動作的阿奇忍不住嘆了口氣，「不過，你身體裡面的毒素，也確實是在減少，而且速度還非常快。」
聽見這句話的德維特轉過頭來。
「這件事，確實是出乎意料了，我原以為讓你們結契，是蟲毒不能盡解，但會安撫你體內的異能暴動，最後看你自己的造化，能不能抵抗住蟲皇的毒素，那裡面本身就摻雜著大量神經毒的部分。不過我沒有想到，這小傢伙會給我們這么大的驚喜。如果可以的話，之後我想給你們兩都做個系統檢查，仔細找找原因。」
德維特的目光里深似水，「結契，成功了？」
「嗯。」阿奇想到這，忍不住露出了個笑容，「以後就是走哪都得帶著契獸的元帥了，回頭在你機甲上，也給小傢伙安個位置吧。」
德維特彷彿沒聽見一旁阿奇的揶揄，目光重新回來，落到蜷縮在自己小腹上呼呼大睡的小狐狸身上。
這是一種很奇妙的感覺，雖然是被迫和另一條軟乎乎的甚至還有點陌生的生命綁在了一起，但看著眼前的小傢伙，德維特卻莫名其地生不出什麼不高興的情緒。
「名字。」半晌，德維特問道。有3+2人大項目，但三年人大是拿結業證，留學英國進修兩年，回來是碩士學歷，看似簡單，但也是同樣的道理，寬進嚴出，如若留學期被勸退，遣返，那回國以後就只是一個高中學歷，結業證沒有絲毫用處。不過可以在中加掛學籍，去其他學校借讀，也是一種選擇。接著便是美術班，該班型算是最累的了，在兼顧聯考，校考的同時還需學習文化課以備高考，藝術老師的水平都是可以的，但美術班的管理層確是一塌糊塗，這點也只是略有耳聞。學校的好與壞由自己來決定，不管在哪裡，如果缺少了努力，那再好的學校，再好的老師也是白搭，教師永遠只是輔助，真正的學習只能靠自己，如果只有普高線或專校，甚至更低的水平卻想享有高等的教育，憑什麼？一直怪罪於環境，不知改變，還在抱怨不公平，憑什麼？任何為應對高考的學生都用盡了努力去沖刺，來青島中加或許可以走一時的捷徑，但問題永遠逃避不了，聽別人的建議，做自己的決定，為自己負責。