兒童感冒葯的市場定位

1. 什麼牌子的兒童感冒葯效果比較好

所謂的「兒童感冒葯」就是專門給兒童吃的感冒葯，由於孩子的身體尚未發育成熟，臟器還在生長，很多成人感冒葯中的常用成分是不能直接給兒童服用的，並且兒童感冒葯在劑量和口味上也有嚴格要求。好的兒童感冒葯應具備以下三個要求：一是成分安全，不能含有咖啡因、PPA及金剛烷胺等對孩子不宜的成分；二是劑量精準，能讓一般的家長准確的根據孩子體重和年齡來准確用葯；三是劑型方便，口味合適，一般採用沖劑，加入水果口味，讓孩子容易喝，喜歡喝。 下面我們就對市面上最熱銷的四種小兒感冒葯進行詳細的介紹。 一、優卡丹 這款兒童專用感冒葯臨床效果不錯，是目前市面上應用較多的一款非處方兒童感冒葯。優卡丹是復方制劑，含有的金剛烷胺是有效的抗病毒成分；乙醯氨基酚則主要針對退燒和減輕發熱症狀；並兼顧其他退燒、止咳、抗過敏等成分。但必須指出的是，金剛烷胺在體內降解代謝量極微，小兒的肝腎功能發育不全，易致蓄積中毒。 二、小兒護彤 小兒護彤是知名的兒童感冒葯，其實也就是原來的」小兒速效感冒靈」。含對乙醯氨基酚、馬來酸氯苯那敏等常用感冒葯成分，輔料有蔗糖、阿斯帕坦、甜菊素和食用香精等。這些成分對緩解兒童發燒有不錯的功效，而對於感冒引起的一些症狀個人覺得護彤還需要配一些別的葯品一起服用。 三、好娃娃 好娃娃感冒葯的成分與成人的感冒葯諸如新速效感冒膠囊是一樣的，方法也是一樣的即早晚各一次，餐後服用。好娃娃的處方中也含有「金剛烷胺」，只是劑量不同而已。而且好娃娃還含有咖啡因，作為為中樞興奮葯，咖啡因能增強對乙醯氨基酚的解熱鎮痛效果，但孩子的神經細胞體和神經纖維都在發育階段，應盡量避免攝入。 四、小快克 和以上三種葯物不同的是，這個品牌只做感冒類葯物，所以相對來說更專業一點。其實也是小快克最開始提出不同人群感冒，不同用葯的理念。小快克的成分中不含金剛烷胺和咖啡因這類成人感冒葯成分，而且有專門針對兒童體重和年齡自動分葯的半包裝，用量比較精準，口味上也是孩子接受的草莓味。 綜合來說，四種常用兒童感冒葯中，護彤和小快克的成分相對安全，但小快克在葯品劑量上做的更精準，也更適合12歲以下，特別是3歲以下的幼兒服用。

2. 兒童類感冒葯，主要的區別是什麼

市場上很多兒童感冒葯，除了配方有差別之外，由於工藝、設備不同，各個葯廠出來的感冒葯在純度，安全性和穩定性方面都有很大的差異，另外，葯品的包裝劑量也是一個重要區別標准，像小快克這類兒童品牌感冒葯就比較全面。

3. 感冒葯的市場分析

1.市場容量
中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場中感冒葯的消費占總量的28%計算，中國感冒葯市場幾乎有50億人民幣的市場份額。保守估計也有20億人民幣的市場。據調查，抗感冒葯物銷售額約占葯品零售總額的15.0%，是繼保健品類（31.3%）之後銷售額最大的一類葯品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2. 政策分析
跨入新世紀和臨近加入WTO，醫葯市場環境風雲變幻，特別是隨著葯品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、葯品流通領域等的改革，對醫葯行業產生著巨大的影響，葯品零售市場正成為制葯企業競爭的熱點，以非處方葯市場為主的制葯企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方葯(OTC)的一大組成部分，感冒治療葯品是我國醫葯產品推廣品牌營銷中最成功的範例。而隨著OTC市場走向規范，競爭加劇，葯品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，眾多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、營銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒葯戰團，最近就有護彤、新康泰克、正源丹進入市場，天寶.蓋茂面臨巨大的競爭壓力。正可謂風險與機遇共存。 1.競爭產品
據調查抗感冒葯物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速達感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風素、力克舒等二十多個品種。價格水平在10元以下的葯品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速達感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服寧（8.0元）、必理通（7.5元）六種，占總銷售量的63%，總銷售額的32%；價格水平在10～15元的葯品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰諾（12.5元），占總銷售量的37%，總銷售額的60%； 價格水平在15～40元的葯品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占總銷售額的8%. 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種葯品中，無一為中成葯，全部為化學葯品。在總共13種葯品中，合資品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。
2.抗感冒葯物的消費特點
抗感冒葯物的消費特徵是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種葯品，又不同於一般的日用品消費。感冒葯品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在葯品消費上，消費是典型的非專業性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致葯品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3. 國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展
可以看出，國產品牌的數量與市場佔有率遠遠低於合資品牌。而且，從我們對產品成分分析結果可以看出，產品的內在差異性並不大，國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內企業急需提高的是營銷水平，因為OTC市場不同於處方葯市場，無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好，取得良好的業績也是必然的，而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 感冒葯
4.價格水平偏高，應有進一步下降空間
中價位產品（主要集中於12元左右）占銷售量的38%、總銷售額的63%，其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品（10元以下）占總銷售額的32%、總銷售量的66%，其中感冒通以其低廉的價格（1.8元）占據銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發性的疾病，使得抗感冒葯物成為常備葯品，目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說，除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。
5．應重視通路促銷
好的廣告創意、精美的廣告製作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優勢。
6．傳統中成葯應能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種葯品中，清一色的全是西葯。其實，我國的傳統中葯在治療感冒方面還是有獨特療效的，並且副作用較小，有許多患者希望用中成葯來治療感冒。在感冒的前期預防上，傳統的中成葯有著廣闊的前景，但是，對於治療感冒急症的患者來說，西葯仍然有著不可替代的作用。目前，太太葯業正在發動以中葯為訴求的攻勢，值得重視。
總之，抗感冒葯物不僅僅是一種葯品，更是一種商品，特別是在葯品分類管理以後，OTC市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場。

4. 「兒童感冒葯」有什麼特點

像「小快克」這類「兒童感冒葯」有三個特點：一是這類葯不含那種成人感冒葯中常見但對孩子不宜的成分，二是把包裝做成0.5克小包裝，這是為了讓一般的家長准確的根據孩子體重和年齡來精準用葯，三是把劑型改成沖劑，加入水果口味，讓孩子容易喝，喜歡喝。

5. 兒童常見感冒葯對比

兒童常見感冒葯對比感冒可大可小，特別是兒童。季節交替、溫差變化大的時候，兒童經常會感冒，選擇什麼樣的感冒葯給自己的孩子吃也就成為父母們不得不面對的問題，下面就談談兒童感冒葯的選擇方法，比較一下常見感冒葯的不同。板藍根沖劑這一款葯的聞名程度不亞於任何葯品。生活中，板藍根似乎成了「萬能葯」，不僅治療腮腺炎、口炎等有一定的功效，還而且還能預防感冒。板藍根的確是好東西，但好東西也要因人而異。雖然從葯理上來說，板藍根的毒副作用很小，而且因為它是「解毒」葯，所以容易被人誤認為是無毒的。但是如果長時間大劑量使用，就會出現消化系統和造血系統損害。而這種情況在兒童身上更為易見，原因是他們的肝臟功能不完善，解毒酶量不足，而且用葯劑量不好掌握。板藍根幾乎屬於成人葯品，建議家長不要亂用。仁和優卡丹宋丹丹的「孩子感冒就用優卡丹」大家記憶深刻吧。據兒科醫生說這款兒童專用感冒葯臨床效果很不錯，是目前市面上專家推薦用葯較多和深受家長歡迎的一款非處方兒童感冒葯。仁和優卡丹小兒氨酚烷胺顆粒不含水楊酸等不利於兒童成長的葯物。優卡丹含有的金剛烷胺、乙醯氨基酚都可以很有效的抗病毒、退燒減輕發熱症狀。在劑量上也有針對性的准確衡量，使兒童用葯更加安全有效。但金剛烷胺是精神葯物，對於發育不完全的孩子來說，正是長身體的時候，使用金剛烷胺就會抑制細胞的新陳代謝，會影響兒童發育，專家不建議使用。小快克「小快克」是針對兒童感冒使用的新型感冒葯，退熱安全可靠。鑒於兒童的特殊體質，其處方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，無中樞興奮作用，含人工牛黃，清熱解毒、防抽風，是安全放心的兒童專用感冒葯。「小快克」葯物顆粒溶液為橙色、草莓味，色彩與口味俱佳，小兒易接受且服用方便，減少了喂葯時諸多麻煩。白加黑感冒片白加黑曾一度風靡。但是消費者普遍反映，白加黑的副作用不小，特別是黑片服用後嗜睡。原因是葯品裡面都含有撲熱息痛。這種成分在成人感冒葯裡面一般都有。如果小兒過量服用撲熱息痛，還可引起中樞神經系統的中毒症狀，主要出現大腦損害、神經功能減退、陷入昏迷，還可能損害肝臟。小兒護彤感冒顆粒護彤也是知名的兒童感冒葯「小兒氨酚黃那敏顆粒」。裡面的主要成分對緩解兒童發燒有不錯的功效，而對於感冒引起的一些症狀個人覺得護彤需要配一些別的葯品一起服用更佳。感冒靈顆粒喜歡感冒靈的不少，可能因為它是一款中成葯副作用小。它的主要成分為三叉苦、崗梅、金盞銀盤、薄荷油、野菊花、馬來酸氯苯那敏、咖啡因、對乙醯氨基酚。但是如果服用「對乙醯氨基酚」的含量對成人沒問題，但是小孩的話用量就難掌握了。服用含PPA的葯品制劑後易出現嚴重不良反應；含咖啡因的葯物過量可引起焦慮；酒精能影響消炎葯等多種葯物的葯理作用，所以兒童最好服用小兒專用葯物。不過孩子處於成長期，像咖啡因等精神葯物是不建議使用的，因為孩子的心身並沒有成熟，食用含有精神葯物將會影響孩子的自我行為，如果多動將會給兒童帶來危險。孩子們是我們生命的延續，是父母的希望，所以對於孩子的用葯安全一定要慎之又慎。兒童感冒千萬不要任意服用成人葯物，一定要選用口碑不錯的知名兒童專用葯品。

6. 消費群體定位的一般策略是什麼呢

明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要工作。這其實就是消費群體定位的問題。

定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利於增進消費者的歸屬感，使其產生「我自己的品牌」的感覺。如廣東的「客家娘酒」，把其定位為「女人自己的酒」，這對女性消費者來說就很具吸引力，因為一般名酒酒度都較高，女士們多數無口福享受，客家娘酒宣稱為「女人自己的酒」，就塑造了一個相當於「XO是男士之酒」的強烈形象，在女士們心目中留下深刻的印象；還如金利來定位為「男人的世界」；哈葯的護彤定位為「兒童感冒葯」；百事可樂定位為「青年一代的可樂」等都是消費群體定位策略的運用。

消費群體定位過程也就是目標市場細分的過程。消費群體定位的一般策略也就是細分市場的一般方法。運用市場細分法，可以確定企業的目標市場，集中力量為目標市場服務，發展適銷對路的產品，採用適當的市場營銷策略，以適應和滿足目標市場的需求。在細分方法上，它主要分為消費者導向細分和產品導向細分兩大類。

消費者導向細分主要是對消費者的需求和行為特徵進行統計分類，進而得出細分市場。這種細分方法以消費者總體特徵為細分標准，同時運用分析解剖的研究方法，主要從個體認知（包括感知、認知、學習、態度、動機、需要、個性）、社會文化環境（包括人口統計、家庭、相關團體、亞文化、文化）以及行為決策過程三個不同側面。對消費者心理特徵與行為進行細分，其最終目的是試圖理解不同類型消費者心理行為的內在根據。由於在細分前已選定了細分標准，所以這類細分又稱為事前細分。

產品導向細分，是營銷人員常用的一種市場細分方法。通常，他們依據不同營銷決策目標（產品和品牌定位、定價、廣告定位等），圍繞具體產品或品牌，從特定情境下消費者特徵的角度對消費者進行細分。具體細分標准包括產品和品牌使用率、購買方式、對產品或品牌的態度、從產品中所尋求的利益，對產品概念或廣告等營銷變數的態度反應等，其目的是要了解市場上消費者在特定情境下對某類（個）產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有力的目標顧客群及適宜的營銷策略。

這兩個方法是最基本的方法，在實際操作中還需要營銷人員根據具體情況具體進行分析，找到最佳方案。

7. 兒童感冒葯應該如何選擇

家長在為孩子選擇感冒葯時候應盡量挑選品牌感冒葯，這樣相對有保障，並且一定要選擇像小快克這類專為兒童研製的兒童感冒葯，副作用更小，用葯更精準。

8. 兒童常用的感冒葯

小兒常用感冒葯
銀翹解毒沖劑
[功能與主治]：清涼解毒、清熱消毒，用於風熱感冒、發熱頭痛、咳嗽口乾、
喉嚨疼痛。

板藍根沖劑
[功能與主治]：清熱解毒、涼血利咽、消腫，用於扁桃體炎、腮腺炎、咽喉腫
痛、防治傳染性肝炎、小兒麻疹等。

桑菊感冒片
[功能與主治]：疏風清熱、宣肺止咳，用於風熱感冒，初期頭痛、咳嗽口乾、
咽痛。

小兒速效感冒顆粒
[作用與用途]：抗感冒，用於傷風引起的鼻塞、噴嚏、頭痛、咽喉痛、發熱等
，感冒初期及時使用效果更佳。

9. 如何選擇小兒感冒葯

喜歡感冒靈的不少，可能因為它是一款中成葯副作用小。它的主要成分為三叉苦、崗梅、金盞銀盤、薄荷油、野菊花、馬來酸氯苯那敏、咖啡因、對乙醯氨基酚。但是如果服用「對乙醯氨基酚」的含量對成人沒問題，但是對小孩的話有很大的傷害處 孩子們是我們生命的延續，是父母的希望，所以對於孩子的用葯安全一定要慎之又慎。兒童感冒千萬不要任意服用成人葯物，一定要選用口碑的知名兒童小快克專用葯品。

10. 目前國內感冒葯市場葯品細分的標準是什麼給我們什麼啟示

以前國內感冒葯市場品系分明什麼標准給我們什麼啟示？呃，呃隊歌標准嗎？他有沒有那個相關的資質才能那個呃生產要他給我們帶來那個什麼啟示，就是我們要嚴格按照標准來進行，不可能走不應該造價。