魏則西事件營銷分析

1. 利用公關危機管理知識描述魏則西事件的前因後果

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃

營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。

營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法

營銷策劃

與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。

營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
編輯本段營銷策劃主要內容

營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務，運用專業營銷經驗，幫助企業通過「智慧和創意」，以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司，屬於商業性服務公司。

天創營銷管理策劃公司高級咨詢顧問蘇玉秋老師將營銷策劃的主要內容總結為以下幾點：

1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷等。
營銷策劃過程

菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。

一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。

第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。

註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。

——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學出版社）

優秀營銷策劃人才標准
給新人的三個意見

1、如果滿足於平庸就不要做策劃。為企業創造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領域的創新，一個優秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新！打造天生的明星，做到先勝而後戰。

2、優秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很OPEN，尊重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。

營銷策劃

3、在學會做事之前先學會做人，優秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人；

優秀的營銷策劃人有事業心，不滿足於平庸，對目標的追求有著堅定不移的信念；

在做大事之前先學會做小事，保持OPEN的心態；

一專多能，與時俱進，拒絕「半桶水」的自我封閉。
營銷策劃人員的基本要求

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業在營銷各個環節的問題能做出准確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。
編輯本段營銷策劃的戰略過程：

市場營銷的戰略主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式，制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性，全局和綜合性的謀劃。

1、市場定位策劃 2、市場競爭策劃

3、企業形象策劃 4、顧客滿意策劃
編輯本段營銷策劃的格式

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
編輯本段營銷策劃的三個發展階段一、產品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。
二、促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
三、系統營銷策劃階段

經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
編輯本段系統營銷策劃跟傳統營銷策劃的區別

傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求

營銷策劃

一旦發生改變，企業就會陷入困惑和不歸之路。

系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術的控制四個部分，能有效解決企業在營銷中的問題、提高企業營銷管理能力、建設企業核心競爭力三大優勢。

系統營銷策劃是以消費者需求和慾望為核心，充分利用企業內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業營銷根本問題，讓企業穩健經營。

營銷策劃就是玩好各個「P」資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個「P」資源最適配於企業的營銷環境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的「只做最和諧的顛覆」。
編輯本段營銷策劃剖析

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。

關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是

營銷策劃

：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
編輯本段營銷策劃的前提條件

一、設立企業的營銷目標，即企業欲達到的理想目標。

二、要研究企業所處的營銷環境和營銷狀況。
編輯本段營銷策劃須遵循的原則

八大原則是戰略性、信息性、系統性、時節性、權變、可操作性、創新性和效益性原則。

營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網路，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的准確性，而減少其盲目性和風險度。

營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和准確性。

營銷策劃必須以專家咨詢為骨幹。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委託專業咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優化。營銷策劃的組織

可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
編輯本段營銷策劃的方法

營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業的市場開拓活動，它貫穿於企業經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業經營活動都是營銷策劃的內容。

營銷策劃

1、點子方法

什麼是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2、創意方法

創意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3、謀略方法

謀略是關於某項事物、事情的決策和領導實施方案。
編輯本段營銷策劃的六個步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。

①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。

③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
編輯本段網路營銷策劃基本原則概述

所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。
1. 系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。
2. 創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3. 操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進

營銷策劃

行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4. 經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
編輯本段延伸閱讀：策劃分類一、網路營銷策劃

1、網路營銷

2、事件炒作

3、話題製造

4、危機公關
二、傳統營銷策劃

1、新產品上市： 市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；

經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃： 平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝製作；

4、企業策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；

8、產品代理、銷售： 新產品區域銷售、全國總代理，新產品合作開發。
三、新營銷策劃

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、

危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；

2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、

項目及產品規劃、產業整合規劃。
編輯本段中國經典營銷案例農夫山泉

2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。
王老吉

從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。

2. 什麼是百度排名

排名，如果做了網站沒有排名的話，就無法獲得曝光，只能自己看到，想要獲得排名，就需要學習SEO技術，或者花錢給網路做推廣（中小企業不建議做，除非你很有錢）

是SEO是根據用戶需求，網路演算法，去對網站進行站內站外優化，使網站更符合搜索引擎的抓取，更能夠解決用戶問題，更讓用戶喜歡，從而提升在搜索引擎的搜索結果排名。增加曝光率，從而帶來訂單，掌握好可以給自己或者公司的網站做優化，從事相關工作，也可以自己在家裡接單，畢竟那麼多的網站沒有排名，我們出點技術，他們出錢就行了

想認識學習SEO企業網站排名優化，可以加裙，前面是211，中間是806，最後是575。特別是新手站長，沒有人指導的話，很容易走歪，自學SEO是比較難的，需要專業系統的學習，通過SEO把網站做到網路首頁的技術，我們稱之為SEO
現在傳統企業的生意越來越不容易做，成本逐漸增高，而通過互聯網的方法，可以降低營銷的成本，開辟新的市場渠道，想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個自己的網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你

打個比方吧，你在線下開一個實體店。你能做到每天有1萬+的人進入你的店嗎，是不是很難做到，但是互聯網就能夠做到。讓用戶主動來找你購買，因為每天在網路搜索的人非常多，入駐電商平台，會受到控制，沒有所有權，而做一個網站，你就可以擁有所有權，不會受到控制，那麼做了網站還要做什麼呢？

3. 辯論賽三辯稿正方醫院應該做網路營銷

三辯手是嗎？
需要網路營銷的相關論點可以從
1、在物資、服務、物流等回開發網路營銷的大環境下答，雖然醫療有它的特殊性，但在網路主監部門和民眾的監督之下，作為一類服務形式它有理由接受醫療的網路營銷開發。就像十數年以前人們擔心網路購物將導致假貨橫流一樣，現如今真正有知名度的還是出售正品、良品的良心商家。醫療網路目前剛起步，並不能因為一些負面的情況就將這抹殺掉。
2、對方攻辯時應當會引用最近的魏則西事件，對方可能認為就像魏則西事件一樣，由於錯誤的醫院網路營銷手段導致魏則西家庭人財兩空。那麼回答的時候就可以再次引述魏則西事件，正是因為魏則西錯誤地聽取了不良的網路推廣信息才導致了悲劇的發生，但是如果像現在的京東、天貓一樣大力發展網路營銷手段，讓網路手段常態化，不是更能將良好的醫療資源傳達給需要的人嗎？只有人們更加的關注這種新型的網路模式，人們才能正確地、科學地發展它。

4. 請列舉8種網路營銷的基本方法

A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優化)
搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。
B、 PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)
點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、 博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平台推廣
B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。
E、 電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
F、 新聞軟文營銷
這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推廣 QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。 當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

5. 發生魏則西事件後，醫院網路營銷會如何轉型

第一點：全國上萬家民營醫院會因為「魏則西事件」重新洗牌?
因為國內醫療體制的原因，不得不分為公立與民營兩種醫療結構，這種體系從上個世紀九十年代就一直維持到現在。中國有超過1萬家民營醫院，覆蓋男婦科、不育不孕、眼科、耳鼻喉科、骨科、腫瘤科、整形美容等，從業人員超過千萬，如果重新洗牌，將會對整個社會經濟，秩序帶來什麼樣的影響可想而知?
第二點：網路醫療競價會因此關閉嗎?
答案肯定是否定的，網路競價的收入大部分來源於醫療競價投入，每年網路會向國家繳納巨額的稅收，難道國家會因為「魏則西事件」減少上百億的稅收?
因此給速營銷認為，國家有關部門肯定會對網路、涉事機構進行處罰，但不是所有醫療機構全盤否定!
第三點：專科醫院的營銷之路該如何走?
早在2006年之前，網路搜索引擎沒有搶佔大部分的用戶市場，那個時候網路競價還不流行，很多醫院都採用SEO的優化模式，做外推，發外鏈，增加醫院口碑，曝光率。這種模式雖然見效慢，但是只要發布出去之後，將會一直存在，對於醫院營銷來說是基礎中的基礎，
當SEM出現之後，SEO漸漸的淡出了人們的視線，但還是有不少醫院願意做這樣的外推，或多或少還是有一定的效果。
所以，很多人會認為，魏則西事件不會全面影響醫療行業，當醫療行業競價投入減少之後，醫療行業將會重新尋回傳統的網路推廣模式。

6. 從魏則西事件看網路營銷

通過魏則西事件，我們可以發現目前國家和企業對互聯網廣告監管的缺少，同時互版聯網公司和廣告商權為了達到盈利的目的，不顧職業道德，從而導致虛假廣告鋪天蓋地，遍布了互聯網的每一個角落。我們網民也缺少了對網路知識的認知，從而導致很大一部分我們過意相信和依賴互聯網信息。

7. 怎麼打造爆品

打造爆品，在即將到來的5G 時代，想要打造爆款打入市場，是肯定離開不了互聯網這個平台的。
一、策劃目的
傳統互聯網時代，網路等搜索引擎作為流量霸主一直占據著網路營銷的主導地位，但是隨著移動互聯網時代的到來，流量越來越呈現碎片化、多平台化發展。傳統的網路營銷模式已經不能達到企業的網路營銷需求，所以我們力求打造一套完整的、多平台的整合互聯網營銷思路，以形成一個網路營銷的閉環。
二、市場現狀分析
1、同行業網路營銷分析：現在大部分的智能電表企業依然選擇直接做搜索競價推廣、誠信通網銷寶（現改為數字營銷服務），但是現在搜索競價推廣的展示位有明顯的廣告字樣，誠信通網銷寶（現改為數字營銷服務）也有顯示廣告字樣。「網路魏則西事件」網路、58「空調維修事件」等推廣欺詐事件頻發，消費者對網路廣告越來越排斥。
2、網路環境：移動互聯網時代搜索引擎、自媒體、電商三駕馬車並駕齊驅。網路優化不再是外鏈、原創、友鏈這么簡單，電商的原始流量從何而來，是直通車、鑽展或者站外引流，什麼自媒體平台擁有超高的網路權重、什麼自媒體平台擁有引流的作用，如何更好的利用這些資源。
三、具體營銷思路
1、官網優化。雖然移動端流量呈現碎片化，但是這並不表明搜索引擎沒有流量，現在大部分的潛在客戶仍然習慣於在搜索引擎上搜索產品、了解產品、購買產品。
2、阿里巴巴中國站不僅僅是站內排名，還要入駐淘貨源、跨境專供、鎮店之寶等專場活動。比如入駐淘貨源以後不僅僅是入駐了一個專場，更是打通了阿里與淘寶的營銷閉環。淘寶賣家中心→貨源中心→批發進貨→直達淘貨源官網。
3、自媒體平台。網路百家是網路旗下的自媒體平台，擁有網路權重較高。搜狐自媒體由於是老牌門戶網站旗下的自媒體平台，同樣擁有超高的網路權重。微信公眾平台文章被搜狗搜索獨家收錄，並享有搜狗搜索高權重待遇，今日頭條自媒體平台本身就是一個大的平台，現在今日頭條、悟空問答、抖音小視頻、西瓜視頻、火山小視頻都是位元組跳動公司旗下業務，平台用戶數量在自媒體領域遙遙領先。
我們首先要做的就是開通微信公眾平台，進行文章發布，進而開通網路百家、搜狐自媒體、頭條號、新浪看點、網易號、大魚號等主流自媒體平台，進行企業網路營銷相關的宣傳。
4、淘寶。淘寶作為國內最大的c2c平台，擁有至少5億用戶。但是淘寶平台不僅用戶多，同業競爭也大，擺在企業面前的最大問題就是前期的流量從哪裡獲得，沒有流量怎麼提升產品權重，最終提升產品排名 形成購買行為。其實淘寶運營的初始階段就是要解決原始流量的問題。我們做的自媒體則完美解決了這個問題。現在今日頭條旗下的頭條號以及微信公眾號的文章都可以直接引入淘寶店鋪的超鏈接（可使用短鏈實現），把流量變成訪客，解決前期流量不足的難題。使用站外引流最大的好處是外部流量是相對固定的、持續不斷的。
四、工作進度及工作方案
合作第一個月。
1、官網優化。首先對網站架構進行重塑，盡量扁平化。然後每天更新一篇原創文章，合理增加內鏈，提升網站在網路搜索的排名。
3、開通微信公眾號。每天發布一篇文章。爭取在半個月內網路排名提升到首頁。
5、開通其他自媒體賬號。自媒體賬號是需要審核的，微信公眾號最容易審核，不需要背書，申請頭條號、百家號、搜狐自媒體都需要有微信公眾號的文章做背書。
6、每天更新自媒體文章，在自媒體平台投放廣告，並進行優化，對廣告數據進行分析，幾十調整更高落地頁，提高轉化率。
這樣通過微信公眾號能打通搜狗搜索，網路百家和搜狐自媒體能打通網路搜索，微信公眾號和頭條號能給淘寶引流，通過淘貨源又能打通淘寶與阿里巴巴中國站的閉環。這樣就能形成一個完美的營銷閉環。