b2b2c營銷分析

⑴ o2o和B2B2C的區別 各自優勢 劣勢

Online To Offline線上和線下 就是網店和實體店那種
B即Business商家
C即customer消費者
現在當然是o2o

⑵ B2B營銷的趨勢是什麼

1.首先是圈定市場
定義精準人群，首先要明白產品面向的對象是誰？真正做決策是誰？
如何去找到精準的人呢？線下要有圈外人員的圈子，線上要有官方微信、微博。
怎麼很精準地找到？不能在雜志上大量去投入，一定要圈定市場，知道用戶的喜好、互相之間的關系、口味和關注點。

2.找到客戶並保持高頻、持續互動
第一，先知道客戶是誰
對客戶的描述，一般是「簡單粗暴」的，先說行業(零售業，汽車業，房地產業)，再說規模、年銷售額、誰作主，然後再去一層一層圈。可以從企業從內部著手，跟銷售深度訪談，明白客戶的相關需求，獲得深入洞察。
第二，互動要高頻、持續
知道客戶是誰，在哪兒活動，然後進行高頻次互動。同時，考慮是否需要深入分析數據，做一個身份挖掘和分析，或者需要藉助第三方的數據做補充，這是一個持續的過程。

3.深度訪談更能找到精準人群
現在互聯網+之後，很多客戶的采購動機也都變了。只有從外界直接跟終端的客戶有了交流，才能更好的設計與客戶去交流的對話和內容。內容營銷是最關鍵的，只要你的內容真正談到用戶的心坎上了，用戶就會幫你轉發，這樣才能找到精準的人群。

4.在中小企業發展的不同階段，採取不同措施
把中小企業分成三個階段，在尋找精準人群時，採取不同措施。
第一階段，0到3年的起步期。面臨最大的問題是生存問題；
第二階段，業務擴張期。面臨的問題是如何把業務覆蓋到更多的產品、區域；
第三階段，快速發展階段。可能有IPO、國際化甚至兼並收購的需求。
在不同階段需要的內容和方案，活躍區域都會不同。如果把產品精準定義到你的目標客戶的生態環境中，就會建立強關系，後續會比較有針對性。

5.精選大客戶
精準定位是一個不斷優化的過程，找到目標人群只是第一步，如何找到目標人群中的決策者才是關鍵。如對於一家餐飲調味品提供商，找到廚師只是第一步，定位於餐廳采購有決策權的廚師，才是精選大客戶。

6.精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶的真實需求
精準人群的尋找和挖掘，要去匹配用戶真實的需求，知道他們心裡真實的訴求和需求是什麼。如STC定位於 25-35歲對數字營銷最有興趣的年輕人，就要明白目標用戶的需求，如學習新的技術、認識同行業的人、招聘組團隊，並圍繞這些需求，提供內容或者組織活動。

7.最簡單的辦法是通過客服找到精準用戶
找到精準用戶，最簡單最直接的方法是，是與客服合作。B2B2C是一個閉環，在客服搜集到更多信息會有很大幫助。如西門子可以通過客服中心，在解決技術問題的同時，將用戶流引到官方微信號上。

8.找精準人群，要注重親和力
找精準人群，要注重親和力。如在展會上，不再讓客戶填寫調查問卷，而是改為更為簡便易行的掃二維碼關注微信，既讓客戶感到簡便，又有利於後續傳播。

9.換種形式做精準營銷
在內容營銷時，除了推送圖文消息，也可以做成游戲的形式，大家娛樂的同時還能傳播。新的營銷形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的聯系。

10.B2C的角度看B2B
在B2C中，每個人都有C的感受。B2B偏向理性，可以從B2C的角度來說B2B。
第一個， B2B2C。在具體的業務領域，作為企業員工，個人在做決定時，偏向於保守，會找一個最保險的。此時，就可以借鑒B2C的點，考慮用戶的做決定時的顧慮。
第二點，用一個點撬動很多點。可以通過客戶所在的群體獲得更多資源，利用一些重要節點，輻射到定位用戶群。

⑶ B2B，B2C，C2C，B2B2C這幾種電商模式有什麼不一樣

b2b
(business
to
business)
是指商家與商家建立的商業關系.
例如我們在麥當勞中只能夠買版到可口可樂是因為麥權當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系.
商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤.
例子：阿里巴巴、慧聰。
b2c
(business
to
consumer)
就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶.
例如你去麥當勞吃東西就是b2c,
因為你只是一個客戶.
例子：當當、卓越、優凱特。
c2c
(consumer
to
consumer),
客戶之間自己把東西放上網去賣.
例子：淘寶、拍拍、易趣
c2b
(consumer
to
business),
這個概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什麼東西,要求的價格是什麼,然後由商家來決定是否接受客戶的要求.
假如商家接受客戶的要求,
那麼交易成功;
假如商家不接受客戶的要求,那麼就是交易失敗。
主要是對象的區別
b2b：企業間的ec
b2c：企業對個人用戶的ec
c2c：個人對個人的ec
c2b：個人對商家的ec
註：ec是指電子商務

⑷ B2B2C營銷模式是傳銷嗎為什麼

風馬不及的東西，抄B2B B2C前者是企業對企業，後者是企業對個體或個人還有淘寶的C2C，這些東西可以定義成經營模式或者經營的方法和手段。。也就阿里巴巴出現後，才被廣泛提及的詞。。傳銷是什麼？直銷。。。。說白了就是業務員推廣產品或內容的方法。傳銷也分非法傳銷跟「合法」傳銷，有興趣自己看東西題理解。不多解釋。。如就提問的標題中的B2B2C是個什麼玩意，八成又是騙子整出來的新詞，糊弄人的唄。。。現在騙人也就是造概念造詞，弄得神乎其神的。看人看得一知半解的才好。。老實本分的學東西，學以致用吧。。

⑸ 屬於b2b2c模式的營銷企業有哪些

b2b2c電子商務模式的創始人是吉人的營銷總監代玉吉，那時o2o還正是紅火的時候，電子商務模式模式的核心價值在於執行，是盡最大可能將線上流量引導到線下，實現最大限度的價值轉化。
常見對b2b2c電子商務模式的定義是：Business to Business to Customer ，企業對企業對消費者。第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指從事電子商務的企業，C則是表示消費者。b2b2c來源於目前的b2b、c2c模式的演變和完善，是把b2b和c2c結合起來，通過b2b2c電子商務構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。
一般來說，b2b2c電子商務系統作為企業互聯網上的銷售渠道，它能夠快速的發布商品，即時有效的與買家交流溝通。具有如下特點：
1、將企業、個人用戶不同需求完全整合在一起，縮短了整個銷售鏈的時間;
2、節省客戶的各種時間、資金和風險等方面的成本;
3、給商家建立完善的物流體系，根據客戶需求選擇合適的物流公司，加強與物流企業的協作，形成整套的物流解決方案。

像b2b2c這些商業模式都是商家創新出來的，尤為適合那些由傳統向線上發力的企業，如家政、教育、汽車(後)服務、本地生活服務等，這些企業普遍具有如下幾個特點：
1、集中度特別低，比如租車行業前十名的「巨頭」加在一起都不到全部市場份額的15%;
2、行業整體標准化水平比較低，比如家政行業，能找得出來的有標准化培訓體系的公司比起其他成熟行業來少得可憐;
3、具有共性的行業痛點亟待解決，比如教育機構招生瓶頸和擴張時的模式太重。

b2b2c模式的電子商務意味著從不同角度出發，設身處地的關心解決平台方、入駐商家及消費者的問題，我們甚至可以大膽的參考亞馬遜、天貓和京東這些成功案例，為商家定製一套標準的行業規則，同時解決電子商務的某個痛點，從而大大提高網上交易運營的效率。

⑹ B2B2C商城系統小程序開發有哪些營銷優勢

B2B2C商城系統抄系統小程序具有哪些優勢?
相比較B2C商城小程序來說，B2B2C商城系統系統小程序具有天然極強的導流屬性，能夠建立自有生態聯盟或生態系統達到相互引流作用。例如京東購物小程序，除自營店外，所有入駐商家在推廣店鋪商品時，都能夠為京東購物小程序導流，商家們可利用靈活個性的微信小程商城，實現低成本的引流。另外，B2B2C商城系統系統小程序通過豐富的營銷活動，能夠更好實現更高的轉化率，促成復購。

⑺ b2b2c的前景

隨著電子商務市場競爭的「雲譎波詭」，每天都有電子商務網站想打造出全新的運營模式，以突破單純的B2B、B2C、C2C模式，走出阿里巴巴、淘寶、京東、拍拍、卓越此類電子商務巨頭的覆蓋市場，一夜之間躋身網路巨頭行列。在這些新模式中，由於應用概率較大，所以最值得一提的就是B2B2C電子商務模式。早在幾年前，馬雲就曾預言：「各種電子商務形態在未來都將融合，結合在一個大平台上運行，打通B2B和C2C平台之後，一種全新的B2B2C網路交易模式將會產生。
融合了「阿里巴巴」和「淘寶網」的全新B2B2C模式不存在物流、配送和庫存等瓶頸。中國的電子商務發展並不成熟，還存在多種缺陷，導致網站經營者不能准確預測社會對商品的需求，實際生活中的配送物流體系同樣處於起步嘗試階段。而全新B2B2C模式正適應了中國電子商務的發展環境，使「阿里巴巴」巧妙避開了由於商品積壓、配送、物流體系建立不完善而產生的風險。全新B2B2C模式不同於傳統B2C模式，會建立一種多維的供應和需求網路。傳統B2C交易模式(一對多)提高了商家的生產和營銷成本，同時在一定程度上限制了消費者的選擇，典型的例子就是「亞馬遜」和「當當網」。而全新B2B2C模式不僅為生產商贏取更多的訂單，而且減少了生產商由於積壓和庫存而產生的成本，更擴大了消費者購物時的選擇范圍，使消費者不出家門就能買到自己稱心如意的商品。

⑻ b2b2c模式商城系統有什麼特點呢

一般好的的b2b2c模式商城系統如himall都能實現以下特點：1、可支持平台直營及商家入駐；2、可以 進行強大的數據分析；3、擁有豐富精美的商城模板。

⑼ b2b2c電子商務模式企業有哪些

b2b2c電子商務模式的創始人是吉人的營銷總監代玉吉，那時o2o還正是紅火的時候，b2b2c電子商務模式模式的核心價值在於執行，是盡最大可能將線上流量引導到線下，實現最大限度的價值轉化。
常見對b2b2c電子商務模式的定義是：Business to Business to Customer ，企業對企業對消費者。第一個B指的是商品或服務的供應商，第二個B指從事電子商務的企業，C則是表示消費者。b2b2c來源於目前的b2b、c2c模式的演變和完善，是把b2b和c2c結合起來，通過b2b2c電子商務構建自己的物流供應鏈系統，提供統一的服務。
一般來說，b2b2c電子商務系統作為企業互聯網上的銷售渠道，它能夠快速的發布商品，即時有效的與買家交流溝通。具有如下特點：
1、將企業、個人用戶不同需求完全整合在一起，縮短了整個銷售鏈的時間;
2、節省客戶的各種時間、資金和風險等方面的成本;
3、給商家建立完善的物流體系，根據客戶需求選擇合適的物流公司，加強與物流企業的協作，形成整套的物流解決方案。

像b2b2c這些商業模式都是商家創新出來的，尤為適合那些由傳統向線上發力的企業，如家政、教育、汽車(後)服務、本地生活服務等，這些企業普遍具有如下幾個特點：
1、集中度特別低，比如租車行業前十名的「巨頭」加在一起都不到全部市場份額的15%;
2、行業整體標准化水平比較低，比如家政行業，能找得出來的有標准化培訓體系的公司比起其他成熟行業來少得可憐;
3、具有共性的行業痛點亟待解決，比如教育機構招生瓶頸和擴張時的模式太重。

b2b2c模式的電子商務意味著從不同角度出發，設身處地的關心解決平台方、入駐商家及消費者的問題，我們甚至可以大膽的參考亞馬遜、天貓和京東這些成功案例，為商家定製一套標準的行業規則，同時解決電子商務的某個痛點，從而大大提高網上交易運營的效率。