㈠ 描述我國服裝市場概況
我國消費者對於服裝時尚的追求越來越強烈，服裝消費在國內消費品市場備受推崇，服裝市場發展勢頭良好，新的特點不斷顯現。總體來講，服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
女裝
今年的女裝市場與歐洲的女裝市場比較相似，整體上有著注重「柔美」的趨勢。人們越來越傾向於著裝的舒適化、休閑化，休閑化的正裝已經成為女裝發展的潮流。針織面料正在成為主打面料，很可能在一兩年內還會有更進一步的發展。服裝配飾方面也將會發生一些變化，消費者「一步到位」的需求將進一步體現出來。
西服
休閑化風格的西服在銷售比重上比往年翻了一番，據專家分析，這種趨勢會進一步加強。休閑理念的融入，使服裝的線條將會越發簡潔、流暢，天然纖維的使用不斷增加。比較突出的是，今年天然纖維在生產中被大量的採用，比重達到70％～80％，這是前幾年很少見到的，估計明年這一比重不會有大幅度的變化。
襯衫
從市場運行狀況來看，襯衫市場呈現出一種穩定上升的趨勢。目前市場上主要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能體現穿衣人的個性，更能符合著裝個性化的發展趨勢，因此成為近年來襯衫的主要發展方向。另外，一些品牌還推出休閑商務裝的著裝理念，讓職業裝和休閑裝合二為一，將成為襯衫市場上一道靚麗的風景線。
童裝
隨著兒童消費意識的不斷增強，在購買童裝的時候，兒童的意見將在家庭消費決策中占據更重的份量，因此童裝設計對兒童本身的依賴性必然會越來越強。另外，童裝品牌的定位將會更加清晰，逐漸從年齡段和生理定位走向年齡段、生理、心理三者結合定位。
羽絨服
羽絨服產品的特質決定了羽絨服是與氣候密切相關的行業。在經過2002年的調整和恢復後，今年羽絨服生產企業將更加註重款式和色彩，羽絨服產品將出現細分，如：多功能、多用途等。羽絨服行業將重新整合，各自尋找發展空間，小企業更加註重少批量多批次，多款式，佔領靈活多變的市場。大企業繼續利用品牌優勢，發揮市場主導作用，一些企業可能會考慮多元化發展。企業在羽絨服產品的開發和產品結構的改善等方面將加大投入力度，新產品的市場投放量將多於往年。
羊絨衫
今年羊絨市場競爭更加激烈，價格戰、促銷戰連連不斷，羊絨市場競爭已到了白熱化的程度。隨著競爭的不斷加劇，羊絨市場呈現出一些新的發展趨勢：羊絨產品的設計逐步與國際接軌，實現實用性和藝術性的結合；人們的消費觀念也在不斷改變，職業白領和時尚人群對羊絨製品更加熱衷。根據專家預測，增加羊絨製品的附加價值將成為產品發展的一個新趨勢。
T恤衫
從近幾年的銷售量及流行趨勢來看，T恤衫市場將會持續升溫，款式設計將會向兩方面發展，一方面與正裝相結合，生產出一種介於正裝和休閑裝之間的T恤衫；另一方面將會更加休閑化，在色彩、款式及圖案上將會出現較大的變化。在面料的選擇上，還將有不斷創新。
㈡ 服裝如何定位
男裝想要精準行業定位？這幾件事你必須知道！否則你永遠無法成功
服裝作為社會經濟文化發展的重要載體，也是時尚創新要素的主要體現，目前科技創新在服裝產業發展中的作用更加突出，未來服裝產業發展藍圖將深刻受科技創新的影響。
1. 品牌化
隨著市場競爭的越來越激烈，更多企業將專注於男裝行業，並進一步強化品牌定位，提升品牌內涵、融入東方文化，打造富有東方文化精神的品牌風味。同時，更多企業將走出國門，開拓國際市場，通過兼並、合作等方式實現國際化發展，站在全球高度服務中國各個行業。
2. 鏈條化
隨著市場快速反應的要求不斷加大，男裝行業企業以產品為原點，全面整合面輔料供應商、生產加工、營銷宣傳、客戶服務、物流系統等一系列資源，形成快速反應的產業鏈條，以適應現代化快節奏需要。同時，強化研發功能，加強面輔料供給，進一步協同提升產品質量。
3. 智能化
身處信息化時代，男裝行業企業將加快智能工廠建設，全面推進生產過程智能化，並基於互聯網個性化定製、眾包設計、雲製造等新型製造模式，進行研發、製造和產業組織方式的創新。同時，智能產品開發力度會大大加快，給行業提供新的價值服務。
4. 示範效應
從無到有，從有到大，中國職業裝出現了一批集面料、加工、銷售於一體的企業，誕生了一批有影響、有知名度的職業裝企業，但市場需要進一步細化，一批領軍品牌的誕生和成長是市場供給的根本需求。加強研發設計核心效應。進一步挖掘行業需求特點，針對行業服裝特點，不斷提升設計思路和設計內涵，強化詮釋職業象徵、職業規范、職業文化、職業尊嚴。同時，從工藝、面料、款式、顏色系統研發，促使產品科技含量科技含量逐步提升。
孫子兵法里說：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。意思是說，以前善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可被戰勝的條件，並隨時等待可以戰勝敵人的機會。
㈢ 請問下誰能告訴我國內外對職業男裝市場定位的分析的研究情況如何，急需答案！！謝謝！
職業裝定製時代
職業正裝作為擁有特殊職能的服裝，其合體、美觀、精緻與否，直接反映出著裝者所在單位的實力、地位和精神風貌。在中國經濟高速發展的大環境下，由各類政府機關、國有企事業單位、民營企業等消費主體構成的職業正裝市場飛快壯大，職業裝業務以其訂單數量較大的特點備受服裝廠家的青睞。當大批量製造的成衣無法滿足職業裝市場越來越高的需求時，量身定製職業裝企業開始應運崛起。
和裁縫店不同，大型的量身定製職業裝企業融入了更多的設計元素和專業的服裝工藝。專業設計師根據顧客單位的要求設計款式，並經過多道工序精心製作。因為賦予了服裝個性化風格和設計元素，定製職業正裝的成本也相對較高。量身定製的操作程序相當復雜。首先，要設置為顧客單位員工量體的專業量體師和著裝顧問，針對顧客單位的職業性質和每位顧客的崗位、膚色、體型等特徵，進行著裝指引與尺寸測量，並結合顧客單位的要求，選好面料、定好款型及其他方面的細節。然後，在專業的制衣車間，工藝師核對相關數據，用紙板打出紙樣，進行面料的裁剪，經特殊工藝製成服裝毛坯。隨後請顧客試穿，並再次修整，出半成品。經過道道程序，最後向顧客單位交貨。
職業裝量身定製使服裝廠家改變了以往單一、大批量的生產方式，小批量、多品種的定量生產模式日趨成熟。
寧波太平鳥職業服飾有限公司總經理 周五平
十年感悟
十年來，中國職業裝從茫然到自主，從自主到自為，發展到了一個嶄新的歷史階段。經過十年市場洗禮，雖然職業裝企業增加了、職業裝品牌變多了、職業裝消費市場擴大了、職業裝對人民生活的影響加深了，但是職業裝產業發展的危機卻也在與日俱增、愈演愈烈。面臨日益嚴峻的競爭形勢，未來我們須在以下幾方面進行大力探索：
一、職業裝向品牌化、國際化方向發展，品牌經營已成為企業經營的重中之重。企業應瞄準國際市場，用國際職業裝的標准組織生產製作，成為國內外認同的高標准職業裝，不斷提高附加值，同時要走出國門，要在國際市場環境中學會生存，學習國際品牌的先進管理理念。
二、不斷適應都市時尚化需求。現在各行各業的分工越來越細，人們更多地是依靠各自的職業來生活，職業服裝要適應行業分工向專業化發展的趨勢，不能讓所有的行業每時每刻都是白襯衫、黑西裝，應該讓每一個行業的差異性通過各自的服裝表現出來。尤其是新一代工作及生活方式的不斷出現，人們的著裝更加隨意、輕松、休閑，傳統的職業正裝受到了非常大的挑戰，因此如何使個性化、風格化、時尚化的職業休閑服裝吸引新一代的職業裝消費者，將是我們未來要不斷研究的課題。
三、不斷體現科技元素，做到面料、款式與時俱進。由於每一個行業自身的特點各異，服裝面料科技含量的提高和現代工藝的運用，使職業裝的功能需求也在發生變化。職業裝不僅要滿足人們穿著方面的需求，還要實現防治職業病、保健身體的功能。
溫州市霸王花制衣有限公司總經理 李亮波
產業創新思維
職業裝至少應在三個方面進行創新：
信息溝通。新型面料和科技應用在不斷普及，職業裝理念和設計上緊貼國際潮流，目前趨勢是商務服裝趨向時尚化、休閑化、個性化；工裝講究安全、環保又舒適、美觀；公務著裝從庄嚴、嚴謹向親和性、人性化發展。市場信息就是機會，我們的信息從面輔料供應商、在外的溫商營銷大軍中來。面輔料商每季都會有市場調查與國際流行趨勢的預期，准確率很高，加上與同行間的近距離溝通，包括對生產技術、設備工藝、企業人才的交流，都成為我們第一時間取得信息的重要渠道。
資源整合。產銷分離、業務外包等資源整合已形成一種趨勢，將經營的核心界定在產品的設計和開發，隨著服飾產業專業化分工的逐漸升級，與各種專業公司合作，進行資源整合，必然成為一種行業主流。企業之間的競爭應該是共贏的，只有合作性的競爭才能保證游戲規則不被侵犯和破壞，否則可能導致「魚死網破」。
區域協作。強勢品牌不斷涌現，職業裝企業將逐步確立自己的市場定位，上游企業與下游企業、專業機構建立互動關系；行業中介組織發揮作用，市場秩序、行業規范不斷走向完善；部分優勢企業打造中國知名職業裝品牌，在行業中起著先導作用，並開始進軍國際市場。對中小型企業而言，發揮特色優勢進行產業細分，把優勢集中一點，從而提升參與市場接單的競爭力。
武漢世城職業服飾（集團）公司董事長 趙軍
創名牌任重道遠
迄今為止，獲得職業裝省級名牌產品稱號的企業寥寥無幾，獲得「中國名牌」稱號的則更少，甚至恐怕還沒有，可以說還是個有品（牌）無名（牌）的產業。
據統計，除了以前的老名牌產品，2007年獲得「中國名牌」產品稱號的服裝類企業，幾乎是清一色的男裝、女裝、針織內衣產品，沒有一個專門的職業裝企業和產品。因此，職業裝企業必須打破空白、改變局面。
與此反差的是，職業裝市場空間巨大，一年幾千個億的訂制需求；產業早已形成規模，全國職業裝企業至少也有數千家；規模以上企業發展較好較快，產品檔次、材料、功能、款式、花色等大為提升和豐富；涌現出相當一批品質優良、品牌響亮的企業及產品。
在這種背景下研討中國職業裝產業或是企業如何發展和突破，進入新高度，建立新起點，需要解決的問題很多，但一個十分緊迫而重要的任務，就是大力實施名牌戰略，抓品牌運作，創名牌產品，否則，我們的現狀與未來極不相稱。
創名牌特別是創中國名牌從某種意義上講，創立容易、創建難、培育創新更難。另一方面，它是一項長久的系統工程，需要做艱苦細致的工作，不能一蹴而就，應有長遠、整體打算，採取可行的措施，扎扎實實地推進創牌工作。
北京酷紳服裝有限公司總經理 黃岳南
網路營銷探索
拋開圍繞PPG模式的是是非非，其成功給服裝業的啟示才是我們真正需要研究的。傳統服裝業的渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個不爭的事實（這不僅包括渠道建設成本，還包括渠道運營成本），而如何降低渠道成本成為業界永遠的話題。但網路銷售也不僅僅只有PPG一種模式，傳統服裝企業憑借對行業的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是我們可以深入思考的。
湖南超諾服飾有限公司總經理 楊孔定
營造和諧之美
近年來，我國職業裝產業雖然在設計、製作和材質等方面有了很大發展，但是與歐美、日本等發達國家相比，卻依然無法擺脫起步晚、起點低的嚴峻現實。尤其是與世界上先進國家相比仍存在較大差距，急需研究、改進和提高。
目前，職業裝主要存在以下幾個方面的問題：開發投入少，研究力度不足；市場運作不規范，無序競爭激烈；標准不完善，影響生產和穿著質量；面輔料配伍性不強，影響穿著性能；服飾不配套，影響服裝的整體美。
由於真正優秀的職業裝設計人員稀少和受經濟條件的制約，目前很多職業裝在服裝設計和整體搭配上不考究、不嚴謹，存在一些突出問題，如服裝與服飾品風格不一，上下裝色彩不協調，而且多數職業裝只限服裝和帽子，忽視了鞋對於服裝起到的配套裝飾作用。款式、顏色雷同，使人難以識別。對產品質量監督不強，造成質量時有波動。
職業裝設計者、生產者、經營者必須准確了解和掌握市場結構以及發展趨勢，確定產品定位及品牌風格，決策職業裝的研究開發和設計方向。職業裝已經從單純的區域定製中走出來，品牌化將是一個趨勢。
上海傑帝亞托服飾有限公司總經理 徐衛國
未來十年走向
十年來，職業裝產業具備了較強的國際競爭力，今後十年必然通過與國內外市場的整合，出現天下大同的局面。
在未來的十年中，職業裝產業必將取得較大成就，並成為個體賴以生存的優勢：第一，產品由單一化發展為多元化；第二，資源集約化出現並融合；第三，品牌價值逐漸體現；第四，企業內部結構調整邁出新的步伐；第五，國際市場逐漸拓展；第六，企業投入逐年增加。隨著市場需求的不斷增加，職業裝產業也與時俱進，改變人們印象中的傳統行業性質，積極投入新的技術設備，發揮有延展性的人才。必將通過先進的技術、完美的工藝、健全的服務來逐步佔領市場份額。在今後的職業裝產業發展過程中，隨著國內市場的不斷完善，產業鏈條的不斷更新與融合，必將向集約化、專業化、技術化方向發展。
㈣ 怎樣給自己的服裝定位啊
一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。
1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。
2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。
3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。
二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。
三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。
四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
㈤ 如何對女性服裝市場進行市場細分
女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性的市場分析
經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
㈥ 第一套職業裝的市場定位是什麼樣的消費者啊適合學生穿嗎
第一套針對的就是18到28周歲初入職場的白領和大學畢業生哦~性價比挺高的~
㈦ 服裝店商品定位
30-40的女性的衣服，要搭配賣，最好是選擇的時候就搭配著進貨。休閑裝為主，職業裝只進精華，質高量少。創業時期，利潤盡量壓低，但持平還是要做到的，賺到人氣之後再靠量來取勝。
㈧ 服裝品牌該如何定位
新建服裝企業的品牌定位 我想就這個問題談談自己的一點看法。 服裝品牌的定位可以表述為服裝企業根據目標顧客的消費需求，對服裝的產品、服務、價格和形象等進行適當的設計與組合，以具有特色的服裝產品來吸引和穩定目標消費顧客。 品牌不是一日之功，在眾多的品牌中能脫穎而出是非常困難的事情，一個新企業要考慮是否一開張就要做品牌。假如在資源（人力資源、資金資源、渠道資源）方面還不太強，可以暫緩做品牌。假如在充分了解了市場，企業又有獨特的，可以與其他企業抗衡的技術，可以考慮做品牌。 服裝品牌定位是在基於市場細分的基礎上完成的。將市場劃分為多個不同的細分市場，並採用不同的產品或服務去滿足它們不同的需求。 服裝市場細分是服裝營銷的第一步，所有的企業都必須從市場細分開始認識市場、分析市場，尋找企業的成長空間，在確定目標市場與目標消費者的同時，完成服裝品牌的定位。 一。服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。 1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。 2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。 3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。 二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。 我認為服裝企業可以做三類定位選擇： 1.OEM品牌，即定位於為別的品牌作加工； 2.產品導向的品牌，即專注於某類服裝產品，努力使品牌形成消費者心智中在同類產品的有利位置； 3.生活方式導向的品牌，即專注於某類生活方式的服裝和服飾，通過情感的訴求，來實現品牌在消費者心智中在同類生活方式服飾產品中的有利位置。上世紀90年代末期引發的品牌浪潮，使得很多服裝企業鍾情於創建自己的品牌，許多原先做OEM（帖牌加工）的服裝企業紛紛創立自己的品牌進入國內市場。但是企業必須審視自己的優勢和市場的機會，衡量是否有能力去創建並經營持久的品牌。不建立自己的消費市場品牌，堅持OEM，前景依舊可以很好。 企業必須在定位的方向上不斷創新，並維持自己的優勢地位。戰略定位於產品導向的品牌必須集中所有的資源，使得自己成為在某類產品上能主導消費者。對於處於非領導地位的品牌，市場機會依舊存在。它可以通過對產品市場的不斷細分，避開產品領域中領導品牌的強勢地位，而專攻某一細分市場來謀求在細分市場的領導地位。 三、經營渠道決定服裝品牌定位 四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
㈨ 職業裝怎麼推廣怎麼發展渠道
選取最佳分銷商
職業裝商家應當挖掘、培養一些有人脈、有需求的用戶打回造為自己的分答銷商，實現流量裂變，創造出更多的優質分銷商。
做好分銷商管理工作
商家要學會搭建分銷商管理系統，為分銷商做好貨源保證的同時，為摩盒網分銷商提供多樣服務，讓他們積極為你服務。
利用各式的推廣渠道
只有一個渠道是不夠的，客源不開拓，銷量也難以上漲，在做好基礎准備工作之後，不妨嘗試更多的平台，將不同渠道的客源聚集到摩盒商城，打開客流且創造更多的收益。
㈩ 中國的職業裝有哪些設計理念
作，在全國和世界范圍內汲取營養，為實現中國職業裝的跨越式發展而努力。 品牌創新不是趕潮流 著名服裝評論家 潘坤柔
職業裝自主品牌建設與創新問題，既是品牌戰略問題，也是品牌管理問題。研究這個問題，必須「強調一點、抓好三個方面」。
所謂強調一點，即強調「創新是必須，不是趕潮流」，我們應當以務實的態度應對。 品牌創新是品牌戰略發展的必然。進入21世紀，世界走進了創意經濟時代。創意經濟要求以創意資產為基礎，用創新來建設自主品牌，所以企業應當持務實態度，從品牌建設和品牌創新做起。
抓好三個方面則是品牌創新要從以下三點入手。
首先，職業裝品牌創新，要明確立足點。職業裝不是時裝，是根據職業性質、企業制度要求而使用的有特定涵義與功能的服裝，也正因為如此，它才有理由從眾多類別的服裝中劃分出來，成為一個獨立的產業。職業裝的第一功能是保障勞動者的健康和對勞動者實行安全保護，許多工種的職業裝有特定的技術參數和嚴格的檢測程序，有一定的制約要求；而時裝則首先強調當季最新的流行元素，可以放飛藝術暢想。立足點不同，品牌創新的側重點就不一樣，不能簡單認為「都是服裝，都是穿的」而混為一談。
其次，品牌創新就是品牌特色創新。在服裝產業包括職業裝產業領域的品牌創新，就是創品牌特色。雖然，從基本層次看，注冊一個品牌，有牌名(名稱)、有標識(商標)，經過一定審批手續，在法律上就能獲得認可。但是，品牌要「上一層樓」，提升它的價值，就要有特色，借牌、仿牌、貼牌，都不算「自主」的。特色是創造消費、引導消費最有效的方法。
最後，品牌創新要認真分析產業鏈。職業裝從造物到投入使用，整個周期要經歷三個變化階段：第一階段，到設計完成時，它是作品；第二階段，到製作完成時，它是產品；第三階段，到產品交貨時，它已變為商品了。在這三個階段，品牌的創新內容也隨之有了變化：第一階段是特色創新(給予特色定位)；第二階段主要是科技創新(強化產品功能與提高產品檔次)；第三階段是品牌價值創新(營銷創新)。 必須注意的是，在這個過程中，如果我們只想到職業裝設計僅僅是為增加視覺美，職業裝營銷只為盡量「把產品推銷出去」，這樣的「創新」，必然會大打折扣，不能實
現有效建設品牌、發展品牌的作用。 品牌要有獨特的風格
寧波太平鳥職業服飾有限公司總經理 周五平
回顧國內職業裝品牌建設的成長歷程，大致應該經歷了以下三個過程，概括起來就是三個字：一「仿」、二「傍」、三「創」。
一「仿」就是仿冒、模仿。很多企業剛開始起步的時候，就是仿製國內外的名牌產品。現在看來，這是不太光彩和道德的事情，但是，對於上世紀八九十年代起家的企業來說，也有些許無奈，這是職業裝品牌發展的雛形。
二「傍」就是傍品牌之名，給自已的品牌取個洋名或與知名品牌相近的名字。這是職業裝企業的共同成長經歷，有誤導消費者之嫌，但這也從一個側面表明企業已意識到品牌建設的重要性。
三「創」就是創自主品牌。現在大多數品牌企業都已發展到這一階段，開始依照自已的風格、品牌定位創立符合自身特點的品牌。這一過程發展是艱辛的，但也讓人欣喜地看到了中國職業裝繼續前進的曙光。因此，清晰的定位和嚴格的管理成為職業裝品牌生存與發展的基本要求。
品牌不只是包裝，不只是知名度，品牌有深刻的內涵和准確而清晰的定位。每一個品牌都有自已的風格、都有自已特定的定位。如果一個品牌什麼都能涵蓋，什麼對象都可以提供服務，那麼它就沒有品牌的意義和價值了，它唯一能代表的就是「大眾」，其代名詞就是「團服」。而職業裝品牌的意義絕不在於此，品牌等於風格加品質加聲譽，三者缺一不可、相輔相成。
任何一個品牌都應該有它代表的風格和檔次，職業裝市場需要進一步細分。 要提升職業裝品牌，還必須嚴格管理、提高品牌含金量。所有的企業在自已的產品上冠上一個名稱後都可以自命為品牌，但是如何成為消費者喜愛、社會認可的真正品牌就必須在管理上多下工夫，抓好產品設計、提升產品品質和服務的專業化水平，保證產品和品牌信譽。 實現職業裝跨越式發展
上海傑帝亞托服飾有限公司總經理 徐衛國
2006年我們在上海成立了一家專業從事西服、襯衫、領帶等系列職業服飾生產銷售企業———上海傑帝亞托服飾有限公司。企業要想做大做強，要在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須創新，走出一條適合企業發展的新路子———實行精確營銷，實現跨越式發展。
所謂精準營銷，首先要挖掘客戶，開發潛在客戶，弄懂客戶群。根據品牌和企業特點，選擇適合於本企業的客戶定位，產品定位，價格定位，細分市場。
以客戶為中心的銷售模式其運作方式是：識別你的客戶，採集客戶的有關信息，驗證並更新客戶信息；對客戶進行差異分析；與客戶保持良性接觸；調整產品；提高客戶忠誠度(傾聽客戶聲音、引導顧客購買、超越客戶期望)；服務先行、實施顧客滿意戰略(產品滿意系統、服務生產和組織結構滿意系統)；啟動受人尊敬的客戶顧問工程(做最好的客戶教練、以客戶為師)。
未來的競爭，已經不是單個企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間，或者說一個個虛擬整合的企業之間的競爭。把本身不相關的企業整合成關系緊密的供應鏈，而供應鏈越緊密，競爭力就越強。
職業裝的供應鏈要從設計入手，不斷創新的設計是領導職業裝潮流的核心所在，結合各個采購商的個性和特點，設計藝術性與實用性完美交融的服裝，才是打開職業裝市場的良機。
在面輔料方面，與優秀面料供應商建立了長期的戰略合作關系，緊跟面料行業的每一次科技突破，滿足各個行業對面料的特殊功能需求。
在生產方面，要有標准化工藝流程，並與不同產商合作，整合各自的資源，打版和工藝由自已公司控制，指導並盯緊質檢來完成高品質的成衣。
在售後服務方面，根據企業的特點總結出一套標准化的服務流程，以確保為每個客戶的要求和利益得到滿足。一體化的售前、售中、售後服務才能使客戶要求得到快速的反饋、專業的處理。
除此之外還要有高效的物流系統，保質保量、准時完工、准時交貨是客戶服務的基本准則。在整個物流體系中，藉助與各個物流企業的緊密合作，節約成本，增高效益。
適應職業裝市場新格局
南通亞細亞服裝研究院院長 邢漢智
面對職業裝市場新形勢，我們一定要摸准動向，把好新脈點，做好新導向，凝心聚力做好各項新工作。
凝心就是統一思想，凝心就是統一行為准則，凝心就是把志同道合的人和思想凝聚在一起，凝成一股強大而不可戰勝的團體力量，來適應新的職業裝市場的需求和迎接各種挑戰。
南通亞細亞職業服裝公司從六台縫紉機開始做起，15年來通過不斷的探討，發展到擁有生產基地2萬多平方米、生產廠房13000多平方米、生產設備500多台、擁有幾十家連鎖店和獨立的服裝研究院。這些成績的取得主要是企業在服裝設計和工藝上大膽創新，使產品更潮流，更時尚，更具有文化內涵。
在設備上，通過不斷的引進和技術革新，使服裝產品質量有了質的飛躍，大大提高了生產效率；不斷地開發市場需要的新產品，從原先的單一品種發展到酒店賓館服、企業工礦服、商業金融服、醫生護士服、教師學生服、特種防護服、機關標志服、西服及襯衫八大系列產品，滿足了更多客戶的需求，提高了經濟效益；不斷地強化亞細亞職業裝品牌意識，豐富亞細亞職業裝的內涵，並把這種意識和內涵灌輸到每一位員工的腦海，使之有一種強烈的責任感和自豪感，在企業內部進行資產和人力的優化組合，使每一位員工都有股份，都有固定的分紅和明確的工作目標，然後把利益和責任相結合，增強了責任心和工作主動性，使企業的核心更具有凝聚力；進一步拓寬銷售渠道，業務信息化、電子化，並在全國各地開辟連鎖加盟店。 現在中國職業裝市場已發展到基本成熟的階段，競爭日益激烈，更需要創新開拓，凝心聚力，優勢互補，強強聯合，團結一致，因此要想使中國職業裝市場做大做強更具有活力，一方面我們需要政府和各界媒體的關心和支持，另一方面職業裝行業部門要具備強有力的行政職能，做好規范，引導和監督工作。 ■ 鏈接
中國職業裝十年慶典今年4月舉行
中國職業裝十年發展慶典系列活動將於今年4月在天津拉開帷幕，活動啟動儀式在第五屆中國職業裝企業家峰會上正式啟動。
據了解，此次十年慶典系列活動包括：中國職業裝十年發展成就展、中國職業裝最具影響力品牌精品展示、中國職業裝企業家峰會、中國職業裝發展論壇、中國職
業裝精選服裝表演、中日職業裝行業交流懇談會、中國職業裝十大領軍(企業)人物評選、中國職業裝傑出女企業家和中國職業裝最具發展潛力的企業評選等。十年慶典活動還將圍繞開辟職業裝市場這個主題，組織前來參加慶典的企業參觀天津濱海新區，與進駐天津濱海新區的世界500強企業負責人就企業文化、團隊著裝等問題舉行座談。
中國職業裝產業的發展以第一屆中國職業裝博覽會的舉辦為標志，10年來，中國職業裝的行業活動從產業策劃到理論研討，從舉辦展會到搭建信息平台，形成了立體的專業整合模式，走出了一條集中社會力量，運用市場運作模式自我發展的新路子。
職業裝防護新技術亮相峰會
11月19日，第五屆中國職業裝企業家峰會期間，日本大金工業株式會社大金氟化工(中國)有限公司上海分公司進行了「職業裝防水、防油、防污」新技術推廣，大金防水防油劑大中華區技術總
監井置正人先生，在會上向來自全國的職業裝企業家介紹了世界領先的「優尼恩」服裝污質防護技術，引起職業裝企業家們的極大興趣和廣泛關注。「優尼恩」服裝污質防護技術，具有拒水、拒油、防污、易去污、防血液、酒精等功能，廣泛應用於工業、服務業、醫療、食品以及家庭等領域。經過「優尼恩」服裝污質防護技術處理的面料，手感柔軟，吸水性強，透氣性好，同時具有阻燃功能，特別適用於職業裝的深度開發。
大金氟化工(中國)有限公司上海分公司總部設於日本大阪，創建於1924年，注冊資金金為280億日元，銷售額9121億日元。
在中國職業裝行業日益發展的背景下，大金氟化工(中國)有限公司決定大力開發中國市場，為中國職業裝行業提供防水、防油、防污等方面的技術合作。目前，大金氟化工(中國)有限公司正在全國范圍內開展市場調研，欲借中國職業裝產業協會在職業裝行業中的影響，廣泛接觸，以期逐步拓展服務領域