『壹』 市場定位的差異化可以從哪幾個方面體現出來
產品定位：外觀，品質，功能，知識產權
價格定位：中高價格或低端價專格屬、頂端價格
人群定位：高端人群、都市白領階層、農村市場
合作商定位：誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。
促銷定位：利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。陳列、
人員定位：向你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群
『貳』 企業如何實現差異化差異化定位步驟解讀
贏得品牌戰爭就要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略，也必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產品差異化致勝策略品牌營銷的核心內涵。 在消費者心智中建立差異化的步驟：第一步、分析行業環境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念，最大的秘訣就在於把這個差異化概念轉化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。 第四步，傳播這種差異化。 並不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。建立差異化的九個方法：l、成為第一是個差異化概念。 人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多知識和專業化程度，這就是可口刻錄「正宗貨"獲得消費者響應的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，並擊退模仿者，就會獲得幾大成功。2．擁有特性是個差異化概念。 擁有一個特性可能是為一個產品或一項服務實施差異化的第一方法。食業試圖模仿領導品牌的情況時常發生，但正確的方法是找一個相反的特性，並以此問領導者較勁。給競爭對手加上「負面」特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對於重新定位。 3．領導地位是個差異化概念。 領導地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預期顧客可能因此相信你說的關丁你品牌的所有言論。一些領導品牌不想談論它們的領導地位，這對於它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業的強大憑借的並非是產品和服務，而是它在顧客心智中占據的位置。 4．經典是個差異化概念。 經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。 5．市場專長是個差異化概念。 人們把專注於某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個差異化概念。 很多人認為：「人們關心的是產品的製造過程，而是產品能給他們帶來什麼用處。」問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的製造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身並找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對於的產品區別開來。並且，一旦找到了差異化，就要不遺餘力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之後我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。8．新一代產品是個差異化概念。 新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是採用這種方法主導市場的例子。讓新產品「突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。9．熱銷是個差異化概念。 一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多麼火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高於競爭對於，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。「熱銷"戰略的妙處在於它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者准備好相信你成功背後的故事。 品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關於產品的差異性等特徵與屬性對於消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。
『叄』 市場定位服務有什麼差異化
服務是一種無形的產品
『肆』 如何理解差異化營銷
差異化營銷的理念逐漸被更多的企業家所接受和認同，但是差異化營銷該如何實行，是否該實行，什麼情況下實行，什麼時候實行等等。 隨著市場競爭程度的加劇，每家企業都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區域……總之，誰都想抓到最好的機會。在這種背景下，差異化營銷的理念逐漸被更多的企業家所接受和認同，但是差異化營銷該如何實行，是否該實行，什麼情況下實行，什麼時候實行等等，這些都是企業必須認真考慮的關鍵因素，而更重要的則是必須真正認識到差異化營銷的本質。 企業並不一定要實行差異化營銷 曾經有一家區域性的糖果企業向筆者征詢意見，他們感覺到近兩年的糖果市場變化很大，外資企業頻頻進攻，內資企業則不斷崛起，市場競爭的壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不願意被市場所淘汰，因此，他們希望能夠找到一種發展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動企業的迅速發展。 作為一家經營傳統糖果產品的企業，其產品結構比較普通，以硬糖、奶糖和巧克力為主，屬於大眾化的產品體系，這在中國糖果企業中實在是平淡無奇。於是，該企業老總准備走一條差異化營銷之路——切入喜糖專業市場，打造一個專業化的喜糖品牌，並將整個企業的品牌也統一調整為這個品牌，從而形成品牌、產品和商標三位一體的結構。 然而，筆者對此有不同的看法。從思路上看，該企業意圖通過准確的市場定位，在行業中針對特定市場打造專業化的糖果品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果准備選擇喜糖這塊細分市場進行品牌定位，將整個企業品牌打造成喜糖市場專業品牌的思路，存在著巨大的經營風險。 其一：市場風險。喜糖市場消費者的購買行為和態度非常多樣化，替代產品眾多，市場難以掌控。 其二：競爭風險。糖果市場中的領導品牌和地域性的糖果品牌，將對企業帶來雙重夾擊。 其三：機會風險。由於喜糖市場過於狹窄，容易遭受攻擊，企業將因此而喪失其他市場的拓展機會。 其四：規模風險。喜糖市場非常分散，具有地域性和不穩定性，企業難以做大規模，從而影響整體盈利水平。 中國糖果市場的容量和發展空間巨大，行業品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處於較低的層次，該企業其實仍然具有較大的機會空間。就目前而言，糖果企業的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬於依靠模仿推出同質化的產品，制定較低的供貨價格，提供進貨返利和年終返利等銷售政策，主要依賴經銷商的網路體系，通過批發流通體系進行廣泛分銷。這種模式本質上屬於價格驅動，對市場的掌控力非常薄弱，對於該企業而言，完全可以依靠系統的營銷運作來提升核心能力，而非過早關注比較狹窄的細分市場。如果在這個階段定位於喜糖市場，等於過早將自己局限在有限的市場空間內，喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。 該企業希望全力拓展喜糖市場的戰略思路，與是否將企業品牌作為一個專業喜糖品牌並沒有直接的關聯，而更多取決於企業的區域和渠道拓展戰略，只要在喜糖消費市場建立完善的區域分銷體系，合理設計區域渠道分銷結構，構建核心經銷商體系，強化對各級分銷渠道和零售終端的掌控能力，就可以推動喜糖產品的廣泛分銷覆蓋。這個階段無須採取差異化的營銷運作模式。 因此，企業要贏得市場機會，並不一定要採取差異化的營銷模式，重要的是准確判斷企業目前所處的市場環境和發展階段，然後採取最恰當的營銷戰略和運作模式，如此方為上策。形而上地理解差異化營銷，有可能給企業帶來毀滅性的災難。 差異化營銷的本質是營銷運作模式的差異化 在飲料行業，曾經有過兩部經典的廣告：一部是樂百氏的「27層凈化」，另一部則是娃哈哈的「愛你就等於愛自己」，前者被評為理性訴求，後則被評為感性訴求，基於這兩則廣告的卓越表現，紛紛被業內人士尊為差異化營銷的經典之作而大加頌揚。 其實，這兩部廣告的差異化訴求並不能代表樂百氏和娃哈哈的差異化營銷，嚴格講只能說是差異化營銷的一部分。營銷是一種綜合性的發展過程，其涵蓋市場定位、品牌體系、產品體系、渠道體系、價格體系、促銷體系、管理體系、組織結構以及人力資源結構等多個方面，差異化營銷的真正內涵，必須從整體的角度加以分析，僅僅憑借差異化的廣告訴求，只能反映市場定位和品牌體繫上的差異化，並不能反映兩家公司真正意義上的差異化。 要做到真正的差異化營銷，必須是整體運作模式上的差異化，即營銷體系中的每個環節都要加以綜合考慮，而不能只比較某幾個環節。在實際過程中，不少企業對差異化營銷的理解都比較狹義，往往憑不同的廣告訴求就認為是差異化營銷，這是錯誤的認識，會影響到企業真正構築差異化的營銷優勢。 市場定位的差異化是企業實施差異化營銷的戰略核心，其決定著企業整體營銷體系的構建，營銷業務活動的整個過程都要圍繞著市場定位開展。 品牌體系的差異化是消費者認知上的差異化，是市場定位差異化在消費者心目中的反映，也是區隔於競爭品牌的基礎因素，廣告訴求往往就是對品牌差異的直接體現，其對產品體系有直接的影響。 產品體系的差異化是對品牌差異化的直接表現，根據不同品牌之間的差異點，就能夠確定相對應的產品結構——長度和寬度，和競爭對手形成明顯的區隔，產品差異化就是品牌差異化的載體。 渠道體系的差異化則是基於產品體系的差異化而形成的，不同的產品結構會對應於不同的渠道結構，其差異性往往是對產品差異化的直接體現，因為不同的渠道直接對應著不同消費者的需求，如業內人士津津樂道的妙士酸奶就是用區隔於光明和伊利的乳酸飲料，通過區隔於商超和訂戶的餐飲渠道而占據了一塊優勢市場。 價格體系的差異化是對產品體系和渠道體系差異化的自然產物，當前兩者的差異性確定之後，價格體系的差異性已經自然形成，企業只需要順應目標消費者和渠道各環節的價差空間就可以了。 促銷體系的差異化主要體現的是傳播上的差異化，為了將企業的差異性充分展現於消費者眼前，必須通過媒體廣告、促銷活動以及POP等宣傳形式體現出來，前面幾個因素都是可以進行訴求的內容。 管理體系的差異化是隱含於企業內部的差異化，目前大部分企業在理解差異化營銷時都忽略了這一塊內容，實質上管理體系的差異化至關重要，是對整體差異化營銷得以有效執行的保障，更是可以形成差異化核心能力的環節。 組織結構的差異化是為了推動管理體系差異化的執行而相應構建的，通過職能差異化、部門差異化、職責差異化、流程差異化等因素，與競爭對手形成本質上的差別。 人力資源的差異化同樣是基於管理體系和組織結構的差異化而形成的，從人員結構、薪酬結構、績效考評結構等各方面形成差異化，配合企業整體營銷體系的順利執行，最終形成人才競爭的優勢。 在營銷業務發展的全過程中，通過環環相扣的差異化，最終形成的整個體系才能稱得上真正意義的差異化營銷，而也只有此才能真正構築起企業的核心競爭力。
『伍』 市場定位的形象差異化是什麼
形象差異化
『陸』 差異化戰略與市場定位的關系如何
可以說是兩個抄不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方，及自己跟對手比的優勢所在，一旦尋找到這個優勢，就可以加以利用放大，來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在，然後決定公司的發展前途即定位。也就是說，根據差異化戰略來制定市場定位，根據市場定位來指導差異化戰略。
『柒』 什麼是差異化市場定位
市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回，差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。
『捌』 如何理解市場定位,市場細分化與產品差異化的關系
市場細分復 是將目標市場根制據不同的特點進行分類 如做衣服的 服裝市場 有根據性別分為男裝女裝 根據年齡 分為老年裝 成年裝 少年裝 少兒裝 嬰兒裝 等等 還可以細分 嬰兒裝再細分 城市的嬰兒 農村的嬰兒
如果你仔細的分析了這些市場後 准備選擇農村的男孩作為你的目標市場，這叫做目標市場選擇
產品定位 應該是說產品的市場定位 如轎車市場 10萬以下的定位為工薪代步
100萬以上定位在富豪高端享受的 同時這里的市場定位也可以理解為品牌定位
勞斯萊斯 就定位在高端
『玖』 差異化對市場定位有何重要意義
可以更精確的進行市場定位，可以更加准確的劃分目標消費群，做到一切宣傳和推廣都有確定的目標群，從而節約資源，增強宣傳效果，大道事半功倍。