三隻松鼠的市場新定位

㈠ 三隻松鼠主要的市場營銷群體有哪些 請分析它營銷成功的原因

對於一個吃貨來說，三隻松鼠這個品牌想必大家並不陌生，對於一般的消費者而言，他們考慮的是產品好不好吃，價格貴不貴，但是對於我們營銷人士來說，關注的就是三隻松鼠能夠賣火的原因，今天，小編給大家來分析一下三隻松鼠品牌的營銷案例，學習他們成功的營銷策略。
1、在細節上做到極致
在飯店吃飯的時候，我們會發現，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產品不談，有些飯店會在餐廳安裝上電視，讓消費者全程看到後廚的動態，這樣讓消費者吃的更安心。我們的朋友圈裡經常會看到，朋友去哪裡吃飯、買了什麼東西很好用，分享自己的購物體驗。這其實就是一個傳播多效應，消費者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費情緒，自己高興了也能帶動自己的朋友，這就形成了品牌效應。三隻松鼠發現消費者購買堅果，肯定需要一個垃圾袋，於是，三隻松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會被三隻松鼠的細心體貼關懷打動。在連續的製造這種驚喜和感動，打動消費者。
2、售賣人文關懷和主流文化
三隻松鼠有著自身精確的企業文化定位。他們基於消費者考慮，看人們喜歡吃什麼樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費的同時，看到可愛的松鼠，也會感到十分快樂。
3、人格化品牌形象
大家對三隻松鼠的印象可能就是那三隻松鼠了吧--鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三隻可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象。這三隻萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關系，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進了顧客和商家的距離。
而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話，形成了良好的溝通關系，客服可以撒嬌，可以通過獨特的語言給顧客留下生動形象的印象。這樣的策略，形成了三隻松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那麼高高在上，而是給人以親切、真實的感覺，增強用戶體驗。這些品牌營銷策略，就是他們的成功秘訣。您學會了嗎?

㈡ 三隻松鼠的品牌定位是什麼

覺得可以選擇的

㈢ 三隻松鼠的銷售渠道有哪些

三隻松鼠早期主要以電商平台為依託，走的是純線上銷售路線，隨著發展規模的擴大，布局規劃的清晰，產業多元的發展需求，目前也已開始著手線下實體店，而且發展的很不錯，頗具規模。

㈣ 關於三隻松鼠的市場營銷策略

時代造就英雄這句話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用回的手段和小米的答類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。
三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段

㈤ 三隻松鼠的發展歷程

2012年2月16日，三隻松鼠5名創業初始團隊在安徽蕪湖創建三隻松鼠 品牌
2012年3月10日，獲得IDG資本150萬美元的天使投資
2012年5月30日，在蕪湖國家級高新區完成總部及工廠建設，
團隊成員超過50人
2012年6月19日，在淘寶（天貓商城）試運營上線，7天時間完成1000單的銷售
2012年7月22日，銷售進入天貓商城堅果類目50名排行2012年8月23日，從第一單到日銷售1000單（10萬元），三隻松鼠僅僅用了63天，創電商發展速度的奇跡。
2012年8月25日，三隻松鼠上線的第65天，在天貓堅果類目銷售躍居第1名
2012年11月11日，首次參加雙十一大促，日銷售766萬，刷新了天貓食品行業單店
日銷售額最高紀錄，名列零食特產類銷售第一名
2012年12月，中國創業財經類權威雜志【創業邦】評選三隻松鼠為「2012年中國年度創新成長企業100強」
2013年1月31日，月銷售額突破2200萬，位列全網第一
2013年4月，三隻松鼠榮獲「全國堅果炒貨營銷十強企業」稱號
2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資
2013年6月19日，在不依賴淘寶宣傳、僅靠老顧客影響力的情況下，日銷售突破300萬，
整個周年慶活動期間共計銷售額700萬，再創行業奇跡
2013年8月22日，榮獲「2013中國創新產品十強」（服務類）
2013年11月26日，再次榮獲【創業邦】「2013中國年度創新成長企業100強」
2013年12月12日，日銷售額突破2020萬，全網食品銷售冠軍。
2013年12月16日，三隻松鼠電商產業園暨松鼠窩一期工程奠基儀式圓滿完成，正式啟動松鼠基礎性工程建設
2013年12月27日，全網年銷售突破3億元。
2014年1月，月度銷售額突破1.6億元，松鼠再次發生第二次危機，做出向主人的賠付政策，累計賠付81萬元，全員參與危機戰斗，再次演繹了松鼠價值觀的強大
2014年2月，CEO確定了到2020年實現100億的銷售目標，明確2014為地基年，意寓為松鼠長久發展打下堅實的地基
2014年3月，IDG資本、今日資本追加1億元人民幣C輪投資，松鼠公司市值超過10億人民幣
2015年三隻松鼠已獲得第四輪融資，總金額達3億元人民幣，資金已於9月15日全部到賬，此輪融資的投資方為基金FREESFUND(峰瑞資本)。 2012年11月11日，上線僅4個多月的三隻松鼠旗艦店當日成交額766萬，一舉奪得零食堅果特產類目第一名，並且成功在約定時間內發完近10萬筆訂單。成為行業一支快速發展的標桿，也再次創造了中國食品電商的奇跡，從此奠定了三隻松鼠在互聯網食品品牌的領頭羊地位。2013年天貓雙十一活動中，單日銷售額達3562萬的行業神話，連續兩年蟬聯食品電商行業冠軍。在2014年「雙十一」網購狂歡節上，以1.02億元的單日銷售額，刷新中國電商食品銷售紀錄。
2015年11月11日24時，三隻松鼠「雙十一」單日全網交易額達到2.66億元。 雖然也是從堅果切入，但三隻松鼠定位於「森林系」，倡導「慢食快活」的生活方式。更寬泛的產品種類和抽象的品牌定位已經跨越了章燎原駕輕就熟的「堅果電商」這樣細分的實物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認為營銷定位的根本在於背後的支撐資源。顯然，有經驗、有渠道、有資金，他覺得自己有這個底氣。
獨創9OFS用戶體驗
取料原產地：Origin
非原產地不選：松鼠家的原料均選自全球的原產地農場
非好營養不選：松鼠家注重每種原料的健康、營養屬性
非好口感不選：松鼠家相信好口感一定來自優質的原料
全程最新鮮：Fresh溫度就是新鮮：松鼠家根據產品屬性在出廠前或是0度保鮮或26度恆溫保鮮
檢驗就是真理：松鼠家堅持三道檢驗，原料檢驗，過程品控，出廠檢驗
環境就是安全：松鼠家建造超越QS標準的工廠現場環境，這些是安全的保證
極致優服務：satisfaction
售前確定性：松鼠家堅持不斷優化網店布局，使顧客快速的了解產品
售中確定性：松鼠家的客服能夠隨時為您解決一切確定性的疑問和咨詢
售後確定性：松鼠家相信售後服務才是真正銷售的開始

㈥ 三隻松鼠採用了哪些產品定位策略

三隻松鼠品牌設計萌且俏皮，鮮明、鮮活、同時具備生動感和質感，讓人想到了經典的版TOM JERRY，好感和喜感是快速品權牌消除距離感、征服市場與人心的一張好牌，即使貨品口味上與傳統，炒貨也許並無二致。禮品和分享裝備常換常新，或獨特、或溫情、或精緻、或大氣，滿足人群的心理增值效果。

㈦ 三隻松鼠利基市場特徵是什麼

關於三隻松鼠的營銷市場，主要從宏觀環境與微觀環境的兩個方面的概況結合SWOT分析法進行分析。

宏觀環境部分宏觀環境主要可歸納為八個部分，分別為政治、法律、經濟、人口、社會、文化、科技和自然。結合本案例，只從人口環境、經濟環境、自然環境和社會文化環境四個方面入手進行分析。

一、人口環境

1.人口規模

我國是世界人口數量排名第一的人口大國，消費者眾多，消費能力強。潛在的消費市場也十分廣闊，有挖掘的價值。

2.人口結構就三隻松鼠的消費者群體來分析，從以下幾個角度進行分析:

①按照消費者年齡劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，年齡在20以下的人口比例佔了總消費者的14.84%，年齡在21~30歲人口的比例佔到了62.64%, 年齡在31~40歲的人口比例佔了9.34%，這一比例與41~50歲年齡段消費者所佔比例相同，而大於50歲的消費者比例則只佔了總消費者的3.85%

②按照消費者性別劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，男女消費者比例雖然有差別，但差別並不是很大。男性消費者比例佔到了總消費者的46.15%，女性消費者則佔了

53.85%。

③按照消費者的職業劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，科研人員所佔的比例是6.04%，事業單位工作者所佔比重為9.34%，企業單位職員所佔比例為12.64%，自由職業工作者所佔比例為11.54%，而消費者職業中所佔比例最大的為學生，學生的比例佔到了總消費者人數的60.44%。

④按照消費者收入水平劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，以2000元以下的較低收入人群為主，佔了總消費者人數的58.24%,2001~3000元的收入階段消費者所佔比重為

13.74%,3001~5000元的階段人數所佔比重為13.74%，而大於5000元的收

入階段消費者所佔人數為14.29%。

3.人口流動

隨著我國城市化的加快，大量農村人口湧向城市，他們在城市從事各種崗位的工作，在滿足了城市發展的需要的同時，增加了各種可能的市場供給，包括三隻松鼠的貨源供給，也增加了我國的消費需求，潛在市場進一步擴大，保證了三隻松鼠營銷活動的順利開展。

㈧ 三隻松鼠，採取了什麼營銷策略

時代造就英雄這句抄話一點都沒有錯，三隻松鼠，創造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三隻松鼠運用的是全網營銷，而小米用的是社群營銷。

三隻松鼠最開始起源於淘寶，所以如果你要想弄清楚關於，三隻松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關三隻松鼠的一些營銷方法和手段。

(8)三隻松鼠的市場新定位擴展閱讀：

乾果系列

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