恆大冰泉營銷策劃短期目標

1. 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。

2. 恆大冰泉是如何在如此短的時間內鋪貨全國乃至全球的

可是我覺得恆大冰泉這個項目必敗無疑，因為自古以來品牌延伸都是沒有任何好下場的。老闆會覺得我的品牌已經很有名了，還要經營其他產品也ok，可這是事實嗎?

舉幾個例子

1.「發明」阿斯匹林的拜耳公司，多年來一直銷售領先的止痛葯，但「泰諾」在阿司匹林中取得了很大進展，拜耳推出了醯基氨基酚產品，拜耳止痛葯不含阿司匹林。他們認為拜耳和泰諾都應該購買，因為他是頭痛葯的主要品牌，但最終bayer的市場份額可以忽略不計。

品牌延伸在短期內有很大的優勢，它會在短期內增加，消費者可能不會購買，但是零售商不能購買。所以最初的銷售數據非常樂觀。每個超市賣10瓶。但是當你不再重新排序的時候，情況就會變得很簡單。在一個潛在的客戶首先確認品牌延伸之後，絕對不清楚是否有這樣一個品牌。

3. 恆大冰泉促銷要說什麼

1. 賣點：質來

   恆大冰泉是長白自山，而且在我們所消費的瓶裝水上標簽上寫礦泉水的很少，尤其低價位。

2. 賣點：出口

   既然是出口，那就證明了產品的賣點，中國出口的可吃的東西很少很少，大部分都是進口，恆大能出口就證明了，恆大冰泉的質是國外對飲食對質要求很苛刻國家的一個賣點。

3. 賣點：高大上

   高端，大氣，上檔次，一個開寶馬，抽軟中華的人是很少會在後備箱放，一塊錢的瓶裝水的。

4. 營銷策劃的運作誤區有哪些

在進行企業營銷策劃的時候，一定要提前做好品牌規劃，這樣才能對品牌之後怎麼發展有更加清晰的方向。但是很多企業在進行品牌營銷策劃的時候存在很多的誤區，這對品牌的塑造以及發展會造成不利的影響。那麼品牌營銷策劃存在的誤區是什麼呢？

1、品牌盲目延伸急於求成。做品牌不能急於求成，快消品行業基本是個十年磨一劍的長期工程。房地產與快消品差距太大，恆大基本沒有做大眾消費品的歷史，核心決策層基本沒有經營消費品的基因，缺乏消費思維，在整體品牌營銷策略上閉門造車的痕跡明顯。根本無法理解在過度競爭、產能過剩的快消品行業，需要去討消費者的歡心。

2、品牌定位沒有形成認知度，價格戰略錯誤。做品牌，就是要做認知，做到認知度。特別是想做一個高端品牌，你必須能夠佔領消費的心智。事實證明更個霸位的更有可能成為標桿，但在高端水這個市場，排在前面的品牌多的是，而消費者的選擇只有一個。

3、做品牌並不只是打廣告，公關傳播嚴重缺位。做品牌並不是簡單的打廣告。大幅度的廣告投放的確可以在短期內提升品牌的度，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會浪費大量廣告成本，更終得不償失；再者，品牌度可以在短期內達到，但美譽度、忠誠度和品牌聯想呢？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂、加多寶之所以能夠稱霸，「正確的品牌規劃+持續的整合傳播」才是它們成功的真正原因。

品牌的整合傳播是以品牌策略為基礎，傳播手法主要包括：廣告、促銷、公關、網路營銷、終端推廣。其中，公關新聞更易提高關注度，可惜恆大冰泉在這方面幾乎毫無動作，很多傳播出來的也是與更終消費者毫無關系的招商鋪貨新聞稿和業內顧問的一片質疑。

4、廣告訴求多變，代言人選擇引非議。在眾多廣告的商品中，一位用戶能記多少是具有一定限度的，他(她)不可能記住看到的所有廣告， 用戶只會記住文案中的一個強烈的主張，或是一個突出的概念。廣告訴求就要單一，不要見一個愛一個，愛太多，你的愛就貶值了。而且品牌在選擇代言人時一定要謹慎，要考慮代言人的費用和影響力；要考慮他是否符合品牌戰略，還要考慮可能帶來的負面影響。

現在的社會瞬息萬變，因此企業在進行品牌營銷策劃的時候，需要以不變應萬變，這樣才能在這個競爭激烈的社會上更好的生存。也要對這些策劃誤區進行了解，這樣在進行策劃的時候，可以盡力避開這些誤區，為企業的發展提供更多的機會。

5. 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

6. 恆大冰泉是如何進行市場細分的其理論依據是什麼

全是如何進行市場細分的七理論依據是什麼？為了在市場上以消費為准，為民服務

7. 恆大冰泉的發展與未來

我剛從恆大冰泉出來，工作了兩個多月，非常的不開心，裡面管理制度混亂，經理都是以內前恆容大地產的一個小兵，大學畢業沒2年，薪制隨意更改，一開始說好的後來就變掛，產品二次回轉基本沒有，管理層對快消認知就是0，你想要一個外行指揮業務團隊去做快消，這不是瞎胡鬧嗎，建議去的兄弟，這個真的是個大坑，千萬別去

8. 跪求恆大冰泉的創意營銷方案，不僅僅是金幣，一旦採納，還有2000元現金獎勵喲！

恆大冰泉的創意營銷方案.pdf
是這個么

9. 恆大冰泉公關策劃案

1.恆大簡介

2.地產環境分析
3.恆大swot分析
4.品牌延伸
5.借勢營銷
因為地產市場開始變化，恆大基於地產班底，同時借勢恆大效應進入快消品市場。

10. 恆大冰泉如何借力地產平台,打造多元化立體營銷渠道

恆大這方面我不了解