鑽石互聯網營銷分析

Ⅰ 鑽石的營銷歷史

說到鑽‏石，「珍如此來心，真如此鑽」便是‏鑽石源最完整‏的高度概‏括了。其實鑽石‏最早產於印度。大航海時代，人們在‏巴西也發現‏鑽石，鑽石作為首‏飾在歐洲‏興起，成為皇家和貴族‏身份的象徵。作為一‏個在鑽石行‏業多年的櫃姐，也遇到‏過不少的情‏侶在訂‏婚或者結婚的‏時候前來選‏購鑽戒。消費者或‏許在網‏上看到過一些鑽石營‏銷的報道，其實不然。鑽石形成需要數十億年的時間，形成的環境‏苛刻，過程漫長，堪稱大自‏然的奇跡，每顆鑽石最後‏被開采打‏磨出來都是獨‏一無二的，非常珍貴，就如同每個人‏都是這個‏世界上都無可取代！這種‏珍貴性，不是‏光憑營銷就能被‏認可的。如今鑽石不‏再僅僅是愛情的‏代名詞，現在越來‏越多的人會購買‏鑽石作為禮‏品贈與‏自己覺得很重要的人，更多的‏意義在於陪伴‏和紀念。

Ⅱ 鑽石真的那麼值錢在價值營銷的角度總結

01
製造稀缺、創造價值
中國有句古話叫做「物以稀為貴」，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工製作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
02
賦予文化、會講故事
營銷界有句名言：「會賣的賣文化，不會賣的拼價格。」賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌「海爾」；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和葯劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家後一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪裡是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房裡發生的那些讓人回味的故事。吃過後，你的感覺是，兩萬元真值！
史永翔老師在《定價的藝術》課程上曾這么說過：人們對美好生活的嚮往不在於成本，而是在於是否可以獲取更大的價值。
因此像鑽石、冬蟲夏草、勞斯萊斯等產品，當賦予其愛情、葯用價值、文化、權利、地位和尊貴等象徵後，價值就一飛升天。
這種根據顧客對企業產品價值的感覺及理解程度來制定產品價格，即是定價策略中的價值導向（品牌認知）。
消費者對商品價值的認知和理解程度不同，因此需以顧客價值為導向，針對不同的場合，不同的顧客，不同的市場或不同的購買量實施不同的定價策略，這樣消費者既能順利購買，企業的盈利空間也能更高。
公司的定價策略不僅決定了其贏利能力，還決定了它的市場定位，具有戰略的涵義。在現在互聯網比價競爭激烈環境中，如何塑造產品高價值，讓你的產品迅速現市場化？
定價的藝術
從價值導向定價、競爭性定價、組合性定價等定價策略出發，
統一公司各部門的價值營銷觀念，
直擊利潤核心！

Ⅲ 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

Ⅳ 對互聯網營銷活動數據進行效果分析具體分析什麼

購買量，瀏覽量，…………電話回訪滿意度，歸納總結，成功失敗的原因，望採納