⑴ 要調查一個城市的市場需要怎麼調查
主要以復下幾個方面：當地人制口數量；當地人口年齡分布情況；當地人口消費能力；當地人口收入狀況；當地市場調研；當地政府對於市場有什麼樣的管控措施和政策；當地產地租賃費用和購買房價；當地人口購買偏好；當地的風俗習慣；當地市場中同類商品的銷售情況；當地市場中競爭對手的佔有率；當地同類商品和競爭商品有什麼樣的銷售政策等等。
⑵ 房產產權調查是每個城市都有嗎
是的，每個城市都有。
(1)房地產市場環境調查 房地產市場環境調查主要包括政治法律環境調查、經濟環境調查和社區環境調查。
政治法律環境調查的主要內容包括：國家、省、城市有關房地產開發經營的方針政策，如房改政策、開發區政策、房地產價格政策、房地產稅收政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和產業發展政策、稅收政策等；有關房地產開發經營的法律規定，如《房地產開發經營管理條例》、《中華人民共和國房地產管理法》、《中華人民共和國土地管理法》；有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發展戰略等。
經濟環境調查的主要內容包括：國家、地區或城市的經濟特性，包括經濟發展規模、趨勢、速度和效益；項目所在地區的經濟結構、人口及其就業狀況、就學條件、基礎設施情況、地區內的重點開發區域、同類競爭物業的供給情況；一般利率水平，獲取貸款的可能性以及預期的通貨膨脹率；居民收入水平、消費結構和消費水平；項目所在地區的對外開放程度和國際經濟合作的情況，對外貿易和外商投資的發展情況；與特定房地產開發類型和開發地點相關因素的調查。
社區環境調查的主要內容包括：社區繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質、交通和教育的便利、安全保障程度、衛生、空氣和水源質量及景觀等方面。
(2)房地產市場需求和消費行為調查 房地產市場需求和消費行為調查的主要內容包括：消費者對某類房地產的總需求量及其飽和點的調查、房地產市場需求發展趨勢的調查及房地產市場需求影響因素調查等。如：國家關於國民經濟結構和房地產產業結構的調整和變化；消費者的構成、分布及消費需求的層次狀況；消費者現實需求和潛在需求的情況；消費者的收入變化及其購買能力與投向等。
①需求動機調查如消費者的購買意向、影響消費者購買動機的因素、消費者購買動機的類型等。
②購買行為調查如不同消費者的不同購買行為、消費者的購買模式、影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等。
(3)房地產產品調查 房地產產品調查的主要內容包括：房地產市場現有產品的數量、質量、結構、性能、市場生命周期；現有房地產租售客戶和業主對房地產的環境、功能、格局、售後服務的意見及對某種房地產產品的接受程度；新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況；本企業產品的銷售潛力及市場佔有率；建築設計及施工企業的有關情況等。
(4)房地產價格調查 房地產價格調查的主要內容包括：影響房地產價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產企業定價的影響；房地產市場供求情況的變化趨勢；房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小；開發商各種不同的價格策略和定價方法對房地產租售量的影響；國際、國內相關房地產市場的價格；開發個案所在城市及街區房地產市場價格；價格變動後消費者和開發商的反應等。
(5)房地產促銷調查 房地產促銷調查的主要內容包括：房地產廣告的時空分布及廣告效果測定；房地產廣告媒體使用情況的調查；房地產廣告預算與代理公司調查；人員促銷的配備狀況；各種公關活動對租售績效的影響；各種營業推廣活動的租售績效。
(6)房地產營銷渠道調查 房地產營銷渠道調查主要內容包括：房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況；房地產市場營銷方式的採用情況、發展趨勢及其原因；租售代理商的數量、素質及其租售代理的情況；房地產租售客戶對租售代理商的評價等。
(7)房地產市場競爭對手情況調查 房地產市場競爭對手情況調查對於房地產企業制定市場營銷策略有著重要的影響。因此，企業在制定各種重要的市場營銷決策之前，必須認真調查和研究競爭對手可能作出的種種反應，並時刻注意競爭者的各種動向。房地產市場競爭情況的調查內容主要包括：競爭者及潛在競爭者的實力和經營管理優劣勢調查；對競爭者的商品房設計、室內布置、建材及附屬設備選擇、服務優缺點的調查與分析；對競爭者商品房價格的調查和定價情況的研究；對競爭者廣告的監視和廣告費用、廣告策略的研究；對競爭者銷售渠道使用情況的調查和分析；對未來競爭情況的分析與估計等；整個城市尤其是同街區同類型產品的供給量和在市場上的銷售量，本企業和競爭者的市場佔有率；競爭性新產品的投入時機和租售績效及其發展動向等。
⑶ 開店選址，怎麼做好商圈調查
開店選址首先從商圈調查開始
選擇店址，首先應當理解「商圈」的概念。由回於受消費習慣答、市場傳統、交通距離等因素的影響，特寫區域的市場（城市）往往形成特定的商圈。商圈通常是由不同類型的店鋪組成。CYCHN.NET認為特定的商圈通常由核心區域、中間區域和外圍區域構成。往往距離很近的不同店鋪，客流量卻存在巨大的差異，直接影響店鋪的生意。
商圈與商店的選擇之市場調查
一般而言，商圈的設定、范圍及調查都是開店選址前必須慎重考慮的，店鋪經營者如果希望經營效率得到提高，店鋪收益得到改善，那麼，就要從下列四個方面最基本的方面進行市場調查：
①該區消費者狀況調查：具體內容包括人口結構、家庭戶數、家庭成員、收入水平及消費水平等項。
②消費者活動空間調查：包括交通設施、道路網、捷運系統、政府機構、民間各種設施、城市的未來計劃等城市機能的集合情形。
③消費意識的趨向與轉變調查：消費者對於產品的認知力與喜愛程度往往能改變整個消費形態，所以消費者意識的轉變，也是市場調查的重點。
④在整個城市機能的組合中，實際反應出消費者行動的消費結果調查。例如零售業的銷售額實績，各種業態種類、組合、比例、大型店的動向等。
⑷ 做房地產市場價格調查報告對城市的發展有什麼作用
房地產市場調查分析是統計分析中最平凡的一項市場調查分析，只要有需求，有市場，就有房產市場分析
「只要去做，你就能得到。」很多房地產項目都遵循了這條熟悉的好萊塢式格言。但在磚石和砂漿的現實世界裡，所有經濟上獲得成功的房地產開發項目都與其市場潛力密不可分。
房地產市場分析可為房地產各項活動提供決策和實施的依據，不科學的市場分析將導致不切實際的市場預期及錯誤的需求判斷，從而引發房地產活動中的風險。本文從實用的角度，探討了房地產市場分析的層次與內容體系，歸納總結出服務於房地產投資決策、項目融資、房地產征券投資、房地產開發過程、房地產市場宏觀管理等活動的房地產市場分析報告的特點，對房地產市場分析缺乏有效性的原因進行分析，並提出了提高房地產市場分析報告有效性的途徑。
一、房地產市場分析的層次與內容
1、房地產市場分析的層次
房地產市場分析由於深度與內容側重點上的不同要求，可分為以下三個層次的分析，每一後續的分析可建立在前一層次分析所提供的信息基礎之上，它們之間有邏輯聯系。
區域房地產市場分析：
是市場研究區域內所有的物業類型及總的地區經濟，對總的房地產市場及各專業市場總供需情況的綜合分析。它側重於地區經濟分析、區位分析、市場概況分析等內容。
專業房地產市場分析：
是對市場研究區域內專業市場(住宅、商業或工業物業)或專業子市場的供需分析，是在前一層次分析的基礎上，對特定子市場的供需情況進行單獨的估計和預測。它側重於專業市場供求分析內容。
項目房地產市場分析：
是在前兩個層次的基礎上，對特定地點特定項目作競爭能力分析，預測一定價格和特徵下的銷售率及市場佔有率情況，對項目的租金及售價、吸納量及吸納量計劃進行預測。它側重於項目競爭能力分析等內容。
2、房地產市場分析的內容
房地產市場分析的內容較為復雜與多樣，將它歸納為六項主要內容。各類房地產市場分析由於要求的側重點不一樣。所包含的內容也不完全相同，有的可能只包含其中的幾項。
地區經濟分析：
是研究地區的經濟環境，它包含¢Ù地區經濟的基本趨勢分析；¢ß地區基礎產業的發展趨勢分析。房地產市場分析可採用計劃部門等機構對地區經濟情況的研究結果，而不必對地區經濟情況作完全分析。但需要根據分析時的實情作調整，以反映最新信息，當然，如沒能找到公共機構的預測信息，也需作一些獨立預測。
區位分析：
是某地點的最佳用途分析，它是進行投資決策時的主要分析內容。它要對項目地塊所在的區位與類似的區位進行比較，發現市場機會；在有兩個或兩個以上的可選用途時，就要對每一種可能的用途進行分析比較。此處所指的是宏觀層次上的分析，而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性研究中市場分析的全部內容。
市場概況分析：
它包含¢Ù對地區房地產各類市場總的未來趨勢分析；¢Ú把項目及其所在的專業市場放在整個地區經濟中，考察它們的地位和狀況，分析人口、公共政策、經濟、法律是否支持該項目。¢Û找出影響計劃項目成功的關鍵問題，明確下一步分析的方向和側重點。
專業市場供求分析：
它包含¢Ù根據潛在需求的來源地及競爭物業的所在地，確定市場研究區域；¢Ú細分市場，進行產品細分及消費者細分。找出某一消費群體所對應的房地產產品子市場；¢Û分析各子市場的供需關系，求出各子市場的供需缺口；¢Ü將供需缺口最大的子市場確定為目標子市場，具體求出目標子市場供求缺口量(即未滿足的需求量)。
項目競爭分析：
它包含：¢Ù分析目標物業的法律、經濟、地點、及地點的可達性等特徵；¢Ú根據目標物業的特徵選擇、調查競爭物業；¢Û進行競爭評價，確定目標物業的競爭特點，預測一定價格和特徵下項目的銷售率及市場佔有率(市場份額)。這裡面還包含要得出三個分析的側重點，即營銷建議、售價和租金預測、預測吸納量及吸納量計劃。當然，每個市場分析不一定都包含所有的側重點。其中營銷建議是研究銷售較好的競爭項目及戶型，進行目標物業的規劃設計和產品功能定位，並找出目標物業的競爭優勢，提出強化其優勢、弱化劣勢的措施，並指出它的市場風險來源。售價和租金預測是通過對比分析，總結競爭項目歷史上的出售率、出租率及租金、售價情況來預測。吸納量計劃是指研究地區、價格和市場份額間的關系，將項目所在子市場中未滿足的需求。按照市場佔有率進行分配。預測項目的吸納量及吸納量計劃.
敏感性分析：
測定關鍵參數的敬感性。確定分析結果適用的范圍，反映市場分析面對的不確定定性。即測定關鍵參數變動范圍，對分析中的關鍵假設，測定它閃在確保項目滿足投資目標要求的情況下，允許變動的范圍。
二、不同使用目的下房地產市場分析的特點
在實際應用中，某一使用者或部門可能會遇到所有物業類型的市場分析問題。如投資決策部門、金融機構、房地產證券公司、房地產開發企業、政府農場宏觀管理部門等，他們由於各自不同的目的需要，對市場分析報告的側重點和深度也有差別。
1、投資決策中的房地產市場分析
房地產項目投資決策的目標是開發或投資滿足目標收益要求的房地產項目，決策中最重要的問題是投資地點的選擇和投資機會的把握，它要做的是項目房地產市場分析。其中，置業投資決策要確保項目的經濟能力，分析市場前景及項目租金預測。開發投資決策要決定市場需求和尋找市場機會，選擇正確的位置、合適的開發時間，以保證項目汗發完成後有良好的市場需求。
2、項目融資中的房地產市場分析
房地嚴項目融資中要時項目進行市場評估，以預測項目的銷售收入，作為衡量貸款還款的主要來源。在融資過程中，開發商需要房地產市場分析作為項目可行性分析的一個重要都分提供申請貸款的理由。金融機構藉助房地產市場分析的結果來評估項目的投資潛力，確保貸款和投資有一個好的市場基礎，確保項目的經濟能國，作為貸款項目選擇的重要依據。
3、房地產證券化中的房地產市場分析
在房地產證券化過程中，房地產形場分析的目的、是幫助評估師合理確定抵押物的價值，幫助證券商進行市場定性、確定抵押物組合、為房地產證券定價等，為投資者提供抵押對象的完備信息，反映抵押對象的質量及市場預期回報。作為投資者選擇證券類則的依據；為政府擔保方及評級機構提供房地產的市場前景分析，價為分析證券實際價值的參考，並為進行證券結構控制提供依據。總之，為證券化服務的房地產市場分析目的較復雜，它根本的側重點在於關注房地產市場前景及項目物業的收益或回報率。
4、房地產開發中的房地產市場分析
房地產的開發過程中，開發商要根據市場的需要確定方向，設計或修訂投資策略，指導選定位置，進行產品計劃、設計、品質、定價、調整，獲取規劃許可和政府支持，獲取金融機構貸款的支持，制定合理的營銷策略促進項目開發成功。如為其提供項目建成後的市場可按納的售價和租金水平；根據項目特點進行亮點的挖掘，據此制定營銷策略；另外，市場分析還提高了房地產企業對市場狀況的把握程度，增強了企業的競爭能力，實時調整營銷策略。
5、市場宏觀管理中的房地產市場分析
房地產市場的宏觀管理要把握房地產市場供求關系的變化規律，以合理制定有關的房地產產業政策；把握房地產市場宏觀經濟情況及政策、法律環境，及房地產市場供求情況，了解整個房地產宏觀市場，以指導土地規劃及利用，合理控制土地開發與土地供給的數量與結構；了解房地產專業物業供需情況，為房地產合理結構控制提供依據；房地產宏觀管理部門還要確定什麼樣的項目類型能獲得公眾的贊同，了解計劃開發項目周圍公眾的態度，以確保新的開發適合社區的需要，滿足公眾的需要。
研究以上各類活動的特點，得出各類房地產活動所需市場分析的層次及內容側重點如表所示。
三、提高房地產市場分析有效性的途徑
1、影響房地產市場分析有效性的原因
通過對房地產市場分析的系統研究，本文認為影響市場分析有效性的原因有：第一，分析師對房地產市場分析要點的把握程度。只有根據分析目的把握住市場分析的關鍵所在，才能使分析切中要點，達到一定深度，不因分析內容過多而遮掩了主體的分析；第二，分析過程中邏輯關系是否合理。第三，市場分析所選用的分析方法是否恰當；第四，市場分析的數據是否充分、可靠。在一個房地產市場分析中，如有以上原因的一個或幾個情況發生，都會導致市場分析結論的不合理和缺乏有效性。
2、提高房地戶市場分析有效性的途徑
總體上來說，要提高房地產市場分析報告的有效性或可信度，首先就要明確各類房地產活動對房地產市場分析的要求，明確市場分析的工作重點，有針對性地分析。同時，要求在分析過程中，採用合適的市場分析方法，論證有力、結論明確。具體的要求是：系統完整、邏輯清晰合理；報告中採用的數據有針對性，有兩個以上數據來源的比較；需求參數確定合理，對關鍵需求參數的變動趨勢有獨到的研究分析，而不是簡單採用了不變的參數來求算；預測需求時測定了細分市場的分段需求；分析中要分析子市場分段中有競爭的供給，而不是籠統地分析已建和在建項目的供給；市場佔有率、吸納量計劃的確定過程合理且有邏輯性；市場分析結論明確，結論適用的范圍界定清楚，能充分反映市場分析結論所面對的不確定性。
房地產市場分析，是房產市場調查者最主要的一種統計分析方法，這也是考察房地產市場的最根本的依據，是房產走向的導航標！
⑸ 城市房地產市場的市場調查包括什麼求答案
． 政治法律環境調查 :
2 ． 經濟環境調查 :3 ．社區環境調查 :調查方法與條件
1 、 調查方法
市場調查有許多方法，本公司調查人員可根據具體情況選擇不同的方法。
（一） 按調查對象劃分
有全面普查、重點調查、隨機抽樣、非隨機抽樣等；
（二） 按照調查方法劃分
1 ． 訪問法
__ 這是最常用的市場調查方法。科學設計調查表，有效地運用個人訪問技巧是此方法成功的關鍵。
（ 1 ） 設計調查表
調查表要反映企業決策的思想，是本房地產開發企業營銷部門最關心、最想得到的重要信息來源之一。因此要想搞好調查，就必須設計好調查表。 設計調查表的步驟：
二、是按照所需收集的信息，寫出一連串問題，並確定每個問題的類型。房地產公司要想佔領市場，既要了解目前該城市的人口分布、年齡情況、家庭結構、住房面積、消費者擁有房子的情況，又要了解居民的收入水平（基本工資、獎金收入，消費者購買生活必需品和一些耐用消費品以後隨意可支配的貨幣有多少），還要了解消費者目前是否有存款，並要了解消費者對購房的興趣、慾望以及了解消費者對住房的最低要求（設計方案、四周環境、建築套型等）和當地政府對房產的有關政策，銀行金融系統對消費者購房的有關政策等。
三、是按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）並安排好詢問問題的次序。四是選擇一些調查者作調查表的初步測試，請他們做題，然後召開座談會或個別談話徵求意見。五是按照測試結果，再對調查表作必須修改，最後得出正式調查表。 設計調查表應注意的事項：首先，問題要短。因為較長的問題容易被調查者混淆。其次，調查表上每一個問題只能包含一項內容。再次，問題中不要使用專門術語，比如容積率、框架結構、剪力牆結構、筒中筒結構等。一般消費者是搞不清楚這些專門術語的。
四、問題答案不宜過多，問題的含義不要模稜兩可，一個問題只代表一件事。最後，要注意問問題的方式。有時直接問問題並不見得是最好的，而採用間接方法反而會得到更好的答案。例如最近房地產公司為了銷售某一處商品房做了不少廣告
訪問法的形式：
答卷法：
調查人員將被調查人員集中在一起，要求每人答一份卷，在規定時間答完，這樣被調查人員不能彼此交換意見，使個人意見充分表達出來。
談話法：
市場調查人員與被調查人員進行面對面談話，如召開座談會，大家暢所欲言。然後還可針對某種重點調查對象進行個別談話，深入調查。這種方法的最大特點是十分靈活，可以調查許多問題，包括一些看上去與事先准備好的問題不太相關的問題，可以彌補調查表所漏掉的一些重要問題，談話氣氛好，不受拘束。
2 、電話調查
這種方法是指調查人員不與被調查者正面接觸，而是在旁邊觀察。這樣被調查者無壓力，表現得自然，因此調查效果也較理想。
⑹ 怎麼做市場調查。。。我要調查一個城市某個商品的使用率，所有品牌在市場上的份額佔有率，具體怎麼做
這要針對某一個商品做問卷調查，還要針對不同年齡段人群的不同，所設計的問題也要不同，這樣才能有真實的結論，還是比較辛苦的
⑺ 打算開個青旅，可是怎麼對這個城市的青旅做市場調查
青旅嘛，給追抄求文藝和自我的年輕人或是心態還很年輕的人准備的，學生黨佔得比例最大，首先你得看看你所在的城市是否有文藝氣息，說白了就是名氣，如果吸引不了上面提到的年輕人，開青旅是不能長久的。一般而言，青旅老闆的初衷不是為了盈利，主要為了一種生活狀態，為的是遇到和招待一波波志趣接近的人，追求的是一種心情感悟。但是現實面前，如果你的這個城市不像麗江大理成都重慶廈門北京上海鳳凰烏鎮西安具有高的關注度，青旅入住率太低，是沒法維持基本開支的。店租，傢具，水電，易耗品清洗，這一切都是費用。如果你的城市剛好是麗江大理成都重慶廈門北京上海鳳凰烏鎮西安這種級別的，那恭喜了，只要你的店面離主要文化景點近，裝修又有自己的風格，旺季的時候如暑假是可以維持青旅的日常開支的，淡季不好保證，學生少嘛，入住率自然低，維持租金都夠嗆。
⑻ 對於中小型城市消費水平及相關消費物品調研
市場分析的調研方法
市場調研是指對商品和服務在從生產者到消費者的運營過程中，所發生的有關市場營銷情況的資料作系統的收集、整理和分析，以了解商品和服務的現實和潛在市場，並得出結論的工作過程。本文僅就企業外部市場調研進行論述，不涉及企業內部調研。
市場調研關繫到系統地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以有助於管理者制定有效決策。就其本身而言不是目的，而是達到目的的一種手段，即改進決策的一種手段。為顧客提供優質服務的每一個環節都受此影響。
市場調研分類：
1、根據資料來源渠道分為一手資料調查、二手資料調查；其中二手資料多是通過查尋官方出版物、行業概覽等文案調研方式得來的。
2、根據資料內容分為消費者資料、終端或店員零售商資料、經銷商資料、競爭對手資料、內部員工資料、媒體資料；
市場調研方法：
一般有實驗調查、觀察調查、座談會、深度訪談、街訪、入戶調查、郵寄問卷法、電話訪談等實地調查和文案調查兩種方式。
調研首先是根據需求而做的，是根據工作開展順序設計的，以隨機入戶訪問、街頭攔訪方式，針對大眾消費品為基準進行市場調研而編制的。
若要研發一個新的產品進入市場，事先就要對相關市場進行調研，確定其可行性。無論是開發「感冒系列、婦科用葯、心腦血管」這三大板塊的產品還是其他板塊的功能產品，都要對市場、對消費者進行調研，最後提供可行性報告。那麼研發新產品時應該怎樣做好市場調研呢？筆者認為主要有以下幾點：
A、走訪終端，一看，二問，三打聽。
比如要要開發一個減肥類保健品，那麼首先就應該調查有減肥類產品銷售的終端，如國營或私營連鎖大葯房、私營葯店、商場保健品專櫃、私人保健品專賣店等。
一要看，看什麼？
主要要看終端銷售的產品有幾種，擺放位置如何，有那幾種強勢品牌在銷售，外包裝都是什麼顏色的，什麼形狀（是禮品裝，還是普通裝），強勢品牌是什麼顏色，什麼形狀，終端POP如何……
可能很多人會認為這樣的調研有什麼？走走看看不就什麼都知道了？話雖這么說，但走終端看似簡單，可還是因此而鬧出過的大笑話卻不少。前幾日與一個老朋友聊天，說起了這樣一件事，這位老兄以前供職的是國內某醫葯集團公司，擁有三家上市公司，生物制葯是其中的一個板塊，後來公司研發了一個新保健品准備進入禮品市場，而市場調研則是老闆拍個板就了事了。產品都上市了才發現，其半米高的禮品包裝根本就放不進超市的貨架，後來沒辦法，只好橫著塞在貨架里，結果到了賣場一看，不知裡面放的是什麼，上市半年，投了一千萬的廣告，但是產品銷售卻不盡人意，可笑!可悲!
二要問，問什麼？
問營業員哪個競爭對手產品賣得好，為什麼好，哪類人群買得多，都有什麼類型的產品在銷售（是膠囊，還是口服液，亦或口服液加膠囊，還是茶劑或者器械等等），哪個銷售得好。其實我們真正進行市場調研的時候，並不是很容易就能問出來的，一些精明的營業員一眼就能看出來你是來做調查而不是來買產品的，可是對於一些大終端、重點終端，這方面的信息你還非要清楚不可，那麼在做這方面市場調研的時候就需要一些技巧了。
三要打聽，打聽什麼？
打聽是要使所獲取的信息更加完善，所謂「兼聽則明，旁聽則暗」，不能聽一家之言，有的營業員工作日集中在產品打廣告的階段，而有的營業員恰巧此時休息，那麼針對同一產品所詢問的結果肯定是不同的。還有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，獲取的信息必須是發散性的，要考慮到諸多因素對產品營銷的影響，只有這樣得出的結論才能公正客觀。因此在終端僅僅詢問營業員還是不夠的，如果能與葯店的負責人或其他部門負責人交流，拿到減肥類產品的月或季度銷售報表就會一目瞭然，有了詳實的數據，最後的結論才有說服力。
B、問消費者
調研消費者是市場調研的主要部分，產品要賣給誰那麼就應該去調研誰。這里所指的消費者是指可能購買此類產品的人，即目標消費者。現代營銷，傳統的4P已經被4C所代替，你的產品再好，消費者不接受同樣賣不出，其實有很多廠家自認為自己產品的定位很准，銷量也不錯，可是賣了很多年才發現原來自己所定位的那部分目標人群根本就沒有買自己的產品，而目標外的人群卻在買。最近東阿阿膠將原來的「打造亞洲第一補血品牌」向「打造中國第一滋補品牌」轉變，原來是東阿與美國某知名策劃公司合作進行了一次大規模的市場調研，結果發現六成以上的消費者是沖著滋補來的，並不是自認為的補血，原來「補血」只是自己一廂情願。
以我們成功運作的肝病產品為例，在產品研發階段就開始調研消費者，為了能夠鎖定目標人群，我們的市調人員每天蹲守在城市的各大葯店門口，看到有購買肝病產品的顧客從賣場出來後立即上前詢問其為何購買了該產品，如何看待此產品；服用何種劑型方便，多長時間一個周期容易接受，對產品的外包裝、價格有何看法等，最後得出結論：大多數消費者更習慣服用膠囊，普遍感覺市面銷售的價格偏高、比較喜歡光膜而不是壓膜的包裝等等。緊接著我們的生產部門、營銷部門、設計部門也就按此進行生產、定價、包裝設計。應該說這都是產品研發中的細節問題，很多廠家並不在意，但現代營銷注重的就是細節的問題，某一個細節上的失誤都會對整體的營銷造成影響，既然大家都承認顧客是上帝，那麼生產出來的產品就要盡量讓上帝滿意，只有這樣才會得到上帝的垂青。
C、注意信息，調研高端科技成果或權威機構。
其實這一點已在業界得到共識，高端科技成果的運用，不僅可以提高產品本身的質量，同時也為產品罩上了一層光彩奪目的光環。這方面的例子不勝枚舉：利用人體技能的產品更是多如牛毛，產品在不斷的上市。以保健品為例，蒙派的運營高手們玩的才家高。
應該說，在科學界，每年都有一些新技術、新研究成果誕生，並經媒體報道，最後幾乎達到「地球人都知道」的地步。而伴隨著這么多最新技術、最新成果誕生最多的就是最新的產品，近年來基因技術、納米技術在科技界獲得了重大突破，利用納米技術研製的治療癌症葯物和利用基因技術製取的解決人類遺傳類疾病的葯物、生物製品也隨之誕生，因為高新技術已被人們所認識並接受，而由此轉化形成的生產力生產出的產品就更容易被人接受。所謂造勢不如借勢，借勢不如順勢，說的就是這個道理。還是把產品的核心價格真正的締造給消費者，這才是最關鍵的一個環節。
由此可以看出，無論以上哪種情況，基本上都是對高新科技成果或權威機構的一種有效利用，雖然其最後的結果有好有壞，但都在產品上市初期取得了很好的效果，即使是現在，依然被一些醫葯保健品企業所追逐，誠然，一個有準備的戰役獲取勝利的希望是比較大的，盲目的去操作一個產品，對企業的筋骨是有損害的。那麼消費者潛在的需求調研應該是科學的工作方法！
常用的六種市場調查方法
銷售文化環境調查分為興趣、信仰、行為形式、公共機構和相互關系五個方面。經商者對這些方面調查研究的深度和熟悉程度，以及採取的相應銷售策略，對產品的銷售前途具有重大的影響。
(1)銷售文化環境調查分為興趣、信仰、行為形式、公共機構和相互關系五個方面。經商者對這些方面調查研究的深度和熟悉程度，以及採取的相應銷售策略，對產品的銷售前途具有重大的影響。
(2)競爭環境調查除了對競爭對手的技術調查外，還有對競爭對手的經營策略、經營方式、經營內容、經營水平及產品銷售、新產品開發、售前與售後服務等方面的調查。
(3)產品生命周期調查任何產品從試制、投入市場到被市場淘汰，都有從產生、發展到消亡的過程，不斷調查了解產品的生命周期，並及時採取積極的對應措施，才能使企業立於不敗之地。
(4)產品價格調查產品的定價一般有三種依據：市場需求、競爭和成本。這三方面的信息對市場定價有著重要的意義。
(5)社會購買力調查掌握了社會購買力的變化，就為企業了解市場供求趨勢以及產品的銷售情況提供了科學的依據。掌握了社會購買力的變化，還有利於企業制定正確的產品經營策略，避免出現「滯銷」與「脫銷」的反常現象。
(6)市場需求調查由於市場需求量受各因素影響，如購買力等變化因素，所以變化也快。在調查時，一定要注意研究各種市場動態，並考慮相應的對策，使調查可靠、准確、可行。
⑼ 市場調研報告策劃書及問卷設計
大學生市場調研報告策劃書及問卷調查大學生市場調研報告策劃書一.大學生消費調查 首先，為了解同學們現有的消費結構，我們精心制出調查表，分別對大學學生作了調查，通過調查我們發現：僅「城鄉」生，其消費結構就千差萬別。下面我們針對幾個典型問題列表說明：
家庭月收入
美發護理等消費額
買學習資料或課外書情況
對兼職工作的態度
對消費的態度
對消費的顧慮
城市
%為 元
%願多花錢買課外書
%感興趣， %認為無所謂
%會「貨比三家」
%心疼父母的血汗錢
鄉鎮
%為 元以下
%較多， %從沒想過
%願多花錢買學習資料
%對此感興趣
%會「貨比三家」
%心疼父母的血汗錢
由上表，很容易得出一個結論：城比鄉的大學生消費高，但這主要決定於城鄉傳統的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀況。另外，城市大學生更注重形象外表，且較學習資料更青睞課外書，而農村大學生則更願意買學習資料。這是個值得深思的問題，對不同書種的選擇反映了其不同的心理。上表僅是城鄉的突出對比方面。當然畢竟是同齡人，消費中自然也表現出了不少相同點。比如：現實消費來源%以上多由家庭給予，而同學們理想的消費來源確是包括了獎學金、和勤工助學，看來，多數大 學生已有自力更生的意識，況且， %的大學生對現在花父母的錢心有愧疚，希望以後償還，畢竟，在西方，18以後父母都已放手讓孩子獨立了。另外絕大多數學生能控制消費，少有透支現象。再者，情感消費也是大學生投資的一個不可或缺的方面——戀愛、娛樂、旅遊``````雖然僅佔全部花銷的%左右，但卻永遠不會退出被消費的舞台，只是在手頭緊時會減少，畢竟「經濟基礎決定上層建築」。 而城鄉男大學生的消費狀況與女大學生大致相同，但在兼職工作方面，男生卻呈現出與女生相反的現象：「城市」男大學生支持整個大學搞兼職的遠多於農村，約占%。 為了更准確的反映大學生的消費現狀，我們還對其消費的主流場所：飾品店、超市、網吧等處進行了調查走訪。從中了解到：女大 學生是飾品購買的主流群體，約占總數的%，而小商品吸引他們的主要因素就是款式和質量，要求品牌的不是很多。 總之，我們希望所有大學生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，更希望社會各界都能從實處關心大學生，用社會的力量引導大學生健康合理消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護航。
全國學生聯合會、新生代市場監測機構和中國青年校園先鋒文化有限公司聯合公布了《中國大學生消費與生活形態研究報告》。諾基亞、聯想、索尼、TOM、匯源、阿迪達斯等成為中國大學生心目中的首批先鋒品牌。該報告是國內首個瞄準大學生群體消費的報告。
雖然除了家庭供給外，多數大學生都沒有直接的收入來源，但昨天新生代市場監測機構副總經理馬旗戟說，不同於一般公眾的認知，當代大學生具有較強的消費能力。他們每學期的平均收入為元，支出為元，而經常性負債消費的大學生比例超過%。同時，國家統計局公布的數據顯示，中國平均每人的年度可支配收入在 至 元之間。而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在萬元以上。 二.大學生消費調查資料：
不久前曾有一家民間商業調查機構發布的《中國大學生消費與生活形態研究報告》表明，在受訪的大學生中，有%的大學生擁有個人電腦，%的大學生擁有PDA(掌上電腦)，%的大學生擁有MP3，%的大學生擁有數碼相機。他們在大學「學習娛樂兩不誤」，可以游泳、健身、泡吧、買阿迪達斯、用帶有攝像頭的手機，和男(女)友暢游祖國的大好河山……
調查顯示的差距雖然驚人，但在意料之中：學生每月最大的花銷為元，最少的才元。這意味著一名學生一個月的消費幾乎相當於另一名貧困學生一年的開支。
消費內容的差別表明，相對城市大學生而言，農村大學生缺少「營養」而內容單一，後者主要是吃、穿、住、行，其中%的農村大學生，以米、面為每天的主要食物。而%的城市大學生除此以外，還搭配有肉、蛋、牛奶或飲料。而讓絕大多數農村大學生望塵莫及的是，城市大學生還有條件進行精神文化以及更高層次的「奢侈」消費。在受訪的城市大學生中，有人在假期選擇旅遊，比例高達%，其旅遊經費少則元，多則達元。
你是否贊成追求新潮和高消費的觀點？對待這個問題的態度，也可以清晰地顯露出城鄉大學生的消費差別。有%的農村大學生表示贊成， %的人不贊成；而城市大學生中贊成此觀點的占%，反對的為%。
盡管城鄉大學生存在明顯的消費差距，但他們的主要經濟來源還是家庭。所不同的是，農村大學生的經濟來源渠道呈現出多樣性，如打工、獎學金、助學金、貸款等，而城市大學生的經濟來源渠道則比較單一，絕大多數人都靠家庭支持。
在農村大學生中，經濟來源完全由家庭提供的為多少人，約占總人數的%；而在來自城市的大學生中，有多少名學生的所有費用完全由家庭提供，約占城市大學生總人數的%，而且幾乎沒有用貸款來支付學習費用和生活費用的情況。
三.中國大學生消費與生活形態研究報告發布 「當代大學生具有較強的消費能力，他們每學期的平均支出為元，經常性負債消費的大學生比例超過％，他們具有明顯的品牌偏好。」《中國大學生消費與生活形態研究報告》通過對將近1萬名大學生進行調查，得出了這個結論。報告同時發現，當代大學生在消費結構方面呈現出多元化趨勢，除了基本的生活、學習消費外，用於網路通信、交際、非正規學歷考試培訓、旅遊等方面的消費也越來越多。 大學校園已告別「寒窗時代」 大學生年平均消費超過全國城鎮居民人均年收入 通過對大學生消費特點的分析，《報告》用富有鼓動性的口吻告訴商家：大學生時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期。 當代大學生為何會出現這種消費特徵？ 《報告》認為，由於社會大環境的浸潤、對未來的預期、需求與攀比的交織，加上金融機構的支持，大學生的消費意識、行為和方式正在進﹁步與社會公眾接近。而大學生消費者相對於就業群體而言，經濟尚未獨立，這決定了大學生在高價值消費品類上必然呈現與同齡人（未經歷大學教育而就業的群體）相似的特色。另一方面，作為接受了高等教育的大學生，是一個站在資訊前沿，對青春、時尚、流行元素有著敏感洞察力的群體，使得他們在消費中顯露出與已就業的新富群體接近的消費特點。 「負翁」消費意識正在增強 在對大學生的日常收支平衡狀況進行調查和分析後的結果顯示：有％的人需要經常性借款。借款主要用於生活費、學費和交際費用三方面，所佔比例分別為：％、％、％。《報告》因此認為，大學生的日常借貸更多的還是屬於基本消費需求。而隨著大學生心理、生理年齡的成熟，日常交際的增加，用於交際應酬的花費也在上升，比如談戀愛、過節聚會、朋友聚餐等，已經成為許多大學生日常生活中必須面對的重要開支。 通過對被訪學生的調查，報告認為，「借貸」、「信用」、「透支」等「負翁」消費意識正在大學生中增強，而且這種消費意識的興起是必然的。 注重學習消費 越來越多的大學生表現出對自身綜合素質提升的高度重視，他們除了專業學習外，會通過各類社會培訓等渠道增加知識和能力。在人均每學期消費的多少元中，用於考試培訓支出的為元，所佔比例為％，僅次於學費與學慣用品支出（％）、餐飲煙酒支出（％）和生活用品支出（％）。 調查顯示有％的大學生選擇了各類非學歷教育的培訓充實自己。其中，有％的人參加了外語類培訓，％的人選擇了IT培訓。一些專業資格培訓，如會計、審計、翻譯、商務類的資格認證培訓，也得到了部分大學生的青睞。
四. 大學生消費現狀研究
引言:目前，無論是理論界還是教育界，傾向於大學生高消費或情緒性、先鋒性消費的定性論述較多。但相關的定量研究較少。為了更准確地把握當代大學生的消費脈搏，解讀當代大學生消費文化，我們小組對此進行了初步探討。伴隨著中國成功加入ＷＴＯ，各類洋品牌、新產品、新消費觀念將不斷湧入。大學生，時尚的追隨者、將來中高層商品的主要消費群體之一、處於半踏入社會的人們，又是如何支配他們手中的貨幣的呢？ 調研分析 1．資金收支概況 2．消費理念: 詮釋現代理性 3．消費項目 (1) 通訊與電腦 (2) 網路 (3) 其他 旅遊在大學生消費娛樂項目佔有一定比例，但因費用較高, 平均每人一年一次左右, 其實如果有充足的時間以及合適的價位同學們還是很願意去旅遊的。同時去快餐店的次數也是平均每人一月1~2次。 結論與對策 1．結論與分析 大學生的消費心理總體上處於成長健全期。 (1)價格與質量：注入現代內涵 在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裡面，質量的影響作用是明顯的。大學生對所購商品的質量與價格的重視，使他們的消費方式注入了現代消費的內涵，即注重理性與科學。 (2)品牌與廣告：突破現代框架 品牌與廣告體現的主要不再是客體的物質性，而是通過一個商品符號來體現象徵性和理想性。此外，商品的包裝也是不容忽視的重要因素，多數同學肯定了其重要性。但大學生消費經驗不足、消費心理不成熟，盲從輕信極易上當受騙。 (3) 流行與時尚：令人彷徨的十字路口 流行在一定程度上指引了大學生的消費。 流行以金錢作為基礎,面子更使一些大學生喪失了管理金錢的能力, 幾乎沒有人能逃脫此等命運, 為什麼錢字頭上沒有以把刀, 讓我們看清其中的厲害關系呢? 據心理專家分析, 手機以及戀愛消費受示範效應和攀比心理影響較大, 但主要還由大學生在社會整體消費結構中的特殊定位決定。要解決大學生依附於家庭的特殊消費過高的問題，不僅需要對大學生加強教育，更需要全社會的共同努力。需要注意的是這類消費因攀比心理有上揚趨勢。 2．由此產生的社會問題及對策 (1)獨立 現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現，是物慾在人心作祟，我作們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動。 (2)攀比 攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生准則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，去強，生活上次於別人，並不可恥，沒有必要抬不起頭來，不是有句 「誰笑到最後你笑得最好」的俗語嗎？其次，一些社會媒體宣傳讓我們中的某些人頭暈目眩起來，過度的宣傳讓高消費在我們心中種下了種子，我們在摒棄這些誇張的廣告的同時，也要督促媒體盡量做適度的宣傳。 (3)信用 提前消費對我們已不再陌生，我們需要良好的信用記錄，然而對於一個高消費者而言，信用問題顯然首當其沖。在不斷的「貸」與「還」的過程中，偶爾的資金周轉「失誤」會給自己今後的信用消費帶來巨大的不便。最佳的解決方案也許只有平時適度地緊縮財政支出，為自己建立一個富有彈性的消費習慣；嚴格控制自己每月的消費上限，也會是個不錯的方法。 通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由於家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀和信用概念應是當務之急。大學生生活問卷調查
關於生活問題
Q1 你對你所在的學校環境滿意嗎？
A 很好
B 一般
C 差
D 非常差
Q2 你認為大學生的正常消費是？
A 1000元以上
B 800元—1000元
C 600--800元
D 600元以下
而你的情況是？
A 1000元以上
B 800元—1000元
C 600--800元
D 600元以
Q3 你最大的開銷用在？
A 上網
B 打扮
C 電話費
D 下館子
Q4 周末時間你會如何安排？（多選）
A 看書
B 上網
C 睡覺
D 逛街
E 拍拖
F 兼職
關於學習問題
Q5 你有缺課的經歷嗎？
A 經常
B 極少
C 沒有
Q6 晚上是否有晚自習的習慣？
A 保持
B 偶爾
C 從來沒有
Q7 有在圖書館讀書或借書的習慣嗎？
A 經常
B 偶爾
C 沒有
Q8 你認為學校有專升本的機會嗎？
A 有
B 沒有
如果有，會是哪些專業呢
答
關於協會問題
Q9 在學校眾多協會中，你印象最深的協會是？（請說明原因）
答：心協
青協
公協
Q10 你參加社團的目的是什麼？
A 興趣
B 擴大社交圈
C 增加見識和經驗
D 沒參加社團
那你在協會里學會了什麼？（沒參加社團的不需要答附加題）
答：
Q11 你認為怎樣的一個協會才會吸引到你加入？（多選）
A 活動多
B 競爭意識強的
C 可以充實自己的
D 異性多
E 對自己有利用價值
F 在學校名聲很大的
Q12 你是否有興趣參加協會面向全校舉辦的大型活動？
A 樂於參加
B 要錢的不參加
C 符合自己興趣的就參加
D 從不參加