營銷個人能力分析測試

『壹』 如何考國外大學

1、確定留學國家，參加相關外語培訓。留學英語國家的考生要參加托福、雅思等語言類考試輔導，想申請名校的考生還要參加SAT、ACT等相關學術能力測試的培訓。留學小語種國家更要及早參加小語種培訓。

2、通過途徑了解學校資料信息，填寫申請表。高中生出國留學根據個人財力狀況，是讀公立學校還是私立學校。也可根據城市資源的分布來決定學校，如讀商科的學生，考慮到就業等諸多因素，可傾向於選擇大都市的院校，而學影視傳媒等專業的學生，選學校可能要選傳媒業較發達的地區。

3、按學校要求，准備要提供的各項成績。包括語言成績，如托福、雅思等;申請本科的考生要附中英文高中成績單以及成績公證書。成績單上要有修讀課程名稱、學分、成績等信息。

剛有出國留學想法的考生一定要注意平時成績(GPA)，因為平均成績是美國大學考核申請者的重要指標，也是成功申請美國大學的重要競爭力。國內學生不重視平均成績，在申請學校時不乏受到影響。

4、准備出國留學文書。包括推薦信、個人陳述、簡歷等相關材料。留學美國，推薦信一般要提供2-3封，分別找不同的老師寫；

推薦信要說明被推薦人的基本情況、成績，包括參加的課外活動，具備哪些能力等，有力的推薦信對申請幫助極大。個人陳述對學校進一步認識考生及獲得獎學金都尤為重要。

5、准備簽證。各國簽證要求不同如赴美簽證要面簽。面簽時，考生要說明赴美學習目的，通過真實明確的學習計劃說明自己出國讀書的必要性。考生還要說清留學資金來源，攜帶的資金證明也要完整有效。

(1)營銷個人能力分析測試擴展閱讀

以美國為例子：

1、先確定去美國讀什麼專業的碩士學位，從而決定要參加哪一種研究生入學考試首先，所有外國學生不論學什麼專業都要考TOEFL，一般最低考到80分才有申請資格。

2、其次，申請美國碩士還要有研究生入學考試成績，不同的學院要求不同的考試成績。中國學生一般只參加兩種考試：GRE 或GMAT。凡是想讀商學院的，要求考GMAT，讀文理學院和工學院的，考GRE。

3、但是有的專業，在不同的學校會設置在不同的系或學院下。如金融工程專業，若設在商學院下，就要考GMAT;若在數學系或工學院下，那就要考GRE;也有可能考GRE和GMAT都行。

4、所以，搞清楚自己學什麼專業是大前提。很多學生根本不考慮要申什麼專業，看到其他同學們都上GRE班，也就盲目地跟著報名考GRE，等考完了才發現自己應該考GMAT。如果事先了解一下自己所學專業的錄取要求，就不會犯這樣的錯誤了。

『貳』 國際市場營銷的圖書目錄

第1章 國際市場營銷概述
1.1 國際市場營銷的概念
1.2 國際市場營銷的特點
1.3 國際市場營銷實踐
職業知識測試與職業技能訓練
第2章 國際市場營銷觀念
2.1 五種典型的市場營銷觀念
2.2 現代市場營銷觀念的新發展
2.3 企業的國際市場營銷觀念
職業知識測試與職業技能訓練
第3章 國際市場營銷行業環境分析
3.1 國際市場營銷環境概述
3.2 國際市場營銷的內部條件與中介分析
職業知識測試與職業技能訓練
第4章 國際市場營銷政治法律環境分析
4.1 國際市場營銷政治環境分析
4.2 政治風險的防範
4.3 國際市場營銷法律環境分析
職業知識測試與職業技能訓練
第5章 國際市場營銷經濟技術環境分析
5.1 國際市場營銷經濟環境分析
5.2 國際市場營銷自然地理環境分析
5.3 國際市場營銷人口環境分析
5.4 國際市場營銷科學技術環境分析
職業知識測試與職業技能訓練
第6章 國際市場營銷社會文化環境分析
6.1 國際市場營銷社會文化環境概述
6.2 語言與教育水平
6.3 宗教與觀念
6.4 國際跨文化營銷
職業知識測試與職業技能訓練
第7章 國際市場購買行為分析
7.1 國際消費者市場購買行為分析
7.2 國際市場消費者市場購買決策過程
7.3 國際產業市場購買商行為分析
職業知識測試與職業技能訓練
第8章 國際市場營銷信息管理
8.1 國際市場營銷信息系統
8.2 國際市場營銷調研
8.3 國際市場營銷信息的收集
職業知識測試與職業技能訓練
第9章 國際市場營銷戰略規劃
9.1 國際市場營銷戰略規劃概述
9.2 多國本土化與全球化國際市場營銷戰略
9.3 國際市場營銷競爭與聯盟戰略
職業知識測試與職業技能訓練
第10章 國際目標市場營銷戰略
10.1 國際市場細分
10.2 國際目標市場選擇策略
10.3 國際市場定位與規劃國際市場營銷組合策略
職業知識測試與職業技能訓練
第11章 國際市場營銷產品策略
11.1 國際市場營銷產品設計
11.2 國際市場營銷新產品設計與開發
11.3 國際產品包裝與品牌策略
職業知識測試與職業技能訓練
第12章 國際市場營銷定價策略
12.1 國際市場營銷定價的方法
12.2 國際市場營銷定價方式
12.3 國際市場營銷價格管理與控制
12.4 國際轉移定價
職業知識測試與職業技能訓練
第13章 國際市場營銷渠道策略
13.1 國際分銷渠道概述
13.2 企業進入國際市場的渠道選擇
13.3 國際中間商
13.4 國際分銷渠道決策
職業知識測試與職業技能訓練
第14章 國際市場營銷促銷策略
14.1 國際廣告
14.2 國際營業推廣
14.3 國際人員推銷
14.4 國際公共關系
職業知識測試與職業技能訓練
參考文獻

『叄』 銀行招聘考試考些什麼看什麼書

銀行招聘考試，主要分為三大部分：行測、綜合知識、英語。其中行測包括邏輯推理、數字運算、言語理解、思維策略、資料分析，綜合知識包括經濟、金融、中行熱點等，英語包含單選和閱讀。

1、綜合類
①《銀行招聘考試一本通》
本書分為四個部分—第一部分：職業能力測驗；第二部分：綜合知識素養測試；第三部分：英語；第四部分：性格測試。該書每一部分都進行分類詳細講解，並配有相應銀行招聘考試最新真題解析。

②《綜合知識》
此書共分9篇，分別為：商業銀行基礎知識、經濟學基礎知識、金融基礎知識、會計基礎知識、財務管理基礎知識、法律基礎知識、計算機基礎知識、公共常識、公文作文與英語。內容全面，講解詳細，緊扣銀行命題趨勢，由權威專家精心撰寫，全部涵蓋了銀行招聘考試的內容。

2、行測類

①《職業能力測驗》
本書共包括九章內容，分別為：數量關系—數學運算、數量關系—數字推理、言語理解與表達、判斷推理—圖形推理、判斷推理—定義判斷、判斷推理—邏輯判斷、判斷推理—類比推理、資料分析、常識判斷。行測知識，講解系統，結構清晰，本書難度和講解重點專門針對銀行招聘銀行考試，是最符合銀行招聘備考的行測教材。

②《經濟?金融?會計》
本書分為三個部分，是對經濟、金融、會計進行了詳盡的講解，切實把握制勝之道，對於非相關專業的考生是非常有價值的一本書。

3、英語

《英語15天特訓》
目前，英語已成為各大銀行親睞的科目，針對各大銀行考試的英語考試制定，主要是托業英語，各大銀行考察英語比重較大，雖然很多考生四六級都參加過，但是由於銀行考英語的特色和四六級不同，因此針對英語方面的訓練是必不可少的一部分，可以在短時間內迅速提高考試成績。

4、模擬習題類
《歷年真題+全真模擬預測試卷》、《綜合知識?歷年真題匯編》、《職業能力測驗?歷年真題匯編》、《經濟?金融?會計?歷年真題》。
銀行招聘備考真題和模擬演練，提供最新真題和全真模擬試題，讓考生可以現場模擬，了解考試流程，熟悉考試內容，把握時間，更好的完成考卷。

(3)營銷個人能力分析測試擴展閱讀：

全國銀行招聘考試一本通由資深名師團隊傾力研發，歷時6個月而成！教材研發團隊通過對全國上百家銀行歷年真題的大數據分析，通過考點函數建模預測考點，形成了對考情、考點的精準把握。

《2019全新版全國銀行招聘考試一本通》完全針對全國銀行招聘考試筆試部分，均嚴格遵全國銀行招聘考試筆試所涉及的考點和命題特徵。本書主要包括EPI (通用素質能力測)、英語能力測試，綜合能力測試和認知個性測試四個部分。

本書並不僅僅是一套銀行招聘考試復習教材，更是銀行招聘考試的全套解決方案！

『肆』 管培生是做什麼的

不同企業對於管培生的工作安排是不一樣的，不能一概而論。

管培生通內常是在公司各容個不同部門實習，了解整個公司運作流程後，再根據其個人專長安排。

管培生是一個外來術語，是外企裡面「以培養公司未來領導者」為主要目標的特殊項目。管理培訓生是一些大企業自主培養企業中高層管理人員的人才儲備計劃。訓練對象一般是畢業三年之內的大學生，主要是應屆畢業生。

(4)營銷個人能力分析測試擴展閱讀

管培生的優勢：

1、高於普通崗位的薪資：

管培生的薪資水平一般會比同期應屆生高，這主要因為企業一般比較重視管培生的培養，以管理層的標准培訓，精力和資本投入都比較多。同時，管培生需要基礎各種基礎崗位，工作任務比較重。

2、系統培訓下快速成長：

體制正規的大企業一般有自己系統的培訓體系，能夠讓職場新人快速掌握必備的崗位技能，提供充足的項目實踐機會，從而快速成長。管培生的晉升也比較快，一般做到中層管理只需要3年左右。

3、快速積累人脈、經驗：

輪崗制的培養方式下，可以更多地與不同部門的人員接觸，在每個部門建立起人脈關系為後期部門協作和發展有很大的幫助。更重要的是，管培生有更多機會接觸到公司高層，可以提前東西企業發展動向。

參考資料來源：網路-管培生

『伍』 目前什麼專業適合女生，就業前景好呢

女孩學習心理學就業前景怎麼樣
心理學就業方向：普通高校

這是心理學研究生畢業以後的主要去向。近年來高校對於學生的心理健康問題越來越重視，紛紛開設心理學的公共課，心理學碩士擔任起高校心理公共課的老師。這無疑擴大了心理學研究生的就業面。對於心理學碩士來說最好的就業方向之一是進入心理學系和教育系成為一名心理學老師。

心理學就業方向：公務員

招心理學研究生作公務員的一般是公安系統、教育行政部門：公安局、勞教所、監獄、邊檢站等都是可能的去處。

心理學就業方向：企業

心理學研究生去企業主要從事獵頭(人才中介)人才測評機構等、企業咨詢和人力資源管理、策劃設計公司。心理學研究生和人力資源管理專業的學生不同，心理學學生倡導人性化的管理，與人力資源管理的學生有所互補。

心理學就業方向：中小學

原來一般招的是本科生，大中專院校心理輔導人員的飽和，也有一些研究生開始考慮進入中小學從事心理教育工作。

心理學就業方向：心理咨詢工作者

國內這個行業從目前我國的現狀來看，單純從事心理咨詢工作還不是一個收入十分豐厚的職業，要想有外國同行的薪水有待進一步努力開拓市場和提高自己的咨詢水平。但是展望未來的前景，還是相當不錯的。

心理學就業方向：醫院和診所

學習臨床心理學和醫學心理學的學生，可以去醫院或心理診所從事心理咨詢和治療的工作，但是以中國現今對心理醫生的需求，再加上去醫院需要有行醫執照，難度比較大。

適合指數：★★★★☆

不知從什麼時候開始，抑鬱症、強迫症、失眠、頭暈、健忘等許多「莫名其妙」的症狀越來越多地出現在我們的周圍，與此同時，心理測試、心理咨詢、心理治療等原本很陌生的專業術語也日益被更多的人所熟知，就連高校招生時，原本很冷清的心理學專業也悄然出現了升溫跡象。gd.yd119.cn

心理學是研究人和動物心理現象發生、發展、活動和行為表現的一門科學。科學的心理學不僅對心理現象進行描述，更重要的是對心理現象進行說明，以揭示其發生發展的規律。

國內高校心理學系一般分三個小專業：基礎心理學、發展與教育心理學和應用心理學，這些專業多數開設在師范類院校中。

「有人的地方就有心理學」，這是心理學專家對心理學的適應范圍所作的肯定答復。該專業幾乎涉及一切應用科學，諸如教育、工業、商業、醫學、軍事等領域。由於心理學在國內學科發展歷史上的欠缺，專業人才，特別是高級專業人才非常缺乏。不過，由於該專業大多設在師范類院校，所以，不論是現在還是將來，大部分本科畢業生選擇的就業領域還是中小學校。

主要課程

普通心理學、實驗心理學、心理統計、生理心理學、認知心理學、發展心理學、認知科學等。

就業目標

教師：在中小學校從事心理教育工作;心理咨詢師：在醫院或其他社會機構從事心理咨詢和心理治療工作;管理人員：在各類企事業單位從事人力資源管理工作。

院校推薦

一本院校：北京師范大學、東北師范大學、華東師范大學、浙江大學、華中師范大學、西南大學、陝西師范大學、湖南師范大學、華南師范大學等。

二本院校：山西師范大學、內蒙古師范大學、曲阜師范大學、四川師范大學、遼寧師范大學、哈爾濱師范大學、佳木斯大學、牡丹江師范學院、江西師范大學、湛江師范學院、魯東大學等。

三本學院：河北師范大學匯華學院、南京師范大學泰州學院、西北師范大學知行學院等。

『陸』 如何通過財務報表分析企業經營績效課後測試

一、分析的抄償債能力（分析出以下幾個指標）：
1、流動比率；
2、速動比率及保守速動比率真；
3、資產負債率；
4、現金流動負債率；
5、產權比率。
二、營運能力分析（分析出以下幾個指標）：
1、應收帳款的周轉率及周轉天數；
2、存貨的周轉率及周轉天數；
3、固定資產周轉率；
4、總資產周轉率。
三、盈利能力分析（分析出以下幾個指標）：
1、營業業務的毛利率、凈利率；
2、資產收益率；
3、銷售成本及各項期間費用占營業收入的比率。

『柒』 現在有哪些含金量高的資格考試

古話說得好，「技多不壓身」，擁有諸多技能的人也會受到幸運的青睞。但面對幾百種資格證書，簡直看到眼花。到底哪些才是真正高效有用的呢？

職業資格證書的含金量，要從帶來的收益上面看，尤其薪酬福利方面。今天中哥就帶大家一起來看含金量最高的10大證書。

10一級建造師
一級建造師作為建設工程行業的一種執業資格，而且是擔任大型工程項目經理的前提條件。建造師是指從事建設工程項目總承包和施工管理關鍵崗位的執業注冊人員。建造師是懂管理、懂技術、懂經濟、懂法規，綜合素質較高的復合型人員，既要有理論水平，也要有豐富的實踐經驗和較強的組織能力。

09注冊會計師
通過注冊會計師執業資格考試並取得注冊會計師證書在會計師事務所執業的人員，社會極度供不應求，一旦擁有此證，便踏入了金領的領域！

08消防工程師
「消防工程師」專業崗位能力認證培訓項目是由人社部勞動科學研究所與公安部消防局、教育部共同設立的培訓項目，作為向社會公眾與特定人群加強和普及消防科技知識，進行防火知識教育，以提高公眾的消防安全素質，減少消防事故的發生，減少生命財產損失。

07造價工程師
造價工程師是指由國家授予資格並准予注冊後執業，專門接受某個部門或某個單位的指定、委託或聘請，負責並協助其進行工程造價的計價、定價及管理業務，以維護其合法權益的工程經濟專業人員。國家在工程造價領域實施造價工程師執業資格制度。

06法律職業資格
法律職業資格證是證書持有人通過國家統一法律職業資格考試並依法取得的證書，取得這個證書的人可以依法擔任執業律師、法官、檢察官和公證員，由中華人民共和國司法部統一製作、頒發。其他法律職業對該證書沒有硬性要求。

05人力資源管理師證
在近些年來的招聘會上，"人力資源管理"這個職位頻頻出現在眾多求職者面前。人力資源管理師是如今少數幾個行情持續看漲的職業之一。
我國越來越多的企業都逐步認識到引才、用才、留才的重要性，而這些課題正是人力資源管理師的職業范圍，人力資源管理師變得緊俏起來。

04全國翻譯專業資格證
全國翻譯專業資格考試已納入國家職業資格證書制度，是一項在中國實行的、統一的、面向全社會的翻譯專業資格（水平）認證，是對參試人員口譯或筆譯方面雙語互譯能力和水平的評價與認定。

03執業醫師資格證
執業醫師資格證，是通過全國統一的執業醫師資格考試和執業助理醫師資格考試後，由國家衛生計生委統一發放的。
它是我國從業醫師必須擁有的證書，屬於醫療技術方面的認可。證明持證人具有獨立從事醫療活動的技術和能力，證書永久有效（紅色封面的證書）。

02國家精算師
精算師，指保險公司僱用的數學專業人員，主要從事保險費、賠付准備金、分紅、保險額、退休金、年金等的計算。
精算師被認為是分析金融風險的傑出專家。其執業生涯被喻為：「金域中的金領」，我國精算人才稀缺，有預測稱，我國未來十年急需5000多名精算師。目前國內精算師的平均年薪水平保底也有30萬！

01注冊電氣工程師
含金量高的，也是最值錢的，就是注冊電氣工程師職業資格證書。
想要取得注冊電氣工程師的資格，必須通過難度非常大的專業考試和考核，對於注冊電氣工程師也要求相關的報考資格，必須是本專業或者是相近專業且具有相關學歷的人才可以報考。

『捌』 大數據有哪些重要的作用

我們正處在科技高速發展的時代，如今互聯網已經與我們的生活息息相關，我們每天在互聯網產生大量的數據，這些數據散落在網路中看似沒有怎麼作用，但是這些數據經過系統的處理整合起來確實非常有價值的。

一、發展大數據技術可以提高生產力

大數據技術在企業已經成為投入使用很成功的案例，很多應用程序開發商和大型公司都運用大數據技術擴展大數據項目。大數據技術在運用時可以通過數據挖掘知道最需要的數據是哪些，通過這些數據獲取更多的生產力，提高生產能力，為企業帶來更多的商業價值。目前有很多企業通過數據挖掘分析解決問題，相對來說大數據分析比著傳統的數據分析速度更快，更能獲取可「回收利用」的信息流量，提高行業內的生產力。

二、發展大數據技術可以改善營銷決策

近幾年的數據量暴增，數據盈利也很可能成為未來收入的主要來源，大數據技術在海量數據的分析中，尋求到最合適的企業營銷策略，通過數據分析給企業帶來更明智的策略。

大數據工程師通過對客戶的數據精湛分析，分析行業內的流行趨勢並且定製出更適合的產品或者服務，通過對定價的檢測和分析對客戶忠誠度有效評估，一系列的運用大數據及時改善營銷決策，給企業帶來有價值的數據決策。

三、發展大數據技術的未來優勢

大數據行業的興起，許多開發企業都意識到，想要在行業內不斷的發展就要運用大數據技術，提升自身企業的品牌價值，在行業比拼中尋求更多的競爭優勢，微軟亞馬遜等大型跨國公司目前都在採用大數據解決問題，為消費者提供更好的服務。

目前有很多行業和企業都嘗到大數據技術的甜頭了，未來會有越來越多運用大數據技術的產業，以現在大數據發展的速度來看，2020年大數據的市場規模將達到2030億美元，很多企業都在期盼大數據項目可以運用的范圍更廣闊，然後通過運用產生更大的利益空間。

大數據技術能為行業提高生產力、改善營銷決策，給企業帶來更好的發展前景，目前大數據技術發展雖然在初級階段，但是發展勢頭很猛，未來也會有更多的行業領域涉足大數據技術運用，大數據技術未來發展形式一片大好!

當下，大數據方面的就業主要有三大方向：一是數據分析類大數據人才，二是系統研發類大數據人才，三是應用開發類大數據人才。他們的基礎崗位分別是大數據系統研發工程師、大數據應用開發工程師、大數據分析師，如果想系統的學習編程的可以來我這看看。

對於求職者來說，大數據只是所從事事業的一個方向，而職業崗位則是決定做什麼事?大數據從業者/求職者可以根據自身所學技術及興趣特徵，選擇一個適合自己的大數據相關崗位。下面為大家介紹十種與大數據相關的熱門崗位。

一、ETL研發

企業數據種類與來源的不斷增加，對數據進行整合與處理變得越來越困難，企業迫切需要一種有數據整合能力的人才。ETL開發者這是在此需求基礎下而誕生的一個職業崗位。ETL人才在大數據時代炙手可熱的原因之一是：在企業大數據應用的早期階段，Hadoop只是窮人的ETL。

二、Hadoop開發

隨著數據規模不斷增大，傳統BI的數據處理成本過高企業負擔加重。而Hadoop廉價的數據處理能力被重新挖掘，企業需求持續增長。並成為大數據人才必須掌握的一種技術。

三、可視化工具開發

可視化開發就是在可視化工具提供的圖形用戶界面上，通過操作界面元素，有可視化開發工具自動生成相關應用軟體，輕松跨越多個資源和層次連接所有數據。過去，數據可視化屬於商業智能開發者類別，但是隨著Hadoop的崛起，數據可視化已經成了一項獨立的專業技能和崗位。

四、信息架構開發

大數據重新激發了主數據管理的熱潮。充分開發利用企業數據並支持決策需要非常專業的技能。信息架構師必須了解如何定義和存檔關鍵元素，確保以最有效的方式進行數據管理和利用。信息架構師的關鍵技能包括主數據管理、業務知識和數據建模等。

五、數據倉庫研究

為方便企業決策，出於分析性報告和決策支持的目的而創建的數據倉庫研究崗位是一種所有類型數據的戰略集合。為企業提供業務智能服務，指導業務流程改進和監視時間、成本、質量和控制。

六、OLAP開發

OLAP在線聯機分析開發者，負責將數據從關系型或非關系型數據源中抽取出來建立模型，然後創建數據訪問的用戶界面，提供高性能的預定義查詢功能。

七、數據科學研究

數據科學家是一個全新的工種，能夠將企業的數據和技術轉化為企業的商業價值。隨著數據學的進展，越來越多的實際工作將會直接針對數據進行，這將使人類認識數據，從而認識自然和行為。

八、數據預測分析

營銷部門經常使用預測分析預測用戶行為或鎖定目標用戶。預測分析開發者有些場景看上有有些類似數據科學家，即在企業歷史數據的基礎上通過假設來測試閾值並預測未來的表現。

九、企業數據管理

企業要提高數據質量必須考慮進行數據管理，並需要為此設立數據管家職位，這一職位的人員需要能夠利用各種技術工具匯集企業周圍的大量數據，並將數據清洗和規范化，將數據導入數據倉庫中，成為一個可用的版本。

十、數據安全研究

數據安全這一職位，主要負責企業內部大型伺服器、存儲、數據安全管理工作，並對網路、信息安全項目進行規劃、設計和實施。成都加米穀大數據培訓機構，專注於大數據人才培養。

希望對您有所幫助！~

『玖』 營銷人員測試題 的 答案

問題一：
推銷觀念：
背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產品供過於求。
核心思想：運用推銷與促銷來刺激需求的產生。
營銷順序：企業→市場。
典型口號：我們賣什麼，就讓人們買什麼。

市場營銷：個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。
社會營銷觀念：
背景與條件：社會問題突出；消費者權益運動的蓬勃興起。
核心思想：企業營銷=顧客需求+社會利益+盈利目標。
營銷順序：市場及社會利益需求→企業→產品→市場。
SMC是MC的補充和修正。

問題三：
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量。
營銷活動要以環境為依據，企業要主動地適應環境，而且要通過營銷努力去影響環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。

一、宏觀營銷環境
宏觀營銷環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。
二、人口環境分析
市場是由有購買慾望和支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
人口總量
年齡結構
地理分布
家庭組成
人口性別
三、經濟環境分析
經濟環境
1、世界性指標，反映的整個世界的經濟大氣候，包括世界經濟的增長情況，世界資本與貨物的流動情況等。
2、產業性指標，主要是反映產業結構及其變動的指標。
3、個人性指標，主要包括工資與其他收入、儲蓄、消費及其結構等。
四、自然資源環境分析
主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。
五、科學技術環境分析
科學技術對企業的市場營銷是「創造性的破壞力量」，是一把雙刃劍。
科技環境中比較受企業關注的方面有：
1、科學發現、技術發明與採用、擴散的速度正在加快。
2、產品生命周期縮短。
3、科研經費投入以指數增長。
4、科研開發策略要因地制宜。
六、政治法律環境分析
政治環境，指企業市場營銷的外部政治形勢。
法律環境，指國家或地方政府頒布的各項法規、法令和條例等。
七、社會文化環境分析
社會文化主要指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。
1、社會文化環境的主要內容：
（1）價值觀念。就是人們關於客觀對象的意義的總觀點、總看法。
（2）宗教信仰。宗教信仰的不同直接影響服飾、飲食、婚喪嫁娶等方面。
（3）倫理道德。是調整人們之間以及個人與社會之間的關系的行為規范的總和。
（4）風俗習慣。傳統節日是一種風俗習慣。
環境監測方法：就說一下蘭德公司五步預測方法
第一步，找出影響環境變化的各種因素。
第二步，把這些影響因素分類。
第三步，把各種選出來的因素以成對方式製成關系圖。
第四步，針對最極端及中庸的情況，做進一步的描述。
第五步，在不同的情況下，分析競爭對手可能的反應，並進一步制定出企業、部門自身策略。

問題五：
相關群體（Reference Groups）指能夠直接或間接影響消費者購買行為的個人或集體。
相關群體對消費行為的影響：
示範性；
仿效性；
一致性；
「意見領袖」（Opinion leader）的行為會引起群體內追隨者、崇拜者的仿效；
相關群體對購買行為的影響程度視產品類別而定。

問題六：
各種類型購買行為的特點以及各類購買行為企業應當採取的營銷策略。
①習慣型購買行為
習慣型的購買行為是由信任動機產生的。消費者對某種品牌或對某個企業產生良好的信任感,忠於某一種或某幾種品牌,有固定的消費習慣和偏好,購買時心中有數,目標明確。

②理智型購買行為
理智型購買行為是理智型消費者發生的購買行為。他們在做出購買決策之前一般經過仔細比較和考慮,胸有成竹,不容易被打動,不輕率做出決定,決定之後也不輕易反悔。

③經濟型購買行為
特別重視價格,一心尋求經濟合算的商品,並由此得到心理上的滿足。針對這種購買行為,在促銷中要使之相信,他所選中的商品是最物美價廉的、最合算的,要稱贊他很內行,是很善於選購的顧客。

④沖動型購買行為
沖動型消費者往往是由情緒引發的。年輕人居多,血氣方剛,容易受產品外觀、廣告宣傳或相關人員的影響,決定輕率,易於動搖和反悔。這是在促銷過程中可以大力爭取的對象。

⑤想像型購買行為
這樣的消費者往往有一定的藝術細胞,善於聯想。針對這種行為,可以在包裝設計上、在產品的造型上下功夫,讓他產生美好的聯想,或在促銷活動中注入一些內涵。比如說耐克和喬丹,喬丹穿著耐克鞋馳騁在NBA球場上,使崇拜喬丹的球迷感覺到,穿上了耐克就離喬丹近了一步。

⑥不定型購買行為
不定型消費者常常是那些沒有明確購買目的的消費者,表現形式常常是三五成群,步履蹣跚,哪兒有賣的東西往哪兒看,問的多,看的多,選的多,買的少。他們往往是一些年輕的、新近開始獨立購物的消費者,易於接受新的東西,消費習慣和消費心理正在形成之中,尚不穩定,缺乏主見,沒有固定的偏好。

問題十三：

產品的整體概念的五個層次：
1、核心利益層次，是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。

2、有形產品層次，是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在品質、特徵、式樣、商標、包裝等方面，是核心利益的物質載體。

3、期望產品層次，就是顧客在購買產品前對所購產品的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值。

4、延伸產品層次，是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求的產品層次，主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務。

5、潛在產品層次，是在延伸產品層次之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。

問題十七：
新產品開發的程序：
新產品構思
創意篩選
概念形成和測試
營銷戰略
商業分析
產品研製
市場試銷
商業化

問題二十二：
直接渠道： 生產商——顧客
間接渠道：1.短渠道模式：生產商——零售商——顧客
2.廠渠道模式：生產商——代理商——批發商——零售商——顧客

問題二十五：
促銷組合：促銷組合，就是企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
促銷策略包含推動策略（Push strategy）與拉引策略（Pull strategy）。

消費品與工業用品的促銷組合
消費品市場：銷售促進>廣告>人員推銷>公共關系
工業品市場：人員推銷>銷售促進>廣告>公共關系

…………

問題實在是有些多…… 我盡力了 希望對樓主有所幫助

呵呵 我也要去復習了 ：） 加油

『拾』 如何通過財務報表分析企業經營績效課後測試

一、分析企業的償債能力（分析出以下幾個指標）：
1、流動比率；內
2、速動比率及保守速容動比率真；
3、資產負債率；
4、現金流動負債率；
5、產權比率。
二、營運能力分析（分析出以下幾個指標）：
1、應收帳款的周轉率及周轉天數；
2、存貨的周轉率及周轉天數；
3、固定資產周轉率；
4、總資產周轉率。
三、盈利能力分析（分析出以下幾個指標）：
1、營業業務的毛利率、凈利率；
2、資產收益率；
3、銷售成本及各項期間費用占營業收入的比率。