① 婚慶「黃金檔」，您該如何做
國慶節將至，許多新人選擇在這段時間作為自己結婚的良晨吉日，因此，國慶黃金周也被人們戲稱為結婚周。卷煙作為婚慶的必需品也進入銷售旺季，針對這一婚慶「黃金檔」，不管是商業企業還是戰斗在一線的客戶經理們，該如何做呢？ 婚慶用煙是一個比較大的、比較集中的消費市場，對整個卷煙的銷量與效益的增長不可忽視。筆者覺得，要想抓住這一有利時機，做好婚慶用煙，要重點做好以下幾個方面的工作： 一是做好市場需求預測工作。隨著婚慶活動的增多，必然會帶動卷煙消費量的增加，為了滿足卷煙零售客戶和消費者需求，做好市場需求預測工作尤為重要。因此說，客戶經理要加強與零售客戶的溝通和交流，及時收集市場信息，積極做好婚慶用煙的市場需求預測工作，並制定詳細的貨源投放計劃，切實做實、做細貨源的合理化文章，盡力滿足零售客戶的突發性需求，以此來增加效益、提高銷量和檔次。 二是做好消費引導工作。由於受消費習慣、地方風俗等因素的影響，婚慶用煙大多集中在中、高檔次的卷煙品牌上，而且品牌的集中度也較高，客戶經理要高度關注婚慶卷煙品牌的變化情況，充分發揮客戶經理的引導作用，通過與零售客戶的溝通與交流，摸清不同片區、不同群體婚慶卷煙的消費習慣和類別結構，詳細掌握婚慶市場信息，分析婚慶市場發展趨勢，在了解市場需求的基礎上，充分運用營銷策略，加大品牌宣傳引導力度，積極促進婚慶用卷煙銷售。 三是做好婚慶用煙上櫃率工作。婚慶卷煙市場確確實實存在很大的商機，客戶經理要特別關注婚慶卷煙品牌的櫃台出樣和上櫃率，盡快讓每位零售客戶都了解婚慶卷煙的賣點，通過合理擺放等方式讓消費者有眼前一亮的感覺，提高品牌的認知度和接受度，並給一些消費者提供免費品嘗、評吸的機會，這對提高婚慶卷煙銷量有一定的幫助。特別要指導零售客戶做好合理的庫存量，因為，「巧婦難為無米之炊」，持續穩定的婚慶卷煙貨源才能有效滿足市場需求，才能實現互利共贏。 四是做好品牌培育工作。結婚高峰期，婚慶用煙由於品牌集中度高、用量大、受眾多，從而在一定程度上造成一些卷煙相對緊缺，其實這也給品牌培育工作帶來了很大的機遇。客戶經理要根據不同區域婚慶市場的消費需求，對照重點培育品牌目錄，在部分卷煙品牌貨源出現不足或者斷檔的情況下，及時督促零售客戶做好替代品牌的備貨工作，逐步進行婚慶卷煙品牌的替換和結構升級，實現婚慶卷煙市場的提量增效。而且由於婚慶活動參加人員多，社會影響力較大，宣傳輻射面比較廣，各行各業各地的人都有可能參加，這也可以提升卷煙品牌知名度，讓不同層次的消費者接觸到更多的卷煙品牌，為品牌的宣傳構築提供了很好的平台。 五是做好差異化服務工作。由於婚慶用煙消費品牌比較集中，而且往往一次性用量大，易出現零售客戶一時無法備齊所需貨源的情況。
② 卷煙如何做婚慶市場要具體的執行方式，比如說在哪些場所開展什麼樣的活動，怎樣設置人員等！謝謝啦！
既然是婚慶，要麼你知道別人的結婚紀念日。要麼你要知道別人甚麼時間要結婚。
那麼你在商回超；大街；答辦公樓；小區；酒店做宣傳都顯得范圍太小，而且時間估計過遲。電視就更不肯定上香煙廣告了！
所以我的辦法就是首先掌握消費群，然後在你的引導下任其自願。
例下：
一、收購你需要的信息。
1、向各種承辦酒宴的地方收集即將結婚的人員信息。
2、向當地民政局收集結婚的人員信息。
分析：個人理解計劃事情就如同射擊，講究三點一線。你有產品，有目標，要的就是確認目標。
二、活動實施。
1、設計一個精細溫馨的祝賀拜訪。
2、活動政策，莫過於買贈。
分析：前面那個溫馨的祝賀拜訪是你打開「盒子」的門鑰匙。接下來要的就是實際的東西，不給實惠誰都不是傻子。可以送的可多了，但千萬直接折讓是自毀前途。