1. 市場營銷考試的答案~（內有題目）
產品整體概抄念
現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。
核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。消費者購買某種產品，並不是為了佔有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。
有形產品是核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。如果有形產品是實體品，則它在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現。市場營銷者應首先著眼於顧客購買產品時所追求的利益，以求更完美地滿足顧客需要，從這一點出發再去尋求利益得以實現的形式，進行產品設計。
2. 營銷策劃考題
營銷策劃技術
單選10 多選5 名詞解釋4 簡答 案例分析1 論述1
一、 選擇
1、 市場營銷理念有：（1）生產觀念 （2）產品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念
2、 企業營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調查與分析 （3）企業營銷戰略策劃 （4）企業營銷戰術策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正
3、 市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創意：是策劃的核心
4、 營銷定位對象分析：（1）企業定位 （2）產品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位
5、 選擇市場細分的依據：（1）地理標准 （2）人口標准 （3）心理標准 （4）行為標准
6、 企業定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場佔有率最大 （2）市場挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便於爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之後，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發展自己的事業 [案例]
7、 企業形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺識別系統
8、 產品整體的五個層次：（1）核心產品 （2）形式產品 （3）期望產品 （4）附加產品 （5）潛在產品
9、 包裝的作用：（1）保護商品 （2）便於運輸和攜帶 （3）美化產品，促進銷售
10、 產品組合4個衡量變數：寬度、廣度、深度與關聯度
11、 產品差異化策劃：（1）研發策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略
12、 營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構
13、 廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內反復使用的特定商業用語 （4）隨文：附屬部分
二、 名詞解釋
1、 市場營銷：是個人和群體通過創造，提供出售，並同他人自由交換產品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程
2、 策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構思—計劃—執行—控制的全過程
3、 企業營銷策劃：是指根據企業的整體戰略，通過對企業內部條件與外部環境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序
4、 市場營銷調查：就是運用科學的方法，在系統、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展聲勢的一系列活動
5、 企業形象識別系統（CIS）：是指企業有意識、有計劃地將自企業的各種特徵向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進而樹立起獨特形象
6、 產品服務：是指以實物產品為基礎的行業，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務
7、 新產品：指在產品整體概念中的任何一部分進行變革或創新，並能給消費者帶來新的利益和滿足的產品
三、 簡答
1、 對策劃人素質的一般要求：（1）集理論與實踐於一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業道德 （4）嫻熟的表達技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市場准入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產品 （5）競爭對手
3、 視覺識別系統的基本要策劃：（1）企業標志 （2）企業標准字 （3）企業標准色 （4）企業吉祥物
4、 產品服務的特點：（1）產品服務的不可觸知性（形態的無形性） （2）產品服務的不可分離性（產銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質量的波動性
5、 新產品開發策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業之前，將新產品開發出來並投入到市場中去，從而使企業處於領先地位；這是進攻型的新產品開發策略，實質上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業發現市場上的暢銷產品，就不失時機地進行仿製進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術買過來，組織力量消化、吸收創新，變成自己的技術，並迅速轉變為生產力
6、 品牌對企業的作用：（1）識別產品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯想性原則 （5）有意義性原則
8、 影響產品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）
9、 影響營銷渠道構建的因素：（1）市場因素 （2）產品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環境因素 （6）行為因素
10、 廣告創意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術性原則 （3）人性化原則 （4）沖擊性原則 （5）幽默性原則 （6）新奇性原則 （7）簡明性原則
11、 企業公共關系策劃的內容：（1）公關傳播：媒體主動傳播和事件營銷 （2）公關專題：新聞發布會、社會贊助活動、慶典活動、展覽展示會、參觀游覽活動、宴請等 （3）危機公關：包括危機的規避、控制、解決以及危機解決後的復興等不斷學習和適應的動態過程
12、 危機公關處理的基本程序：（1）快速啟動應急預案 （2）深入現場，掌握第一手資料 （3）控制損失，控制事態的惡化程度 （4）分析情況，確定對策 （5）召開新聞發布會發布正式信息 （6）組織力量，有效行動 （7） 處理與善後、重塑形象
四、 案例分析
1、 新產品推廣策劃思路：（1）確定新產品推廣的目標受眾 （2）建立獨特的產品形象：關鍵因素，要求廠家通過差異化策略給消費者一個購買產品的理由 （3）選擇最佳的推廣時機 （4）進行強大的宣傳造勢 （5）運用有效的促銷手段 （6）建立順暢的產品通路 （7）進行科學的計劃和管理 （8）採取科學的推廣策略
結合新產品的開發策略：（1）搶先策略：企業必須要有較強的研究與開發能力，要有一定的試制與生產能力，還要有足夠的人力、物力和資金，要有勇於承擔風險的決心 （2）緊跟策略：企業必須隨時對市場信息進行收集、處理，而且要具有較強的、高效率的研究與開發能力 （3）引進策略：方法有3種，將小企業整個買下；購買現成的技術；引進掌握專利技術和關鍵技術的人才
2、 品牌建設的步驟：（1）了解產業環境，確認自己的強弱點，決定「核心」生意（SWOT分析） （2）確立企業長遠的發展目標（是成熟的，可執行的） （3）形成完整的企業識別的維護管理系統 （4）確認品牌與消費者的關系 （5）品牌策略與品牌識別 （6）品牌責任歸屬與組織動作（應有清晰的決策流程、明確的崗位責任制、行銷與傳播結合、有強的培訓系統） （7）360度整合行銷傳播計劃及執行（廣告、公共關系、促銷、直效行銷） （8）直接接觸消費者，持續記錄、建立活的客戶資料庫，不斷建立品牌忠誠度 （9）建立評估系統，追蹤品牌資產 （10）投資品牌持續一致，不輕易改變
五、 論述
1、 渠道管理中存在的問題及解決路徑：
（1） 渠道不統一引發廠商之間的矛盾：企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，同時廠商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系
（2） 渠道冗長造成管理難度加大：應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤補分流的可能性
（3） 渠道覆蓋面過廣：廠家必須在足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻
（4） 企業對中間商的選擇缺乏標准：選擇渠道成員應該有一定的標准，如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等
（5） 企業不能很好地掌控並管理終端：應該懂得利用渠道里的資源優勢，管理好經銷商
（6） 忽略渠道的後續管理：渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整
（7） 盲目自建網路：廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤；相對成熟的管理模式等，另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化
（8） 新產品上市的渠道選擇混亂：企業在推廣新產品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對實力較強的二級分銷商，則可委託代理新產品
3. 大學「營銷策劃」考試題目（第一部分）
你可以發到助力媽媽上面，那上面都是搞營銷的，應該能幫你，那上面有個問答
4. 策劃部面試考題有哪些
通用面試問題：
首先要求面試者自我介紹下自己：（大概1-2分鍾的樣子）
【—談自己來自哪裡，說說自己在大學的理想。
二、談自己對加入社團的渴望。
三、說說自己來大學後是如何知道《農院青年》編輯部的。學長學姐對編輯部的評價，自己對農院青年的認識。
四、自己的愛好特長，最好與所報的部門有所掛鉤。延伸出一些談話最好。
五、閑聊。問問面試者是大幾的呀。哪的呀？】
然後依次進行以下問題的面試：
1、請問為什麼你想加入《農院青年》編輯部？ 對編輯部有什麼了解？
2．你為什麼想要加入采編部/策劃部，你對我部門有什麼了解嗎？
【可以的話因部門而異去詮釋，實在不懂就編，再說了因為我很喜歡這個部門，我相信自己在這個部門能夠很好的工作。】
3．你有什麼愛好、特長？ 你憑什麼讓我們通過你的面試（你有什麼優勢？）
【一、因為我有足夠的時間去安排工作。
二、我喜歡編輯部的相關工作，所以我會很好的為之而努力。
三、我責任心強、一定會努力完成領導要求的任務。
四、吹吹自己的特長！】
4．你覺得自己有什麼缺點？
【經常出現，但是比較坑爹的問題】
5、采編部/策劃部的一些問題：
6、面試者參加面試時的精神風貌：
內涵：【表現出自己的真誠，就對這個組織的理解，是否和這個組織有著共同的目標，是否願與奉獻，並表現出自己最本真的一面就對了。】
表象：【女生可以裝可愛裝純真！男生要裝很有熱情！異常興奮和專注！體現精神煥發！微笑是第一印象！交流是進一步的成功。】
稍有創新的面試題：
（1）上大學已經一個多月了，總結以下你對大學的認識，你對大學的印象。 （考察學生的語言表達能力，和對事情的總結能力。）
（2）大學的豐富多彩的校園活動中，例如：學生會、校廣播站、青年自願者協會，你都加入了那些？如果沒有為什麼不加入？如果加入了一些，談談你對這些活動的認識。
（考察學生對集體活動的興趣程度，如果什麼都沒有參加的學生要好好考了。）
（3）談談大學你有什麼目標，什麼計劃？
（考察學生做事的目標感）
（4）認識我嗎？知道我是那個部的嗎？談談你對我的認識！
（考察學生的應變能力，對待領導的態度）
（5）簡單地談一下你是怎麼過完過去的那個暑假的，做了一些有意義的、想做的事嗎？
（考察學生的語言組織能力，可以看出學生的活潑程度）
（6）進入采編部/策劃部，你覺得你有那些優勢？
（很經典的面試問題）
（7）當過班干嗎？團支書或班長？你在做學生工作中碰到的令你棘手的問題是什麼？
（很多學生在面試的時候都說自己是班干，這是一個很好的驗證問題。）
（8）以前組織過什麼活動嗎？你是怎麼做的？
（9）現在有兩份工作，一份是很保險的固定工資的工作，另外一份是風險很大的工作但如果做好了對自己很有發展前途，你會選擇哪一個？為什麼？
（考察學生的創新精神）
（10）可以有一個有創意的問題！
（考察學生的誠實態度，很少有新生會想到）
（11）如果你加入了《農院青年》編輯部，當你和你的部長的意見不統一的時候你怎麼辦？ 「對於一項工作，你願意個人完成還是團體合作？」 「如果部門內部出現你不喜歡的人，你如何處理？」 「你覺得你在這個部門，可以負責哪方面的工作？」
1． 首先自我介紹，因為大家真的不了解就需要面試者在最短的時間表達最有效和最有利的信息。 一般要包括姓名，性格特徵，相關的經驗。
2． 你的自我介紹很短，你認為它能突出你的優點嗎？或者說你的介紹很長，你不覺得沒有必要嗎？ 不能全部，但至少說明我的態度：簡單、明快、不做作。 我做自我介紹可以不具備太多的辭藻，但是我認為我要有端正的態度。
3. 為什麼選擇來《農院青年》編輯部？為什麼選擇來這個部門？
答：因為我喜歡和我能夠勝任這里的工作。
總之是為了發展，為了自己和這個集體，希望在這里得到想要的鍛煉，
也相信我自己能夠為這個集體作出貢獻。
4. 有什麼愛好、特長？
如實回答。在可能的情況下會讓你進行才藝展示，所以千萬不要無中生有。
可以突出一 在相關工作上的特長，比如寫作和計算機
5．覺得自己有什麼缺點？
不能因為不願意表現自己的缺點就不說，因為那代表你對自己沒有總結.
連你自己都不了解，缺乏觀察力。或者讓人認為你很自負、不好相處。
因此盡量回答「我正在克服„„」之類，這些缺點最好是在某種程度上也是有益的。 在初試的時候一般就問這樣的問題，主要作到誠實，語言表達流利，態度端正。
還要注意穿著最好不要太暴露，或者是香水之類不要太濃，不要化濃妝。
6．你覺得自己可以勝任哪方面的工作？
如果是很外向，善於交際的話，應該是說部室之間的交流和聯誼問題。
如果性格比較內向嚴謹的話，就適合內部的事務，相關的組織和管理問題。
7．你是不是擔當過相應的職務，有相關的經驗？
有的話，當然比較好，可以說出自己的經驗還要教訓總結。
如果沒有，就照實回答，覺得不利的話，可以說自己接受過相關的指導。
8．假如集體中有你不喜歡的人，你怎麼辦？
這考驗人的交際能力和團體協作能力，應該是盡量和別人合作，化解誤解
9．指著旁邊的師兄或者師姐對你說「你覺得這位師姐（兄）是什麼樣的人？」
能在那裡給你面試的在能力方面和學習方面相信都不會弱。
根據你的印象，談談你的個人感受，別如看起來很認真，很嚴格，很親和之類
你知不知道學生會有哪些部門，他們各自主要負責什麼。學生會的宗旨是什麼？
這就要提前和相關的師兄、師姐探討，或者查找相關的資料。
10．加入在報名表上填寫了自己的籍貫，你們那裡有什麼名人、名勝和特產？
比如我的同學在面試的時候介紹了瀘州老窖。
在談論歷史人物的時候盡量用兩分法，要有自己的觀點。
11．你怎麼處理你的工作和學習的時間？
其實大家都知道完美的處理是幾乎不可能的，但是我會盡力。
在平時的時間就要少浪費了，用來鞏固學習。
12. 假如某部的部長失戀了，你怎麼安慰他？
當然要現實回答了。我認為有兩個不錯的答案：
要不就是「天涯何處無芳草」
要不就是不安慰，一般朋友的話，你安慰他，會給人壓力。
而好朋友的話，只要一直在他的身邊，讓他知道他這是丟了一個不愛他的人
而剩下的都沒有改變。
為我要有端正的態度。
3. 為什麼選擇來《農院青年》編輯部？為什麼選擇來這個部門？
答：因為我喜歡和我能夠勝任這里的工作。
總之是為了發展，為了自己和這個集體，希望在這里得到想要的鍛煉，
也相信我自己能夠為這個集體作出貢獻。
4. 有什麼愛好、特長？
如實回答。在可能的情況下會讓你進行才藝展示，所以千萬不要無中生有。
可以突出一 在相關工作上的特長，比如寫作和計算機
5．覺得自己有什麼缺點？
不能因為不願意表現自己的缺點就不說，因為那代表你對自己沒有總結.
連你自己都不了解，缺乏觀察力。或者讓人認為你很自負、不好相處。
因此盡量回答「我正在克服„„」之類，這些缺點最好是在某種程度上也是有益的。 在初試的時候一般就問這樣的問題，主要作到誠實，語言表達流利，態度端正。
還要注意穿著最好不要太暴露，或者是香水之類不要太濃，不要化濃妝。
6．你覺得自己可以勝任哪方面的工作？
如果是很外向，善於交際的話，應該是說部室之間的交流和聯誼問題。
如果性格比較內向嚴謹的話，就適合內部的事務，相關的組織和管理問題。
7．你是不是擔當過相應的職務，有相關的經驗？
有的話，當然比較好，可以說出自己的經驗還要教訓總結。
如果沒有，就照實回答，覺得不利的話，可以說自己接受過相關的指導。
8．假如集體中有你不喜歡的人，你怎麼辦？
這考驗人的交際能力和團體協作能力，應該是盡量和別人合作，化解誤解
9．指著旁邊的師兄或者師姐對你說「你覺得這位師姐（兄）是什麼樣的人？」
能在那裡給你面試的在能力方面和學習方面相信都不會弱。
根據你的印象，談談你的個人感受，別如看起來很認真，很嚴格，很親和之類
你知不知道學生會有哪些部門，他們各自主要負責什麼。學生會的宗旨是什麼？
這就要提前和相關的師兄、師姐探討，或者查找相關的資料。
10．加入在報名表上填寫了自己的籍貫，你們那裡有什麼名人、名勝和特產？
比如我的同學在面試的時候介紹了瀘州老窖。
在談論歷史人物的時候盡量用兩分法，要有自己的觀點。
11．你怎麼處理你的工作和學習的時間？
其實大家都知道完美的處理是幾乎不可能的，但是我會盡力。
在平時的時間就要少浪費了，用來鞏固學習。
12. 假如某部的部長失戀了，你怎麼安慰他？
當然要現實回答了。我認為有兩個不錯的答案：
要不就是「天涯何處無芳草」
要不就是不安慰，一般朋友的話，你安慰他，會給人壓力。
而好朋友的話，只要一直在他的身邊，讓他知道他這是丟了一個不愛他的人
而剩下的都沒有改變。
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問題一：「與上級意見不一是，你將怎麼辦？」
思路： 1、 一般可以這樣回答「我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。」
2、 如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：「對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。」
「請你自我介紹一下」
我就讀於華南理工大學工商管理學院, 我的專業是國際經濟與貿易, 此外還輔修了法學. 在校期間, 除了學習課本, 我比較喜歡參加一些課外活動. 包括發傳單, 做家庭教師, 參加各種比賽和項目. 主要就是簡歷上介紹的那些. 我比較喜歡踢足球, 看各種企業培訓的講座. 不知道您對哪些方面還需要進一步了解.
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：「談談你的家庭情況」
思路：
1、 況對於了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調父母對自己教育的重視。
5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：最能概括你自己的三個詞是什麼？
思路： 我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。
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問題四：「你有什麼業余愛好？」
思路：
1、 業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業余愛好來「點綴」你的形象。
6、找一些富於團體合作精神的。這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。
問題五：「你最崇拜誰？」
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能「搭」上關系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題六：「你的座右銘是什麼？」
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。
6、 參考答案——「只為成功找方法，不為失敗找借口」。
5. 營銷策劃的題目，希望大家幫幫忙！
快速消費品的一個重要推廣方式就是：「請明星，打廣告」。
尤其是環保理念更要回通過知名的答廣告平台傳達。
在外地建立辦事處，如果沒有知名度，肯定會被其他當地的品牌所淹沒，況且渠道的經銷商已經被穩定化了，做新的產品會有激烈的競爭。
但如果有知名度，經銷商也許會選擇更有品牌化的產品。
6. 營銷策劃常見面試題有哪些
營銷策劃常見面試題有很多，比如：
1、你怎麼樣處理上下級之間的沖突或是與客戶之間的沖突?請舉一個實例說明。
回答：在處理上下級沖突時，我認為雙方都應盡量做到換位思考。即使事情緊急，雙方火氣上頭，也要盡量冷靜下來，並盡快地思考矛盾的核心是什麼，怎麼解決，而不是拉開架勢爭吵——至少雙方中有一人要做到。
2、你會為什麼而離職?你對待工作的感想或是感受是什麼?什麼讓你最受挫折?
回答：我會因為，公司的文化，發展方向，工作環境以及我的家庭而離職，我認為工作就是要自己做著舒服家人朋友支持，我所做的工作能夠給公司或他人帶來效益，這樣工作才有意義。在工作中最讓我受措的是我的努力得不到認可。
3、你負責過哪些營銷推廣活動的項目?重點項目中負責哪些階段?自己充當的角色?業績?
回答：11年到今年四月份在一家小額貸款公司工作;因為是內勤的職務，業務自己也都聯系;本身公司業務種類少所以成單率不是很高，我的原則是只有舍才有得，所以一般公司不做的業務給同行他們才會給我;自己出錢做了海報帖子交通要道的報刊亭的櫥窗里;本身這就不是立竿見影的產品，大概一年內通過廣告這個方式贏得的業務大概有六-八單;我很喜歡挑戰創新，大家都用的方式不是沒用效果只是沒有那麼容易見效;為其奔波的過程從內心裡是十分的高興，我自己想做的去做了並收到了相應的回報所有很高興;大學期間任過兼職在學校超市裡做收銀員，因為發生過一次糕點過期的問題，學生帶了七八個同學過來而且的態度不是很好。我說給他退了再換一塊，他不是很滿意;不但向其道歉最後給了他五塊糕點。我們的客戶對象就是學生，不能因此而造成消極的影響;讓競爭對手而有可乘之機。
4、假設你是領導，你如何判斷他是否合適該崗位?重要考核指標有哪些?
回答：首先從3大方面考慮，態度，人品，實力。第一，態度，如果一個人擁有100的才華但是他並不喜歡這工作只發揮20%，但是另外一個人只擁有50的才華但是他喜歡這工作能發揮40%。我寧願要後者。(當然如果前者可以培養興趣或者通過其他方面激發他的工作積極性那麼需要額外考慮)第二，人品，如果一個人誠信值得商榷那麼這個人的能力越強，反而對公司的危害越大。公司需要個人才我想首先考慮的是忠誠，可靠，而實力是放在第二位的。第三，實力，前兩者考慮過後那麼實力當然是最重要的了，無論哪個地方都是實力者才能生存的法則。實力才是綜合性體現自己才能的途徑。無論哪個公司都不會要一個沒用的人。
那麼現在考慮是否適合崗位，從以上3點，如果這個人喜歡這個崗位，而且人品值得信任，最後他擁有做好這個崗位的實力那麼他就是合適的。
7. 市場營銷策劃題
找「宏智瑞達企業管理咨詢公司」 做最專業的營銷策劃
新品上市及推廣全案規劃：
【達成目標】
在確定了企業基本營銷策略的基礎上，對擬上市的新產品，進行系統的規劃與貼身執行指導。通過研究企業的基本營銷策略、新品的所在行業情況、新品的生命周期所在階段、顧客與渠道成員的接納預期以及企業為之匹配的資源狀況，展開從新品的測試，到品名與賣點的提煉，再到價格與政策的制定，直至一系列旨在確保新品上市成功的推廣活動策劃，這些工作都將納入為企業所在的一項新品上市及推廣全案規劃。
【研究內容】
企業基本營銷策略深度分析
新品所在行業現狀及發展趨勢研究
新品生命周期所處階段研究
新品所在行業的競爭產品對比研究與分析
新品針對的目標顧客（需求特性、消費習慣、購買決策等）深度研究
新品擬合作的渠道成員研究
新品各產品要素（性能、工藝、賣點、品牌應用、包裝要素、產品訴求、產品品名等）深度研究
新品的分銷渠道拓展計劃及拓展模式深度研究
新品的價格策略研究與價差體系分析
新品的上市推廣策略及推廣手段（促銷活動、媒體組合、公關方式、廣告投放等）研究
【規劃條款】
新品組合策略及各品類產品細分市場定位整體規劃
產品性能與消費者（顧客）需求適應性測試
產品核心概念提煉與核心賣點支撐體系規劃
新產品各產品要素（副品牌命名、產品命名、產品廣告語、包裝要素等）創意及擬定
產品價格體系及差價體系規劃
產品分銷渠道策略擬定
新產品上市整合推廣方案設計
新產品上市核心市場推廣手段（廣告組合、促銷活動、軟文炒作等）創意及規劃
新品上市營銷工具（影視廣告、平面廣告、產品宣傳樣本、DM/POP、終端陳列及助銷物等）創意設計及文案撰寫
新品上市計劃執行幫控及樣板市場打造