營銷策劃法則的意義

❶ 企業營銷策劃的三大法則

企業營銷策劃方案法則一：確定業務目標
業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類？在什麼地方？市場規模有多大？顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。
企業營銷策劃方案法則二，營銷策劃方式設計多樣性
企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案
2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。
企業營銷策劃方案法則三，企業營銷策劃方案的評價
對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等
2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但基於現實條件不能實現，或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優選方案。

❷ 營銷策劃，為什麼如此重要

一天，一個小和尚跑過來，請教師父：「師父，我人生最大的價值是什麼呢？」師父說：「你到後花園搬一塊大石頭，拿到菜市場上去賣，假如有人問價，你不要講話，只伸出兩個指頭；假如他跟你還價，你不要賣，抱回來，師父告訴你，你人生最大的價值是什麼。」
第二天一大早，小和尚抱塊大石頭，到菜市場上去賣。菜市場上人來人往，人們很好奇，一家庭主婦走了過來，問：「石頭多少錢賣呀？」和尚伸出了兩個指頭，主婦說：「2元錢？」和尚搖搖頭，家庭主婦說：「那麼是20元？好吧，好吧！我剛好拿回去壓酸菜。」小和尚聽到：「我的媽呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來買！我們山上有的是呢！」
於是，小和尚沒有賣，樂呵呵地去見師父：「師父，今天有一個家庭主婦願意出20元錢，買我的石頭。師父，您現在可以告訴我，我人生最大的價值是什麼了嗎？」禪師說：「嗯，不急，你明天一早，再把這塊石頭拿到博物館去，假如有人問價，你依然伸出兩個指頭；如果他還價，你不要賣，再抱回來，我們再談。」
第二天早上，在博物館里，一群好奇的人圍觀，竊竊私語：「一塊普通的石頭，有什麼價值擺在博物館里呢？」「既然這塊石頭擺在博物館里，那一定有它的價值，只是我們還不知道而已。」這時，有一個人從人群中竄出來，沖著小和尚大聲說：「小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊？」小和尚沒出聲，伸出兩個指頭，那個人說：「200元？」小和尚搖了搖頭，那個人說：「2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。」小和尚聽到這里，倒退了一步，非常驚訝！

他依然遵照師傅的囑托，把這塊石頭抱回了山上，去見師傅：「師傅，今天有人要出2000元買我這塊石頭，這回您總要告訴我，我人生最大的價值是什麼了吧？」禪師哈哈大笑說：「你明天再把這塊石頭拿到古董店去賣，照例有人還價，你就把它抱回來。這一次，師傅一定告訴你，你人生最大的價值是什麼。」
第三天一早，小和尚又抱著那塊大石頭來到了古董店，依然有一些人圍觀，有一些人談論：「這是什麼石頭啊？在哪兒出土的呢？是哪個朝代的呀？是做什麼用的呢？」終於有一個人過來問價：「小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊？」小和尚依然不聲不語，伸出了兩個指頭。「20000元？」小和尚睜大眼睛，張大嘴巴，驚訝地大叫一聲：「啊？！」那位客人以為自己出價太低，氣壞了小和尚，立刻糾正說：「不！不！不！我說錯了，我是要給你200000元！」 「200000元！」小和尚聽到這里，立刻抱起石頭，飛奔回山上去見師父，氣喘吁吁地說：「師父，師父，這下我們可發達了，今天的施主出價200000元買我們的石頭！現在您總可以告訴我，我人生最大的價值是什麼了吧？」

同樣一塊石頭，不同的場合，賦予不同的意義，體現一樣的價值，我想這就是營銷策劃的價值和意義。
希望對你有所幫助。

❸ 市場營銷策劃的創新原則的含義

市場營銷策劃的幾種戰術原則

市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。
市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。
市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。
市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種」小」，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。

❹ 營銷策劃的真正含義是什麼

指定期限內，整合、運用有限資源，策劃運營謀利。
其實此類問題答案基本都是一個字「利」
無論什麼樣的官方名詞，何等的營銷手段，對企業而論，最終的目的只有利益。

❺ 營銷策略分析的重要性

當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。市場營銷策略的重要性主要體現在以下兩個方面：

(一)當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷鬈略進行的

本質上講，市場營銷就是交換。在當代企業中，從個人到整個企業都是按照一定的生產目標進行運轉，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進行交換的最佳方法。這對企業最終的效益也就產生了深刻的影響。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。

從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當代企業經濟活動進行的各個環節並產生了深遠的影響。

(二)當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略

一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。而當代企業的發展一刻也離不開市場營銷策略。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，它涵蓋了商品的製造銷售價值和市場調研價值。首先，對於企業來說，通過適當的市場營銷策略將其生產的產品銷售出去。是其直接的目標。如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。其次，市場調研是市場營銷中的重要環節。只有通過調研才能獲得市場需求的信息，才能採取有針對性發展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對市場調研價值的准確反饋。同時也為以後的市場調研提供基礎和參考。

❻ 營銷策略意義

簡單來講，營銷策略是企業實施營銷戰略的戰術和戰役的具體體現。營銷策略涉及到品牌和營銷的各個方面，好的營銷策略將成為提升產品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。重視營銷和重視營銷策略的意義一樣重要。

❼ 在銷售工作中狼性法則的意義

炒葯狼10大新主張 關於理論：炒葯狼主張——這里只有從實踐導出的理論，沒有從理論導出的實踐；我們拒絕深究理論，卻痴迷總結理論。關於營銷：炒葯狼主張——對牛彈琴，不如喂把青草相同的東西，一定要賣出不同關於競爭：炒葯狼主張——無競爭不營銷，成敗的決定因素可以是實力，也可以是手段；沒有哪家企業可以強大到不可挑戰，也沒有哪家企業會弱小到不可以去競爭。關於創新：炒葯狼主張——在一張舊地圖上，永遠也找不到新大陸；失敗不是成功之母，失敗後的總結才是成功之母。關於品牌：炒葯狼主張——先做招牌，再做品牌；爺爺都是從孫子走過來的。關於策劃：炒葯狼主張——策劃要簡單，包裝要復雜；有多大腳，做多大鞋。關於市場調查：炒葯狼主張——先邁腿，再張嘴；誰消費我們的產品，我們就把誰研究透。關於創意：炒葯狼主張——創意，不是無拘無束的放盪，而是獨領風騷的深沉；創意，不僅要讓產品從平凡中脫俗，更要從脫俗中與眾不同。關於廣告：炒葯狼主張——不是象做廣告一樣講故事，而是象講故事一樣做廣告；不是象聽故事一樣叫好，而是叫好後還要叫座。關於細節：炒葯狼主張——將簡單的事情做到極致，就是絕招；每天前進一小步，回首已是千里路。炒葯狼一直站在巨人肩膀上，但從來都清醒地知道「站得高，看得遠，但看不清」，炒葯狼只注重消費者的心理感受，而不在乎企業主的偏好，討好消費者是炒葯狼永遠追求的不二法則！ 詳見上海炒葯狼策劃官網：關於炒葯狼 炒葯狼自述 炒葯狼是上海德本集團旗下，國內首個醫葯保健品專業策劃團隊，10年盡職盡責地為醫葯保健品企業和代理商提供務實的營銷策劃和管理咨詢服務。狼隊主創人員均師出三株，都是醫葯保健品營銷實戰專家；狼隊主創人員對創業之初的花拳綉腿做市場有著切膚之痛，痛過之後對「做市場就象綉花，得一針一針綉」有了比常人更深刻的理解；狼隊主創人員都經歷過了恨不得將一分錢瓣成兩半花的創業階段，更懂得珍惜合作夥伴的血本；狼隊主創人員都經歷過了從發小報起家的小代理商到在央視廣告招標會上出盡風頭的葯界精英的鳳凰涅磐，更懂得如何將合作夥伴從嬰兒扶持到壯漢。炒葯狼的服務拒絕空洞的理論和教條，堅持基於現實條件的解決方案。炒葯狼認為：營銷即競爭，但競爭的成敗取決於手段，而非實力，沒有哪家企業可以強大到不可挑戰，也沒有哪家企業弱小到不可競爭。只要清晰界定競爭對手與競爭目標，站在競爭的角度清晰切割出有利於企業的空間，任何企業都可以在夾縫中求得生存，實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重! 炒葯狼通過10年的營銷實踐，獨創出一系列極具實踐價值的管理理論體系，其中著名的「服務顧客，先要服務好自已的員工」的管理理論已成為企業管理界的行動指南。炒葯狼通過10年的營銷實踐，獨創出了極具實戰性的品牌切割營銷理論，其中「故事營銷」和「站得高，看得遠，還要看得清」理論被醫葯保健品行業爭相效仿。炒葯狼，因為專業，所以實用，「品牌規劃、報媒廣告、網路推廣、平面設計、影視廣告」為公司五大強項，獨創的菜單式收費方式在醫葯保健品行業亦是獨樹一幟。「將簡單的事做到極致，就是絕招！」這不單是炒葯狼的行動綱領，更是所有合作夥伴的成功秘訣。詳見上海炒葯狼策劃官網： 策劃服務 營銷服務 炒葯狼提供醫葯保健品營銷方案的全案或部分方案的策劃，內容從營銷調研到品牌整合、品牌形象設計、產品營銷整合、包裝設計、整合傳播到渠道操作、銷售管理等所有品牌及營銷環節，為醫葯保健品企業特別各省地級代理商提供一套量身定做的下貨方案，具體內容包括： —— 提供目標市場的市場調研 —— 提供切合目標市場的傳播方案 —— 提供脫穎而出的企業形象設計方案 —— 提供快速下貨的營銷整合方案 —— 提供規避競爭對手的新產品上市方案 —— 提供顛覆傳統的渠道分銷方案 —— 提供以小博大的促銷及推廣方案 —— 提

❽ 冥次法則能夠給營銷策劃帶來什麼啟示

用80%的精抄力營銷20%的客戶；對於營銷策劃來說非常重要；營銷首先要弄明白核心用戶也就是最有價值的20%的目標受眾，營銷中的定位其實所有的依據來自於此，營銷成功的關鍵在於合理應用資金、渠道、平台、人力等資源將產品投送到目標客戶面前產生購買。你的資源傾斜力度偏重哪裡，最終效果的成效就在哪裡展現。所以冥次法則基本上可以看成是營銷基本法則之一。

❾ 為什麼實行營銷戰略法則

狼群是一種崇尚智慧的動物，它們為達到目標所使用的策略是變化萬千的，狼絕對不會意氣用事，盲目行動。狼的這一優點被營銷人員完完全全地學會了。舉凡大小營銷行動，無不是營銷人理智運用智慧的結晶。