招商區域市場定位

A. 如何做好商場招商工作

如何開展招商工作？ 以下僅供參考：
1、了解商場經營定位規劃和招商工作計劃

招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2、尋找潛在合作商戶

尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3、談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
4、協助商戶辦理進場手續
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
5、跟進商戶在賣場的經營狀況

商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專櫃經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專櫃經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日後對商戶的臻選和評估工作之中。
做招商工作應注意些什麼？
1、注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善於從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、准確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人佔有。
保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對於可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網路，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2、加強談判能力
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交「學費」；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3、注意處理好商場與商戶的關系
商戶進駐商場後，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨「多頭」管理，如果處理不當，將造成設櫃商戶「上當」的負面心理，進而發展到抵觸管理，影響經營，其結果必然是經營內耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯系商場與商戶的溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊介面的關系，化解一些不必要的誤解，起到「潤滑劑」的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使商場與商戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。
4、注意處理好招商職能與營運職能的合作關系
依據工作慣性，招商職能是引進商戶設櫃的，而營運職能則是管理商戶設櫃的。由於經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是凶神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避凶的「法寶」，在處理商戶專櫃問題而引起的營運職能的沖突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態，問題一定能夠解決。

B. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(2)招商區域市場定位擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

C. 中國十大塗料品牌OPAINT歐派漆，今年招商有什麼支持與優惠

歐派漆2013年對經銷商支持：按以下具體細則實施
一：店面裝修具體實施細節
1、 經銷商形象店必須嚴格按照我公司的《品牌形象推廣手冊》的要求，統一店招、統一色調、統一風格標准為裝修展示。
2、經銷商專賣店補貼費用按一年二次給予補貼，第一次驗收合格時補貼50%，滿一年第二次驗收合格時補貼50%，補貼費用以等值產品形式沖減。
3、裝修費用標准：省級每平方造價補貼不得超過140元，市級代理裝每平方造價補貼不得超過120元。（備註：省級80平方以內 市級50平方以內）
二：廣告投入具體實施細節
1、經銷商投放廣告必須先填定申請表（我公司備案），經我公司同意後方可製作與發布（廣告投放時必須由我司人員參加及驗收）並簽字後方可進行報銷。
2、廣告費憑實際廣告合同及正規廣告公司發票才能報銷。
3、經銷商在當地的門頭、背景牆、公司免費製作。報刊、公交車身、路牌、廣告傘及其它促銷品廣告費用投入公司所承擔廣告費用不得超過省級經銷商全年銷售資金回款總額的4%；市級不得超過3%。
4、廣告費投入由經銷商先行墊付，年終按協議規定統一一次性報銷。
5、對於二級分銷商的專賣店裝修，公司免費提供門頭、店內噴繪及其他宣傳用品，裝修費用由經銷商自行承擔。
（四）：專賣店開設與公司配套支持詳細表
省級代理標准：
省級專賣店標准：首批進貨量為8-15萬，公司提供店面免費設計及店內布置材料
其中店面布置有：
1、 KT板二套（4塊 150 X 50 cm）
2、 掛式大樣板二套（8塊 40 X 60 cm）
註：透明漆兩塊 白漆兩塊 牆面漆四塊
3、 貨架5個，店面形象牆寫真一張，門頭噴繪一張
4、 小區推廣手冊20套，店員導購手冊2套，乳膠漆、油漆、漆病防制手冊2套，證書5套共十塊
5、 相關禮品與店面收據等。
完成年銷售任務
1、 完成年銷售標准80萬，即給予客戶地方廣告60％報銷
2、 完成年銷售標准120萬，即給予客戶地方廣告80％報銷
3、 完成年銷售標准150萬，即給予客戶地方廣告100％報銷
註：地方廣告報銷比例不得超過全年銷售總額的5％
年終反點
1：完成年銷售標准80萬，年終返點3％
2：完成年銷售標准120萬，年終返點4％
3：完成年銷售標准150萬，年終返點6％
每次進貨3％物料配送
市縣級代理標准：
公司支持
一：專賣店標准：首批進貨量為3-5萬，公司提供店面免費設計及店內布置材料
其中店面布置有：
1. KT板一套（4塊 150 X 50 cm）
2. 掛式大樣板一套（8塊 40 X 60 cm）
註：透明漆兩塊 白漆兩塊 牆面漆四塊
3. 貨架三個，店面形象牆寫真一張，門頭噴繪一張
4. 小區推廣手冊一套，店員導購手冊一套，乳膠漆、油漆、漆病防制手冊一套，證書一套共十塊
完成年銷售任務
1. 完成年銷售標准30萬，即給予客戶地方廣告40％報銷
2. 完成年銷售標准50萬，即給予客戶地方廣告50％報銷
註：地方廣告報銷比例不得超過全年銷售總額的3％
3. 完成年銷售標准20萬，年終返點1％
4. 完成年銷售標准30萬，年終返點2％
5. 完成年銷售標准60萬，年終返點3％
6. 每次進貨3％物料配送
二：非專賣店標准：首批進貨1-2萬
1：公司提供證書一套，單張彩頁每款20張，品牌手冊一本。
2：貨架一個，及產品配套禮品一些。
四：運作細則：
1． 訂貨一律按照款到發貨的原則進行，客戶匯款後須將匯單及訂貨單傳真至公司或通知其業務經理，以便於安排生產，款到3天內發貨。
2． 公司設有專業財務人員與客戶每季度對帳一次，做到帳目明確。
3． 因原材料價格頻繁升降及市場變化，公司對產品價格有升降權利並保留最終解釋權，但不會輕易更改，更改時會提前5天書面形式通知。
4． 為提高品牌的知名度，公司鼓勵客戶做地方宣傳廣告，宣傳內容必須經本公司審核許可，要求形象突出、內容充實、富有鮮明的個性，避免誇大其詞或不務實的設計，由此引起的相關法律責任和誤會，本公司不予承擔責任。
5． 所有的物料隨訂貨一同發出，平時不做補發。
6． 為協助各地經銷商調色方便，本公司可幫助代購或由經銷商自己購調色設備，公司統一採用調色系統調色，具體型號和價格詳見物料表。
7． 出現產品質量問題時，應及時與公司協調，信譽至關重要。
8． 客戶接到重大工程時，可申請公司指派專業技術人員臨場督導，保證施工效果。
9. 以上所有政策不針對大型非專賣店批發商；
（五）：歐派漆的優勢與賣點
歐派塗料化工質量體系： 質量第一為宗旨，寧可少賺或者不做，也不能「盈」私舞「幣」，絕不能偷工減料，以次充好，絕不能為謀取高額利潤而忽視質量，必須檢驗嚴格，不能出現任何紕漏，我們不能讓品牌死在質量之下，這是成功銷售之後最大敗筆；
歐派塗料化工的價格體系：大氣的品牌，中低端的價格，適合市場銷售和客戶再營銷，與大品牌有足夠的競爭空間，歐派漆的品牌定位是中高端，質量體系也是中高端的，其距離接近一線品牌，但是其價格走的是大眾路線，適合批發 開設專賣店 和走農村市場。所以很多一線品牌經銷商都說歐派漆品牌是賺錢的好武器！
歐派塗料化工的市場戰略：我們的宗旨是，先做市場後做品牌，著手於打造區域性品牌，從一開始我們就樹立高端專業的企業品牌形象，這有利於我們未來的品牌發展，我們將開發出的市場做重點維護，在第一時間解決客戶的生存問題，真正的做到騎上馬送一程，確保品牌在市場上的存活率；
歐派塗料化工的談判方式：一聽、二記、三對比，給對手的打擊要：快、准、狠，我們的品牌關鍵詞是:攜手、成長、關注、專業、以及專注；
歐派塗料化工的服務宗旨：客戶的需求就好比是：救命、救火、救人，專人專事的專項處理，對每一個投訴都要做到留底備查，快速給出處理結果，任何重大事項，結果不得超出十天；
【歐派塗料化工的勵志名言：怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子；具有井岡山精神】
人生的選擇題，常常不容失誤，所以常會舉棋不定。然而，選擇卻勝於努力，只有選擇到合適的企業及品牌，經過不懈努力才能獲得最後的成功。期望國內裝修塗料從業者都能有一個明確的方向!歐派漆。希望能與您攜手創造財富神話。
競爭對手：我們目前正處於一個發展的階段，可以說我們是沒有對手，這好比打仗一樣，我們在暗處，對方在明處，誰將是我的下一個目標，這只有我自己清楚，這對於我們十分有利，故此，我們抓住一線分銷商的價格弱點，直接進攻一線品牌的分銷客戶，由於他們的出貨價格較高，對下面的分銷支持力度較小，這對我們的品牌發展比較有利。故此，我們將目標鎖准市場一線品牌。而我們的客戶發展過程中，主要的對象也是一線品牌的分銷商，主要體現歐派漆的質量與價格優勢，同時還有我們品牌的賣點。
品牌定位：歐派漆走的是國際品牌路線，名稱的本身自然而又貼切的讓我們覺得品牌的國際化，加上產品的性價比均能與國內一線品牌相媲美抗衡，這就更奠定了我們歐派漆品牌的中高端品牌路線，優良的產品性能和定位，確保了我們國際品牌大眾消費的市場地位，故此，我們歐派漆的定位是符合國家發展和企業需求，也更是眾多中國老百姓們需要的，國際品牌的完善需要大家一起推廣，才能體現歐派在中國市場的地位。
我們優勢：【國際影視紅星劉嘉玲代言品牌】【 中國塗料十大品牌 中國油漆十大品牌 名牌油漆塗料 網路合作推薦】
【中國十大綠色產品認證】【國家高新技術企業】【2010年十大暢銷品牌】諸多榮譽與廣告的投入大大提高了我們的市場佔有率。
品牌賣點：經常有人問我們，歐派漆的賣點是什麼？那麼一個品牌的賣點應該體現在哪幾個部分呢？我們是這樣分析的：
1. 中國塗料行業首個「一站式采購」最佳專業供應商，我們的產品齊全，多樣化，能讓客戶實行一站式采
購，這是眾多工程商理想的選擇。
品牌名稱的定義，這本身就是一個賣點，琅琅上口，國際氣息濃厚；再加上有一個「歐派櫥櫃」在前作鋪墊，並且歐派櫥櫃的定位也是極為高端，這無疑就省略了我們介紹品牌定位的問題了。
2. 品牌形象高端、親切，消費者容易接受，同時歐派漆具備大品牌的運作手腕，廣告、營銷、宣傳都在行業內與一線品牌看齊享且享有非常高的口碑……
3. 最主要的一點就是：高端品牌、低端價格……

D. 招商銀行、浦發銀行、浙商銀行、民生銀行在天津的戰略定位和市場拓展策略

招商銀行主要以信用卡和貸款為主
浦發銀行和浙商銀行遇到的不是特別多，主要是以投資為主
民生銀行以個人儲蓄為主

E. 招商銀行的目標市場定位是什麼

零售

F. 星彥惠州數碼商業街招商策劃報告

星彥惠州數碼商業街招商策劃報告.rar

第一部分 項目策劃基礎

一、策劃任務

對「數碼商業街」二層(一層部分)商鋪實施整體招商（銷售）

二、策劃目的

最短的時間包裝上市、最快的速度完成招商（銷售）任務

同時造就發展商、經營商、投資者三贏的效果

同時造就發展商企業形象的推廣效應

三、策劃環境

n 項目本身

A. 商場位置

B. 環境定位

C. 商鋪規劃

n 周邊環境

A. 配套設施

B. 交通環境

C. 商業環境

D. 消費結構

E. 消費市場

n 市場背景分析和定位

四、策劃概念

打破常規招商和銷售、推廣模式

突出創意和公關、媒體策略的操作技術整合

製造行業轟動效應和連鎖反應，創商鋪銷售和招商新舉

克服策劃環境中的不利因素並解決問題

五、策劃內容

n 營銷定位

推廣定位

第二部分 項目現狀及市場研究

一、整合分析和深入研究在二次營銷中的意義

（一）、市場研究及定位的意義

我司認為完整的「二次營銷」啟動項目應包括以下三個階段：

n 項目前階段市場定位整合研究

n 項目重新策劃定位包裝推廣

n 項目招商（銷售）管理

由於純商業物業的開發具有非常強的地域特徵及市場個性化，不同業態定位的項目必須就其特點進行專業度身規劃、布局、組合資源共享、制定經營為先的發展戰略、特色包裝和推廣；同時，每個操作階段的市場環境及項目實際狀況都有所不同，因此如何明確各階段的工作性質與要求、協調與完善前後階段的互動性、使總體營銷策劃思路貫徹並落實到每個工作細節中去，是實現商場盤活並使效益最大化的關鍵。現就每一階段的工作重點做一簡單的介紹。

1、項目前階段市場定位的整合研究

該階段是項目「二次營銷」運作能否成功的第一關鍵點，其內容基本包括市場調查研究、經營管理發展建議、項目規劃改造研討、等諸多事項，而這一切對項目的最終銷售起著決定性的作用；因為對項目前階段定位進行研討，對項目「二次營銷」以及後期包裝引致的最終關注點，仍然會落實到我們所最終整改的產品本身，而堅持從市場的觀點來討論這一階段的每個細節是保證銷售成功的最關鍵點。

2、項目重新策劃定位包裝推廣

由於目前房地產商服物業市場的一個顯著特

關鍵字： 商業步行街

G. 展覽公司招商策劃方請案

展覽公司招商策劃方請案

在這里不再敘述傳統的的會展招商方式，如果是完全是行政手段的招商形式也就毫無意義了，如果將傳統的招商方式有效結合應該是最有效地會展招商方式。
1 展會的性質： 首先明確你的展會的性質，按照市場慣例准確的劃分出展會的性質，通常的展會分為a交易會b博覽會c交流會d訂貨會e研討會f采購零售會等。
2 目標市場定位
確定了展會的性質就可以為展會的目標市場定位這是很關鍵的環節，例如：你確定的展會是交易會—展會名稱假設為：「國際傢具博覽會」那麼你就會很輕松的確定你的目標市場了，你的目標市場是：全球傢具行業 但這還不夠，關鍵是還要把你的招商目標進行「坐標定位」
3 招商目標「坐標定位」 橫坐標
所謂招商目標的坐標定位，就是要把你的目標進行細化，因為每個行業都不是孤立存在的，都是一個產業鏈條，必須找到行業大范圍內細化的群族，及群族特點和市場生存方式，例如：傢具行業又可以劃分為a家居傢具b現代辦公傢具c 仿古傢具 d現代簡約傢具e 高檔實木傢具，f普通型實用傢具;按照企業生產類針對展會類型做一個適合你展會的分類，目的是為你招商確定最准確「打擊目標」假如你的這次展會參展目標確定為 「以仿古傢具為主」的話，下一步的工作就可以切入了！

4 「縱坐標」定位
確定是仿古傢具在坐標定位上只是等於確定了「橫坐標」那什麼是縱坐標呢？那就是市場區域，要具體到國家，地區 ，要結合仿古傢具的行業特點，行業產業集群、地域價格差別、原材料采購供求關系，參展成本的地域區差、及相對需求市場，和產品銷售體系構成，等幾個關鍵因素來確定你的招商分布范圍，然後針對不同的地區按照您的定位實施不同的招商方法，甚至確定不同的價格。
5建立招商資料庫
以上確定了目標范圍那麼如何准確的鎖定目標呢？這是會展招商最重要的一項工作，也是最復雜的工作，最具技術含量的工作，因為他直接決定了招商的效果，恰恰很多展覽公司都忽視的一項工作，大多習慣了依靠政府和行業協會，不能直接鎖定目標，招商資料庫的建立是你所要實施的各種營銷手段的基礎，方法大多分為一下幾種a 網路搜集b黃頁搜集c行業協會搜集d行業雜志搜集，e其他展會會刊搜集f軟體搜集等，但一個展覽公司的招商資料庫應該是月積日累的，並保持經常的更新。一個展會資料庫必須具備一下幾個方面才算完整有效！一個是展商資料庫，一個是采購商資料庫，一個是產業外鏈的供應商我通常有專業觀眾和非專業觀眾區分
6 推廣平台建立
一個展覽公司必須有一個有效的網路招商平台，會展網路招展是最重要的招商手段，市場化運作比較完善的展覽 網路招商占整體招商過程的百分之五十甚至還多，這就要求必須要有一個強有力的招商平台，這可以和大型的平台嫁接，如國內最好的幾個網站，網路 阿里 紅方塊、搜狐等可以採取商務合作等各種有效地合作方式，但前提是必須要有一個自己的招商網站這可以到紅方塊或阿里巴等建立一個獨立域名的網站就可以了，因為他們有自己穩定的伺服器價格還很便宜，千萬不要找一些小的網路公司，伺服器和空間沒有保障，招商期間出了問題更換伺服器改變IP，引擎要從頭收錄，所有前期推廣將前功盡氣。

推廣的具體方法主要分為A軟性推廣B硬性推廣，這兩種推廣方式就在這里不詳細講述。可參考www.hfk99.com紅方塊網展

H. 招商和銷售有什麼區別

商業形態不同。

招商主要涉及的層面是商業運營方面運營商的問題，銷售主要涉及的是商業運營中經營者、管理者、消費者（經營消費者、管理消費者、實際商品購買者、精神層面消費者）等各個利益攸關方的綜合問題，但最關鍵的問題是商業經營投資者和實際商鋪購買投資者可以統一，但商業形態卻有著巨大的不同，從中進行進一步的細分才是最關鍵的。最低級的銷售和招商實質是一樣的，招商經驗卻很難用到銷售上去。

(8)招商區域市場定位擴展閱讀：

招商與銷售的關系

一.招商與銷售的關系

1.商業地產與住宅項目運作模式

住宅項目的運作：策劃—銷售—物業管理

商業項目的運作：策劃—招商—銷售—經營管理

二.商業地產項目招商促進銷售成功的重要因素成功的招商決定著項目是否能夠運營的前提，同樣也能對銷售起著促進的作用。我們運作項目的時候經常提倡一點就是：招商先行，後續銷售。因為科學招商可以促進銷售的順利進行。

1.成功的招商給投資帶來投資的信心投資者要初步判斷項目的日後經營能否成功，那就取決於項目在招商的時候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進駐，我們就可以藉助有影響力的品牌商家來提升項目置身的影響力以及知名度。從而提高投資者的投資信心。

2.通過招商提升物業本身的地產價值對於發展商來說，要成功開發一個商業地產項目，一定要有長遠的戰略目光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應該考慮在招商中合理性的業態安排，已及日後的經營管理，從而通過成功的招商和經營來提升物業本身的地產價值和發展商品牌價值。物業的售價也可以藉助成功招商進行提高。銷售率當然也就節節上升了。

3.招商對銷售不是制約而是引導許多人認為，只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務了。擔心招商的原則制約著銷售的進行。雖然我們不能否認有這樣的制約，但是這種合理的制約是本著以後成功的經營為前提。

對一部分投資者起著制約的同時也引導著這些投資者，同樣也對另一部分投資者起著增強投資的信心。與其是說招商制約著銷售，不如說招商引導著投資者進行合理而又有保障的投資；所以說招商對項目的銷售和成功經營起著舉足輕重的作用。

4.商業地產不同於住宅

三.項目的銷售應該注意的兩大方面

1.合理的分區銷售體現出商場的合理化布局，增加客戶對日後經營管理的信心合理的分區更有利於整個商場的裝修、消防布局，不同的業態所要求的硬體配置均有所不同。（特別是娛樂業和餐飲業）成熟的買家更關注的是項目能否興旺成功，投資回報有否保障，所以發展商的對項目的整體發展戰略，經營管理的態度，是投資者最關心的問題。

買鋪者不同租鋪者，他們的決定往往是要投資幾十萬元以上，時間的跨度也是起碼好幾十年，所以後期的經營狀況是他們首要探討的，事實上只要合理科學的商業分區布局才是項目成功的前提條件之一。每一個成功銷售或經營的商業物業，無論體量大、小都有科學合理的布局分區，比如：天河城、中華廣場、銅鑼灣百貨等等。

2.分期分批的出貨 及時掌握銷售情況、客戶心態，有計劃、合理地控制貨量，使整個銷售流程連續順暢。

分期分區的推廣，有利了集中引導和向特定目標客戶群進行推廣，每一期、每一階段的推廣手法可有所側重，有針對性，有效率高。

分期分區的銷售可控制客戶的心理，造成銷售火爆，繼而陸續推出二期、三期的火熱場面，從而引起客戶搶購的熱潮。 分期分區的推廣在廣告宣傳上也有優勢，採取不同階段主打不同主題的營銷推售方式，使每一階段的廣告都有其吸引力，吸引不同的目標客戶，長期引起市場的關注，增加項目的知名度。

招商與銷售-網路文庫

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咨詢農貿市場的策劃定位、設計、招商服務的話，現在農貿市場建設的很多，還是找一家專業的公司做好農貿市場前期定位以及設計和招商服務很重要。