聯想公司營銷戰略分析

① 聯想公司經營管理戰略是什麼

從l1名員工、20萬元人民幣貸款起家，歷經10餘年時間，聯想公司不僅享譽中國市場，而且還走出國門，成為—個年出口創匯超過5000萬美元、擁有20多個海外分公司、累計盈利近億元的跨國橫向經營計算機集團，這在計算機發展起步晚，相關產業落後的我國不能不算是一個奇跡。隨著世界經濟的逐漸一體化，企業走向國際市場已成為一種潮流，分析聯想公司跨國經營的成功經驗，對我國正在或打算從事跨國經營的企業，都具有非常重要的意義。
聯想公司是由中國科學院創辦的科技開發企業，成立於1984年 l1月，主要從事計算機生產、維修、技術服務以及計算機軟體開發，公司的跨國經營始於1988年，最初只是在香港設立了分部，到1991年，公司已發展成為一個全球性的跨國公司，除了包括北京聯想和香港聯想兩大部分外，還在美國的洛杉礬、費城，加拿大的多倫多，德國的柏林、德斯多夫，澳大利亞的悉尼，新加坡以及中國國內設有24個分公司，年度經營額達10億元人民幣，累計盈利超過8000萬元。聯想公司的跨國經營之所以能取得如此的成就，起決定作用的是其正確的跨國經營策略，具體來說，主要有以下幾點：
一、「取長補短，優勢互補」
選擇正確的合作夥伴
聯想公司以中國科學院為後盾，有著雄厚的技術開發實力，這是其主要長處；但在計算機國際市場營銷方面，聯想公司既缺「硬體」海外銷售渠道和關系，又缺「軟體」國際營銷經驗和優秀的國際營銷人才，所以這無疑是其薄弱環節。為了揚「技術」之長，避「國際營銷」之短，聯想公司進軍海外市場的第一步，並不是貿然投資創建自己的銷售渠道和關系，而是在香港尋找到合適的合作夥伴：香港導遠公司和中國技術轉讓公司，於1988年初，建立了一個合資經營的計算機銷售公司香港聯想電腦公司。
香港導遠公司和中國技術轉讓公司都不是實力雄厚的大公司，聯想公司選擇這兩家作為合作夥伴，可以充分發揮自己已形成的技術優勢，而不會受制於人；同時，兩家合作夥伴的優勢，又可以彌補聯想公司自己的不足：中國技術轉讓公司是中國銀行、華潤集團公司、中國保險公司等幾家大公司投資經營的，有財政實力和信譽，可以保證合資公司得到貸款。香港導遠公司是由幾名畢業於英國倫敦大學計算機專業的年輕人創辦的，其資本並不雄厚，技術開發實力也不能與聯想公司相比，但這家公司有一個重要的優勢，即它有在國際市場上進行計算機銷售的經驗，熟悉海外市場，有一定的渠道和關系。這樣，香港導遠公司的優勢恰好彌補了聯想公司「國際營銷」的短處，再加上中國技術轉讓公司的資金支持，使得三方各出資30萬港元創辦的、以海外貿易為主的香港聯想電腦公司取得了極大的成功，該合資公司開辦當年，營業額就達到1.2億港元，不僅收回了全部投資，而且還拿出100萬港元購買了香港一家有生產能力的Quantum公司，為香港聯想公司自行研製開發產品建立了一個基地。
二、「兩頭在外，中間在內」
合理的價值鏈地理布局
企業跨國經營，實際也是企業的價值鏈在地理上的拓展。價值鍵的地理布局，即決定企業內部的價值活動，哪些應當安排在國內，哪些應當安排在國外，它直接影響到企業跨國經營的業績。聯想公司根據計算機產業的價值鏈構成特點以及大陸和香港的經營環境特點，採取了「兩頭在外，中間在內」這一合理的價值鏈地理布局。
所謂「兩頭在外」，是指聯想公司將價值鏈的最上游環節和最下游環節（如圖l），即產品開發和產品市場銷售這兩大環節，設置在香港聯想。香港作為一個世界轉口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產品研製開發和產品市場銷售這兩大環節放在香港，使得聯想公司的技術人員可以及時獲得市場信息和技術信息，了解市場和技術兩方面的進展，從而縮短公司產品的開發周期，使公司的計算機產品可以緊跟國際潮流。
「中間在內」，則是指聯想公司將價值鏈的中間環節，即計算機產品的批量生產環節放在大陸如深圳等地的生產基地進行。大陸的勞動力成本、房地產價格都遠低於香港，將生產環節放在大陸，可以大大降低生產成本。聯想公司除廠自己在深圳等地投資建設批量生產工廠外，還同國內其他廠家發展委託加工的合作關系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證供應。
三、「田忌賽馬，以上對下」
正確的產品定位
自1988年底買下香港 Quantum公司後，聯想計算機公司就利用Quantum的廠房設備著手搞產品開發。
此時香港聯想雖然已取得廠較大的成功，但是，同當時國際市場上已有的大型計算機生產廠商，如 I B M、COMPAQ、 AST等相比，聯想公司無論是在技術、資金實力還是品牌聲譽上都相去甚遠，為此，公司決定避開這些實力強勁的廠商，而以台灣、香港的廠商作為競爭對手，採取所謂「固忌賽馬，以上對下」的策略，將自己的產品定位於檔次較低的國際通用產品。
聯想公司以中國科學院計算機研究所作為後盾，擁有40多名高級研究人員和工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港台廠商比，可以說是一匹名副其實的「上等馬」。但在產品定位上，聯想公司卻以「下等馬」自居，選擇了檔次較低的國際通用產品為開發目標：在產品技術層次上，選擇技術層次較低，但應用面廣、市場大、易於商品化的微型機產品，而不是搞大型機、小型機等高層次產品；在微機機型上，先選擇微機產品中的低檔機型286，而不是先搞高檔機型；在產品形式上，從開發板級產品入手，而不是一開始就開發整機。這種以「上馬對下馬」的策略，確保了聯想公司產品的競爭優勢，使得聯想公司在與港台廠商的競爭中「游刃有餘」，為公司今後的進一步發展奠定了堅實的基礎。
四、「放長線，釣大魚」
高質低價的銷售策略
巨大的市場潛力，吸引了越來越多的廠商進入到微機領域，使得微機市場的競爭愈演愈烈，與此同時，微機的生產技術也日趨成熟，這兩方面因素造成微機廠商之間的競爭越來越以品牌為重。聯想公司認識到，要想在激烈的競爭環境中生存並且獲得發展，沒有品牌支持是不可能的。為此，公司決定「放長線，釣大魚」，採取「高質低價」的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創立自己的牌譽。
本著「以上對下」的策略，聯想公司在產品開發上首先選擇了286機型，在開發和生產聯想286產品時，聯想公司高度重視質量管理，嚴格要求采購、製造及外加工每一個環節，使其產品質量在同類286產品中雄居上乘。由於嚴格的質量要求，以及採用高檔的元器件，使得公司產品的成本超過了台灣和香港的廠商。但公司並沒有因此將產品的價位定得很高，而是採取了低價策略，每件產品比香港市場同類產品的價格低 l一2美元。這種「高質低價」策略在實施之初，使聯想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續幾個月，共賠了近10萬美元。這些虧損由香港聯想公司的貿易盈利來彌補。然而，由於286產品的市場壽命期很短，這種虧損的態勢並沒有持續很久，而聯想公司卻因此創立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的用戶。當286產品逐漸被淘汰，聯想公司推出了自己中高檔的386和486微機，憑借已創立的良好品牌形象，聯想公司產品的銷售獲得了極大的成功。香港聯想集團董事局主席柳傳志曾經對記者透露，該公司生產出口的主機板和顯示卡1993年達到500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售286微機的虧損。總之，正確的經營策略是聯想公司跨國經營取得成功的關鍵，我國其他企業在從事跨國經營時，應汲取聯想公司的經驗，立足長遠，制定正確的經營策略：在投資方式上，資金實力不足時，應以合資經營為主；採取合資經營時，應認清自身的優劣勢，選擇合適的合作夥伴，做到既不受制於人，又能取長補短；應做好價值鏈的合理布局；應掌握競爭對手之所在、之所為，採取合適的競爭戰略；應採取合適的策略，力爭創立自己的品牌等。

② 聯想公司戰略分析

聯想集團董抄事局主席柳傳襲志認為：對企業來說，競爭力的學問就是制定戰略的學問。聯想的「管理三要素」里，第一條就是「制定戰略」。在跟西方企業的直接競爭中，我們通過具體實踐學會了一套制定戰略的方法，知道怎樣把戰略行動分解為若干戰術步驟，堅定地推進下去。聯想把制定戰略分成五步，其中有一步叫做制定戰略路線，即假若我們要達到某個目標，就要決定做什麼和不做什麼。這種競爭態勢，有點像「龜兔賽跑」。外國企業好像是兔子，中國企業好比是烏龜，烏龜和兔子賽跑，兔子又不肯睡覺，烏龜就要做兩件事。一件是如何向兔子學習，培養兔子基因；第二點是利用賽跑的環境，比如在沼澤地里賽跑，才能獲勝。我們制定的戰略路線就是從這個基點出發的。如果更多的企業來關注競爭、關注競爭力，中國企業將加速度崛起。

③ 聯想的營銷策略有何特色

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。

我們專說營銷策略包括：價格屬，產品，渠道和促銷。

聯想主要特色在產品上，下圖是聯想所有的產品，（看不清可以去聯想官網看）

從圖中我們看到，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。

說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，那thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。

話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產哦！！

④ 聯想公司發展理念和戰略

作為全球電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。下面學習啦小編就為大家解開聯想公司的經營理念，希望能幫到你。
聯想公司的經營理念
聯想更換標識一事自上月底起開始風傳，當時有消息說，由於「Legend」在全球已被至少十幾家公司注冊，聯想已不可能用「Legend」去打天下，因此決定更換新品牌。來自聯想內部有關人士的消息證實:聯想已確定要更換「Legend」英文標識，啟動新標識的時間比預計的提前，極可能在「五一」節前就正式推出。
據稱聯想新標識裡面沒有中文「聯想」字樣，原來的外方內圓的標識也將被換掉，而原英文標識「Legend」(傳奇之意)極有可能將被新的英文標識「LENO-VO」(創新之意)所取代。
按照有關方面作出的預測，考慮到多年來聯想在標識上的品牌推廣投入和表示的市場價值，聯想如果更換品牌，損失將達400億元人民幣。
但也有專業人士對此數字持有不同觀點，「多年來聯想的品牌推廣重心是國內消費者，即使其更換標識，其在國內市場留下的品牌沉澱價值仍然很大，我覺得損失不會有400億元那麼大。」在國內以經營品牌戰略咨詢策劃而知名的傑信營銷咨詢公司總裁翁向東說，「聯想啟動走向國際的新標識，國內也不應再使用『Legend』老標識，而是應實現全球統一，用統一的品牌進軍國外市場才最有效果。」
聯想公司的科技創新
2002年12月，聯想發布全新ThinkCentre。第一屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出關聯應用戰略，為新世紀聯想的發展和騰飛奠定了基礎。2003年7月31日聯想科技巡展2003在東方明珠上海成功啟航。巡展歷經全國三十餘個重點城市，將Lenovo的科技之風、創新之風傳遍神州，在全國大地掀起一次關注科技、互通共享的科技風潮。
在國內，聯想將保持使用英文+中文的標識;在海外則單獨使用英文標識。聯想集團的年生產能力達到500萬台(電腦);同時在廈門設有大規模的手機生產基地。2003年底，作為"中國最有價值品牌"之一，"聯想"品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆Best-Managed Companies(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得最佳管理公司、最佳投資者關系、最佳財務管理等全部評選的第一名。
2002年8月27日，由聯想自主研發的每秒運算速度達1.027萬億次的聯想深騰1800計算機，通過了包括6位院士在內的專家組鑒定;2003年，聯想中標863計劃國家網格主結點，成功研製出每秒運算速度超過四萬億次的「深騰6800」超級計算機，並由科技部作為國家863計劃的重大專項成果對外進行發布。在2003年11月16日公布的全球超級計算機500強(TOP500)排行榜中，「深騰6800」運算速度位居全球14位。2002年12月，首屆Legend World(聯想技術創新大會)在北京隆重舉行，聯想正式對外推出「關聯應用戰略」。2003年7月31日聯想科技巡展2003(Lenovo Tech Show)在「東方明珠」上海成功啟航，巡展歷經全國三十餘個重點城市。2002財年(2002年4月1日至2003年3月31日)內，聯想集團共申請國家專利572件，其中發明專利佔到50%以上，被國家知識產權局授予全國企業技術創新和擁有知識產權最多的企業，並初步形成具有自主知識產權的核心技術體系。2002年9月，聯想憑借先進的質量經營意識和卓越的質量管理水平，榮獲「全國質量管理獎」，是六家獲獎單位中唯一的IT企業。
聯想公司的品牌價值
2002年9月《財富》公布的中國上市企業百強中，聯想集團位列第六;
2002年底，作為「中國最有價值品牌」之一，「聯想」品牌榮登前五，品牌價值達到198.32億元人民幣;2003年底，作為「中國最有價值品牌」之一，「聯想」品牌位列第四，品牌價值達到268.05億人民幣;
2003年1月，在《亞洲貨幣》第十一屆 「Best-Managed Companies」(最佳管理公司)的評選中，聯想獲得「最佳管理公司」、「最佳投資者關系」、「最佳財務管理」等全部評選的第一名。
2004年3月26日，聯想集團作為第一家中國企業與國際奧委會簽署合作協議成為國際奧委會全球合作夥伴。聯想集團為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會以及世界200多個國家和地區的奧委會及奧運代表團獨家提供台式電腦、筆記本、伺服器、列印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。
2004年12月8日，聯想集團在北京五洲大酒店召開盛大發布會，宣布以12.5億美元正式收購IBM全球PC業務。以雙方2003年的銷售業績合並計算，此次並購意味著聯想的PC年出貨量將達到1190萬台，銷售額將達到120億美元，從而使得聯想在2004年的PC業務規模基礎上增長4倍。收購完後的聯想將把IBM舉世聞名的「Think」品牌筆記本業務、聯想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160個國家的龐大分銷和銷售網路和廣泛的全球認知度。收購完成後，聯想將擁有領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力、更強大的創新能力和更豐富的產品組合。
2008年，美國《財富》雜志公布的全球企業500強排行榜顯示，聯想集團作為世界第四大計算機製造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。
2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調查委員會、焦點中國網聯合發布的2013年度中國品牌500強。
2014中國民企500強排第二。
2014年入圍世界品牌實驗室編制的2014年度(第十一屆)《世界品牌500強》排行榜。

⑤ 聯想公司SWOT分析

聯想電腦（SWOT）分析

1. 聯想電腦優勢分析：

●聯想集團擁有三個生產基地，分別位於北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬台電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本，可以對抗價格戰。

● 嚴格按照高標准和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一台出廠電腦產品質量和優秀品質。

● 龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

● 本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化

● 擁有強大的銷售網路，對終端控制進一步加強。

●憑借業界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷。

● 擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

● 沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

● 公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

● 資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

● 營銷手段過於單一，難以在國際市場前進。

● 聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是「正常調整」，但在業內人士看來，「利潤太低」才是根本原因。
●雖然並購了IBM的個人PC業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展並無太大的促進。
3聯想電腦機會分析：

●國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

● 隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

● 競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。

● AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養料。

● 數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦

4.聯想電腦威脅分析

● 國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。

● 國內廠商自相殘殺價格戰頻繁導致電腦行業平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

● 大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。

● 隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。

● PC機以外的產品沒有競爭能力。

⑥ 求論文 聯想集團在中國市場的營銷戰略分析

2美國蘋果公司進入中國市場面臨的限制
2.1高額關稅
關稅(Customs Duties or Tariff)是由海關代表國家，按照國家制定的關稅政策和公布實施的稅法和進出口稅則，僅對進出關境自由流通的貨物和物品徵收的一種流轉稅[1]。關稅概念有廣義和狹義之分。廣義的關稅，不僅包括進出口環節的關稅，還包括海關在進出口環節代征的其他國內稅費，諸如增值稅、消費稅等；狹義的關稅就僅僅指進出口環節的關稅。關稅是國家稅收體系中的主要稅種，屬國家稅收，是國際交換和國際化生產中的一種交易費用，是不同民族國家的國民在經濟交換中的利益補償手段，這是關稅的最基本的屬性。關稅的征稅主體是國家，海關只是一個執行機關，代表國家進行徵收關稅。
其中保護職能是關稅保護一國民族工業發展的本質要求，也是世界各國普遍採用的合法貿易保護手段。從歷史來看，關稅對保護一國工業發展、增強國家經濟實力都起到了積極作用。今天，關稅對於民族工業的保護作用依然在國際貿易舞台上發揮作用，只是做法更為間接、隱蔽和多樣化。所以，為了保護中國電子類產品的工業發展，中國一樣對這些產品徵收關稅。因此，美國蘋果公司的ipad、iphone、筆記本電腦等進入中國市場，一樣要繳納關稅。
在2010年，一台I Pad、I phone需要繳納的關稅稅率為：進口關稅稅率為20%，增值稅為17%。換算下來，一台I Pad、I phone的進口關稅是1000元人民幣，已經相當於國產品牌手機比較上檔次的手機價格了。即使中國財政部網站指出：「中國已將一些電子產品如筆記本電腦和數碼相機的進口關稅削減一半，電腦、數字錄像機和照相機的進口關稅將從1月27日起由20%下降到10%。」[2]也就是說，按照原來的20%關稅計算的話，iPad的進口關稅被設置為1000元（152美元)。一個16GB的 iPad在中國的進口關稅是150美元，比美國的很貴。現在稅率將為10%，那麼一台iPad的進口關稅將從1000元降至500元。雖然降了一大半，但是500元關稅相對來說還是高了，特別是中國人民工資水平普遍不高的情況下，關稅額度還是較高，無形增加了美國蘋果公司產品的成本，降低了產品在中國市場的價格競爭力，降低產品銷量，成為制約美國蘋果公司進入中國市場的主要障礙。也一定程度上起到了關稅保護民族工業發展的重要作用。
2.2WTO貿易保障措施

⑦ 聯想公司的營銷策略和他的企業文化

個人認為聯想的營銷策略是：合理的價位享受高質量的多品牌戰略。回我們說營銷策略包括答：價格，產品，渠道和促銷。聯想主要特色在產品上，我們看它的產品，它的產品多種多樣，就筆記本而言，就包括：thinkpad ,ideapad兩種，thinkpad主要針對商人比較貴， ideapad主要針對大學生等平民，比較實惠。這樣擴大了消費面，你可以看到，在兩種pad裡面，還分系列，什麼G系列，Y系列等等，每個系列又有不同特點，如超值實用，新潮時尚等等，選擇多多每一個人都能選擇適合自己的。這就是所謂的多品牌效應。說到「合理的價位享受高質量」，聯想的價格，拿thinkpad來說，價格絕對不算貴，但和DELL，蘋果的配置啥的差不多。這年頭光價錢便宜已經不是足夠吸引人的賣點了，你花十元買個一體台式電腦，第二天就分體了，有啥用。因此，人們買電腦的需求變了，人們不再只滿足於價格的合適與否，人們更強調質量與價格並存，因此，買電腦的策略也要變。話快說完了，最後祝我們國產的聯想能夠越走越遠！話外：親，你買電腦了嗎？要支持國產嗷！