❶ 塗料行業要了解市場容量，如何做市場調研
按人家這樣，（來自網路文庫）
國內塗料市場研究報告 [8月6日] 作者：林涵武
一、行業概況
（一）市場現狀分析
（二）存在的機遇
（三）面臨的挑戰
（四）發展趨勢
二、北京市場狀況
（一）市場現狀
（二）發展前景
三、重點品牌成功模式（多樂士、立邦）
（一）立邦的成功模式
1、立邦公司背景
2、立邦的成功之處
(二)多樂士成功模式
1、背景介紹
2、ICI的成功之處
一、行業概況
（一）市場現狀分析
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1、市場需求總量巨大
從總的消費情況看，2001年我國塗料表觀消費量達到196.28萬噸，較2000年的194.48萬噸上升了0.93％。在生產總量略有下降的情況下，其塗料的表觀消費量卻略有上升。其中2001年進口總量為25.95萬噸，較2000年的18.09萬噸增加了43.35％；其進口總額為61.59億元，較2000年上升101.50％，進口總量增加近一半，進口總額增加了一倍還強。2001年出口總量為11.27萬噸，較2000年上升了49.27％；其出口總額為11.27億元，較2000年上升89.50％。從指標上看，進出口增長幅度大體一致。總體上看進出口的產品其檔次在大幅度提高，平均出口價由2000年的1.23萬元／噸，上升到2001年的1.56萬元／噸，進口平均價由2000年的1.69萬元／噸，上升到2001年的2.37萬元／噸。
據 國外專家預測，今年中國塗料產量預計將超過300萬噸，有可能超過日本，上升至世界第二位。 需求方面形勢也不錯，華北地區的塗料需求量比前一年增長10％， 以上海為中心的華東地區增長率超過30％。據預測，到2005年，中國塗料市場的需求年均增長速度可以達到6.6％，遠遠高於全球平均增長3.7％的水平。
在我國受國際經濟環境影響，而進出口貿易受到很大沖擊的情況下，塗料業能有這樣的業績，說明我國塗料內需市場的前景廣闊。
2、市場需求不平衡，低質品嚴重積壓高檔品供不應求
從1998年到2001年中國塗料產量和表觀需求量來看，歷年的表觀需求量均略高於產量，表面上看供求基本平衡。但實際上，目前中國高檔塗料供應嚴重不足。國內生產的高檔塗料在塗料總供應中只佔很小的比例，尤其是水性建築塗料仍以中檔為主，因此中國塗料市場呈現高質量產品供應不足、低質量產品供應過剩的狀況。高檔塗料不足的部分只能依靠進口來滿足，而低質量產品又難以出口，造成這部分產品嚴重積壓。
值得欣慰的是，越來越多的國內的建築塗料企業已認識到這種產品結構嚴重失衡的狀況，相繼從美、日、德、英等國引進建築塗料生產線約30餘條，其中以丙烯酸塗料為主。這些生產線的建成投產，對調整中國建築塗料品種結構和質量的提高有很大的促進作用。
3、市場供給國有、民營、三資企業「三分天下」
隨著建築塗料生產的不斷擴大，新的生產企業大批涌現。隨著市場經濟的發展和多種經濟成分的出現，中國塗料行業由過去計劃經濟條件下國有企業一統天下轉變為現在的國有骨幹企業、鄉鎮企業和三資企業「三分天下」的局面。
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中小企業是行業主體 中國的塗料行業企業規模小、集中度低、效益差。中國現有年產值超過100萬元的建築塗料生產企業4500餘家，其中能達到年產5000噸以上的大型企業不足3％，年產10000噸以上的不足1％，而70％～80％為年產量在1000噸以下的小企業，這些企業大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱。 產品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔塗料也計算在內的話，2000年中國建築塗料的產量可達到140萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔塗料佔65％左右。國外獨資和合資企業，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關西塗料有限公司、立邦塗料（中國）有限公司、英國ICI在上海、廣州的塗料廠、濟南康地公司、北京普龍塗料有限公司等生產的塗料約佔全國建築塗料總產量的10％，這些企業所提供的產品大多是高檔產品，品質較優，但價格較貴。
4、市場競爭激烈，國外品牌市場份額占優
國產品牌仍佔多數，洋品牌來勢兇猛 。進入90年代以來，國外一些著名的塗料企業，如ICI、AKSO、Sherwin－Williams、PPG、NIPPON等紛紛以合資、獨資的形式進入中國市場，其著名品牌如多樂士、立邦漆等也在國內占據了很大的市場份額。統計資料表明：僅多樂士、立邦的產品就占市場份額的30％，根據1～5月市場銷售態勢看，如ICI、立邦、迪諾瓦等品牌的銷售額都有五成以上的增 長。立邦公司今年的銷售額預計達到19.5億元， ICI多樂士達到6.5億元。而全國有8000多家生產企業，近10000個品牌，卻鮮有全國性的強勢品牌。其共同的特點是，規模小，市場高度分散，渠道模型、銷售方式基本雷同；競爭主要集中在產品層面，即概念、價格、質量等低 層面上。由於世界排名前10位的塗料廠商或以技術或以產品均已進入中 國，並以較大的優勢占據行業前列，不管在市場佔有率還是營銷理念上 都對國內廠商形成較大的壓力，整個行業都感受到前所未有的危機。
（二）存在的機遇
1、功能性外牆乳膠漆成為增長的亮點
高層建築的大量出現：各地推行高層建築限制和禁止使用面磚、幕牆等飾材的政策。 作為我國建築外牆塗料的發展方向：防止和彌補牆面裂縫的高彈性乳膠漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙塗料、高耐候性的氟碳塗料等高科技功能性乳膠漆近期增長迅速。今後這類 塗料的銷售量會快速增加。這種趨勢在很大程度上是由於：隨著經濟的日益全球化和我國加人WTO，國際先進的技術、設備和管理在我國建築塗料生產和技術上的普遍應用，無疑 給我國建築塗料整體水平的提高創造了條件。
2、環保與節能開始成為各界關注焦點