進行市場定位的PPt

『壹』 試以某產品為例，說明如何進行市場定位

誠實為一，優秀策略，認真人才

『貳』 如何進行有效的項目定位.ppt

中國地板行業的品牌化運作，已經走入第16個年頭。十多年的發展，已經涌現出一大批優秀的地板企業。展望第二個15年，資本的進入，渠道的變革，經營的意識，資源的受限，成本的上升，未來地板行業的整合將更加劇烈。而在趨向成熟的競爭態勢下，各企業的品牌意識愈加強烈，那些具有明確的品牌定位的企業，並且圍繞品牌定位參與深度市場競爭的企業將愈顯強大，最終贏得市場的認可，28現象也將在地板行業得以體現，20%的企業必將牢牢掌控80%的市場份額。
家居建材行業品牌眾多，很多品牌都在談定位，產品定位、市場定位、人群定位、品牌定位、傳播定位，種種定位讓品牌分不清了方向，究竟該給自己的品牌如何定位呢？其實定位的核心並不在於定得有多好，而在適合不適合企業的發展階段和資源配置。面對差異化的品牌競爭將持續升級的現狀，如何進行有效的差異化的品牌定位，才是目前木地板品牌發展的長久之道。
被誤解的品牌定位
很多企業找策劃公司做品牌規劃，希望藉此來為品牌的發展找到一條出路，或者樹立一面旗幟，或者指明一個方向，那麼何為出路、旗幟、方向呢？最終，企業收獲的就是一套VI和一句廣告詞、一套形象。企業根本還是對未來充滿疑慮。真正的品牌定位，應該是戰略層面的，是可以決定品牌發展的命脈的。拿一個例子來談，生活家?巴洛克的成功被大家津津樂道，大家也許就認為是定位定的好，這樣說也沒有問題，其實成功的根本是巴洛克的產品開創了一個新的藍海，差異化的產品為品牌發展提供了先決條件。而鎖定在高端人群，圍繞這一人群展開的渠道、價格、推廣等系統營銷From EMKT.com.cn行為，才使得生活家獲得了巨大成功。定位的根本就在於對人群需求的深刻探索，而不在於停留在概念的炒作上面，必須充分挖掘人群消費特點當中的核心價值利益，然後在產品層面上提供相應的價值滿足。現在家居行業的定位，大多停留在3個層面，第一、基本面訴求，大打健康牌，比如聖象地板，長期在炒作一個健康的概念，從E0、負離子到F4星；第二、生活方式訴求，這是最淺的包裝，類似房地產的做法，賦予尊貴、奢華、優越等身份暗示，似乎說出了這些，自己的品牌和產品就高貴起來了，其實單純的形象，並無法得到消費者的共鳴；第三、偽血統主義，這種企業往往千方百計跟外國掛起鉤來，德國品質、法國風情、義大利設計等等的概念充斥在品牌身上，更有甚者會描述一個如同真實的品牌故事加以明證，讓人彷佛誤以為是進口品牌。當然這種做法，打打擦邊球並不是不可以，但是如果在配套支持上沒有國際品牌的品質和感覺，那也不過是一廂情願而已。
真正的品牌定位是可以指導企業將所有營銷行為集中到一個點上面來的，既是讓人一看就懂，不僅同行一看就覺得不可思議，經銷商看了也要覺得眼前一亮，消費者更是能夠從中找購買沖動和認同。富得利推出的橡木生活，就值得我們去研究，企業從品牌傳播、到產品研發、到終端建設、到設計師渠道拓展，都系統地在營造一種值得尊重的生活。再比如，書香門地地板定位在美學地板，美學的概念指導了產品的開發、產品的描述、美學文化的呈現，都被同行所津津樂道。再比如，泛美地板推出超長超寬珍貴木種做地熱，致力領袖級實木地板，同樣也讓人眼前一亮。還有，安然踏步、長頸鹿在地板的藝術形式上做突破，小拼花、雕刻圖形被運用於地板創作中，同樣也是獲得了高端市場的認同。
給品牌做定位，在現今的家居建材行業，一定要體現差異化，別人提過的東西你去提沒有意義，提一些沒有落實到產品上的概念也沒有意義，或者提出一些概念和別人玩得東西差異不大的東西也沒有意義。檢驗品牌定位是不是合理，標准就是產品能不能支持這個定位，這個定位是不是獨一無二，這才是關鍵。
品牌進行有效定位的三大層面1、審視市場。看看自己的產品是不是市場沒有，或者有出現，但不被注意和放大，比如：當初生活家推出仿古地板，當初國內市場基本沒有，於是，生活家大舉進行推廣，獲得了成功。
2、人群分析。有哪些東西是消費者關注的，這些關注點被放大的可能性有多少？比如：實木地板做地熱，看起來是一個很好的點，實際上並非如此，本身消費者買實木地板就是喜歡這種自然的感覺，實木地板做地熱需要進行碳化，碳化的過程已經改變了木質的本身特性，自然不能夠被廣泛認可。再比如：萊茵陽光早期推出的運動地板，看起來是一個不錯的創意，實際上也是脫離需求的，有多少人會在家裡做運動呢？家畢竟是個休息的地方。作為家居產品，脫離健康、穩定等基本功能屬性，我們更應該去洞察整體的家居形態以及家裝風格性需求，比如年輕群體對淺色地板的需求，為什麼就沒有一個品牌去推廣呢，年輕群體是多需要一個專注淺色風格專門為年輕消費群體量身定製的地板品牌。
3、檢索產品。系統去看市場上的產品，有哪些產品具有發展的潛力，現在地板行業拼花地板增量迅猛，撇開長頸鹿、安然踏步，我們還沒有發現一個品牌是專注大眾化的拼花地板推廣的。當然地板行業走到今天，新產品的研發越來越難，但是作為一個品牌的定位，必須去創造獨特的高端形象產品，這樣才能夠為品牌的推廣提供一面高舉的旗幟，品牌講究的就是打高走中。
如今很多企業找策劃公司做品牌規劃和品牌定位，往往會混淆品牌包裝和品牌定位的概念，如果是提一個概念無法有力地指導產品研發、渠道拓展、產品銷售，那麼所謂的規劃就是只能叫做包裝，真正的品牌規劃，是戰略層面的，是品牌圍繞品牌定位而展開的一個系統的營銷行為，這一準確的品牌定位可以有力地指導產品調整與開發、廣告投放訴求、招商主要訴求、產品銷售主要訴求，進而形成一條清晰的主線貫穿營銷工作始終。

『叄』 市場定位包括哪些方面

有：

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

『肆』 如何做好市場營銷.ppt

1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一專定要定位清楚。
（2）開發新客屬戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！ （6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！

『伍』 如何進行產品定位.ppt

https://wenku..com/search?lm=3&word=%C8%E7%BA%CE%BD%F8%D0%D0%B2%FA%C6%B7%B6%A8%CE%BB&org=0

『陸』 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(6)進行市場定位的PPt擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

『柒』 企業如何進行市場定位

當今，社會商品市場日趨同質化，消費者需求日趨復雜、商戰空前激烈，企業版利用有限的資源，為消費權者提供什麼樣的產品，又為自己的產品找到更恰當的市場位置，這些問題都可以通過市場定位得到解決。
在企業的營銷戰略中，企業只有明確了市場定位，才能依靠自身的具體實際進行戰略設計。正如美國營銷學專家菲利普． 科特勒所說: 「重大的定位失誤會毀掉企業的市場營銷戰略」。可見，市場定位是整個營銷工作的第一步。
市場定位是20世紀70年代由美國學者阿樂.賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位是指企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性並將其形象、生動地傳遞給顧客的一系列活動過程。市場定位的實質是使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而在顧客心中佔有特殊的位置。

『捌』 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

『玖』 論述市場定位的步驟和策略

1、目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1） 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2） 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

（3） 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4） 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

（5） 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2、市場定位戰略

企業進行目標市場定位，一般有三種戰略可供選擇。

（1） 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後，發現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵，或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。

（2） 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發現該區劃內市場需求的潛力很大，而且企業也有條件適應這一區劃環境，企業就可以採用躋身戰略，進入該區劃，與眾競爭者分享市場。

(9)進行市場定位的PPt擴展閱讀：

前面已經分析過，企業應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當企業對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

（1） 定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業並無差異。

（2） 定位過於狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位於某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

（3） 定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業宣傳產品的利益太多了，也可能是企業的品牌定位過於頻繁。

（4） 有疑問的定位。由於企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

『拾』 市場營銷課要做PPT，STP戰略是什麼怎麼分析啊

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。先對蘋果花園
麵包店進行一個介紹，再對其市場進行分析，確定目標市場，進行市場定位分析，最後再小結一下。