農產品營銷市場定位

❶ 與媒體記者溝通堅持三大原則

第一，關系要適度，處理與上司的關系，不要「不及」，但也不能「過分」，特別是作為一位職 場女性，在面對男性上司的時候，要時刻提醒自己讓雙方的關系保持在一 個正常的工作關系的限度內。

第二，交往適度。即是所謂的主動，積極 性要適度，不要生硬的主動溝通，也不要過分的有意接受。

第三，區分角色交往與非角色交往的適度。角色交往，也就是指作為下屬應當以工作上所充當的角色為限與上司交往，這種交往的特點在於投人個人的感 情成分較少，工作成分較大。對於這種的交往，不能過高或過低，交往頻率過高，上司會認為你不能獨立的完成工作任務，對上司有一定的依 賴性;交往頻率過低，上司會認為你妄自菲薄，無視上司的作用。而非角色交往是指下屬和上司之間以個人身份為依託的交往，滿足的是情感方面的交流。

4.忠誠的原則

下屬和上司之間隔著一道門，這是兩個世界的人，上司不會把下屬當成自己人，對下屬的期望更多的時候表現為希望下屬對自己忠誠，最反感的便是下屬的所作所為違背自己的意願。

作為一名忠誠的下屬，在上司面前，絕對不能吹牛編瞎話，應該是一個值得信任的人。一旦被上司發現你有欺騙的行為，上司便會認為你在挑戰他的自尊心和權威，這是很不明智的行為。而忠誠，也黔表現得恰如其 分，需要考娜多因素，如表現的時間、場點卜司的心情等。否則，會適得其反，上司會給你的忠誠做出負面的評價。

5.服從的原則

下屬應當服從上司，這是上司權力的表現，這也是一個基本的原理。 服從原則是下屬與上司溝通的一項重要的原則。通常在以下的情況下，下 屬可以表現出拒絕月隊上司:一是當自己成為了上司泄憤的工具;二是在 不隘面前，上司利用自己的權力優勢，使得利益分配不均，由此而產生的 抵觸情緒;三是兩人在工作的方法上產生了很大的差異，導致時時產生沖 突。在以上常見的三種情況下，很多下屬會選擇破罐子破摔，與上司抗 衡，而另外一些善於變通的下屬最終則選擇服從

❷ 農產品市場定位的方法有哪些請舉例說明

所謂農產品市場定位，就是要確定本企業生產的某種農產品未來的銷售市場專在哪裡？例如，某企業生產出了屬瘦肉含量高的雜交野豬肉，技術含量高，期望銷售價格也高，那這個產品的市場定位就應該銷往高檔酒樓和注重營養健康的發達地區收入較高的白領階層家庭，而不能定位在普通農貿市場，否則就會因為定價較高而難以在這些低端農貿市場大量銷售。而如果本企業是大量生產一般大路貨例如蘑菇，那目標市場就一定要定位在眾多的農貿市場，依靠低廉的價格實現大量銷售的目的。這就是農產品市場定位的思路和方法。

❸ 農村經紀人如何進行市場細分和目標市場選擇

（一）市場細分的概念和標准
（1）市場細分的概念。所謂市場細分，是指企業根據消費者需求的差異性，把整體市場劃分為兩個或兩個以上的子市場，每個子市場都有需求與慾望相同的消費者群組成，從而確定目標市場的過程。
（2）市場細分的標准。農產品市場細分以用戶或消費者對農產品的需求特徵為基礎，他們對同一農產品需求與偏好的差異性，是進行農產品市場細分的客觀依據。消費者對農產品的需求與偏好主要受地理因素、人口因素、心理因素及購買行為因素等方面的影響。因此，這些影響因素都可以作為農產品市場細分的標志。
①地理標准。農業企業或農產品營銷組織可以按消費者所在的地理位置來細分消費者市場，其主要理論依據是：處在不同地理位置的消費者，對農產品各有不同的需要和偏好。例如，根據中國不同地區對大米的需求不同，可將大米市場細分為東北、華北、華東、華中、華南等子市場。
②人口標准。人口是構成市場最主要的因素，它與消費者對產品的需求、愛好、購買特點及使用頻率等關系密切。人口因素是企業細分農產品市場的重要標志，這是因為人口變數比其他變數更容易測量。
③心理標准。心理狀態直接影響消費者的購買趨向，特別是在比較富裕的社會，顧客購買農產品已不限於滿足基本生活需要，他們購買時心理因素的作用更為突出。企業可以按照消費者性格、愛好等來細分農產品市場。
④行為標准。這類標準是根據消費者對農產品知識、態度、使用及對銷售形式的感應程度等行為來細分農產品市場。它是農產品市場細分的一個重要因素。在農產品相對過剩、消費者收入不斷提高的市場條件下，這一因素顯得更加重要。
（二）目標市場的選擇
（1）目標市場的概念。所謂目標市場，就是在市場細分的基礎上，企業根據自身條件，所要開拓的特定市場。
（2）選擇目標市場的策略。一般地說，有以下三種類型：
①無差異性市場營銷策略。這是指企業在進行市場細分之後，不考慮各子市場的特性差異，而只注意各子市場需求方面的共性，把所有子市場即農產品的總體市場看作一個大的目標市場，只生產一種農產品並制定單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適應盡可能多的顧客需求。相對而言，消費者對於農產品的需求差異不大，因而更適合運用無差異性市場營銷策略。
這種策略的優點是：可大批量地生產、儲存、運輸和銷售，因而單位農產品的成本較低；另一方面，因不用細分市場，經營方式簡單，營銷費用較低這種策略的缺點是：滿足不了農產品相對過剩情況下消費者需求的多樣化，生產者的產品單一，在市場需求尚未得到滿足的情況下，會引來眾多競爭者，以致造成競爭過度；企業市場適應能力低，由於企業過分依賴單一產品，市場經營風險較大。
②差異性市場營銷策略。這是指企業針對細分市場中消費者對農產品的不同需求，生產不同的農產品，並採用不同的營銷組合，以適應不同子市場的需求。這種策略適用於從事多種經營的大型農業企業，小型農業生產者則不宜使用這種策略。
差異性市場營銷策略的優點：通過生產多種農產品去滿足不同消費者的需求，有利於農產品的銷售，擴大企業總銷售量，從而增加銷售收入和利潤。
差異性市場營銷策略的缺點是：生產復雜，投資大，單位產品成本高，營銷費用高。
③集中性市場營銷策略。集中性策略是指企業集中全部力量，只選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，生產一種較理想的農產品，實行專業化生產和營銷，試圖在較少的子市場上擁有較大的市場佔有率。這種策略適宜於資源條件較差的企業或農業生產者，如開發特色農業，生產特色農產品。
集中性市場營銷策略的優點是：企業把資源與能力集中於少數子市場，有利於迅速佔領市場，提高新產品的知名度和市場佔有率，可以節省營銷費用，並能獲得較高的投資利潤率；當該農產品取得消費者的信任和偏愛時，便可迅速擴大市場范圍。
集中性市場營銷策略缺點是：市場狹窄，新展品單一，市場應變能力差。因而要密切關注市場動向，充分考慮未來可能發生的意外情況，防患於未然。
（三）市場定位
（1）市場定位的概念。農產品的市場定位是農村經紀人通過為自己的產品創造鮮明的特色和個性，從而在顧客心目中塑造出獨特的形象和位置的過程。這種特色和形象可以通過產品實體方面體現出來，也可以從消費者心理方面反映出來，還可以從價格水平、品牌、質量、檔次、技術先進性等方面表現出來。
（2）農產品市場定位的方法。市場定位的方法多種多樣，但由於農產品具有與一般產品不同的特點，因而，其定位方法有其特殊性。
①根據農產品質量和價格定位。產品的質量和價格本身就是一種定位。一般來說，在消費者看來，較高的價格意味著較高的產品質量。農產品價格普遍偏低，對優質農產品實行高價，使其與普通農產品區別開來，滿足消費者對優質農產品的需求，從而達到定位的目的。
②根據農產品的用途定位。同一農產品可能有多種用途，如有的農產品既可供消費者直接食用，又可用於食品加工，那麼可分別對它們進行不同的定位。此外，當發現一種農產品有新的用途時，也可運用這種定位方法。
③根據農產品的特性定位。農產品的特性包括其種源、生產技術、生產過程、產地等，這些特徵都可以作為農產品定位的因素。如「綠色農產品」、「無公害蔬菜」等等都是根據農產品的特性進行定位的。
④根據消費者的習慣定位。這是由產品使用者對產品的看法確定產品的形象，進行目標市場定位。

❹ 無公害農產品、綠色食品、有機食品三者之間的異同

無公害農產品、綠色食品、有機食品區別為：性質不同、質量標准不同、生產不同。無公害農產品、綠色食品、有機食品都是健康安全的食品。

一、性質不同

1、無公害農產品：無公害農產品是指產地環境、生產過程、產品質量符合國家有關標准和規范的要求，經認證合格獲得認證證書並允許使用無公害農產品標志的未經加工或初加工的食用農產品。

2、綠色食品：綠色食品是指遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認定，許可使用綠色食品標志商標的無污染的安全、優質、營養類食品。

3、有機食品：有機食品是指來自有機農業生產體系，根據有機農業生產要求和相應標准生產加工，並且通過合法的、獨立的有機食品認證機構認證的農副產品及其加工品。

二、質量標准不同

1、無公害農產品：無公害農產品質量標准參照國內普通食品衛生標准。

2、綠色食品：綠色食品質量標准參照聯合國糧農組織和世界衛生組織標准。

3、有機食品：有機食品質量標准參照歐盟和國際有機運動聯盟(1POAM)的有機農業和產品加工基本標准。

三、生產不同

1、無公害農產品：無公害農產品生產必須在良好的生態環境下，遵守無公害農產品技術規程，可以科學、合理地使用化學合成物。

2、綠色食品：綠色食品生產是將傳統農業技術與現代常規農業技術相結合。

3、有機食品：有機食品生產必須採用有機生產方式，絕對禁止使用農葯，化學色素和防腐劑等化學物質，不使用基因工程技術。

❺ 如何進行無公害果品的認證和市場定位

根據《無公害來農產品管理辦法》（源農業部、國家質檢總局第12號令），無公害農產品認證分為產地認定和產品認證。產地認定由省級農業行政主管部門組織實施。產品認證由農業部農產品質量安全中心組織實施。獲得無公害農產品產地認定證書的產品方可申請產品認證。無公害農產品定位的宗旨是，保障基本安全，滿足大眾消費需要。