A. 怎樣搶占市場空白
１９５７年，剛剛榮升台北市第十信用社董事會主席的蔡萬春面色肅然：在台北的金融同行中，「十信」太渺小了，小到根本無人去理睬它——台北有的是信用良好、資金雄厚的大銀行，稍有點名聲的公司都把錢存放到他們那裡去了。
蔡萬春深知「十信」的實力不可與資金雄厚的大銀行較量，但他又堅信：大銀行雖然財大氣粗，但它不可能沒有「薄弱」或「疏漏」之處，那些「薄弱」或「疏漏」之處，就是「十信」的生存之地！
蔡萬春在街頭巷尾倘佯，與市民交談，跟友人商榷，終於發現了各大銀行不屑一顧的一個潛在大市場——向小型零散客戶發展業務。
蔡萬春大張旗鼓地推出１元錢開戶的「幸福存款」。一連數日，街頭、車站、酒樓前、商廈門口，到處都是手拿喇叭、殷殷切切、滿腔熱忱向人們宣傳「１元錢開戶」種種好處的「十信」職員，而令人眼花繚亂的各種宣傳品更是滿城飛。「十信」的宣傳活動令金融同行們大笑不止，很多同行都在嘲諷蔡萬春瞎胡鬧——「１元錢開戶」？連手續費還不夠哩！
但是，精誠所至，金石為開，奇跡出現了：家庭主婦們、小商小販們、學生們爭先到「十信」來辦理「幸福存款」，「十信」的門口竟然排起了存款的長隊。沒過多久，「十信」即名揚台北市，存款額與日俱增。
邁出了成功的第一步，蔡萬春信心倍增。「不能跟在別人後面走，要走創新路！」蔡萬春經過仔細的觀察、分析，又發現了一個大銀行家沒有涉足的市場——夜市。隨著市場的繁榮，燈火輝煌的夜市不比「白市」遜色多少，而銀行是不在夜晚營業的，蔡萬春大膽推出夜間營業，台北市的各個階層一致拍手叫好，許多商家專門為夜市在「十信」開戶，「十信」譽滿台北。
就這樣，「十信」存款額涓涓細流以成大海，很快發展成為一個擁有１７家分社、１０萬社員、存款額達１７０億新台幣的大社，列台灣信用合作社之首。
資金雄厚了，蔡萬春又有了新打算。１９６２年，蔡萬春訪問日本，日本鬧市區的一座又一座金融業的高樓大廈給他留下了深刻的印象，他覺得這些雄偉壯觀的大廈不僅令人難忘，更能給人一種堅實感、信任感。回到台北，蔡萬春就不惜重金在繁華地段建起一幢幢高樓大廈。
原先譏笑過蔡萬春的金融界同行又笑了。但是，他們還來不及將唇邊的笑容收斂起來，就瞪大了眼睛：「十信」的營業額呈直線上升，原先屬於他們的那些客戶，也一個一個地跑到「十信」去了。
「十信」躍居台灣金融業之首。蔡萬春由「ｌ元錢開戶」起家，成了在台灣金融界舉足輕重的金融巨子。
現今，商界競爭越來越激烈，決策者只有不斷走與眾不同的道路，才能尋求生存的機遇，順應潮流，獲得成功。