照相館的市場調查方案

1. 照相館的目標客戶是哪些

我認為照相館的目標客戶應該定位為那些新婚夫婦。還有那些兒童。因為新婚夫婦一般都會拍攝大量的婚紗照，這是一塊巨大的市場蛋糕。也是每個照相館都會捕捉的客戶群體。而兒童照一般都是留作紀念用的。此外證件照一般都是屬於零散戶客。

2. 如何給小周的照相店起名,制定市場調研方案

摘要 開門做生意的目的就是為了掙錢改善生活，照相技術從1842年由法國傳入我國，時至今天，照相這門藝術成為越來越多人的職業，所以開設一家屬於自己的照相館是每一個學攝影的人的夢想。至於如何給照相館店鋪起名，不妨看看下面這篇文章。

3. 自拍照相館的行業前景

隨著人們生活水平的提高，特別是80後、90後已經逐漸成為消費市場的主流，而這部分人群對於個性化的追求意識非常強烈，使得人們對傳統攝影已經產生審美疲勞，而願意嘗試富有新意的全新的攝影方式，於是越來越多的人希望有一個比較私密的專業影棚來張揚個性，這也正為自拍照相館提供了消費人群的基礎。而自拍照相館帶來的強烈互動個性體驗，使人們一旦開始接觸，就會形成依賴，從而重復拍攝不同個性寫真以不斷追求新的體驗。據統計，自拍照相館的市場規模在半年的時間內快速增長，已遍及全國多個大中城市。相關調查顯示，在歐美，80%的適齡人群都有過去自拍照相館的體驗，但在國內，多數人並不了解且沒有體驗過這種個性化的拍攝模式。業內人士認為，正是因為這種創新攝影在國內多個市場呈現空白，未來幾年，將成為市場的一個爆發式增長期，自拍照相館將會成為中國攝影行業的一個全新的細分市場，最終將發展成與婚紗攝影、寫真攝影比肩甚至更有潛力的一個市場。
調查顯示，全國每年的攝影市場消費高達上百億元，其主流為婚紗、寫真、婚宴攝影，還有很大一部分個性攝影需求沒有被滿足，這其中就包括對於自拍自助攝影的市場需求。有關專家指出，作為新興娛樂產業，自拍照相館的興起在未來幾年的時間內，或許將領導攝影行業的新潮流。
自拍照相館市場規模自2012年初到9月半年的時間呈現的增長率高達220%，從2012年起的未來5年內，為市場的一個爆發式增長期。正是因為這個模式在國內的多個市場呈現空白和多數人都不了解且沒有體驗過這個拍攝模式，且據相關調查顯示，在歐美有80%的適齡人群都去自拍照相館體驗過。同時在國內該模式起源比較早的和國際接軌能力最佳的上海，已經逐漸被接受，而且越來越多的人去體驗，並且想去體驗。同時，愛定格團隊通過對鄭州、平頂山、哈爾濱、西寧、青島、濟寧這幾個城市所進行的問卷調查數據顯示有87%很想去體驗這種模式，有76%的人沒有聽過自拍照相館攝影模式。
這就意味著在未來幾年，自拍照相館將會成為中國攝影行業的一個全新的細分市場，最終發展成和婚紗攝影、寫真攝影比肩甚至更有潛力的一塊市場。正是因為人們當前生活水平的提高和多重的市場需求，使得人們對傳統攝影已經沒有新意和和審美的疲勞，80後和90後成為市場的主流，而這個人群對於個性化的追求意識是非常強烈的。於是使得越來越多的人有越來越強烈的意願有一個自己比較私密的專業影棚來讓大家發揮，這也正為自拍照相館時尚方式提供了消費人群的基礎。來提高攝影個性，而自拍照相館帶來的強烈的互動個性體驗，使人們一旦開始接受，就會形成依賴，從而重復拍攝不同個性寫真以不斷追求新的體驗。
通過對各個級別城市人員需求和市場情況調查顯示平均一個一線城市攝影市場每年的市場需要達到3億人民幣，二三線城市每年的市場需求平均也達到1.3億元人民幣，四線城市在8000萬人民幣，全國近180億的市場需求能夠得到滿足的婚紗、寫真、婚宴、商場等等市場金額只佔了不到80億，，還有近100億的個性攝影需求沒有被滿足，這其中就有對於自拍自助攝影的市場需求，按照調查結果來看這100億市場中對於個性創意自拍照相館的市場需求比例佔到了近30%，也就是有30億的自拍市場，平均給全國660個城市每個城市的這塊市場需求達到了450萬人民幣。所以需要考慮的不是究竟有多大的市場，而是怎麼來滿足這個空白的飢渴市場。
作為新興娛樂產業，自拍照相館是非常具備發展力及生命力的，個性隨意的風格、無限的創業及低廉的價格，是它的核心競爭力。
同時，自拍照相館倡導健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節奏的一種徹底釋放。

4. 開照相館怎樣做市場調查

希望可以幫到你

市場調查的基本方法
市場調查是一個收集、整理、加工和處理信息的系統工程，而所採用的調查方法是否得當，直接影響調查結果的質量，是調查成敗的關鍵。
市場調查的方式可分為兩種，第一手資料的調查和第二手資料的調查。第一手資料(primary data)是指研究人員針對當前的調查問題而直接從目標顧客那裡收集的信息；第二手資料(secondary data)是指他人出於其它目的早先收集的資料。兩種調查方法的優缺點比較見表4-1。

表4-1 第一手資料調查與第二手資料調查的比較
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調查方式 優 點 缺 點
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第一手資料調查 針對性強 時間長，成本費用高，對調查人員的能力要求高。
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第二手資料調查 方法簡便、快捷、 資料適用性不強，可能與調查目的有差距；資料的真實性和可靠性需進一步審查和評估，有錯誤的可能性，要注意資料的來源。
節省時間、調查成本低。
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從上表的對比可以看出，第二手資料的調查較為簡便易行，因此實際工作中，調查人員常從第二手資料的調查入手。當然僅有第二手資料常常是不夠充分的，還需要搜集第一手資料進行補充，以取得更為詳盡、切實的市場信息。
一、第二手資料的來源
第二手資料包括企業內部資料和外部資料。內部資料是企業內部的各種記錄、統計表、報告、用戶來函、訂貨單等。包括產量、銷量、利潤、成本、庫存、工資、運費、財務報告、廣告、產品設計及技術資料等信息。這些資料可由企業內部各部門的人員提供，可能是書面的或口頭的。
企業外部資料的來源主要有：
1． 政府部門的定期出版物。如各種統計年鑒、統計報告、調查報告等。
2．各類報紙和專業刊物。
3．各行業協會的報告和定期出版物。
4．專業的市場咨詢公司的研究報告。
5．網際網路也是個巨大的信息庫。可以通過搜索引擎，也可直接登陸政府機構的網站、專業網站等搜集相關資料。
二手資料的搜集方法有：檢索、直接查閱、索取、交換、購買、咨詢該領域的專家，以及通過情報網搜集和復制等。

二、第一手資料的搜集方法
搜集第一手資料又稱為現場調查，具體可分為詢問法、觀察法、實驗法。
1． 詢問法
詢問法是調查人員向被調查人員詢問，根據被調查人員的回答來搜集信息資料的方法。可分為口頭詢問和書面詢問兩種做法。
（1）口頭詢問法
這是由調查人員親自向被調查者詢問，根據其口頭回答取得所需資料的方法。詢問可以採取自由式交談，也可按事先擬訂好的提綱提問；可採取個別詢問形式，也可採取開座談會的形式；如果是個別詢問，也可採用非面對面的電話詢問形式。
口頭詢問法由於雙方有直接的口頭交談，便於溝通思想，被調查者能充分發表意見，信息反饋快，調查者搜集的資料比較全面深入，真實性較大。但是缺點是調查中花費的人力及費用支出大，對調查人員的素質要求高。
（2）書面詢問法
這是調查人員事先設計好調查表，然後分發給被調查者，根據被調查者的書面回答來搜集所需資料的方法。具體方式有：郵寄給被調查者，被調查者填妥後寄回，或當面交給調查者，或是被調查者在電腦中讀出問題、作出答案。
這種方式的最大優點是被調查人員有較多的時間思考問題，避免受調查人員傾向性意見的影響；另外可適當擴大調查區域，增加調查對象，減少人力。但這種方法的不足之處是調查表的回收時間長，回收率低。
2.觀察法
這是調查人員通過直接到調查現場觀察和記錄被調查者的言行從而取得第一手資料的方法，也可安裝照相機、攝影機、錄音機等進行拍攝和錄音。
由於調查者與被調查者不發生直接對話，甚至被調查者並不知道自己正在被調查，被調查者的言行完全在一種自然狀態下表現出來，因此這種方法的最大優點是可以客觀地搜集、記錄被調查者的現場情況，調查的結果較真實可靠。不足之處是觀察的是表面現象，無法了解被調查者的內心活動及一些僅靠觀察無法獲得的資料，如消費心理、購買動機等。
3.實驗法
實驗法是指從影響調查問題的眾多因素中選出一個或兩個因素，將它們置於一定條件下，進行小規模的實驗，然後對實驗結果作出分析判斷，進行決策。
這種方法是目前消費品經營企業普遍採用的一種調查方法，應用范圍很廣。凡是某種商品投入市場，或是商品改變品種、包裝、價格、商標、促銷方式等，均可應用這種方法進行小規模的實驗、試銷，由此了解消費者的反應和意見。例如某公司打算對某產品是否改變包裝進行實驗。方法是第一、二周把改變包裝後的產品給甲、乙兩商店銷售，把未改變包裝的產品給丙、丁兩商店銷售，第三、四周調換。然後可以進對比分析。
這種方法的優點是可以有控制地觀察分析某些市場變數之間的內在聯系，並且這種調查所取得的資料、數據較為客觀、可靠。其缺點是影響銷售的因素很多，可變因素難以掌握，測試結果容易出現誤差，而且實驗所需時間長，費用開支較大

5. 影樓策劃書怎麼寫

這么高難度的問題都不給點獎勵的啊？ 呵呵，跟樓主開個玩笑。 其實影樓策劃書同樣可以依據一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實沒有固定的形式要求； 但平常情況我們都需要對以下內容給出答案： 1。市場環境 2。自身情況 3。市場分析（調查/研究/規劃/特性/競爭者/SWOT機會...） 4。產品定位 5。市場定位 6。消費者情況 7。營銷活動的開展（目標/市場/問題/競爭策略/營銷定位...） 8。營銷策略（經營/價格/渠道/促銷/入市） 9。執行及管理 10。費用預算 11。效果評估 祝樓主順利！

6. 開照相館成本投入分析

答案一：
1、營業執照 3000左右吧
2、開像館是不需要有沖印設備的！即使是非常大的像館也不需要。
3、設備需要有，能作圖的計算機，單反數碼相機（消費級的絕對不行！）能快速列印照片的A4幅面照片列印機（在客人需要快速取像的時候就用列印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相館都是在沖印店沖照片。
4、普通光學沖印設備！十幾萬元就買好的了！ 數字的沖印設備比如富士的F355 價格要100萬左右！便宜的有柯達的！也要幾十萬！！所以說開照相館是完全不需要沖印設備的！！如果能買得起沖印設備，還是直接開沖印店比較賺錢！另外我要鄭重其事地告訴你！！ 開照相館 6000元以下的相機會讓你的照相館很快倒閉！ 一般至少都要用 尼康D70S 佳能350D 這是基本配置了！稍微上檔次的像館都用 富士的 S3 PRO和 佳能20D…… 這兩個機器都在10000以上 S3PRO在15000左右呢！
5、租金沒法說城市的地區差異很大！！ 在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的 年租金也要2W…… 都是至少要交1年的
6、收入就更不好說了！！如果 做的好 1年可以收回投入了！

答案二：
1, 機械相機(三角架,廣角鏡頭,濾鏡,多種鏡頭,閃光燈)
2, 相機不能省，起碼得350D吧，有點條件的就上S2或S3，為了將來的婚紗套照打基礎（最具利潤的套相）（不弄個800萬以上像素的怎麼放大片啊，不放大片怎麼賺錢啊？）
2，電腦方面：最起碼配置2800左右512內存，硬碟盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器不可用液晶.
3，布景方面，數碼超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動的。要是實在資金緊張，那就用手動的好了。
4，服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到.
5，軟體方面：photoshop7.0,neatimage4.0，knockout2.0，這幾個軟體弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經驗。
6,燈光，(必備:黑旗,白旗,反光板,大小投燈)燈光大有講究,平常攝影不必太過講究,但作為婚紗,這一點很關鍵!建議你帶著你的相機現場測試一下。同時最好找找專業人士的幫助，有時燈光對pp的影響比相機還要大的多. 還要學會黑旗,白旗,反光板,大小投燈的打法.
7，列印機，沒有一台應急出片用的列印機的話，大概會流失不少急需時間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3＋，16色列印，當然32色會更好.足夠你出到16寸的相冊了.（建議另配連續供墨系統，否則原裝墨水價格高昂 )
8，掃描儀，EPSON3170，感覺還不錯，正片負片通吃，掃描精度很高。
9,好的相紙

答案三：
1,需要一間30平米的攝影室.
2,低價的單反是佳能350D,套機4000元.
3,要用頻閃燈,柔光罩,燈傘,燈價,價格多樣.攝影商品店有售.
4,布景在攝影商品店和美術店有售,根據質量100元至5000元.
5,像冊在美術店,紙品店,攝影商品店有售.

答案四：
最佳答案
1、機器類：數碼相機一台、三腳架一個、儲存卡兩張、讀卡器一個、電腦一台、列印機一台、掃描儀（可掃底片的）一台、主燈一盞、副燈兩盞、背景燈一盞、造型燈一盞、飲水機一個（可有可無但可以提升自己的服務檔次）、壓膜機（如果自己連相冊也拿出去做可以省下來，不過製作成本會增加）、電動背景架一組
2、傢具類：接待台一個、洽談桌及四把椅子、化妝台及兩把椅子、備用椅子四把、存放相機的櫃子及儲物櫃、美工工作台及椅子一把、實物背景若干（可以自己動手製作）
3、其他類：美工工具一套、化妝品一套、服裝若干、各類樣冊若干、各類樣片若干。
建議去舊貨市場轉一轉，很多東西都可以舊物利用，如果你的服務可以跟上的話，那外部裝修和樣片可以多花費一些，這樣可以提高自己像館的檔次，可以多吸引一些寶寶照和附近居住的學生拍照，縫年過節更可以吸引一些全家福。如果客戶穩定住了可以從寫真在下功夫。

7. 關於照相館的規模定位和預算

下午好
我們作為從業人員，站在業內和您說說現狀和前景分析
首先術業有專攻，攝影業也市場細分為：
商業攝影；婚紗影樓（兒童影樓）；藝術照工作室；淘寶攝影。
第一：商業攝影 主要需要有上下游資源，人脈資源。也就是說有商家或者廣告商願意給您機會。
這是個非常嚴謹的領域：無論是設備投入 還是技術經驗都是要求最苛刻。所以一般攝影從業人員很難進入。（我們的設備投資在120萬人民幣；我們的三個影棚：分別為人像棚，靜物棚，一級陽光棚總投資在168萬）
第二：婚紗影樓（寶貝攝影）在一二線城市主要拼投資，主要的投入在店面房租和前期的裝修上。沒有什麼技術含量。但需要您有管理經驗。（具體城市具體位置不同價格差異很大）
第三：藝術照工作室。可能是最沒有門檻和技術要求的。也是必賠無疑的，區別在於死的快慢。你隨便去團購網看看1元拍藝術照的大有人在。
第四：淘寶攝影。
如果你在淘寶沒有信譽，沒有人為你做推廣，哪怕你免費都沒有機會被商家看到.....而信譽、推廣、店鋪裝修（網店）都是要花錢的。你花的一定比你賺的多....
我們是家法國商業攝影公司【kaka攝影】在淘寶也有業務合作。
我們建議您本著學習的態度先打工，先邁進門，再定奪要不要自己投資，主營哪方面？

8. 中老年婚紗影樓市場調研主要看什麼

位置，及某位置的客流量，中老年客流量，中老年分布情況，中老年收入情況（經濟是否自由），中老年人意願，曾經的職業，是否帶孩子
具體要看你最終要分析出的結果。
就你這個情況來看，最終是希望知道有哪些可能的潛在客戶，就需要知道有多少中老年人
男女比例，中老年占所有人的比例
能承受的價格
有沒有廣場舞（中老年交流的場所，可以有助於客戶轉介紹）
大體消費觀念如何等等

9. 開照相館怎樣做市場調查（最好有市場調查問卷）

是要選址嗎？如果抄是選址調查的話襲，要了解照相館附近交通情況、人（車）流情況，周邊居民數量、年齡、收入等情況，周邊其他照相館的數量、檔次、分布情況。等等。這些信息，自己親自去走走、看看、問問即可，就能有一定的感覺。 追問： 去是要去，因為口述不太好，才用問卷的方式。 回答： 1、設計調查問卷，將你要問的問題結構化。如「問題：你最近一年去過幾次照相館照相？ 答案：A.1次 B.2次 C.3次 D.4次 E.5次及以上」，「問題：最近一次去照相館是照的什麼類型的相片？ 答案：A.證件照 B.日常生活照 C.藝術照 D.婚紗照 E.其他」。等等諸如此類。2、在照相館地址周邊選擇幾個地點，發放調查問卷。3、回收問卷，將答案錄入EXCEL，統計各答案百分比，即可。ー打盹的山雀 的感言： 謝謝！我寫好了。

10. 影樓活動方案應該怎麼寫啊

這么高難度的問題都不給點獎勵的啊？呵呵，跟樓主開個玩笑。其實影樓策劃書同內樣可以依據一般策劃容書的形式來寫，作為策劃其實沒有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內容給出答案：1。市場環境2。自身情況3。市場分析（調查/研究/規劃/特性/競爭者/SWOT機會...）4。產品定位5。市場定位6。消費者情況7。營銷活動的開展（目標/市場/問題/競爭策略/營銷定位...）8。營銷策略（經營/價格/渠道/促銷/入市）9。執行及管理10。費用預算11。效果評估祝樓主順利！