妮維雅的市場定位分析

⑴ 求妮維雅的營銷策略分析

一直堅持做皮膚護理產品的妮維雅，有很多拳頭產品，比如美白霜、潔膚晶露，但這些產品走上市場都還借了一個小兄弟的光，那就是小小的潤唇膏。話說三雄鼎立的潤唇膏市場上，妮維雅雖然不像它的競爭對手曼秀雷敦和什果冰（這兩個品牌實際上同屬一家）那麼專一，但不知怎麼搞的，對手就是總比他們慢半拍，而每年讓妮維雅的潤唇膏穩穩搶去400萬支的銷量。根據一般人一年一支潤唇膏的使用速度，這400萬支唇膏的背後應該是有接近400萬個消費者。於是邱長興想到不管多新的產品，只要和潤唇膏搭上，買a送b就肯定能將試用裝輕松地發到400萬個消費者的手中。而喜用贈品又注重實效的中國消費者很快會因為對試用效果感到滿意回頭購買新上市的護膚產品。所以很多新產品幾乎不用做廣告就可以穩穩地達到即定銷售目標。比如柔美霜因為搭上了唇膏快車，本來計劃四年才完成的銷售業績在去年一年就完成了；而在碧柔稱霸的潔面乳市場上，很多國內外品牌投了巨額廣告費也打不進去，但妮維雅的美白潔面乳搭上夏季的120萬支潤唇膏，沒花一毛錢廣告費，就達到了樂觀估計的銷售業績。據邱長興介紹，在每年中的不同時期，他們會先後將4種新品借著唇膏的光上市，實際上，小小唇膏對妮維雅的利潤貢獻遠遠超過了它本身的銷售額。
這個好主意並不是誤打誤撞得來的，而是精心策劃與調查分析的結果。在中國的化妝品市場上，你很難找到像潤唇膏這樣一個簡單競爭的細分市場---沒有太多的競爭對手，而競爭對手又只做單一產品，無法將優勢轉移從不能跟進行全面競爭。
從沒見過妮維雅為它的潤唇膏做廣告，因為它從來不想成為一家專業做潤唇膏的公司，但由於它獨特的功效，妮維雅每年在中國上市的差不多所有新品都要圍繞著它的營銷曲線而輪番推出。所以對這個產品，妮維雅從研發到營銷都傾注了極大的心血。與競爭對手相比，妮維雅潤唇膏由於有德國總部的r＆d支持，質量不在其下；雖然90％以上的原料系從歐洲進口，但妮維雅在中國只生產6種口味的潤唇膏，可以把生產線發揮到最有效的程度，而對手有24種口味，所以在成本上，妮維雅有優勢，在市場定價上可以比什果冰便宜而與曼秀雷敦也有足夠打價格戰的餘地。
更重要的是，妮維雅比對手更注重上市時間與貨架陳列。在一年中，秋冬季是潤唇膏的銷售旺季，這個季節潤唇膏所能帶動的其他新品銷售大約在三四百萬支左右。所以，每年8月份還是盛夏炎炎之季，妮維雅早就做好促銷案、獎勵方法、庫存、物流的全面准備，第一批潤唇膏也已經發到全國各地的經銷商手裡了，從而最先把陳列架上的優勢地位全部包下來，由於這種小商品消費者是在沖動下隨意購買的，所以在家樂福這樣的大超市大賣場里，收銀台旁邊的貨架是妮維雅不惜重金而志在必得的，而邱長興說，他總能比對手搶先一步。而在夏天淡季，別人的潤唇膏也許不急著賣，但為了帶動新品上市，從不做彩妝的妮維雅則會推出淡彩潤唇膏創造需求。

⑵ 妮維雅的營銷策略

雖然早在1930年就已經登陸上海灘，雖然據說它是歐洲人眼裡僅有的兩個專業護膚品牌之一，但回妮維雅在中答國消費者的心中一直是「徒有其名」---有名牌沒效益。自1994年在華合資建廠後的六年中，作為中檔護膚品牌的妮維雅在中國一直處於旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下，無法進入主流化裝品之列。但2001年的報表顯示，妮維雅在中國不聲不響地小步快跑，每年都以50%的速度實現著增長，並且已經開始盈利了。與妮維雅的扭虧相映的是同樣在中國市場上拼殺了多年的另兩家德國日化企業，漢高和美潔時，當初都曾風光一時，但德國人傳統和固執的經營方法似乎在這塊土地上難以再續傳奇，很快就被寶潔、聯合利華等擅用本土策略的跨國巨輪及土生土長的本地品牌所淹沒，而漸行漸遠。而同為德裔的妮維雅在全球化中看重區域性差異，因地制宜地制訂產品和行銷策略正是它漸入佳境的原因。

⑶ 妮維雅的目標受眾相關問題

年齡 18到25
個性就不好說了
其品牌形象—「妮維雅能給肌膚最溫和的呵護」已深入版人心。在歐洲妮維雅權更已成為皮膚保養的代名詞。NIVEA產品在身體保養，臉部保養，防曬，唇部保養，個人清潔 不知道對不對
定位
18到25歲年輕男女中檔護膚產品
妮維雅在同類的產品中屬於屬於中低檔平民化產品,妮維雅價格與產品質量的配合程度屬於高質量低價格的配合,屬於物美價廉的產品,消費者大多認為妮維雅的價格屬於中低檔的產品,妮維雅會堅持它的平民化定位
競爭對手
ZA 旁氏 雅倩
看下這個可能會有幫助http://hi..com/%B1%B1%CE%B348%B6%C8%BF%D5%BC%E4/blog/item/278e5e06425c3a7a03088135.html

⑷ 妮維雅商標的意義

小妮子真維優雅

⑸ 曼秀雷敦和妮維雅swot分析法

化妝品的話針對的顧客群不一樣
產品特性也不同
唇膏嘛還是曼秀雷敦的口碑好一些買的人也多

⑹ 妮維雅品牌歷史

品牌名稱：NEVIA中文名：妮維雅創始人：拜爾斯道夫創始時間：1911年創始地：德國產品類型：護膚品所屬公司：NEVIA官方網站： http://www.nivea.com.cn/frameset.php 品牌歷史： 拜爾斯道夫公司Beiersdorf A G（簡稱BDF）1882年創立於德國漢堡，致力於開發，生產及銷售高品質的護膚品，創口貼及膠帶等品牌產品。2002年BDF全球銷售達27億歐元。事業體分成三大部份：化妝品事業部（佔62%），工業膠帶TESA事業部（佔17%），醫療用品事業部∶（佔21%）。員工近2萬人。行銷100餘國。 一百多年以來,公司所推崇的「研究,創新,追求高品質」的經營哲學使公司的研發擁有堅實的基礎。1911年誕生的油包水專利配方的妮維雅潤膚霜是公司在化妝品事業部研發的開始。今天,在全球公認的最具權威性的肌膚及醫學研究中心—BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研發自然,高效的產品,其成果已使「妮維雅」成為全球最大的護膚用品品牌.其品牌形象—「妮維雅能給肌膚最溫和的呵護」已深入人心.在歐洲,「妮維雅」更已成為皮膚保養的代名詞。妮維雅產品在身體保養，臉部保養，防曬，唇部保養，個人清潔，男士護膚等品類已穩居歐洲市場排名第一。2003年8月美國商業周刊雜志公布的最新全球100個最有價值品牌排行榜上，妮維雅品牌名列第92位，品牌價值增長8%。 1994年6月8日，Nivea(Shanghai)Co., Ltd.妮維雅(上海)有限公司成立了，當時她是德國拜爾斯道夫公司與上海飛妮絲工貿公司(上海鳳凰日用化學有限公司的子公司)的合資企業. 2001年2月，妮維雅(上海)有限公司成為德國拜爾斯道夫公司的獨資子公司。 妮維雅在中國的歷史可以追溯到1930年.當時，藍聽裝妮維雅潤膚霜(當時譯名為「能維雅」)進入中國市場,遍布上海，天津，北京，漢口，廣州的各大葯店和百貨商店，成為老少皆宜,四季適用的護膚品，享有很高的聲譽，從而贏得大批忠實消費者。在八十年代，中國重新對外開放之際，妮維雅成為第一個重回中國的國際護膚品牌。 1994年成立的妮維雅(上海)有限公司，引進德國總部系列產品，每件產品都融合了BDF公司百年護膚經驗和技術。為保證質量，基本採用進口原料，希望能將高品質的妮維雅護膚產品介紹給中國消費者。妮維雅不斷在中國市場推出的產品系列有： 1994年 護膚乳液及潤膚霜 1995年 柔美潤膚霜及潤唇膏 1996年 專業臉部保養系列Visage 1997年 潤膚皂及兩款新潤唇膏 1998年 沐浴露 1999年 Q10眼霜，Visage清潔調理產品小包裝及兩種口味型潤唇膏 2000年 防曬潤膚露，潔膚收斂水，美體緊膚精華露等 2001年 燕麥揉膚皂，抗紫外潤唇膏，深層潔膚面膜，深層潤膚面膜，美白隔離霜，美白爽膚水，駐顏修護日霜，駐顏修護晚霜 2002年 美白泡沫潔面乳 2003年 控油保濕系列，手霜，美白潤膚露，青春防曬露 短短十年的時光，公司在中國市場所取得的成績有目共睹：產品的品種已達60餘種；擁有各級銷售人員90餘人，專櫃小姐及超市，賣場促銷小姐700餘人；產品進入60餘城市的主要百貨商店，超市，大賣場，倉儲式量販店，個人護理用品店，便利店；年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長；身體保養，防曬，爽膚水，潤唇類產品等在上海，北京等地的市場份額已名列第一/二位。其可信，高品質的國際品牌的良好形象也已被廣大消費者認同。建立於2002年10月 www.NIVEA.com.cn 網站，成為妮維雅為消費者提供信息和服務的新型專業平台。 公司成功的業績歸功於公司一貫堅持的經營理念：追求穩步健康的發展；建立高效率而有效率的專業團隊；用數字管理公司；去蕪存菁，追求卓越。妮維雅(上海)有限公司力求竭盡所能，創造完美生活品質，把「妮維雅」建立成中國知名的領導品牌，開創璀璨的事業未來。

記得採納啊

⑺ 妮維雅怎麼樣

妮維雅效果不錯，我用了很長時間了，保濕效果很好，更喜歡特有的香味！

⑻ 妮維雅的swot分析

要結合外國與中國的·國情的不同，例如人口，消費觀，價錢，生活觀等，對這些進行調查和統計，如果有就更好了，省些時間
還有產品要有針對性，因為人的消費觀有不同，隨年齡，性別，階層而不同，這個也要考慮，放第二位
對於妮維雅的護膚品，我認為率先對某幾個有較近前景的發展，保持較近的利益，這樣有利於公司生存的需要；其次把未來有潛力的產品做好宣傳，做好讓民眾滿意的質量。怎麼才知道民眾滿意不，你應該知道的。最後，要在中國樹立一個美好的形象。在國情那裡可以得出結論的。

⑼ 妮維雅的品牌發展

來自歐洲全球護膚專家——妮維雅（NIVEA），於1994年正式進入中國市場。妮維雅憑借20世紀20年代起就在中國開始積累的良好品牌，並秉承德國拜爾斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一貫科學嚴謹的企業精神，短短8年間，妮維雅已成為廣大消費者樂於親近、相伴左右的護膚品牌。 拜爾斯道夫公司Beiersdorf A G（簡稱BDF）1882年創立於德國漢堡。事業體分成三大部分：化妝品事業部（佔62%），工業膠帶TESA 事業部（佔17%），醫療用品事業部（佔21%）。員工近2萬人。行銷100餘國。
一百多年以來,公司所推崇的「研究,創新,追求高品質」的經營哲學使公司的研發擁有堅實的基礎。 1911年誕生的油包水專利配方的妮維雅潤膚霜是公司在化妝品事業部研發的開始。今天,在全球公認的最具權威性的肌膚及醫學研究中心—BDF公司的PGU研究中心,有一百多位博士正在研發自然,高效的產品,其成果已使「妮維雅」成為全球最大的護膚用品品牌。其品牌形象—「妮維雅能給肌膚最溫和的呵護」已深入人心.在歐洲,「妮維雅」更已成為皮膚保養的代名詞。2003年8月，美國商業周刊雜志公布最新全球100個最有價值品牌，妮維雅品牌名列第92位，品牌價值增長8%。2007年德國拜爾斯道夫出資3.17億歐元（摺合約人民幣35億元），購入絲寶國際集團旗下絲寶日化85%的股份。
1994年6月8日，Nivea(Shanghai)Co., Ltd.妮維雅(上海)有限公司成立了，當時她是德國拜爾斯道夫公司與上海飛妮絲工貿公司(上海鳳凰日用化學有限公司的子公司)的合資企業。 2001年2月，妮維雅(上海) 有限公司成為德國拜爾斯道夫公司的獨資子公司。
妮維雅在中國的歷史可以追溯到1930年.當時，藍聽裝妮維雅潤膚霜(當時譯名為「能維雅」)進入中國市場,遍布上海，天津，北京，漢口，廣州的各大葯店和百貨商店，成為老少皆宜,四季適用的護膚品，享有很高的聲譽，從而贏得大批忠實消費者。在八十年代，中國重新對外開放之際，妮維雅成為第一個重回中國的國際護膚品牌。
1994年成立的妮維雅(上海)有限公司，引進德國總部系列產品，每件產品都融合了BDF公司百年護膚經驗和技術。為保證質量，基本採用進口原料，希望能將高品質的妮維雅護膚產品介紹給中國消費者。
公司成功的業績歸功於公司一貫堅持的經營理念：追求穩步健康的發展；建立高效率而有效率的專業團隊；用數字管理公司；去蕪存菁，追求卓越。妮維雅(上海)有限公司力求竭盡所能，創造完美生活品質，把「妮維雅」建立成中國知名的領導品牌，開創璀璨的事業未來。
妮維雅的歷史始於突破性的發現了Eucerit-首個油包水型乳化劑，這一發現首次使製造該類型的穩定乳液成為可能。1911年，Beiersdorf的擁有者Oskar Troplowitz與化學家Isaac和皮膚學家PaulUnna緊密合作，在該乳液的基礎上開始開發潤膚露。1911年12月，世界上第一個長效潤膚露面世。源自於意為'雪白'的拉丁語'NIVUUS'，Troplowitz將該潤膚霜命名為NIVEA，即妮維雅。首個聽裝設計具有豐富的藝術想像力，體現了時代風格，符合人們對婦女看法的主流觀念——嬌弱，芬芳，柔美。到了30年代，妮維雅強化其作為戶外娛樂護膚霜的概念。Beiersdorf推出一種特殊的曬黑霜，很快這種具有護膚和曬黑效果的產品獲得批准。採用妮維雅天氣日歷的方式，Beiersdorf為消費者提供之後兩周內的天氣情況。這些天氣預報用圖表的形式表示天氣的趨勢，深受大眾歡迎，有助於妮維雅是四季皆宜的護膚霜這一理念深入人心。第二次世界大戰期間，EllyHeussknapp管理妮維雅的廣告，妮維雅免受納粹意識形態的影響。
她還意識到商標顏色藍和白與清新空氣，陽光的相互促進效果，堅持使用這些顏色，並將這一傳統保持到現代。妮維雅有關健康和身體的價值觀重新獲得大眾的認可。事實上，許多國家的消費者確信妮維雅是本土品牌。Beiersdorf認為這小小的混淆是對妮維雅最好的尊敬，妮維雅的蘭色聽包裝是永恆的，只要不斷滿足消費者的需求，妮維雅所有的護體產品就會像1911年推出首個妮維雅潤膚霜產品那樣擁有燦爛的明天。

⑽ 歐萊雅和珀萊雅和妮維雅是什麼意思

三者都是化妝品品牌，又各有不同。歐萊雅和妮維雅是國外品牌，珀萊雅是本土品牌。

一、歐萊雅：歐萊雅集團是法國的化妝品公司，創辦於1907年。現各類化妝品暢銷全世界，廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經營高檔的消費品，並從事制葯和皮膚病研究。「歐萊雅」這個來源於希臘語「OPEA」、象徵著「美麗」的名詞，在世界美容化妝品的領域風靡了整整一個世紀。

二、珀萊雅：是中國領先的化妝品品牌，珀萊雅發掘深海純凈、珍貴的護養成分，運用先進科技，深入肌膚本源，帶來持久、由內而外的魅力。珀萊雅品牌起步於日化渠道，以多品類、多渠道的運營機制，進一步進軍商超、電商等渠道，已形成覆蓋全國、立體的營銷服務網路，深受億萬消費者青睞。珀萊雅品牌正向著日臻完備與國際化發展，致力於獨一無二的深海核心護膚科技研究與女性平等發展的公益行動

三、妮維雅： 德國拜爾斯道夫公司所有的大型全球護膚品與身體護理品品牌。全球公認的最具權威性的肌膚及醫學研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位博士正在研發自然，高效的產品，成果已使妮維雅成為全球最大的護膚用品品牌。

(10)妮維雅的市場定位分析擴展閱讀：

妮維雅主要代表性產品：妮維雅洗面奶、妮維雅窈窕纖體凝露、妮維雅爽膚水、妮維雅防曬霜、妮維雅沐浴露、妮維雅潤唇膏、妮維雅護手霜、妮維雅潤膚霜、妮維雅男士活力勁膚露等。

歐萊雅企業文化：

企業文化：

「未來企業家」是歐萊雅自創始以來恆定的員工培養目標。

1996年底，第一次來神秘的東方古國的歐萊雅中國區總裁蓋保羅，就公開宣稱要啟動一場豪賭：「從一開始，我就把賭注都放在了中國人身上。在中國經營生意，最好的人選應該是中國經理人。」