服裝行業市場定位和目標客戶

① 服裝行業的目標市場如何選擇

服裝企業目標市場來的營銷策略如源下：
1、市場調研、總結分析營銷去到的可行性
2、分析市場發展的趨勢與自身發展目標的關系
3、採取網路文化營銷、品牌推廣、口碑營銷等方法進行有效篩選
4、選擇低成本適合公司發展實際情況的手段

② 目標客戶和市場定位區別

市場細分、目標市場、市場定位三者區別如下：

一、實施措施不同

1、市場細分的具體實施措施是通過市場調研，根據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的不同之處，把公司產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類。

2、目標市場選擇的具體實施措施是在市場細分的基礎上，根據企業的資源和實際情況，合理地選擇已經細分的市場中的某個群體。

3、市場定位具體實施措施是企業針對目標市場選擇出的潛在顧客，進行心理營銷設計，創立產品、品牌，保留深刻的印象和獨特的位置，努力取得競爭優勢。

二、實施目的不同

1、市場細分的目的是為了分析尋找企業的意向客戶。

2、目標市場的選擇目的是確定企業主營業務及客戶。

3、市場定位的目的是為了設計出符合客戶的營銷策略及品牌。

三、針對的對象不同

1、市場細分面對的是市場上所有的客戶，沒有單一針對性。

2、目標市場針對的是分好類的企業意向客戶。

3、市場定位針對的是企業選中的潛在目標客戶。

③ 如果要建立一家服裝店怎樣通過市場細分確立目標市場對你的商品進行市場定位

對於開一家店來說，市場細分的工作很簡單，目標是了解當地的消費者狀況。專
簡單地說，你可以這么去屬做：
1.目標人流量：你可以在你想要開店的地方簡單統計一下人流量，分一下主要都有哪些類型的人群，可以分年齡段去統計。
2.消費水平：這個可以到其他店裡去逛逛，了解一下各種類型的店賣的衣服都是些什麼價位的，什麼價位的衣服比較多，整體的產品結構是怎麼樣的。

④ 服裝行業的市場分析(包括對競爭對手狀況、市場發展趨勢、目標客戶群體的分析）

2014年第一季度，紡織服裝行業的並購事件達到11例，並購金額就達到了2.23億美元，並購金額超過了2013年全年。紡織服裝行業作為一個基礎的輕工業行業，具有一定的穩定性，在金融危機後，它的穩定回報再一次吸引了投資界的注意，並購規模曾在2011年出現大幅度增長。2013年以來，服裝行業庫存高企，使得許多服裝行業陷入困局，紛紛通過調整經營策略進行轉型升級，其中借力資本市場也成為一種重要手段，這也將促使2014年紡織服裝行業並購規模將呈爆發式增長。

前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》顯示，2001-2009年，紡織服裝行業的並購比較冷清。在9年間的並購總金額為8.5億元。從2010年開始，紡織服裝行業的並購開始加速，2010年為389萬美元，2011年上升為3.01億美元，2012年為1.40億美元；2013年為1.76億美元。2014年第一季度，紡織服裝行業的並購金額就達到了2.23億美元。

從中國紡織服裝行業的並購件數來看，也是呈加速上升的趨勢。2001-2009年，平均每年為1件，2010年上升為8件，2011年上升為15件，2012年為8件，2013年上升至15件。2014年第一季度，紡織服裝行業的並購案例數就達到了11件。這些數據再一次證明紡織服裝行業作為一個基礎行業得到投資者的青睞。

從中國紡織服裝行業的平均並購金額來看，2010年為614.83萬美元，2011年爆發式增長至2153.07萬美元，此後連續下降，但是在2014年第一季度，紡織服裝行業的平均並購金額又迅速回升至2481.67萬美元。可以看出，紡織服裝行業的平均並購金額並不大，在1億元左右。這是由行業的性質所決定的。紡織服裝行業屬於勞動密集型行業，對固定資產的投入要求不是很高。

⑤ 開服裝店如何進行市場定位

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場定位的作用 (1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。 2：市場定位的程序 (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業有足夠的實力進入。 (3)選擇定位因素，確定經或特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。 (4)市場定位的宣傳。

⑥ 我國服裝業市場競爭如何定位

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費回者傳達零售店有關產品、答價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。
市場定位的作用(1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。(2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。(3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。(4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。

⑦ 市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是什麼

市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是相互包含。

三者是相互依存和相互轉化的關系。市場細分的標准主要分為消費者市場細分的標准和產業市場細分的標准。市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。目標市場，就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。

簡介：

市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。

市場促進貿易並促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。

⑧ 服裝的目標客戶描述怎麼寫

這個問題你講不是很清楚，它包括好多專業性東西。打個比方說高級服裝，我要定位的客戶群是上社會的人群，其中女性客戶比較多。其次定位工廠生產的服裝還是店鋪。闡述服裝生產過程、規模、店鋪以及公司的歷史信譽、領導人的人品修養、價格以及整合能力等等。

⑨ 服裝行業市場分析是什麼

服裝服飾行業是一個對定位準確要求很高的行業，因為人們往往是通過著裝打扮來對自己進行定位、對別人進行評斷的。

在這個時代，服裝在人們生活中的地位比任何時代都顯得重要。對於服裝服飾行業，目標顧客市場大致可以細分為：0-4歲、5-16歲、17-19歲、20-25歲、26-30歲、31-40歲、41歲以上及特體服裝這八個不同的市場區間。

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，了解產品的市場佔有率和競爭單位的市場佔有情況。

了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，並從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大於需，或需大於供) ，為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據。

⑩ 產品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什麼區別

概念和意思去網上搜一下就有，具體他們的區別是：
產品定位是包含在市場內定位里的，目標市容場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；
但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產品定位）這是一個常規的目標市場營銷戰略制定，簡稱STP