大白兔奶糖市場定位

㈠ 有些零食很難吃，為什麼超市仍在銷售

因為雖然難吃，但是還是有人喜歡吃的，超市那麼大，如果都放的是大家喜歡的事物，那麼不一會兒就會被洗劫一空，又得上貨，總是要有一些東西在上面充場面的。

食品生產企業在開發新產品時肯定是考慮到市場接受情況的，有的是把傳統食材或者地方特色食品加工改良進行工業化生產，改類產品已經有一定量的市場受眾了；還有的就是開發新產品，這個過程就會更加嚴謹的前期市場調查和小批量生產研究市場接受程度，並不斷改進優化，畢竟生產出來就是為了賣出去賺錢。

自己不喜歡不一定別人就不喜歡，哪怕一天賣出去一份呢對點家來說也是賺錢啊，不能因為銷售速度慢就不進貨，這是十分消極的銷售行為。

㈡ 阿爾卑斯奶糖好吃還是大白兔奶糖好吃

阿爾卑斯奶糖 在德語中，品牌的名稱"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解釋為"愛在阿爾卑斯"，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。 「阿爾卑斯奶糖,見證幸福每一刻。」 「濃濃糖果情,甜蜜如擁抱」 1994年不凡帝義大利公司在滬投資成立了不凡帝義大利（中國）公司，並於2000年6月1日許可該公司有償使用自己的裝潢和部分注冊商標。1996年來自義大利的"阿爾卑斯牛奶糖"在中國上市了，它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。十年前，當阿爾卑斯奶糖出現在中國人面前時，人們對這個略顯洋化的名字還略感陌生，但是很快這一來自於義大利的品牌，以時尚的包裝，香濃的口味贏得了人們的喜愛。在英語中，品牌的名稱"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解釋為"愛在阿爾卑斯"，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。在中國市場這個概念依然被延續著，人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了…… 阿爾卑斯的口味 咖啡+巧克力可樂 檸檬牛奶 草莓牛奶 香橙牛奶 香蕉牛奶 意式咖啡 樹莓牛奶 芒果牛奶 夾心 特濃原味（牛奶） 鮮桃牛奶 哈密瓜+橙子 的廣告語是: 第一代 快樂至純時,甜蜜如擁抱 第二代 濃濃奶香情,甜蜜如擁抱 第三代 阿爾卑斯,見證幸福每一刻 大白兔奶糖的前身源自1943年上海「愛皮西糖果廠」。該公司的商人嘗試過當時英國的牛奶糖之後，認為味道不錯，經過半年後便仿製出自家品牌的國產奶糖。包裝則使用紅色米奇老鼠的圖案，並名為「ABC米老鼠糖」。由於售價比舶來品便宜，所以廣受民眾喜愛。直至1950年代，該糖果公司被收歸國有，米奇老鼠被視為崇洋媚外的符號，於是包裝圖案改成白兔，並於1959年作為中華人民共和國國慶十周年的獻禮產品。 起始時，製作大白兔奶糖的工廠每天只能生產800公斤，也依賴人手製作。不過由於當時物資短缺，大白兔奶糖憑著「七粒大白兔奶糖等於一杯牛奶」的宣傳廣告，被視為營養食品，伴隨著一代人的成長。 時至今日，大白兔奶糖已經成為中國首屈一指的糖果品牌。周恩來總理甚至於1972年將大白兔奶糖饋贈訪華的美國總統尼克松。該糖果品牌雖然已經有一定歷史，但隨著中國經濟增長，城市和農村均對大白兔糖果的需求有增無減，尤其在農歷新年期間，不少家庭的全盒裡都可以找到大白兔奶糖的蹤影。2004年，大白兔奶糖銷售額達6億元人民幣，每年以雙位百分比遞增，並向外出口至40多個國家和地區，包括美國、歐洲、新加坡等。 大白兔奶糖的口味和包裝也不是一成不變的。資料指剛發售時，白兔圖案是卧著的；其後修改成今日的跳躍狀。另外除了傳統的牛奶口味外，也添加了咖啡、拖肥、花生鳥結、鮮果、紅豆、薄荷等口味，更加入富中國特色的「奶油話梅味」等。今日的奶糖經過多次改良後，主要成分包括砂糖、明膠、煉乳、奶油、奶粉等。 大白兔奶糖的商標於1997年11月起轉讓至冠生園。 [編輯本段]大白兔奶糖 - 系列產品大白兔 經典原味奶糖： 大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔酸奶味奶糖： 大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔紅豆味奶糖： 大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔清涼味奶糖： 大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔巧克力味奶糖： 大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔玉米味奶糖： 大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔經典奶糖禮盒：大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正、奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。 大白兔特濃牛奶味硬糖： 大白兔作為中國奶糖的領先品牌，歷經多年潛心研製，引進國際先進的生產技術和設備，全新推出了定位高檔的大白兔特濃硬奶糖系列。大白兔特濃硬奶糖特別添加來自天然牧場新鮮牛乳所精煉的稀奶油，不僅保有了濃縮奶細膩的質構，還最大程度的保持了牛奶的色澤和奶香味，奶香濃郁、奶味持久、口感潤滑醇厚、回味無窮，營養美味。大白兔特濃硬奶糖系列現有牛奶原味和酸奶味兩種產品，規格分為袋裝的40g和120g兩種。 大白兔特濃酸奶味硬糖：大白兔作為中國奶糖的領先品牌，歷經多年潛心研製，引進國際先進的生產技術和設備，全新推出了定位高檔的大白兔特濃硬奶糖系列。大白兔特濃硬奶糖特別添加來自天然牧場新鮮牛乳所精煉的稀奶油，不僅保有了濃縮奶細膩的質構，還最大程度的保持了牛奶的色澤和奶香味，奶香濃郁、奶味持久、口感潤滑醇厚、回味無窮，營養美味。大白兔特濃硬奶糖系列現有牛奶原味和酸奶味兩種產品，規格分為袋裝的40g和120g兩種。 [編輯本段]大白兔奶糖 - 產品銷量 目前「大白兔」奶糖累計國內銷售達146億元，遠銷50個國家和地區。除了在商標方面護航「大白兔」，大白兔奶糖申請的4項國家發明專利已被受理並通過3年公示期，年內將正式頒發，屆時大白兔將成為國內糖果行業獲得發明專利最多的產品。 [編輯本段]大白兔奶糖 - 獲得榮譽 1、2004年，「大白兔」品牌被評為中國名牌 2、2004年，「大白兔」糖果被評為國家免檢產品 3、2003年，「大白兔」奶糖榮獲上海首批原產地標記注冊認證 4、2003年，上海冠生園食品有限公司榮獲上海市質量金獎企業 5、1995年--2004年，「大白兔」品牌連續十年被評為上海市名牌產品 6、1998年起，「大白兔」品牌被認定為上海市著名商標 7、1995年，「大白兔」糖果榮獲全國暢銷國產商品「金橋獎」第一名 8、1993年起，「大白兔」品牌被認定為中國馳名商標 [編輯本段]大白兔奶糖 - 品牌故事 國賓禮品 ：1972年，美國總統尼克松訪華，其隨行人員先行來到上海，覺得大白兔奶糖非常好吃，就推薦給了尼克松。尼克松也非常愛吃，於是周總理當即批示將大白兔奶糖作為禮物送給尼克松。當年，聽裝大白兔奶糖成了美國人民復活節爭相購買的禮品。 與冠軍的不解之緣 ：第二十八屆雅典奧運會男子69公斤級舉重冠軍張國政當年為了追求他的愛人，特地趁在上海比賽期間買了20斤左右的大白兔奶糖帶回去給他愛人，因為他愛人喜歡吃糖。他愛人終究被他的誠意所打動，成就了這段美好因緣，大白兔也在無形之間成了奧運冠軍的愛情紐帶。 無獨有偶，另一位雅典奧運會冠軍——女子69公斤級舉重冠軍劉春紅從小就喜歡吃大白兔奶糖，平時老是要她的教練幫他捎帶兩斤回來。而亞洲女子撐桿跳高記錄保持者上海姑娘高淑英也特別愛吃大白兔奶糖，在赴國外或外地比賽過程中都要帶幾包大白兔。看來，大白兔奶糖還真與冠軍有一種不解之緣。 和平之糖 ：伊拉克戰爭期間，國內某新聞社的戰地記者到戰爭前線捕捉新聞，且隨行帶了幾包大白兔奶糖。當地兒童看見了以後，也很想吃。記者看著這些飽受戰爭摧殘的兒童都十分瘦弱，覺得非常可憐，就把大白兔奶糖分給他們。這些兒童都十分珍惜這得之不易的奶糖，不肯整顆放進口中，而是舔著吃。他們還向記者表達了希望能和全世界的兒童共同享受和平，並一起開開心心吃大白兔奶糖的心願。 長壽之糖 ：廣州一位102歲的老人自大白兔奶糖有的買以來每天一定要吃一定數量的大白兔奶糖，從不間斷。她的兒女認為他們的母親就是因為吃大白兔奶糖而長壽的。而她的鄰里則親切的稱她為「兔奶奶」。 而北京卻有一位「兔爺爺」，今年也94高齡了。他也是自大白兔奶糖有的買以來從未間斷吃大白兔奶糖，每個月都要吃掉兩、三公斤。一天，他不小心被一輛車撞了，可到醫院一檢查，卻毫發未傷，當日就走著回家了。家裡人都認為是大白兔奶糖增加了他體內含鈣量而避免了受傷，而冠生園集團總經理聽說此事後當即派人前去探望老人，並送上了他最喜歡吃的大白兔奶糖。 總理的加班好伴侶：當年，周恩來總理非常喜歡吃大白兔奶糖。眾所周知，周總理工作非常辛苦，為國操勞，常常要加班到深夜。而他的辦公桌上總是會放上一袋大白兔奶糖，加班的時候，時不時吃上一顆。就這樣，大白兔奶糖成了周總理的加班好伴侶。

㈢ 產品怎樣定價

分檔定價就是根據不同顧客、不同時間、不同場所，在經營不同牌號、不同花色規格的同類產專品時，不是屬一種產品走一個價格，而是把商品分為幾個檔次，每一檔次定一個價格。分檔定價的形式有：

（1）針對不同顧客群體定不同價格，差別對待。如「Price Smart」會員商店，對會員顧客實行優惠價格售貨，而對非會員顧客購物則要加收價格的10%。

（2）同一產品，不同花色、樣式，實行分檔定價。例如，將各式各樣的西服分為高、中、低三檔，每檔確定一個價格。

（3）不同位置分檔定價。如商店的豬肉價格，前臀尖和後臀尖的售價就不相同；劇院前排和後排的售價也不相同。

（4）不同時間分檔定價。如長途電話節假日和平時的話費就不相同，即使一天的不同時段話費也不相同。菜市場農民賣菜，上午蔬菜價格比較高，到下午接近收攤之前，一些經營者就會削價處理了。

分檔定價，可以使消費者感到商品檔次高低的明顯差別，為消費者選購提供了方便。但分檔不宜太少也不宜太多，檔次太多，價格差別太小，起不到分檔作用；檔次太少，價格差別太大，除非商品質量懸殊，否則容易使期望中間價格的顧客失望。

㈣ 大白兔的系列產品

經典奶糖、經典奶糖禮盒
大白兔奶糖甄選上乘的原料經現代科技精製而成，奶味純正奶香濃郁、口感醇厚、彈性十足且營養豐富。40多年來，大白兔奶糖一直以其優異的品質，無比的美味和健康的形象受到無數消費者的追捧。如今大白兔奶糖不僅是中國名牌和中國馳名商標，而且產品更是經銷全世界40多個國家和地區，成為國際市場上經久不衰的大眾寵兒。大白兔經典奶糖系列現主要有：經典原味、酸奶味、紅豆味、清涼味、巧克力味和玉米味等奶糖產品，常規規格為袋裝的114g、227g、454g和六連袋四種。
大白兔特濃硬糖
大白兔作為中國奶糖的領先品牌，歷經多年潛心研製，引進國際先進的生產技術和設備，全新推出了定位高檔的大白兔特濃硬奶糖系列。大白兔特濃硬奶糖特別添加來自天然牧場新鮮牛乳所精煉的稀奶油，不僅保有了濃縮奶細膩的質構，還最大程度的保持了牛奶的色澤和奶香味，奶香濃郁、奶味持久、口感潤滑醇厚、回味無窮，營養美味。大白兔特濃硬奶糖系列現有牛奶原味和酸奶味兩種產品，規格分為袋裝的40g和120g兩種。

㈤ 海蝶公司資料

http://bk..com/view/423963.htm

㈥ 什麼情況要對市場有靈敏的反應

沒有悟性的管理者，反應就不夠靈敏，很難把自己的公司辦得「火」起來。因此，辦好公司，要有一個「靈」字，靈活的策略、靈活的營銷，都是必須的。

世界上許多事物都會隱含著一些決定未來的玄機，經營也是如此。在經營實踐之始，如果能對市場走向保持一種悟性，培養一種靈動的觸覺，就可以更好地解析市場。這悟性和觸覺實際上也是一種必要的素質准備。

打個比方來說，運行的市場如同一列不停賓士的列車，而每一個打算搭乘這列火車的人，要想順利地攀上它，就要提前活動筋骨，非要從精神到身體上做一些必要的准備不可，還要在列車到來之前先行起跑，以確保列車從身邊飛馳時能順勢攀援而上。而事先對市場的調查、了解和預測也是准備工作的題中之意。

社會上的任何一種潮流或者趨勢，都是一些由過去很細微因素積累而成的，例如今日電腦的應用就不是一朝一夕、一夜間才爆發的革命。我們所見到的一些現象往往是未來的一個大趨勢。人們若能確切地預測到未來，就能有方法去按照未來市場的需求，做好思想准備和物資准備，等待時機成熟，就能抓住機遇，成功地闖入商海，揚帆遠航。

由於人們的思想觀念不同，對未來和現在的觀察也有所不同。有些人憑著其過去的經驗，有對事物仔細入微的洞悉；而有些人則對未來完全是茫然的，他們經常會對商機視而不見，不知不覺錯失了很多機會。所以形成一些公司能持久把握市場優勢，而大部分公司被川流不息、變動不止的潮流淘汰。因此，培養自己的市場觸覺，掌握先機，就能在商場中獲勝。

一般來說，市場預測必須配合公司內現有的情況。生意人必須要從未來市場的角度，來觀察公司內的現有資源，才能在其間尋求達成目標的方案。

既定未來理想的公司經營能力，是不斷創新的力量。公司能因環境而設定目標是生意人本身必須具有的先見之明。若老闆固執守舊，沉湎於過去的成績，那就沒有發展前途，沒有遠大的未來。做生意應以公司環境為導向，因為公司外部環境的改變，一定會使其受到影響。變化也表示了機會，若老闆能抓住此變化的機會，就可能是成功的契機；若漠視了變化，公司就會失卻靈活性，喪失商機，以致在新時代中被逐漸淘汰。

公司若要仔細捕捉市場變化契機，應先盡可能充分地搜集市場資料，並作為市場預測之用，要建立好一個公司的銷售預測。一個完整的信息來源，對資料的分析是很重要的，有了這一努力，才算在經商中初步地沾了一些商海的泡沫。

假若先前經過商，你就有可能拿著已經過期的資料來預測市場，然而你必須重新來，要在日新月異的市場弄潮，你的資料必須最新，甚至要走在市場之前。假如你計劃開發的產品已在市場上成為趨勢，那就根本無需搜集資料，因為已經遲了一步。

搜集回來的資料，只是一些現象和數據。如不加以分析，就是一堆沒有用的東西。老闆面對細微的事物所帶來的微小轉變，不要嫌它細小而掉以輕心，當轉變成了大趨勢，公司就可能失去機會。所以企業家應客觀冷靜地去感受信息的影響力。書本雖可以教人做事，但做生意必須因時、因地、因事制宜，將理論知識和市場的現實情況結合起來，才能正確做出判斷和分析。

如果你發覺有幾項生意很有潛力，就要在預測未來以後，考慮一下自己的現有資源是否足以應付趨勢帶來的機會?現時的人力物力是否足以應付新計劃?現時公司的科技水平是否足以滿足市場新需求?發展計劃所需的資金要多少?若資金不足，有沒有辦法向外舉債而獲取資金?公司做市場預測之時，即使找到不錯的賺錢門徑，但本身的實力如果不足以完成計劃，公司就無法把適應未來的方案加以實施。所以，考核自己的實力，應從各個方面進行考察並做好准備，使自己的計劃成為可行性方案。

對市場未來趨勢的預測，有賴於自身的經驗和判斷力，或多或少總會帶有風險，而有效的信息情報可將風險降至最低。自以為懂而盲目樂觀，一廂情願地以為某行業大有可為而不加以研究分析，或不顧自己實力去做，就真正具有風險。也就是說，在預測市場之前，首先要備有完善的、充分的、准確的資料，在此基礎上留心細辨，抓住其中隱含的有潛力的信息，確定自己的經營項目和經營方向，進而確定服務形式或產品；然後還要量力而行，根據自身的能力——包括技術水平、資金儲備、人力等因素而綜合加以抉擇。

風險並不可怕，任何時候都不是沒有風險，等著天上掉下餡餅來是傻瓜的行為。有了一半以上的把握，那風險就值得冒一下。對商機的把握，也就是看一個老闆的悟性了。

要辦好公司，新管理人必須要盯住市場的一舉一動。據我們在2002年6～9月間調查的材料，大多數公司做不好、做不下去，就是因為在市場調查上欠火候：要麼調查不準，要麼不知如何調查。

當公司老闆具備了基本的一切依靠市場的營銷觀，也就需要進一步掌握一些分析、創造市場的方法。首先，我們一起來學習怎樣做市場調查。

一個產品要被認定為名牌產品，必須具備一些基本條件。除了達到一般商品應有的要求之外，名牌產品還應該是市場上暢銷的產品，是消費者喜愛的產品。國家名牌產品應具備的條件中有這樣一條：產品適應市場需求，具有高知名度、高市場佔有率，公司生產能力達到經濟規模，年銷售額、經濟效益居本行業領先水平並連續保持5年以上。由此可見，不是市場上的暢銷產品，是不可能成為名牌產品的。

公司要想創名牌產品，首先就要生產符合市場需求的產品，而要做到這一點，只有依賴於市場調查。除了在市場上暢銷之外，還要是消費者公認的「名牌」。當公司生產的產品成為名牌產品後，必然會引發爭名牌、超名牌、向名牌進攻的包圍戰，使名牌產品的生產公司要付出更大的努力來鞏固名牌，切不可因生產經營某一環節的疏忽，使名牌稱號不翼而飛。只有使名牌產品永遠適應不斷變化著的市場需求，名牌產品才不會衰老和死亡。

每一公司都希望自己生產的產品能成為「永久牌」。可是，由於競爭對手太多，產品又各有千秋，各具特色。獨霸天下雖無可能，但不斷提高市場佔有率總是能夠辦到的。從現實情況來看，提高市場佔有率也並非易事，有的公司為此付出了巨大的努力，可效果卻不佳。怎樣才能使提高市場佔有率落到實處?要回答這個問題，就要靠市場調查了。國產「大白兔」奶糖初次出口國外時，為什麼只能在地攤上經銷?經過調查研究，發現在廣告宣傳中突出了奶糖的甜度，卻忽視了目前國外普遍傾向於低糖消費的特點。後來，經改進產品質量和促銷方式，才使「大白兔」奶糖成為國外市場上受歡迎的名優產品，市場佔有率也蒸蒸日上。全國聞名的長虹彩電降價銷售，使市場佔有率一舉提高了6個百分點，可以說是提高市場佔有率一個成功的範例。無數事實證明，只有根據市場調查的結果，對症下葯，提高市場佔有率才不會成為「泡影」。

在任何一個市場中，由於顧客人數較多，散布廣泛，而他們的購買要求又截然不同，而且總會有一些競爭者將對這個市場上的特定顧客的服務上佔有優勢地位，因此任何廠家試圖為某一市場的全體顧客服務是不可能的，廠家只有分辨出它能有效為之服務的最具有吸引力的細分市場，揚長避短，而不是四面出擊，這就是企業在市場細分化的基礎上採取目標市場定位營銷。

我國的牙膏市場可謂品種眾多，商店裡擺放的牙膏琳琅滿目，眾多品牌充斥市場，但寶潔公司依然想在中國的牙膏市場分一杯羹，其採用的就是對市場進行細分的基礎上應用目標市場定位方法。寶潔公司發現中國的牙膏產品雖然眾多，競爭激烈，但各種牙膏品牌都處於低檔的牙膏消費品，寶潔公司瞅准空檔，推出高檔的「高露潔」牙膏，馬上在中國打開銷路。我國的補血葯劑產品首推武漢的「紅桃K」，其在市場上的銷售廣告幾乎無處不在，就連窮鄉僻壤的鄉下土牆上都有「紅桃K」廣告，而另一生產同類產品的公司的「美媛春」欲與之競爭，其也是採取對特定市場的定位營銷，「美媛春」推銷的對象主要是貧血、妊娠、產後的婦女，集中力量在這片細分的市場上大動干戈，補血劑的這部分市場被「美媛春」搶占。試想如果「美媛春」全線進攻，會有什麼效果呢?這可從另一個例子看出，「娃哈哈」是與樂百氏同列兒童食品的龍頭老大，「娃哈哈」果奶在電視上的廣告詞「甜甜的，酸酸的，有營養，味道好」，兒童幾乎都會唱，銷售極佳，然而可能「娃哈哈」並不滿足兒童市場，後來居然出現了「娃哈哈」果奶老爺爺也愛喝的廣告，其目的就是為了擴大目標市場，進入老年人市場，可惜適得其反，這樣一來小朋友們覺得「娃哈哈」不再是他們的專利，轉而失去興趣，使銷售額反而下滑，幸虧「娃哈哈」及時剎車，才不致於亂了陣腳。事實上，「娃哈哈」公司最初也就是在分析國內飲料市場的基礎上，發現了38種飲料都是男女老少皆宜的種類，而定位於兒童市場獲得一舉成功的。

世上沒有萬無一失的成功之路，動態的市場總帶有很大的隨機性，各要素往往變幻莫測，難以捉摸。所以，要想在波濤洶涌的商海中自由遨遊，就非得有冒險的勇氣不可。甚至有人認為，成功的因素便是冒險，做人必須學會正視冒險的正面意義，並把它視為致富的重要心理條件。

㈦ 開什麼店比較有市場

開餐飲與母嬰行業是比較有市場的。

1、餐飲店

餐飲行業的火爆咱們都有目共睹，一年比一年生意好，各種吃的層出不窮，只有想不到沒有商家做不來。現在餐飲行業，首先您要有準確的定位。

還可以適當增加孩童遊玩區，除了售賣商品外，遊玩區的收入也是很可觀的。根據當下年輕父母們喜歡的單品去進貨，市場前景還是很大的。

㈧ 求注冊商標建議

你所問的問題在專業上來說是商標命名的原則，下面的表述請供參考。

商標名稱的命名原則：給商標命名，除了要符合商標命名的法定要求外，還應注意遵循下列原則：

1．易認、易讀、易懂、易記、易寫

商標的名稱首先要明白簡潔；用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞；用字要力求筆畫簡單，易於書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難於辨認或已被淘汰了的古字、廢字；讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分；此外名稱的文字也不能過長。

2．把握特徵，突出重點

商標名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點，這就要把握特徵突出重點。這種突出，或側重於展示身份，如「貴州茅台酒」；或側重於展示技術，如「古漢養生精」；或側重於展示用料，如「兩面針牙膏」；或側重於展示價值，如「鑽石電扇」；或側重於展示效用，如「白麗牌香皂」；或勾畫形象，如「小白兔牙膏」；或抒寫情趣，如「喜盈門毛巾被」；或顯示氣派，如「公主牌鋼琴」；或表達產品品類，如「墾得機有機大米」；等等。

3．名實一體，避免自相矛盾

名稱要從某一個側面反映出商品的某種特徵，這種特徵應該與商品有一定聯系，而不應出現商品的名與實不相稱或有損商品形象的現象。如「黑豹牌農用車」，「黑豹」顯示了車子的強勁有力，「菊花」電扇的「菊花」給人以清涼感，名實結合是合理的。

4．要考慮消費對象的心理

商品有一定的消費對象，命名要考慮消費對象心理才能贏得市場。例如，兒童產品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成葯、老來福口服液、如意牌拐杖。化妝品的消費對象主要是青年女性，所以商標名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛絲、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費品則針對購買者要慎重選擇的特點，用商標名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進，所以有斯特勞斯牌鋼琴、藍寶石牌手錶等等。

5．名稱要有美感，有寓意

所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產生美好聯想。如：鬱金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。

有寓意是指名稱能包含較多的信息。如「中意」既表明產品引進了義大利技術又告訴人們該產品可令人滿意。「老來福」既有中文意思老來得福，又與英文LONGLIFE(長壽)諧音。一個好的商標名稱，可以幫助品牌確認存在、確立形象。在產品日益趨向同質化的今天，企業之間的競爭也就是品牌之間的競爭，醒目清晰的名字讓人過目不忘，獨特易記的名字讓人琅琅上口，精心設計一個好的商標，可以迅速擴大傳播范圍，提高商品知名度，對於商品的促銷無疑具有重要意義；其次，好的名稱對暗示品牌定位，標志特徵，闡釋文化有重要作用。命名中如包含歷史、地域及傳統文化因素，則會讓商標更有底蘊，好名字會講故事，而故事則成為品牌成功的制勝法寶之一。

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㈨ 幫忙寫寫市場調查報告和營銷計劃吧。。。

忘了從哪來的了 反正不是我寫的 僅當例文吧 你最好別侵權啊

1. 糖果行業現狀

縱觀整個糖果行業，整體市場需求處於緩慢上升趨勢，但從近幾年的市場增長統計結果顯示，增長率則呈下降趨勢，08年的年增長率10-12%左右，而07年增長率則在13-15%左右，08年要比07年低3-5個點。

各糖果品牌依靠其品類優勢區隔而佔位市場，目前還尚不存在佔有綜合優勢的領導品牌，僅在糖果市場的細分領域各領風騷。如以酥糖為代表的徐福記；以奶糖為代表的大白兔（由於受「三聚氰胺事件」的影響，08年業績有所下滑，但在進入09年之後，市場已在逐漸回升。）；以硬糖為代表的阿爾卑斯；以功能糖果為代表的雅客V9；以膠基糖為代表的綠箭……。正是糖果行業這一品類不斷細分和延伸的競爭趨勢，使得當前糖果行業已經由傳統的硬糖，軟糖，奶糖，酥糖的品類區隔，逐步轉化、拓展到更細分的功能性糖果（富含維生素等），膠基糖等新興休閑糖果品類。

在品類不斷細分的趨勢下，糖果行業呈現以下特徵。

1) 首先是糖果行業的品牌競爭逐年增強，糖果企業的品牌投入力度逐年加大；其次，在細分品類中的領導品牌受到了跟隨者的不斷挑戰。

2) 面對糖果市場消費需求的變化及休閑食品多樣化的發展，必然引起未來傳統型糖果市場份額下降，以傳統型糖果為主營業務的糖果企業尋找新興的產品或者品類來支持新一輪競爭，導致市場將會更加細化。

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3) 新興糖果品牌藉助於其品類功能訴求和產品聚焦的策略不斷實現細分市場的品類培育和獨占崛起，掀起下一階段功能性糖果，巧克力，膠基糖果、休閑糖果等新品類的市場高潮到來。

4) 傳統糖果市場品牌集中度相對較高，新興糖果品牌伴隨市場的不斷細分，產品和品類的區隔優勢佔位，品牌格局暫時處於動態變化中。

2. 品牌現狀

品牌競爭基本以主打產品品牌拉動其他品類擴張為主，在單一領域競爭集中度較高，目前糖果品牌品類主打產品細分，見下表細分領域

（主打產品） 巧克力 奶糖 硬糖 軟糖 酥糖 口香糖 薄荷糖 功能糖 凝膠糖

領導品牌 德芙 大白兔 阿爾卑斯 旺旺 徐福記 箭牌 荷氏 雅克V9 旺仔

吉百利 金絲猴 悠哈 雅客 馬大姐 樂天 金嗓子 珍寶珠 果然多

好時 喔喔 上好佳 好麗友

費列羅

金帝

1) 巧克力品類：1、行業集中度高，市場呈現寡頭壟斷狀態，目前，德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70％以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。 2、 競爭企業分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，佔領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據了低檔巧克力市場的主要份額。

2) 奶糖品類：1、大白兔高居銷售冠軍,奶糖第二品牌的爭奪異常激烈,主要競爭品牌有雅客,阿爾卑絲,優哈,金絲猴,喔喔,金冠等企業。2、奶糖未來的發展趨勢是高端,營養,綠色高科技.估計占糖果市場容量的24%.

3) 硬糖品類：主要以區域品牌為主，硬糖市場目前的第一品牌應該是上好佳,其次是雅客的濃點夾心水果硬糖,金絲猴,金冠等品牌。硬糖品類估計占糖果市場容量的22%.。

4) 軟糖品類：市場容量巨大，市場上還暫時還沒有領導品牌,旺旺稍好一點.雅客的美嚼緊跟其後，但跟進的廠家很多以25G---30G為主以兒童為主要目標消費群，(成都跳跳龍，喜之郎，金帝)， 估計占糖果市場容量的10.5%。

5) 酥糖市場：進入的門檻較低,品牌集中度不高,產品同質化嚴重 ，南有徐福記，北有馬大姐的格局已具規模。

6) 功能型糖果：它是傳統糖果品牌向高端產品品類的延伸,隨著功能型產品市場培育度的進一步成熟，市場競爭的進一步加劇，各糖果品牌市場差異化運作的力度加強。 功能型糖果市場的競爭會日趨白熱化，從2003年度國家統計局關於糖果市場的數據分析看來,功能型糖果的市場份額已慢慢接近傳統型糖果的市場份額。在未來五年會超過傳統型糖果的市場份額，目前銷售佔比估計在35%。各糖果品牌市場份額(雅客22.5%，荷氏18.3%，金嗓子11.2%，好利安8.7%，清嘴8.1% 的噠糖 6%，珍寶珠4.8%，喔喔3.6%，億利良咽1%，其它7.6%。

7) 膠母型糖果：1、市場增長幅度穩中有升。2、品牌以外商投資企業的品牌為主。目前銷售佔比糖果估計在20%；附各品牌市場份額(綠箭49.9%，益達22.6%，樂天9.7%，貝潔3.4%，嘉綠仙2.9%，大大2.8%， 飛壘2.6%，波爾2.3%，比巴卜2.1%，其它1.7%。

3. 國內地位

外資糖果品牌憑借其雄厚資本和多年積累的品牌優勢，在傳統糖果行業內占據主要地位。而國產品牌則更多局限於區域化生存和粗放經營，及其產品的同質化和品牌訴求的定位缺陷，在市場的表現平淡無奇。直到2003年以雅客V9維生素概念訴求及其央視品牌媒體背書的傳播開始為標志，糖果行業陸續廣告投入一擲千金、明星代言競相效仿、糖酒會上鋒芒畢露、專賣店鋪首開先河、央視招標大有斬獲……徐福記、雅客、金絲猴等糖果企業的種種不凡舉措，令沉寂十年、不溫不火的中國糖果業掀起了陣陣熱潮。從此，國產糖果品牌以品類聚焦，產品功能訴求，終端網點的精耕細作打破了市場既有的競爭規則，重整了市場競爭格局。

1) 以新生代為主的雅客糖果憑借「雅客V9功能產品+明星代言+央視品牌媒體背書傳播」開始崛起糖果市場，2003年8月，國內當紅女星周迅以7位數的身價，成為福建雅客V9維生素糖果的形象代言人，福建雅客當之無愧地成為了業內使用明星代言的第一家企業。借廣告之勢，雅客迅速進駐以華聯、聯華、農工商、麥德龍和易初蓮花為首的數千家大小賣場、超市和便利店。預計銷量已經超過10個億。

2) 以老一代為主的金絲猴通過「圓柱奶糖新產品推廣+廣告傳播+糖果專賣店」策略，在全國傳統糖果行業迅速實現市場全面沖刺和突破。金絲猴於2003年10月在山東濟南建立了業內第一家糖果專賣店，此後，金絲猴加快建「點」步伐，建了近3000個糖果專櫃和店中店。一方面形成了大量網點基礎，節省了終端費用，一方面通過空中與地面的聯合推廣，大力提升了金絲猴品牌形象，擴大了產品消費群體。金絲猴糖果年度銷量達到13億。

4. 國外大品牌加大進攻力度

1) 以上好佳為主的硬糖代表開始侵蝕糖果市場，定量裝的終端零售價為每120g不到3元。

2) 很多外資品牌以大包裝低規格地價格向低端市場發起沖擊，讓消費者形成一個「我可以少吃糖、但要吃好糖」的概念。

3) 以阿爾卑斯、徐福記等品牌為例，基本上可以在縣、鄉鎮的各大終端（BC類超市）都能夠見到他們的身影，消費者的認知度較高。

4) 隨著消費水平的提升，巧克力逐漸滲透和蠶食糖果市場，尤以外資巧克力為主。

5. 消費者越來越看重品牌

1) 消費者品牌意識加強。糖果消費品牌的品牌意識加強，單一品相糖果消費的品牌忠誠度較高。隨著外資糖果的品牌推廣力度的加強，進一步推動和提升國內糖果行業品牌意識。由此，也將預示著國內糖果品牌競爭將成為市場競爭的焦點。

2) 國內品牌割據一方。目前大部分國產品牌還是依靠各自區域資源優勢瓜分和佔領各地區域市場，基本上全國范圍市場的強勢品牌還未出現。國內糖果企業在發展進程中，一直處於不溫不火的態勢，糖果企業數量繁多，據不完全統計我國糖果企業現有2000多家，其中年銷售額500萬元以上的企業230家，在糖果市場「十強」的排名中，前七位均為外資或中外合資的企業。

3) 外資品牌強勢進入入市。現有市場的外資品牌憑借品牌和產品優勢占據市場統治地位，當國際資本和外資品牌又一次把目光瞄準中國傳統型糖果和功能性糖果市場，而這對國產品牌的生存環境來說，無異於雪上加霜。目前在糖果市場「十強」的排名中，前七位均為外資或中外合資的企業，糖果行業處於內憂外患的嚴峻形勢之下：一方面，如美國箭牌和愛芬、義大利不凡帝等一些早期進入中國市場的外資企業，運用他們雄厚的資金實力、成熟的品牌管理經驗，大力蠶食中國的糖果消費市場。另一方面，國內競爭日趨白熱化：徐福記持續增長的洶涌勢頭、後來居上的雅客、金冠等南方的新生力量咄咄逼近；同時還有資產達5個多億、實現跨越式發展的國家級鄉鎮企業集團金絲猴，以及老牌國企冠生園、馬大姐等品牌奮力爭奪。另外隨著功能糖果市場的進一步開發，國際資本又紛紛以木糖醇為切入點介入中國的口香糖市場。樂天、好麗友在木糖醇口香糖上撕開一道裂縫，使包括吉百利，不凡帝，雀巢、華納（美國）和利夫（歐洲）在內的跨國公司對中國30億的口香糖市場垂涎三尺。

4) 糖果產品結構將更加細分，糖果企業會更加註重產品功能的不同訴求。另外由於糖果技術門檻相對較低，同質化趨勢會相當嚴重，難以實現品牌之間的真正區隔，糖果品牌的建設之路愈加艱辛。

5) 糖果企業的品牌推廣將更注重選擇通過對品牌性媒體的投放傳播。糖果行業現有廣告投放策略也發生了較大變化，從以前的區域性媒體逐步轉向央視等品牌性媒體，以雅客和金絲猴為代表的國內糖果企業展開了對央視「糖衣炮彈」的進攻，更加速了品牌之間的競爭。

6．包裝對糖果的重要性

1)包裝的作用常常被低估了，但它在向商店裡的顧客推銷產品方面卻扮演了一個重要的角色。市場上只有20%的產品在作廣告宣傳，其餘的80%就必須自己來推銷自己，要在商場中向顧客高喊「購買我吧」。因此，有吸引力的包裝設計是必不可少的。如果它又具有獨特的外形，那麼這就會進一步幫助它在貨架上去吸引顧客的注意力。 包裝與廣告 多年以來，包裝與廣告是一種重要的組合這個事實一直被人們忽略了。例如，對於那些進行廣告宣傳的產品來說，包裝在幫助顧客認出他所想要的產品方面起到了重要的作用。這也是為什麼Brandmeyer品牌咨詢公司的Klaus Brandmeyer教授竭力倡導用包裝加強廣告宣傳的原因。根據Brandmeyer教授的說法，沒有產品或包裝圖片的廣告只是在白白地浪費錢而已

2) 如果消費者對糖果的產品包裝是什麼樣子沒有概念，他們怎麼能在超市裡大量的商品中找到它呢？如果消費者甚至不知道要去找哪一種包裝的產品，那麼這樣的商業廣告顯然是不成功的。 化妝類產品的經驗可以看出對於品牌產品來說，包裝是多麼的重要。盡管消費者發誓說他們可以從上千種產品中聞出自己所喜歡的香水，但是在一個這些產品的包裝全部去掉的實驗中，消費者並不能找到自己的香水。不過，香水的味道與香水瓶必須要能匹配。一種薔薇型的夏季香水不能簡單地裝在夏奈爾5號的傳統香水瓶里。永遠不要低估消費者對於包裝的意識，許多香水之所以被購買的一個重要原因是它們擁有外觀優雅的香水瓶。

3)設計包裝所要考慮的問題人們很容易低估一個成功的包裝概念需要多少的技術秘訣：除了對產品在貨架上所處的環境和放置要能相當的了解之外，它還要求要有基本的設計概念和對包裝的三維想像力，以及在貨架上的特殊可能性。其他公司的成功故事經常被人復制。但是把一個黃色肥皂盒與另一個品牌的黃色肥皂盒緊挨著放在一個貨架上並不是一個好主意。在營業員日益減少的時代，零售商也要增加處理這些產品和包裝所需的專業知識。考慮到這些因素的公司可能就會較少的使用過分奢侈的包裝。如果為衛生巾採用梯形包裝（希望能與相鄰的其他產品區分開）的生產商知道零售商可能不會正確的擺放這些產品，那麼它也許就會建議包裝設計師要設計出一種不同外形，但同時要保持恰當。或者把產品放在托盤里，這樣可以保證總是能被正確地放置。 與被人們廣泛接受的觀點或包裝法所作的建議和規章相比，包裝的作用還要大得多。

4) 特別的，在過去的幾年中，有的產品的包裝也設計的很漂亮，這與上世紀80年代的包裝純粹主義形成了鮮明的對比。對於一個特定的應用，人們也正努力尋找理想的包裝材料，而不是僅僅使用紙板或玻璃而已。今天，包裝更多地是在傳達一種生活方式。作為一種時代精神的信號，包裝也表明了一個社會正處於何處。新穎的材料、形狀和設計賦予了一個品牌獨一無二的外觀和感覺。反之，一種郁悶的氣氛不會引導品牌走向成功，當然也會阻礙包裝外形的多樣化發展。