防曬霜營銷策劃書

1. shopee印度尼西亞防曬霜開展網路營銷工作的思路

摘要 根據2020年第三季度更新的數據，Shopee在這一季度記錄了7.42億份訂單，其中，印尼站點的訂單同比增長124%，佔Shopee訂單總量的42%。因此，印尼也成為Shopee最重要的市場。

2. 防曬霜創業計劃書

第一部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期

3. 花樣隔離防曬霜的軟文

做軟文的現在越來越多了，這么多當中其實沒什麼太大的差別，說白了就是價位和服務方面，但我看了，一般這種公司價位都比較高，個人這邊合作時間比較長的就是錦隨推那邊，不是說宣傳什麼，你們自己對比對比就知道的。

4. 市場營銷策劃提綱

人才啊，像嬰兒一樣全力依靠別人，沒有獨立解決問題的慾望啊。

5. 防曬衣怎麼寫營銷策劃

如果條條根據你的要求寫出來，那就是一個完整的策劃報告了，這份報告在大版一些的策劃權公司那裡收費要在上百萬，小一點的策劃公司也要幾十萬的。

由於都對你的產品完全不了解，誰也寫不出來這樣的一份報告，只能說針對防曬衣的市場，從耐克，阿迪達斯等專業運動品牌到某寶上十幾塊的東西，這裡面的差距太大，如果你們也是品牌商，那麼就要從競爭對手開始研究，他們都是什麼定位，他們的產品有哪些特點，你的產品和他們的在哪些方面不一樣，如果沒有不同，那就找不同，不光是產品上的，也可以是情感上的，只有站在不同的賣點上才有可能脫穎而出，記住，無論賣什麼產品，給消費者一個購買的理由是最重要的。

6. 肯德基防曬霜、馬應龍口紅，跨界營銷路子有多野

肯德基有防曬霜，而且是紅色的！這是什麼操作？你想讓我們吃番茄醬嗎？然而，肯德基防曬內霜這一品牌形象容的顛覆，很難忍受的搔癢。

除了肯德基、皮炎平外，還有哪些品牌加入了「奇葩行為獎勵」？為什麼近年來跨境混搭如此受歡迎？為什麼大量中國商品開始「裝標」？「拒絕接受舊的」的老品牌是什麼樣子的？

7. 兒童防曬霜廣告策劃及相關電視廣告創意

兒童？兒童防曬霜？森么兒童最強悍？肯定是阿童木咯，既然是防曬，那肯定是太白金星的八卦爐都傷害不了的咯。。。這個創意如何？？？？

8. 廣告策劃！

前言
「宜樂」牌電腦防輻射貼膜是我晨曦工作室於2010年下半年代理的廣告作業。我們將以兢兢業業的工作態度為該系列產品的廣告策略等一系列市場營銷方面做積極地策劃。在此過程中，我們將把我們工作室富於創意，精益求精的工作理念注入到廣告的策劃中，以促進產品的銷售。
當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中。隨著經濟的快速發展，電腦也逐步走進千家萬戶，電腦也早已不是什麼稀奇古怪的東西，然而我們也注意到隨著電腦的銷售量的節節攀升，本應該銷售勢頭同樣猛增的電腦防輻射貼膜的市場卻異常慘淡。
而近年來大家在注重物質生活的同時也越來越把關注的視角投放在自身和家人健康上。電腦輻射正在一步步威脅著人們的健康。而目前降低電腦輻射最有效的方法就是為電貼放輻射貼膜，依據市場調查發現現在市面上的防輻射貼膜的品種少之又少，形成了一個巨大的市場空白。所以我們在此時推出「宜樂」牌電腦防輻射貼膜正是一個恰當的時機。
為彌補這部分市場空白，我工作室策劃一系列的廣告，廣告活動主要是為了提高其在紅河學院的佔有率和知名度，使宜樂成為廣大師生的第一選擇！

一、市場分析
1、營銷環境分析
（1）宏觀因素分析
隨著電腦的普及程度增高，用電腦的人也越來越多。電腦輻射成了身邊的高位還高殺傷力的東西。但是很多人對輻射都不太了解。據調查19%的人對電腦輻射不了解，32%的人只知道有電腦輻射，卻不知道輻射到底是一個什麼東西，32%的人清楚，17%的人知道如何預防。在這樣的情況下很多人每天都要守到電腦輻射的危害。
電腦輻射和使用電腦的時間成一個正比的關系，電腦使用時間越長輻射就越長。經過我們調查發現每天使用電腦2小時以下的佔43%，2-4小時的佔23%，4-6小時的佔20%，6小時以上的佔14%。可以看出還是有相當一部分人使用電腦的時間過長。在這種情況下，我們晨曦工作室研製出一種很有效的防輻射貼膜，可以為同學們減少輻射的影響。在同學們沒有使用貼膜的情況下，我們對同學們對價格的承受多少做了詳細的調查。10-20元的同學佔10%，20-40元的佔35%，40-60的佔25%，60元以上的佔30%。很多同學都認為有效的防輻射貼膜價格應該不會太低，甚至這樣的條件，我們晨曦工作室推出的貼膜在價格上佔有巨大優勢。另外我們還對市場的承受力做了一個調查，其中90%的人了解輻射的危害後會購買本公司產品，10%的人還處於觀望狀態。在為什麼沒有選擇防輻射貼膜作為防輻工具的人，我們也做了調查：對產品不了解的人佔40%，覺得價錢貴的佔12%，對輻射不了解的佔21%，沒有遇到過該類產品的佔27%。在這種情況下，相信只要我們多做宣傳，讓同學們了解輻射的危害，了解防輻射貼膜的作用，同學們購買的幾率會相當大。
在本次調查過程中，許多同學都呼籲我們來銷售防輻射貼膜，在價格合理的情況下都會購買。所以市場格局和消費者心理還是穩定的。
（2）影響營銷微觀因素分析
關於防輻射貼膜的企業與供應商關系，我們已經和宜樂防輻公司取得聯系，並且獲得紅河學院代理銷售關的工作。在調查過程中已經和許多同學取得聯系，在貨到之後就可以進行交易，相信會有很大的市場和銷售渠道。
（3）市場概括分析
①目標群體及特點：
大眾市場：我們的目標群體是廣大的電腦使用者，和網吧經營好者及其周邊想要購買的人群。
特點：長期使用電腦的師生，這一群體非常龐大，是我們的主要目標群眾，潛力巨大。這個群體主要是希望價格合理，並且真的能達到防輻射效果。
網吧經營者：這一類人主要以經營為主，一般情況下他們都不會購買，但是只要宣傳力度夠，讓到網吧消費的人了解輻射的危害後，他們這個群體還是會考慮購買的。
周邊想要購買的人群：這類人主要是害怕孩子使用電腦後，電腦輻射給身心健康造成危害。父母給孩子們准備了個人電腦。購買得起電腦的人，很有可能會花幾十元去購買電腦防輻貼膜。估計大部分的家長都會選擇購買的。關鍵要做好讓他們了解電腦輻射的危害和我們產品的功能的工作。
②環境分析：
做一個任何新的產品，都要充分考慮到市場環境。因市場環境而夭折的好產品不計其數，對市場推廣而言，其重要性往往大過於產品本身。因此，深入的分析市場周邊環境非常重要。
A.同類產品：就電腦防輻射產品而言，在紅河學院內部市場中，還沒有任何一家銷售類似產品的企業。因此我們公司在和同類產品之間還沒有競爭。這是一塊還沒有被開發過的市場，所以我們著力經營，市場空間是非常大的。
B.國家政策：據說目前的「電腦標准」即將出台，而且所制定的輻射標準是全世界最低的1W/KG，這一點明確的給人們一個信號—電腦是由輻射的，而且現在使用的電腦輻射還不小，這無疑是對我們的產品的推廣起了推波助瀾的作用，所以從國家政策看本產品的是有巨大市場的。
C.重點需要考慮的問題：
因為對電腦危害的不了解，19%的電腦使用者對電腦輻射的危害不了解，32%的使用者了解相當少的關於電腦輻射的危害，32%的知道電腦輻射的危害但不知道怎麼防治，只有17%的人做了一定的防護。
在這種消費者對產品及產品功能不了解的情況下，如何讓消費者了解到電腦輻射的危害以及本公司產品對輻射的防治作用的宣傳這是一個迫切需要解決的問題。
2、消費者分析：
從理論上一個人要購買一種以前沒有用過甚至沒見過的商品，首先要被吸引，然後要激起購買慾望，找到他們要消費的理由，買來是做什麼用的，再選擇購買。這時他們會考慮更多的是價格和質量，對於學生來講，同質量的，價格是左右其購買的首要因素。而幾十元甚至上百元的東西要讓大多數人下決心購買有一定的難度。因此我們銷售時應該從他們買電腦的方面考慮，讓他們從心理上更容易接受。對於網吧經營者來說，他們考慮的首要因素會是價格。所以我們就要向他們介紹明各種價格的功效，認識那個他們適當選擇購買。
做任何產品都可以馬上做開市場，特別是在產品初期。我們應該以某個點去帶動整個面的營銷思路。也就是現在所在區域內，確定主要區域，集中優勢出發。在所銷售產品的地區，找到重點區域和重要消費人群，把計劃進行系統整理。我們相信，這種方是在前期是合理的，更能把握消費者的心理動態。只要我們把開頭做足做好，後面的市場就會隨之而來。市場是不定的，消費者也是變化的。新的產品，新的創意也要根據市場的不斷變化而變化。現在的消費者大多都是學生，經濟條件都不是很富裕。而所有的消費者對象的情況也不一樣，所以我們要提供多種不同價格的產品，讓不同的消費者有多種選擇。
3、產品分析
（1）、產品特徵分析
我們的產品是經過高新技術製造而成的新型電腦貼膜，有超輕、特薄、透明、耐磨等諸多特點。它不同於一般的貼膜產品，除了能防灰防塵防水外，它還具有防電磁輻射，防紫外線等功能。宜樂牌電腦防輻射貼膜可阻隔90%以上有害紫外線入侵，遠遠高出其他玻璃製品（防曬指數0.5~2.7）和防曬霜（防曬指數20），宜樂防輻射貼膜，可以有效防止90%以上的太陽紫外線和紅外線輻射，從而有效地阻止紅外線和紫外線對於眼部組織的傷害，起到保護視力的作用，是人體免受紫外線傷害，免受線外線的傷害。本產品採用靜電吸附方式，接著面採用硅膠素材，可以完全吸附在屏幕上。專業剪裁，專用尺寸方便您直接使用。厚度近158um，吸附後完全感覺不到保護貼膜的存在。同時本產品使用Hard Coating+Anti-Reflection技術，可以有效防止屏幕表面刮傷。同時為了考慮到所有的消費者對象，即電腦使用者都能夠享受到我們產品帶來的功能價值，我們把產品的價格定在50到200之間不等。盡可能讓每個人都購買得起。根據電腦頻幕的不同尺寸大小，我們的貼膜產品也分為了不同尺寸的種類。又由於質量功能的差異，也分為了各種價格不等的款式。消費者可根據自己的情況理性購買。我們的產品包裝精美，獨具特色，相信能吸引無數人的眼球。

結構特徵：
特 性
光學 特性
全光線透過率 93%
霧度 0.95%
反射率 1.4%
物理 特性
密著性 100%
產品結構：
特質 結構
30+ -2um PE基材
10+ -2um 壓敏膠
8um Coat
120um PET基材
22um 硅膠
50+ -2um PET
(2)產品生命周期分析
本產品現處於產品導入階段向成熟階段過度的時期，市場前景還是不錯的。
（3）產品的品牌形象分析
宜樂牌電腦防輻貼膜是一種全新的貼膜產品。取名宜樂，便宜快樂。就是為了讓所有的電腦使用者都能以較低的代價就能享受到可以遠離輻射危害的快樂。電腦產生的輻射對人有一種看不見的危害，而使用我們產品的最終效果就是防止一切可以傷害人體的污染源，是一種保健、無害產品，為廣大電腦用戶所用。雖然我們的產品現在還不為消費者所熟知，所認可。但只要我們多為產品做宣傳，把貼膜與輻射合理地聯系在一起，詳細介紹，產品的品牌形象就會日趨深遠宏大，深入人心。
（4）產品定位分析
我們的產品將定位在蒙自城多個電腦使用頻繁的地點。首先，大學生中有個人電腦的人數不斷增多，使用電腦的時間也日益加長。所以，我們首要將目標定在本校的各個宿舍，針對有個人電腦的學生和老師。其次，向電腦營銷處推薦我們的產品，讓他們意識到此類產品的作用性。最後再定位在使用電腦的家庭，擴展我們的今後銷售渠道。消費者們對我們的產品定位線路十分認同，我們也相信在這樣一個龐大的目標市場下，會達到很不錯的現實效果。
4、企業競爭狀況分析
（1）本企業在競爭中的地位
由於本產品先要立足於紅河學院和蒙自縣城，然後才是走向更廣大的市場。而對於紅河學院和蒙自縣城而言，本產品還屬於新型產品。在之前的電腦使用者當中用於防電腦輻射的工具多數是仙人球之類的盆景以及少數的電腦防輻射的鋼化玻璃。但無論是仙人球之類的盆景還是電腦防輻射的鋼化玻璃其防輻射的效果都不是很理想，都是電腦使用者的無奈之舉。而電腦防輻射鋼化玻璃在紅河學院以及蒙自縣城的市場佔有率都是極低的。據我們的抽樣調查的結果顯示，在紅河學院目前尚無一人在使用該鋼化玻璃，而在蒙自縣城中在我們所調查的電腦使用者中也只有賣此鋼化玻璃的店主使用了該鋼化玻璃。但是這也說明了該產品已經進入了蒙自市場，盡管它的市場佔有率還不是那麼高，它依然是我們的市場競爭對手。
由於在紅河學院和蒙自縣城的電腦使用者中目前使用電腦防輻射貼膜的消費者十分的少，而電腦防輻射的鋼化玻璃的市場佔有率而也是極低的，所以在紅河學院和蒙自縣城我們的「宜樂」牌電腦防輻射貼膜的銷售市場依然巨大而且其潛在市場也同樣巨大不容忽視。我們的產品目前為止是紅河州最為專業和科技含量最高的產品，其功效毋庸置疑，所以我堅信我們的產品會具有很強的市場競爭力。
據調查，隨著社會經濟的不斷發展，人們對健康越來越重視了，以及隨著人們知識結構的不斷提高人們對電腦輻射危害的認知度也不斷的提高。所以，廣大的消費者也在不斷的尋求一種能用防電腦輻射的工具，可惜一直沒能找到，所以，現在廣大的消費者對我們的產品也很是期待。有90％的電腦使用者表示願意嘗試購買我們的產品，待產品的效果好時再向親朋好友們推薦。
（2）企業競爭對手分析
據調查在紅河學院和蒙自縣城目前還沒有一家專門從事電腦防輻射的專門的銷售店，而在蒙自縣城人們認為最為專業的電腦防輻射的貼膜銷售的店是----眾信電腦科技，但是這家銷售店依然是以銷售電腦為主，而鋼化玻璃的銷售只是附帶銷售,而且他們所銷售的電腦貼膜和鋼化玻璃的價格僅是15—55元之間，這樣的價格是難以維持他們的店的持續發展的，所以他們的銷售的重心自然在電腦的銷售上而不是鋼化玻璃上。由於其銷售的重心不在此類產品上，所以他的規模自然不大，其專業度也不夠。
在蒙自眾多的電腦科技店裡幾乎每家都會有這樣的貼膜的銷售，但是其銷售的效果並不是很好，而且其銷售的電腦貼膜只是防灰塵並不具有防輻射的功能，這些店主在對這些產品的銷售上並沒有任何的重視度可言，在向顧客推銷時也總是心不在焉的。由此可知，他們對此類產品的銷售沒有任何的信心可言。也不想在此類產品上花太多的心思，只是附帶銷售而已。所以作為我們的市場競爭對手而言，目前這些商家對我們還不足以構成太大的威脅。但我們也不排除潛在的競爭對手的存在，這也要求我們必須時刻都具備危機意識和較強的市場洞察力，防止落入被動局面。而目前此類產品的競爭對手的形勢也並不明朗。
（3）競爭對手的廣告分析
目前我們存在的競爭對手的銷售重心並不在此類產品上，而且他們所銷售的此類產品的價格也低廉，所以他們目前並沒有將巨額的廣告費投入到此類產品上，所以，目前針對此類產品的專門的廣告在紅河學院和蒙自縣城還未出現，有的只是對自己的電腦銷售做廣告。據我們的了解，蒙自城有兩家電腦銷售店曾在蒙自的某一網站上做過一個月的廣告，但是由於某些原因，效果不是很好，他們的合作也已經停止了。而其他形式的廣告目前只有燈箱廣告（這也只是一家電腦銷售店的招牌而已），但也只是針對電腦的銷售並沒有提及電腦防輻射貼膜。由此可知，我們的競爭對手的廣告做的不是很好，其影響力很小，遠遠不足，其廣告意識不夠，廣告的效果不明顯。
二、廣告策略
1．廣告目標
在這次廣告中，我們的主要客戶是紅河學院的學生。此外，我們也將最大限度的開發學校機房以及學校附近的網吧這塊市場，讓我們的產品覆蓋整個紅河學院以及周邊地區。
2．目標市場策略
企業原先的市場策略是先讓市場了解我們的產品，認識產品，再讓消費者接受產品，並促成他們的購買行為。根據之前的市場反饋，這樣的做法對市場的刺激作用是比較明顯的，因此在這次廣告中我們也將繼續採用這樣的市場策略。
由於此次廣告的主要客戶是大學生，他們的心理應是更趨於理性選擇的，產品的質量和作用就自然是這次廣告的主要宣傳重點，爭取在心理上給受眾一個足以讓他們投降的刺激，從而促成購買行為。
3．產品的定位策略
首先是產品的價格定位；由於是市場的起步階段，我們更突出對產品的宣傳，因此將把產品價格定位在較低的價位。重點讓客戶讓市場了解我們的產品，為以後形成穩固的市場打下基礎。其次是產品的質量定位；這是此次廣告活動的重中之重，質量將是我們贏得市場的關鍵因素，它將與產品的功效一起構成打入市場的先頭部隊。是廣告要突出的重點內容。每個廣告的節點都會有所表現。
4．廣告的訴求策略
此次我們的訴求對象是以大學生為主，產品面向的是高素質人群，經過市場調查表明他們更趨向於對理性的選擇，因此在做廣告訴求時，我們將採用理性訴求為主感性訴求為輔的策略，從而滿足購買人群的消費心理，促進其購買行為的發生。
5．廣告表現策略
此次廣告創意的核心內容是產品的質量，我們以一個旅遊團隊參關紅河學院為背景，在導游介紹各個景點的過程中饒有趣味的將產品的質量得以表現，並在末尾打出產品的品名，給人一種恍然大悟的感覺。形成強烈的印象。此次廣告的風格是幽默而帶有驚奇意味的。在廣告的表現形式上；我們採取用一個視頻短片的形式來表現。
6．廣告媒介策略
在廣告的媒介選擇上，我們將充分利用紅河學院現有的資源；校園廣播以及學校組織各種活動都將是我們宣傳產品的機會，關於廣告的發布時機，開學之初就在校園廣播和露天廣場的形式進行。並且不定期進行這樣的活動。把廣告的發布頻率定在較高的位置。
三、廣告計劃
1、廣告目標
本策劃的目的是通過2010年春季到2011年春季一年的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施，打開「宜樂」在紅河學院的市場知名度，提高指名購買率，是品牌形象深入人心。建立銷售網路，形成穩固市場。
（1）企業提出的目標
①通過廣告活動，在一年內市場佔有率達到40%左右。
②是「宜樂」的品牌知名度居於領先地位。
2、廣告實施時間
電視廣告每天在固定時間播出，報紙廣告每天跟隨報紙的的發行刊登在報紙上，平面廣告在節假日發放宣傳單。紅河學院的宣傳計劃在新生報到時舉行。
3、廣告目標市場：紅河學院及周邊
4、廣告的訴求對象：紅河學院的在校生，學校機房以及學校附近的網吧。
5、廣告的訴求重點：現有個人電腦並且還沒有採取防輻射措施的同學。
6、廣告表現
通過講解說明電腦輻射的危害，在旁邊擺放電腦輻射造成危害的圖片，和我公司產品的圖片，同時舉行文藝表演及我公司產品介紹。
7、廣告發布計劃
廣告發布的媒介：平面廣告、宣傳單
8、廣告費用預算
項目 規格及內容 預算 備注
廣告調查費用 廣告前期市場調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用
2000元
廣告製作費用 文案寫作
美術設計
照相
美術設計
印刷
4萬元
廣告媒體費用 租用戶外展板、購買報紙版面
1萬
機動費 溝通各相關部門 5000元
機動費 溝通各相關部門 5000元
後勤保障費 後備人員的保障費、預留經費
5萬
其他相關費用 與廣告活動有關的公告活動
3萬

費用總計137.000元

四、廣告活動的效果預測及監控
1、廣告效果的預測
廣告主題、創意、文案、作品如果按本戰略和計劃實施，在一定的時期內可達到一定效果。
2、廣告效果的檢測
廣告媒介發布的監控需要我們安排一定的人員進行，我們會組織一群人員負責張貼宣傳海報等。
廣告效果的測定：屆時我們會進行市場反饋調查，分析大眾對「宜樂」的了解使用情況，從而進行效果測定。

9. 防曬霜的營銷策劃方案涉及彈性

看膚質狀況 一般來說 差不多上40的人又需要