A. 網路市場營銷策略組合分析
傳統營銷在經歷了互聯網營銷的融合以後，真正形成改變的是社會化營銷帶來的轉變。因此，營銷觀念當中，還需要對社會化營銷建立構架。下面我們先來解析一下，在社會化營銷過程中，必須清晰的幾個問題：
1，每個社會化媒體都有價值
首先，所有的社會化媒體都是有效的。
社會化媒體的興起，是由於技術方式提升以及社會多元化的雙重作用產生的。因此，每個成長發展起來的社會化媒體背後，聚集著具有某種相同特徵的人群，市場細分理論的出發點正是源於這種社會細分的假定。故而，每個社會化媒體，對於廠商而言，必然有著商業營銷的價值。
同時，也正是因為社會化媒體所聚集的人群特徵不同，對於廠商而言，這些社會化媒體的營銷價值也是各異的。
因此，對於不同的產品品類、不同的營銷階段，以及不同的競爭環境，廠商應該使用不同的社會化媒體；在不同的境況下，應用社會化媒體的方式、方法和權重各有不同。
我們更建議，廠商應當綜合使用各種社會化媒體，整合運用，而不是像傳統營銷時代，倚重某一個特定媒體。
2，品牌廠商進行社會化營銷能力的高低，基礎在於解讀、運用社會化媒體的能力
隨著人們的注意力轉向社會化媒體，廠商也必然將營銷方式的重點轉向社會化營銷，並逐漸成為營銷的主流方式。相對於傳統營銷中，簡單直接的媒體購買和發布形式，社會化媒體營銷的方式顯得復雜、動態變化。因此，對於廠商來說，對於社會化媒體的理解和運用能力，就成為營銷能力的基礎能力。
在理解社會化媒體的基礎上，如何組合使用社會化媒體以及如何與其他媒體相結合，是廠商營銷的高級功力。
3，常見社會化媒體的營銷特徵解讀
我們將社會化媒體寬泛定義為可以進行社會化互動交流的媒體形式，常見的社會化媒體分為六類：搜索引擎、垂直資訊媒體、社區論壇（BBS）、電商網站和應用、互動溝通平台（微信微博）、問答知道類媒體。
以媒體視角來看，許多品牌都可以在社會化媒體上開展營銷推廣；但從廠商的營銷視角來看，不同的品類特徵、不同的營銷行動，往往與某些特定媒體類型的特徵相搭配。
B. 攜程網的市場營銷組合分析是什麼急啊...
導語：國外媒體今天發表分析文章稱，由於攜程網的存在，那些試圖進軍中國網路旅遊服務市場的國外公司必須小心謹慎，包括美國億萬富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。
攜程網保持高速增長
攜程網是中國最大的網路旅遊服務提供商，過去幾年一直高速增長，而且吸引了龐大的用戶群體。一些投資者擔心，隨著國外公司大舉進入中國市場，攜程網的領先優勢可能不保。但美國投資公司Piper Jaffray的分析師亞倫·凱斯勒(Aaron Kessler)表示：「現在的問題並不是攜程網能否與Expedia競爭，而是Expedia能否與攜程網競爭。」
不計入股權獎勵支出，過去11個季度，攜程網每股收益的年度增幅均達到了兩位數百分比。自2003年中期以來，攜程網銷售額的年度增幅至少也達到了46%。今年第二季度，攜程網的銷售額為3780萬美元，同比增長59%。美國《投資者商報》為攜程網美國存托憑證確定的相對實力評分為90分，過去12個月排在所有股票的前10%。攜程網每股收益排名為96位。
分析師看好中國旅遊市場
Gilford證券公司分析師阿西什·塔哈尼預計，2006年到2009年之間，攜程網營收的年均增長速度將達到43%。他表示，在關鍵業績數據方面，例如銷售的酒店客房天數和機票數量，攜程網總是能超過他的預期。攜程網的主要業務是通過網路銷售酒店預訂服務、機票預訂服務和度假旅遊服務，其客戶大多是中國新興的中產階級。
摩根大通預計，2006年中國共有1.37億名互聯網用戶，到2010年將增至1.9億人，因此中國網路旅遊服務市場還有著巨大的增長空間。此外，隨著2008年北京奧運會的臨近，中國酒店和旅館的數量將繼續高速增長，航空公司也將增加更多飛機和航線。花旗中國投資銀行部門高級顧問羅伯特·勞倫斯-庫恩(Robert Lawrence Kuhn)表示，中國政府一直在推動消費支出，而要實現這一目標，最佳途徑就是鼓勵更多人在國內旅遊。
國外競爭者虎視眈眈
由於美國旅遊市場趨於飽和，Expedia等美國旅遊服務巨頭紛紛尋求向新興市場擴張。例如，Expedia通過收購獲得了中國網路旅遊服務公司e龍的控股權；Travelocity於2006年1月收購了新加坡旅遊網站Zuji；Priceline.com與合作夥伴和黃共同運營著一個旅遊網站，主要面向中國香港和新加坡旅遊者。有消息稱，Priceline.com計劃增加在中國市場的投資。
但要在中國市場有所作為，Expedia等美國公司必須面臨攜程網的激烈競爭。目前，攜程網的市值已經達到24億美元，達到主要競爭對手e龍的十倍以上。除攜程網和e龍之外，中國還有很多網路旅服務提供商，它們在本地旅遊市場展開了激烈的爭奪。由於e龍業績增長乏力，本月有消息稱，Expedia可能會將持有的e龍股份出售給攜程網。盡管成立僅9年時間，但攜程網在中國已經有了非常高的知名度，這也是其主要競爭優勢之一。
攜程網的優勢所在
攜程網創建於1999年，啟動資金只有25萬美元，創始人為梁建章和其它三名合夥人。梁建章目前在攜程網擔任董事會主席，今年37歲，畢業於喬治亞理工學院，曾經在矽谷工作多年。在其它旅遊服務公司專注於大城市的星級酒店時，攜程網則將注意力轉向了中檔酒店領域，並因此大獲成功。
分析人士表示，同國外競爭對手相比，攜程網的主要優勢在於更熟悉地區市場、法律和政策。凱斯勒表示：「攜程網比任何一家國外公司都了解中國消費者。攜程網了解中國消費者的需求，並更加關注地區市場。」當然，攜程網並非忽視了大城市。今年6月，攜程網宣布將在北京開設一家線下旅遊代理機構，同傳統旅行社競爭。
凱斯勒同時表示，中國網路旅遊服務行業目前還處於初級階段，未來還有著巨大的增長空間，因此足以同時容納多家勝利者。他說：「這並不是一個勝利者拿走一切的行業。中國網路旅遊服務行業有足夠的空間，可以容納多家勝利者。」
C. 結合目前中國手機市場的競爭狀況分析其營銷策略應如何改變
摘要 目前中國的市場已經基本飽和，也就前面五頭部廠商相互競爭，並且占據幾乎所有市場份額，其他小廠商基本很難再翻身。
D. 手機市場營銷環境分析
已經非常的飽和了，這個營銷環境分析，分析需要足夠量的數據。
E. 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
F. 求(市場營銷)4P組合策略的全方位分析
市場機會分析
HMI市場機會分析模型會給您提供宏觀的政治經濟文化環境(PEST)分析和市場
環境的分析，同時競爭分析會讓您識別現實競爭者和潛在競爭者，讓您站在行業的制
高點游刃有餘，為您的企業成長戰略提供全方位的理論支持。
PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(Politics)，E是經濟(Economy)，S
是社會(Society)，T是技術(Technology)。在分析一個企業集團外部所處的背景的
時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。
1、P政治法律環境：政治環境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態度等
等；法律環境主要包括政府制定的法律、法規。
2、E經濟環境：構成經濟環境的關鍵戰略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政
策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、
市場機制、市場需求等。
3、S社會文化環境
影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結
構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素。
4、T技術環境
技術環境不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新
材料的出現和發展趨勢以及應用背景。
市場競爭環境分析
市場競爭環境分析中我們可為客戶解決以下問題：
1、競爭對手有哪些？
2、競爭對手的賣點及定位是什麼？
3、競爭對手的市場定位如何？
4、競爭對手的競爭策略是什麼？
市場定位研究
對某一類新上市產品(項目)來講，在進行了市場細分研究基礎上，進一步需要的
工作就是市場定位。市場定位十分重要，正確的市場定位會使該產品順利地進入市
場，並建立起自己的品牌；相反，如果定位出現了偏差，會使市場營銷受到嚴重阻
礙，甚至導致產品入市失敗。
我們在多年的市場研究中，通過不斷的總結和提高，逐漸完善了一套屬於自己的
關於「產品定位研究模型」，該模型經常被運用於新產品的營銷策劃中。
一、目標市場定位研究：
1、目標消費群屬性：指對目標消費群進行界定的標准，以及典型的目標消費群
體特徵的描述。即明確目標群體是誰。
2、消費者行為特徵：主要包括：
① 消費者的購買行為特徵。指消費者一般在何時、何地、因為什麼原因(購
買目的)、和誰一起購買多少數量的產品。
② 影響消費者的購買行為的主要影響因素。指影響消費者做出購買決策的主
要因素有哪些以及消費者在購買時主要關注的因素是什麼？尤其注意目標
消費者對產品類別的核心價值關注點。
二、市場定位工作大致會分為二個部分：
1、選擇定位概念：在對產品或者項目進行定位的時候，營銷人員首先需要了解
目標市場「在意」的因素是什麼，然後才能定位研究。定位研究的結果可以用認知圖
表示，認知圖可以用來反映相對於競爭對手而言本產品在消費者感興趣程度、產品和
企業形象方面的位置。
成功案例
某家電品牌整合策略研究案例
·項目背景：
某國內知名的家電企業，主要產品線包括：電視、空調、冰箱、電腦、手機等，
面對家電產品消費的品牌選擇趨勢，尋找品牌突圍的機會。調查的主要目的是：
① 進行品牌認知診斷和品牌價值評估，明確競爭優劣勢；
② 分析企業品牌形象與理想品牌核心需求特性的差距，明確品牌塑造的方向；
③ 評估各品類品牌鏈動能力，為企業制定品牌整合策略提供指導性依據。
·解決方案：
研究方法採用焦點座談會和定量問卷調查，重點關注六大競爭品牌。
焦點座談會，每城市分家電消費者組和IT組。① 深入挖掘該品牌及其競爭對手
品牌在消費者中的形象、特點，以及這些感受形成的原因；② 揭示消費者心目中理
想的家電品牌、IT品牌形象，與理想品牌形象的差距；③ 了解消費者對該品牌以往
的廣告公關宣傳、促銷活動的評價，探詢有影響力的娛樂明星及其與該品牌、理想
品牌形象的一致性。
定量問卷調查：
① 分析該品牌及其競爭對手消費群體特徵；
② 了解消費者在各類產品購買行為特點；
③ 測定該品牌及競爭者在品牌認知、美譽、形象、忠誠度、品牌價值及鏈動力
方面的表現。
·給客戶的價值：
① 評估一年來該企業自身總體品牌競爭力的增長情況；
② 該品牌的價值是如何構成的，差距與不足；
③ 與競爭對手相比的，該企業需要強化的品牌形象及差異化的品牌形象；
④ 該品牌各品類之間的品牌如何進行整合，進行集團形象定位的戰略規劃；
⑤ 品牌的目標群體定位與規劃，重點客戶群體的品牌突破；
⑥ 品牌的區域規劃，重點地區的品牌方向。
通過對企業品牌鏈動能力的研究，得出清晰的品牌整合策略，指出了企業優勢主
導產品和未來產品發展的方向。
G. 求大學生手機市場營銷組合策略
需求因素:1,文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學生學習到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學生的購買行為，策略，營銷者應該試圖把握文化變遷來發現和營銷自己的產品，比如更加關注健康健美和物質享受這一觀念對學生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學生以受到學校中的意見領袖的影響，如學生中有人買了手機，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領袖：還如，學生是影響家庭購買的主導因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業，經濟狀況，生活方式，個性和自我概念等，學生這個年齡和生命周期階段比較易於沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當定價，進行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機，感知，學習，信念和態度等，例如，學生購買手機或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應該根據學生的這些心理因素設計廣告為獨立自由等。總體上，營銷者應該合理運用營銷組合產品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學生的需求和慾望並給與反應，比如製造時尚多功能的手機，價格上適中，能讓大學生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴展一下就可以了）
H. 簡述什麼是市場營銷組合及其特點
所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。
市場營銷組合的特點：
1市場營銷組合是一個變數組合
構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。
2營銷組合的層次
市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。
3市場營銷組合的整體協同作用
企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。
4市場營銷組合必須具有充分的應變能力
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。