杜國楹市場定位

㈠ 8848鈦金手機的定位

8848手機CEO杜國楹對8848鈦金手機的定位是：面向中國精英階層打造的一款實用又奢華的科技奢侈品。

㈡ 為什麼小罐茶能夠崛起的這么快速

中國人素來對喝茶是有些講究的，如為人道的「工夫茶」。這里「工夫」的含義開始的時候意指制茶的過程非常精心，頗費工夫。而製作工夫茶的每一道工序都來自於茶人的日積月累。正所謂「守之世，謂之工」，而喝「工夫茶」對茶具、茶葉、水質、沏茶、斟茶、飲茶都十分講究，繁瑣而復雜，這對於當代年輕人來說，顯然是很不合時宜的。年輕人都是快節奏，杜國楹創立的小罐茶，簡約而時尚，因而深得年輕人歡心，這也推動了小罐茶的快速發展。
於中國茶行業來說，小罐茶是一個後來者，是一個年輕品牌，而且，作為小罐茶的創始人，杜國楹在進入茶行業之前，對於茶就是「擀麵杖吹火，一竅不通」。是一個地地道道的茶行業的門外漢。但杜國楹有一個最大的優點，這個優點並不是他敢於創業敢於創新，而是他是一個非常愛學習、愛思考的人，據說，他的辦公室里堆滿了書，每天夜裡12點到清晨都是他讀書思考的時間。而且，他還注重調研，在創立小罐茶之初，他帶領創業團隊用三年半的時間翻山越嶺，走遍了中國核心茶產區，洞悉了中國茶行業發展的盲點、痛點，運用嶄新的品牌戰略思維將小罐茶打造成了一個新派茶的現象級品牌。杜國楹深諳走精品化道路是小罐茶實現其品牌戰略的首選。
要想成功創業，首先就必須找准產品定位，而產品如何定位，取決於企業對消費群體與消費場景的洞悉。杜國楹通過調研，發現中國正在經歷的消費升級，其主力軍是追求現代時尚的年輕人，這個人群增量空間巨大，消費能量尚未釋放。且年輕群體對視覺美學的鑒賞力在不斷提升，所以古老茶品的包裝外形應當具備更吸引年輕人和精英階層的時尚特質；小罐茶就是要成為有品位的年輕人和精英階層追求精緻高雅生活的一個標簽。

㈢ 國內營銷大師前十排名

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家。他們不一定叱吒風雲，但一定勇於創新；他們不一定高而全，但一定善於鑽研。他們不一定目光如注，但一定是眼光超前。總之，他們標新立異，或章法和諧，或出手犀利，或善於借勢營銷；他和他們的營銷團隊無不深深影響著中國企業界的發展，並引領著整個營銷行業奮勇向前。
第一名：牟其中
機會主義的成功不可復制
當中國市場由計劃經濟向市場經濟過渡時，絕大多數中國企業家都不懂得「營銷」這個詞的含義，他們只知道「買賣」。買賣的基本原則是低價買進高價賣出，牟其中深諳此道。
當然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市場開放初期大量的市場機會。在這個時候，誰能抓住機會，誰就意味著勝利。
當然，歷經牢獄之煉的牟其中更大膽，更有豪氣。正是憑借對市場機會的捕捉以及精明和英雄般的膽識，牟其中打了一場經典戰役，他用日用品換回四架俄制TU-154噴氣客機。
無論怎樣看，牟其中當時的成功在中國當代商業史上都是偉大的一筆。正是這偉大的一筆，深深地刺激了當時的中國商人。之所以稱他們為商人，是因為他們最主要的工作不是做企業管理，不是實實在在地做好市場營銷工作，他們的主要工作就是每天尋找市場機會，不斷地捕捉這種市場機會，並努力使其變成人民幣。因為，在中國經濟轉型的過程中，機會確實是太多了。
第二名：史玉柱
做營銷只有一個詞：消費者
史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結果第二個月就實現了100萬元的銷售收入。
在巨人腦黃金時期，史玉柱首創大兵團作戰的方式進行運動式推銷。史玉柱的企劃理念處處體現著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風格。
但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式，於是就有了後面的腦白金。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創利稅1.2億元。
如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的非議，其商業訴求讓許多人難以接受和適應。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。
第三名：路長全
營銷不是賣更好而是賣不同
路長全，切割營銷理論創始人，著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師。
路長全最擅長的就是切割營銷，並且他還自創了一套切割營銷理論：就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己得以佔領市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現差異的最有效手段就是切割營銷。
依靠切割營銷理論，路長全陸續打造了寧城老窖、東阿阿膠、長壽花玉米胚芽油、魯花花生油、公牛安全插座、東鵬瓷磚、洋河藍色經典等知名品牌；可以說路長全是中國營銷策劃界的泰斗級人物，就連很多講營銷策劃的大學老師也是他的學生。
第四名：葉茂中
沖突理論打天下
葉茂中，24年來，為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量；從「地球人都知道」』到「你真的知道嗎」，這20多年裡，葉茂中製作了太多洗腦廣告詞——「男人一年逛兩次海瀾之家」、「洗洗更健康」以及「營養還是在蒸的好」……可以說是流水的品牌，鐵打的葉茂中。
葉茂中是個結果主義者，他對於廣告的看法很直接——凡是能讓我的客戶賺到錢的，都是好廣告。這一點跟4A公司追求創意追求美追求社會責任等等的目標完全不同。
葉茂中是為廣告行業做出過巨大貢獻的人，因為他開辟了跟客戶要「天價」的先河！並且做出了成績，為廣告界從業者贏得了信任！
第五名：杜國盈
智商稅收取專家
杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。
杜國楹長期專注於用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復雜的科技為消費者所服務，也懂得如何將消費者的需求演繹為產品，他是技術和需求之間的橋梁和翻譯。
「需求為綱，體驗為本，品牌為魂」是杜國楹一貫堅持的公司理念，靠著這一營銷理念，陸續打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：杜國楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央電視台品牌顧問
李光斗自1990年開始從事市場策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生葯業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團、青島啤酒等全國多家企業營銷廣告顧問，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勛獎。
李光斗品牌營銷機構為客戶提供全方位的品牌戰略暨營銷廣告規劃，李光斗品牌營銷機構擁有中央電視台以及全國各大報紙電視台雜志等新聞媒介的廣告代理權，可按照客戶的具體要求，最大限度地為客戶實現推廣產品或服務的目的。
李光斗的成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、中央電視台「伊利杯」我最喜愛的春節晚會節目評選活動、「蒙牛：美麗的草原我的家」廣告及「蒙牛：中國航天員專用牛奶」事件行銷等。
第七名：李智勇
商品藝術化，藝術商品化
廣州天問是家非常年輕的企業，創始人李智勇之前已經在日化領域耕耘多年，成功操盤多個百億品牌。天問是極少數對日化、專業線、化妝品電商、微商四個領域同時提供服務，並同時擁有深刻理解的品牌策劃機構，更是目前化妝品行業最低調的全案型品牌策劃機構之一。
廣州天問以「商品的藝術化，藝術的商品化」為原則，致力於品牌塑造與提升，目前主要案例有脂老虎、水密碼、UCO悠可、丹資集團、他能量、魔力鮮顏等。
第八名：陳丹
正邦品牌設計創始人
正邦設計是業界享譽盛名的品牌整體識別設計公司，是設計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設計、CI、管理融為一體，向客戶提供「正邦實效體系」服務。
正邦將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統設計、理念行為識別設計、品牌調研策略定位等等服務，並形成自己的特色，系統、規范、務實，重在幫助企業解決品牌發展中的實際問題，成效顯著，已有企業受益匪淺。
目前正邦在北上廣深均有分公司，員工總數超過700人；據說南方電網、中國電信、人民網、中國移動、美團外賣、萬達集團等多家千億級企業的VI均是他們設計。
第九名：劉志永
網推天下創始人，事件營銷專家
網推天下2013年創立於深圳，擅長網路品牌傳播、事件營銷策劃、新聞熱點炒作等低成本營銷，服務客戶有華為、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊雲山、眾泰汽車等多家知名公司；傳統4A公司需要500萬達到的傳播效果，網推天下只需100萬就足夠。
所以在營銷界流傳一句話「一個億找路長全，一千萬找葉茂中，一百萬找劉志永」，網推天下堅持「陽光營銷，透明預算，拒絕忽悠」的做法，所以這些年聚攏了一大批中小企業鐵桿客戶。
網推天下從不比稿、不參加任何評選、創始人劉志永也從不參加任何營銷行業的交流大會，可謂是一家低調到極致的營銷策劃公司。
第十名：朱玉童
深圳採納營銷策劃公司總經理
2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。
長期擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。
從業十三年創造了TCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。
2020年，廣大中國企業正在邁向一個新拐點。一方面，全球經濟幾乎崩潰，廣大外向型企業看不到任何希望，但是目標依舊堅硬：堅持，過冬，沒有退路。另一方面，國內消費疲軟，商業企業苦苦支撐，實體經濟備受摧殘。
當年郁達夫曾沉痛地說：「沒有偉人出現的民族，是可憐的生物群；有了偉大人物出現而不珍惜，是沒有希望的奴隸之邦」。值此經濟危難之際，特篩選出真正有實力的營銷策劃專家，幫助民族企業渡過寒冬，這就是我們真誠而鄭重的態度。

㈣ 杜國楹做了什麼事情，竟然讓一些人這么恨他

杜國楹是當今比較有名的企業家，社會上有很多人不喜歡他，他們主要分為兩類：一類是商家因為杜國楹十分會做生意，把商家們的生財之道都搶走了，一類是消費者因為杜國楹的一些產品並沒有像宣傳的那樣好。消費者有一種被欺騙的感覺，其實杜國楹並沒有做什麼，只能說他是一個合格的商家和生意人，對於經商有一定的頭腦，對於營銷手段也是強於其他商家的。

不過作為一個商家來說多多少少都會有一些質疑聲音出現的，杜國楹讓人們討厭的地方無非是他對於產品的營銷宣傳十分的離奇，讓人們有時不敢去檢驗他的產品。當然商家所產生的產品都會在營銷宣傳的地方下一些功夫，最開始新奇的宣傳手法的確會讓人們產生興趣，但長久依靠營銷而不注意產品的質量，也是會讓企業的形象受損的。

㈤ 杜國楹採取了哪些辦法試圖解決茶市場有產品無品牌的現狀

摘要 杜國楹認為，十多年前，企業還在討論線上渠道要不要做、怎麼做的問題。但今天，對於所有消費品企業來說，「線上渠道要不要做」的問題不需要討論，因為線上渠道已經是標配，且線上、線下渠道分工已經非常明確，企業家要思考的是怎樣「雙線並行」做好線上線下渠道。

㈥ 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

㈦ 杜國楹是怎樣的人

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

1973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。

1992年，從師范學校畢業後，從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業。

1998年，組建天津一品公司，創立「背背佳」品牌，開啟了全新的「矯姿帶」品類市場，並獲得巨大成功，「背背佳」也成為了矯姿帶產品的代名詞。

2001年，盲目投資的杜國楹2年敗光了全部資產，還負債4600萬元。

(7)杜國楹市場定位擴展閱讀：

2016年7月，杜國楹最新的創業項目「小罐茶」上線銷售，次年，一條長達3分鍾的「小罐茶，大師作」廣告在央視出現。在2012年，杜國楹帶著自己的老團隊准備做茶葉，小罐茶上市之前，對茶一竅不通的團隊花了2年時間去學習好的茶葉。又花了兩年時間去調試產品。2016年才開始試銷。

2017年12月28日，杜國楹創立的「小罐茶」在黃山經濟開發區舉辦了首個生產基地工廠的奠基儀式。

2018年11月，杜國楹應邀出席由人民日報社主辦的「2018中國品牌論壇」，杜國楹表示小罐茶已經確立了「大研發+全產業鏈」的戰略，對創新和工業化作出戰略布局。

㈧ 杜國楹的人物經歷

1973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。
1992年，從師范學校畢業後，從事教師工作。
1994年，他辭去教師工作開始創業。
1998年，組建天津一品公司，創立「背背佳」品牌，開啟了全新的「矯姿帶」品類市場，並獲得巨大成功，「背背佳」至今仍是矯姿帶產品的代名詞。
2003年，杜國楹創立「好記星」品牌，掀起了英語學習機市場的迅猛發展，而「好記星」也成為了英語學習機的代名詞。2005年好記星並入橡果國際，杜國楹出任橡果國際副總裁職務，橡果國際於2007年5月3日美國紐交所掛牌上市。在好記星的創業的幾年中，杜國楹完成了一次從營銷制勝到產品制勝的思維轉變，提出「企業持續的生命力靠產品」的觀點，並在2007年收購了名人掌上電腦，開始了原筆跡數字書寫技術的研究和探索。
2009年，杜國楹離開橡果國際，創立「E人E本」品牌。並於2010年1月7日推出了全球首款平板電腦E人E本T1。E人E本正是他歷經五載艱苦探索、將消費者的需求演變為科技產品的結晶，他顛覆性地定義了具有濃郁中國格調的商務平板電腦，使得E人E本成為中國商務平板電腦第一品牌。
2011年，杜國楹榮獲「中關村高端領軍人才」稱號。
2012年，杜國楹所創辦的壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍（非上市公司）

㈨ 背背佳老闆

杜國楹。在外界的視角來看，杜國楹是一個在商界充滿了爭議性的人，喜歡他的人會說他敢於突破、超越極致，而不喜歡他的人則會對他口吐臟水，說他是瘋子，是營銷騙子。
說起杜國楹，不得不提起他創辦的第一個品牌「背背佳」。1992年，19歲的杜國楹從師范學校畢業，被分配到一所學校當老師。但可以想像，19歲的杜國楹正處於青春時期，他肯定不願意把自己埋在體制內。當了兩年老師後，杜國楹去鄭州當推銷員。由於杜國楹當時的出色表現，公司派他去天津工作，而天津實際上是杜國楹的出生地。
1997年，一種名為「矯姿帶」的產品在當時的中國非常流行。其實這個產品的功能和背撐沒什麼區別，只是當時杜國楹沒想到要成立背背佳。巧妙的是，當時天津大學的物理學教授袁兵，買了一條矯姿帶，帶回家研究和改進。改進後，袁兵用自己的技術找到了杜國楹，而杜國楹立即以5000元的價格買下了袁兵的技術。袁兵萬萬沒有想到的是，一年後，杜國楹用他的技術賺了1億元。
1998年，杜國楹成立天津一品公司，並建立了「背背佳」品牌。據資料顯示，背背佳上市三個月後銷量高達3000萬。在不到一年的時間里，背背佳產品的銷售額達到4.5億元。作為背背佳的創始人，杜國楹當時只有25歲，但他已經用背背佳賺了1億元。然而，在成功之後，杜國楹實際上做出了許多荒謬的決定，這直接導致了背背佳的出售。杜國楹也因為其他項目的產品質量問題而破產，欠款超過3000萬元。
當年背背佳以「矯姿類」產品佔下市場，短短四年時間，背背佳就為杜國楹帶來了數億財富，而當初購買背背佳的「英姿帶」專利，不過才花了他幾千塊錢。在背背佳成功之後，嘗到了甜頭的杜國楹又以相同的模式創立了「好記星」品牌，開創了「英語學習機」這一新品類。之後他又陸續打造了「壹人壹本」、「8848」等電子品牌，還有近幾年創辦的「小罐茶」項目也獲得了市場的追捧。在這二十多年的時間里，杜國楹順利地做出了五個知名品牌，一舉奠定了他在中國廣告營銷學領域的地位。而回過頭來看杜國楹打造的這幾個品牌，無論是背背佳、好記星、壹人壹本，還是近年來比較火的8848和小罐茶，杜國楹其實都是在使用相同的套路。
杜國楹的模式簡單粗暴，產品定位高端市場，再花重金進行品牌推廣，而且產品高度垂直的人群是成功人士和孩子，這樣的模式讓21歲開始創業的杜國楹屢試不爽，成為了如今的營銷界傳奇。
杜國楹的套路也分成了三部分：首先定位高端市場其實就保證了利潤，這也是其打造高端市場的根本原因。其次是重金砸廣告，如此一來便能夠讓品牌快速下沉到市場中被人們熟悉，並且能夠得到用戶的信任和喜愛。最後綁定成功人士和孩子，則是給用戶一個很難拒絕的消費理由。
比如熟悉的8848，杜國楹直接找來了萬科創始人王石代言，定位「為中國財富階層量身定製的產品」，如此便獲得了大家的信任。另外中國大多數家長在消費的時候，為孩子購買學習類和健康類商品都是十分慷慨的，畢竟中國有「再窮不能窮教育」的觀念。所以縱觀杜國楹打造產品的思路，其實都是打造的針對性非常強，甚至讓人覺得根本拒絕不了的產品，這也是他非常厲害的地方，就是要找准普遍的人性。因此在長身體的時候他給你賣背背佳，上學的時候給你賣好記星，出社會了想成為企業家，那就買一部王石代言的8848。

㈩ 什麼是營銷大師，都有哪些人物

01、中國十大營銷專家 葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長02、 營銷專家 路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長03、營銷專家 餘明陽：上海交通大學品牌戰略研究所所長04、營銷專家 袁岳：北京零點研究集團董事長05、營銷專家 高建華：匯智咨詢公司董事長06、營銷專家 朱玉童：深圳採納營銷策劃公司總經理07、營銷專家 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長08、營銷專家 孔繁任：中國奇正企業咨詢機構總裁09、營銷專家 孫路弘：路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問10、營銷專家 羅振宇：原中央電視台《對話》製片人(*^__^*)如果我的回答可以給您帶來幫助，本人將倍感榮幸！