建築設備市場調查

1. 關於建築業企業的的調研報告有哪些

建築工程技術專業調研報告

隨著基礎建設的加快，全國進入了快速發展期，太原市建設規模繼2003年達到開工復工面積3000萬平方米，2004年將達到3300萬平方米，創歷史新高。建設規模的高增長給建築企業帶來了前所未有的巨大發展機會，但是，隨著建築市場的開放，不僅外地建築企業紛紛尋求在太原市場上分一塊蛋糕，國外建築企業攜帶資金、技術、人才、管理優勢進入太原，建築企業在抓住機遇的同時，更面臨著嚴峻的挑戰。

建築企業要想在市場中取得競爭優勢，人才作為第一資源的主導作用越來越突出。企業競爭已經不再局限於市場、資金、技術、管理等方面，人才的競爭上升到了關系企業生死存亡的戰略地位。

為了抓住機遇，應對挑戰，科學定位，確定人才培養目標，我們走訪了山西省發展改革委員會、山西省建築工程總公司、山西省建築科學院等單位，對山西省建設行業的背景進行了廣泛深入的調查和研究。

一．建築行業人才基本現狀

我省建築行業共有施工企業3400餘家，從業職工約80萬人。生產第一線的技術與管理人員，絕大部分僅具備中職或中職以下學歷。以我省最大的建築集團企業山西省建築集團總公司為例，職工總數為34770人，其中，專業技術和管理人員為6700人，占職工總數的19%；而專業技術和管理人員中高職和本科以上學歷的佔25%，只佔職工總數的4.8%。全省建設行業大專及以上學歷的管理人員比例就更低，這個比例也低於全國平均水平，與山西省建立適應社會主義市場經濟要求的建築隊伍組織結構和對構建大型企業集團的資質要求有不小的距離。因此，近幾年來企業需要補充大量的高層次的專業管理人員，以盡快提高本企業的技術和管理水平，提高企業資質水平，適應社會主義市場經濟的挑戰。

建設部在全國建設教育工作會議上提出「科教興業」戰略。隨著建設行業改革的不斷深入，產業結構的不斷調整，建設工程設計與施工技術中新材料、新設備、新工藝、新技術的不斷涌現，以及大型工程的國際化招標，投標的推行，建築市場逐步趨向規范化、國際化。這一戰略性轉移，促使我們必須迅速有針對性地調整教學內容和教學方法適應建築市場的實際需求，以提高建設行業技術人員的整體素質和國際競爭能力。為達到這一目標，建設部啟動了以構建和實施人才培養為目標的「萬——千萬工程」，即在「九五」計劃和2010年遠景規劃中，造就萬名學術和技術帶頭人；造就十萬名建設技術業務骨幹；培養百萬名建設專門人才；培養千萬名建設熟練技術工人和勞務人員。我省也根據本省的實際情況制定了促進山西建築業整體素質上台階的「2324工程」即在「九五」計劃和2010年遠景規劃中，要造就200名建設學術帶頭人；造就3000名建設技術業務骨幹；培養2萬名建設專門人才；培訓40萬名建設熟練技術工人和勞務人員。隨著這項工程在我省的逐步落實，培養建設人才的任務十分艱巨。

隨著時代的進步，我國建築和基本建設管理體制，建築施工企業的生產方式和組織結構發生了深刻的變化，以工程項目管理為核心的企業生產經營管理體制已基本形成，建築施工企業普遍實行了項目負責制和項目成本核算制，同時，工程項目管理作為一門應用科學，其理論研究也逐步得到了各方面的重視。目前我省建築市場急需一支懂技術、會管理、善經營的職業化的建築施工企業項目經理隊伍。然而，由於建築類普通高等教育培養人才的過分專業化、學科化，現在社會上建設類高等職業教育又出現空檔，中職教育層次偏低等原因，這樣集專業、管理、經濟、法律、稅務、計算機等知識為一體的應用型、復合型高級建築人才變得緊俏起來。以發達國家高等職業院校在校生占整個高等教育在校生的比例，大多已達到20%～50%，而我國尚不足8%，有很大的發展空間。

二．建築行業對畢業生的需求

1、隨著建築行業整體向好，建築企業對建築工程技術專業畢業生的需求趨旺。

2、建築工程、建築學、電氣工程技術、給排水工程、暖通工程、財務管理、項目管理、企業管理、工程造價、道路與橋梁是2001年至2003年建築企業招聘大中職的前十位。

3、建築企業對這十大熱門專業的需求量占建築行業對畢業生需求量的80%，近年來還以增幅8%的速度穩步增長。

4、高職成為建築業招聘畢業生的基本學歷要求。

三．建築行業人才的發展趨勢

1、隨著行業的大發展和高增長，會拉動行業對人才需求。2004年建築業的企業人才需求將較2003年有較大幅度的增長，預計增長幅度將超過25%；建築業人員需求1.8萬人。

2、技術類專業人才成為建築業招聘永恆的主題，行業的高增長將帶來此類人才需求量的放大。2004年企業對技術類人才的需求將佔到總需求的30%。

3、2004年建築行業人才競爭將更加激烈。太原市建築市場正逐步全面開放，企業競爭的加劇必將帶來人才的激烈競爭。

4、2004年建築行業企業招聘中、高職畢業生的十大熱門專業是：建築工程、建築學、電氣工程技術、給排水工程、暖通工程、工程造價管理、財務管理、項目管理、企業管理、道路與橋梁。

建築工程（工業與民用建築）一直是企業需求畢業生的熱門專業。

四．建築行業人才需求分析

根據職業人才需求預測的調查報告，全省150多個專業歸為40個專業類，按專業類進行統計顯示：（1）社會人才需求量依次為市場營銷，工商行政管理，機械，土建……，其中土建名列第四位。（2）土建類人才需求的順序為工民建，工業電器自動化，給排水……其中工民建列土建類首位。由此看來，工民建專業有廣泛的社會需求。

我院建築工程技術專業（工民建）畢業生適應的工作領域包括建築施工企業、房地產開發企業、工程質量監督站、建設單位、監理公司、工程造價咨詢等部門。

隨著我國「十五」計劃的實施，國家將鼓勵房地產業的發展，特別是職工住房制度的改革，將會進一步促進房地產業的發展。近幾年來，國家制定宏觀財政政策，用以加大基礎設施的建設，其目的就是通過加大對基礎設施的投入，來帶動其他相關產業的發展。事實證明，這種帶動作用無疑會增加建築工程專業人才需求。

我們對太原市建設委員會、市人事局、各設計院（所）、建築施工企業等單位的建築工程專業人才現狀與需求情況進行調查分析，主要調查與分析結果如下：

1、調查結果

大型施工企業調查結果

單位名稱
統計年限
所需人數（人）

十三冶四公司
今後五年
1370

太原市建一公司
今後五年
913

河津建安公司
今後五年
400

共計
今後五年
2683

三個企業職工總數為：19036名

職工人均需求指數為：0.053

2、同比例類推計算結果

國有企業0.053x407075=21575人

集體企業13158人

408家建築施工企業累計共需量37733人

3、按單位發展規模推算

（1）設計單位：乙級單位今後五年共需677人

丙級單位今後五年共需1438人

（2）施工企業：國有單位今後五年共需18637人

集體單位今後五年共需12872人

（3）建築管理單位：市級單位今後五年共需1112人

縣級單位今後五年共需2127

累計共需368633人

上述預測較為保守，隨著國家對基礎設施投資力度的加大，太原市對土木建築方面的人才需求會進一步的增加。但是對人才的需求不會只僅限於傳統的房屋建築工程方面，而是具有較為全面的土木工程基礎知識的應用型人才。這對我們的教學改革提出了新的更高要求。

綜上所述，在未來的十多年中，建築業將會有一個更大更快的發展，社會對建築工程人才的需求將逐步轉向高職高專培養出的高技能實用型人才，本專業的教學改革對社會進步，經濟發展有直接的推動作用。

2. 市場調查表

創業設計方案示範
2003年10月31日 餘明江

宜賓電大素質教育系列課程之一

創業設計方案示範

騰農電腦咨詢服務公司經營計劃書

朱世強
寫作提綱：
1 、背景簡價
2 、任務闡述
3 、經商構想
4 、形象
5 、人員及供應商
6 、經營場地及設備
7 、市場調查
8 、策略
9 、中短期目標
10 、財務計劃

一、背景簡介
隨著科學技術的發展 類知識水平的提高。在當今社會不管你知識程度的高低與否，掌握電腦技術是新世紀不可缺的。
隨著電腦廣泛使用和推廣，使是更多的人認識並依賴它進行網上交易。由於我國農村經濟落後的因素，制約了農民信息的 落後。對電腦這個東西 解甚少。廣大 民特別是農民群眾根本沒有接觸的機會，更沒有消費水平來購買。但是從經濟發展的形勢來看，進入網路的人越來越多。網上購物、網上進行買賣交易，網上搜集信息已經日趨必然。網路空間將是本世紀是最廣擴的市場。合夥建立一夥農咨電腦公司就是為廣大農民朋友更多的了解電腦、逐步使用電腦。幫助農民了解最新的農業動態，根據當地資源，結合當地情況尋找一條發展的道路。從農業網站上收集有利於農民致富的信息，提供給廣大農民進行網上交易，解決近幾年農民賣貨難的問題。另外我們公司還可以培訓有志青年農民使用電腦，了解網路。為那些有能力購買能力願意使用電腦的農戶安裝電腦。讓廣大農民朋友認識使用電腦，讓科支進駐農戶，讓廣大農民在科學技術的指引下發家致富。
二、任務闡述
通過創辦騰 農電腦服務公司，讓廣大農戶真真切切的感受到我們已經進入網路社會。讓他們了解網路，使用電腦，讓他們感受網路的無窮魅力。通過網路信息，技術的幫助得到致富，使農民朋友也能過上幸福，富裕的網路時代的生活。
三、經商構想：
隨著改革開放步伐的不斷前進，我們的社會發生了天翻地覆的變化。進入二十一世紀這個網路化社會。使用電腦代替人類許多繁雜工作是社會發展 必然。由於我國農村經濟的落後，許多農戶根本不知道電腦是什麼東西，更別談使用和購買。建立一個電腦服務公司，就是面向廣大農民群眾。讓他們了解，使用慣用語根據廣大農戶農業技術知識相當缺乏的情況，建立一個農業技術網點，收集許多有關農業技術及農業天氣等相關農業信息。幫助農戶處理農業上遇到的難題，通過網路向農業專家咨詢，農業技術傳授給農戶，除此之外還可針對農民賣貨難的問題，通過網路尋求客戶。通過切實的行動讓廣大農民了解電腦的無窮作用，讓農民跟上時代發展的步伐。從我們公司可經營的形式和目的來看，在宜賓地區還沒有過。不過農村是一個潛在的廣擴市場，農民對科學覺悟會越來越高，信奉科學臻富是發展經濟的必由之路。我相信只要我們公司把握住了這個市場不一定會有輝煌的前景。
四、形象
一個好的公司要得到好的發展，在消費者的眼中必須要有好的形象。本瓮的宗旨「以科技帶動農業，讓農民科技致富」、「以微笑對待客戶，以真誠換取信任」。另外本公司還作出如下的承諾：
1 、首先，作為一個為農戶服務的公司，本公司的每項服務都會從優考慮。
2 、其次，對於向農民提供的網上農業資料應該即時向農民提供，對於長期訂購我們公司資料的農戶，我們會優價對待。
3 、再次，對於農民遇到的農業問題，及時向專家咨詢，了解解決問題，對農民提出的要求及時聽取，改進。對待農戶熱情，周到及時解決農戶之所需。
4 、最後，對於要求安裝電腦的用戶，我們會優價提供較高質量的電腦，並進行安裝服務，並長期維修。對於來本公司培訓 學員我們本著認真，負責的態度，讓每一位培訓人員都能掌握所授內容。
五、人員及供應商
人員與供應商中，供應商決定了貨物穩定來源，而公司人員在工作中的安排恰當與否直接決定了生意的成敗。因此人員的安排有著舉足輕重的作用。對於本公司的人員作出以下的安排。
姓名：徐輝 住址：宜賓市菜壩鎮
文化程度：大專 專業：市場營銷
經驗：善於人際交往，在宜賓地區親戚，朋友多，關系網復雜，有一定的營銷經驗，在某公司搞營銷已有兩年，有一定業績。
作用：對市場進行深入調查，利用社會關系在城鄉農村對本公司進行大務宣傳。
與本人關系：合夥之一（朋友）
合夥人之二
姓名：李飛 住址：宜賓市宗場鄉
文化程度：本科 專業：會計專業
經驗：熟悉財會工作，善於公司業務管理，有一定工作經驗。
作用：對公司進行業務及財務管理
與本人關系：合夥人之二（朋友）
合夥人之三
姓名：朱濤 住址：宜賓市城區
文化程度：本科 專業：計算機專業
經驗：對計算機的應用、維修護理、安裝相當熟悉。
作用：對公司所有計算機進行統一管理 ，包括維修護理。對外協助本人對學習計算機的學員進行培訓，對需要安裝計算機的用戶進行上門安裝、調試。並長期維修。另外與本人去進貨。
關系：合夥人之三（親戚關系）
對於供應商：由於本公司的規模還比較小，所以選擇商品可根據商品質量的高低及價格進行比較，在城區不定地點的選擇購買。
六、經營場地及設備
1 、位置：宜賓市菜壩鎮中央一地段（該處地段處於農業區，農民收入較高，且該處以大批種植經濟作用為主。農民嘗到科學致富的甜頭，對科學的致富意識強烈，農業技術需求量大。另外與鎮連結幾個鎮都是農業大鎮，人口稠密，該鎮處於中心位置。
公司店面的正面長度 10 米
公司總面積為 10 平方米。
公司店面類型為：租用
租用店面費用為 4800 元 / 年，即月開支為 400 元 / 月。
公司服務時間：全天候服務
租用房產協議：從承包之日起，該房的使用屬於承包方，所有權屬於包方。店面裝修費用由承包方全部負責。在承包方使用期間，若房屋意外的損壞或倒塌，承包方不負一切責任。承包年限為三睥，在承包年限內雙方不毀約，年租金為 4800 元 / 年，房租以年付給包方。三年期滿，若雙方有意合作，合同可繼簽，否者則合同到期，承包方搬走所購設備，歸還房物與包方。該協議經法律公正處公正。合同共二份，雙方各持一份，合同從簽定之日起生效。公司注冊與稅務：從承包店面之日起，本公司在工商稅務部門正式登記注冊。本公司屬於一家合夥私營公司，所得利潤除日常開支及稅收外，其餘所得均由合夥人商議分配使用。從即日起，本公司正式注冊全名為「騰農電腦服務公司」法定代表人：朱世強，本公司從成立之日起一定按時交納國家正常規定的稅收義務，做一家模範公司。
2 、設備
第一項：購買計算機十台。購買費用： 40000 元，使用年限：三年。
購置二
第二項：購買列印機 購買費用： 15000 元 使用年限：一年
購置三
第三項：安電話、購買費用： 1500 元
買桌、椅等辦公工具 使用年限：二至三年
七、市場調查
通過對市場 調查了解，廣大農民已經意識到科技對農業的重要性。農村經濟正在發生變化。農民正在走由傳統的糧食作物向經濟作物的過渡階段。但是農民對經濟作物技術方面存在嚴重不足。對國內外的農業技術信息知之甚少，很難尋找到一條可靠的致富渠道。另外農戶大面積盲目種植又難於找到銷路。有時農戶需要列印、復印東西比較困難。面對這些難題就可以通過網路這個大空間來解決這些難題。通過網路傳授知識，技術幫助農戶致富，通過培訓 專青年農戶學習電腦知識，掌握電腦使用，幫助它們解決農業上的難題。象我們公司這樣齊全的服務在城也不多見。可以說在鄉鎮上在宜賓這個地區是獨家經營的公司。即使有了競爭對象，我們也不會膽怯這種挑戰。我想有競爭才有發展 。不管是否存在競爭，我公司始終會以「優質的質量，真誠的服務」對待客戶。
八、策略
九、目標
服務水平及產品質量

銷售量

利潤
1 月 2 月 3 月
十、財務計劃
表 1
啟動開支 75000 元
營業場地（場地租金裝修） 14800 元
設備 56500 元
備料（紙、其他） 500 元
啟動開支 5000 元
業務費用 1000 元
廣告 500 元
文具 500 元
其他 2500 元
合計 80000 元
表 2
可用資金 小計： 70000 元
合夥人有儲蓄合計 20000 元
合夥人家庭資助合計 50000 元
合夥人貸款資金（貸款期限二年） 10000 元
合計 80000 元
表 3
普通開支（以月計）
經營場地開支 400 元
財產稅 100 元
保險建築設備 50 元
維修 100 元
電話（傳真電話） 郵件網路費用 400 元
郵寄運費差旅 100 元
文具（紙張） 150 元
銀行利息還貸 1100 元
廣告 50 元
業務經費（其他） 50 元
合計 2700 元
表 4
1 月 2 月 3 月 4 月
銷售額 400 元
資本 2700 元
總計（ A ） 6700 元
支出 1 月 2 月 3 月 4 月
經營場地 400 元
財產稅 100 元
保險建設備人員 50 元
維修 100 元
公用事業（水電暖） 200 元
電話（傳真）電子郵件（網路使用費） 400 元
郵寄運費（差旅） 100 元
文具（紙張） 150 元
銀行利息還貸 1100 元
廣告 50 元
業務經費（其他） 50 元
總計（ B ） 2700 元
由於本公司屬於合粉私營公司，所以不存在雇員工人。除去日常開支外所得利潤由合夥人共同平均分配。
總現金流動 C
累計現金流動 D
C=A+B 加生意初的任何可得的現金差額。
D=C+ 上月的 D 。

宜賓電大素質教育系列課程之一

創業設計方案示範

玉米醇釀酒廠經營計劃書

朱虹靜
寫作提綱：
1 、生意背景
2 、任務闡述
3 、經商構想
4 、組織
5 、形象
6 、人員及供應商
7 、經營場地及設備
8 、市場調查
9 、目標
10 、財務計劃
11 、現金流量預測表

一、生意背景
一次偶然的機會激起了我到內蒙古的呼和浩特市城郊的一個鄉叫「三兩」的地方去經營一個白酒廠（小型）的個體經營方式的。那邊有一個內蒙古人與我父親是好朋友叫李拉勇，他講到三兩那邊的情況，首先，那裡沒有一家酒廠，而且那裡的人們喝的酒都是到另一個縣（這個縣距離三兩有五十多公里去購買的，路途遠購買很 方便的。其次，那裡的人普遍喜歡喝酒，而且喝得多（那裡的人有一個習俗，喝酒的量一般都有一斤以上的，沒有此酒量一般都不喝酒，再次，那邊的酒糟很受歡迎，很好銷（餵奶牛能使奶牛的產奶量增大，所以對酒糟的需求量大），還有，我父親就是釀酒師，對釀酒很董的，顯然對釀的酒的質量，產量會有很大的保障。並且，父親的好朋友就是三兩的人對我的生意也會有很在的幫助。且啟動資金向父母借。
有以上五種優越的條件，那麼在呼和浩特市郊的三兩開一個小白酒廠是再好不過了。能使三兩的 人們喝酒問題解決，為他們帶來了很在的方便。而且我廠生產的酒是用原始的玉米釀造的，是沒有經過粉碎的，在那邊是沒有這種釀造方法（粉碎過的玉米釀出的酒比上不粉碎玉米釀出的酒那麼濃香、純正，更沒那麼爽口，口感沒那麼好）。還有本廠的酒糟是不參一粒谷殼的，很合奶牛口味有利於奶牛的產奶量的提高。這就很適合奶牛飼養者的需要。從而滿足三兩的消費者需求，也為我廠的產品提供了銷售市場。
我廠的經營方式是個體經營，生意的性質是主要批發並可零售。
二、任務闡述
以滿足三兩人們的需求（酒、酒糟的需求）為前提而開辦這個小白酒廠。
本廠以「質量（產品質量和服務質量）第一，顧客主人」的原則（視自己為公僕，視顧客為主人）。創造出信譽產品，努力創造出信得過的名牌產品，並制定出合理的，符合市場價格酒價，採取「明度標價」，使顧客買到一個「放心」
三、經商構想
1 、向顧客提供優質的白酒和酒糟以及方便周到的服務
2 、生意針對的市場是呼和浩特城郊外的一個鄉「三兩」。在此市場上有以下幾個特點：
優點：
⑴大多數人有喜愛喝酒的特點；
⑵能喝酒的人酒量很大；
⑶在本市場上沒有酒廠，全靠到五十多公里遠的一個縣去購買到酒；
⑷酒糟需求量大；
⑸原材料成本低（玉米 0.40--0.50 元 / 斤 .70 元 / 噸左右 );
⑹特別冬春兩季酒銷量很大 , 且酒糟一年四季銷量都好 , 還有酒糟價格高 .
缺點：每年的五至七月的酒的銷量不大。因為天熱喝酒的人變少。
3 、生意分布在呼和浩特的城郊外的三兩本區沒有酒幫。只有鄰近四五十公里的一個縣有酒廠。這個廠的釀造法是將玉米粉碎過酒造，與我廠的白酒相比酒味不及我廠的好，且酒糟的質量不如我廠的好，奶牛更嗜好沒有粉碎過的玉米酒糟。
4 、組織
四、組織
1 、首先對自己要嚴格要求，真誠對待職工，要與職工間取得相互信任；
2 、對職工要制定合理的制度約束其行為，有利於合理管理。（其中明確獎懲制度）。
3 、職工兩人（具體的搞釀酒的），技術指導一人，管理銷售業務一人，日常的財務管理由本人承擔（本人具有一定的會計知識）。
五、形象
1 、物美價廉，貨真價實
2 、熱情周到的服務，完全了解產品和顧客的需求。
六、人員及供應商
1 、人員
⑴姓名：朱興艮
住址：四川筠連縣
經驗：有十六年的釀酒經驗
資格：釀酒師
生意中的作用：相關的技術指導
與本人的關系：父親
⑵姓名：劉偉
住址：四川省筠連縣筠連鎮
經驗：有兩年的釀酒經驗
資格：釀酒工
生意中的作用：釀酒
與本人的關系：雇員
⑶姓名：張宏
住址：四川省筠連縣
經驗：有三年的釀酒經驗
資格：釀酒工
生意中的作用：釀酒
與本人的關系：雇員
⑷姓名：朱虹穎
住址：四川省筠連縣
經驗：有五年的管理經驗
在生意中的作用：管理銷售業務
與本人的關系：姐姐
2 、供應商
⑴玉米的供應商：主查三兩的糧農和玉米收售商供應商都是送貨上門）
⑵燃煤的供應商：當地的專門買煤賣的煤商（煤商送貨上門）
⑶酵母菌的供應商：四川省筠連縣青山葯廠（郵寄的方式）
七、經營場及設備
一經營場地
位置：門市即銷售在鬧市上具體規劃見下圖
面積：酒廠車間 200 平方米，糧倉 50 平方米，酒窖 60 平方主，值班室和辦公室和銷售部共 90 平方米。
租金： 5000 元 / 年
協議：約束力不大（租房協議）
二設備
設備全部是購買。設備包括：釀酒鍋，冷確器，裝酒器具等共 4000 元左右。
八、市場調查
我廠的酒價與市場價相同，質量更好。相對於其他的酒我廠的白酒更濃香，口味純正。
九、目標
擬定在六月至七月建造廠房（銷售淡季建造廠房，建好後正好是銷量旺季開始，八月一日開始啟動生產。
計劃銷售目標（前三月）
8 月 9 月 10 月
銷 售 量 1 萬斤 1.2 萬斤 1.28 萬斤
服務水平 好 很好 更好
期望利潤 6000 元 7000 元 7500 元
十、財務計劃
一、啟動開支。廠房租金： 5000 元每年
水電費每月： 150 元
原料月開支：玉米： 350 元×天 =10500 元 ；發酵菌： 2 元× 4 斤 / 天 =240 元；
煤（約）： 70 元 / 噸× 0.4 噸× 30=840 元 ; 合計共約 11580 元。
業務費用： 800 元左右 ]
其它費用： 300 元左右 合計： 12830 元
二普通開支（每月）
飲食費： 1000 元
國稅： 1500 元
衛生稅： 10 元
雇員工資： 800 元
差旅費： 260 元
合計： 3570 元
十一、現金流量預測表
8 月 9 月 10 月
銷售收入 25000 元 30000 元 32000 元
資本金 10000 元 12000 元 13000 元
總 結 35000 元 42000 元 45000 元
A ： 122000 元
支出：
8 月 9 月 10 月
國稅 1500 元 1500 元 1500 元
地稅 100 元 100 元 100 元
衛生稅 10 元 10 元 10 元
其它稅 80 元 80 元 80 元
雇員工資 800 元 800 元 800 元
電話費 300 元 280 元 250 元
差旅費 300 元 250 元 200 元
其它費用 200 元 100 元 100 元
合計 3290 元 3120 元 3040 元
B ： 94750 元
總現金流量 C=A+B=131450 元
三個月累計現金流量 D=131450 元

一般問題 所採取的行動
顧客稀少銷售額降低 作出相應價格調整，深入市場，加大宣傳力度。
若出現競爭者且用不正當手段拉攏顧客 利用高質量，高效率守信，價格低面對挑戰，尊重經商道德，凈化市場
合夥人糾紛 利用法律手段解決
外人擾亂經營 求救110
大街 值班室 糧倉 發酵池 (資料來來自http://www.ybopen.net/file_post/display/read.php?FileID=756)

3. 中國十大市場調研公司機構排名情況

發展情況大抵如下：
1、中為咨詢是中國領先的產業與市場研究服務供應商。公司圍繞客戶的需求持續努力，與客戶真誠合作，在調查報告、研究報告、市場調查分析報告、商業計劃書、可行性研究、IPO咨詢等領域構築了全面專業優勢。中為咨詢致力於為企業、投資者和政府等提供有競爭力的調查研究解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，中為咨詢的研究成果和解決方案已經應用於3萬多家企業，並向海外市場拓展。中為咨詢是中國最為專業的行業市場調查研究機構，企業致力於為行業中高層管理人員、企事業發展研究部門人員、市場投資人士、投行及咨詢行業人士、投資專家等提供各行業豐富翔實的產業、行業、市場研究成果；為國內外的行業企業、研究機構、社會團體和政府部門提供專業的產業、行業及市場調查研究、投資咨詢、戰略咨詢等服務。中為咨詢擁有多年的投資銀行、企業上市一體化服務、市場調查、市場研究、行業研究及投資咨詢專業經驗。目前，中為咨詢已經為上萬家包括企業、政府機構、銀行、研究所、行業協會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內的單位提供了專業的研究分析報告、項目投資咨詢及競爭情報研究服務，並得到客戶的廣泛認可；為眾多企業進行了上市導向戰略規劃，同時深圳中為智研咨詢有限公司也為境內外多家上市企業進行財務輔導、行業細分領域研究和募投方案的設計，並協助其順利上市；協助多家證券公司開展IPO業務。

2、中商咨詢是由中國知名的資訊管理理論專家和競爭情報實戰派攜手創建的，是國內領先的研究及咨詢服務機構。是中國領先的研究及咨詢服務機構，集團下轄行業研究、專項咨詢和投融資咨詢三個事業群。中商業務范圍主要覆蓋了細分產業市場研究、項目可行性研究、市場調研、企業IPO上市整體解決方案、專項市場解決方案、產業規劃咨詢、產業園區規劃、產業園區運營管理咨詢、政府招商促進、企業發展戰略規劃、營銷咨詢、管理咨詢等以及為滿足企業學習和提升經營能力的世界級經營管理智慧。目前中商擁有分析師、咨詢顧問、行業專家共計350餘名，致力於為各級政府部門、行業協會、國內外知名企業、金融及投資機構提供全面有效市場咨詢解決方案。

3、深圳市中研普華管理咨詢有限公司是中國領先的產業研究專業機構，公司致力於為企業中高層管理人員、企事業發展研究部門人員、市場投資人士、投行及咨詢行業人士、投資專家等提供各行業豐富翔實的市場研究資料和商業競爭情報；為國內外的行業企業、研究機構、社會團體和政府部門提供專業的行業市場研究、商業分析、投資咨詢、市場戰略咨詢等服務。我們擁有多年的投資銀行、企業上市一體化服務、市場調查、市場研究、行業研究及投資咨詢專業經驗。目前，中研普華已經為上萬家包括政府機構、銀行、研究所、行業協會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內的單位提供了專業的產業研究報告、項目投資咨詢及競爭情報研究服務，並得到客戶的廣泛認可；為眾多企業進行了上市導向戰略規劃，同時也為境內外上百家上市企業進行財務輔導、行業細分領域研究和募投方案的設計，並協助其順利上市；協助多家證券公司開展IPO業務。

4、前瞻產業研究主要致力於為客戶提供具有戰略參考價值的細分產業競爭決策支持系統、細分產業研究、項目可行性研究、商業計劃書、互聯網+轉型咨詢、產業園區規劃、區域(城市)產業規劃、產業發展戰略規劃、資料庫營銷服務等專項市場研究解決方案。前瞻產業研究院有機結合公司持續15年來積累的海量數據和專業研究，依託全國統計機構和各行業協會提供的專業數據,向客戶提供全面、准確、及時、連續的產業市場情報和資訊服務。公司歷經10多年的發展，現已是中國最大規模的專業市場研究機構，是中國細分產業市場研究的領導者。

5、中國報告大廳是由宇博智業集團旗下廈門宇博智業信息技術有限公司開通並運營的一家大型專業化市場研究網站，成立於2002年10月，提供針對企業用戶的各類信息，如深度研究報告、市場調查、統計數據等。為了滿足企業對原始數據的需求，也為了能給企業提供更為全面和客觀的研究報告，中國報告大廳與國內各大數據源（包括政府機構、行業協會、圖書館、信息中心等權威機構）建立起戰略合作關系。經過多年的努力，中國報告大廳與國內100多家最優質研究公司建立良好的合作關系，推出超過100000份有價值的研究報告，中國報告大廳目標是打造一個真正的一站式服務的多用戶報告平台。中國報告大廳匯聚全國各大市場研究信息生產商的研究成果，正是依託獨有的資源優勢，為客戶提供最准確、最及時、最權威、最專業的研究報告。

6、中國行業研究報告網是北京華經視點信息咨詢有限公司獨立運營的一家專業的大型行業研究網站。它是專門從事產業研究與市場調研的專業研究機構，也是提供國內外行業報告的最大供應商之一。另外，公司還聘請了一些業內知名專家、教授參與報告的撰寫工作。公司總部設在北京，上海、深圳、廣州、杭州、長沙、南京、青島、西安、貴陽、昆明、海口、濟南等地都設有調研小組和信息研發中心。經過發展，網站主要業務包括各行業研究報告、項目數據分析報告、可行性研究報告、融資報告、IPO報告、十三五專題報告、徵信報告、論文指導等，以中國產業經濟發展研究中心的龐大基礎數據平台，為客戶提供市場、渠道、營銷等競爭性市場行為的決策依據和數據支持，是一家以個性化咨詢、行業研究、市場調查等服務為主的高端專業商務服務平台。為企業把握市場機遇，規避風險，制定行之有效的戰略規劃和經營計劃提供有價值的參考依據。

7、博思數據研究中心網站是由北京博思智立信息技術有限公司獨立運營的一家專業的大型行業研究網站，一直致力於國內外市場的產業研究與市場調研方面工作。博思數據立足北京，通過國家相關統計機構、各地區行業機構以及博思自身強大的調研團隊等多方面渠道，為您提供權威、精準的數據信息及全面、客觀的行業報告。博思數據匯集北京本地優勢資源，集合各行業內知名專家、各大高校教授學者、資深報告研究員等多方面人士參與報告的編撰工作，為您提供更真實可信的研究報告及咨詢服務。博思數據專注於產業研究，立足國內，面向國外，為各行業客戶提供市場調查研究和咨詢服務。為企業中高層管理人員、企事業發展研究部門人員、市場投資人士、投行及咨詢行業人士、投資專家等提供各行業豐富翔實的市場研究資料和商業競爭情報。為國內外的行業企業、研究機構、社會團體和政府部門提供專業的行業市場研究、商業分析、投資咨詢、市場戰略咨詢等服務。

8、立本聚焦於市場研究行業，專一於市場研究服務。立本業務的本質，就是幫助客戶做好營銷決策前的工作，解決營銷決策依據的問題。立本始終堅持專業化路線，以確保客戶獲得最有價值的服務。立本創立至今，服務近百家客戶。客戶行業包括：電信、政府、交通、建築、地產、製造、金融、醫葯保健品、食品、旅遊、服務等，客戶目標包括：新產品導入研究、滿意度研究、渠道研究、市場細分研究、U&A研究、資料庫營銷等，客戶服務形式包括：項目咨詢、專項研究、多用戶報告等。立本老客戶續約服務的比例約80%，結成戰略夥伴關系的客戶比例約50%。專注、技術、服務、人才、理念。立本專心致志於市場研究與實踐，積累起相當厚實的經驗與能力；立本以研究結果結合實施效果為導向，客觀、獨立、專業、務實，力求超越客戶期望；立本擁有一群「和而不同」的人才，經歷豐富而背景不同，理論扎實而學科不同，視野開闊而視角不同；立本是一家有清晰理念的公司：事業理念、經營理念、客戶理念和人才理念。

9、尚普咨詢，全稱為「北京尚普信息咨詢有限公司」，致力於「為企業戰略決策提供專業解決方案」的顧問專家機構。主營業務：行業研究、投資咨詢、市場調研和IPO咨詢。通過採用國際化的科學管理制度，尚普咨詢向客戶提供高品質的咨詢服務。自成立初始，尚普人基於明確的戰略定位，憑借強大的專家資源優勢、數據信息優勢、專業技術優勢，秉承「一心一意做研究，全神貫注為客戶」的服務理念，尚普咨詢在市場調研和投資咨詢兩大核心領域取得了長足的發展，研究專長從最初的農業、工業、流通和服務產業，擴展延伸至農業食品、鋼鐵冶金、生物醫葯、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、服裝紡織、電力電氣、金融服務、建築地產、汽車製造、家電通信、教育培訓等十六大行業，並形成了行業研究、市場調查、投資咨詢和擬上市企業IPO咨詢四大業務模塊，提供行業監測與定製研究、競爭對手調查、市場進入研究、消費者研究、項目立項、投融資咨詢、可行性研究報告、項目申請報告、節能評估、IPO細分市場研究、募投項目設計等咨詢服務。

10、北京中道泰和信息咨詢有限公司簡稱中道泰和，我們擁有豐富的市場調查、市場研究、行業研究及投資咨詢專業經驗。也是中國市場領先的研究報告和競爭情報提供商。目前中道泰和業務范圍主要覆蓋投資咨詢、項目可行性分析、行業研究、市場研究及市場調查等領域，我們已經成為一家多層次、多維度的綜合性信息咨詢機構。我們致力於為企業高層、戰略規劃人員、企事業發展研究部門人員、市場投資人士、投行及咨詢行業人士提供各行業翔實深入的市場研究和企業競爭情報資料，為投資者或經營者的決策提供有力的參考依據。中道泰和已經為數萬家包括政府機構、銀行、研究所、行業協會、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內的單位提供了專業的投資咨詢、信息咨詢及研究報告服務，並得到客戶的廣泛認可。

4. 建築環境與設備工程的就業方向、情況和前景

是國家 技能緊缺型專業，就業方向廣據暖通招聘網調查研究顯示:建築環境與設備工程\供熱通風與空調工程專業是未來需求旺盛的專業之一。本網調查結果表明，市場需求排在前二十位的熱門職業，空調製冷人員排在第12位。
製冷空調在許多國家都是就業熱門崗位。例如，澳大利亞製冷空調技師面臨全國性的人才短缺， 在就業前景中屬於最優級別。這幾年一直列為緊缺移民職業范圍，年齡較大或者剛工作沒有工作經驗加分的製冷空調技師都可移民到澳大利亞。
就業去向主要是在各企、事業單位的工程或動力部門工作。可在設計院、建築環境設備工程公司、房地產開發公司、城鎮物業管理公司、燃氣公司、政府的城鎮規劃部門從事工程設計、智能化管理、設備開發與代理。也可在相關的科研、教學等單位從事研究和教學工作。
本專業畢業生就業情況分配比例如下:
外資企業:38%
國有企業:27%
私營企業:15%
事業單位:11%
政府機關:8%
自由職業:1%

我國大部分地區冬冷夏熱，空調需求量大。因此，建築環境與設備工程專業就業市場廣闊。 綠色建築、節能建築、生態建築、可持續建築、建築能耗、建築能源h4R"N(WO
目前,本專業主要的就業方向為:
設計: 建築設計單位、製冷空調設備工程公司暖通空調系統設計、 建築給排水工程設計；製冷空調設備製造企業的設備設計等。
造價預算: 暖通空調、建築給排水工程預決算和安裝工程招投標。TopEnergy建築節能&綠色建築論壇R%X?1mQ'A"o
施工組織管理: 建築安裝工程公司（包括建築消防工程公司）暖通空調、建築給排水及建築電氣工程施工組織管理.
工程監理: 質量檢查部門（質量監督局、檢測站）的設備安裝質檢工作，安裝工程監理公司監理工作；運行管理: 對：1 高級商廈、賓館飯店、辦公大樓、機場大廳、郵政大樓、醫院治療室等民用建築；2 醫葯廠、卷煙廠、紡織廠、飛機汽車船舶製造廠、冷凍廠等工業建築；3 物業管理公司的建築設備進行運行管理；
銷售與管理: 製冷空調設備工程公司的產品（中央空調和小型中央空調設備）銷售及管理。 綠色建築、節能建築、生態建築、可持續建築、建築能耗、建築能源| ye\a)D
本專業未來可取得的職業資格包括:注冊公用設備工程師（全國勘察設計注冊暖通空調工程師）和注冊監理工程師。
看到有很多朋友對本行業的收入水平很關心，本人就從一名新人的角度來解構一下我們行業的收入水平，本人工作已有幾年，從最早的研究所，到後來的壓縮機生產廠，中央空調製造廠的銷售，技術支持，及國外的工程公司都有一定的接觸。僅供參考吧。會有不精確之處。
總的來說本行業收入水平不高。

第一塊是設計院，作為一名剛畢業的新人，能進一些有名氣的設計院是非常幸運的，雖然收入水平不高，剛開始就是一千塊左右，但很輕松，而且基礎好。經過幾年的鍛煉，開始獨立接手大型項目時，會有很多外快收入，總之很輕松。收入開始微低，幾年之後中等，越老越香。像鄙人認識的一位電子工業部下屬的一位五十歲左右的設計師，擁有私車、別墅。

第二塊是工程公司，國內的除非你是包工頭，否則作為一名新人，收入又低又辛苦。但鍛煉最多。國外的工程公司因為設計也是總包，不同類型收入不同：1) 台灣香港的一般新人收入水平不會超過 2000塊，1500居多（上海地區）。下一級城市收入水平可能還要降一等。資格老的也就是3000左右。

歐美、日韓的公司。鄙人呆過日本的TKS(大氣社），會很辛苦，經常加班，但會與你算加班費，一般一月收入6000元左右。比較出名的日韓資像高砂、日立、大氣社、清水、三星、現代、Daliem等空調總包公司。雖然辛苦，但收入很高。而且非常鍛煉一個人。但一般本土化很低，中國雇員很少。

我是上海的，帖子裡面也有很多關於上海的工資的結論。我這里隨便說點真實的。。

5. 建築設備工程為什麼要調研

調研的目的是獲得系統客觀的收集信息研究數據，為決策做准備。

建築設備工程為什麼做調研 可以更清楚的了解建築設備的市場需要管理轉讓各方面的，建築設備有些屬於固定資產的、不能用了要報廢、由公司主管部門和相關人員對報廢設備向相關的部門報廢、這個就涉及到管理 方面的、所以調研更能規范化市場，要是你想要建築設備可以去 魯文拍賣場 裡面看看、我最近剛上了這網、發現裡面很多設備拍賣的、看著還不錯

6. 建築用周轉材料市場調研

周轉材料就是可以重復使用，但是每次使用都有損耗，要不斷補充部分內新材料進來才能滿容足使用的。模板鋼頂架，就是模板的支撐腳手架材料，包括鋼管和扣件還有叫做步步緊的，實際上是柱夾臨時用電用的電線臨時用水的水管有的是在本次工程就可以周轉幾次的，例如模板、鋼頂架、柱夾腳手架鋼管和扣件要是做別墅的話，做完一棟可以周轉到下一棟有的要等本次工程完結用到下個工地的，電線、水管能想到的就這些了，好累贅，希望你能看懂。

7. 怎麼樣搞市場調查需要問些什麼

1.論題切入
2.所採用的調查使用的方式、方法，分析工具、方法、手段，並就自身實用的調查方法、手段、分析工具的不足點要預先闡述。
3.數據取得與分析。
4.根據結論，分析原因。
5.改善或完善的可能性 。

房地產市場調查有許多方法，市場調查人員可根據具體情況選擇不同的方法或進行組合。房地產市場調查方法大致可以分為兩大類：第一類是按選擇調查對象來劃分，有全面普查、重點調查、隨機抽樣等；第二類是按調查對象所採用的具體方法來劃分，有訪問法、觀察法、實驗法。下面簡要分析每一種調查方法特徵和實施要點。

一、按調查對象劃分

1．全面普查:

全面普查是指對調查對象總體所包含的全部個體都進行調查。可以說對市場進行全面普查，可能獲得非常全面的數據，能正確反映客觀實際，效果明顯。如果把一個城市的人口、年齡、家庭結構、職業、收入分布情況系統調查了解後，對房地產開發將是十分有利的。

由於全面普查工作量大很大，要耗費大量人力、物力、財力，調查周期較長，一般只在較小范圍內採用。當然，有些資料可以借用國家權威機關普查結果，例如可以借用全國人口普查所得到的有關數據資料等。

2．重點調查:

重點調查是以總體中有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推斷出一般結論。採用這種調查方式，由於被調查的對象數目不多，企業可以較少的人力、物力、財力，在很短時期內完成。如調查高檔住宅需求情況，可選擇一些購買大戶作為調查對象，往往這些大戶對住宅需求量，對住宅功能要求占整個高檔商品住宅需求量的絕大多數，從而推斷出整個市場對高檔住宅的需求量。當然由於所選對象並非全部，調查結果難免有一定誤差，市場調查人員應引起高度重視，特別是當外部環境產生較大變化時，所選擇重點對象可能不具有代表性了。

3．隨機抽樣:

隨機抽樣調查是在總體中隨機任意抽取個體作為樣本進行調查，根據樣本推斷出一定概率下總體的情況。隨機抽樣在市場調查中佔有重要地位，在實際工作中應用很廣泛。隨機抽樣最主要特徵是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會，即事件發生的概率是相等的，這樣可以根據調查的樣本的機會，即事件發生的概率是相等的，這樣可以根據調查的樣本空間的結果來推斷母體的情況。

隨機抽樣又可以分為三種：一是簡單隨機抽樣，即整體中所有個體都有相等的機會被選作樣本；二是分層隨機抽樣，即對總體按某種特徵（如年齡、性別、職業等）分組織（分層），然後從各組中隨機抽取一定數量的樣本；三是分群隨機抽樣，即將總體按一定特徵分成若干群體，隨機抽樣是將部分作為樣本。

二、按照調查方法劃分

1．訪問法

這是最常用的市場調查方法。科學設計調查表，有效地運用個人訪問技巧是此方法成功的關鍵。

（1）設計調查表

調查表要反映企業決策的思想，是房地產企業最關心、最想得到的重要信息來源之一。因此要想搞好調查，就必須設計好調查表。

設計調查表的步驟：

一是根據整個研究計劃的目的，明確列出調查表所需收集的信息是什麼。例如對房地產公司來說，它需要得到在它所投資的地區消費者對購房的興趣、消費者的收入以及購房的承受能力，還有消費者對住房的標准要求等等。

二是按照所需收集的信息，寫出一連串問題，並確定每個問題的類型。房地產公司要想佔領市場，既要了解目前該城市的人口分布、年齡情況、家庭結構、住房面積、消費者擁有房子的情況，又要了解居民的收入水平（基本工資、獎金收入，消費者購買生活必需品和一些耐用消費品以後隨意可支配的貨幣有多少），還要了解消費者目前是否有存款，並要了解消費者對購房的興趣、慾望以及了解消費者對住房的最低要求（設計方案、四周環境、建築套型等）和當地政府對房產的有關政策，銀行金融系統對消費者購房的有關政策等。

三是按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）並安排好詢問問題的次序。

四是選擇一些調查者作調查表的初步測試，請他們做題，然後召開座談會或個別談話徵求意見。

五是按照測試結果，再對調查表作必須修改，最後得出正式調查表。

在設計調查表時，應注意如下事項：

首先，問題要短。因為較長的問題容易被調查者混淆。

其次，調查表上每一個問題只能包含一項內容。

再次，問題中不要使用專門術語，比如容積率、框架結構、剪力牆結構、筒中筒結構等。一般消費者是搞不清楚這些專門術語的。

第四，問題答案不宜過多，問題的含義不要模稜兩可，一個問題只代表一件事。

最後，要注意問問題的方式。有時直接問問題並不見得是最好的，而採用間接方法反而會得到更好的答案。

（2）訪問法的形式。

調查表設計好之後，按照調查人員與被調查人員的接觸方式不同，可將訪問法劃分為三種形式。

第一、答卷法調查人員將被調查人員集中在一起，要求每人答一份卷，在規定時間答完，這樣被調查人員不能彼此交換意見，使個人意見充分表達出來。

第二、談話法。

市場調查人員與被調查人員進行面對面談話，如召開座談會，大家暢所欲言。然後還可針對某種重點調查對象進行個別談話，深入調查。這種方法的最大特點是十分靈活，可以調查許多問題，包括一些看上去與事先准備好的問題不太相關的問題，可以彌補調查表所漏掉的一些重要問題，談話氣氛好，不受拘束。

第三、電話調查

這種方法是市場調查人員藉助電話來了解消費者的意見的一種方法。如定期詢問重點住戶對房產的設計、設備、功能、環境、質量、服務的感覺如何，有什麼想法並請他們提出一些改進措施等。

2、觀察法

這種方法是指調查人員不與被調查者正面接觸，而是在旁邊觀察。這樣被調查者無壓力，表現得自然，因此調查效果也較理想。

觀察法有三種形式：直接觀察法、實際痕跡測量法和行為記錄法，具體如下：

（1）直接觀察法

派人到現場對調查對象進行觀察。例如可派人到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求，調查消費本公司的信賴程度。

（2）實際痕跡測量法

調查人員不是親自觀察購買者的行為，而是觀察行為發生後的痕跡。例如，要比較在不同報刊雜志上刊登廣告的效果較好。

（3）行為記錄法

在取得被調查同意之後。用一定裝置記錄調查對象的某一行為。例如，在某些家庭電視機里裝上一個監聽器，可以記錄電視機什麼時候開，什麼時候關，收哪一個電台，收了多長時間等。這樣可以幫助營銷管理人員今後選擇哪一家電視台，在什麼時間播廣告效果最好。

調查人員採用觀察法，主要是為了獲得那些被觀察者不願或不能提供的信息。有些購買者不願透露他們某些方面的行為，通過觀察法便可以較容易地了解到，但觀察事物的表面現象，不能得到另外一些信息，如人們的感情、態度、行為動機等等，因此調查人員通常將觀察法與其他方法組合起來使用。

3、實驗法。

實驗法是指將調查范圍縮小到一個比較小的規模上，進行試驗後取得一定結果，然後再推斷出總體可能的結果。例如調查廣告效果時，可選定一消費者作為調查對象，對他們進行廣告宣傳，然後根據接受的效果來改進廣告詞語、聲像等。實驗法是研究因果關系的一種重要方法。例如研究廣告對銷售的影響，在其他因素不變的情況下，銷售量增加就可以看成完全是廣告原影響造成的。當然市場情況受多種因素影響，在市場實驗期間，消費者的偏好、競爭者的策略，都可能有所改變，從而影響實驗的結果。雖然如此，實驗法對於研究因果關系，能提供訪頭號法、觀察法所不能提供的材料，運用范圍較為廣泛。

8. 市場調研方式有哪些各自的優缺點

市場調研的方法：
（1）傳統的電話訪問 傳統的電話訪問就是按照樣本名單，選擇一個調查者，撥通電話，詢問一系列的問題。訪問員（調查員）按照問卷，在答案紙記錄被訪者的回答。調查員集中在某個場所或專門的電話訪問間，在固定的時間內開始面訪工作，現場有督導人員進行管理。調查員都是經過專門訓練的，一般以兼職的大學生為主，或其他一些人員。
（2） 計算機輔助電話訪問（CATI） 在發達國家，特別是在美國，集中在某一中心地點進行的計算機輔助電話訪問比傳統的電話訪問更為普遍。目前在國內有少數調查公司採用。計算機輔助電話訪問使用一份按計算機設計方法設計的問卷，用電話向被調查者進行訪問。計算機問卷可以利用大型機、微型機或個人用計算機來設計生成，調查員坐在CRT終端(與總控計算機相聯的帶屏幕和鍵盤的終端設備)對面，頭戴小型耳機式電話。CRT代替了問卷、答案紙和鉛筆。通過計算機撥打所要的號碼，電話接通之後，調查員就讀出CRT屏幕上顯示出的問答題並直接將被調查者的回答（用號碼表示）用鍵盤記入計算機的記憶庫之中。計算機會系統地指引調查員工作。在CRT屏幕上，一個問答題只出現一次。計算機會檢查答案的適當性和一致性。數據的收集過程是自然的、平穩的，而且訪問時間大大縮減，數據質量得到了加強，數據的編碼和錄入等過程也不再需要。由於回答是直接輸入計算機的，關於數據收集和結果的階段性的和最新的報告幾乎可以立刻就得到。
（3） 入戶訪問 入戶訪問指調查員到被調查者的家中或工作單位進行訪問，直接與被調查者接觸。然後或是利用訪問式問卷逐個問題進行詢問，並記錄下對方的回答；或是將自填式問卷交給被調查者，講明方法後，等待對方填寫完畢或稍後再回來收取問卷的調查方式。這是目前國內最為常用的一種調查方法。調查的戶或單位都是按照一定的隨機抽樣准則抽取的，入戶以後確定的訪問對象也有一定的法則。
（4）攔截訪問 攔截訪問是指在某個場所（一般是較繁華的商業區）攔截在場的一些人進行面訪調查。這種方法常用於商業性的消費者意向調查中。攔截面訪的好處在於效率高，但是，無論如何控制樣本及調查的質量，收集的數據都無法證明對總體有很好的代表性。這是攔截訪問的最大問題。
（5）小組（焦點）座談 小組(焦點)座談(Focus Group)是由一個經過訓練的主持人以一種無結構的自然的形式與一個小組的被調查者交談。主持人負責組織討論。小組座談法的主要目的，是通過傾聽一組從調研者所要研究的目標市場中選擇來的被調查者，從而獲取對一些有關問題的深入了解。這種方法的價值在於常常可以從自由進行的小組討論中得到一些意想不到的發現。 （6） 深度訪談法 深度訪談法是一種無結構的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中,一個掌握高級技巧的調查員深入地訪談一個被調查者,以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態度和感情。比較常用的深度訪談技術主要有三種：階梯前進、隱蔽問題尋探以及象徵性分析。深度訪談主要也是用於獲取對問題的理解和深層了解的探索性研究。
（7） 投影技法 所謂投影技法是一種無結構的非直接的詢問形式，可以鼓勵被調查者將他們對所關心問題的潛在動機、信仰、態度或感情投射出來。在投影技法中，並不要求被調查者描述自己的行為，而是要他們解釋其他人的行為。在解釋他人的行為時，被調查者就間接地將他們自己的動機、信仰、態度或感情投影到了有關的情景之中。因此，通過分析被調查者對那些沒有結構的、不明確而且模稜兩可的"劇本"的反應，他們的態度也就被揭示出來了。劇情越模糊，被調查者就更多地投影他們的感情、需要、動機、態度和價值觀，就象在心理咨詢診所中利用投影技法來分析患者的心理那樣。和心理學中的分類一樣，投影技法可分成聯想技法、完成技法、結構技法和表現技法。
網路http://ke..com/view/31409.htm

9. 建築設備論文3000字

寫作思路：根據題目要求，以建築設備作為主題，詳細記錄哪些必要的設備，最後進行總結。正文：

1、建築設備工程施工技術

為了讓建築設備工程更好運行和發揮作用，首先就應該把握施工技術要點，做好設備安裝。但在日常工作中，一些施工人員的技術水平較低，責任心不強，導致設備安裝存在問題與不足，制約建築設備工程更好運行和發展作用。今後應該轉變這種情況，把握施工技術要點，促進建築設備工程質量提高，也為建築工程施工效率提高創造便利。

1.1施工准備工作。為促進設備安裝順利完成，首先應該做好准備工作，建築設備采購之前，采購員應該嚴格按照圖紙要求進行，對永久性使用的設備，嚴格按照規定製定采購計劃，報相關部門審批，然後按照要求采購。

收貨時按照要求對設備進行驗收，檢查設備是否滿足施工規范要求，材料是否合格，零配件是否滿足要求，采購的設備是否存在問題，具備合格證和質量保證書。如果是成套大型設備，更應該做好設備驗收工作，在有監理工程師和業主在場的情況下，經檢查無誤之後進行驗收，確保設備質量，為接下來進行安裝和設備運行創造良好條件。

1.2設備安裝技術。安裝時要把握每個技術要點，保證安裝施工質量提高。重視對設備的位置度、嚴密性和強度進行嚴格控制，最好進行設備耐壓試驗，有效保障設備質量。遵循設計規范要求和技術標准安裝設備，把握每個技術要點，避免設備安裝時出現故障，促進設備安裝質量提高。

重視對地腳螺栓安裝質量控制，由於其安裝工藝復雜，難度較大，質量控制比較困難，並且容易出現傾斜現象，可能導致較大的誤差，如果質量控制不到位，容易使得設備出現整體故障，影響其正常運行和工作。

另外，設備摩擦容易使軸承產生大量熱量，導致該問題出現的原因是潤滑油太少，潤滑油潔凈度不夠，軸承間的縫隙調整不當等。為預防這些問題出現，首先就要合理調整軸承間的縫隙，做好潤滑工作，確保潤滑油質量，避免設備出現過熱現象，確保建築設備安裝工程質量。

1.3試運轉技術。建築設備安裝完成之後，要進行試運轉，在空載、滿載、正常狀態下運轉，做好相關數據記錄工作，掌握設備運行情況。試運轉時應該做好設備各項性能和數據指標的記錄工作，對設備性能進行全面分析，對存在的缺陷及時改進和完善。這樣一來，就能實現對設備性能的有效保障，為建築施工順利進行奠定基礎。

1.4提高施工人員技術。注重對技術水平高，基礎知識扎實的技術人員引進工作，重視提高建築設備工程施工技術人員專業素質，使他們更好適應各項工作需要。加強對他們的管理和培訓，提高施工人員素質，能熟練的操作建築設備，促進工程建設效益提高。

2、建築設備工程施工管理

除了把握施工技術要點，確保建築設備工程更好運行和發揮作用之外，還應該加強施工管理，提高質量和安全管理水平，推動建築設備工程施工效率提高。

2.1材料管理。采購建築設備各項材料之前，對供應商基本情況進行調查，做好對各項設備的采購工作，確保材料質量合格，為更好開展工作奠定基礎。同時還要對材料進行檢驗，有效保障材料質量合格，為建築設備安裝和施工順利進行奠定基礎，促進工程建設質量提高。

2.2質量管理。設備工程施工之前，要提高工程質量控制水平，做好圖紙設計工作，對各項設備安裝進行科學合理安排，制定科學合理的施工方案，做好技術交底工作，明確施工任務和要求，促進建築設備工程施工順利進行。

重視施工現場巡視工作，做好各項設備處理工作，及時發現存在的問題與不足，採取有效的措施處理和應對，保障工程質量提高。

2.3現場管理。施工單位要配備工作人員，做好對施工現場的巡視，完善現場檢查，加強對施工機械和設備、施工人員的檢查，確保設備正常作用發揮。重視設備日常維護工作，及時添加潤滑油，促進設備使用性能最佳發揮。

對設備存在的缺陷也要及時處理和應對，避免施工現場因設備質量不合格而出現質量事故，提高建築設備施工效率。

2.4安全管理。完善施工安全管理規章制度，明確施工人員管理責任，推動安全管理的規范化和制度化進程。完善現場安全巡視工作，及時排除存在的安全隱患，將安全事故消滅在萌芽狀態，推動建築施工順利進行。建立安全事故應急處理機制，及時處理和應對突發事件，盡量降低安全事故帶來的損失。

2.5試驗檢測。及時對各項設備進行試驗檢測，全面掌握設備綜合性能，對存在故障的設備立即採取措施處理，從而確保設備質量和性能提高，使其更好運行和發揮作用，促進建築設備工程運行效率提高，更好發揮相應的作用。

3、結束語

要想促進建築設備工程更好運行和發揮作用，首先就得把握施工技術要點，加強施工管理，確保設備性能良好，促進運行效率提高。另外還要重視設備工程的日常維修和保養，使其處於良好的性能和工作狀態，推動建築工程施工效率提高，保障工程建設質量和效益。