平安保險營銷策略分析

㈠ 平安保險公司營銷策略，請業內人士幫忙分析一下

一條一條細說可能要一大篇文章了。簡單來說就是吸收麥肯錫、摩根和匯豐的管理結合中國的現實指定的營銷模式

㈡ 中國平安保險營銷策略

都有哪些特點和好處呢？中國平安e行銷如何促進保險銷售？
平安e行銷網好處多又多
首先，平安e行銷網可以進行業績查詢，同時具備了考核提醒等日常管理功能，幫助業務人員及時了解保單處理進度，查詢業績、薪酬以及客戶資料。另外，考核查詢功能可以滿足業務人員及時了解繼續率、實時保費、初佣續佣情況的需求，並且還提供了考核預警，隨時提醒業務人員關注自己的考核狀態，讓你始終保持良性成長。
其次，平安e行銷網可以讓你無需電視報紙，就能在第一時間准確地獲知最新行業、公司和產品信息。正所謂知己知彼，百戰百勝，業務人員只有充分了解行業形勢，清楚自己公司的產品信息，才能打動客戶，順利地完成銷售任務。
除了以上兩個好處，平安e行銷網還為業務人員提供了專用的工作郵箱呢！依託行銷支持管理系統，可以讓業務的管理變得輕松，真正實現「一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務」。
打破保險銷售傳統中國平安e行銷彌補行業不足
隨著公司綜合金融交叉銷售模式日臻完善，業務隊伍如何更好地利用綜合金融這個平台的優勢，持續不斷地學習迎接這一時代的挑戰，越來越多的功能更加需要業務隊伍不斷去探索與學習，提升客戶的滿意度，改變隊伍的銷售習慣，全力支持業務隊伍成功轉型。
第一，充分利用E化資訊台，結合不同客戶所關注的資訊，分門別類為客戶一鍵定製，讓客戶及時了解相關資訊。對於業務員來講，可能只是簡單地動了一下滑鼠而已，但是對於客戶來說，這能讓客戶真正地感覺到是在為他著想的，感受業務員的真誠與用心。此功能用得好能夠很快地拉近與客戶之間的距離。
第二，不斷提升E化專業服務技能，一方面加強各模塊功能學習，藉助公司綜合金融平台的優勢，展開多個產品的銷售、實現一站式服務，成為名副其實的客戶經理。另一方面持續推動E化服務，走在客戶的前面，提前了解續期繳費客戶信息，提前通知到客戶，指導客戶使用E保全、報案等功能，讓客戶更加高效、簡單的解決各類問題。
中國平安e行銷激發新人E化意願
178部彭春華通過各項利益演示激發所有新人E化意願，提升新人E化率、網路登陸率。彭春華說：「部門E化推動，就要從源頭抓起，新人可塑性強，要不要聽話、照做這關繫到他們的個人利益，所以激發新人E化的意願更為容易些。」
首先，E化加快新人能力提升與成長。對於剛邁進保險行業的新人，尤其需要掌握大量的知識與銷售技能，新人不僅可以在E行銷網站學習海量的知識，而且還可以通過E問易答功能與其他同仁進行交流互動，答疑解惑。隨著現在手機、無線上網本等廣泛使用，業務隊伍可以根據需求隨時隨地訪問公司的後台支持平台，更加方便、快捷的解決問題。
其次，降低新人展業成本，提升留存率。與傳統的保險銷售模式相比，E化服務不僅大幅度的提升業務員的工作效率，大大節省了業務員往返於客戶與保險公司的時間和交通成本，而且利用E化銷售，不再是單憑業務員的演算與解說，而是將如何投保、受益等主要問題直觀呈現在客戶面前，提高業務員的可信度和契約服務的品質。進而促進新人業績的提升，提高新人留存。
此外，提升客戶的滿意度。平安人壽E服務在同行業內處於領先水平，新人藉助先進
的E化平台服務客戶，有利於增加客戶對公司品牌的美譽度，提升客戶的滿意度，讓展業更加得心應手。
由此看來，中國平安e行銷在不同級別的保險銷售業務中起到了重要作用。引領業務隊伍不斷向前發展。

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㈢ 北京平安保險公司的營銷策略是什麼啊，要求長篇大論。。。。

hehe 北京平按保險抄緊跟總公司集團的戰略方針 緊跟馬總提出綜合金融帝國的夢想
具體體現著三個方面 一，公司結構方面：1，銀行業務 收購合並並在今年5月1日在北京深圳發展銀行更換為平按銀行 大力吸儲儲蓄資金 2，財產險業務 公司先給車險傭金加擁提成 在大力鼓勵集體車投保》》》。。。。。。。不暢聊了機密問題 二，員工方面 大力提倡綜合客戶經理的位置 不每一位優秀的業務員成為包含證券 信託 銀行 壽險 企業年金的客戶經理 讓客戶享受多元化一站式服務 三，客戶方面 有以前的服務更好的升級 做到。。。。。。。。。。。

㈣ 中國平安的投資策略

601318 中國平安------中國平安保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信託、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的綜合金融服務集團。公司成立於1988年，總部位於深圳。公司為香港聯合交易所主板上市公司，股份名稱「中國平安」，股份代號2318。

公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，並控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信託投資有限責任公司。平安信託依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

中國平安再入世界500強 蟬聯中國非國有企業第一2008-04-09 21:38《福布斯》發布08年全球上市公司2000強，中國平安名列第293位 蟬聯中國非國有企業第一 ；

據2008《福布斯》全球上市公司2000強（Forbes Global 2000）出爐，中國平安憑借優異的經營業績、強勁的利潤增長再次進入500強，較去年猛進147席名列第293位。在151家上榜的中國企業中，排名第 9，蟬聯非國有企業第一名。同時，在全球102家上榜保險公司中，較去年前進8席位居第28位。

中國平安表示，今年是中國平安的20周年，福布斯的排名是對我們過往20年成長的嘉許。20年 來，從一家只有13名員工的小型保險企業，發展為今天擁有近7萬員工和30萬營銷員、4,000多萬客戶的大型綜合性金融集團；從單一財產保險業務，逐步 發展到涵蓋保險、銀行、資產管理、企業年金、信託、證券等全方位金融領域，平安的快速成長得益於改革開放的良好環境和歷史機遇，也得益於公司堅定的國際化 戰略、市場化運作、專業化管理。未來，公司將繼續專注於自身發展，保持各項業務的穩健增長，致力於實現國際領先綜合金融集團的戰略目標，為廣大投資者創造 長期穩定的回報。

經過近二十年的發展，中國平安已從最初只有13人的保險公司，快速成長為以保險、銀行、投資為 三大業務支柱的大型綜合性金融集團。據中國平安2007年年度業績顯示（按國際財務報告准則），平安各項業務保持健康快速發展，業績創歷史新高，綜合金融 『三支柱』戰略架構進一步鞏固，實現總收入人民幣1,370.51億元及凈利潤人民幣192.19億元，較上年分別增長55.4%和140.2%；總資產 及權益總額分別增長39.8%及138.4%至人民幣6,912.98億元及人民幣1,138.51億元。

在行業上，2007年中國第五大壽險公司新華人壽爆出內部人控制案後，市場傳聞保險保障資金接手的新華人壽股權將在合適時機轉手予中國財險，旨在補足其缺失的長期保險業務部門。如今時過境遷，來自海外投行的消息稱，中國平安或將在很大程度上代替中國財險去接手保險保障資金所持有的新華人壽股權。

從長期來看中國平安還是有比較大的投資價值，只要中國的經濟保持快速的發展，中國平安就會有很大的發展，不過從近期來看，房地產市場降溫，國內通脹加劇，連續的緊縮政策，中國平安的業績將出現下滑，而且A股目前處於弱勢，因此短期投資，股價不一定會上漲，但是目前來說已經具備一定的投資價值，可以適當分批買入長期持有，到時收益肯定會比較豐厚的;

中國平安，目前的業績算由於海外投資的虧損，呈現出下滑的窘局，但由於業務的相對穩定，在公司採取相應對策之後，其最終的業績換是可以保障的；而且現在的股價下跌的幅度已經很大，風險已經有一定的釋放，目前的點位不適合割肉出場，可以做的就只有持有，或者調倉換股，因為現在誰也不知道什麼時候是個底，但是現在離底已經不遠了，如果有長線投資的計劃，現在正是建倉的時候。

2、最新主要指標：08-09-30，每股資本公積: 6.179，主營收入(萬元):10421600.00同比減-19.28%，每股未分利潤: 1.592 凈利潤(萬元): -70500.00同比減-106.04%；

3、【歷年簡要財務指標】
┌—————————┬—————┬—————┬—————┬—————┐
｜每股指標(單位) ｜2008-09-30｜2008-06-30｜2008-03-31｜2007-12-31｜
├—————————┼—————┼—————┼—————┼—————┤
｜每股收益(元) ｜-0.1000 ｜0.9700 ｜0.6600 ｜2.1100 ｜
｜每股收益扣除(元) ｜-0.0800 ｜0.9700 ｜0.6600 ｜2.0800 ｜
｜每股凈資產(元) ｜10.1700 ｜11.0200 ｜12.8112 ｜14.6000 ｜
｜調整後每 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜
｜股凈資產(元) ｜- ｜- ｜- ｜- ｜
｜凈資產收益率(%) ｜-0.9000 ｜8.8000 ｜5.2000 ｜14.0700 ｜
｜每股資本公積金(元)｜6.1792 ｜5.7769 ｜7.3725 ｜9.8176 ｜
｜每股未分配利潤(元)｜1.5922 ｜2.8551 ｜3.1468 ｜2.4849 ｜
｜主營業務收入(萬元)｜10421600.0｜7148500.00｜3841200.00｜16520400.0｜
｜主營業務利潤(萬元)｜- ｜- ｜- ｜- ｜
｜投資收益(萬元) ｜2656700.00｜2344500.00｜1615600.00｜5695000.00｜
｜凈利潤(萬元) ｜-70500.00 ｜710200.00 ｜486000.00 ｜1508600.00｜
└—————————┴—————┴—————┴—————┴—————┘

㈤ 平安保險公司的發展策略發展下線，屬於什麼類型，合法不

這個是合法的。

目前保險行業都是代理人制，業務員都不是保險公司的正式員工，而是代理人，簽的也是委託代理合同而不是勞動合同。像你所說的發展下線其實就是保險公司最常見的增員形式，但這個與傳銷應該還是有本質區別的。

㈥ 平安保險網路營銷有哪些營銷手段和策略

策略？
我前幾天看新聞，說是業務目標沒完成，負責人喝醬油 - -

㈦ 中國平安保險的生態環境分析和法律環境分析

摘要 中國平安保險pestel分析

㈧ 平安電話車險營銷策略

不一定，有的是騙人的，有的是真的推銷保險的。
識別是否騙子有如下方法：
方法一：來電號碼現真偽。
消費者可以通過來電顯示號碼准確區分正規電話銷售和私人代理。以電話車險為例，筆者專門走訪了平安電話車險部門相關負責人。據了解，平安電話車險全國統一來電號碼為「021-95512」，且一個客戶只可能收到唯一一位平安電話銷售人員的電話。因為平安在上海建立了全國統一的電話銷售中心，對所有銷售人員進行集中規范的管理，所有電話都是由上海統一呼出的，決不會出現頻繁騷擾消費者的現象。
方法二：銷售話術露馬腳。
正規電話銷售都採取建立呼叫中心的形式，每通電話錄音都會保留15年以備查詢，因此在銷售前都會有自動聲音提示客戶「來電會被錄音以保護消費者權益」。同時，銷售人員在同銷售者溝通前，都會准確報出自己的姓名全稱、身份和員工代碼，以便消費者後續聯系。比如任何消費者只要撥打95512即可找到平安電話車險曾經為您服務過的相應銷售坐席。
方法三：保險單證差異大。
正規電話銷售的保險產品，在保險單上都會有明顯的標記，以區別於傳統渠道的保險單證。仍以平安電話車險為例，在走訪過程中我們發現，客戶通過95512電話投保商業險後，平安本地客戶服務人員會將標有「電話營銷專用機動車輛保險單」的商業險保單送到客戶手中。
在此提醒廣大消費者，在收到電話營銷人員來電的時候，一定要辨明真偽，只有正規的電話營銷才能真正為您省去中間環節，體驗價格優惠、服務貼心的保險產品。

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