Ⅰ 工程機械行業的未來發展趨勢
我國工程機械到2009年底社會保有量已超過300萬台，以裝載機為例，中等功率的5噸裝載機每天工作要用一箱油，約100升，一年下來要用30多噸油，即便因種種原因只用一半，也有十幾噸油。5噸裝載機作為主力機型占整個裝載機行業的65％左右，以此類推，300萬台各類工程機械每年用於油料的費用，甚至高於我們當年工程機械的總產值！這是一個驚人的數字。而更令人不安的是，工程機械能量利用率卻非常低，有專家曾論證機械產品的普遍利用率在10％左右。
工程機械二手設備方面，據中國舊貨業協會設備租賃及二手設備專業委員會調查的結果顯示，2009年我國二手工程機械設備交易額約為1000億元，年均增長速度超過20%。行業在高速發展的同時，工程機械二手設備市場上發展無序、混亂的現象也日益嚴重。比如在近幾年來出現進口劣質二手挖掘機泛濫的現象，已經極大的影響了我國挖掘機行業的健康發展。
在我國工程機械發展過程中，行業內存在的產業集中度不高和自主創新能力不足，發展方式粗放，可靠性和耐久性同國外先進產品比仍有差距，節能減排任務較重，液壓件、控制原件等核心基礎零部件、基礎原材料發展滯後，關鍵配套受制於人，部分特大型設備不能製造，品牌效應不強、售後服務不到位等問題沒有根本改變。
中國行業信息研究網發布的2012-2013年中國工程機械行業發展研究報告詳細介紹了行業發展現狀、技術水平、競爭程度、前景展望等信息，給你提供全新的行業全景圖
Ⅱ 工程機械設備的經濟分析 工程機械設備的經濟分析主要內容是什麼
摘 要：隨著高等級公路建設的不斷發展，對築路機械的要求也越來越高，機械設備的高效管理是 決定工程質量和工程效益的必要條件，因此加強工程機械設備的管理，做到科學管理，合理 使用，及時保養，視情維修，經濟核算，以更好的為公路工程建設服務，取得設備管理的最 佳經濟效益。本文通過公路工程設備管理的分析，針對存在的問題提出自己的一些看法。
關鍵詞：築路機械設備 管理 技術措施 經濟效益
1 設備管理存在的問題
招投標制和項目部制是市場經濟條件下公路建設市場發展的 產物，項目部屬非常設機構，因此決定了機械設備的管理存在諸 多問題。
1.1 施工設備不配套
工程中標後組建項目部，從各項目部抽調的機械設備大多是 技術狀態較差，投入新的公路工程難免影響工程進度和質量。而 一些公路工程所需大型或特殊的設備不到位，設備不配套同樣是 個棘手的問題。
1.2 項目部設備管理短期行為嚴重
項目部所追求的是工程質量，工程進度和效益。對機械的 使用自然是越快越好，但由於受各種外界因素的影響，不得不加班加點，長時間超負荷工作，這 種「重管理，輕使用」的行為直接影響機械的技術狀態和使用壽 命。而對於施工過程中發生故障的機械，尤其大型機械，項目部 都不願承擔高額的維修費用，而僅由一個項目部承擔也不盡合 理。
1.3 機械管理與生產管理存在矛盾
項目部主要以路橋技術人員組成，機械管理人員往往不在項 目部或不是項目部重要組成人員，而生產管理人員作為機械使 用管理的門外漢，對機械的正確使用、定期保養等知識可想而 知，而操作手對施工技術所知甚少，往往處於施工被動或受支配 地位，這樣機械管理被大大削弱。
2 設備管理的措施
2.1 積極作好設備的組織工作
項目部成立時應立即建立項目設備組織管理體系，根據項目 的大小做好組織計劃，確定機械種類，數量和主導機械，編排所 有進出場計劃和機械總量控制，及時上報組織計劃，組織機械到 位，並深入了解各機械技術狀態，撤換低劣機械，為公路工程 順利進行做好准備。
2.2 做好所有設備的查驗、保養、調試工作
(1)做好預防性維修。對所有到場的運行機械進行一次全面的 啟動檢查，並組織機械手對機械設備進行例行保養，包括三濾檢查、加註潤滑脂、緊固螺栓以及油品的污染程度檢查。對於存在問 題的機械，應編制合理的檢修計劃，並立即組織實施。
(2)新購機械要選拔素質較高、責任心強的人員，協同廠方做 好設備的安裝調試並對機械手實行崗前培訓，掌握操作規程、熟練 操作技術後方可上機正常工作。
3 施工中的機械管理
(1)項目部要周密安排，搞好設備組織工作，及時對設備進行 調配。
(2)操作手要服從項目安排，又要結合本機情況視情作業。
(3)操作手要嚴格按照操作規程，隨時觀察設備的動態狀 況，及時排除各種隱患，杜絕因油水等問題影響正常運轉。
(4)操作手要嚴格執行機械保養制度，避免過時保養，使機械保持良好的工作狀態。對利用率高、易損壞、易出故障的設備 應做好跟蹤診斷，變事後修理為預防性修理。機械發生異常現象 時應立即停機檢查，並及時匯報給領導，以便迅速組織維修人員 進行現場搶修。
(5)機械的易損件應作好儲備，避免因購件周期過長影響公 路工程施工。
(6)對缺口機械應進行租賃，保證公路工程如期進行。機械租 賃應多做好市場調查，努力降低租賃成本。
4 設立機械維修基金，加強機械設備的成本核算
(1)設立機械維修基金，實行專款專用，能夠有效解決項目部 的短期行為。機械維修基金可從各項目部提取，比例可根據項目大小或效益的情況而定;
(2)成本核算應對燃油、潤滑油和維修費等執行單機登記，隨 時掌握設備完成單位產量、所需動力、配件消耗等雜費開支等情 況。健全機械設備使用記錄，對運轉台班、台時、完成產量、油 料、配件消耗等作好基礎資料的收集，按月匯總和對使用效果進 行分析評價，以便對機械使用技術指標的比較和調整。
5 結束語
項目部加強設備生產要素的優化配置，使用管理，成本核算， 一方面可以相互協調，有機結合，共同完成公路工程項目的預期目 標。另一方面可以促進機械設備與公路工程項目的兩者管理效益 的共同提高，這是加強公路工程項目施工設備有效管理、提高經 濟效益的根本保證和有效途徑。
Abstract: With the high-grade highway construction the continuous development of road machinery demands more and more high, mechanical equipment are the efficient management and engineering decide the quality of the project a necessary condition for effectiveness, so strengthening the management of engineering machinery and equipment, so scientific management, rational use, timely maintenance, repair, as appropriate, economic accounting, in order to better highway engineering construction services, access to equipment management best value for money. In this paper, equipment management in highway engineering analysis, the existence problem for some of the views put forward their own.
Keywords: road construction machinery and equipment cost-effective management of technical measures
1 Device Manager Problems
Bidding system and project the Ministry of the system are under market economy conditions highway construction market development, proct, project subordinate non-permanent body, it was decided that the management of mechanical equipment, there are many questions.
1.1 Construction of equipment that does not support
After the successful incorporation of the project engineering department, drawn from the project department of machinery and equipment are mostly poor technical condition, the injection of new highway projects, will inevitably affect the project progress and quality. And some major road works or special equipment not in place, equipment not supporting the same is a difficult problem.
1.2 Project Department of Equipment Management serious short-term behavior
Projects pursued by the Department are the quality of the project, project progress and effectiveness. The use of machinery is of course the sooner the better, but because of the outside world by various factors, has to work overtime, work overload Long time, this "weight management, light use of" directly affect the mechanical behavior of the technical status and life. As for the failure of the course of construction machinery, especially large-scale machinery, project department are unwilling to bear the high cost of repair, but only by a project department also is not quite reasonable to assume.
1.3 Mechanical management and proction management contradictions exist
Mainly road and bridge projects to technical staff, machinery managers often do not project or not project an important component of the Department staff and proction managers use as a machinery management layman, on the proper use of machinery, regular maintenance, such as knowledge may want to common sense, and the operator of the construction technology know very little about, often in a passive construction or dominance, so that management has been greatly weakened machinery.
2 device management measures
2.1 and actively made the organization of equipment
Project set up the equipment should be immediately set up the project organization and management system, according to the size of the project organization plans to do a good job to determine the mechanical type, quantity and leading machinery, layout of all into the game plan and the total mechanical control, and timely reporting of organizations to plan, organize machinery in place and better understanding about the state of mechanical technology, to replace the inferior machinery, for highway projects successfully carried out to prepare.
2.2 to do a good job of checking all equipment, maintenance, debugging job
(1) do a good job of preventive maintenance. The operation of all machinery arrived at the scene to conct a comprehensive start-up inspection, and manipulator of organizations to carry out routine maintenance of machinery and equipment, including three filter inspection, added grease, fastening bolts and check the oil level of pollution. For the existence of the mechanical problem should be the preparation of a reasonable repair plan and immediately implemented.
(2) of newly purchased machinery to the selection of high quality and a strong sense of responsibility of personnel, coordinated the installation of equipment for the factory to do a good job debugging manipulator and the implementation of pre-job training, master rules, skilled technique before on machines work properly.
3 Construction Machinery Management
(1) project department want detailed arrangements, good equipment, the work of the Organization, timely deployment of equipment.
(2) The operator should be subordinated to the project arrangements, but also combined with the local situation, as appropriate, homework.
(3) The operator must be strictly in accordance with the rules at any time to observe the dynamics of the situation of equipment, and remove any hidden dangers and put an end to such issues as a result of oil and water affect the normal operation.
(4) The operator must be strictly enforced mechanical maintenance system in order to avoid outdated maintenance, so that mechanical work to maintain good status. On the utilization of high and easy to damage, failure of equipment easy to do a good job tracking the diagnosis should be changed after the repair to preventive repair. Mechanical anomaly happened to be immediately shutdown checks, and timely reporting to the leadership, organizational maintenance personnel to quickly repair site.
(5) mechanical wearing parts should be ready reserves to avoid the cycle is too long to buy pieces of the impact of highway construction.
(6) of the gap leasing machinery should be carried out to ensure that highway projects on schele. Machinery Leasing should do a good job in market research, efforts to rece leasing costs.
4 mechanical maintenance fund set up to strengthen the machinery and equipment costing
(1) the establishment of mechanical repair funds, the implementation of earmarked projects can effectively resolve the Department's short-term behavior. Mechanical maintenance fund can be extracted from the project department, the ratio can be based on a project size or effectiveness of the case may be;
(2) cost accounting to deal with fuel, lubricants and maintenance fees to implement a single registration at any time to complete units of equipment proction, power requirements, and other miscellaneous fittings consumption expenditure and so on. Record a sound use of mechanical equipment for operation of Units classes, Units, completion of proction, fuel, spare parts consumption prepare basic data collection, monthly summary and an analysis of the effects on the use of evaluation to the target machine to use technology to compare and adjust .
5 Concluding remarks
Projects to strengthen the equipment of the optimal allocation of factors of proction, the use of management, cost accounting, on the one hand, can be coordinated, the organic combination of a common highway engineering projects achieve the expected goal. On the other hand can contribute to mechanical equipment and highway projects, the two common improve management effectiveness, this project is to strengthen the road construction equipment, effective management, the fundamental guarantee for improving economic efficiency and effective way.
Ⅲ 架橋機市場調查
你去網路里找找看
Ⅳ 工程機械代理商如何開展市場調研工作
公司銷售人員地毯式的在所銷售區域內調查市場，了解各品牌機械在當地所佔比例如何，在針對性的對一些市場佔有率高的品牌進行了解，與自己公司所代理品牌進行一個對比，找出一些其品牌存在的劣勢點，從而攻之。未打開的市場可以歸點小本做幾次交易，這樣可以由客戶幫忙宣傳自己代理品牌的優勢所在，從而擴大經營。
Ⅳ 三一重工調研報告,600031調研報告
三一重工作為專用設備的領頭羊，相信大家都不陌生，很多機構投資者都很偏愛這只股票，都會選擇投資它，下面，我將帶領大家一起來分析一下，看看這款股票真的值得投資嗎。正式分析三一重工前，我這邊呢想跟大家分享一些專用設備行業龍頭股名單，點擊就可以領取：寶藏資料：專用設備行業龍頭股一覽表
一、從公司角度來看
公司簡介：三一重工股份有限公司是一家主要從事混凝土機械、路面機械、履帶起重機械、樁工機械、挖掘機械、汽車起重機械的製造和銷售的公司，屬工程機械行業。公司是國內混凝土機械龍頭企業，主要產品包括拖式混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、全液壓振動壓路機、攤鋪機、挖掘機、平地機等。三一重工在過去的12年裡，一直位於中國工程機械用戶品牌關注的首位。
從簡介我們可以看到三一重工是非常有實力的，通過三一重工的亮點這一切入點，我們一起來一探究竟三一重工是否真正值得投資？
亮點一：核心產品競爭力持續提高，市場份額進一步提升
受下游基建、地產投資需求拉動，疊加環保政策升級、設備更新需求增長、人工替代效應等因素的推動，工程機械行業延續高景氣度，公司作為行業龍頭，全線產品持續增長，國內外市場份額持續提升，再次刷新歷史最好經營業績。
亮點二：數字化及智能化轉型成果顯著，公司經營能力持續提升
公司會積極推動自身繼續向數字化及智能化轉型，踴躍建設"燈塔工廠"，視覺識別、工藝模擬、重載機器人等前沿工業技術和數字技術已被廣泛地應用到國內的各大產業園中，極大幅度的增加了人機協同與生產效率，使製造成本大幅度減少，更進一步的提升了公司在全球的綜合實力，提升了公司的人均創收，目前的水平處於全球工程機械行業領先地位。
亮點三：堅定推進國際化戰略，取得一系列積極進展
公司對海外市場渠道、服務能力、 代理商體系、服務配件體系的建設加大了投入，海外市場銷售情況優於行業整體水平，東南亞大區、三一美國、三一歐洲、非洲各區域均得到快速提升，印度、歐洲和北美等地區，他們的挖掘機份額均出現大幅提升的現象。隨著海外市場需求越來越多，公司在海外業務上有著深入的布局，出口業務非常有可能成為公司重要的業績增長點。
因為篇幅有限，更多關於三一重工的深度報告和風險提示，我已經整理好放在這篇研報當中，可點擊查看：【深度研報】三一重工點評，建議收藏！
二、從行業角度看
出於基建相關的需求增長、國家對環境治理的越發重視、設備更新的需求拉動以及人工成本的上升等多種原因的推動，工程機械行業在出現快速增長遠超預期的情況下，景氣程度也遠超人們的預期。此外，市場規模也在逐步加大，下游施工需求很長時間還一直很旺盛，專用設備出口量越來越多。面對這種環境，作為行業標桿的三一重工，公司的產品具有絕對的競爭優勢，業績營收還可以進一步發展。
總的來說，三一重工實力雄厚，站在長遠的角度來看這支股票，這是股票的潛力還是不錯的。但未來並不一定和文章的推測如出一轍，如果想了解關於三一重工未來行情的更多信息，請點擊鏈接，有專業的投顧幫你診股，看一下三一重工現在的行情如何：【免費】測一測三一重工還有機會嗎？
應答時間：2021-09-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看
Ⅵ 工程機械營銷及售後服務從業人員情況調查報告
工程機械類產品主要包括主機、零部件和相關的技術與服務等，不斷提高這類產品的銷量，是工程機械廠家每個銷售人員的追求目標。銷售工作中企業品牌知名度的提高、新研發產品的推廣、鞏固傳統市場的領先地位、開發潛力地區的市場、維護經銷商和最終用戶的客情等，都需要採取必要的營銷策劃活動。 工程機械產品的用戶，大部分屬於理性消費，短暫、華而不實的營銷手段不會得到他們的認可，質量穩定的產品性能、快捷便利的服務手段永遠是這類消費者的購買動機。因此所有的營銷活動必須圍繞最終用戶購買心理，調動經銷商的經營積極性，分重點、有層次地推進，才能確保營銷策劃活動效果的圓滿性和持久性。 活動主題要鮮明，符合市場規律 為保證策劃活動能夠有序地進行，必須要有一個鮮明的主題作為各項行動的指導思想，這個主題要根據本次策劃活動的實際情況和市場分析的情況做出准確的判斷，然後，揚長避短地提取當前最重要的、最值得推廣的一個主題。切忌選題過多，單一主題才能把最想傳達的信息充分地傳達給目標消費群體，引起受眾群關注，比較容易地記住企業所要表達的信息。 選好工程機械產品策劃活動的主題，一般要考慮到以下幾點: ■與目標消費者利益息息相關。 具體包括兩個方面：一是要有親和力，用戶感覺很近、很舒服，而不是覺得厭煩；二是要有可信度，承諾和預期效果不可過分誇大。 ■與品牌定位保持一致。 這也是利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在。任何主題的制訂都要圍繞品牌這個核心加以延伸和發揮，最終提升產品的品牌價值。 ■具有新穎性和有趣性。 策劃主題既要有時代感，力避陳腐、乏味的現象。還要有一定的新聞價值，在一定范圍內能夠引起社會輿論，行業關注，創造良好的口碑效應。 ■主題易於傳播。 要充分考慮到宣傳媒體、促銷方式、用戶接受程度等因素的傳播效果，如在贈物促銷方式中，工程機械產品用戶對工作服、潤滑油贈品特別歡迎，企業可在這些贈品中向用戶灌輸精煉的策劃主題，方可取得最佳的傳播效果。 ■規則不可太復雜。 制定活動規則的過程要嚴謹。而活動規則要簡單化，易於操作和控制。要充分考慮消費者的耐心和理解力，使之在輕松的氛圍內參與促銷活動。 ■防止被競爭對手效仿。 在開展策劃活動時一定要多考慮競爭對手會不會跟進、怎麼跟進、怎麼能夠阻止等問題。詳細分析競爭對手的情況才能考慮如何取悅消費者。
（（3）））策劃活動主題的制訂在貫徹以上幾條原則的同時，還要切記遵循市場規律，孫子兵法曰「凡戰者，以正合，以奇勝。」這里所說的「正」，就是在策劃和行動時所要依據的規律，促銷活動的規律主要包括價值規律、供求規律和競爭規律。特別要把握兩個關鍵點：一個是誠信保障，一個是利益驅動。 在工程機械產品的市場銷售過程中，經銷商的價值取向除了關注銷售利潤以外，還對產品的品牌效應、廠方的服務工作尤其重視，因為有了這些措施的有力支持，經銷商知名度也會相應提高，節省了購置配件和維修人員的資金費用，經營節奏也不緊張。最終用戶關心的是產品的質量和性能，維修站和配件供應點的服務及時性，以此保證主機和零部件的正常運行，減少故障所帶來的損失。 市場定位要准確，促銷措施要得力 工程機械產品的市場定位過程就是行業企業差別化的過程，也就是尋找差別、識別差別和顯示差別的過程。通常有如下三個步驟： ■識別潛在競爭優勢。 這是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。目前工程機械行業的價格戰已使各企業將成本優勢基本耗盡，要發揮產品的成本優勢目前難度較大，需要在產品差別化優勢上多下功夫，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者能更好滿足顧客需求的產品和服務。 為實現此目標，企業首先必須進行規范的市場研究，切實了解目標市場用戶的需求特點以及這些需求被滿足的程度。另外，還要研究主要競爭者的優勢和劣勢，可從以下三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況；二是評估競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等；三是評價競爭者的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等。 ■企業核心優勢定位。 所謂核心優勢是與主要競爭對手相比，在市場上可明顯的差別競爭對手的優勢。所以識別企業核心優勢時，應把企業的全部經營活動加以分類，並對各主要環節如研發、生產、成本控制和經營方面與競爭者進行比較分析，最終形成企業的核心優勢。 ■制定發揮核心優勢的戰略。 企業在經營方面的核心優勢不會自動的在市場上得到充分表現。為此，企業必須制定明確的市場戰略來充分表現其優勢和競爭力。 綜合企業的核心優勢，廠家可根據產品所處的市場位勢選擇針鋒相對式、填空補缺式、另闢蹊徑式等市場定位戰略，為保證這些戰略的實施效果，促銷手段一定要得力，主要包括： ■要有充足的市場調研並分析和總結。 在目標市場進行產品開拓和鞏固時，開展詳細的市場調研是必不可少的，要用充分的時間對最終用戶、渠道、競爭對手等對象進行調研，除了弄清楚價格、市場容量、機型配置等常規調研項目以外，還要重點總結出當地市場發展的趨勢、最終用戶的潛在需求、經銷商的盈利期望值、競爭對手的優劣勢等，這也是產品市場策劃的關鍵點，預示著提升產品銷量的工作方向，做好這些環節的工作，就能領先競爭對手一步，占據市場的主動地位。 ■促銷優惠政策要具有吸引力。 工程機械產品常用的價格優惠可採取月批量、年批量等辦法，根據台數和回款數進行計算，對專營和區域代理商還另有優惠等。新產品在投放初期或者收復丟失的傳統市場，為在短時間內取得效果，廠家還要採取特殊的價格優惠政策，引起最終用戶和經銷商的關注。為使這些價格優惠政策運用恰當，效果明顯，建議優惠額的總數要大於對標競爭對手的相應優惠總額，這樣價格政策吸引力強，經銷商願意接受，給最終用戶的讓利空間也相應加大。值得一提的是加大價格優惠會誘發行業中的惡性價格競爭，要清醒地維護價格優惠的底線，另闢蹊徑在返利時間和方式上多做文章，吸引用戶，如在經銷單位無欠款的條件下可採取次期返還優惠或信用銷售、融資租賃、以租代售的方式。 ■促銷人員要能力精幹、數量充足。 工程機械產品的促銷人員不僅擔負著市場開拓、清收貨款、信息傳遞等職責，還要具備現場演示、設備調試、維護講解等能力，素質要求較高，尤其是在新產品市場開拓期間，目標市場內更要配備精乾的促銷人員，均勻分布在各個市場區域，有利於促銷人員悉心研究市場，有充足的時間和精力走訪用戶和為用戶解決問題。 ■加強廣告宣傳的針對性。 工程機械產品的廣告可分為靜態和動態兩類。靜態廣告主要指畫頁、期刊、報紙等平面廣告；動態廣告主要指產品演示會、模擬操作等現場推介活動。 為加深用戶對產品可靠性、實用性和新穎性等特徵的真實感受，比較快捷和有效的方法就是加強廣告宣傳的針對性。靜態廣告最好要加上數據對比、最終用戶使用後的良好感受等文字和圖像，突出產品的獨特之處，宣傳語言要通俗易懂、簡潔明了，宣傳口號要琅琅上口、易於傳播。動態廣告的發布場所要設在用戶較為集中的工地、展覽會、洽談會等場所周邊地區，選派操作技術熟練的人員進行操作，並對機器運轉的原理和操作保養要點進行詳細地講解，把主機良好的性能清晰地展現給用戶，激起用戶的購買願望。■服務手段及時。 受文化程度和操作經驗的限制，工程機械產品用戶對產品維護和保養的水平參差不齊，再加上產品長期處於超時、超載的工作狀態，很難落實規范的保養和維護行為，因此用戶為求得使用產品的安穩感，對售後服務的要求較高，用戶在購買主機前首要的問題就是落實當地是否有三包站，甚至還要前去配件庫考察一下品種和類型是否齊全，求得心裡安慰。 因此配件供應及時是決定服務質量的關鍵所在，在主銷和新開發地區市場須保證方圓100～200公里范圍內設有常用維修配件中轉庫。
（（4））為調動服務商的服務積極性，新產品在市場開拓期間可暫時不實行單台包干服務費制度，對服務商服務期間產生的維修服務工時費、出差補助、交通費等由廠方全額承擔，消除服務商的成本顧慮，全副身心地為用戶提供及時周到的服務。 在實施上述促銷手段時，經常會遇到一些問題和矛盾，如三包件鋪底過多會形成大額的資金佔用，現場促銷人員過多會增加銷售費用等，影響了經濟運行質量。為減少這些矛盾的影響，可根據實際情況在某些區域封閉運行某項營銷策劃活動，集中營銷資源在目標市場運行，運用電視、牆體、展會、座談會、親情回訪等廣告形式營造品牌氣氛，增強促銷效果。策劃內容要周密，突出可操作性 兵法曰「不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀全局」，強調了戰略活動周密性的重要性。營銷策劃的周密性主要來自於編制人員對市場的詳細了解、敏銳洞察市場的能力和豐富的策劃經驗，行動方案要符合實際，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 為了把策劃活動進行的更加周密，可將活動分成幾個大塊來做，劃定流程，細化分工，確定詳細步驟，每個細化的任務都要分解到責任人，而且要明確任務的要求、要點，並確定活動中每一個細化的板塊應該怎麼樣去作。確定時間推進表，安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對於每一個細化的分工任務都要明確的完成時間。 一般來講，會議策劃內容中的時間、地點、目的等項目較為固定，事態發展趨勢較好預測，計劃周密性要求較高。需要提前十五天左右的時間進行場地考察和費用對比，產品推介會還要對作業會場進行比較，挑選能夠有助於發揮產品性能的試驗場所。制訂出詳細的策劃方案、會議議程和預算方案，將人員按照職能分成若干小組，如商務洽談會可分為接待組、秘書組、交通組、布展組、生活組等，產品推介會可分為接待組、宣傳組、操作組、調試維修組等，然後根據具體工作內容排出序時進度進行准備，召開產品推介會還需要在開會前進行一次實地演練，發現不當之處進行必要地調整。會議期間要科學安排會議日程,合理設置會議編組,闡明注意事項,使會議指南簡明扼要,讓與會人員一冊在手,釋疑解惑。 而產品推廣和促銷活動由於受到市場和用戶需求的影響，存在一定的不確定性，因此促銷措施要側重於原則性、方向性的條框建議，要給促銷執行人員留有發揮的餘地，可使他們根據市場實際情況相機行事，最大限度地滿足市場和用戶的需求。為保證產品策劃活動的周密性，著重要強調監控和調整環節，要有專人對策劃活動進行全程監控，收集銷售服務人員、經銷商、用戶的意見反饋，向決策部門提出改進建議，進行必要的銷售政策調整，保證策劃活動合理、有序地進行。 在保證策劃活動周密性的同時，還要考慮到方案的可操作性。首先考慮方案能否順利執行。要充分考慮到市場的現實情況和產品的自身實力，目標不能過於超前，還要防止策劃要求超過實施者的能力和企業的財力，以免捉襟見肘。其次應在策劃方案中要體現公平、平等的原則，要充分考慮到銷售政策的延續性和長久性，防止為追求短暫的銷量目標，降低標准或提高折扣吸引用戶，產生標准不一、前後矛盾的結果，使用戶產生被蒙騙的感覺，拒絕接受。 最重要的是方案要具有誘惑性，為了讓用戶接受，應該有一些利益誘惑的規定，增加用戶利益，這些規定應該是前期銷售政策的延伸，並且都以購買量進行掛鉤，量越大所獲得的利益也越多，使經銷商感覺資金投入的收益大於經營其他品牌產品的收益；最終用戶感覺購買產品後可享受到超值的售後服務等，對用戶具有強大的吸引力。 可操作性較強的策劃方案，在以下文案結構中，應具有如下描述： ■市場背景。 市場出現了何種變化、產品上市得失如何，競爭對手動向如何等，應盡量言簡意賅。 ■宣傳計劃。 市場當期預計產生的銷量，需要在那些媒體上投入進行支持和配合，寫清楚相關媒體的名稱、時段、價格即可。 ■市場開發。 為確保銷售任務完成，當期的市場區域中哪些尚屬空白點，客情關系如何維護，需要的銷售政策支持，如何抑制競爭對手的發展等。 ■終端促銷。 主要是指圍繞銷售旺季或特定主題推廣活動開展的各類促銷活動，這其中所需的相關投入，包括人力、公關、產品鋪貨、用戶回訪等活動。 ■投入產出。 通過前期各項費用的投入，預計促銷活動會產生什麼樣的回報，以利於評價策劃活動的效果
（（5））對效果和預算要心中有數，要有應對突發事件的預案 對營銷策劃活動的前景心中有數表明策劃和執行人員對市場有充分的了解，對策劃活動的主題選擇得當，對策劃活動事態的發展有充分的預見性，掌控市場能力較強，是衡量市場開拓和鞏固能力的重要考察內容之一。 對策劃方案產生的效果心中有數不但是指了解產品銷量能夠達到多少，市場佔有率提高幾個百分點，銷售收入、利潤完成情況等，而且對產品投入市場後的用戶反映，競爭對手的應對手段等市場動態也要有所預見，將數量和狀態結合起來進行分析，這樣得出的結論較為全面，處理問題的把握性也會增強，方可取得良好的促銷效果。 對策劃方案預算心中有數可使決策者找到最為經濟的辦法進行促銷活動，除了估算出一些固定的預算費用以外，還要估算出一些可變費用，如維修費、裝卸費、公關費等，對策劃活動的費用消耗要有較強的控制能力，保證高質量的經濟運行。 為保證策劃活動的每個環節、每項具體工作都運轉周全,處理完善,萬無一失，就需要有應對突發事件的預案，增強用戶的使用安全感。預案重在解決不可預測的突發事件，主要列出突發事件的內容、預防辦法和處理辦法。具體示例如下： 密切關注和監督策劃活動的施行效果，收集、歸納、總結，及時修正和改進 關注和監督策劃活動的施行效果是由監督人員以對促銷活動過程中執行人和部門進行的定性、定量的檢查、控制、考核，及時地糾正所發現的種種問題。它包括以下幾個環節： 檢查→評價→評分→考核→總結 檢查：是指對實施活動的進度、到位率是否符合計劃要求等進行檢查。 評價：根據檢查結果進行評介，是否符合工作標准和計劃要求。 評分：對工作結果按評分標准進行評分。 考核：根據考核標准和考核辦法對各部門和個人進行考核，提出相應的獎罰意見，並付諸實施。 總結：對考核結果進行公開，列出各項工作的排行榜。表彰先進，鞭策落後。 以上過程也就是監控的過程，其目的是發現問題、解決問題，做到好有所獎、差有所罰，做到既監又控，使實施活動按計劃要求發展。 修正和改進措施應根據駐外營銷人員每天需反饋的內容來確定，主要包括：日銷量、競爭對手的反應、質量情況、用戶意見等。 對本單位產品銷量要有趨勢性的分析，長期無效果或銷量上升後突然下降，都要進行原因分析，調整銷售政策，如增加促銷優惠，增派促銷人員等。 用戶使用意見也很重要，要與產品研發人員一起到市場聽取用戶意見，經銷單位提出的建議是針對規律性、多發的產品問題。而最終用戶提出的建議都是來自於使用需要，正是研發人員改進產品的智慧火花，具有較強啟發性。改進程序要減少，最快時間就能讓用戶得到合適的產品。 對於產品出現的質量問題要盡快用服務手段進行彌補，並利用增派服務人員、三包中轉庫、配件配送等方法提高服務效率。 做好策劃活動的總結和改進活動，還具有重要的後繼作用，因為每次促銷並不一定只有單獨的一個，也可以是一系列連續性的活動，每一次促銷活動既是先前活動的延伸，也為今後的促銷活動積累著寶貴的經驗。
Ⅶ 就業調查報告（機械專業）
機械類專業是為各行各業製造並提供機械設備和電氣裝置的部門，被譽為「國民經濟的裝備部」。因為過去幾乎所有的工科院校都設有機械類專業，已經培養了不少專業人才，加上傳統的機械企業這幾年經濟效益普遍不好，對人才的吸納能力和吸引力都有限，所以目前機械行業的就業需求並不旺盛。
但如果著眼今後，可以這樣說，機械行業將煥發生機。經過數年的改革調整，我國的機械企業逐步擺脫了計劃經濟的束縛，確立了現代企業制度，機械行業逐步跟上市場經濟和信息時代的步伐；而且，隨著形勢的發展，中國的製造業將得到較大的發展，有專家預測，21世紀的中國很可能成為全球的製造業和加工工業中心，在這種形勢下，對機械的需求必將有較大的提升。行業得到發展，繼而會對用人提出數量方面和質量方面的要求，因此專家預測，機械類專業人才的就業需求將得到改善，甚至有可能出現「熱銷」局面，高層次的技術人才將成為企業競相爭奪的對象。
在今後10年內，社會對機械行業畢業生總體需求較大，其中機電一體化專業人才最為緊缺。目前不少企業的生產設備逐步更新換代，掌握機電一體化技術、懂得數控設備的操作與維護的機械專業人才將大受歡迎。不過目前我國高校的一些機械類專業教學內容陳舊，不能適應培養高水平的機電一體化專業人才的需要，這是一個亟待解決的問題。
此外機械設計製造與加工專業人才近年供需比也較高。因為這些專業將來的工作條件相對艱苦，需要從事車、鉗、銑、刨等工作，所以報讀這些專業的人不多，因而相關崗位上的人才缺口比較大。現在在不少地方的人才市場上，高級機械技術工人的待遇已直逼高學歷人士。另外工業工程和工業設計專業也有望成為熱門專業，因為我國的工業設計人才相對缺乏，我們20年來所培養的工業設計專業畢業生僅3萬人左右，只相當於目前韓國該專業在校生的數量。不過工業設計專業在當前的就業情形並不好，供大於求，這是因為工業設計的重要性還不能為人、為企業所了解、所看重。
從行業發展看，數控機床、工程機械、發電設備、印刷機械等專業的前景都值得看好。
需要說明的是，機械類專業的名稱、內涵過去和今天有所不同，現在經調整、合並，機械類專業有「機械設計製造及其自動化」「材料成型及控制工程」「工業設計」「過程裝備與控制工程」「機械工程及自動化」「車輛工程」「機械電子工程」「汽車服務工程」「製造自動化與測控工程」「微機電系統工程」「製造工程」等專業。
機械類專業是一個是實實在在的專業，大到萬噸巨輪，小到行動電話，高精到太空梭，普通到曲別針的製造，都離不開該類人才。而且，機械類專業還具有通用性的優勢：學建築機械的去搞醫療器械能適應，學石油機械的去造飛機也沒問題。另外，並非只有機械行業才需要機械專業人才，任何行業，無論是生產型企業還是研發性單位，只要使用設備、生產線，就要給機械專業人才用武之地，如制葯、乳品、食品、橡膠等行業都需要他們來安裝和維護生產設備。只要整個社會經濟正常發展，該專業畢業生就不乏就業崗位，他們既可以成長為工程師，也能勝任管理崗位。 以下數據是倆年前的供參考
畢業生就業率：92.01%。
熱門分析：它是以培養現代機械工程師為目的的專業，也是我國高校開設得最久的專業之一。多年來，它長盛不衰的奧秘就在於：無論一個社會的文明發展到何等程度，都離不開機械製造，它是人們物質生活用品供應的基本保障。
考生類別：理工類。
就業前景：主要到工業生產第一線從事機械製造領域內的設計製造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面的工作。
就業分布最多五省市：北京、上海、浙江、遼寧、山東。
畢業生就業分布統計：
就業行業或部門 百分率
國有企業 34.35%
錄取研究生 14.68%
民營及私營企業 12.59%
其他事業單位 1.10%
高等學校 1.23%
機關 1.24%
科研設計單位 7.94%
三資企業 12.14%
部隊 3.54%
中小學及其它教學單位 0.99%
出國 1.43%
自主創業 0.43%
金融單位 0.25%
醫療衛生單位 0.08%
註：本專業的各方向及就業率分別是：機械製造工藝與設備88.68%、機械設計及製造82.72%、汽車與拖拉機81.61%、機車車輛工程91.44%、流體傳動及控制84.53%、真空技術及設備88.89%、機械電子工程88.44%、設備工程與管理85.63%、金屬材料與熱處理87.23%、鑄造84.47%、塑性成型工藝及設備92.46%、焊接工藝及設備92.79%。
機械是目前就業率很高的專業，但是賺錢多少要看你以後的能力，一般研究生在北方4000左右，本科生3000左右.
工業設計就業前景
進入21世紀，更多企業已意識到工業設計的重要性。據國家輕工業局副局長朱燾介紹，現代工業產品的市場，在很大程度上依賴工業設計的成功。隨著高科技技術的發展，產品的質量不再是主要矛盾，搶占市場，獲勝的關鍵在於工業設計的創新，在於其能否引導世界潮流。今天的汽車、手機、電腦市場中，各企業越來越關注其設計問題，誰的工業設計有創新能取勝，誰就能贏得市場。目前國外許多大企業都擁有龐大的設計機構，象日本東芝，擁有的工業設計師數以百計。還有國內大企業海爾集團，就高薪聘用了多名外國工業設計專家，每年投入的開發設計費達8000多萬元。這些高投入獲得了高回報，海爾產品廣泛行銷海外世界市場就是一個證明。這說明，市場需求更多的工業設計就業人才，工業設計越來越在市場受到重視，起到舉足輕重的作用。
中國加入WTO在即，只有工業設計人才得到重視、使用，我國的工業產品才能躋身廣闊的世界市場，市場需要多層次、多門類的工業設計人才，工業設計人才在未來有極大的升值潛力。」工業設計」將是一個為我們國家、我們的企業大量創造知識產權的黃金水道，這就是為什麼有人說21世紀的文化將是設計的文化！
在中國，工業設計就業前景現在正值上升的時期，因為在這個行業裡面，過去我們是以加工為主，現在隨著我們國家經濟的高速增長，在這種情況下，我們現在的加工業務和外加工訂單越來越少了，所以現在這些加工企業都開始要樹立自己的品牌，所以目前工業設計是處在一個高速增長的環境.但是作為工業設計來講，第一點就是要技術上的創新，工業設計絕對不是一個外觀造型，所以要做出一個好產品來，第一點就是技術的更新，所以這對人才的要求就相對來講比較高。對於一個要做工業設計的設計師來說，要具備整合技術的能力，在學校裡面應該多學一些跟科學技術相關的知識——不是說要他當一個科學家，也不是說讓他去發明什麼技術，但是他要了解技術，新材料現在發展到什麼水平了等等，這是設計師對新材料發展的了解，他才能知道把這些東西引進來。作為工業設計師，一方面是要大量地學習這些新知識，要有對知識的整合能力；另一方面是文化的積淀，這種文化的積淀也不是我們讀幾本好書，把古代的某個物品搬出來，把它翻翻新，這就叫創新了，而是怎麼去結合中國文化元素，提取當中的文化底蘊的東西，這又是一個需要修煉的內功；第三點是作為工業設計師，對手段的能力要強，從做工業設計的角度上來講，你所掌握的計算機軟體要遠遠多於做平面和裝璜的。工業設計除了有CAID等輔助工業設計的軟體以外，還有許多的渲染、結構的軟體，像CAD、PROE等各種加工的軟體，直至和加工設備的介面的編程，這都需要工業設計師掌握和了解。所以工業設計師在世界上之所以能夠成為高端的人才，他應該是從整體的設計業務當中成長起來的最高端的一批..
Ⅷ 最佳市場調查方案
其實就兩種！ 車用和工業
你看你想做什麼市場？ 車用批發零售（繁瑣利潤薄）還是版進軍工廠企業權（利潤厚道道多，拿下時間久？
中國最早採油的是昆侖，最早煉油的是長城！所以國內牌子最好選擇這兩個！
國外最悠久的就是殼和美孚了，這兩個品牌工業油國內廠家用的稍多些，尤其殼！
還要看你是不是想做專賣？（現在很少專賣，基本都是有2個品牌以上，這樣能滿足不同口味的客戶嘛）
建議你選擇國內的，因為國內廠家消費觀念還是低的！
選好了，就找每個本地的石油公司吧！
Ⅸ 請問工程機械行業市場調查都該有那些內容
您問工程機械行業市場調查都該有那些內容？
答;
1，了解涉及本工程的主要機械名稱，功率、功能、單位消耗、每台班定額價格及市場價格；
2，了解設備的折舊狀況、老化狀況、平時故障情況；
3，了解同一工程項目、採用不同設備的優化程度，進一步說採用哪個設備核算；
4，設備的進場的方便程度，例如，同一工程項目土方工程，是輪式挖掘機方便還是鏈軌式挖掘機方便
這里蘊含著施工成本、工期、質量等諸多因素。