金嗓子的市場定位和市場細分

A. 什麼是潛在市場如何挖掘潛在市場

在現實生活中，人們對生活質量的追求是沒有止境的。同樣，人們對與生版活質量相關的產品要求權同樣沒有止境，這就為創業者的產品升級換代、推陳出新帶來了現實需要和市場需求。
以糧食供應為例：當糧食供應不足時，比較差一些的糧食也能夠銷出去；當糧食供應比較充裕時，一部分人就要選擇糧食的品質、口味、新陳等。這個時候，品質較差、口味不適、儲藏時間比較長的糧食比較難銷售，即使銷售出去，也多是以降價銷售為主；當糧食能夠保證供給，人們經濟條件也比較富裕時，還對無公害食品、綠色食品、有機食品有較大的需求量；人們不僅要吃飽肚子，要保證身體生長發育需要，還要吃出品位、吃出健康。
在這樣一種供求關系動態變化的情況下，創業者就應該緊盯市場變化和科技發展動態。針對市場情況組織生產。在生產上，還要注意不能夠盲目跟風，那樣的風險很大，也會造成不必要的損失。
如果能夠盡量採用高新科技，實行高起點，在產品生產上就會高人一籌，就會使企業處於競爭的有利地位，成功的希望就會大很多。

B. 金嗓子企業的市場優勢與劣勢

產品效果好，品牌認知度高

但是包裝上印的那老頭長的也太藝術了，眼鏡不知多少度的，都大小眼了
還有電視廣告品味太低了，簡直就是搞笑的

C. 金嗓子即將退市，曾經火遍大江南北的「金嗓子」為何不行了

金嗓子退市，火遍大江南北的金嗓子也是因為產品過於單一，適應不了市場需求，所以才會退市的。

3、這件事情告訴我們怎樣的道理

任何公司想要發展都要不斷的進行創新，迎合觀眾的口味才能有更好的發展，如果都像金嗓子一樣隨意漲價的話，一定會走下坡路的。

D. 金嗓子宣布退市了，你知道金嗓子的發展史嗎

廣西金嗓子公司始建於1956年3月6日，1994成立了金嗓子制葯廠，並持續至今，已經27年了。

金嗓子公司退市會影響銷量嗎？

金嗓子公司一開始只是一個小作坊，但在女掌門的運作下，自從成功上市後，公司往往會突然宣布退市，這會給公司帶來很大的負面影響。金嗓子公司野心很大，在發展過程中急於擴張，沒有考慮自己公司的資金鏈。現在資金鏈斷了，欠了很多錢，公司老闆已經被列為老賴，讓人唏噓不已。

E. 如何評價金嗓子喉寶的包裝設計

因為包裝設計美感不是最終目的，最終目的是提高產品的辨識度。像金嗓子喉寶這種市場細分的，有歷史傳承的產品，消費群體是基本固定的。這個時候就像其他答案里的老乾媽和椰樹椰汁一樣，其競爭力體現在渠道和產品本身上，而不是包裝。包裝好看東西不好吃個人認為並沒有什麼卵用，難道只有我覺得椰樹的包裝丑萌丑萌的才是有特色嘛。這個包裝很親民好不好，就跟它的價格一樣，辨識度又高，從面向的群體大而廣又不是真針對特定的要求高生活質量的群體為什麼要強制改變不改變包裝又不是沒進步萬一改變就不是原來的自己了就得不償失啦。

F. 推廣億利良咽產品的營銷策略是什麼

三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用葯是繼胃葯、感冒葯後成為百姓消費最多的葯品種類之一。權威調查機構調查數據顯示：目前咽喉類產品市場是一個具有穩定結構的飽和市場，它分為咽喉葯和咽喉糖兩類產品。咽喉葯產品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫葯公司進入醫院、葯店、診所，這一市場大約有20億元的市場容量，且以每10－20%的速度在增長；而潤喉糖屬於時尚消費品，適合年輕一族，購買隨意性較強，終端是超市、便利店和特渠，這一市場的容量在6億～10億元之間。
在咽喉葯市場上，廣西「金嗓子」以6億的年銷售收入和30%的市場份額穩居市場龍頭老大的位子。緊隨其後的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場上位居老三，各佔13%和6%。這幾個品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預算也都不下5000萬元，它們的投放方向基本集中於電視媒體，以中央台為主，輔以衛視台、地方台投放。其它產品，如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產品的年銷售收入不足一億元，每年靠部分優勢市場佔得4000萬～8000萬元的份額。雖然這些小品牌無法與前三者中的任何一個抗衡，但他們共同占據了過半的市場份額。但近年來隨各大制葯企業紛紛看好這塊蛋糕，也都紛紛推出了同類產品，較著名的有億利甘草良咽，以其特有的營銷策略――針對「吸煙引起的喉部不適」，當年曾一度進入利咽產品的前五名，銷售額超過一億，但隨後表現平平，似有曇花一現之感；江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓為億利良咽的跟進產品，在某些地區也取得了不俗的業績。

咽喉糖市場區域發展不均衡，主要集中在沿海地區和發達省市。主要品牌有荷氏、涼可潤、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾甘草怡喉爽等。

總結起來，這個市場的產品基本上已是四平八穩，四五家主要競爭者分割地盤之後，近六七年來從未有新品牌能夠成功打破既定格局，成為有威懾力的挑戰者。

一、消費者分析

以上是護喉類產品的基本狀況，市場以消費者為中心，讓我們先來了解一下護喉葯消費者的情況（本文主要針對咽喉葯，故暫不討論咽喉糖）：

1、病因分析：有資料表明，在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導致，還有13%左右是用嗓過度及12%其他原因引起的咽喉不適。

2、購買用途：籠統地講，購買原因都是解決咽喉不適，但在做進一步分析可發現，咽喉不適的人群，產品購買目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般症狀較輕，可選擇葯品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般症狀較重，多選用葯品為主。

3、品牌選擇原因：除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉症狀並無明確細分，消費者在選擇品牌時，產品知名度便成了品牌選擇的主要原因，當然若消費者對產品效果滿意，再次購買也是品牌選擇的重要因素，除此外，店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產品的選擇起到重要作用。

對潤喉糖類產品，由於品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。

4、消費者關注因素：有資料顯示，消費者對咽喉類產品敏感度最高的是療效，而對價格並不是非常的敏感。

二、幾個成功品牌

分析完了消費者，我們不妨來逐一分析一下市場上目前表現不錯的幾個品牌：

1、金嗓子喉寶

金嗓子喉寶由廣西金嗓子葯業1995年出品，產品為中成葯，屬後進入者，但憑借其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用葯的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進入，其競爭壓力不斷加強，在某些城市出現份額萎縮的現象。金嗓子喉寶是初是保健葯品，後轉為葯准字產品。金嗓子之所以成為國咽喉葯市場的老大，主要有以下兩個原因：

其一、產品有個好名字。「金嗓子」可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，筆者認為這種先天的優勢是其能後來的居上的主要原因之一。試想若把「金嗓子」換作叫「╳╳咽片」、「╳╳喉片」，就憑金嗓子喉寶僅那一句十年不變的廣告語：「保護嗓子，用金嗓子喉寶」絕對成不了行業的老大。對於金嗓子的廣告業界已經有過很多的討論，在此不在贅述。

其二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益於一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋，當時的咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效，含片一般較小但葯量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施葯，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型治療保健產品。

2、西瓜霜潤喉片

西瓜霜潤喉片是上市較早的咽喉葯之一，屬於二線品牌，它以中醫理論的「內火」概念確立了自身的位置，是桂林三金葯業集團西瓜霜系列的拳頭產品，主要在葯店進行銷售。作為一個老字型大小的產品，對市場進行了深度開發，還生產了不同劑型、產品功效側重不同的產品以滿足不同消費者需求。由於這系列產品均是適用於上火引發的上呼吸道及口腔不適及病症，易使消費者混淆產品的主功效，造成系列產品間的競爭，反給競爭產品可乘之機。

3、復方草珊瑚含片

由江西江中制葯生產的復方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉葯之一，用於治療外感風熱所致的風熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近1億，其銷售相對較為穩定。江西江中制葯為擴大其在咽喉產品的影響力，近年又推出保健品－－「亮嗓胖大海清咽糖」，並定位為「清咽潤喉」。

金嗓子喉寶、西瓜霜和草珊瑚都沒有明確的市場細分。對產品進行較明確市場細分的是億利甘草良咽和江中亮嗓，但從目前情況看，這兩種產品還很難真正對傳統咽喉葯諸強形成威脅。如果把產品品牌營銷分成三個層次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，從目前來看，咽喉葯市場上所有產品只停留在最初級的品牌熟悉型的層次上，沒有哪一個品牌能引起消費者的偏好，更無論對品牌的崇拜了。

三、市場機會

筆者接觸過一些對療效比這些品牌更好的護喉葯，甚至當症狀較嚴重、用過這幾個產品無效時，用這些產品效果明顯，但苦於這幾個品牌的市場業績，一時難予突破。

我們堅信：無論什麼時候，無論哪個行業，不論什麼產品，市場上永遠能再容納一個或多個產品。也就是說，無論什麼時候，無論哪個行業，對新產品而言都永遠存在機會，甚至可能是大機會，關鍵是怎樣尋找新產品的機會點。應該從哪些方面尋找機會呢？

我們還要從消費者心理入手，挖掘消費者對護喉葯產品的認識的細微之處；而消費者心理中恰恰存在這樣一個可被利用的細微之處，也許是因為清咽類產品毒副作用小，因此廠商抱定了「有病治病、無病保健」的信念，希望製造出適用於「各類人群長期使用」的產品。有什麼因就有什麼果，正因為這些產品宣傳的這些信念，讓消費者感覺這些咽喉葯品在某程度上是保健品或是和保健品的感覺有點類似。金嗓子喉寶最初也正是保健葯品，後轉為葯准字產品，其包裝上的「功能與主治」一欄里用的竟是「改善」這個字眼。筆者曾在小范圍內做過調查：「是感覺金嗓子喉寶、西瓜霜潤喉片、江中草珊瑚含片某種度上有點保健品的感覺？」13人中9人有這種感覺。從這幾個產品實際的效果來看，對喉部一些輕微的症狀是比較有效的；對比較嚴重的喉嚨腫痛等症狀，並不是太理想，需要用效果更好的護喉葯。對護喉葯而言，給消費者留下深刻印象的也就是這幾個品牌，那麼那些能治療「重症」的護喉葯呢？消費者腦海里並沒有清晰的品牌。

要取得消費者的認同必須去迎合消費者，正如里斯和特勞特所說：「建立定位，不是去創造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經存在於心中的東西，去重新結合已經存在的聯結關系。」

「消費者購買咽喉類產品可分保健和治療兩類、消費者對目前市場佔有率較高的產品在某種程度上認為是保健品。」這一點的分析結果，就是值得迎合、大有文章可做的一點。正是目前這些品牌「有病治病、無病保健」、適用於「各類人群長期使用」的信念，要恰當地引導讓消費者感覺到它們只對較輕的症狀有效，而較嚴重的症狀則不適合，爭取讓消費者（最起碼要有一部分的消費者）把他們歸結到或某種程度地歸結到「保健型」的產品中去。至少，潤喉糖之類的保健品或食品應該是「保健型」的，有「保健型」自然就得有「治療型」。像金嗓子喉寶恰恰是由保健葯品轉成國葯准字的。

把咽喉產品分成兩大陣營：「保健型」和「治療型」。「治療型」當然要比「保健型」要好、要貴、要專業。消費者在購買時就會想：「我這種情況應該是『保健型』呢，還是『治療型』呢？」消費者對自己是保健還是治療應該是清楚的，「治療型」是可以保健用的，而「保健型」則明顯不是太適合治療。就算是流失掉一部分「保健型」的消費者，市場也足夠大了，前面有資料表明：「在咽喉不適的目標消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的」，這多數應該是治療型的吧？

或者我們可以引導什麼樣的算是「治療型」，首先疾病引起的應是「治療型」、其他原因引起的自我感覺症狀較重的也應算是「治療型」。什麼情況感覺才算重呢？這得看每個人不同的感覺，都想到要買葯吃了，多數人應感覺是比較重的。自我感覺症狀較輕的，許多人是寧願忍一下，不太願意服葯的，或買一些潤喉糖就行了。

消費者當然不可能分清到底哪種葯是「治療型」， 哪種葯是「保健型」，這正一個較好的機會，誰最先提出來，誰就是「治療型」的代表了。為表述方便，我們姑且稱某種「治療型護喉葯」為「A品牌」，消費者在購買「治療型」產品時，首先想到的便是「A品牌」，因為他不知道別的哪個產品是「治療型」。如果他是保健用，他也會有購買「治療型」的「A品牌」護喉葯的可能，因為「治療型」也能保健嘛！較重的症狀都能治，較輕的當然也能治，都是中葯，都沒有副作用。最不濟他也會在心中念叨一下「A品牌」：「我還是買點『保健型』的吧，症狀不重，若症狀重就得買「A品牌」了。」「治療型」的概念也會再加深一次的。

可以在廣告宣傳中這么劃分，至少要在廣告中讓消費者感覺到（如：可以這樣宣傳「A品牌」，治療用的護喉葯」，和治療相對的自然是非治療也就是保健了），在終端上、口碑宣傳中這么大力宣傳是可以的。金嗓子喉寶傳是「保護嗓子」，感覺上更多的應是保健的作用，「A品牌」就宣傳治療作用。這也有利於在終端打擊對手，試想促銷員一句「它是保健型的，『A品牌』是治療型的」，是不是可以非常有效地攔截對手的顧客呢？在功能定位方面，為使產品訴求更「銳利」，初期作為口號宣傳的症狀可突出咽喉腫痛。這里強調腫痛，因為在一般消費者心中，「腫」是一種症狀嚴重的標致，經常有人說：「哎喲，都腫了！」突出「A品牌」能治療較嚴重的症狀，顯示產品品質，也是支持產品 「治療用的護喉葯」這個概念。

有人說過，新品牌挑戰老品牌、小品牌挑戰大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規則、重新制定標准，顛覆現狀。「保健型」和「治療型」的劃分，是對咽喉葯的重新洗牌、標準的重新制定，使某品牌快速地進入消費者的心中，至少會成為消費者備選的三個品牌中的一個。這種顛覆是也正是一個新產品快速提高知名度、快速在消費者心中打下烙印的載體。如此一來，自廣告輸出之日開始，「A品牌」在消費者心中就處於和護喉葯老大――金嗓子喉寶平起平坐的位置。

或許有人說，我們這么分消費者不一定認同。即使有人不認同，那也只能是一部分，另一部分是認同的。這樣一來，「A品牌」在那些不認同這種區分的人的心目中也會留下深刻印象，而且不會因此對「A品牌」產生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度對護喉葯的銷售在目前是至關重要的。如此，產品價格還可賣得較高一些，也可以用來體現一分錢一分貨、品質物有所值。

G. 結合金嗓子公司的發展經歷,為其制定中後期發展戰略

摘要 在定位實施半年後，金嗓子在快消渠道增長超過200%，成為金嗓子銷售增長的重要引擎。而在認知方面，通過多樣的傳播手段，網路輿論環境導向更加正面，廣告年輕化，年輕消費者購買意願逐漸增強，消費代溝得到彌補，年輕消費者又重新認識了金嗓子。

H. 金嗓子即將退市，這背後的原因是什麼

金嗓子即將退出市場。主要原因是該公司為了自身的發展決定將公司私有化。保護你的聲音，請使用金嗓子電影，廣西金嗓子！曾經著名的金嗓子將被摘牌。要約人和公司通過協議和安排將公司私有化，以每股計劃股份2.8港元的價格取消股份，預計將於12月15日撤銷其在證券交易所的上市地位。

主要產品有金嗓子片、無糖金嗓子寶、金嗓子保健糖、金銀三七膠囊、銀杏葉、羅漢果玉竹顆粒等60餘種葯品，目前已發展成為一個綜合性的現代化集團，主要從事潤喉片等葯品和食品的生產和銷售。截至2021年6月30日，金嗓子子收入約3.73億元，同比增長83.1%；其中，金嗓子子片（OTC）銷售收入約3.33億元，同比增長80%。新型冠狀病毒肺炎和公司總收入和黃金咽喉片的銷售主要是由於公司在2021上半年的銷售，已恢復到新冠肺炎爆發前的水平。至於私有化的原因，該提議是在該公司首次公開發行股票五年後提出的。在此期間，其財務表現參差不齊，新產品缺乏吸引力，導致股價下跌，股票交易流動性日益缺乏。

I. 金嗓子的品牌定位是什麼

這個，你要分析它的廣告，它的消費群體，自然就可以察覺了！如果你問我怎麼判斷，我就不好說了，有些東西只可意會不可言傳，多學習吧，多點去上品牌策劃這方面的課，多去看看書，就行了！如果你要上課的話，可以去廣州華西企業管理咨詢有限公司，他們有這方面的服務！

J. 兩款金嗓子功放產品詳細介紹

金嗓子功放，相信大家都一定會有所了解。因為這個音響功放這東西，與我們接觸的機會比較高。無論在我們的家裡還是什麼地方，都可以看到它。那麼，這款如此常見的金嗓子功放在市場上的價格又是怎麼樣呢?所以今天小編就給大家帶來各種金嗓子功放的報價希望大家可以對金嗓子功放有所了解，並能夠很好的選到自己滿意的金嗓子功放。

ACCUPHASE金嗓子"純甲類"全新功放E-560報價：3200¥

ACCUPHASE金嗓子宣布推出全新的E-560合並式擴音機，該款純A類的擴音機是廣獲好評的2005年推出的E-550的後續型號，定位與高級機的市場。E-560裝載有隻在金嗓子旗艦機上才被使用的昂貴的：新改良的高級AAVA(AnalogVari-gainAmplifier)方式的電子模擬式音量控制及聲道平衡調整，新的AAVA音量控制器，AAVA技術是排除機械性接觸點的音量機構，跳脫傳統電阻式的音控技術，讓音樂訊號不經過可變電阻，使阻抗變化完全不受被動元件影響，可以大幅度提高訊噪比與失真，並且使得音質進一步提升。

AAVA雖然是以電子操作，但卻是以模擬方式運作，因而免除數碼/模擬之間的轉換，直接了當，也免除了一般電位器的音色渲染。而且改良後的AAVA電子系統通過採用高精度貼片元件和更先進的焊接工藝，讓AAVA系統的精度更高，左右兩個聲道一致性極佳，同時受微弱干擾的失真可能也被減少，令E-560的音色更清純、操作更精確。

作為E-550的後續升級型號，E-560延續了它的眾多優秀設計，在多個關鍵技術上做了全新的升級改良，包括配備了「MCS」的升級版「MCS+電路」初階緩充放大器電路，改良版的多級並聯式電路設計，配合電流回輸式設計，保證各電平的線性響應，將增幅單元電路並列接續使到低雜音化，在驅動段和MCS+電路內搭載直流電安定電源,提高SN比，提高聲音的純度。

金嗓子功放AccuphaseE-206報價：5800¥

金嗓子功放AccuphaseE-206為了機器能有充足穩定的電源供應，電源部分採用了高效率大型變壓器配合高速「大水塘」濾波組，提供充足、穩定的電源供應。機內的前級/後級分別採用兩組電源，而且電路板也是獨立分開的，採用低誘電率，低損失率的TEFLON基材，輸入端子等主要幾處採用金PLATE，提高聲音的純度。超大型喇叭輸出端子，方便接入任何發燒喇叭線材。

還備有EXT.PRE.功能，也就是當聯合一些Accuphase同系的AV前級使用的時候，前級輸出訊號可直接通過多聲道擴音機，完全不經其音控與其它增益線路直接放大輸出，且直通端子還提供有平衡與非平衡式端子都有。這讓超級AV玩家除了使用Accuphase的AV前級欣賞多聲道影音播放的同時，在聆聽HI-FI時仍可使用E-560，這真是考慮周詳又發燒致極的設計概念。另外預留有升級卡口，方便加裝例如數碼輸入卡DAC-20、模擬唱頭放大卡AD-20卡。

前面板延續了金嗓子的香檳金設計，除了經典的背光指針表外，還提供有數字音量顯示，以DSP數字電路演算，顯示輸出功率及工作狀態，用家可以很精確地調整適當的音量，使用上也更加直觀，機殼採用超厚的金屬板及摸板組合式結構，減少諧震。外形尺寸是W465×H191×D426mm，重量24kg。

上面那麼多種金嗓子功放的價格，我想沒把大家弄眼花吧?特別是在今天的這種市場裡面，商家們為了競爭，在同一種商品上，會附上各種的贈品，以及很多很低的價格去吸引我們的消費者。但是，其中有很多是假劣的商品也混在了裡面，所以我們在購買商品的時候一定不能貪小便宜。今天小編寫的這篇文章，希望能夠很好的幫助大家體驗到這一個金嗓子功放，以及這個金嗓子功放的價格,讓大家更加了解自己的需求明白自己到底需要的是什麼，希望文章能夠對大家有用。