營銷組合分析日誌

Ⅰ 簡述市場營銷組合策略

市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭專狀況對企業自身可屬以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。
營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）於1948年最早採用的，並確定了營銷組合的12 個要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、推廣。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

Ⅱ 請結合市場營銷學知識來分析一個產品的市場營銷組合。

組不了，
兩件商品差價太大，
銷售數量也相差太多，
所以手機和汽車是不好的商品組合

Ⅲ 營銷組合方案

1市場營銷組合因素

市場營銷組合因素主要是指企業在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復雜，人們為了便於分析運用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的「4Ｐ『』[1]分類最為流行。即產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｉｎｇ）、分銷渠道（Ｐｌａｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｗｏｔｉｏｎ）4大類型。因為這些英文詞的頭均為Ｐ，所以簡稱為」4Ｐ「。

下面將「4Ｐ」組合要素簡述如下：

ａ、產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）代表企業提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發，必須建立在滿足消費者需求的前提下。

ｂ、價格（ｐｒｉｃｉｎｇ）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個價格必須能夠調整而且有競爭力。

ｃ、分銷（Ｐｌａｃｅ）或營銷渠道指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產製造商和中間商組成的商品流通網路。如果是生活消費品，一般要經過批發商、經銷商和零售商這樣幾個環節，是又長又寬的渠道；工業生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到用戶，或是由製造商直接到用戶，是較短的渠道。

ｄ、促銷（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）指企業宣傳產品的優點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果。

總之，市場營銷組合，是用系統分析方法把企業看作是一個系統，企業內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環境各因素的情況，企業應使這個系統的各個子系統在動態的、復雜的運行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優化。

2 市場營銷組合因素與商品包裝

現代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現，同時表現為不同的促銷特徵。

2.1與產品配套相適應的包裝策略

在市場經濟條件下，商品包裝是產品整體的一部分。沒有包裝的產品，不是市場營銷所講的產品，因為絕大多數產品都是經過包裝後，生產過程才算完成。那麼配合產品這一營銷要素，可以採用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：

ａ、等級包裝策略。將產品分為若乾等級，對高檔優質產品採用優質包裝，一般產品採用普通包裝。

ｂ、類似包裝策略。企業將其生產的各種產品，在包裝外形上採用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特徵。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯想到同一企業的產品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產品形象的目的。

ｃ、組合包裝策略。企業將多種有關聯的產品組合在一起，置於同一個包裝容器內，如日用陶紫砂陶茶具，玻璃製品茶具、餐具的成套包裝。這種包裝顯然考慮了配套產品使用及其銷售特點。用一個容器而不同分類的包裝才能適應產品的銷售。

2.2與價格配套相適應的包裝策略

價格是商品價值的貨幣表現。在市場經濟條件下，確定產品的價格是實現市場交換的必要條件，價格策略是市場營銷組合的主要因素之一。市場營銷價格策略的基本要求是：產品的定價一定要能夠適應市場上產品價格的比較與競爭，以提高產品的市場佔有率。而價格策略是要受商品包裝的影響與制約的。一方面。包裝的成本或分裝與改裝的費用，直接影響著整個產品的銷售成本；另一方面，包裝的精美與否，也直接影響著消費者對產品價格的判斷。

具體說來，與產品價格策略相適應的包裝策略也有3種：

ａ、高檔包裝策略。如前面等級包裝策略所講的那樣，對高檔優質產品，採用高級的包裝材料、設計精美的包裝造型和漂亮的包裝裝潢，給人以產品質優高檔的感覺，以利於提高產品的定價。

ｂ、華麗包裝策略。對於貴重的商品，如金銀首飾、鑽石珠寶、高級服裝、古董古玩、精緻藝術品等。一般採用富麗堂皇極感高貴的包裝，做到使商品的本體價與由包裝裝潢所顯示出來的「身份價格」相匹配，這樣的華麗包裝，有利於促進消費者對貴重商品定價的認可。

ｃ、分裝與改裝策略。將產品原來的大包裝改變為小包裝，或改變原有的包裝。分裝與改裝除了方便銷售之外，還可提高原有產品的定價。如香港經銷商將我國出口香港的蜂蜜，由原來的壇裝和罐裝改為分散的小瓶銷售，定價比原價提高了3倍。

2.3與促銷手段相適應的包裝策略

促銷又稱銷售促進。它是指以人員或非人員方式，傳遞信息，喚起需求，說服促進消費者購買自己的商品，不斷擴大商品銷售的營銷活動。在市場經濟條件下。它是市場營銷組合中的又一個重要因素，在企業的整個營銷活動中佔有重要的地位。而作為非人員促銷方式的商品包裝，可以起到宣傳商品，促進銷售的良好作用。那麼，配合促銷方式這一營銷要素。可以採取哪些包裝策略呢？主要有以下4類。

ａ、透明與「開窗」包裝策略。這類透明包裝有全透明和部分透明兩類。「開窗」包裝則是在商品包裝的某一部位開一個「窗口」，用玻璃紙或透明薄膜封閉，把商品層適合展銷的部位顯示出來。透明包裝和開窗包裝是充分利用商品本體的形態、質感、色彩等來作宣傳的，「開窗」和透明部位由於它與包裝裝潢的整個造荊，圖案、文字說明相協調，會對消費者起到很好地引導作用。

ｂ、易開式包裝策略。為了方便使用，包裝容器（下轉第62頁） （上接第57頁）一般要安裝附加的易開裝置。常見的易開罐、易開瓶、易升盒，其包裝容器結構科學巧妙，包括拉環、拉片、按鈕、扭斷式，卷開式、撕開式等。商品包裝方便消費，也是一種促銷策略。

ｃ、附贈包裝策略。附贈包裝是指在產品包裝物內附贈實物、獎券、圖片等以吸引消費者購買。

ｄ、復用包裝策略。即被包裝的商品經消費者消費使用完後，其包裝物可以再次使用或移作它用。如小型拎桶式洗農粉包裝，在洗衣粉使用完後，其小型拎桶可以盛裝其他物品，也可以作提桶使用。但是，也應指出，假如把第二次使用、即復用當成了包裝的目的，那就會造成材料的浪費，造成喧賓奪主的「過分包裝」。把復用包裝強調到不適當的程度是有害的，是有損消費者利益的。

今天，在市場經濟條件下包裝在相當程度上左右了銷售。我們要充分運用包裝策略，開展市場營銷活動。企業不僅要生產適銷對路的產品，也要努力設計並製造出具有明顯的競銷目的和竟銷能力的包裝商品。

Ⅳ 簡述市場營銷組合包括的內容

市場營銷組合包括的內容如下

一、定義

指企業針對目標市場的需要，版綜合考慮環權境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

二、內容

• 產品：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
  

• 價格：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
  

• 渠道：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的
  

• 促銷：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
  

Ⅳ 簡述什麼是市場營銷組合及其特點

所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。
市場營銷組合的特點：
1市場營銷組合是一個變數組合
構成營銷組合的"4Ps"的各個自變數，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變數的函數，即因變數。從這個關系看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。
2營銷組合的層次
市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。
3市場營銷組合的整體協同作用
企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps
≠
P
+
P
+
P
+
P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草葯各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中葯配合在一起的治療，其作用大於原來每一種葯物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。
4市場營銷組合必須具有充分的應變能力
市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

Ⅵ 網路市場營銷策略組合分析

傳統營銷在經歷了互聯網營銷的融合以後，真正形成改變的是社會化營銷帶來的轉變。因此，營銷觀念當中，還需要對社會化營銷建立構架。下面我們先來解析一下，在社會化營銷過程中，必須清晰的幾個問題：

1，每個社會化媒體都有價值
首先，所有的社會化媒體都是有效的。

社會化媒體的興起，是由於技術方式提升以及社會多元化的雙重作用產生的。因此，每個成長發展起來的社會化媒體背後，聚集著具有某種相同特徵的人群，市場細分理論的出發點正是源於這種社會細分的假定。故而，每個社會化媒體，對於廠商而言，必然有著商業營銷的價值。

同時，也正是因為社會化媒體所聚集的人群特徵不同，對於廠商而言，這些社會化媒體的營銷價值也是各異的。

因此，對於不同的產品品類、不同的營銷階段，以及不同的競爭環境，廠商應該使用不同的社會化媒體；在不同的境況下，應用社會化媒體的方式、方法和權重各有不同。

我們更建議，廠商應當綜合使用各種社會化媒體，整合運用，而不是像傳統營銷時代，倚重某一個特定媒體。

2，品牌廠商進行社會化營銷能力的高低，基礎在於解讀、運用社會化媒體的能力
隨著人們的注意力轉向社會化媒體，廠商也必然將營銷方式的重點轉向社會化營銷，並逐漸成為營銷的主流方式。相對於傳統營銷中，簡單直接的媒體購買和發布形式，社會化媒體營銷的方式顯得復雜、動態變化。因此，對於廠商來說，對於社會化媒體的理解和運用能力，就成為營銷能力的基礎能力。

在理解社會化媒體的基礎上，如何組合使用社會化媒體以及如何與其他媒體相結合，是廠商營銷的高級功力。

3，常見社會化媒體的營銷特徵解讀
我們將社會化媒體寬泛定義為可以進行社會化互動交流的媒體形式，常見的社會化媒體分為六類：搜索引擎、垂直資訊媒體、社區論壇（BBS）、電商網站和應用、互動溝通平台（微信微博）、問答知道類媒體。

以媒體視角來看，許多品牌都可以在社會化媒體上開展營銷推廣；但從廠商的營銷視角來看，不同的品類特徵、不同的營銷行動，往往與某些特定媒體類型的特徵相搭配。

Ⅶ 分析促銷組合策略

促銷方式是指企業運用人員或者非人員的方法，向用戶提供商品和服務的信息，引導、啟發、刺激用戶產生購買的興趣，做出購買決策，採取購買行動，以達到促銷的目的。促銷方式主要包括人員推銷、營業推廣、廣告推銷和公共關系四種。
人員推銷是企業派推銷員直接向用戶（包括直接和間接用戶）推銷商品和服務的一種銷售方式。它具有直接聯系、機動靈活、現場洽談、及時反饋、選擇性強、有利於建立良好的人際關系等優點。但是它的絕對費用較高，在發達國家大致是廣告費用的2-3倍，而且企業叫難得到優秀的推銷員。
營業推廣是指企業在特定的目標市場中，為迅速的刺激需求和鼓勵消費而採取的一種促銷手段。其具體形式有三類：一是針對消費者的營業推廣，這是為了鼓勵消費者的購買慾望，提高重復購買率，推動新產品銷售，擴大市場佔有率等等。如進行有獎銷售，舉辦展銷、現場表演等。而是針對中間商的營業推廣，這是為了鼓勵中間商大量進貨、代銷、加速貨款回收等等，如購貨折扣，經銷競賽等。三是針對經銷人員的營業推廣，這是為了鼓勵推銷人員積極工作，努力開拓市場，增加計劃期內的銷售量，如開展競賽和獎勵活動。
廣告是公司用付費的方式，把有關商品，服務等信息通過一定的媒體，有計劃的傳遞給消費者，以溝通供需之間的聯系，達到直到消費，擴大銷售的目的。在現代社會中，可供選擇的廣告媒介越來越多，出了報紙，雜志、廣播、電視四大媒體之外，企業還可以利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進行廣告宣傳。尤其值得一提的是在互聯網日益發達的今天，利用網路進行廣告宣傳是一個重要的手段。
公共關系是指一個公司為了謀求社會各方面的信任和支持，樹立企業信譽，創造良好的社會環境，而採取的一系列措施和行動。從銷售角度看，它是企業為獲取公眾的信賴，加深用戶印象而用非直接付費方式進行的一種促銷活動。
促銷計劃是有計劃、有目的的把人員推銷、營業推廣、廣告推銷和公眾關系四種促銷形式配合起來，綜合運用，形成一個有機的促銷策略。或者說，企業的促銷策略，就是對促銷方式的選擇、組合的運用。一般來講，企業可以通過以下幾個角度來分析和選擇促銷組合的基本戰略。
1， 拉引策略和推動策略
拉引策略，就是企業先通過廣告等直接面向最終消費者的強大促銷攻勢，把新的商品或者服務介紹給最終市場的消費者，使之產生強烈的購買慾望，形成急切的市場需求，然後「拉引」中間商紛紛要求經銷這種商品，拉引策略的促銷順序如下圖。

推動策略則是廠商以人員推銷為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或者服務推向市場，推向消費者。其運作程序如下圖：

在市場營銷的過程中，由於中間商和生產企業對某些新產品或者服務的市場前景又不同的看法，因此，很多新產品上市時，中間商往往因為過高估計市場風險而不願意經銷。在這種情況下，生產企業可以採用拉引策略，只能先向消費者直接推銷，然後拉引中間商經銷。反之，推動策略是生產企業與中間商對新的產品或者服務市場的前景看法比較一致，雙方願意合作的情況下經常採用的手段。運用這種策略，對於生產企業來說，較之拉引策略風險小，推銷周期短，資金回收快，但是其前提條件時許有中間商的共識與配合。
當然，在通常情況下，企業也可以把上述兩種策略配合起來使用，在向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告刺激市場的需要，其程序如下圖所示：
2， 商品的性質
促銷效果在不同性質的商品上市不同的。例如在消費品市場和工業品市場上。一般來說。消費品因為銷售面廣，應該多利用非人員促銷，多採取廣告形式；而工業品應該充分利用人員促銷和加強服務工作等手段。至於營業推廣和公共關系，對於消費品和工業品則起輔助作用。
如果把價格因素加入到商品中去，促銷因素的效果和選擇還可以進一步細分，一般來講，低價消費品使用廣告多，人員推銷少，高價消費品使用廣告多，人員推銷也多；低價工業品使用廣告中等，人員推銷多；高價工業品使用廣告少，人員推銷多。
3， 商品所處的壽命周期階段
企業的商品處於不同的壽命周期階段，企業應該採用不同的促銷策略。一般來講，在投入期應該多做廣告和其他宣傳工作，以及採取現場表演、樣品、獎券等營業推廣工作，誘導中間商進貨和消費者試用。成長期的重點是宣傳產品牌號，充分調動推銷人員和中間商的積極性，以迅速擴大商品的銷路。成熟期以廣告為主，注重於競銷，利用公共關系，突出企業聲譽，力創名牌。衰退其以營業推廣為主，結合提示性廣告和減價等，維持盡可能多的銷售量，還可以採用一些特殊促銷措施，如附帶贈品，推銷獎勵等。
4， 購買者的准備階段。在不同的購買者准備階段，促銷因素也有不同的成本收益。
在知曉階段，廣告與公共關系扮演了最重要的角色，此時由銷售代表從事推銷或者利用營業推廣時，效果都會比較差。在消費者了解階段，主要影響效果來自廣告與人員推銷。在消費者信服階段，則主要受人員推銷與營業推廣的影響。最後，在後續再定購階段，也依賴於人員推銷與營業推廣，以及某些程度的提醒性廣告。很顯然，在購買者決策的過程的早期階段，廣告與公共關系最具成本效益，而人員推銷與營業推廣則在後面的幾個階段中較具有成本收益。
5， 市場的性質
對不同的市場應該採用不同的市場策略。如在地理位置上比較集中，交易額大或者顧客比較集中的市場上，應該以人員推銷為主。反之，顧客分散，購買次數少，地理位置廣泛的市場，應該以廣告為主，當然可以輔之以向大型用戶和重要中間商的人員促銷。
6， 促銷費用
促銷預算費用就是用於促銷活動的費用開支，由於不同的銷售方式所需的費用不同，應該力求以盡可能少的促銷費用達到預期的促銷效果。

Ⅷ 簡述市場營銷的4p組合策略

1、產品的組合：主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給版目標市場的貨物、服務權的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合：地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷組合：促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

(8)營銷組合分析日誌擴展閱讀

4p原則：

1、誠實守信的原則：誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。

3、互惠互利原則：互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。

參考資料來源：網路-4p

Ⅸ 3.試分析市場營銷組合的變化原因

摘要 在市場營銷組合策略當中，可從產品的角度進行，以產品為中心，對促銷、渠道、價格等策略進行制定，從而形成企業完整的市場營銷戰略。由此可見，企業市場營銷組合的質量和效率對於企業經營、企業發展等都有著至關重要的影響