水上樂園營銷策劃分析

⑴ 水上樂園有那些盈利模式

廣州智匯曾服務廣州長隆水上樂園多年，以其為例，與業界一起探討水上樂園的園區盈利點布設要點。

門票收入是基礎。門票收入是水上樂園營收基礎，這是全世界都知道的事實，在此不做多說。我們需要探討的是門票之外，水上樂園要設置什麼樣的二次消費才合理？以及如何布設消費點的問題？這是有一些規律可供遵循的：

關於二次消費點的設置，首先要考慮的是遊客遊玩的剛需。對於水上樂園而言，什麼才是遊客二次消費的剛需呢？水上樂園最重要的特點，就是親水性、遊客需要下水遊玩，那麼隨身所帶的貴重物品、更換泳衣之後換下的衣物就需要妥善的保管，於是產生了儲物櫃租賃等的剛需……解決遊客遊玩所產生的剛需，成就了水上樂園的盈利點設置原則之一。

其次，要考慮水上樂園遊客的生理需求特性。水上樂園為了確保環境衛生等，一般規定遊客不能自帶食物飲料等進園。而去過游泳的人就會知道，游泳之後會很餓。遊客在園區進行大量的水上或水中遊玩活動後，會十分消耗體力，極為容易產生飢餓感和飢渴感，這個時候就需要補充能量，於是產生了餐飲方面的二次消費需求。因此水上樂園可在園區設置多層次、針對不同需求的餐飲點。長隆水上樂園在園區設置的成規模餐飲點多達5個，分別有熱浪谷餐廳、大喇叭餐廳、合家歡餐廳、浪花美食、樹屋餐廳，同時配以其他的小型/流動餐飲售賣點，盡量為遊客提供人性化的服務和更多更豐富的美食選擇。

第三，是關於購物點方面的設置。很多開發商前期都想配備大商業，事實上水上樂園一般無法拉動大量的商業購物需求，只能是一些相關的購物，比如紀念品、泳衣泳褲等，這也是跟水上樂園遊客遊玩特性相關的……

從廣州長隆水上樂園，我們可以看到，租賃、餐飲、購物構成了水上樂園三大盈利體系。但事實上，除此之外，水上樂園還可以根據具體項目的不同可以衍生出其他的盈利點。作為傑出的水上樂園策劃、規劃設計、運營管理專家，廣州智匯在服務眾多的水上樂園落地項目中，均會根據不同的水上樂園項目特點，提供切合項目運營特點、符合地方消費習慣的盈利體系及盈利點布設方案，以達成項目效益最大化。

⑵ 游泳館計劃書

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包括:

游泳館管理結構
游泳教練員崗位要求
游泳池品質的判斷

游泳場所經營調查報告 游泳館經營建議 游泳館廣告定位
開放游泳場所條件 開發客戶十大技巧 游泳館廣告策劃
游泳館管理工作
校園體育場館解禁
游泳館售票員職責

游泳池池水消毒制度
游泳館管理策略
小區游泳池的管理方案

游泳館第三更衣室
游泳館防火知識
小區游泳池承包的好處

游泳館財務部職責
游泳館衛生檔案管理
游泳館承包經營合同

香港體育館運營與發展
員工行為標准
游泳館市場推廣計劃

游泳池消毒常用葯劑
現代體育場館物業管理
游泳館員工素質要求

游泳館拒絕游泳私教
救生員崗位職責
天籟溫泉會館營銷企劃

員工禮儀禮節
游泳館更衣室的故事
游泳池相關資料

體育館市場化經營方向
員工考勤制度
游泳館淡季營銷策略

游泳池水溫控制
太陽能游泳池加熱系統
員工獎懲制度

游泳俱樂部會員須知
泳池規章制度 如何有效挖掘潛在市場

員工化妝技巧
游泳池安全管理制度
游泳池管理制度

管理欠規劃水質難過關
員工工作紀律
游泳場館的成功模式

游泳池供水方式
高校體育場館經營模式
員工崗位制度

救生員技術操作條例
游泳場存衣規定
改變冬季不景氣的狀況

游泳注意事項
酒店游泳池廣告策劃
游泳病對症下葯

防止內盜的幾個小措施
游泳病的防治
游泳館安全管理制度

訓練班招生簡章
保險為游泳館分擔風險
游泳保健手冊

游泳池衛生管理制度
游泳館大全
奧運游泳場館成功模式

游泳安全守則
如何經營好游泳場館
如何留住回頭客

贈品如何達到促銷目的
游泳館協調管理制度
游泳池水質管理制度

如何經營游泳館
游泳館要善於和媒體合作
游泳館團購打折策略

游泳館急救應急制度
如果管理游泳館
消防器材管理制度

收銀員培訓內容
小區游泳館經營管理
劣質游泳衣危害

游泳館刷卡驗票制度
收銀技能培訓
消毒殺菌運行與管理

會員卡營銷攻略
救護人員崗位職責
軟體系統管理

溫泉賓館經營策劃案
會所經營新思路
游泳池緊急預案制度

游泳館人事管理制度
特殊緊急情況的處理
游泳館管理法律與規章

驗票人員崗位職責
游泳館器材管理制度
水質的日常處理方法

服務要點小口訣
游泳場所星級標准
游泳館節日營銷方案

如何選用游泳池設備
漲價與降價之間
游泳館少商機無人問津

服務質量標准
如何經營好游泳場館
游泳培訓管理制度

游泳場館經營探討
電話服務技巧
培訓班班種設置介紹

游泳館後勤部職責
VIP卡銷售及使用辦法 游泳館電工崗位職責

公示制度和警示標識
游泳池裡的自我保護
溫泉旅遊產品設計與策劃

游泳館常用急救知識
財務控製作用與形式
培訓班每班限20人

會員制游泳館冷熱均衡
游泳培訓班守則
國家強制性經營標准

數據單據管理制度
會所游泳館市場推廣計劃
游泳館衛生制度

游泳項目經營基本標准
水上樂園投資策略
更衣室崗位職責

游泳館入場須知
游泳館項目整體策劃案
溫泉旅遊發展模式

安全防火獎罰制度
游泳館流程管理
游泳館配電間管理制度

體育場館經營模式
孩子游泳家長應注意八點
游泳館例會制度

游泳館出入場管理制度
游泳館VIP接待流程
運營分析營銷思路

游泳館開放管理
游泳池救生員管理規定
游泳館用電用火制度

奧運商機與體育保險
游泳館經營狀況
游泳池水的過濾處理

游泳池管理經營規劃書 游泳池規定 運動場館經營管理
參考資料：http://www.10019.cn/swim/mage.htm

⑶ 投資世紀頂點兒童室內水上樂園創業有哪些優勢

選址支持

專業市場評估顧問協助合作客戶對所尋地址進行實地考察選址指導，做店面定位方案店鋪裝修支持

店鋪裝修支持

店鋪布局設計和裝修標准設計支持，專業設計師對整體形象跟蹤指導，做場館設計服務方案設備安裝支持

設備安裝支持

提供免費提供上門設備安裝工程服務，設備免費調試維護與升級，免費設備操作培訓售後服務支持

售後服務支持

專業完善的售後服務團隊，24小時提供質保、巡檢、保養、維修等顧問式上門售後服務

全程培訓支持

派遣專業培訓團隊，對加盟合作商及店員實行1對1駐店培全方位訓服務；進銷存管理

進銷存管理

為加盟商提供專門的進銷存軟體並提供相關安裝運行指導網路推廣

網路推廣

公司有專門的網路團隊，為加盟商提供獨立宣傳網站建設及優化服務運營管理支持

運營管理支持

專業的運營管理團隊對門店進行不定期上門支持，協助客戶進行店面管理及運營指導幫助；

營銷策劃

完善的經營體系、可復制的營銷策略，為各個店鋪提供易懂、易操作的簡化版管理模式廣告宣傳支持

廣告宣傳支持

總部全年在各大主流媒體投放品牌廣告，提升合作商的品牌知名度，推動加盟合作商的營增營銷策劃支持

營銷策劃支持

專業的市場營銷策劃團隊，不定期出台可復制的營銷活動策略方案，促進合作門店業績增長會員管理支持

會員管理支持

先進的會員管理系統，全面幫助合作店鋪輕松進行CRM管理和維護，建立忠誠的消費群體；

電子商務

可提供網上交易和管理等全過程的服務支持；擁有專門的電子商務團隊，為加盟商提供團購、網店相關運營指導會員管理

會員管理

擁有先進的會員管理系統，實現了會員卡一卡通用的功能；全面幫助店鋪輕松進行會員的回訪和維護，以建立忠誠的消費群體設備耗材支持

設備耗材支持

國內領先嬰泳設備耗材智造專家，專利設備研發，快捷提供高效節能安全的原廠設備與耗材運營支持

運營支持

擁有多年實戰操作經驗的專業策劃顧問團隊，為加盟店提供營銷、人員、財務及貨物等多方面管理的指導幫助

⑷ 什麼是水上樂園，有什麼特點

水上樂園是主題公園的一種，多數娛樂設施與水有關，常見設施有：水上樂園滑梯、造浪設備、漂流河、戲水小品、滑板沖浪、互動水屋。

特點：建設周期短；回報周期短。

劣勢觀察

劣勢一：缺乏管理人才、粗放經營

水上樂園項目盈虧的影響因素中，設備占的比例不超過50%，更重要的因素在於項目投資策劃、運營管理和市場營銷。投資水上樂園要立足長遠，制定一個專業的運營解決方案，才能讓水上樂園的投資風險更小。而由於水上樂園行業發展過於迅猛，導致專業人才匱乏，經營粗放。

劣勢二：項目復制堆砌

現下開發的很多水上樂園缺乏鮮明主題和文化創意，項目復制，設備堆砌，用房地產開發建設的思路和手法來規劃、建設、經營水上樂園，與現代水上樂園的專業要求甚遠，也是未來3-5年內國內一大批水上樂園被淘汰的主要原因。

劣勢三：設備品質參差不齊

在市場需求的推動下，水上游樂設施設備向更高速、更具刺激性的方向發展。對游樂設施檢驗資料進行分析統計，發現資質資料不完善，安全維護不到位等一系列的品質問題、安全問題依然存在。水上樂園一旦出現安全問題，很可能導致樂園直接破產。設施設備的科學化、標准化、規范化亟待加強。

⑸ 水上游樂設施的業界研究

隨著我國經濟的發展，人們收入水平和消費水平顯著提高，促使第三產業和旅遊產業的不斷發展與成熟，水上樂園作為主題公園的一種，以獨有的文化內涵、科技含量以及強大的娛樂功能，成為當下都市旅遊產品中最炙手可熱的明星，幾乎每個100萬以上人口規模的城市都在謀劃、上馬或已落地運營，整體呈極端火爆態勢。
在我國，水上樂園發展經歷過三個時期：90年代-21世紀初；2005-2009；2010至今。
90年代-21世紀初：為數不多的水上樂園主要集中在北京、廣州、上海一線城市，並出現了一段時間的繁榮期，現如今由於無法適應市場需要的轉變而大都衰敗。
2005-2009年，水上樂園佔地規模呈現上升趨勢，發展比較樂觀。
2010至今，樂園在全國呈現遍地開花的現象，大部分省市都相繼有了自己的水上樂園，大規模、新奇、刺激是這一時期水上樂園的發展特點。從財務層面看，這幾年推出市場的水上樂園不管怎樣做、不管落在哪，就經營利潤率來說都不會低於40%，盈利是肯定的，問題是如何做到投資效率更高。本文作者：海山娛樂科技
建設周期短；回報周期短。
現在的水上樂園在運營期基本都呈現「人山人海」的景象。水上樂園的建設周期通常只要0.5-1年。在運營正常的情況下，前一兩年就可以收回成本，第3年進入盈利期。有些經營狀況非常理想的水上樂園，第1年就開始實現回本並盈利。一直處於不回本狀態的水上樂園與其投資規劃有著直接的關系。水上樂園作為新興的主題公園，與其他旅遊資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區旅遊業的發展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產業，在目前供給不足的情況下，廣大的開發商在看到巨大的利益前提下願意投資水上樂園行業。
劣勢一：缺乏管理人才、粗放經營
水上樂園項目盈虧的影響因素中，設備占的比例不超過50%，更重要的因素在於項目投資策劃、運營管理和市場營銷。投資水上樂園要立足長遠，制定一個專業的運營解決方案，才能讓水上樂園的投資風險更小。而現在水上樂園行業發展過於迅猛，導致專業人才匱乏，經營粗放。

劣勢二：項目復制堆砌
現在開發的很多水上樂園缺乏鮮明主題和文化創意，項目復制，設備堆砌，用房地產開發建設的思路和手法來規劃、建設、經營水上樂園，與現代水上樂園的專業要求甚遠，也是未來3-5年內國內一大批水上樂園被淘汰的主要原因。
劣勢三：設備品質參差不齊
在市場需求的推動下，水上游樂設施設備向更高速、更具刺激性的方向發展。對近幾年的游樂設施檢驗資料進行分析統計，發現資質資料不完善，安全維護不到位等一系列的品質問題、安全問題依然存在。水上樂園一旦出現安全問題，很可能導致樂園直接破產。設施設備的科學化、標准化、規范化亟待加強。

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⑺ 水上樂園的劣勢觀察

劣勢一：缺乏管理人才、粗放經營
水上樂園項目盈虧的影響因素中，設備占的比例不超過50%，更重要的因素在於項目投資策劃、運營管理和市場營銷。投資水上樂園要立足長遠，制定一個專業的運營解決方案，才能讓水上樂園的投資風險更小。而由於水上樂園行業發展過於迅猛，導致專業人才匱乏，經營粗放。

劣勢二：項目復制堆砌
現下開發的很多水上樂園缺乏鮮明主題和文化創意，項目復制，設備堆砌，用房地產開發建設的思路和手法來規劃、建設、經營水上樂園，與現代水上樂園的專業要求甚遠，也是未來3-5年內國內一大批水上樂園被淘汰的主要原因。
劣勢三：設備品質參差不齊
在市場需求的推動下，水上游樂設施設備向更高速、更具刺激性的方向發展。對近幾年的游樂設施檢驗資料進行分析統計，發現資質資料不完善，安全維護不到位等一系列的品質問題、安全問題依然存在。水上樂園一旦出現安全問題，很可能導致樂園直接破產。設施設備的科學化、標准化、規范化亟待加強。

⑻ 水上樂園運營的核心元素有哪些

產品定位：運營團隊可以把關產品定位，國內水上樂園的快速發展，在這么緊張的比賽模式中，如果沒有運營保障護航出來的產品一定是不符合市場定位，不符合運營使用的產品。

廣告營銷：營銷推廣的第一環，幾乎所有的水樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電台廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網路廣告。

節假日促銷：在水樂園營銷上也可引用，因為節慶是全家出遊的最好時機。做節慶促銷活動策劃時，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶游園活動。值得一提的是，聖誕節、情人節、萬聖節等各種西洋節日在主題樂園的活動策劃中越來越多地被運用，並給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

合理布局

水上樂園有很多直接關繫到遊客體驗的服務設施，如：停車場車位數量、人車分流情況；售票口、檢票口數量；遊客中心大小及功能劃分；更淋區大小、更衣櫃數量、淋浴房數量；園區廁所數量、廁位數量、分布情況；園區餐飲區數量、分布情況；遊客動線設計；游樂設施排隊等候區設計；遊客休息區設計等等，專業的運營團隊會從實際運營需要提出合理化建議，充分滿足遊客的體驗需求。

主題包裝和文化基調：眾所周知，經營良好的水上樂園的投資回收期不到兩年，拋開閉園因素，一般來說，經營十個月左右就可以收回水上樂園的全部投資，這也引得大批的投資商蜂擁而至，也不可避免地產生了高度雷同的水上樂園項目。因此，經營者應注重水上樂園的主題包裝和文化基調，以持續吸引消費者......點擊鏈接，查看更多幫助

⑼ 水上樂園設施的營銷模式與技術

1、營銷策劃與廣告宣傳：
（1）媒介作用。促銷宣傳是把產品的有專關信息向潛在購買者進行傳播屬的重要媒介，在實現市場的啟動與運轉起著重要的作用。
（2）驅動作用。促銷宣傳的目的是通過傳播產品的有關信息影響潛在購買者做出購買決策，從而幫助實現市場中供求雙方的交換關系。
（3）主動作用。促銷宣傳通常是由供給者直接或組織他人向潛在購買者展現的一場「主動攻勢」，它通過有針對性、選擇性和藝術性地傳播產品信息，去影響潛在購買者的購買決策過程。
2、 管理：
（1）水質處理、水質標准
確保水質符合標准，使園區內的水質不但具有無臭無味的顯著特色，而且在不傷害人體肌膚的前提下，殺滅人體皮膚的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭，園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並在顯示屏上對外公布檢查結果，讓入園遊客及時了解當前水質信息，以以確保水質量符合標准。
（2）應該制定場所相應衛生管理制度，確保公共衛生達標。