起創營銷策劃對作者有什麼好處

A. 自費出書有哪些好處呢

出書大師網來幫您解答一下：
1、自費出書可以將出版社覺得不賺錢、或不認同其中學術觀點從而不願出版的書稿出版出來，使那些具有社會、文化價值，但市場潛力不大的書稿順利出版，以獲得傳播和價值的提升。
2、自費出書一般交由民營策劃營銷服務機構代理，很多環節都比較簡化，可以縮短出版所花費的時間。
3、自費出書也是國家認可的正式出版物，經過了出版社的編輯審校及出版總署的登記備案，與出版社自己出版的書完全一樣。
 
4、自費出書交由策劃營銷服務機構代理，可省去作者很多麻煩。
5、自費出版由於是自掏腰包，因此只要不是原則問題，在風格、審美等方面都易於保留自己的個性與特色。
 
6、自費出版由於是自負盈虧，因此只要作者有銷售途徑，其發行利潤有時是很大的。這也是有的作者不願將書稿交給出版社而寧願自費出版的原因。不少著名作家的書和很多暢銷書都是自費出版的。

B. 營銷策劃的作用有哪些

往大了說只有兩個

一：引流

二：成交

還有其他：打造影響力，口碑，人脈，資源等等

最重要的還是引流+成交

沒有引流永遠不可能成交，要做好營銷其實不難，還有4個小細節：

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡——同時也是誰的客戶（說白了就是你要的客戶還會在哪些商家那裡消費）

3怎麼吸引客戶

4如何成交

其中第二小點很重要——————你的客戶在哪裡——同時也是誰的客戶，很多人做生意就是坐等客戶上門，整體抱怨競爭太大了，被價格戰搞死了，其實那隻是沒有用對方法，始終記住：你想要的一切都是被吸引來的，你想要的客戶也是被吸引來的

客流是一家企業一家公司一家店的命脈，其實吸引客流很簡答，根據我多年的實戰經驗，直接整合那些和你擁有相同客戶群體的商家然後與他們合作，怎麼合作：很簡單，只要是在合作的商家那裡消費的客戶，你來提供一些很有誘惑力的產品或者服務，也就是用你的前端來送（前端就是只為了吸引客流的產品或者服務，不為賺錢的），真正賺錢靠後端（也就是大量客流來你的店之後你真正賺錢的產品或者服務），你和和你擁有相同客戶群體的商家或者越多那麼你越不用愁沒有客流進店。那些合作的店家都會不斷的給你的店輸送客流，只要你的贈品足夠的吸引力，客流一定來，這屬於整合營銷，可以用到各行各業，因為營銷的思路是一模一樣的

具體怎麼做呢

看下圖

C. 網路營銷推廣有何好處，有沒有負面影響

沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收費品，下水道，家政保潔等服務行業能過網路營銷接定單火著呢，關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢，拉業務。

作者認為是網路營銷的職能是網路營銷的理論基礎之一。

● 網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

● 網址推廣。這是網路營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網路營銷就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。

● 信息發布。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

● 銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

● 銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

● 顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。

● 顧客關系。良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

● 網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。

開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的，網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。

本人從事網路營銷6年。因為不讓發廣告，加我給你營銷方案。

網路營銷包括：網站策劃、網頁設計、網站推廣、網站評估、網站運營、網站整體優化，網站建設的目的是通過網站達到開展網上營銷，實現電子商務的目的。

D. 市場營銷推廣策劃對企業有什麼作用

1、加速企業速經營觀念的轉變，企業經營觀念正在經歷一個由生產觀念、產品觀念和銷售觀念向全面營銷觀念的重大轉變。

2、提高企業經營決策水平，避免經營活動的盲目性，減少經營失誤，現在不少企業在產品開發、生產、銷售方面投資不可謂不多，但效果不佳甚至損失慘重，其中一個極為重要的方面就是缺乏企業營銷策劃這一環節。

3、加強企業經營管理與市場開拓的針對性，在市場經濟條件下，沒有一個企業能夠長期處於順境中，只要競爭存在，企業就不可能不考慮競爭對策，企業堅持實行企業營銷策劃，就會使營銷戰略、策略、具體競爭措施具有很強的針對性。

4、促使企業積極創新，增強企業競爭活力，一個企業如果根本不重視企業營銷策劃，只是在老的經營思路與理念框框內打圈圈，勢必會默守陳規，固步自封，或碰到新的問題一籌莫展，無計可施。

(4)起創營銷策劃對作者有什麼好處擴展閱讀：

企業營銷策劃注意事項：

1、服務一流的企業營銷策劃公司提醒，需關注營銷投入以及反向口碑兩個問題，即項目的可實施性問題。

2、注意方案的時效性，通常企業營銷策劃方案分為長線型營銷以及時效型宣傳，其中實效型宣傳比例更大，在確定企業營銷策劃方案時，要注意方案，實效性和對應性的問題。

3、長遠型企業營銷策劃需要注意穩定性的問題，因為營銷作為市場性宣傳戰略，會起到直接性的宣傳效果，但需要與市場匹配。

參考資料來源：網路-市場策劃

參考資料來源：網路-營銷與策劃

參考資料來源：網路-市場營銷計劃

參考資料來源：網路-營銷推廣

E. 口碑營銷策劃和口碑營銷對企業有什麼好處

通過網路口碑營銷，企業能有效發掘潛在客戶和促進購買決策、締造品牌忠誠度。同時通過第三方的口碑傳播，能形成良好的企業形象。其實綜合運用各種網路工具進行網路口碑傳播，可以更好的幫助企業樹立品牌，口碑營銷是N次方網路整合營銷公司最強勢的業務范圍之一，除此之外他們還有網站建設、SEO網路廣告、輿情監測、危機公關。

F. 做營銷策劃應該具備哪些方面的素質.

為了讓大家有個基本認知，先簡單介紹下策劃的工作內容，大致分以下幾部分：
1、營銷總控，和銷售、高層領導配合，做項目價值梳理、提煉和表達，營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控，管理策劃團隊
2、對接媒體，安排和執行推廣計劃
3、廣告設計，常對接廣告公司
4、活動，策劃和執行營銷活動，常對接活動公司
5、物料製作和售場管理，設計製作各類營銷道具，管理銷售現場的軟硬體，常對接物料製作單位
6、對接市場，收集整理分析市場數據，調研和跟蹤競品項目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是專人專項，各個公司和項目的操作習慣和需求各有不同，有時一人身兼多項，有時一項就需要一個團隊來做。

針對上面這些工作，可以看出入門的基本要求：
1、審美——對美的辨別、追求和創造，如最基礎的畫面、文案，務虛的也很重要，比如對生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進客戶的視角來想問題，說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業還是平時的愛好、專長中，都能體現出來。

2、提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹，面對基礎的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。在一些大公司，會通過比較成熟的面試方法來觀察，比如給你一個樓盤的基礎資料和市場信息，讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個合作方，要會和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷，尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園幹部經驗也能體現比較好的溝通能力。

4、學習能力和知識結構——以上三項一部分算是通用素質，但又結合著專業知識，在學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習准備的，需要在實踐中不斷的學習提升；而知識結構（不是指專業知識結構，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂美術）能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦，可以更好的判斷其未來的成長性。

舉個例子，如果你本就喜歡文學類的書籍，那文案的感知和創作力上經過專業知識的結合，會視作有很好的潛力；如果你大學時經常組織各類活動，那基本上可以相信你在活動方面有足夠的經驗快速上手工作。

5、吃苦耐勞的精神，管設計的經常跟稿子跟通宵，做活動的跑前跑後歇不了等等。以上這些，當然不是你說自己具備了，面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外，大量的還是需要具體的例子來證明，所以提醒你，在說自己是怎樣怎樣時，想一想有沒有遇到具體事情、具體案例來表現出自己確實是這樣一個人。而最有價值的案例，是校外的實習經驗。

G. 活動營銷的意義和好處都有哪些

市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

H. 營銷策劃的重要性和必要性是什麼

品牌是賴以生存的「信仰」，也就是存在的理由；其次，品牌是存在於目標群體心目中的「聯想」，也就是受眾的認知；最後，品牌是與之相伴的顧客「體驗」，也就是目標群體的感受。

品牌策劃的意義

品牌和產品一樣，都有自己的生命周期。所以合理適度的品牌策劃，干預品牌生命周期中可能出現的認知缺失和衰退，以維持品牌和客戶之間長期和穩定的關系，實現業務的穩定增長。

如何最好品牌策劃？

做品牌有兩個基本點需要遵守，無論品牌處於什麼樣的發展階段，品牌策劃工作必須要解決這兩個基本問題才可以。一個是品牌如何與目標群體相關，也就是品牌的核心價值必須符合目標客戶的需求和期待；另外一個是品牌如何和競爭對手形成差異，也就是品牌形成長期忠誠度的關鍵。

除此之外， 品牌策劃的思路也是相當重要的。品牌不同的思路決定了品牌在行業中扮演的角色以及未來期望達成的目標。在品牌策劃中，有兩種思路。比如，可以利用產品的差異化特徵，為品牌創建一個新的品類，從而形成排他性。或者也可以傳遞品牌在現有業務市場的獨特價值主張，讓客戶產生購買的偏好。不管採用何種思路，品牌策劃作為推動業務成長的終極目標是不會改變的。

品牌策劃需要做哪些內容？

需要通過訪談和研究，先理解自己的業務舞台和作用邊界。再明確核心客戶群體，並為他們規劃產品組合。然後就是創建品牌定位，並為其創造能夠讓目標群體感知和觸摸的外表了。最後，還要通過傳播和推廣，傳遞品牌精神。

I. 企業營銷策劃對公司的意義是什麼

（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

J. 廣告策劃師應該看哪些書提升自己

整合營銷傳播——利用廣告和促銷建樹品牌
語言：簡體中文 出版社：中國財政經濟出版社
ISBN：750056886X 出版日期：
作者：[美]湯姆·鄧肯 譯者：
包裝：精裝 紙質：銅版紙
頁數：723頁 字數：
原價：￥298 會員價：￥247.34 折扣：8.3折 節省：50.66
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本書詳情
任何一個組織都不希望以「非整合」的方工面對客戶與潛在客戶、建樹品牌。本書在整合戰略的基礎上傳播了廣告與促銷方面的知識，是一本關於營銷傳播的創新性教材。
仔細分析一下大多數廣告學的教科書，你會發現其中的一些獨立的章節講述了廣告、促銷、公共關系、直接反應、事件營銷與贊助等關鍵的營銷功能。這意味著如果教師希望向學生傳播將這些功能整合在一起的知識，他必須付出很大的努力。
有一本書通過一種實用的途徑將整合的過程與整合的功能完美地結合在了一起，這就是《整合營銷傳播：利用廣告和促銷建樹品牌》。在本書中，作者分析了「整合」如何以及為什麼是品牌關系的驅動力。學生可以在整合營銷傳播（IMC）的框架內更好地理解營銷傳播與媒體。每章的開頭都有一個成功案例，講述如何利用整合營銷傳播的理念建立品牌關系；章末的要點小結、問題與練習為使合營銷傳播戰略與戰術發揮效力提供了豐富的學習資源。

第一部分 從營銷傳播到整合營銷傳播

第1章 從營銷傳播到整合營銷傳播
本章概述：從交易營銷到關系營銷
成功案例 AirTran:整合營銷傳播如何幫助品牌重建
整合營銷傳播/整合營銷傳播和市場營銷環境/營銷傳播/整合營銷傳播的評價
總結：關於改革

第2章 品牌與利益相關者的關系

本章概述：一種特別的關系
成功案例 與Boots The Chemists建立關系
品牌的涵義/如何建立品牌/品牌策略/品牌關系/品牌關系的剖析/有利可圖的品牌關系
總結：整合營銷傳播建立了品牌關系，品牌關系造就了品牌

第3章 整合營銷傳播夥伴和跨職能組織

本章概述：組織是整合營銷傳播的基礎
成功案例 消費者的代理機構
透視營銷傳播行業/公司/代理機構合作者/媒體合作夥伴
總結：代理機構/客戶的關系

第二部分 整合營銷傳播的戰略基礎

第4章 品牌傳播的過程

本章概述：粘性界面
成功案例 愛和冰淇淋：HB案例
如何運作溝通/1．信息/2．媒體渠道和品牌接觸/3．源於沖突和混亂的噪音/4．信息接收者解碼及其感知/5． 反饋和互動
總結：雙向交流

第5章 品牌決策過程

本章概述 ：與頭腦和心靈對話
成功案例 用頭腦和心靈作出健康的決策
影響品牌決策的因素/三種購買行為/制定品牌決策的基本步驟/說服：效果層次模型
總結：讓人們說服自己

第6章 整合營銷傳播計劃

本章概述：洞悉樂譜的真諦
成功案例 同Envoy車一起旅行
戰略計劃/零起點計劃過程/內部營銷
總結：用同一樂譜來演奏

第7章 市場細分和目標市場的決策

本章概述：市場開拓
成功案例 無處不在的洞察力
細分市場和確定目標市場的原因/細分戰略/市場細分的類型/如何選擇目標市場
總結：平衡開發新客戶和維持老客戶的關系

第8章 數據導向傳播

本章概述：鋼鐵的關系
成功案例 英國航空公司啟動休閑關系營銷計劃
什麼是數據導向傳播/隱私和安全問題/設計資料庫程序/管理和使用顧客資料庫
總結：關系記錄

第三部分 創造、傳送和接收品牌信息

第9章 整合營銷傳播的信息策略

本章概述：創新方面的戰略范疇
成功案例 為一家餅干公司創造品牌
品牌信息策略的發展/策略連續性/總結：信息的混合

第10章 品牌信息的執行

本章概述：傳大的創意
成功案例 鯊魚如何激過秘書的身旁
品牌信息執行/創造好的構思/職能領域的執行/語氣和風格/文字和圖片
總結：創新層面上的ROI

第11章 媒體特點

本章概述：與顧客聯系
成功案例 驅動重塑戰役
媒體商業/印刷媒體/廣播媒體/戶外媒體
總結：「聯系」

第12章 互聯網和互動式媒體

本章概述：從單向媒體到雙向媒體
成功案例 電子商務先鋒
傳播和技術/可定址互動式媒體/電子商務/網上營銷傳播/網站設計和操作/互聯網隱私
總結：超負荷的數字營銷

第13章 媒體策劃

本章概述：媒體策劃
成功案例 利用媒體環境重塑老品牌
媒體策劃概述/媒體策劃的基本概念/制定媒體計劃
總結：環式媒體營銷

第四部分 市場營銷傳播職能

第14章 廣告：建立認知的工具

本章概述：品牌塑造中的大眾
成功案例 納塔爾鯊魚贏得的不僅僅是比賽
大眾媒體廣告：建立認知/商品推銷和購買現場：提示物的驅動因素/包裝：購買前看到的最後的廣告
總結：所有的環節都必須展示鯊魚

第15章 公共關系：信譽的締造者

本章概述：關系角度
成功案例 成為行業領導者
公共關系實踐/公司傳播/營銷公共關系總結：聲譽和關系

第16章 銷售促進：品牌信息強化

本章概述：品牌信息強化
成功案例 雀巢相伴，幸福不斷
銷售促銷進：增值功能/消費者銷售促進工具/貿易促進和B2B促銷
總結：促銷和戰略創造力

第17章 人際交往：直接反應和人員銷售

本章概述：個性化
成功案例 夏洛特管件廠
直接反應：對話建立者/人員銷售：面對面的功能

第18章 體驗接觸：事件、贊助和客戶服務

本章概述：進入品牌世界
成功案例 基因牛仔
事件和贊助：體驗創造者/客戶服務：敏感的驅動者
總結：為品牌關系增加經驗

第五部分 未來展望

第19章 社會、法律及道德問題

本章概述：用靈敏度來管理營銷傳播
成功案例「找大哥」活動
營銷傳播在社會中的角色/道德規范和營銷傳播/營銷傳播的法律問題/監管方式和部門/營銷傳播從業人員的義務
總結：社會營銷

第20章 國際營銷傳播

本章概述：面向世界的營銷
成功案例 偉嘉創造了一隻小老虎
定義全球營銷/文化因素/細分國際目標市場/信息設計：全球化思考，區域化實施/信息傳遞：媒體與技術
總結：全球范圍內的整合

第21章 測定、評估和效果

本章概述：責任授權
成功案例 布宜托尼品牌重新定位及其品牌形象
評估整合營銷傳播過程/評價及稀量品牌信息/衡量和評估的方法/評估的好處和局限
總結：持續不斷的反饋

----------------超級推銷
[編 號]：7320
[冊 數]：20張光碟 2003
[出版社]：新華音像中心
[類 別]：經營管理-營銷策劃
[定 價]：980.00元
[優惠價]：735.00元
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超級推銷目錄介紹:

超級推銷營銷策劃
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【內容介紹】：
《超級推銷》
十四集五百五十分鍾的中國第一部推銷學電教片之一《超級推銷》是
中國目前最權威、最系統、最全面、最實用、最通俗易懂的培訓各類推
銷員與業務員的教學片，本片共分十多個專題、八十多個小節，主持人
由中國十大金話筒之一鍾剛先生擔任，他以生動的講演方式結合片中近
百個展示推銷技巧的模擬小品，情景交融，理論與實踐相結合，生動、
形象、由淺入深地詳細地講解了作為一個成功的推銷員所應具備的各方
面素質、知識和推銷中的實用絕招。
任何一位成功的、有長遠眼光的企業家都不惜花費一切心血來培養出
一支優秀的推銷隊伍，本片無疑是雪中送炭！

【目錄瀏覽】：
第一集 推銷員的品格
1、成功的勇氣來源於自信
2、成功的機遇來源於進取心
3、成功的感覺來源於想像力
4、成功的動力來源於熱情
5、成功的關鍵在於自製力
6、推銷員的三大基本素質
第二集 推銷員的儀表規范
1、男士的衣著規范、男士推銷員的儀表備忘錄
2、女士的衣著規范、女士推銷員的儀表備忘錄
第三集 推銷員的行為規范（之一）
1、心理、語言、堅、挺、定
2、下雨天的急救箱
3、握手的學問
4、坐的學問
5、聲音的學問
6、吸煙的學問
7、調整自己的身體語言
8、微笑與手勢
第四集 推銷員的行為規范
1、聆聽的技巧
2、推銷員的道具
3、樣品與資料的展示
4、引以為戒的行為
附：推銷員行為規范備忘錄十六條
第五集 推銷員的人際關系
1、如何建立人際關系網
2、面人際關系網的類型
3、商務交情的建立
4、推銷員的處世哲學
5、掌握生產知識（廠史、生產方式、技術技能、競爭因素、發貨方式、售後服務設施）
第六集 確定客戶
1、客戶購物的目的
2、建立客戶檔案
3、如何尋找潛在客戶
4、接近客戶的准備工作
第七集 如何接近客戶
1、電話約見
問題解決法2、信函預寄法3、心懷感激法4、社交優惠法
2、他人推薦
3、慕名求見
逐步退讓法2、微笑告誡法 3、大意說明法4、直接請示法
4、接近客人的要求
陌生客迅速變成老朋友
對待傲慢無禮的客戶
漫長的等待2、不停響起的電話鈴聲
第八集不同客戶不同對待（之一）
1、順水推舟的客戶
2、好奇心強的客戶
3、硬裝內行的客戶
4、人品好的客戶
5、外強中乾的客戶
6、粗野而疑心重的客戶
7、冷靜思索型的客戶
8、誠惶誠恐的客戶
第九集 不同客戶不同對待（之二）
1、對待不同年齡的客戶（老、中、青年人）
2、人際距離的差別
拉近型 2、推開型 3、遠離型客戶
3、心理距離的差別
向人看齊型 2、以已為准型 3、相同型 4、差異型客戶
4、職業的差別
副職領導 2、工人 3、教師 4、警察 5、機關幹部
5、應對客戶的有效方法

第十集 推銷技巧（之一）
1、切勿開門見山
2、有問必答
3、不可貶低同行
4、讓人開口
5、請試試看
6、尊重產品
7、失敗式推銷法
8、一枕黃粱
9、不恥下問
10、專攻心腹法
11、聲東擊西
第十一集 推銷技巧（之二）
1、 損已利人
2、現身說法
3、征服頭羊
4、自我揭露
5、心理暗示
6、選擇其一
7、請群入瓮
8、當機立斷
9、激將法
第十二集 推銷技巧（之三）
1、逼上樑山
2、以小見大
3、慧眼識珠
4、欲擒故縱
5、以剛克柔
6、饒舌鼓噪
7、畫地為牢
8、循循善誘
第十三集 如何應付拒絕
1、如何了解客戶拒絕的原因
2、如何對待客戶提出的異議
3、應付拒絕的幾種常規辦法
.自衛反擊
.糖衣炮彈
.借力打擊
.精神勝利
.刀槍不入
第十四集成交與分手
1、成交的心理准備
2、成交的跡象
3、成交的方法
.直言不諱
.劍走偏鋒
.先發制人
.利而誘之
.沉默是金
.君命有所不受
.口說無憑
4、成交後的分手
5、失敗後分手
6、售後服務
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