㈠ 怎樣做關於燈飾銷售方面的營銷策劃方案
要想來做好市場營銷策劃，首先要了解燈源具市場的動態，市場上燈具的流行趨勢，以及自己所要營銷產品的市場定位，自己所要營銷的產品在市場上的競爭對手，掌握對手的長處與短處，了解對手才能找到自己手上產品在市場上的定位。
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你的是投資建廠方案還是公司戰略規劃方案？
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㈢ 求助LED燈具市場推廣方案
我可以和您先說說的出口現狀！
出口現狀
1、國際國內LED照明行業現狀
從全球來看，半導體照明產業已形成以美國、亞洲、歐洲三大區域為主導的三足鼎立的產業分布與競爭格局。隨著市場的快速發展，美國、日本、歐洲各主要廠商紛紛擴產，加快搶占市場份額。根據全球LED產業發展情況，預計LED半導體照明將使全球照明用電減少一半，2007年起，澳大利亞、加拿大、美國、歐盟、日本及中國台灣等國家和地區已陸續宣布將逐步淘汰白熾燈，發展LED照明成為全球產業的焦點。
中國LED產業起步於20世紀70年代。經過30多年的發展，中國LED產業已初步形成了包括LED外延片的生產、LED晶元的制備、LED晶元的封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈。在「國家半導體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導體照明工程產業化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區則成為中國LED產業發展的聚集地。
目前，中國半導體照明產業發展向好，外延晶元企業的發展尤其迅速、封裝企業規模繼續保持較快增長、照明應用取得較大進展。2007年中國LED應用產品產值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應用產品世界最大的生產和出口國，新興的半導體照明產業正在形成。國內在照明領域已經形成一定特色，其中戶外照明發展最快，已有上百家LED路燈企業並建設了幾十條示範道路，但國內在大尺寸LCD背光和汽車前照燈方面仍顯落後。
從2008年LED市場應用領域來看，LED指示燈、LED顯示屏、手機鍵盤和相機閃光燈以及LCD背光源位列銷售量前四大領域。2008年北京奧運會對LED照明的集中展示讓人們對LED有了全新的認識，有力推動了中國半導體照明產業的發展。對國內企業而言，壯大規模、提高產品質量與技術水平是首要任務，提高未來取得大廠專利授權時的要價能力，或逐步通過研發突破核心專利。
隨著半導體照明的應用日益廣泛，國內外大批廠商競相投入這一新興產業領域。中國經濟的飛速發展使得國際資本和民間資本對中國半導體照明市場青睞有加，在國內市場掀起投資熱潮，預計2010年中國整個LED產業的產值將超過1500億元。
2、2009年LED產業發展趨勢展望
1) 市場呈現負增長
受到全球金融海嘯的沖擊，消費者消費能力大幅度滑落，延緩或減少相關電子產品的購買。企業也減少廣告支出與資本支出，這將使得LED市場需求滑落。以聖誕燈串為例，過去歐美市場總是每年購置新的燈串，創造出每年約數十億元左右聖誕商機，但2008年受到金融風暴影響，消費者重復使用2007年所購置的產品或減少購買數量，使得2008年聖誕燈串市場大幅萎縮，預期2009年這一市場現象將持續。
雖然負面影響如此巨大，但由於LED在照明市場、LCD背光源市場飽和度相當低。且LED所具有節能、多色彩、壽命長等特性，有利於創造出產品新賣點，這將使得系統廠商更積極使用LED，以吸引消費者目光進而消費。在這類新興市場帶動下，將降低全球經濟衰退的負面沖擊，估計2009年全球LED市場達67億美元，較2008年微幅衰退1%。
2) 政府投資，帶動市場需求
為了挽救全球經濟景氣，各國政府持續擴大公共建設投資，期望帶動經濟增長。在各類公共建設投資中，包括路燈、城市景觀照明、公共建築室內外照明等均是各國政府投資的重點，例如中國的十城萬盞計劃，美國LEDCity計劃、美國國防部於五角大廈安裝LED照明等，這類計劃將成為帶領LED產業度過經濟寒冬的重要關鍵之一。在眾多公共工程市場中，目前以LED路燈為發展重點，主要原因有1.LED路燈價格大幅下滑，使得LED路燈設置投資回收期縮短、2.路燈為戶外照明，民眾可以實際感受到LED路燈的效果、3.LED路燈技術發展相對較成熟，因此成為各國政府推動LED照明時主要推動項目。
3) 產品單價持續下滑
就外在環境分析，LED需要拉近與競爭光源價格落差，以擴大應用市場及市場滲透率。並且2008年爆發的金融海嘯，造成2009年市場需求增長遲滯，導致市場價格競爭更趨激烈。就內在環境分析，藉助生產技術提升與製程設備改良，LED生產成本持續下降。內外環境變化均驅使LED產品單價持續下滑，2008年上述驅使LED產品單價下滑因素，將持續影響產業發展，使得LED產品單價持續下滑。
4) 照明市場將持續增長
近期能源價格下跌，使得LED、太陽能等節能或替代能源需求減緩，但在能源有限，需求無窮的前提下，未來這類能源產業的前景仍相當看好。對於LED產業而言，照明市場是最大潛力市場，且隨著LED發光效率提升，以及政府補助或獎勵政策，有愈來愈多的應用場域使用LED替代傳統光源。預期未來LED在照明市場發展將以「由公而私、先商後民、由小而大、由點而面」的軌跡發展。預測2009年照明用LED市場將達6.3億美元，比2008年增長35%。
5) 標准逐漸形成，加速市場應用
LED應用領域不斷擴張，以及LED光源的結構、發光原理和發光特性與傳統光源不同，LED標准制訂逐漸為市場所重視，各國政府與產業協會積極投入此領域發展，其中以美國發展最為快速。美國能源部(DOE)於2007年9月發布能源之星(EnergyStar)的固態照明標准，根據規范將燈具發光效率分為2階段，第1階段最高光效需達到35lm/W;第2階段則必須達到70lm/W水平，其照明燈具泛指住商用一般照明燈具，如廚房櫥櫃燈、台燈、嵌燈、戶外步道燈、戶外洗牆燈等。另外，DOE預計於2009年7月通過LED產品標准 「Energy Star Criteria for integral LED lamps」，針對使用LED為光源的燈具做更明確規范，也針對於LEDReplaceMarket也更明確規范LED效率必須等於或高於25W白熾燈等。因此隨著LED照明標准日趨完整的情況下，廠商逐漸有依循的標准，將加速LED進入照明市場。
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㈣ 求 LED燈具的市場營銷方案
LED燈具的市場營銷，從目前來看，主要還是以網站營銷，工程項目及建立經銷商這三個途徑來的，你可以自己選一個做為主打的營銷方法來推廣
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LED現在的做法是 1 網上開網店銷售 2 找代理商 3 找工程直接推銷 4電話營銷
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先把大綱列出來，也不要寫太多了，要的是簡潔明了，料理清晰。
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