優樂美市場定位分析

❶ 關於優樂美奶茶一市場營銷案例分析。怎麼做哦

1.目標市場是青少年。
青少年的消費心理:
第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富於幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是「新、奇、美」的，然後才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。 第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至於商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。
2.市場定位是形象差異化戰略。
好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，藉助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基於差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。
5.優樂美獲得成功的原因：
得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社區營銷：「鹽模」式主動傳播，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發力：整合「轟炸」，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。
（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

❷ 優樂美的廣告詞是什麼

場景一：咖啡廳

語晨：我是你的什麼？

傑倫：你是我的優樂美啊。

語晨：原來我是奶茶啊。

傑倫：這樣，我就可以把你捧在手心了。

傑倫：愛她，當然要優樂美！

場景五：海島站

YANG JI YEON：哇 好幸福哦……

傑倫：相信我，我也會讓你成為幸福的人。

YANG JI YEON：啊？為什麼不是最幸福。

傑倫：有了你，我才是最幸福的啊。

另：溫吧有其人，名曰方小小閑，眾人稱之為優樂美，因其人雌雄難辨，顧取其喝完扔掉之優樂美之名。名動溫吧。

(2)優樂美市場定位分析擴展閱讀：

品牌定位

做為國內較早發現奶茶品類並大舉進入市場的香飄飄來說，從品牌名稱就占據了品牌定位的先機，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，如果其他品牌還想在品質味道口感等方面做文章，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們為優樂美確定了從情感角度進行品牌定位的思路。

如果一個品牌的定位精準，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標消費群體，就是再好不過的品牌定位戰略了。奶茶的消費群體集中在15到35歲之間的年輕消費群體，這部分消費群體要麼是大中學生要麼是辦公室白領，他們有一個共同特點，就是時尚、陽光、感性，在消費上，更在意感性消費體驗。

正是在這樣的深入研究和分析基礎之上，我們認為，優樂美奶茶應該是年輕人情感傳遞的媒介，優樂美品牌順理成章地定位為中國最浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

當香飄飄不厭其煩地向人們訴說誰是奶茶老大之時，優樂美早已走出了低級別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽光的情感傳遞表達得淋漓盡致。簡單來說，香飄飄對於奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優樂美對於奶茶杯的理解是愛、是浪漫、是情感的不經意間的泄露和傳遞。

顯然優樂美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標消費群體。這也就難怪眾多的年輕消費群體爭相成為優樂美的粉絲，甚至有一種不喝優樂美說明你不夠浪漫。

優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭。

這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大。

許多學生因為周傑倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。

❸ 優樂美的市場機會、威脅，優劣勢分析

機會。市場上熱飲速沖還帶杯子的很少威脅。立頓，雀巢等大牌，和香飄飄等同輩。優勢。年輕人喜歡新鮮和小資情調的飲品。劣勢。也就女孩愛喝，男孩喝會被鄙視。市場縮減一半。還要和大牌們和小弟們分享僅存這一般的蛋糕。還有就是單一的品種風險也不小。

❹ 優樂美的廣告花絮

對於這種靠明星大戰的產品，我們對於奶茶是沒有感覺的，只有少部分人有過奶茶的消費體驗。於是，公司的樣品間里突然多了幾箱各式奶茶，有優樂美的，有香約的、有香飄飄的、有立頓的，各式口味的都有，目的只有一個，就是讓項目成員都能夠有充分的奶茶消費體驗。 項目組里邊年輕人比較多，大家的口味還是比較叼的，在經過一輪輪的品嘗體驗之後，並沒有形成比較獨特的品質差異，尤其在盲品（蒙上所有產品的標簽）之後，常常出現感覺混亂。因此，我們認為，奶茶產品同質化現象極為嚴重，希望從產品品質方面進行差異化訴求可能存在相當大的難度，一方面涉及到產品重新研發，另一方面新口味是否能夠順利與消費需求對接，顯然，沒有人願意冒這樣的風險。
正是在這樣的情況下，項目組果斷做出決定，優樂美奶茶應從情感訴求出發找到最佳消費接觸點。時間在這個創意過程中顯得非常快速，兩天時間過去了，如果不能迅速找到情感訴求創意點，將會拖整個項目的後腿。剛剛走出校門的北大才女小鄭每每在創意時總是雙手捧著奶茶品來品去，就是沒有創意出來。時間久了，突然有人說：「鄭小姐，請您把那奶茶從手上放下來，好不好，看到奶茶就煩！」小鄭顯然有些生氣，回復道：「我願意，捧在手心裡的感覺真好！」於是就有了「捧在手心」的廣告策劃了，當然最後慢慢地創造出了那段耳熟能詳的優樂美奶茶廣告語。 做為國內較早發現奶茶品類並大舉進入市場的香飄飄來說，從品牌名稱就占據了品牌定位的先機，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，如果其他品牌還想在品質味道口感等方面做文章，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們為優樂美確定了從情感角度進行品牌定位的思路。
如果一個品牌的定位精準，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標消費群體，就是再好不過的品牌定位戰略了。奶茶的消費群體集中在15到35歲之間的年輕消費群體，這部分消費群體要麼是大中學生要麼是辦公室白領，他們有一個共同特點，就是時尚、陽光、感性，在消費上，更在意感性消費體驗。正是在這樣的深入研究和分析基礎之上，我們認為，優樂美奶茶應該是年輕人情感傳遞的媒介，優樂美品牌順理成章地定位為中國最浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。
當香飄飄不厭其煩地向人們訴說誰是奶茶老大之時，優樂美早已走出了低級別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽光的情感傳遞表達得淋漓盡致。簡單來說，香飄飄對於奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優樂美對於奶茶杯的理解是愛、是浪漫、是情感的不經意間的泄露和傳遞，顯然優樂美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標消費群體。這也就難怪眾多的年輕消費群體爭相成為優樂美的粉絲，甚至有一種不喝優樂美說明你不夠浪漫。 優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層的心理需求——對情感的價值認同。
「我是你的什麼？」
「你是我的優樂美啊！」
「原來我是奶茶啊？！」
「這樣，我就可以把你捧在手心裡了」
廣告播出以後，優樂美的受關注度直線升高，風頭不亞於杯裝奶茶的市場領先者香飄飄，甚至很多曾經被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠於香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉向優樂美。可以說優樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背後要得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴！ 當時，在奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。如果抓住時機，通過一定的品牌優勢、市場營銷網路、媒體和渠道資源等優勢，仍然可以稱霸奶茶市場，只是在這群雄逐鹿的關鍵時期，企業一定要被上產品線建設和品牌建設的課，否則拼下來的市場還要拱手讓人。
首先，要強化品牌戰略。品牌戰略在現代市場營銷競爭中是檢驗最終成敗的關鍵。喜之郎依然要強化與優樂美的品牌結合點，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優樂美借力發力。雖然喜之郎進入市場的產品系列並不多，但一定要規劃出系統的品牌發展戰略，表現出品牌強勢的市場著力點。進一步豐富優樂美的品牌內涵，提升品牌價值，結合產品線的打造，將產品與品牌力充分融合。
其次，加強產品研發力度，豐富產品線。深入進行市場研究，掌握奶茶市場發展的規律和市場上常規的數據表現，為企業的研發部門提供充分的市場研發依據。在此基礎上，形成市場與研發相結合的產品線研發機制，豐富優樂美奶茶的產品線，為進行市場營銷的差異化戰略和市場細分戰略打下良好的基礎。另外，在研發上面，要加強高端產品的研發力度，力爭形成一兩種具有高端形象的奶茶產品，與立頓奶茶展開高端市場攻堅戰。在產品形式方面，開發出具有不同規格和包裝形式的奶茶產品，以保證充分實現差異化和細分化戰略。
最後，做好細分市場，從細分市場上搶占競品市場份額。在市場競爭異常激烈的情況下，想通過正常的市場競爭打敗競爭對手並不容易，也很少成功的案例出現。然而，為了逐步實現市場份額的增加，可以從細分市場上做文章。進行科學的細分市場劃分，尋找明確的目標市場，進行清晰的市場定位，再配合以有針對性的廣告訴求和營銷活動，完全可以從競爭對手手裡搶占許多市場份額。

❺ 曾風靡全國的香飄飄和優樂美，為何銷量逐年在下降

因為市場是太多奶茶店，市場競爭壓力大，產品品類單一、季節性過強的商業模式缺陷，香飄飄和優樂美的優勢就沒有了，導致銷量逐年下降。品牌分割液體奶茶的市場蛋糕，面對大量知名品牌的強勢競爭，作為後來者的並無優勢。優樂美奶茶剛上市時受到大多數消費者的青睞，但隨著時間的沉澱，銷量一直呈下降趨勢。那天，去了鄰居家，然後問鄰居為什麼，鄰居說了。

眾所周知，創新和研發一直是企業可持續發展的驅動力。在產品創新不足、業績持續低迷的情況下，香飄飄和優樂美應該打破「燒錢營銷」的魔咒，改變簡單、粗糙、霸道的廣告經營模式，重視研發投資和產品創新。否則，不增加利潤就增加收入的惡性循環將永遠不會改善。

❻ 2012年奶茶市場的佔有率，特別是香飄飄奶茶 優樂美還有立頓奶茶在市場中的佔有比例

整個湖都變成紅色的了（那是血），從湖裡伸出一隻手，抓住了女孩的腳，硬把她拉進湖中，隨後，人們在離那片森林100公里遠的地方找到了女孩的屍體還有衣服，只是她的頭不見了，人們打開她的背包，嚇壞了，包里就是她的頭，她的表情十分痛苦，發現她的那些人把她的屍體丟棄在了那片森林，然後就離開了，從此，那片森林就再也沒人敢去......
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❼ 優樂美品牌形象的定位

產品的代言人有周傑倫和江語晨.目前出了袋裝的優樂美是喜之郎公司專推出的一款奶茶屬產品，有原味、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋6種口味，是即泡即飲型奶茶。它繼承了喜之郎的優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精製成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒。優樂美奶茶深受年輕大學生的喜愛.

❽ 優樂美奶茶中含的有那些成分

成分：紅茶粉、香濃牛奶精、椰果粒、植脂末等。

有，危害：

如奶精，學名植脂末。使奶茶變得香濃的就是植脂末。植脂末的主要成分是氫化植物油、乳化劑、抗結劑和酪蛋白酸鈉。氫化植物油是一種反式脂肪酸，它會升高血清總膽固醇、血清總脂和低密度脂蛋白膽固醇。

長期過高攝入易患心血管疾病，還可能增加乳腺癌、糖尿病和老年痴呆症的發病率，甚至有可能影響兒童生長發育和神經系統健康;而青年人大量攝入反式脂肪酸則有可能降低生育能力。

(8)優樂美市場定位分析擴展閱讀：

真正奶茶的營養價值：

1、 奶茶中含有適量的碳水化合物，碳水化合物是人類生存的基本物質和能量主要來源。

2、奶茶中必須含有奶粉，且要求乳蛋白質含量≥0.5%，與蛋白類飲料的蛋白質含量幾乎相同（GB 10789《飲料通則》規定：復合蛋白飲料蛋白質含量≥0.7%、植物蛋白飲料蛋白質含量≥0.5%），故在食用奶茶的同時也攝入了由乳製品帶來的優質蛋白。

3、奶茶中必須含有茶粉，且要求茶多酚含量≥200mg/kg，故在食用奶茶的同時也攝入了茶粉中的營養物質。

4、《食品營養強化劑使用標准》GB 14880規定在奶茶中可添加維生素E、維生素B6、維生素B12、鐵、鈣、鋅等許多營養素。在食用這類奶茶同時也攝入了相應的營養物質。

❾ 優樂美香飄飄訂價策略的比較分析。

在價格定位上，兩來類自奶茶都定了相近的價格保證雙方市場的競爭。他們主要考慮了幾方面：一是產品本身的成本，兩種優質奶茶要投入更多的生產線投入，更多的香味考慮，更合理的營養搭配；二是營銷目標，強力開辟和佔領奶茶業市場，在消費者的心智階梯中樹立優質奶茶的印象，塑造優樂美香飄飄優質奶茶的地位，解決消費者訴求多種口味的營養奶茶的需要。三是目標消費特徵，一旦喚起消費心理共鳴，對購買者，成本不是最大的障礙，優樂美香飄飄都採取了聘請時尚明星為其代言，樹立了品牌青春，健康，時尚的形象，容易引起當前追求時尚浪漫的年輕人的喜歡。四是渠道因素，兩種奶茶的銷售主渠道是超市小賣部，方便產品的運輸，及時進行物資調配，在此基礎上，薄利多銷，此外還進行刮獎換禮活動，調動了消費者的消費慾望。

❿ 了解優樂美的請進

優樂美奶茶是喜之郎公司2007年推出的一款產品，有原味、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋6種口味，是即泡即飲型奶茶。它選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精製成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒。濃郁的奶香味，感覺很膩。喝下以後，感覺到香精味比較重。細細的品上一小口，滑膩而又不澀口，但茶味及奶香比較清淡，不過口味太甜，估計不會太適合淡口味的人群。

始創於1993年的廣東喜之郎集團有限公司，是目前世界上最大的專業生產和銷售果凍布丁的食品企業，一直穩居全國市場佔有率第一位，擁有「喜之郎」、「水晶之戀」、「CICI」、「美好時光」等果凍布丁和海苔行業知名品牌。

幻燈片: http://group.9sky.com/Forum/Topic/121/626097

演講搞
女:我是你的什麼?
男:你是我的優樂美啊.
女:原來我是奶茶啊.
男:這樣,我就可以把你捧在手心了
女:你喜歡我什麼啊
男:喜歡你優雅.快樂,又美麗
女:你是再說優樂美奶茶啊
男:你就是我的優樂美啊