中國傳統營銷渠道的利弊分析

Ⅰ 直銷的好處與弊端！

直銷的優點：

1、降低產品價格，提高企業產品的競爭力。

直銷企業的營銷渠道是：製造商—直銷商—消費者，免去了中間商的層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品的競爭能力，使直銷企業在競爭中處於有利地位。

2、信息反饋迅速，有利於改進產品和服務

可以降低市場調查的費用。正是由於直銷的特點，直銷渠道很短，直銷廠家的營銷人員可以更直接、更迅速地從消費者那裡得到真實、准確的信息，以便於企業根據自身的狀況和消費者的意見和建議；

3、宣傳效果好，且廣告費用低。

直銷企業主要通過口碑宣傳使消費者認識了解產品，這樣就大大降低了企業在廣告宣傳方面的費用。在直銷過程中，每位營銷人員都可以被視之為「活體廣告」， 比起其他形式的廣告更加具有鮮明性和吸引力，並能隨時解答消費者提出的問題。

4、返款迅速，加快了企業的資金周轉。

傳統營銷方式中，廠商把產品賣給中間商，通常都是賒銷，支付期限短則一個月，長則可能三個月、半年甚至更久，很多廠商正是由於資金周轉不靈而倒閉的。

5、可以為消費者提供專業化、人性化的服務。

營銷人員大都經過專業培訓，具有豐富的營銷實踐經驗，所以，在產品營銷過程中，無論是售前、售中、售後服務都比較到位。

直銷的缺點：

1、產品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。

3、必須送貨。

直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去「救火」）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。

4、容易囤貨，產生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。

5、業績壓力。

業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商並不能閑。

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直銷有三方面的要素：

一是公眾消費意識；

二是一對一關系的建立與形成；

三是現場展示與焦點促銷。

由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。

按現代經濟理論的理解

直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。

直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

我國現狀

拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統電子商務行業相比，直銷企業以及大批「准」直銷企業，對互聯網開展直銷情有獨鍾。直銷企業熱衷互聯網網路運作直銷的最重要的理由是：直銷企業有大量現成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數據問題。

參考資料來源：

網路-直銷

Ⅱ 媒體的廣告銷售渠道策略主要有哪幾種分別分析其利弊

營銷環境是指企業營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合.銷售渠道是指"產品從生版產者向消費者轉移所權經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構.促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

Ⅲ 媒體的廣告銷售渠道策略主要有哪幾種分別分析其利弊

答：1、單一媒體策略。利：選擇某種廣告媒體傳播廣告信息，這種情況多數適於版小型企業，成本低權，一般是臨時性的短期使用。例如：電腦城配電腦的小公司使用名片達到廣告效應，小型公司多會使用這種經濟又實惠的廣告媒體來宣傳自己。弊：不適合迅速打開市場影響力，在市場佔有階段容易被其他商家超越。
2、組合媒體策略：將媒體按照有機的策略進行優化融合、優勢互補，既能增強廣告的整體傳播能力同時還能節約成本。同樣也能達到預期的廣告效果。組合媒體是發揮1+1>2的「協同」效應，特點如下：（1）延伸效應。（2）重復效應。（3）互補效應。（4）整合效應。利：快速打開市場，佔有市場影響力。弊：不適合小型公司，成本相對較高。

Ⅳ 生產企業自建分銷渠道的利弊

拿手機行業來說吧:
手機代理銷售模式好處是利於產品的廣泛分銷，手機廠商可充分利用代理商的資金流和物流，緩解各種資源的不足，管理成本低。缺點是產品要經過很多層才能到達消費者手中，企業反應速度慢，不便於直接溝通信息。竄貨、價格戰、壓貨等現象時有發生，不便於管理。此外，中間商的反應遲緩，服務工作欠佳，可能導致顧客產生購買轉移。

手機直供銷售模式好處是可以實現對終端的直供，能夠在價格上牢固控制終端，減少中間環節的成本損耗，避免了代理模式下的渠道存貨和利潤層次多的弊端。缺點：在產品同質化趨勢日趨明顯的今天，這種模式最大的弊端是手機廠商和連鎖銷售企業話語權的不對等（相比於國外廠商的創新速度、產品質量、品牌優勢，國內手機廠商面對鎖型銷售企業的苛刻條件，往往處於弱勢地位。而國外三大廠NOKIA、MOTO和SAMSUNG與鎖型銷售企業之間，則可以暫時維持話語權的均衡態勢）。 這種模式也使手機生產廠商喪失了跟蹤新技術和產品差異化所需要資源積累的可能性。

渠道進一步扁平化是手機渠道的未來發展趨勢，這就意味著代理商的層次將被進一步的壓縮，廠家自建營銷與直供銷售也將得到更進一步的發展。但這並不意味著代理制將被全面取代。在大中型城市，一級市場，許多大型代理商極具實力，廠商需要與代理商繼續保持合作，降低自建渠道帶來的負擔，保持原有市場份額，不能因為向新的電器連鎖店直供銷售而得罪了佔有很大市場份額的經銷商。在2、3級市場，連鎖銷售還沒有形成氣候、廠家自建渠道成本太高，也不得不利用與當地經銷商的合作在擴展銷售渠道、占據當地市場。在很長一段時間內，中國手機渠道多種營銷模式勢必還要共存發展，呈現出一種融合並存的態勢。代理模式與直供模式勢必能能找到一個平衡點，在短時期內，兩種模式都不會消亡。

Ⅳ 全渠道銷售的利弊有哪些

全渠道零售的優勢在於：1）全程。即一個消費者從接觸一個品牌到最後購買的過程中，全程會有五個關鍵環節：搜尋、比較、下單、體驗、分享，企業必須在這些關鍵節點保持與消費者的全程、零距離接觸。2）全面。企業可以跟蹤和積累消費者的購物全過程的數據、在這個過程中與消費者及時互動、掌握消費者在購買過程中的決策變化、給消費者個性化建議，提升購物體驗。3） 全線。渠道的發展經歷了單一渠道時代即單渠道、分散渠道時代即多渠道的發展階段，到達了渠道全線覆蓋即線上線下全渠道階段。這個全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道的線上與線下的融合。劣勢在於：1）企業成本高。以京東為例，2010年京東斥資7000多萬美元用於倉儲和物流建設。隨後的兩年，京東商城一共不斷投入，據媒體報道，僅僅2012年，京東在分眾的廣告投放費用預估過億。2）大量的人力支持。全渠道營銷突破了企業傳統的開發市場模式，從客情維護到信息工具的應用，從渠道布局到網路推廣，在新興的平台上，需要配備一批專門的團隊。而團隊所需人員在現有的市場部門中難以滿足，必須要新增人手才能應付。3）產品種類需要足夠豐富。很難想像，一家只有一兩個系列或者是寥寥十幾個單品的企業會有開展「全渠道營銷」的必要。總而言之，全渠道零售必須要投入巨大的資金支持，同時專業人才的壓力。最後產品的豐富性以及企業的能力影響了全渠道零售的必要性和可行性。

Ⅵ 在校大學生應該開始嘗試創業嗎

不應該，甚至即使步入社會多年，創業仍然是一件很不推薦的舉動。

沒有真正踏入過社會的學生，總是著眼於那些成功的創業者，羨慕他們自由和高收入，卻沒有真正留意過那些創業失敗的人。即使看到了，多年來的雞湯文學也會讓這些涉世未深的年輕人覺得這些失敗者是眼光不好或是能力不行。

Ⅶ 做互聯網傳播有哪些推廣渠道知乎

1、自媒體網路抄宣傳推廣
隨著手機端襲移動互聯網的飛速發展，大家利用碎片時間的瀏覽習慣，自媒體成為流量大入口，我們要想從移動端流量中分一杯羹，自媒體營銷宣傳是不可多得的選擇之一。大家熟知的自媒體平台有微信公眾號、微博，網路自身自媒體產品有百家號、熊掌號等，這些自媒體平台有一個共同點就是收錄快，如果你的內容優質，那流量不是問題。
2、視頻營銷宣傳推廣
大家都知道電視廣告不便宜，黃金時間段的廣告位更是重金難求，為什麼呢？因為電視不同於文字，它的視頻畫面更加形象，能更直觀地把用戶帶入某些場景，更易被人們接受熟悉，而且它的受眾范圍極廣。當然這只是打個比方，我們今天講的重點是免費推廣平台，所以小編建議大家做視頻營銷推廣。把公司相關的視頻或者產品視頻上傳到視頻平台，這樣也會起到很好的宣傳效果，吸引更多潛在客戶。
3、問答平台宣傳推廣
站在用戶的角度去提出問題，站在企業專業的角度去解答問題，多問多答，不要過分刻意留下廣告痕跡。如果你在權威平台注冊賬號實行了企業實名認證，你的專業回答得到平台認可，那麼這就已經起到宣傳效果作用了。

Ⅷ 線上和線下營銷的區別及優劣性

一、區別：

1、時間。說到時間，對於線上來說就是物流，對於線下來說就是渠道。

讓我們來個公平競爭，假設它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實體店（裡面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲有你的商品），在這種情況下很明顯，時間最快的唯一方法是：你親自到實體店購買！

但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話，你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。

綜上所述，在時間上，線上營銷更更占優勢。

2、體驗

體驗是線上的硬傷，當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說，款式比較標准化的還好，如果是款式復雜的，這一點永遠將會是電商的硬傷。

標准化的產品才是最適合網上銷售的，也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。

(8)中國傳統營銷渠道的利弊分析擴展閱讀：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

參考資料來源：中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析