歐萊雅卡爾市場定位

A. 蘭蔻市場細分和定位

B. 李宇春作為歐萊雅卡爾彩妝代言人以自己的方式致敬卡爾，撩到你了么

李宇春，曾經的超級女聲冠軍，在奪冠的那一刻其實就開始備受爭議。她跳脫出了大眾的審美，迎來了不一樣的眼光。然而她內心篤定，從未因此受到影響而改變自己，轉換自己的形象去迎合大眾。她一如既往地堅持做自己，做音樂，從不炒作，也鮮有緋聞，就這樣默默努力著。那些堅持尋找自己，並為此而從未放棄的人，或早或晚都要遇到期待中的自己，從而大放異彩，所以她以自己的方式向卡爾致敬。

春春近些年的積累，也為自己攢下了不少的資源。那些知名的奢侈品牌設計大師，非常欣賞她。她氣質獨特，不是千篇一律的媚俗之美，清新，耐得住尋味。她有自己獨特的理解，人很聰明，卻很謙和，與她一起工作的人都覺得非常舒服。同時她工作起來認真努力，總是用一種很舒和的方式讓你去慢慢接受她，而不急躁。那麼，當她以李宇春的方式致敬卡爾時，相信不僅是卡爾，就連旁人也被她獨特的方式和魅力同時俘獲了，以一種向生的方式，延續著。

C. 如何推進歐萊雅全球化

摘要 您好，先對中國的化妝品市場進行了分析,再對歐萊雅公司在中國的發展狀況和品牌發展情況進行了論述.其次分析歐萊雅公司在中國的品牌營銷戰略的制定方式和過程以及如何有效實施該戰略.結合STP戰略分析方法,從細分市場,選擇目標市場和市場定位等方面分析其制定方法,再從品牌組合,價格,服務,渠道,傳播,擴張等角度解釋其在華品牌營銷戰略的實施,總結出歐萊雅公司在華品牌營銷的總戰略為多品牌戰略.然後從市場地位,新興市場,男性消費者市場及品牌文化等方面總結歐萊雅公司在中國所實施戰略的結果和效果.最後根據歐萊雅的品牌營銷戰略總結其成功經驗及對國內化妝品企業的啟示,。

D. 歐萊雅與寶潔的產品車略區別在哪裡

歐萊雅是世界第一大化妝品公司，共擁有５００多個品牌，在我國的品牌框架包括了高端、中端和底端三個部分。高端第一品牌是赫蓮娜，產品品質和價位都是這１２個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，並具有很強的消費能力；第二品牌蘭蔻，第三品牌碧歐泉，這些高端化妝品主要在高檔百貨商場銷售。中端品牌分為兩大塊：一塊是美發產品，有卡詩和歐萊雅專業美發。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個品牌，它們通過葯房經銷。我國市場的特點是大而多元化，消費梯度懸殊。在大眾市場上，歐萊雅目前在我國共用５個品牌。在全國５００多個百貨商場設有專櫃，還在家樂福、沃爾瑪等零售超市有售。對美國寶潔公司，消費者早已對其日化、洗滌等產品品牌耳熟能詳。寶潔公司因成功實行多品牌戰略而聞名於世。它僅在洗發水上就分為海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等諸多品牌，且各品牌在我國市場上都有很高的市場佔有率。然而歐萊雅與寶潔的產品品牌策略是不同的，兩家企業對其多品牌區分定位的著眼點也不同。
歐萊雅選擇了一條以「價格、檔次」為區分的多品牌策略。產品所標榜的審美情趣與品味以及由此決定的價格是品牌區隔的主要准繩。出於這樣一個品牌架構的考慮，歐萊雅運用了以目標客戶來選擇銷售渠道的策略。針對高端客戶生產的蘭蔻等產品，只有在高檔的商店才可以買到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以買到，因為歐萊雅給美寶蓮的定位是「國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費者買得起。」此外，薇姿只在「葯房專售」，這強化了專業化、科學化、醫學級的品牌識別；而同樣在發廊及專業美發店銷售的卡詩和歐萊雅專業美發兩款染發產品，它們的檔次也不盡相同，前者在染發領域屬於重高端品牌，比歐萊雅專業美發高一些，二者區隔清晰。寶潔選擇的是以功能為區分的多品牌策略。寶潔的品牌之間是按照功能區分的，作為洗發用品王者的寶潔，不可能不針對洗發的多種功能進行市場細分，實施有效防禦。例如針對洗發用品功能強的特性，海飛絲的訴求是去頭屑，潘婷是從發根到發梢的營養和滋潤，飄柔是柔順亮澤。而且他們面對的目標群體都是普通大眾，因此它們可以同時出現在超市的同一個貨架上，而不需進行渠道細分。
兩家企業之所以對其多品牌區分定位的著眼點不同，是由於所屬行業不同決定的。 歐萊雅所處的化妝品行業是一個以情感性利益和自我表現性利益為產品主要訴求的行業，品牌與品牌之間最大區隔不是功能，而是品牌所代表的不同身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的審美風格。許多時候，這種品牌間的差異往往是巨大的。對一部分高端消費者來說，在大賣場選購化妝品或是把大眾化妝品擺在她們的化妝台，是不可想像的而寶潔生產銷售的產品類型其檔次上的區別不大，主要還是不同目標顧客群體追求的功能利益有所區別，因此他要從功能上進行區分。
寶潔公司對於其不同產品或同類產品下大力氣宣傳不同品牌的獨特性，淋漓盡致地運用多品牌戰略時，總不忘加上「寶潔公司，優質保證」或「××—寶潔公司優質產品」的台詞及寶潔標志性的「Ｐ＆Ｇ」標識字樣，以此加強產品的權威感，提高消費者的信任度，此種多品牌策略又有另外一種叫法，叫「背書品牌策略」（擔保品牌策略）。而歐萊雅對其不同的品牌卻從不宣揚其出自歐萊雅公司，以至於許多消費者對蘭蔻等如雷貫耳的大品牌全然不知它出自歐萊雅公司。 探究其原因，還是由於歐萊雅與寶潔不同的行業與產品特性造成的。對於化妝品的消費者，尤其是高端群體，她們消費體現她們身份地位的奢侈品牌，決不會甘願與中檔甚至低檔消費群體共享一種品牌，哪怕是同一企業品牌，在她們的意識里也會非常排斥。所以，對於蘭蔻、赫蓮娜等奢侈品牌來說，像「寶潔」一樣，以「歐萊雅」這個中檔品牌來背書是不現實的。同樣，ＳＫ－ＩＩ作為化妝品中的高端品牌也鮮有人知其為「寶潔」的下屬品牌產品。歐萊雅與寶潔的多品牌戰略，給了我們很多的啟示。首先，由於行業不同、所生產銷售的產品不同以及企業自身的特點情況不同，應慎選多品牌策略。企業不能一味刻意模仿單一品牌策略甚至無品牌策略都有可能成為企業脫穎而出的制勝法寶，須知適合的才是最好的。其次，在選擇運用多品牌策略時，各品牌之間應有所區別。這種區別可以是功能訴求上的（如寶潔）、目標市場定位上的（如歐萊雅）、分銷渠道上的（如歐萊雅）等等，並應考慮本企業所在行業及企業自身規模、發展戰略等不同特點，制定出一套行之有效的品牌策略，以在競爭激烈的市場上贏得先機、創造輝煌。

E. 市場定位策略有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

F. 歐萊雅男士勁能醒膚產品的市場定位是什麼

尊敬的用戶~您好！
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希望我的回答能夠幫助到您~非常感謝！

G. 寶潔是如何進行市場細分,並確定其目標市場的 寶潔的市場定位是什麼

寶潔市場定位：全球最大的日用護理品提供者（美容美發、居家護理、家庭健康專用品、健康護理屬、食品及飲料），從並購歐萊雅、吉列等等更能看清楚。

寶潔如何進行市場細分的？這個啊，咱們不知道，不過你可以運用一些工具去分析。譬如，麥肯錫的STP、必宜華的"定位、切位、佔位"三位一體營銷法、波士頓BCG矩陣等等

H. 請問有誰用過卡尼爾凈白系列的產品，效果怎麼樣」

卡尼爾在歐洲就是以植物萃取的天然品質得名 所以比較不錯 並且是歐萊雅下屬品牌 市場定位比較適中 面對人群屬於多層消費
每種美白產品中可能都會含有一定量的有害物質 只要不超標 就不會有影響
就拿李膚泉說 泉水中含有硒 而國內禁用的東西包括硒 汞 銣 鉻 銀等等但是一點也不影響它的消費人群和檢驗 能說明什麼
美使用 沒有什麼問題白的基礎是防曬 做好防曬得產品自然對美白的效果比較明顯 所以可以放心

I. 歐萊雅是怎麼定位其品牌的

以「觸手可及的奢華」精準定位，以強大的產品研發作為背景，每年推出大量新品，並輔之全面推廣策略，強調「親身體驗」，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。

正是以這樣精準的定位和強大的產品研發背景，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優異的成績，尤其在許多知識女性的心目中佔有一席之地，傳遞著優雅、浪漫、考究的氣質，也成為許多新富的慣用品牌。